מאמר

21 מומחים למודעות פייסבוק חולקים את האסטרטגיות המנצחות שלהם

האם אתה רוצה להגדיל את הכנסות החנות המקוונת שלך? אם הטווח האורגני של עמוד הפייסבוק של החנות שלך לא משיג לך את התוצאות שאתה רוצה, אז פרסום בפייסבוק יכול להיות הפיתרון. פרסום בפייסבוק מאפשר לך להשיג את המוצרים שלך באפליקציית Newsfeed ו- Messenger של פייסבוק של הלקוחות האידיאליים שלך באמצעות מיקוד קהל ספציפי במיוחד. בפוסט זה, נשתף 9 טיפים ממומחי מודעות פייסבוק, יועצים למדיה חברתית, דוברים ומאמנים המשתמשים בפרסום בפייסבוק כדי לייצר הכנסות לעצמם וללקוחותיהם.





תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל בחינם

21 מומחים למודעות פייסבוק חולקים את האסטרטגיות המנצחות שלהם

אל תמהרו עם מודעות פייסבוק

פאוליוס מלקונאס - מומחה למודעות פייסבוק פאוליוס מלקונאס , מומחה מודעות פייסבוק באוברלו ומחבר טקטיקות מודעות פייסבוק שתזנק את המכירות אומר, 'הפלטפורמה ענקית, אלגוריתמים חכמים, אך עדיין הם זקוקים לזמן. אל תפעיל את המודעה שלך ולאחר 12-24 שעות כבה אותה. האלגוריתמים צריכים ללמוד על הקהל שלך, להיות בעלי סבלנות ותוספת של 5 דולר. כמו כן אל תמעיט בערך במיקוד ריבית. אתה יכול להשיג תוצאות נהדרות עם זה כאשר אתה מתחיל עם מודעות פייסבוק למתחילים . אתה יכול לאסוף קהל רלוונטי באמת ואז לעבור למצב מתקדם ולנסות lookalikes וטקטיקות מיקוד מחדש. פשוט השתמש בשבע שאלות מחקר קהל:

  • מי הם אנשי הסמכות, מנהיגי המחשבה או המותגים הגדולים בנישה שלך?
  • אילו ספרים / כתבי עת / עיתונים הלקוח האידיאלי שלך קורא?
  • באיזה אירוע הם משתתפים?
  • באילו אתרים הם פוקדים?
  • איפה הם גרים?
  • באילו כלים הם משתמשים?
  • מה ייחודי לחלוטין בקבוצה זו?

הקדיש זמן לשאלות אלה, השתמש בגוגל, אמזון, קווורה וכן הלאה ואתה יכול ללכת. טיפ נוסף, אל תלך עם תחומי עניין כלליים, רחבים, תלך עם מיקוד נישה, בנה קהל סופר רלוונטי ותגדל עליו. '


OPTAD-3

השתמש בפרסום בפייסבוק כדי לבנות אמון

Alastair Lee - מומחה מודעות פייסבוקאליסטר לי , משתף מומחה פרסום בפייסבוק, 'כנות מוכרת. הצרכנים אינם טיפשים, ובמקום שיש פער אמון זה נראה ברור מאליו עם מודעות פייסבוק.

למשל, יש לך מגנט עופרת, כמו משפך ספרים או משפך דוחות יקר ערך, ואחרי שנפרדים מכתובת הדוא'ל שלהם, הסיכוי מוגדל להצעת חוט תמורת ערך נמוך (נמוך מ- $ 49). זה נעשה לפעמים עם טיימר לספירה לאחור. אחר כך נמכר למטה להצעה נמוכה יותר, ואז שוב נכנס להצעת 'השג הכל'.

כעת התיאוריה היא שכשאתה מסתכל על הנתונים הסטטיסטיים, המכירות שלך גבוהות מעלויות המודעות שלך, אפילו רק עם החוט, וכך אם הוצאות של 5 $ למודעות מכניסות לך 49 $ למשל, אתה פשוט מגדיל במהירות כמו היצע ו תזרים המזומנים שלך יכול להתמודד.

