מאמר

12 דברים שהלוואי וידעתי כשהתחלתי את דרופשיפינג

אה, מה הלוואי והייתי יודע כשהתחלתי Dropshipping AliExpress . מדהים כמה לומדים מניסיון. לוקח זמן עד שזה יקרה, אבל יום אחד תסתכל אחורה על טעויות ותבין איך הגעת למקום שאתה נמצא היום. השיעורים הקטנטנים האלה שלומדים בדרך מעניקים לך את החוויה המעשית שעוזרת לך לדעת מה עובד ... ומה לא. להלן מספר שיעורים שלמדתי בשש השנים האחרונות כדי שתוכל להתחיל.



תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל לעבוד בחינם

12 דברים שהלוואי וידעתי כשהתחלתי את דרופשיפינג

1. שיווק בתוכן הוא חיוני

כשהקמתי לראשונה את חנות היוגה שלי, יצרתי מאמרים על הצעת מחיר ליוגה. הייתי מתייג משפיעים המופיעים במאמר בטוויטר. הם ישתפו את המאמר עם הקהל שלהם. והייתי מרוויח מתעבורה מוסמכת בחינם לאתר שלי שהוסבה למכירות.

כיצד להשיג את המכירה הראשונה שלך


OPTAD-3

אבל החלק הזה בעצם לא ממש עוסק בזה. זמן קצר לאחר שקיבלתי את המכירות הראשונות ממאמרים אלה, הפסקנו ליצור תוכן לבלוג שלי. הסיבה שזו הייתה טעות גדולה היא שלא הייתה לנו תוכנית גיבוי ליפול עליה כאשר החנות נכשלה כשנה לאחר מכן.

שיווק בתוכן היא אחת הדרכים המשפיעות ביותר לגדל עסק ולהשאיר אותו בחיים הרבה יותר. מה שהלוואי שעשיתי יותר מכל היה להפוך את הבלוג לאתר שותפים עד שהמוצר הזוכה הבא בנישה שלי יגיע. מכיוון ש 99 אחוז ממכירות החנות שלנו הגיעו ממוצר אחד, אני מסכן את עצמי אך לא בונה קהל גדול יותר שאוכל לקדם אליו זמן רב לאחר שהטרנד גווע.

כיצד לשלם עבור מסנן

2. אל תחליף ספק כדי לחסוך כסף

אמנם טרנד שמיכת המנדלות גווע בערך בזמן שהעסק שלנו נכשל, אבל זה לא היה בסופו של דבר הדבר שהרג את העסק שלי. ראיתי שעלויות המודעות שלנו הולכות וגדלות ולכן רציתי לחסוך כסף במוצר. אז מצאתי ספק עם מחיר נמוך יותר שמוכר את אותו מוצר. למרבה הצער, לא קראתי ביקורות ולא בדקתי את דירוג הספק. וההחלטה הזו פגעה בי יותר ממה שיכולתי לדמיין.

בואו נגיד שהספק החדש לא היה כל כך טוב. הטעות הזו עלתה לי בעשרות אלפי דולרים. בסופו של דבר קיבלתי החזר על עלות המוצרים והספק הוסר מיד מהפלטפורמה. עם זאת, ההפסד הגדול ביותר של כסף היה אצלנו עלויות מודעות בפייסבוק , שהיה בשיא כל הזמנים. פייסבוק לא עושה החזרים בגין בחירת ספק הדרופשיפינג הלא נכון.

לכן, כשאתה קורא את אחד המאמרים שלי באוברלו שאומר: 'קרא ביקורות ספקים, הסתכל בתמונות של לקוחות, בדוק את דירוג הספקים והזמן דוגמא למוצר,' אל תחשוב לעצמך, 'כן, כן אני מכיר' אותך צריך לעשות את זה בפועל. כפי שאנו מזכירים ב טיפים לדרופשיפינג העלות של אי ביצועה עשויה להיות הרבה יותר גדולה ממוצר $ 11.99 שאתה צריך להזמין.

ביקורות דרופשיפ -

3. למכור באופן גלובלי מייד

רוב האנשים מתמקדים במכירה לקהל אמריקאי במשך רוב המודעות שלהם. וכשמדובר ב'בינלאומי ', הם מתרחבים לאוסטרליה, בריטניה וקנדה. אבל האמת היא שיש 191 מדינות אחרות אתה יכול למכור ל. אם בסתר תמיד רציתם 'להשתלט על העולם', דרופשיפינג הוא המודל העסקי המושלם לעשות זאת. ועם משלוח ePacket מסלולים שהתרחבו עם השנים, מעולם לא היה קל יותר לבנות מותג בינלאומי.

