פרק 42

12 דוגמאות ורעיונות לקידום מכירות

מרבית החנויות המקוונות כוללות מדור מכירה בו לקוחות יכולים להשיג את העסקאות הטובות ביותר. יש קבוצה של מורדים, עם זאת, אשר בוחרים לא להוציא אף אחד ממוצריהם למכירה, ולעולם אינם משתמשים בקידום מכירות כחלק מאסטרטגיית השיווק שלהם.





אבל עבור רוב בעלי החנויות, המכירות עוזרות לך להמיר טוב יותר. יש הרבה פסיכולוגיה כיצד להוזיל את המוצרים שלך. לדוגמה, הצעת קנייה וקבל הנחה של 50% שניה עשויה להיות יעילה יותר מהנחה גבוהה יותר על מוצר אחד גם אם ערך המחיר זהה.

למה? בגלל ה נתפס הערך אינו זהה. כמו כן, שכבת ההנחות יכולה להיות יקרה יותר ללקוח מאשר הנחה גדולה אחת. לדוגמה, הצעה של הנחה שנייה על מוצר שכבר סומן בחשבון עשויה להיתפס כערכית יותר מהנחה אחת באותו ערך כולל. לכן, הפעלת קידום מכירות יכולה להיות דרך עוצמתית הגדלת מכירות .





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

מהן קידום מכירות?

קידום מכירות הם מערך יוזמות שיווקיות שמטרתן להביא לעלייה בניסיון, בשימוש או במכירה של מוצר או שירות.


OPTAD-3

טכניקות קידום המכירות כוללות שוברי כסף, הכנסות של BOGOF (קנה אחד קבל אחד), משלוח חינם ומאמצי מכירה חד-פעמיים אחרים שמטרתם למשוך לקוחות. לעתים קרובות מוגבל בזמן, מבצעי מכירות יוצרים תחושה של בלעדיות, עוזרים לייצר מכירות ושומרים על לקוחות לחזור. הם יכולים גם להיות כלי חשוב עבור חנויות מסחר אלקטרוני שרוצות להסתעף לשווקים חדשים או לשמור על זרימה קבועה של לקוחות בעונה שאינה.

דוגמאות לקידום מכירות

1. שרשור

שיווק מקדים של מוצר יכול לעזור לו להשיק בהצלחה. שרשור יש מדור 'Presale' בחנות המקוונת שלו כדי לקדם מוצרים לפני שהם משיקים. הם בודקים את המוצרים שלהם באינטרנט לפני שהם מוכרים אותם בחנויות לבנים ומרגמות. זה עוזר ללקוחות להרגיש שהם קיבלו גישה מוקדמת למוצרים מעולים. זה עובד טוב מאוד עבור אלה שמוכרים בחנויות לבנים ומרגמות באינטרנט. לדוגמה, אתה יכול לעשות מכירה מקדימה מקוונת כדי לבדוק את השוק ולהשיק את המוצר בחנויות אם הוא מבצע ביצועים טובים. זה עובד גם עבור dropshippers אם אתה רוצה לבדוק מוצרים כדי לקבוע את הפופולריות שלהם.

2. וורבי פארקר

חנויות מסחר אלקטרוני מתעוררות מהיתרונות של הפעלת a נסה לפני שתקנה קידום מכירות. זה כאשר אתה מספק ללקוחות אפשרות לנסות מוצרים לפני שהם מחויבים בגינם. דוגמה פופולרית לחנות מקוונת שמציעה ניסיון לפני שאתה קונה מבצעי מכירות היא Warby Parker. קמעונאי המשקפיים מאפשר לצרכנים לנסות בחמישה זוגות מסגרות בחינם, לבחור ולשלם עבור אלה שהם אוהבים, ולשלוח את השאר בחזרה. משלוח אינו כרוך בתשלום, ולקוחות מקבלים חמישה ימים להחליט אילו מסגרות הם רוצים לשמור או להחזיר את כולם בחזרה. אם אתה מתכנן לבצע קידום מכירות דומה בחנות שלך, שקול להציע משלוח והחזרות בחינם כדי להפוך אותו ללא עניין עבור לקוחות פוטנציאליים. עם אנשים בגילאי 25-34 בהיותו הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש באמצעות מבצע מסוג זה, הצעה לנסות לפני שאתה קונה שירותים יכולה לעזור לך למשוך את תשומת ליבם של קונים אלפי שנים.