הכל טוב ויפה! אבל, חווית המשתמש של אותם עשרה אנשים שלא קנו ממך כלום, עבור כל אחד שקנה, היא נוראית, הם לא יסמכו עליך. אתה מוכר דוחף מעלה ומטה. התרבות באירופה, במיוחד, לא תעמוד בזה.

אז, מה הטענה שלי? ובכן, לטווח הארוך, אתה מסוגל לטפח את אותם עשרה קונים שאינם מקריבים את ההפסד של מכירות ראשוניות, בכך שאתה פחות דוחף, פחות תוקפני, יותר כנה ופחות רמאי. זה קו עדין, ואני לא יודע בדיוק היכן השורה הזו, והיא נשענת על קמפיין דוא'ל טוב במיוחד לטווח הארוך שבו מתפתחים מערכות יחסים אמיתיות, אבל דוא'ל הוא סיפור אחר לגמרי!

אז העצה שלי עם פייסבוק, היא להיות כנה, להיות אמיתית יותר, להיות חביבה יותר ופחות תוקפנית. הלקוחות אינם טיפשים, הם יעריכו זאת. '

צור חיבורים אותנטיים

ליסה בצקליסה דאוורטי, מנהיגת שיווק ב מכון לשיווק תוכן משתף, 'האלגוריתם של פייסבוק משתנה כמו הרוח, אך הכוחות המניעים את הקוראים לפעולה נותרים קבועים. הכירו באמת את הקהל שלכם, כך שתוכלו לכתוב עותק שמדבר על הרצונות, הצרכים והאינטרסים שלהם. אל תגרום לחמדן - זכרו שלא מדובר בהגעה לרוב האנשים, אלא בהגעה (ובהזזה) של האנשים הנכונים. הימנע מתמונות. בחר במקום זאת תמונות אמיתיות ויזואליות מותאמות אישית לחיבור אותנטי יותר. ולבסוף, כולל הצעת ערך ייחודית, ברורה ומשכנעת - משפט פשוט אחד שמסביר כיצד הקוראים שלך ירוויחו מההצעה שלך. '

פרסום בפייסבוק פשוט במחיר של 5 דולר ליום

רייצרייצ'ל פדרסן מנכ'ל חברת SocialWorks Digital אומר כי 'לא לכולם יש 2-5,000 דולר לחודש עבור מודעות. אני מבין את זה! אבל אם אתה יכול להוציא 150-200 דולר בכל חודש על פרסום, אתה יכול לבנות קהל חם לשיווק המוצרים שלך בשני צעדים פשוטים!

שלב 1: עשו פייסבוק לייב בדף שלכם המדבר על סיפור הרקע של המוצר שלכם - זה לא צריך להיות יותר מחמש דקות!

שלב 2: הפעל 5 $ ליום עם מטרת צפיות בווידאו.

לאחר מכן צור קהל מותאם אישית של צפיות הווידאו (פייסבוק תעדכן באופן דינמי את הקהל) והריץ מודעה לקהל הצפיות בסרטונים המחוממים. '

קבלו הדרכת פרסום בפייסבוק בחינם - היישר מהמקור

מייק טלינגטון - מומחים למודעות בפייסבוקמייק טוקלינגטון, מנהל קריאייטיב ב דיבור מדיה ממליץ, 'הטיפ שלי לכולם הוא להירשם תכנית תכנית פייסבוק , שהיא למעשה האוניברסיטה המקוונת של פייסבוק ללמוד כיצד לפרסם על כל המוצרים והשירותים שלהם. כרגע יש 90 קורסים. וכולם חופשיים. למידה עם בסיס יסודי של היסודות היא הדרך הטובה ביותר להשיג תוצאות לאורך זמן. '

התחל עם מטרה ברת השגה

זואי קיירנס - מומחית למודעות פייסבוקזואי קיירנס , דובר הרשתות החברתיות משתף, 'המובילה שלי למודעות פייסבוק היא לוודא שאתה יודע מה אתה מנסה להשיג לפני שאתה יוצר את המודעה שלך.

הגדר את המטרה שלך.הכירו את הקהל שלכם.צור מסר רלוונטי שימשוך את הקהל שלך באמצעות מדיה עשירה כמו תמונה או וידאו.ודא שיש לך קריאה לפעולה.

