אַחֵר

5 רעיונות עסקיים לא שגרתיים של יזמים במיליוני דולרים

ג'סיקה: אתה עומד לפגוש את יוליה ומייק, שישתפו את הרעיונות העסקיים יוצאי הדופן שלהם. הם צוות בעל ואישה אשר חנות דרופשיפינג הרוויח 2 מיליון דולר בשנה וחצי האחרונות. עכשיו קראתי את התגובות מכל הסרטונים ב- YouTube של אוברלו, אז אני יודע מה אתה חושב. 'הזוג הזה אולי הרוויח שני מיליון הכנסות, אבל מה היה הרווח האמיתי שלהם?'



זו שאלה טובה, אז שאלתי את יוליה ומייק והם ענו. יוליה ומייק לא רק חלקו את שולי הרווח שלהם, אלא הם גם חלקו טונות של ייעוץ יקר ורעיונות עסקיים יוצאי דופן עבור דרופשיפרים חדשים. הם דיברו על איך ליצור מוצרים מנצחים במקום לבזבז שעות בניסיון למצוא אותם. הם הזכירו את החופשי אסטרטגית שיווק , שהם רוצים שהם התחילו להשתמש מוקדם יותר, והם מדברים על אילו אפליקציות עוזרות להם לנהל את העסק שלהם בזמן אמת ולעקוב אחר הדולרים שנכנסים ויוצאים.

עשה לי טובה אחת. לאחר ראיון זה, השאירו תגובה כדי ליידע אותי מה עוד אתם רוצים לדעת על דרופשיפרים מצליחים. אנו רוצים לפרסם תוכן שאתה אוהב, אז ספר לנו מה אתה רוצה לראות. אוקיי, ללא התייחסות נוספת, בואו נגיע לראיון.





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מתארים ועד רעיונות עסקיים לא שגרתיים

ג'סיקה: מה שמעניין אותי בכם זה שאתם חכמים מוחלטים. יוליה אתה יזם סדרתי, יש לך תואר דוקטור. מדוע אנשים עם תואר דוקטור ואנשים שכבר הקימו עסקים אחרים יתחילו דרופשיפינג ?


OPTAD-3

ג'וליה: כך שלא כל העסקים נוצרים באופן שווה, ואנחנו באמת רצינו משהו שייתן לנו זמן מוחלט, חופש מיקום ו חופש פיננסי כמובן, ושרפתי את עצמי לגמרי. היה לי עסק אימון, בו סחרתי דולרים שעות, שעות בדולרים.ורציתי משהו שלא צריך אותי כדי לרוץ, ושאני יכול למכור גם בסוף. בגלל שיש לי עסק מבוסס שעות, עסק ייעוץ, אם אני לא יכול לעבוד, לא יכולתי להרוויח כסף.

ג'סיקה: אז אתה עובד בעצמך עד העצם עם עסק הייעוץ הזה, אני מבין את זה. אבל אם הייתי אתה, הייתי רוצה לקפוץ יזמות ופשוט לקבל עבודה נחמדה ויציבה לשלם את שכר הדירה. אז למה לא זה?

ג'וליה: כי אני לא אוהב כשאנשים אומרים לי מה לעשות. אני אוהב את הרעיון להיות הבוס שלי, ואני אוהב את הרעיון של משהו שיכול לצמוח באופן אקספוננציאלי. אז בעיני, מסחר אלקטרוני נראה ממש מעניין ומרגש, כי זה משהו שיכולתי לשנות כמשוגע, לבנות קבוצה ואוכל האם זה באמת אוטומטי ורוץ בלעדי, אז אוכל פשוט לעשות מה שאני רוצה, ולהירגע ולהרוויח כסף.

הפיתוי להיות הבוס שלך

ג'סיקה: עכשיו, עד כה, היית זה שמדבר. איפה היה מייק בכל זה? או שמייק עדיין לא היה מעורב בשלב זה?

מִיקרוֹפוֹן: כן, אז לא הייתי מעורב בהתחלה. התחלת דרופשיפ ואמרתי, 'נהדר, אני אכין ארוחת בוקר.'