נסה לפני שאתה קונה

3. איזי ג'ט

אחת הדרכים היעילות ביותר להגדיל את ערך ההזמנה הממוצע שלך היא מכירה צולבת . תוכלו להציע פריטים משלימים ומעניינים לצרכנים לפני הרכישה, במהלכה או אחריה. אלטרנטיבה למכירה צולבת קונבנציונאלית היא לספק מוצר או שירות הזמינים רק כאשר לקוחות קונים משהו מהחנות שלך. קח רמז לחברת התעופה איזיג'ט, המציעה טרקליני שדות תעופה, העברות אתר נופש, חניה ועוד במחיר מוזל ללקוחותיה. העובדה שמשהו נגיש רק כשאתה רוכש מוצר אחר הופך אותו לבלעדי ונדיר, ומפתה יותר אנשים לקנות.

קידום מכירות צולב מכירת easyjet

טיפים לקידום מכירות:

1. חלק את מדור המכירות שלך לפי הנחות וקטגוריות מוצרים

אוטה ניו יורק מחלקת את מדור המכירה שלה בהנחה. כל מוצרי המכירה שלהם נופלים ל -30% הנחה, 40% הנחה, 50% הנחה או 70% הנחה. לקוחות המעוניינים למצוא את העסקה הטובה ביותר יבדקו ככל הנראה את הפריטים עם ההנחה הגבוהה יותר. זכור כי Otte גם מחלק את קטע המכירה לפי קטגוריות מוצרים כדי לאפשר ללקוח למצוא במהירות עסקה על סוג המוצר שהוא מחפש. שילוב של מחיר וקטגוריית מוצרים עוזר לתת מענה לסוגים שונים של לקוחות: אלה שמחפשים עסקה ואלה שמחפשים משהו ספציפי.

איך מפרסמים מחדש באינסטגרם עם אנדרואיד

2. הפעל מבצעים יומיים עם מגבלת זמן

ביגוד Ript יש מדור מבצעים יומיים באתר שלהם. בכל יום הם מציגים שלושה מוצרים חדשים במחיר מוזל. הֵם השתמש בדחיפות להגדיל את מכירותיהם ככל שתוקפן יפוג תוך 24 שעות. על ידי אירוח מכירה בכל יום, זה עוזר לעודד אנשים להמשיך לחזור לאתר כדי למצוא הרבה מאוד דברים. על ידי שינוי המוצרים בכל יום, זה שומר על רענון התוכן, כך שאנשים רוצים לחזור למחרת.

3. צור דחיפות באמצעות סמלי קידום מכירות לחג

עַל מיס סלפרידג ' בסעיף המכירה, הפריטים הנמכרים ביותר שלהם מכילים סמל 'מכירה מהירה' או 'מבצע יום שישי השחור' שיעזור ליצור דחיפות. אם יש לך פריטים במבצע, הוספת סמל לרב המכר שלך יכולה לעזור לשפר את ביצועי המכירה שלך. מכיוון שהמוצרים כבר מוזלים עמוק, זה נותן לו דחיפה נוספת לעודד את המכירה מהלקוח מכיוון שלקוחות עלולים לחוות פחד מפספוס (FOMO).

4. רשם חיסכון צפוי לצד מחיר המוצר

H&M ניגשים לסעיף המכירות שלהם באופן שונה מרוב המותגים. מימין לתמונת המוצר, יש מסנן שמספר לך כמה תחסוך אם תקנה מוצר זה. אתה יכול לקבל מושג על סך החיסכון הן במספר והן באחוזים. אמנם זוהי השיטה הנפוצה ביותר לקידום מכירות, אך ייתכן שכדאי לבדוק בחנות משלך.

טקטיקות קידום מכירות

5. מציעים הנחה לסטודנטים

ריידר מציע הנחה לסטודנטים כקידום המכירות שלהם: 10% הנחה. אתה יכול להזדווג עם כרטיס הנחה לסטודנטים כדי למשוך סטודנטים למותג שלך. הצגת המותג שלך בכרטיס עשויה להיות קשה אם אתה מתחיל. עם זאת, ברגע שהמותג שלך מתחיל לגדול בפופולריות, אתה מגדיל את הסיכויים להיכלל. הדבר הנהדר בשיווק לסטודנטים הוא רשת החברים הנרחבת שלהם שאליהם הם יכולים לקדם את המותג שלך כאשר הם מפגינים רכישות חדשות.

