סִפְרִיָה

4 טקטיקות בעלות השפעה גבוהה כדי לחזק את אסטרטגיית הלינקדאין שלך

סיכום

לינקדאין הוא ערוץ חברתי ייחודי. אסטרטגיה מצליחה של לינקדאין משלבת את העוצמה של דפי החברה עם הפרופילים האישיים של העובדים. ובפוסט זה תגלה כיצד למנף את לינקדאין לעסק שלך.





אתה תלמד

  • כיצד להשתמש בפרופילים אישיים ובדפי חברה כדי לבנות את הקהל שלך
  • ארבעת סוגי ההודעות להגברת המעורבות בלינקדאין
  • כוח האנליזה למיטוב אסטרטגיית הלינקדאין שלך

חשבו לעצב את אסטרטגיית הלינקדאין שלכם כפי שהייתם מכינים למצגת עבודה. לפני שאתה נכנס לחדר הישיבות, אתה יודע בדיוק מי הקהל שלך יהיה, באיזה סגנון מצגת תשתמש וכיצד תשתף את עמיתיך בשיחה.

אתה יכול לנקוט באותה גישה לאסטרטגיה שלך ב- LinkedIn. הכנה קטנה (והרבה ניתוחים) יכולה להבטיח שתציגו את החברה והמותגים האישיים שלכם במיטבם בערוץ החברתי ההולך וגדל. השתמש בטקטיקות אלה כדי למצב את העסק שלך כסמכות בענף שלך ולבנות את הרשת שלך בתהליך.





1. השתמש בפרופילים אישיים ובדפי לינקדאין של החברה כדי לבנות את הקהל שלך

מינוף הרשת החברתית האישית שלך למותג שלך יכול להסתבך בפלטפורמות אחרות. אבל בלינקדאין זה המקום שבו מדיה חברתית אישית ורשתות מקצועיות מתחברים . אסטרטגיה יסודית של לינקדאין משלבת את העוצמה של דפי החברה עם החשבונות האישיים של העובדים.

דפי חברות בלינקדאין שימושיים למודעות למותג ולשיתוף עדכוני חברה או מאמרים.


OPTAD-3
הזמן הטוב ביותר לשנות את תמונת הפרופיל

'עמוד הלינקדאין של החברה שלנו מכוון בעיקר לספק תוכן מעניין ומועיל לעסקים אחרים ומקבלי החלטות שעשויים להתעניין במוצרים שלנו', אומר פיטר מורל , שיווק צמיחה ב WizardPins , חברה המייצרת מוצרי קידום מכירות בהתאמה אישית.

דף הלינקדאין של החברה שלנו מכוון בעיקר לספק תוכן מעניין ומועיל לעסקים אחרים ולקבלי החלטות שעשויים להתעניין במוצרים שלנו.

הוא מציין כי אנשים מצפים לקידום עצמי מדף חברה, אך הוא אומר כי העמוד האישי שלו מיועד לעזור לאנשים ברשת שלו, ולא לקדם באופן ישיר את החברה שלו.

פוסטים של לינקדאין של החברה נוטים לקבל פחות מעורבות מכיוון שאנשים לא מתחברים באותה קלות למותגים כמו שהם עושים עם אנשים . עם זאת, דפי החברה מציעים יותר מיקוד לקהל ואפשרויות מודעות בתשלום. אז אם אתה מוכן להשקיע קצת כסף מאחורי מאמצי השיווק שלך בלינקדאין, אתה יכול בקלות להתגורר בקהל היעד שלך.

פרופילים אישיים מעלים פנים לרעיונות, ולכן חשוב כל כך לשלב חשבונות אישיים באסטרטגיית הלינקדאין של החברה שלך.