ואז לאחר זמן מה התחלתי ... הצלחת קצת הצלחה, התחלתי להסתכל איתך על כמה ממודעות הפייסבוק שלך והבנתי שיש הרבה שאנחנו יכולים לעשות כדי לייעל את הדברים. אז אוכל להשתמש בכמה מערכות המיומנויות שלי עם מספרים ודי לנתח דברים בצורה אנליטית. אז אז די קפצתי לסיפון, והדברים התחילו ממש להמריא, זה התחיל ללכת ממש טוב.

ולמה שמאוד אהבתי להתחיל את זה היא היצירתיות שאני יכול להשתמש בה בעבודה הזו לעומת סוג כלשהו של הנדסה. הרגשתי שאני יכול להיות עסק של עסק בכל פה וסוג של התמקדות בכובעים רבים ושונים לעומת פשוט לעשות משימה אחת שניתן לחזור עליה שוב ושוב, אז אני באמת אוהב את החופש של זה.

ג'סיקה: אז ספר לי על אז, על אותה חנות דרופשיפינג הראשונה שהשקת ואז התחלת לעבוד עליה?

ג'וליה: כֵּן. אז התחלנו את זה באופן אקראי. התחלתי את זה באופן אקראי, בסוף שבוע אחד, ומייק היה כמו, 'מה אתה עושה?' הייתי כמו, “רק תאמין לי. בסדר?' וכך, די, פתאום, התחיל להרוויח המון כסף אחרי חודש, והוא היה כמו, 'אוקיי, אולי יש בזה משהו.' ואז הוא התחיל לבדוק את מנהל המודעות שלי. המוח הסופר אנליטי שלו היה כמו ... איפה שהייתי כמו מנהל מודעות כמו, 'בלופ, בלופ, בלופ, 10 דולר כאן, 10 דולר שם, תהרוג, תהרוג, תהרוג, סולם.' הוא כמו. 'יש דרך טובה יותר לעשות זאת.'

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן.

ג'וליה: ואז התחלנו להרוויח הרבה כסף, ואז הוא כמו, 'אתה יודע, אולי אני אעשה את זה איתך.'

מִיקרוֹפוֹן: כן, זה פשוט הסתדר מבחינת התזמון, הכל הסתדר ממש טוב. סיימתי את הלימודים, ובאותה נקודה הדברים התגלגלו לאורך כל הדרך יפה וחלק עם זה, וזה פשוט ... זה נראה כמו המחזה הנכון בשלב זה, וזה הלך טוב והרבה כיף, אז פשוט המשכנו עושה את זה.

ג'סיקה: אבל מייק, לא סתם סיימת את הלימודים, סיימת תואר דוקטור. בהנדסת מכונות.

מִיקרוֹפוֹן: נכון.

ג'סיקה: אז, זאת אומרת, איך המשפחה שלך והחברים שלך הגיבו לעובדה שאתה לא רודף אחרי זה ובמקום זאת רודפים אחר dropshipping של כל הדברים עם הרעיונות העסקיים יוצאי הדופן שלך?

עוברים מדוקטורט בהנדסת מכונות ליזמות

מִיקרוֹפוֹן: כן, זה היה קצת לגעת ולך בהתחלה, אבל באמת, בסופו של דבר, יש לי אנשים נהדרים סביבי בחיים, כך שכולם יכלו לראות שאני הרבה יותר מאושרים לעשות את זה ושזה באמת מה שרצינו לעשות . אז בסופו של דבר, כולם היו בסדר עם זה אחרי שהסבירו מה זה קצת יותר והראו שכבר הצלחנו עם זה, אז זו הייתה עזרה גדולה.

ג'וליה: אנחנו לא מרמים אנשים ברשת. זה לגיטימי.

ג'סיקה: בשלב זה, אתה עובד על העסק שלך כבר שנתיים?ואיך זה שינה את אורח החיים שלך? אתה עובד על זה במשרה מלאה עכשיו?

