מאמר

10 דוגמאות להצעה הטובה ביותר (וכיצד ליצור דוגמה טובה)

צרכנות בשנת 2019 ואילך היא עסק רציני.



הקונים מוצפים באופציות, מה שאומר שתחרות בין עסקים יכולה להיות די קשה.

על פי מחקרים, יש לך רק 15 שניות לוואו מבקר באתר חדש לפני שהוא עלול לאבד עניין ולעזוב.





לכן הצעת הערך שלך כה חשובה - אם אינך יכול להוכיח את שוויך במהירות, לרוע המזל תישאר באבק.

אך מהי הצעה ערכית, וכיצד תבטיח שאתה מסמר את שלך?


OPTAD-3

זה בדיוק מה שנעשה במאמר זה.

אני אגדיר את המונח ואוביל אותך דרך 10 דוגמאות מדהימות להצעת ערך המותג. לאחר מכן, אתן לך כמה עצות כיצד ליצור הצעת ערך לעסק שלך.

בוא נעשה את זה.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מהי הצעת ערך?

בקצרה, הצעת הערך שלך היא הסבר תמציתי או המחשה מדוע לקוח צריך לעשות איתך עסקים.

הצעת הערך שלך צריכה לכלול שלושה אלמנטים:

  1. ההבטחה למה שתספק ללקוחות שלך
  2. היתרונות שהלקוחות שלך יפיקו
  3. מדוע עליהם לבחור בך על פני המתחרים שלך

אין גישה 'נכונה' ליצירת הצעת ערך.

אך יש לעקוב אחר כלל גדול: הצעת הערך העסקי שלך צריכה להיות בין הדברים הראשונים שמבקרים באתר רואים כשהם מתקשרים עם העסק שלך.

פירוש הדבר שעליך לשאוף לשים מידע זה מעל המגילה בדף הבית של אתר האינטרנט שלך, שהוא האזור שהמבקרים רואים תחילה כשהדף נטען, לפני שהם גוללים למטה בשאר הדף.

ועל המסרים הללו להיות מחוזקים בכל נקודות רבות - אם לא כולן - בנקודות המגע שלך המסע של הלקוח עם המותג שלך.

אם יש לך, הצעת הערך שלך צריכה לכלול גם את שלך הצעת מכירה ייחודית , או הדבר שמבדיל אותך מכל המתחרים שלך.

כדי לתת לך מושג טוב יותר על הדרכים הרבות להביע הצעה ערכית חזקה, בואו נסתכל על כמה דוגמאות מדהימות.

10 דוגמאות להצעה הטובה ביותר

1. Shopify

הצעת ערך shopify

הצעת הערך ללקוח של Shopify אומרת בעצם שהיא יכולה לעשות את כל מה שצריך, והכל בפלטפורמה אחת.

זה מדבר על כמה מהצרכים והדאגות הבסיסיים של מישהו שהוא פתיחת עסק חדש : הכל יכול להיות ממש מכריע, ממש מהר.

אבל שופיפי מרגיעה את החרדה ומנחמת את המבקרים בידיעה שיש להם יד עוזרת.

באתר החברה נכתב כי הפלטפורמה תומכת בלקוחות 'ממכירה ראשונה ועד בקנה מידה מלא', והיא כוללת את כל מה שתצטרכו כדי להתחיל, למכור, לשווק ולנהל את העסק שלכם.

כדי לגבות את הכל, לארבעת הפריטים הללו יש עמוד משלהם בניווט הראשי של האתר, מה שמאפשר למשתמשים לבחון ישירות כיצד Shopify יכולה לעזור בכל אחד מההיבטים האלה של פתיחה, ניהול ופיתוח עסק.

כיצד לפרסם בפייסבוק בחינם - -

שתיים. שיער מפואר

הצעת ערך יוקרתית לשיער

שיער לוקסי עושה עבודה מוצקה בכדי 'למכור' את תוספות השיער המוצמדות מתחת למגילה בדף הבית שלהם.

הצעת הערך למוצר מתחילה בסעיף 'כפי שנראה ומופיע ב' המפרט את כל השמות הגדולים שקידמו את המותג, כמו Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed ו- Glamour.