'דפי החברה מקבלים מעט מאוד נגישות נגיפית בהשוואה לדפים אישיים', אומר קייטי מיטשל , ראש שיווק בפלטפורמת מחקר מתמשך UserLeap . 'אנו מעדיפים את כל התוכן שלנו בדפים אישיים ומנסים להזרים תנועה לדף החברה', היא אומרת.

גונג גם מעודד את הצוות שלו להשתמש בלינקדאין כדי לבנות את הקהל שלהם בפלטפורמה. 'קישורין הוא אחד הערוצים העיקריים שלנו בכל מה שקשור לאסטרטגיית תוכן', אומר מנהל שיווק התוכן של גונג נחל בעצמו . 'זה עוזר לנו לקהל היעד לקבלת לידים מוכשרים יותר, ומקים את גונג וגונגסטרים [שמו של גונג לחברי הצוות] כמובילי מחשבה בקהילה.'

זכור: אסטרטגיה של לינקדאין היא כמו להתכונן למצגת עבודה, אז חשוב על דף החברה שלך כמו על מגרש המעלית. השתמש בדף החברה שלך כדי לתת לאנשים סקירה ברמה גבוהה של חדשות החברה ופרסומי הבלוג. לאחר מכן, עודד את הצוות שלך לשתף עדכונים בדפים אישיים כדי להעמיק.

לדוגמה, אם אתה מארח סמינר מקוון, אתה יכול לשתף הודעות וסיכום של מה הסמינר המקוון יכסה בדף החברה שלך. בינתיים, חברי הצוות שלך שיציגו במהלך הסמינר המקוון יכולים לקדם אותו על ידי שיתוף טיזרים מפורטים יותר בפרופילים האישיים שלהם. לא רק שזה מרחיב את טווח ההגעה שלך לקשרים האישיים של הצוות שלך, אלא שהוא גם מציג את המותג שלך כמשאב סמכותי.

קשה לשפוט את המומחיות של החברה מדף החברה. אך פרופילים אישיים מאפשרים לאנשים לבדוק את ההיסטוריה המקצועית של אחרים ולאמת את הידע והניסיון שלהם.

2. גרמו לצוות שלכם להיות מעורב באסטרטגיית הלינקדאין שלכם

האלגוריתם של לינקדאין משגשג על אינטראקציות. הכנסת הצוות שלך למאמצי השיווק שלך יכולה לחולל הבדל עצום בהישג ידך ובצמיחה הכללית שלך.

עודד את העובדים לפרסם מידע על המומחיות האישית שלהם בחשבונות אישיים - שתף את הידע שלהם עם העולם (ושייך את המומחיות הזו למותג שלך בתהליך).

בנוסף, כפי שמציין מיטשל מ- UserLeap, זו דרך נהדרת למנף קהל אישי ולהעביר אותם חזרה לדף החברה.

התחשב בפוסטים האישיים של הצוות שלך כגרסאות שונות של המצגת שלך. כל פרופיל אישי מספק תובנות ייחודיות הממנפות את כישוריו ואישיותו של אותו אדם, אך עדיין קשורות לנושאים המרכזיים של המצגת הכוללת שלך.

כיצד לבצע השתלטות על אינסטגרם

גונג מעודד את חבריו לקבוצה לשתף את תכני הלינקדאין של המותג בדרך הייחודית שלהם. 'אנחנו עוקבים אחר הטון של גונג, נצמדים למיתוג, מוסיפים קצת את הטעם האישי שלנו ומתקשרים בכבדות אחד עם השני', אומר טנני. 'אנחנו צוות בסופו של יום, אז כשיש לנו זכייה או פיסת תוכן חדשה או משהו מרגש לחלוק, החברה כולה נמצאת בזה. כל הזנת החדשות שלך הוצפה על ידי הגונגסטרים, 'היא מוסיפה.

אנחנו צוות בסופו של יום, אז כשיש לנו זכייה או פיסת תוכן חדשה או משהו מרגש לחלוק, החברה כולה בעניין.