ג'וליה: מממ-הממ. אז אנחנו מבלים 24/7 ביחד וזה שונה.

מִיקרוֹפוֹן: אנחנו מבלים יותר זמן ביחד, אבל זה טוב. זה ... סגנון חיים לא באמת שונה כל כך. תוהה איך אתה מרגיש בקשר לזה?

ג'וליה: אני חושב שזה שונה לחלוטין.אני חושב שאנחנו עושים כל מה שאנחנו רוצים, כשאנחנו רוצים, אנחנו פשוט יכולים להרים וללכת, וטיילנו יחד המון רק בשנה האחרונה ואילו ... כולנו ביחד שש שנים, מעולם לא נסענו קודם. יש לנו חופש כלכלי עכשיו, וזה באמת מרגיש כאילו החיים שלנו הם שלנו.

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן.

ג'וליה: בעוד שבעבר עבדתי בין 9 ל -5, למדתי בבית ספר כיתתי, והרגשתי שאפילו עם עסק הייעוץ שלי, הזמן שלי לא היה שלי. בעוד שעכשיו, אנחנו יכולים פשוט לעשות כל מה, וזה מרגיש ממש טוב רק לדעת שאנחנו ניתנים להחלפה בעסק שלנו, והדברים יכולים להתנהל בצורה חלקה מבלי שנהיה אובססיביים כל הזמן.

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן.

ג'סיקה: בניתם מכונה אוטומטית לייצור כסף.

ג'וליה: כן.

ג'סיקה: וואו. הראה לנו כיצד לבנות את זה.

מִיקרוֹפוֹן: בואו ניכנס לזה.

ג'סיקה: אוקיי, בואו נגיע לרעיונות העסקיים יוצאי הדופן, ונלמד עוד הרבה על החנות שלכם תוך כדי, אבל בואו נגיע למוצר מספר אחד.

ג'וליה: בוא נעשה את זה.

1. מקרן אור לילה

ג'סיקה: אתה מקליט או ... אה, זה? אה, זה המוצר? זה המוצר, אה. מה זה? אני נכבה את זה כדי שנוכל לשמוע אחד את השני. חשבתי שכל הציוץ הזה ברקע הוא רק רעש לבן. בסדר. מה לעזאזל הדבר הזה?

הראשון מבין חמישה רעיונות עסקיים יוצאי דופן הוא מקרן לילה

ג'וליה: אז זה רעיון עסקי יוצא דופן מספר אחת. זה מקרן אור לילה אבל כמו בכל מוצר, אנחנו רוצים לומר שזה מה שאתה מכין אותו. עם בניית מותג חזק, אנו מרגישים שמשהו כל כך חשוב הוא לשים טוויסט ייחודי על מוצר שכבר מוכר היטב או שהוא מוצר חדש ועולה. אז זהו מקרן לילה לילדים.

אבל כשראיתי את זה, חשבתי על גל אוקיינוס ​​ולמעשה, זה אומר את זה גם בתיאור המוצר. ואני יודע שבתולות הים מתבצעות כרגע. ואם תמשיך מגמות גוגל , אתה יכול לראות שבתולות הים הן סופר חמות כרגע. וכך הסתכלנו על זה והחלטנו לקרוא לזה מנורת הלילה של בת הים.

ג'סיקה: וואו. רגע, חיפשתי את זה ב- Google Trends כשדיברת ואתה צודק. יש את הזינוק הזה בדיוק ב -12 החודשים האחרונים בארצות הברית לבנות ים. האם אתה פסיכי? איך ראית את זה מגיע? איך מכניסים את הטרנד של בת הים בתוספת חתיכת הפלסטיק הזו עם אורות ובאים עם זה?

מִיקרוֹפוֹן: כן, אז זה כמו אחד המשחקים שאנחנו מאוד אוהבים לשחק, שם אנחנו מחליטים לבדוק את כל המוכרים החמים של AliExpress או ב מוכרים חמים של אוברלו ונסה למצוא אלטרנטיבה נישות דרופשיפינג למכור אותם ל. המוצר הזה כאן היה מאוד פופולרי בנישת התינוקות. וכמו שאמרה יוליה, אתה יכול להסתובב בקניון, אתה יכול לראות שבתולות הים צצות בכל מקום ...