טכניקה זו נקראת הוכחה חברתית , וזוהי גישה טריקה ליצירת אמון במהירות.

האתר ממשיך לתת חמש נקודות חזקות המסבירות את המוצר, היתרונות שלו, וכיצד הוא פותר את נקודות הכאב הנפוצות שעומדות בפני אנשים רבים כאשר הם מחפשים את תוספות השיער הנכונות.

הוא מציג גם תמונות 'לפני ואחרי' נהדרות לתצוגה חזותית של תוצאות אמיתיות.

3. צדקה: מים

צדקה: תנוחת מכירה ייחודית במים

העמותה ללא כוונת רווח: מים מוקדשים לספק לקהילות ברחבי העולם מי שתייה נקיים.

מנהיגי החברה מצהירים כי הם מאמינים שהם יכולים לסיים את משבר המים במהלך חיינו. מעל גלילת האתר אתה רואה כותרת האומרת כי 100% מהתרומות שלך יועברו למטרה.

זו דוגמה לשימוש בהצעת הערך של החברה שלהם כדי לחתוך ישר ללב המחלוקת בענף העמותות. הרבה ארגונים משתמשים בתרומות כדי לכסות את העלויות התפעוליות שלהם, מה שעלול להרגיז חלק מהתורמים כאשר הם מגלים שרק חלק מהתרומה שלהם הלך למטרה.

ארבע. קרוסרופ

קרוסרופ

Crossrope הוא חבל קפיצה ייחודי עם הצעת ערך ברורה מאוד למוצר. הם אומרים שהם שכללו את חבל הקפיצה ב'הנדסה מוקפדת 'ו'שעות של בדיקות'.

איך מקימים דף פייסבוק עסקי

ברור כי היצרנים שמאחורי ה- Crossrope השקיעו בזה עבודה רבה, והם מסבירים בבירור את האלמנטים של העיצוב שלהם שהופכים את כלי האימון הללו לייחודיים ואיכותיים.

ממש מתחת לקפל בדף הבית, תראה ארבע נקודות שתומכות מדוע זה חבל הקפיצה המושלם: הם משוקללים, עמידים, ניתנים להחלפה, ויש להם ידיות בעלות ביצועים גבוהים.

לחברה יש גם שמות חכמים לשני סוגים של Crossrope: סט 'Get Lean' וסט 'Get Strong'. אלה מבדילים בין שני הסוגים תוך ציון ברור של התועלת ללקוח.

5. Evernote

הערה נצחית

כולם עסוקים. דף הבית של Evernote מציג מיד את המחבט כיצד הוא יכול לחסוך לך זמן ולהגביר את היעילות שלך על בסיס יומי.

זה מדבר מיד על הרצונות המרכזיים של הלקוחות שלהם, הכוללים דברים כמו ארגון ללא מאמץ, לרשום הערות בכל מקום, לשתף אותם עם כל אחד ולמצוא את כל המידע שלהם מהר יותר.

כל מי שהפתקים שלו מפוזרים סביב מחברות פיזיות, מיילים ומסמכי וורד שונים יכולים להעיד שזו בעיה לא נוחה, מה שהופך את ההבטחות של Evernote ליותר מושכות.

יותר, ה קריאה לפעולה (קריאה לפעולה) כפתור מביא אותך היישר להרשמה בחינם, וזה מאוד שימושי להוכחת ערך מול המתחרים.

6. ClassPass

דוגמאות להצעת ערך

מעל הגלילה בדף הבית של החברה, ClassPass מעניק לך במהירות את היתרונות העיקריים של המודל העסקי שלהם:

  • אין צורך להתחייב לחדר כושר יחיד או סוג אימון
  • אתה יכול לבחור כל חדר כושר או אימון ישירות דרך אפליקציית ClassPass

כלי זה ממלא נישה ספציפית בתעשיית הבריאות והכושר, והיא שיש אנשים שלא נוח להגביל את אפשרויות הכושר שלהם למיקום יחיד או סוג של חדר כושר או סטודיו.

לפעמים אתה רק רוצה ללמוד שיעור קרב מגע ביום שני ושיעור יוגה ביקראם ביום רביעי. ואף אחד לא שופט אותך על זה.