וודא תמיד שאתה עוקב ומודד את ההצלחה שלך במודעות פייסבוק. '

שפר פוסטים לאוהדים

קווין גיבוניםקווין גיבונס, מנכ'ל BlueGlass משתף, 'טווח ההגעה האורגני של פייסבוק נהיה הרבה יותר קשה, מה שאומר שחובבי הדפים רואים לעתים רחוקות את התוכן שלך, אבל אתה עדיין יכול להגביר להם את הפוסטים, שעשויים להישמע קצת אחורה לעומת איך שהוא עבד בעבר - אבל הם קהל יעד ממוקד כבר הצטרפתי ואמרו שהם רוצים לשמוע ממך. אז זה ככל הנראה האירוסין הזול ביותר שתקבל בפלטפורמה בשנת 2018 '.

השתמש בקהלים מותאמים אישית ואלו דומים

גג'ו ברומנד, מנכ'ל מודיעין אופטי משתף, 'פייסבוק היא כוח פרסום רב עוצמה, אולי בעיקר בגלל יכולות המיקוד שלהם. היכולת ליצור קהלים מותאמים אישית המותאמים לנתוני לקוחות ידועים היא נהדרת למכר ולמיקוד מחדש. אבל אז כדי להוסיף לוקאליקים של אותם רוכשים ידועים? עכשיו אתה בונה צינור עופרת רציני. תוכל גם לבנות קהל מותאם אישית מתעבורת אתרים באמצעות נתוני פיקסלים, או מאנשים העוסקים באופן פעיל בתוכן החברתי שלך. אותה עסקה עם המראות של הקהלים האלה, ובנוסף ניתן לשכב במוקדמות נוספות כמו הכנסה או מיקום. התאמות קהל מותאמות אישית ודגמים דומים למדי זמינים עבור כל סוג של מודעות, אך אנו נוטים להעדיף את המודעות האינטראקטיביות של פייסבוק, שכן האתר יאכלס מראש את נתוני המשתמשים ויהפוך את זה לממש פשוט עבור מישהו להירשם לרשימת הדוא'ל שלך. ניתן גם לשכפל את התהליך הזה באתרים אחרים מחוץ לפייסבוק באמצעות פרסום opt-in. '

יעד לקהלים ספציפיים

גג'ולי גלאהר , יועץ שיווק במדיה חברתית בסקרמנטו ממליץ, 'צמצם את המיקוד שלך. כשאתה יוצר את קהל היעד שלך בפייסבוק, אל תחפש את הקהל הרחב, צמצם את המיקוד שלך. אם למשל, אתה רוצה למשוך קהל לאלבום הסטנדרטים של הג'אז שלך, אל תכוון למעריצי פרנק סינטרה - כולם אוהדים של פרנק סינטרה, בין אם הם באמת אוהבים ג'אז ובין אם לא. אם אתה מכוון לחובבי Fats Waller, Mel Torme או Anita O'Day, תגיע לאנשים שמתעניינים ברצינות במוזיקת ​​ג'אז. '

עלויות לרשימה שלך

צביקה אבנרימייסד צביקה אבנרי GrowthPack.co ומייסד שותף של WiseStamp מניות, 'אחד מ סודות הפריצה הגדולים ביותר לניהול קמפיין מצליח בפייסבוק הוא שימוש בקהל ממוקד מאוד כבסיס לבניית הקהל ה'נראה כמוך '.

פייסבוק אמנם מציעה מיקוד עניין מעולה. אתה תהיה מופתע עד כמה מסע פרסום שמבוסס על המשתמשים המשתלמים שלך (או המנויים שלך) כבר יכול לבצע. הנה מה שעליך לעשות: ליצור קהל מותאם אישית על ידי העלאת קובץ הלקוחות הקיים שלך, ואז ליצור קהל דומה דומה המבוסס על קהל הלקוחות שלך, כאן המקום בו הקסם קורה, אתה משתמש כעת בכוחם של האלגוריתמים החכמים של פייסבוק כדי לנתח, לזהות ולמקד ללקוחות פוטנציאליים שיש להם פינוקים דומים ללקוחות ההמרה הטובים ביותר שלך. '

שימוש בוויקיפדיה ובנקודות ציון למיקוד לקהל מודעות

רוב פין - מומחה למודעות פייסבוקרוב פין , משווק דיגיטלי מניות, 'כשאני מפעיל מודעות FB עבור חברות מקומיות, בדרך כלל אפעיל מספר סוגי מיקוד.