כיצד לשתף את הצוות שלך באסטרטגיית הלינקדאין שלך

נניח שאתה מקדם דוח כמו שלנו מצב עבודה מרחוק . אתה יכול לבקש מהצוות שלך לשתף את נקודת המבט הייחודית שלהם על הממצאים. לדוגמה, טום, מנהל המוצר שלנו, עשוי להדגיש כי 10% מהעובדים המרוחקים נאבקים בהפרעות בבית. כשלעצמו, זה רק נתון. אבל יחד עם סיפורו האישי של עבודה עם בת שמסתובבת בבית, הוא היה מסיע את הנקודה הביתה בצורה הרבה יותר קשורה.

חברי הצוות הפחות קולניים שלכם יכולים להסתבך גם עם האסטרטגיה שלכם בלינקדאין. עודד את כל הצוות שלך לעסוק הן בפוסטים של החברה והן בדפים האישיים של חברי הצוות האחרים. בדפי חברות של לינקדאין יש ' הודע לעובדים ” אפשרות ששולחת מסר ל'קבוצת עובדים קריטית '.

למרבה הצער, לינקדאין זוכה להחליט מיהי 'הקבוצה הקריטית' וגם מגבילה אותה לשבעה עובדים, ולכן חברות רבות מסתמכות על תקשורת פנימית במקום. מורל מ- WizardPins, למשל, משתמש בערוץ Slack ברחבי החברה כדי לבקש מהצוות שלו לעשות לייק ולשתף פוסטים.

עם זאת אתה בוחר להודיע ​​לצוות שלך, וודא שאתה עושה זאת במהירות. בלינקדאין, מעורבות מוקדמת היא מכרעת. פוסטים שמקבלים מעורבות תוך 60 דקות מפרסום מוצגים ליותר אנשים וכך מקבלים יותר מעורבות באופן כללי.

פוסטים שמקבלים שילוב של תגובות (כמו, חוגגים, בעלי תובנה וכו ') ותגובות נוטים לבצע את הטוב ביותר, אבל האלגוריתם של לינקדאין מעדיף פוסטים עם הערות . הפלטפורמה היא כולה דיון, אז קבלת תגובות ותגובה לכל אחת יכול להגדיל את הצפיות שלך עד 250% .

3. התנסו בסוגי פוסט שונים

בכל הנוגע לצריכת תוכן, לכל אחד יש את ההעדפות שלו. משחק עם פורמטים שונים של פוסטים הוא דרך נהדרת לפנות למגוון רחב יותר של אנשים ולהצמצם את המיקוד שלך למה שהעוקבים שלך מגיבים אליו.

4 סוגי פוסטים בלינקדאין לבדיקה

1. טקסט בלבד

אל תזלזלו בכוחם של הודעות טקסט בלבד. לא כולם רוצים ללחוץ על סרטון או להסתכל על אינפוגרפיקה, לפעמים מספיק טקסט כדי להעלות אנשים פנימה.

פוסטים לטקסט בלבד עובדים טוב ב- LinkedIn מכיוון שיש לך כמה אפשרויות עיצוב, הן בדפי החברה והן בפרופילים אישיים. אתה יכול להקל על העיניים על ידי שילוב מעברי שורות, כפי שמוצג בדוגמה מ דף החברה של גונג , למעלה.

איך אוהב דף פייסבוק כעמוד אחר

2. הודעות ארוכות טופס

פוסטים של חברת לינקדאין יכול להיות כל עוד 700 תווים ועדכוני סטטוס אישיים יכולים להימשך עד 1,300 תווים. אמנם אתה לא צריך להתייחס לכל עדכון כמו לפוסט בבלוג, אך ישנם יתרונות של זמן רב.

פרופילים אישיים של לינקדאין הם כמו תיקי עבודות: כל פוסט מתגורר בכרטיסיית הפעילות שלך, כך שאנשים יוכלו לבקר מחדש בתוכן המובהק במיוחד שלך. פוסטים מפורטים עם תובנות מומחים גורמים לך להראות סמכותי יותר, וממקם אותך כמשאב אמין או כמוביל מחשבה בענף שלך.