כשאתה גולל למטה בדף הבית, תמצא יתרונות עסיסיים יותר ונקודות מכירה ייחודיות כמו היכולת לחסוך בשיעורי הצניחה ואפשרות להזרים שיעורים מהבית בחינם.

7. גרגראפט

להרדגרפט יש אתר יפהפה המציג את כל מה שהוא מבטיח שעליו מדובר: 'אביזרי יוקרה לאורח חיים עם אסתטיקה של כדור הארץ.'

הכותרת מציינת גם כי החברה 'מונעת מאינסטינקט', דבר המצביע על כך שהמוצרים מהווים הרחבה טבעית של אורח החיים אליו הם עוסקים.

זה משרה אמון בקורא באומרו משהו כמו: 'תירגע, אנחנו מומחים. יש לנו את זה. '

זו דוגמה טובה להצעה של ערך מותג שהיא קצרה, אבל מתוקה במיוחד - יותר מדי מילים כאן יפחיתו את הדימוי המפואר שאחריהם.

8. ביצה מטורפת

Crazy Egg היא פלטפורמת אופטימיזציה לאתרים שמציעה מפות חום ו בדיקת A / B .

מעל הגלילה בדף הבית, האתר אומר שאתה יכול מיד לשפר את האתר שלך.

אני לא יודע מה איתך, אבל זה נראה לי הצעה מפתה למדי.

גודל מכנסיים אסייתיים לגודל שלנו

כמובן, תצטרך להיות בטוח שאתה שם את הכסף שלך במקום שלך כאשר אתה טוען טענה נועזת כזו - וזה מה שעושה Crazy Egg.

השורה הבאה אומרת שלמעלה מ -300,000 לקוחות משתמשים בפלטפורמה, וכיצד הם משפרים את האתרים שלהם (משפרים את מה שעובד, מתקנים את מה שלא, ובודקים רעיונות חדשים).

זה מתרחש ישר לתוך היכולת להשיג ניסיון בחינם למשך 30 יום כדי לראות בעצמך.

9. מניטובה מוקלוקס

למניטובה מוקלוקס סיפור מונחה ייעודי וערך מותג רב יותר מאשר רבים אחרים חנויות מסחר אלקטרוני .

בדף הבית של האתר תוכלו ללמוד שהחברה בבעלות ילידים, עם מוצרים שנעשו בעבודת יד על ידי אמנים ילידים המקבלים 100% מההכנסות.

החברה מצהירה על חזונה מעל המגילה, שהיא בניית מותג תוסס המשפיע על קהילות הילידים.

ברחבי האתר, צוות מניטובה מוקלוקס עושה עבודה נהדרת בשזירת סיפורי אבותיהם בכל מוצרי המותג.

זה בניית מערכת יחסים אינטימית יותר עם המבקרים, ופנייה למי שרוצה להרגיש מחובר יותר ותורם למותגים שהם בוחרים לעשות איתם עסקים.

10. צ'ימפינג

מאזן ערך צ

אם מעולם לא שמעתם על Mailchimp, זו פלטפורמת שיווק כל-אחד פופולרית שהתחילה צנוע בתור שיווק בדוא'ל פּלַטפוֹרמָה.

לאחר התפוצצותה, היא התרחבה לחברת שיווק בשירות מלא.

מעל גלילת דף הבית, Mailchimp מציג את הצעת הערך העיקרית של הלקוח שלה לסייע לעסקים להתמקד ולצמוח.

כשאתה גולל למטה בדף הבית, אתה רואה ארבעה יתרונות מרכזיים שהפלטפורמה מציעה לעסקים הגדלים, עם אפשרות ללחוץ על כל אחד מהם לקבלת מידע נוסף.

החברה עובדת בעבודה נהדרת לתת מענה לצרכים של חברה צומחת, תוך שהיא מראה בבירור כיצד היא יכולה לסייע במילוי צרכים אלה.

עכשיו, כשראיתם כמה דוגמאות להצעות ערך עסיסיות, בואו נעבור על כמה טיפים לכתיבת הצעת ערך עבור המותג שלכם.