למרבה הצער, למדתי את השיעור הזה קצת מאוחר מדי. רק לאחר שצמיחה מרקיעה שחקים ממדינה קטנה שמעולם לא שמענו עליה בשם ג'רזי, התחלנו להתנסות במדינות אחרות. ועד אז היו כל כך הרבה מוכרים אחרים שמוכרים את אותו מוצר כמוני. אם אתה מתחיל לשווק בינלאומי בשלב מוקדם, תוכל למצוא מדינות שאף אחד אחר לא מוכר להן. המציאות היא שברוב המדינות מחוץ לארבע הגדולות, יש מספר קטן בהרבה של מוכרים שהופכים אותה להזדמנויות הגדולות ביותר עבור דרופשיפרים.

למכור בינלאומי

4. קח את החולשות של המוצרים שלך והראה אותם באופן חיובי

בפעם הראשונה שאתה מקבל ביקורת שלילית על שלך מוצרים אתה לא יכול שלא לחשוב לעצמך, 'אוי בנאדם, בחרתי מוצר באיכות נמוכה.' וכאשר קיבלתי את המיילים השליליים הראשונים שלי, הייתי נבהל ומתנצל מאוד. הייתי דואג לכמה אחרים יתלוננו.

האמת היא שהדבר היחיד שהייתי צריך לעשות זה להיות כנה לגבי המוצר. לדוגמא, אחת התלונות הגדולות ביותר על שמיכת החוף שמכרתי הייתה שהחומר דק מדי. אז מה עשיתי? בדף המוצר כתבתי תחת נקודת תבליט 'חומר דק לקיפול קל וכדי להרגיש את מרקם החול בחוף הים.' כך קבעתי ציפיות ריאליות למוצר, תוך שהראיתי מדוע ההיבט השלילי הזה היה דבר נהדר. זה עזר להפחתת התלונות במפולת. חפש את התועלת שיכולה להיות לפן שלילי במוצר.

5. אתה לומד מכל הכישלונות שלך

לְנַסוֹת. לְהִכָּשֵׁל. לְנַסוֹת. לְהִכָּשֵׁל. לְנַסוֹת. לְהִכָּשֵׁל. לְהִכָּשֵׁל. לְהִכָּשֵׁל. לנצח. זו בעצם הנוסחה להצלחה בכל מה שקשור לעשייה הכנסה פסיבית . אם אתה מסתכל על כל שלך כשלים בדרופשיפינג כשיעורים עסקיים, אתה תצמח להיות יזם מצליח. יהיו זמנים בהם השיעורים כואבים או יקרים, אך היכולת שלך להתגבר על אתגרים אלה תהיה מה שעושה אותך או שובר אותך. הכי טוב סיפורי הצלחה תמיד להתחיל כ סיפורי כישלון . אל תיתפס עד כמה אתה רחוק מהמטרה שלך כרגע.ואל תטיל ספק ביכולת שלך להגיע למטרה הסופית על סמך זוג מכשולים מאתגרים שנזרקו בדרכך . לא משנה כמה פעמים אתה נכשל, כל מה שחשוב הוא שאתה דוחף את הכישלונות האלה כדי שתוכל בסופו של דבר להצליח.

6. הדרך הטובה ביותר למצוא מוצרים מנצחים היא על ידי הסתכלות על מודעות

להכות בקופת דרופשיפינג נובעת לעתים קרובות מההצלחה של מוצר נפץ אחד. החיסרון הוא שאתה צריך רק למצוא מוצר אחד כדי להפוך אותו לגדול. החיסרון הוא שצריך קצת עבודה כדי למצוא את המוצר שילך בגדול. למעשה מצאתי את המוצר הטוב ביותר בקריירת המסחר האלקטרוני שלי ממודעת פייסבוק מצליחה. במודעה היו המון תגובות, תיוג חברים, אהבתי על הפוסט. לאחר מכן חיפשתי את אותו מוצר ב- AliExpress והשאר היסטוריה.

בכך שאתה שומר מצוות על ביצועים טובים עבור מותגים אחרים, תוכל להשיג יתרון תחרותי על פני מתחרים ובעלי חנויות אחרים. זה יכול לעזור לך לתפוס את הטרנד לפני שהוא באמת מתפוצץ. אז אל תפחדו לעיין ברשימות רבי המכר ולגלול בעדכונים ברשתות החברתיות. אך חשוב מכך, אל תשכח לפעול מהר כמו בתוך השעתיים הקרובות מהר. ככל שתקפוץ למגמה מהר יותר, יהיה לך טוב יותר.