ג'וליה: בת ים, חד קרן.

מִיקרוֹפוֹן: וזה מסוג הדברים שיהיה אביזר מושלם אמיתי לאווירת לילה עבור מישהו בחדרם שאוהב באמת בתולות ים.

כיצד ליצור קבוצה פרטית בפייסבוק

מוכר לנישות

ג'סיקה: אני מניח ששאלתי היא מדוע? מדוע לעבור את התרגיל של מציאת a מוצר מגמה , אבל אז עושים את העבודה הנוספת של מציאת דרך אחרת לזווית, כאשר זה כבר מקבל מכירות כאור לילה לתינוק?

ג'וליה: אני חושב שזה בגלל שאנחנו ממש נלהבים למכור לנישות כי דברים בנישות יכולים להיות ויראליים. אז אנשים שאוהבים בתולות ים, הם באמת אוהבים בתולות ים. כך שהם נוטים יותר לשתף אותו, להמליץ ​​לחבר אחר או לתת אותו לחבר. כך שתקבל יותר כסף עבור המודעות שלך ושלך מדיה חברתית . יותר מכך, 'הנה מנורת לילה לתינוק', שאתה בהחלט יכול לקבל מכירות על כך, אבל אין לך את זהפוטנציאל ויראלי כמו בתוך נישה.

מִיקרוֹפוֹן: וכדי להוסיף על זה, אני חושב, אם המוצרים האלה הם כאלה מוצרים מנצחים והם מגמתיים, הם חייבים להיות מספיק איכותיים, אנשים כמוהם, נראה שהם עובדים. אז זו גם זווית גדולה שיש לך, שאנשים אוהבים את המוצר הזה ואתה רק מנסה למצוא חדש קהל יעד בשביל זה.

ג'סיקה: אז במקום למצוא מוצרים מגמתיים, אתה מוצא נישות מגמות ואתה חושב מה אתה יכול למכור להם?

ג'וליה: בְּדִיוּק. שם נמצא הכסף.

ג'סיקה: האם זה מה שראית גם בחנות שלך?

ג'וליה: בהחלט. ועם האסטרטגיה הזו אנו יכולים ליצור גם זוכים, ולא רק למצוא מנצחים, מכיוון שאנו מכירים את הנישה שלנו, אנו יודעים את סוג המוצרים שהם אוהבים. כדי שנוכל לעבור על AliExpress ולמצוא מוצרים שאולי עדיין אין להם המון מכירות, הם בכלל לא רוויים וזה יוצר לנו סוג של אוקיינוס ​​כחול למכור אותו לקהל שלנו מבלי פשוט לקרוע מותג אחר או כל דבר אחר.

ג'סיקה: זה גאוני. הרבה פעמים אשאל על דרופשיפרים אסטרטגיית תמחור מכיוון שאנחנו מסתכלים על משהו כאן, זה נע בין $ 17 ל- $ 18, ובכל פעם שאנחנו מדברים עם dropshippers אנחנו אומרים 'למכור משהו שאנשים לא יכולים לקבל את המחיר שלו.' אם אתה מוכר אור לילה לתינוק לאנשים שאולי אפילו אין להם תינוקות בחיים שלהם, האם זה נותן לך יותר גמישות לתמחר דברים בצורה אגרסיבית?

רעיון עסקי יוצא דופן בדמות מקרן תאורת לילה

ג'וליה: בהחלט. הם לא הולכים לבדוק מחירים, במיוחד עם רעיונות עסקיים יוצאי דופן. כשאתה מוכר לנישה, זה יותר לקנות תשוקה, זה לא משהו שהם צריכים שיהיה להם. זה משהו שהם אולי לא ידעו שהם רוצים. אז כשהם רואים את זה והם רואים, כמו, 'אה, מנורת לילה בת ים', הם כנראה פשוט קונים את זה. הם לא הולכים להסתובב ולחפש עסקה טובה יותר בשביל זה. הם רואים את זה, הם קונים את זה וזהו.