ממיקוד בלבד ללא אינטרסים להתנהגויות בלבד ... אלא גישה מיקוד אחת שהפתיעה אותי (ואני משתמשת בה לעתים קרובות בגלל התוצאות) היא 'ציוני דרך'.

הייתי מחפש את העיר הספציפית בגוגל, מוצא את הוויקיפדיה לכתוב, חופר כמה מציוני הדרך הבולטים ומשליך את ציוני הדרך אל המיקוד.

לפעמים העיר קטנה עם ציוני דרך פחות מוכרים, אך פעמים רבות תמיד יש משהו ספציפי לעיר שבולט בכתובת FB.

חיפשתי גם באתר הספציפי של העיר כדי למצוא רעיונות אחרים לציוני דרך, אך ויקיפדיה הייתה התייחסותי לרוב בזמן שחיפשתי 'ציוני דרך' ספציפיים לעיר למטרות שימושים באזור זה. '

צור אנשי קונה ואווטרים

אלגעליה סיברון , מנהל המדיה החברתית משתף, 'הטיפ הכי טוב שלי יהיה להכיר את קהל היעד שלך. קח את הזמן ליצור להם אווטרים, דע מה הם עושים למחייתם, מה ההתנהגויות החברתיות שלהם, באילו פלטפורמות הם נמצאים ואילו סוגי מודעות הם ילחצו. תכנון נכון הוא ללא ספק הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי להבטיח שאתה מוציא את הדולרים שלך בחוכמה. '

שילוב פרסום מסנג'ר ופייסבוק

רון מדלין - מומחים למודעות פייסבוקרון מדלין, מנהל שיווק דיגיטלי ב קבוצת תקשורת טרוולינו / קלר משתף, 'מה שעובד מצוין כרגע הוא קומבינה של 3 אגרופים המשתמשת בפייסבוק לייב, במתודולוגיית השאלות של ריאן לבסק וב- ManyChat עם מסנג'ר FB. על ידי הפעלת קמפיין מסוג זה אתה עושה שני דברים. ראשית, התאמה אישית של המסר והפתרון השיווקי שלך שהם אפקטיביים ביותר ושנית, אתה משתמש בשני כלים שפייסבוק באמת רוצה שאנשים רבים יותר יאמצו כך שעלותך המודעה תהיה הרבה יותר זולה.

כיצד להשיג מסנן משלי ב

אזהרה לפני שתפעיל סוג זה של קמפיין, עליך לדעת מהם 3 עד 5 האתגרים הגדולים ביותר שהמוצר או הפתרון שלך עוזרים לפתור. אתגרים אלה צריכים להגיע מפי הלקוחות שלך. זה ייתן לך את האתגרים האמיתיים שהם מתמודדים איתם, ולא את מה שאתה חושב שהם. בנוסף לכידת מידע זה ייתן לך את השפה בה הלקוח משתמש כאשר הוא מדבר על אתגרים אלה המסייע בהנחיית העתקת המודעה שלך.

אם אין לך מידע זה, ראשית הפעל בפייסבוק נפרד בשידור חי ושאל את קהל היעד שלך 'מהו האתגר הגדול ביותר העומד בפניך סביב _____?'

לאחר מכן, צור מודעה באמצעות הפייסבוק בשידור חי כשהקריאה לפעולה היא 'לחץ על הקישור והשאיר לנו את תשובתך'. קישור זה יפתח את מסנג'ר פייסבוק בו יתבקשו לתת את תשובתם ואת כתובת הדוא'ל שלהם. כדי ליצור את הקישור המדובר תשתמש בכלי הצמיחה של Manychat ' כתובת אתר של נציג מסנג'ר ”. ManyChat גם מאפשר לך לדחוף את נתוני המסנג'ר למערכת ה- CRM שלך באמצעות Zapier כדי שתוכל לאסוף מידע זה ולפלח את הקהל על סמך תשובותיהם. לא אכנס לאופן ההתקנה של ManyChat, אך ישנם כמה סרטונים נהדרים בערוץ היוטיוב שלהם שינחו אותך דרכו.