מוצרים מנצחים אמיתיים ממשתמשי אוברלו

7. לבדוק הכל

עם זאת, אתה תמיד רוצה לבדוק דברים הרבה בשלב מוקדם. עם זאת, כפי שהזכרנו זה עתה חשוב להתמקד. לדוגמה, נניח שבחרת ב- Pinterest עבור ערוץ השיווק החינמי שלך, ייתכן שתתנסה בתמונות שונות, מילות מפתח ודפי נחיתה (עמוד מוצר, פוסט בבלוג).

דוגמא נוספת לניסויים יכולה להיות עם רעיונות למוצרים. במקום לבדוק מוצרים מ -20 נישות שונות, אתה בוחר נישה ובוחר מוצרים בתוך אותה נישה. כשזה מגיע ל מודעות פייסבוק , אתה יכול ליצור מודעה ולבדוק את אותה המודעה בכמה מדינות שונות.

אז כשמדובר בניסויים, וודא שאתה מתנסה עמוק במקום רחב.

8. התמקדו בגומחות הממוקדות בשמירה

נישה ממוקדת בשימור היא נישה בה תוכלו להחזיק ולבצע שיווק מחדש לרשימת הלקוחות שלכם לשנים הבאות. לדוגמא, יוגה היא נישה טובה בה תוכלו לשמור על הקהל מכיוון שהיא נישה שאנשים נוטים לדבוק בה לאורך זמן - אותו דבר עם אופנת נשים וגברים, יופי ותחביבים נישתיים מסוימים.

נישות מבוססות שימור

נישה ממוקדת ברכישה היא מקום בו אתה צריך כל הזמן לרכוש לקוחות חדשים מכיוון שהלקוח עובר מהנישה. למשל, חתונות, אופנת ילדים והריון.

נישות מבוססות רכישה

זה לא אומר שאתה לא יכול למצוא הצלחה עם נישות רכישה, זה רק אומר שהאסטרטגיה כוללת בדרך כלל עבודה מוקדמת יותר (יצירת תכני בלוגים מספר פעמים בשבוע) או יותר כסף (מודעות בתשלום).

הסיבה היחידה שבגללה אני מציע נישות הממוקדות בשימור היא שרוב האנשים צודקים נכנסים לשוק הדרופשיפינג לעבוד 9 עד 5 משרות ויש להם תקציבים מוגבלים. שמעתי גם מאנשים במרחבים שונים שזה באמת מבאס כשאתה בונה רשימת דוא'ל רק כדי שלא תוכל למכור להם שום דבר בעוד כמה שנים.

אז אם אתה בונה חנות לטווח ארוך, כדאי לך לדבוק במשהו עם קהל שתוכל לשווק אליו לאורך שנים.

9. אתה לא צריך לקבל פנסי

אחת הסיבות למה אנשים מפסיקים מ dropshipping האם הם הולכים הכל. הם מתקינים המון אפליקציות, הם קונים את הנושא היקר ביותר, הם מוציאים 1,000 דולר על המודעה הראשונה שלהם. ואז כעבור כמה שבועות, כשהם אפסו מכירות, הם מתחרפנים על כמה כסף הם הוציאו. הם מאשימים את כולם פרט לעצמם. אל תדאג, גם אני עשיתי את זה בהתחלה.

החנות הראשונה שלך עשויה למצוץ. וזה לגמרי בסדר. הכנתי סרטון אנימציה לחנות כלות כשהתחלתי. זה היה ממש סרטון האנימציה הגרוע ביותר בעולם שמישהו עשה אי פעם. זה היה גביני, איכותי ומותג לגמרי. ובכל זאת הראיתי את זה בגאווה בפני כל מי שהכרתי. בסופו של דבר הרוויחה החנות ההיא כ -30 דולר. אז זה בעצם ביצע את המכירה הראשונה והאחרונה שלי.

אך ככל שאתה צובר ניסיון אתה מתחיל לעשות ולהשתמש פחות. האפליקציות היחידות בהן אני משתמש בימינו הן אפליקציית דרופשיפינג והדפסה לפי דרישה, יחד עם אפליקציית חבילות / מכירה. במקרה שאני באמת רוצה להוסיף תכונה מיוחדת לאתר שלי, אני בדרך כלל פשוט משלם מומחה Shopify תשלום חד פעמי כדי להוסיף אותו כדי שלא אצטרך להיקלע לתכנית חודשית למשהו כל כך קטן אך משפיע.