מִיקרוֹפוֹן: לאור תאורה יש טווח מחירים ידוע. אתה יכול להסתובב, הם מוכרים אותם. אף אחד לא ממש שמע על אור בת ים או אור חדר בת ים. אז זהו שוק חדש לחלוטין שכבר אין לו טווח מחירים. אז זה באמת איך שאתה מגדיר את זה.

ג'סיקה: ציינתי גם שאם אראה את המוצר הזה, לא אלך לעצמי, 'אני אוהב את אור הבתולות הזה, אבל אלך לבדוק אותו מול אורות לילה של תינוקות.' לא הייתי חושב על מה בעצם המוצר, כי הגדרת אותו מחדש עבור הלקוח שלך.

ג'וליה: בְּדִיוּק.

היה שקוף בזמני המשלוח

ג'סיקה: אנו באתר AliExpress עבור תאורת המובנה הזו בת ים, כלשונך, ואני רואה ש ... למעשה, אנו יכולים לבחור אם לשלוח מוצר זה מסין או מארה'ב. האם זו אחת הסיבות שאתה ממליץ עליו? בגלל שאנחנו יכולים לשלוח אותו מארה'ב?

ג'וליה: אז למעשה מה שמצאנו הוא שלקהל שלנו לא ממש אכפת אם הוא מגיע מסין או מארה'ב, כל עוד אנחנו כנים לגבי זמני המשלוח שלנו. למעשה ניסינו שתקופת החגים תעבור מארה'ב, ושמנו לב, למען האמת, זה לא משנה את זה וזה פשוט הרג את השוליים שלנו, ולאף אחד ממש לא היה אכפת. אז חזרנו למשלוח מסין כי זה זול יותר ואם אתה כנה, זה לא ישפיע על התשואות שלך.

מִיקרוֹפוֹן: כן, זה דבר גדול שראיתי. אם אתה כן לגבי זמני המשלוח ויש להם מעקב, אנשים מוכנים לחכות. בשלב זה הם רגילים לזה, וזה ממש לא כזה נושא כמו שאנשים אוהבים לעשות את זה.

ג'סיקה: איפה אתה כן לגבי זמני משלוח? האם אתה שם את זה על שלך דפי מוצר ? האם אתה פשוט מכניס אותו לשאלות נפוצות למקרה שיקראו אותו? איפה אתה שם את המידע הזה?

מִיקרוֹפוֹן: שמנו את זמני המשלוח שלנו לכל מקום. יש לנו אותם בשאלות הנפוצות, יש לנו את זה בדף המוצר ויש לנו את זה גם על אפשרות המשלוח שלנו בקופה. וזה היה ממש מעניין שראינו. כשלא היו לנו זמני המשלוח ב- דף הקופה היה לנו שיעור המרה נמוך יותר.

היו שקופים עם זמני המשלוח

איך להיות פופולרי בפייסבוק

ג'סיקה: בֶּאֱמֶת?

ג'וליה: כן, זה קצת מוזר.

ג'סיקה: גם עם זמני המשלוח הארוכים ההם?

מִיקרוֹפוֹן: כן. ואני מאמין שהסיבה לכך היא שאנשים ... אתה יכול לשים את זמני המשלוח בדף המוצר, אנשים עלולים לפספס את זה. אבל כאשר הם מגיעים לקופה, אם יש חוסר וודאות לגבי 'מתי אני אשיג את זה?' אנשים יהיו לנטוש את העגלה . גם אם מדובר בזמני משלוח ארוכים יותר, אם אתה כן לגבי זה ושם אותו שם, אני חושב שהוודאות חשובה יותר מכל דבר אחר.

ג'סיקה: זו עצה ממש טובה. כשאני מסתכל על מוצר זה, נראה שהוא מתחנן למודעת וידאו בפייסבוק. ככה תמכור את המוצר הזה?