עכשיו שאתה יודע באילו אתגרים, חששות או בעיות ספציפיים שהקהל שלך נאבק בהם, אתה רוצה לערוך סקר שני, מה שמכנה ריאן לבסק 'סקר דלי מיקרו-מחויבות'. אז אתה רוצה לעשות פייסבוק בשידור חי שבו אתה מציב את הסקר ככלי אבחנתי, ואומר משהו להשגת 'שאלתי אותך כמה שאלות פשוטות אני יכול לעזור לאבחן את הבעיה שלך ולתת לך פתרון מותאם אישית שיעזור לך לפתרון המסוים שלך. ” כדי לקבל הסבר מקיף על 'סקר דלי מיקרו-מחויבות' קחו עותק של ספרו של ראיין 'שאלו' זה משאב מדהים.

לאחר שתסיים את הפייסבוק בשידור חי, תיצור מודעה דומה לזו שנדונה לעיל רק הפעם היית יוצר משפך סקר באמצעות Manychat. בעיקרו של דבר השאלות בהן אתה משתמש לבניית משפך הסקר שלך הולכות לפלח את הסוקרים אותם לוקחים לדליים על סמך האתגרים העיקריים (אלה שאספת קודם) איתם הם מתמודדים. ואז כל אחד מהפלחים הללו יישלח לדף מכירות מותאם אישית המדבר במיוחד על אתגר זה וכיצד המוצר או השירות שלך עוזרים לפתור את הבעיה. אם אינך מכיר משפכי סקר, הנה נהדר מַשׁאָב .

וזה בעצם זה. אני יודע שזה מפשט את זה יותר מדי, אבל אם אתה משתמש במשאבים שרשמתי, אתה אמור להיות מסוגל להרכיב משהו כזה. או התקשר אלינו ונשמח לעזור. '

בדוק את הקהל שלך

קורט פרנקנברגקורט פרנקנברג, מומחה לעסקים קטנים ב 101 משתף, 'תוהה איך תקציב קטן יכול להשיג משיכה, לפני שתסיים לקמפיין מלא? כדי לקבל את 'הבנק' הגדול ביותר בשבילך, בדוק תחילה את הקהל.

פעם העתקתי קמפיין אחד יותר מ -20 פעמים, אבל שלחתי את כולם למודעה אחת. ההבחנה היחידה בין קהלים? כל אחד 'אהב' מנהיג אחר בנישה שלי. תוך 24 שעות וכ -20 דולר למדתי קהל ש'אהב 'את מארי פורליו, מרתק יותר מאנשים ש'אוהבים' את נח כגן.

כיצד תוכלו להשתמש באינטל שמקורו בבדיקת קהלים מרובים?

באמצעות כלל 80/20, בדוק וסנן רק את הקהלים הטובים ביותר למודעה שלך. ואז הקצה מחדש את התקציב שלך בהתאם. לדוגמא, התחל עם 1 דולר ליום לכל אחד מ -20 הקהלים ... אך בסופו של דבר תשקיע 5 דולר ליום ל -4 הקהלים המניבים ביותר.

הנה תופעת לוואי נחמדה של טכניקה זו: הוכחה חברתית 'מיידית'! הסעת 20+ קהלים למודעה אחת בכל פעם ... זוכה ליותר לייקים, הערות, שיתופים וקליקים במהירות. '

להוביל עם ערך

גג'ו אן טופורסקי חולק, 'שמור את זה קצר והוביל עם ערך! מכיוון שאתה משלם עבור מודעת פייסבוק, זה יכול להיות מפתה להעמיס טקסט על העותק שלך. עליכם להסביר לאנשים את המוצר שלכם. עם זאת, כשמדובר במודעות בפייסבוק, עדיף לשמור עליהן קצרות ולהעביר את הנקודות הללו בצורה ברורה ותמציתית.