10. בחר ערוץ שיווק בתשלום וחינמי להתמקד בו

כשאתה רק מתחיל, אתה מתרגש ורוצה לנסות קצת מכל דבר. התוכנית הזו תתפוצץ לך בפרצוף. במקום זאת, התמקדו בשני ערוצים: אחד בתשלום ואחד בחינם. לדוגמה, שני הערוצים שלך עשויים להיות מודעות פייסבוק ו- Instagram, או מודעות שופינג בגוגל ו- Pinterest.

זה יעיל מכיוון שהתמקדות מאפשרת לך להיות אדון. כמו כן, עלויות פרסום גבוהות יכולות לאכול בשוליים שלכם. אז אם אתה מקדם בערוץ החינמי שלך כל יום, עם הזמן תקבל מכירות ללא הוצאות פרסום. המיקוד בתשלום הוא בעיקר לעזור לך בטווח הקצר. אך אם אתה בונה לטווח הארוך, תרצה להשאיר את עלויות השיווק שלך נמוכות ככל האפשר.

מדיה חברתית

11. אתה עדיין יכול להשתמש בקהל שלך זמן רב לאחר סיום החנות שלך

אחרי שחנות היוגה שלי נפטרה, פשוט השארתי אותה שם ללא שימוש במשך שנים. לא פרסמנו ברשתות החברתיות, לא קידמנו מוצרים לרשימת הדוא'ל המסיבית שלנו, אנחנו פשוט הרגנו את זה. אבל זה למעשה ההפך הגמור ממה שהיינו צריכים לעשות.

המציאות היא שעדיין יש לנו יותר מ -50 אלף עוקבים בפייסבוק ומעל 10,000 מנויי דוא'ל. האתר שלנו עדיין מופיע במנועי חיפוש ואנשים עדיין מבקרים בו למרות שאין בו מוצרים. זה גרם לי להבין כמה הזדמנות מבוזבזת הייתה.

אם רב המכר שלך מאבד קיטור, אינך צריך לנטוש את החנות שלך. במקום זאת תוכל להמשיך לבנות קהל תוך התנסות במוצרים חדשים. על ידי המשך הגדלת הקהל שלך, אתה נותן לעצמך את הסיכוי הטוב ביותר להצליח בהמשך הדרך כשאתה מכה שוב זהב. בנוסף, הפעם עלויות השיווק יהיו נמוכות יותר מכיוון שתוכלו לבצע שיווק מחדש לקהל שכבר בניתם.

12. דברים ישתבשו

אתה יכול לדאוג ולדאוג מה ישתבש, אבל לעולם לא תוכל להתכונן למה שקורה. זה כמעט תמיד הדבר שאתה הכי פחות חושד בו.

כיצד למצוא קליפ

לדוגמא, כששכרתי את הפרילנסר הראשון שלי ברשתות החברתיות, היו לו כל כך הרבה ביקורות חיוביות שידעתי שהוא מצוין לבנות קהל. לא חשבתי שהוא זקוק לאימונים כלשהם והוא נראה בטוח ביכולותיו.

למרבה הצער, אחד הפוסטים הראשונים שלו היה של אנשים שמביישים שמן במכנסי יוגה. הלסת שלי ממש נשמטה. באותה נקודה כבר עשינו מעקב משמעותי ולכן מחקתי את ההודעה מיד ללא מחשבה שנייה. הוא מעולם לא פרסם תכנים כאלה שוב.

עם זאת, באחריותי לקבוע את ההנחיות ואת הטון לאופן בו אני רוצה שהוא יציג את המותג.

ובכל זאת, כל מה שאתה יכול לעשות כשמשהו משתבש הוא לנקוט בפעולה מיידית כדי לתקן את זה. אתה לא צריך לפוצץ את זה. הודה כי הטעות נעשתה ופתור אותה.

סיכום

אל תילחץ מה אתה עדיין לא יודע או מה יכול להשתבש. יש לך את הכישורים והנחישות להתגבר על כל מכשול העומד בפניך. שיעורים מסוימים עשויים להיות מאתגרים יותר מאחרים, אך שיעורים אלה באמת יכולים לפתוח את עיניכם כיצד לעשות זאת נכון לפתוח עסק דרופשיפינג . דבר חשוב לזכור הוא שכיוון שמודעה אחת מפציצה אותך או ספק אחד נכשל בך, זה לא אומר שאתה בדרך הלא נכונה. לפעמים טעויות קורות. כל מה שאנחנו יכולים לעשות זה ללמוד מהם.

רוצה ללמוד עוד?



^