ג'וליה: בהחלט. אז משהו כזה, רק על ידי הסתכלות על זה, אתה לא באמת יודע מה זה. אז עם מוצרים כאלה, אתה בהחלט רוצה כמו סרטון קטן ומהיר שמראה בדיוק מה שהוא עושה. זה לא צריך להיות מהודר, אתה יכול פשוט לצלם את זה מהאייפון שלך רק להדגים מה זה.

ג'סיקה: אוקיי, אני מסוקרן מהמחית הנישה הזו של המוצרים שאתה עושה, ואני הולך להעמיד אותה במבחן עם המוצר הבא שלך.

ג'וליה: בסדר.

2. טבעת סיליקון

ג'סיקה: האם אני יכול לראות את ... זו טבעת אירוסין כה יפה.

ג'וליה: תודה.

מִיקרוֹפוֹן: נכון? אתה צריך לראות את טבעת הנישואין שלי.

ג'סיקה: אה, וואו, זה כחול בוהק.

ג'וליה: הלך ברמה גבוהה על זה.

ג'סיקה: כן, חסוך הוצאות.

מִיקרוֹפוֹן: אה, כן. אז זה…

ג'וליה: אלי אקספרס מִמצָא.

מִיקרוֹפוֹן: זהו הרעיון העסקי החריג הבא שלנו.

ג'סיקה: אה, זה המוצר הבא שלך? מעניין. מה זה?

סיליקון מצלצל כשני מתוך חמישה רעיונות עסקיים יוצאי דופן

ג'וליה: אז זהו א להקת חתונה מסיליקון ובדרך כלל, זה נמכר לקהילת הכושר, ומצאתי שזה מתפתח באינסטגרם כמו מטורף. אני כמו…

מִיקרוֹפוֹן: בשביל מה הם משתמשים בזה?

ג'וליה: כל האנשים האלה עובדים על טבעות סיליקון אלה כי הם לא רוצים לפגוע בטבעות היפות שלהם. אבל אז, באקראי, יום אחד הייתי בקבוצת נסיעות בפייסבוק, והיה שרשור ענק של בנות שאומרות: 'אני הולכת לנסוע, האם להביא את טבעת האירוסין שלי או לא?' והיו כל כך הרבה דעות שונות על זה כמו, 'כן, זו לא בעיה.' אבל רוב האנשים אמרו, 'לא, אל תביא את זה.' ואז חשבתי, 'ובכן, זה לא יהיה קהל נהדר למכור גם אותו', כי זו דרך חדשה להשתמש במוצר שכבר נמצא במגמה, אבל עכשיו אנו חושפים אותו בפני קהל חדש שאוהב לטייל אבל אולי לא בהכרח רוצים להביא את התכשיטים היפים שלהם.

ג'סיקה: כֵּן.

מִיקרוֹפוֹן: אז מה שבאמת נהדר גם באלה האלה הוא שהם זולים, והם מגיעים בכל הצבעים השונים ולכן במיוחד לנסיעה כמו שאמרה יוליה, אם אתם מודאגים מבטיחות, אם אתם באזור לא ידוע. אבל גם, אתה יכול לגשת אליהם. הם יכולים להתאים את כל התלבושות השונות שלך.

ג'וליה: אז זהו קהל נהדר שאליו ניתן למקד בפייסבוק מכיוון שאפשר למקד לאנשים שאוהבים לטייל או לנשים שאוהבות לטייל, וגם לנשים שאוהבות אופנה ואביזרים. זה יהיה קהל נהדר לחשוף את זה מכיוון שהוא בונה ממגמת הכושר ההיא, אבל עכשיו אתה מביא את זה לעוד אנשים.

ג'סיקה: כֵּן. אז אנחנו ב ... אנחנו בחנות AliExpress לטבעת הזו ומייק, לא התבדחת כשאמרת שזה זול, וזה אפילו לא דולר לטבעת, ואתה יכול לבחור גודל טבעת אפילו את כל הצבעים השונים האלה, האם אתה מתמחר את זה בזול? האם זה דבר חינם פלוס חינם עבורך? או איך אתה מתמחר את זה?