• מה ההצעה שלך
• איך זה מועיל לקורא
• מה עליהם לעשות הלאה

המודעה שלך צריכה להיות קלה להבנה עבור כל אחד - אפילו בן 10! '

3 רכיבים להצלחה

אריק סלייטר אריק ד 'סלייטר , שותף יועץ הפלטפורמה הדיגיטלית, 'שלושת המרכיבים שעשויים למקסם את הסיכויים להצליח במודעות פייסבוק:

(1) כותרת אמינה ומשמעותית

(2) תיאור תומך רלוונטי

(3) סרטון קצר המתארח בפייסבוק.

חשיבות הנקודות (1) ו- (2) מתועדת היטב בימינו. אבל המפתח לנקודה (3) הוא 'מתארח'.

פייסבוק בוודאי מעדיפה סרטונים שמועלים לפייסבוק - ונצרכים בפנים. כמו פלטפורמות אחרות, הם רוצים שהמשתמשים שלהם יישארו בתוך פייסבוק ולא יקשרו למקור המתארח חיצונית, למשל. איזה דף נחיתה.

בהתחשב בכך ש, מודעות מבוססות לידים עשוי להתגלות כיעיל ביותר:

  • טופס ההרשמה מאוכלס מראש עם פרטיהם הניתנים לשיתוף
  • סביר להניח שמובילים איכותיים יותר ומוסמכים יותר
  • הם יכולים להתאים למאמצי שיווק מחדש.

וכמו פלטפורמות אחרות, הם רוצים שהמשתמשים שלהם יבזבזו יותר כדי לשחק יותר.

התנהגות זו אינה שונה מאף אתר אחר. בנוסף, בעלי אתרים גם יוצרים תוכן המכיל קישורים מניבים הכנסות למקורות חיצוניים בתמורה להעברת מבקרים מסמכותם.

בסופו של יום, 'תנועה' לא ממיר. אבל 'אנשים' כן.

לכן כשיוצרים מודעה בפייסבוק, היא צריכה:

  • לדבר ישירות עם אנשים ולחצני האמון הנפשי שלהם
  • להיות קל לאנשים לצרוך במהירות
  • מכילים בקשה אחת שלוקחת אותם לשלב הבא להמרה.

פרסום מקוון הוא מרחב תחרותי בעוז, ולכן היענות לתגובה של אנשים - ותומכת בהם - היא קריטית להצלחת מודעת פייסבוק. '

מודעות עיצוב כמו דפי נחיתה

מיט ריי מיט ריי , יועץ שיווק במדיה חברתית ותוכן משתף, 'כדי לקבל תוצאות ממודעות פייסבוק, עיצוב המודעות שלך צריך להיות דומה לזה של דף הנחיתה.

עליך להשתמש באותן ערכות צבעים, תבניות, תמונות וכו 'בהן אתה משתמש בדף הנחיתה שלך במודעה שלך.

בעת הוספת הטקסט פעל גם לפי אותו הכלל. השתמש באותו גופן שבו אתה משתמש בדף הנחיתה שלך וכתב טקסט דומה לזה שנמצא בכותרת או בכותרת המשנה (משהו מעל לקפל).

אם אתה ממקד מחדש למשתמשי פייסבוק, עליך לכלול את הלוגו שלך גם במודעה וגם בדף הנחיתה. הם יזהו שזה שלך במבט מהיר. אבל אם אתה סולופרניר והם מזהים את הפנים שלך טוב יותר, הוסף את התמונה שלך במקום הלוגו.

התאמת העיצוב והמסר תבטיח שהם מרגישים תחושת היכרות כאשר הם עוברים ממודעה לדף נחיתה. לפיכך, המרות יהיו גבוהות יותר. '

תן להם סיבות ללחוץ

ג ג'ון פול אגוויאר , יועץ שיווק מקוון משתף, 'כמה דברים שכדאי לזכור כשאתה מציג מודעות פייסבוק מוצלחות.

ראשית, התמקד בכבדות בחזותית, תמונה חזקה ויפה תפס את תשומת הלב מהר יותר מהטקסט שאתה כותב.