6. הציגו את כל מבצעי המכירות במקום אחד

ויקטוריה סיקרט כולל כרטיסייה 'הצעות היום' בחלקו התחתון של אתר האינטרנט שלהם. לקוחות יכולים לגלול שמאלה או ימינה כדי לגלות מה העסקאות היומיות. לפעמים זה כולל את רף המשלוח בחינם, הנחות על אוספים ספציפיים, מבצעי חבילה, אוספים במהדורה מוגבלת וחנויות חינם עם רכישות על מוצרים מסוימים. זה מאפשר ללקוחות ללמוד על כל המבצעים במקום אחד.

איך מתחילים פודקאסט

7. התנסות עם משלוח פלוס חינם

גניבות יומיות יש חינם בתוספת משלוח סעיף באתר האינטרנט שלהם. אמנם ייתכן שפלטפורמות פרסום מסוימות אינן מאפשרות לך להפעיל מודעות בחינם בתוספת משלוח, אך בינתיים תוכל להוסיף את החלק שלך באתר שלך. יש לזכור כי עלות המשלוח צריכה להיות מציאותית עבור הלקוח. גובה 19.99 דולר למשלוח זוג עגילים גבוה מדי. כמו כן, שיטות משלוח בחינם בתוספת יכולות להיראות מטעות מכיוון שעלות המוצר אינה למעשה בחינם אלא משולבת בעלות המשלוח. עם זאת, עלויות משלוח יומי גנבות נראות לגיטימיות למדי. בבדיקת מוצרים שונים, בממוצע עלות המשלוח הייתה 4.99 דולר. למרבה הצער, כשמדובר בשולי המוצרים שלך, מוצרים בחינם בתוספת משלוח יכולים לאכול אותם די מהר. בסופו של דבר, בדיקת יעילותה בחנות שלך תודיע לך אם כדאי.

8. הצע הנחות על פריטים מסוימים

רנגלר ניהל קידום מכירות שבו תוכל לקנות שתי חלקים מחולצותיהם או מכנסי הג'ינס (בשווי מינימום 14.95 $) ליחידה ולקבל הנחה בסך 10 $ בדואר אלקטרוני. חנויות מקוונות משתמשות בהנחות ככלי לקידום מכירות למכירת יחידות של פריט ספציפי. כאשר אתה מציע הנחה גדולה על מוצר, זה יכול לעודד לקוחות לקנות פריט זה, גם אם רשמת אותו במחיר גבוה יותר מאשר עסקים מתחרים. כמו כן, כאשר קונים מגיעים לחנות שלך, הם כנראה יבדקו פריטים שאינם מוזלים. בסך הכל, זה יכול להיות רעיון טוב לבדוק קידום מכירות זה ולראות כיצד צרכנים מגיבים להצעה שלך.

טכניקות קידום מכירות בחינם בתוספת משלוח

9. מינוף שילוב של טכניקות קידום מכירות

מתן הנחה ללקוח שלך לא צריך להיות תגמול כספי בלבד. אתה יכול להציע משלוח חינם, לקנות אחד לקבל מבצע (BOGO) בחינם, הנחה באחוזים כמו 30% הנחה, או הנחה במחיר כגון 10 $ הנחה. עליכם לקבוע מה מתאים ביותר לקהל שלכם. לחלופין, תוכלו גם לעשות שילוב ביניהם, כגון משלוח חינם, הנחה באחוזים ועסקת BOGO מדי פעם. עם זאת, מוצר בחינם עשוי להיות מפתה יותר מהנחה במוצר מכיוון שהם מרוויחים משהו.

משך המכירה שלך חשוב. אם תמיד יש לך מבצע על אותם מוצרים, הדחיפות שלך לא תהיה יעילה לטווח הארוך. אתה יכול לארח קידום מכירות באתר שלך שעדיין כולל מוצרים שונים. או להפעיל מבצע על קולקציה אחרת בכל שבוע. עם זאת, אם אתה תמיד מבצע את אותו מבצע על אותם מוצרים, בסופו של דבר אתה עשוי להפחית ביעילותו. כוון פחות משבוע. אם מדובר בסוף שבוע ארוך, תוכלו לבצע מכירה לשלושה ימים. אם אתה רוצה ליצור דחיפות, צור מכירה שנמשכת 24 שעות.