טיפים כיצד לכתוב הצעת ערך

  1. הבהיר את המטרה והחזון של החברה שלך

אם אתה רוצה ליצור הצעת ערך יעילה, עליך לזהות מי אתה ומדוע הקמת חברה מלכתחילה. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא על ידי תיעוד שלך:

  • הצהרת מטרה, המסבירה מדוע העסק שלך קיים
  • חזון, הכולל את היעדים הנוכחיים והעתידיים של העסק שלך
  • ערכי ליבה, שהם עקרונות המפתח המנחים ומכוונים את החברה שלך ואת התרבות שלה

מדד פשוט זה יעזור לך להגדיר את הצעת הערך שלך בבהירות טובה יותר, דבר חיוני ליצירת זהות חזקה יותר לעסק שלך.

  1. חקר את הקהל שלך

הצעת הערך שלך לא נכתבת כדי לפנות אליך. זה נכתב כדי לפנות לקהל שאיתו אתה רוצה לעשות עסקים. לכן, חיוני להבין מי הקונים שלך ומה מניע אותם. ניתן לעשות זאת בעזרת ראיונות.

אתה יכול לראיין את הלקוחות הקיימים או הפוטנציאליים שלך לגבי:

  • אילו חברות הן אוהבות
  • מה הם מחפשים במוצר או שירות ספציפיים לתעשייה
  • איזה סוג של שפה מהדהד איתם

מחקר זה יסייע בהנחיית השפה והקול שתשתמשו בהם כדי לתקשר עם הקהל שלכם.

כיצד לגדול תמונות לפייסבוק
  1. ערוך ניתוח תחרותי

הראיונות שלך עם לקוחות קיימים או פוטנציאליים עשויים לחשוף חברות אחרות איתם עבדו לפני שגילו את העסק שלך. נתח את העסקים האלה והבין אם הם מתחרים עם המשרד שלך.

אם הניתוח חושף תחרות פוטנציאלית כלשהי, שקול להשתמש בהצעת הערך שלך כדי לתקשר במה ומדוע אתה שונה מעסקים דומים אחרים.

דוגמאות למבדלים כוללות איכות גבוהה יותר, שירות טוב יותר ומשלוח זול יותר או מהיר יותר.

  1. רשום את היתרונות של השימוש בפתרון שלך

שקול אילו אתגרים או נקודות כאב יש ללקוחותיך וכיצד אתה מתמודד עם בעיות אלה. חשוב על היתרונות המעשיים והפסיכולוגיים שהפתרון שלך מספק.

לדוגמא, אם אתה משרד לניהול נכסים, אתה לא רק קונה ומוכר נדל'ן מטעם הלקוחות שלך. אני מקווה שאתה מציע עצות ספציפיות שגורמות להם להרגיש שהכסף שלהם בטוח ומושקע.

חזרה על האופן שבו אתה יכול להפוך את חייהם של אנשים לטובים ומספקים יותר תעזור לך להנחות את הצעת הערך שלך בצורה ברורה.

בין אם אתה בדרך להפוך לחברה של מיליון דולר ובין אם אתה הבעלים הגאה של סטארט-אפ, נקיטת צעדים אלה תעזור לך להרכיב הצעה ערכית משכנעת בכל פעם מחדש.

הצעת ערך חזקה לעסק חזק

בעולם העסקים הרחב - במיוחד מסחר אלקטרוני - יש לך רק מעט זמן להוכיח שאתה שווה את תשומת ליבו של הלקוח, שלא לדבר על שווה את כספו שהרווחת קשה.

כאשר היא מוגדרת בבירור ומתוקשרת בצורה ברורה, הצעת ערך ללקוח יכולה להיות ההפעלה או הפסקה בין זכייה בלקוח ליפול לאפלולית.

מה עושה אותך כל כך נהדר? מדוע אתה הבחירה הטובה ביותר על פני כל האחרים? לקוחות צריכים לדעת את התשובות הללו בהקדם האפשרי, והצעת ערך חזקה היא אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת.

בין אם אתה רק פותח עסק חדש ובין אם ברצונך לשפר ולחזק את העסק הקיים שלך, הקדש זמן לחשוב בצורה ביקורתית על הערך שאתה מספק ללקוחותיך וכיצד אתה מספק את הערך הזה.

האם יש לך דוגמאות להצעות ערך אהובות שלא דנו בהן? ספר לנו בתגובות למטה.

רוצה ללמוד עוד?



^