גייל מארי , מנהל תוכן בסוכנות שיווק תוכן בעליז , השתמשה בפוסט ארוך טווח כדי לשתף חוויית למידה ספציפית לענף שלה.

יש גם יתרון נוסף לפוסטים ארוכים יותר. התוכן מנותק בכ- 200 תווים בעדכון שלך, מה שמבקש מהמשתמשים ללחוץ על 'ראה עוד', אשר האלגוריתם של לינקדאין נחשב למעורבות.

ובעוד שחלק מהאלגוריתם הוא משחק מספרים (שיעורי מעורבות, מספר הופעות וכו '), לבני אדם עדיין יש הרבה מה לומר באיזה תוכן מנצח ומפסיד . סוקרי אנוש אוהבים לראות פוסטים ארוכים ואינפורמטיביים שמעוררים שיחות (או אפילו ויכוחים). למעשה, אומרת לינקדאין לפוסטים ארוכים יותר יש אפשרות לסמן אותם כפרסומים מומלצים או מופץ בנושאים מגמתיים.

3. מולטימדיה

אתה יכול למנף תמונות, וידאו, ולינקדאין לייב כדי למשוך את תשומת ליבם של אנשים בזמן שהם גוללים בעדכונים שלהם.

המדריך המשווק המתוחכם של לינקדאין לשנת 2020 מעודד את השימוש במולטימדיה, וציין זאת אנשים שומרים על 50% יותר מידע אם כלולה תמונה רלוונטית. בדוק דוגמה זו מפלטפורמת דוא'ל תקשורת פנימית ContactMonkey .

בעוד שמישהו עלול לגלול ממש מעבר לטקסט, בתמונה המשויכת יש את כל המידע המרכזי אודות הסמינר המקוון הקרוב.

סרטונים ופרסומי וידאו בשידור חי ב- LinkedIn יכולים להיות חזקים עוד יותר. בהשוואה לסוגי פוסט אחרים, עדכוני הווידאו מתקבלים פי 5 יותר מעורבות בעוד ש- LinkedIn Live Video מקבל פי 24 יותר.

אם אינך מצליח עם וידאו, אל תיבהל: אתה יכול ליצור סרטונים קצרים ומשפיעים עם הגדרה ביתית פשוטה.

'האור הוא החשוב ביותר בכל מה שקשור לאיכות הווידיאו', אומר קריסטן קרפט , מנהל כללי ב בעליז . 'בחר מיקום שמקור אור לפניך. להתמודד עם חלון ביום זה אידיאלי. ”

Craft ממליצה גם להשתמש בסמארטפון במקום במצלמה המובנית של המחשב הנייד, מכיוון שסמארטפונים מייצרים סרטונים באיכות גבוהה יותר.

ואם אתה מעדיף לא להיכנס מול המצלמה, תוכל להשתמש בפרופיל הלינקדאין האישי שלך כדי לשתף מחדש סרטוני חברה, כמו זה של גונג.

4. סיפורים

סיפורים זמינים כעת לדפים אישיים וחברות ברחבי העולם.

ה פורמט דמוי אינסטגרם מאפשר לך לפרסם תמונות וסרטונים (באורך של עד 20 שניות). פוסטים אלה ניתנים לצפייה במשך 24 שעות מהפרסום וניתן ליצור אותם ישירות באפליקציה הסלולרית של לינקדאין.

אתה יכול להגיב על סיפורי אינסטגרם

כאשר התכונה הייתה בפיתוח, טים דייויס, לשעבר מנהל פיתוח מוצרים בלינקדאין, אמר כי סיפורים 'מציעים דרך קלה ומשעשעת לשתף עדכון מבלי שהוא יצטרך להיות מושלם או להיות מחובר לפרופיל שלך לנצח.'