כיצד לבחור תמונה ממוזערת לסרטון

כלים לקידום מכירות

1. מתנות בחינם

מתנות בחינםעל ידי Secomapp מאפשר לך ליצור מבצעים בחנות שלך. לדוגמא, אם ברצונך להפעיל מבצע Buy One Get One (BOGO), תוכל להשתמש באפליקציה זו. אתה יכול גם להפעיל מבצעים כגון 'לקנות (מוצר) לקבל הנחה של 50% (מוצר אחר). או לקנות מוצר ולקבל מתנה בחינם. במהלך תקופת החגים, ייתכן שתציעו 'מתנה חינם' ברכישה כמו צמיד, מוצר בעלות נמוכה. אתה יכול גם להפעיל מבצעים כגון 'לקנות 3 לקבל אחד בחינם' או 'להוציא 150 דולר ולקבל מתנה בחינם.' כשמדובר בהפעלת קידום מכירות בחנות שלך, זה שווה לשקול.

כלים לקידום מכירות

שתיים. ספין-א-סייל

ספין-א-סיילהוא ספינר הנחות בכוונת יציאה. המבקרים שלך שלא מצליחים לרכוש בעת צאתם יקבלו חלון קופץ שאומר ספין לזכייה בפרס או הנחה כדי לפתות אותם לרכישה. זה כמעט כמו מכירת הפתעה ללקוח הגולש באתר באותו יום. הם לא יוכלו להפעיל את הסובב בכל פעם, מה שעוזר ליצור דחיפות כאשר הם כן רואים שהוא צץ.

ספין אפליקציה למכירה shopify

3. טיימר ספירה לאחור של ULTIMATE

טיימר ספירה לאחור של ULTIMATE עדSellify עוזר ליצור דחיפות אצלך דפי מוצר . אם אתה מבצע מבצע בחנות שלך, טיימר לספירה לאחור יכול לעזור בהמרות רבות יותר על ידי מראה שהמכירה מסתיימת בקרוב. לגרום ללקוחות לקנות במחיר המכירה שלך קל יותר כאשר הם רואים טיימר לספירה לאחור מכיוון שהוא יכול לגרום להם לחוות פחד להחמיץ.

ספירה לאחור של אסטרטגיות קידום מכירות

ארבע. הנחות מודגשות

הנחות מודגשותמאת Bold הוא אחד הכלים הטובים ביותר לקידום מכירות באתרי Shopify. זה מאפשר לך להפעיל עסקאות יומיות, להוסיף טיימר לספירה לאחור כדי ליצור דחיפות ולתזמן מכירות לאירועים מיוחדים, חגים ועוד ב 14.99 דולר לחודש. האפליקציה מספקת לך גם אפשרות להציב תמונות למכירה, אייקונים או חסימת תוכן על פריטים כאשר הם נמצאים במבצע (מכירה סופית, מכירה וכו '). תזמון מאפשר לך להפעיל אוטומטית מכירות בזמן הנכון כדי להפיק את המרב מהמבצעים שלך.

5. אתרי הנחות סטודנטים

זוכרים את רעיון ההנחות לסטודנטים? UNiDAYS , כרטיס מחיר לסטודנטים , כרטיס יתרון לסטודנטים , ו תעודת זהות סטודנט בינלאומית הן כמה מתוכניות ההנחות הפופולריות ביותר עבור סטודנטים. סטודנטים רוכשים כרטיסים במחיר נמוך כדי לקבל הנחות מהמותגים הפופולריים ביותר. אם אתה מעוניין למקד לקהל צעיר יותר, זו עשויה להיות דרך נהדרת למצוא את קהל היעד שלך.

סיכום

קשה לעמוד בפני מבצעי מכירות עסיסיים. עם זאת, אתה לא צריך רק לזרוק תגמולים והנחות בכל מקום. ניתוח היעדים, המותג, ערך המוצר ופרופיל הלקוחות שלך בכדי להגיע לאסטרטגיה מנצחת. המפתח להצלחה עם מבצעים הוא להציע הצעות בעלות ערך נתפס גבוה תוך שמירה על רווחיך. אם אתה מתחיל עם מטרה ברורה, הבנה מוצקה של השוליים שלך ונכונות לבדיקה, אתה יכול להשתמש בצורה יעילה ביותר בקידום מכירות (או שניים או שלושה) כדי להגדיל את ההכנסות ולהגביר את נאמנות הלקוחות.

מהי אסטרטגיית קידום המכירות המועדפת עליך? ספר לנו בסעיף ההערות למטה.



^