שנית, ודא שהמודעה שלך מוצגת בפני קהל היעד שלך, וודא שהאנשים שרואים אותך מודעה, רוצים את מה שאתה מציע.

לבסוף, תן להם סיבה ללחוץ, הצעה מיוחדת, הנחה, הצעה רגישה לזמן, כולם עובדים טוב מאוד בכדי להשיג את הקליק הזה. '

מיקוד, מיקוד ומיקוד

גג'ולי ואן אמייד, יועצת שיווק ב פשוט חברתית חברתית משתף, 'התלמידים והלקוחות שלי שואלים אותי כל הזמן מה הדבר הכי חשוב למצוא מודעות פייסבוק מנצחות . אני אומר להם שזה: מיקוד, מיקוד ומיקוד! פייסבוק מאפשרת לנו לעשות את מה שרוב צורות הפרסום האחרות לא עושות: היכולת לחדד בשוק היעד שלנו. בין אם זה לפי דמוגרפיה, מיקום, תחומי עניין או התנהגות וודא שאתה מכיר את הלקוח המושלם שלך. בנה אישיות של לקוחות עבור כל אחד מהמוצרים שלך. שוחח עם צוות המכירות שלך, ראיין את הלקוחות הנוכחיים שלך והבין מי הם. למשל, אני עושה הרבה עבודה עם סוכנויות רכב, ואני יודע תוך 90 יום ממועד חכירתך, ואני יכול לכוון אותך לבוא לאחת מהסוכנויות שלי לרכוש את הרכב החדש שלך. המיקוד של פייסבוק הוא מדהים, הרחקתי לקוחות מלהוציא כסף על פרסום בכבלים מכיוון שהיכולת למקד כל כך הרבה יותר מתוחכמת בפייסבוק. '

לעולם אל תפסיק לבדוק

נטליה בערבנטליה וויצ'ורק, מנהלת רכישות בתשלום ב Sumo.com משתף, 'התקרב למשפך שלך מכל זווית - השתמש בתמהיל של מיקוד קר ומיקוד מחדש כדי ללכוד משתמשים בכל שלב במסע הלקוח.

צלול למחקר על התנהגות צרכנים, ופסיכולוגיית השכנוע.

לעולם לא. תפסיק. בדיקה. הקהל יעמוד בקיפאון, הקריאייטיב יתעייף ויעדי החברה ישתנו, אז היו מוכנים לכל זה על ידי בדיקה חכמה ובדיקה לעיתים קרובות. '

ערכו ניסויים ספציפיים

גשרים סתרייםסת ברידג'ס, מייסד מנת המשכל היריבה משתף, 'התייחסו ל נוסחת מודעות פייסבוק כניסוי מדעי מתמשך שאתה משפר בכל פעם קטנטן אחד. אני אומר ניסוי כי אתה צריך לבדוק את כל ההיבטים של יצירה, מיקום ומיקוד כדי לקבוע מה עובד. קבלת המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון זה לא מזל זה תוצאה של עבודה בתהליך.

כדי להתחיל, בחר משהו קטן להתמקד בו, כגון מיקוד מחדש של מבקרים לדף רשת מוצרים יחיד או לדף מוצר. צור קהל מותאם אישית הכולל מבקרים אחרונים ואינו כולל לקוחות אחרונים. קבע תקציבים יומיים צנועים מול ניסוי יחיד, אמור בדיקת תמונה או כותרת. כאשר המודעות שלך פועלות, קבל אינטימיות עם תקלות הדיווח, כולל מודעות, מיקום, דמוגרפיה, מיקום, זמן וכו 'כלי הפרסום של פייסבוק יכולים לעזור בכך, אך אם אתה מרגיש שאתה זקוק לעזרה נוספת, כלים כמו AdEspresso הם סבירים ובאופן עצום. מועיל להפעלה וניתוח של ניסויי מודעות בפייסבוק. '

רוצים ללמוד עוד?

ניסית לפרסם בפייסבוק? ספר לנו מה האתגרים הגדולים שלך? איזו עצה ממך מומחי מודעות פייסבוק הכי אהבת?



^