דייויס ממשיך ומסביר את האפשרויות שסטורים נפתחים בלינקדאין וכיצד הפורמט יכול להוריד את החסמים למעורבות ושיחות החל. 'הרצף של פורמט הסיפורים מעולה לשיתוף רגעי מפתח מאירועי עבודה', הוא אומר. 'הסגנון הנרטיבי של המסך המלא מקל על שיתוף טיפים וטריקים שעוזרים לנו לעבוד בצורה חכמה יותר, והאופן שבו Stories פותח שרשורי העברת הודעות חדשים מקל על מישהו לומר, 'ואגב ... שמתי לב שאתה מכיר את לינדה, אתה יכול להציג אותי? ''

כשאתה מציג בעבודה, אתה לא מקפיד על שקופיות PowerPoint בלבד בלי מילים, או מעתיק ללא תמונות חזותיות. אתה מערבב את זה כדי להדגיש את הנקודות שלך ולהשאיר אנשים מעורבים. שינוי סגנונות ההודעה שלך ב- LinkedIn פועל באותה צורה.

4. השתמש במידע אנליטי של לינקדאין כדי לייעל את התוכן שלך

כדי לעקוב אחר המאמצים שמשיגים משיכה עם הקהל שלך, אתה יכול לעקוב אחר ניתוח לינקדאין ישירות בתוך LinkedIn או בעזרת כלים של צד שלישי.

כדי לגשת לניתוח עמודי החברה שלך בלינקדאין, לחץ על אותי (מתחת לתמונה שלך), בחר חברה: [שם דף החברה שלך] ובחר Analytics משורת התפריטים.

בצד שמאל של דף הבית של אנליטי LinkedIn, תראה את 30 הימים האחרונים של הפעילות עבור מבקרים ייחודיים, עוקבים חדשים, הופעות פוסט וקליקים על כפתורים מותאמים אישית. אתה יכול גם לגלול בין הודעות בודדות כדי להציג נתונים סטטיסטיים, כולל הופעות, תגובות, שיעור קליקים, הערות, שיתופים, קליקים ושיעור המעורבות.

אם אתה מעדיף למדוד ולדווח על כל ערוצי המדיה החברתית שלך בכלי יחיד, ייתכן שתאהב כלים כגון בַּלָם . באמצעות Buffer תוכלו לפרסם ו לנתח את ביצועי המדיה החברתית שלך בפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ולינקדאין הכל בדשבורד. תוכלו גם לגלות בקלות מה עובד וליצור דוחות מרובי ערוצים בכמה לחיצות.

אסטרטגיה ברורה של לינקדאין יכולה להשתלם במהירות

לינקדאין היא פלטפורמת מדיה חברתית ייחודית בכך שהיא משגשגת לא רק בכמות המעורבות שאתה מקבל, אלא גם ממי מגיעה אותה מעורבות ומתי. אתה לא צריך להיות משפיע סלבריטאים או מותג ידוע כדי להשיג משיכה בלינקדאין. תוכן איכותי המהדהד את העוקבים שלך מוקדם ולעיתים קרובות יעשה דרך ארוכה.

'בניתי באופן אישי את המותג האישי שלי בלינקדאין תוך כחמישה חודשים', אומר מיטשל. 'עברתי מ -1,000 ל -12,000 עוקבים באותה תקופה. זה לא לוקח כמה זמן שאתה חושב. התמקדו בנישה, תנו לאישיות שלכם לזרוח, והתקשרו עם הקהל שלכם! '


ניתוח לינקדאין יכול לעזור לך לצמצם את תחומי העניין הספציפיים של הקהל שלך ולגלות דרכים להעסיק אותם. התחל עם חינם משפט חיץ למשך 14 יום ונצל את תכונות הניתוח שלנו ב- LinkedIn.



^