מִיקרוֹפוֹן: ובכן, כמו שאמרת, זה זול, אז היינו מתמחרים את זה בסביבות 15 דולר. אבל אפילו יותר מכך, מכיוון שהם כל כך זולים, ותוכלו פשוט לשלם עבור משלוח אחד, נשמח לאגד אותם יחד, כך שבאופן זה תוכלו להגדיל את הערך הנתפס, אתם מקבלים יותר פריטים, אבל עדיין תוכלו תרוויח מהם רווח בריא. אתה יכול למכור שניים או שלושה מזה. נניח שאתה יכול למכור שלושה מהם תמורת 20 דולר או 25 דולר, מה שעדיין משאיר לך שם מרווח נכבד למדי.

השגת מרווח כבד מפריטים ארוזים של כרטיסים נמוכים

גמישות המוצר

ג'סיקה: זה מעלה שאלה. אני אוהב את היצירתיות שמאחורי מציאת רעיון עסקי יוצא דופן ואז חשיבה על שוק חלופי או במקרה של אלה, לראות ביקוש בשוק ואז לחשוב על מוצר יצירתי עבורו, אבל איזו חנות בונה דרופשיפר, כך הם יכולים להיות בעלי גמישות מסוימת עם שלהם התאמה לשוק המוצר אבל עדיין מבצעים הצעות מקובצות?

ג'וליה: אז כולנו בקשר לנישה. אז למוצר כזה, מכיוון שאנחנו מכוונים לנשים שאוהבות נסיעות, אתה יכול לבנות חנות נושא של Wanderlust, ותוכל למכור טבעות כאלה ותרמילים או תיקי פאני חמים כרגע או כיסויי דרכון. אז כל אלה הם בנישה של נדודים אלא סוגים שונים של מוצרים, כך שיש לך את החופש לסובב מוצרים מנצחים ולא סוג של משעמם את הקהל שלך, אך עדיין יש לך מטריה אחידה אחת.

ג'סיקה: בסדר. העצה היא באמת אם מישהו חדש באסטרטגיה הזו, בחר נישה ואז ברגע שבחרת את הנישה הזו, ואז תחשוב מחוץ לקופסה באילו מוצרים תוכל להשתלב באותה נישה.

מִיקרוֹפוֹן: בהחלט.

ג'סיקה: זו הדרך ללכת.

מִיקרוֹפוֹן: 100 אחוז.

ג'סיקה: אוקיי, אז זה מעלה את השאלה איך אתהלמצוא נישה מנצחת? חלק מהדרופשיפרים עוסקים בנתונים, ואחרים אומרים שכדאי למכור משהו שאתה אוהב, מה דעתך על זה?

מִיקרוֹפוֹן: אני חושב שזה איפשהו בין לבין. אתה בהחלט יכול למכור משהו שאתה מתלהב ממנו, אבל אתה באמת צריך לוודא שאתה יכול לדבר לקהל. אתה צריך להכיר את הלינגו שלהם, אתה צריך לדעת את סוגי הדברים שמהדהדים אותם, אתה צריך פשוט להכיר דיאלקט שלהם, מה הם אומרים, על מה הם צוחקים, על איזה דברים משניים אחרים הם באמת אוהבים כדי שתישמע כמו אתה חבר בקהל הזה, זה הדבר הגדול ביותר.

ג'סיקה: אז אם הייתי פותח חנות לממכר נסיעות ואביזרים לנשים, זה כנראה הגיוני מבחינתי, כי אני אוהב לטייל, אני יודע שאני אוהב לראות סרטונים על איך אנשים אורזים את המזוודות שלהם וזה אולי עניין משני שאני יכול לכלול איפשהו בחנות. אבל אם הייתי פותח חנות בנושא אביזרי רכב, כנראה שהייתי טועה בהכל, כי אני פשוט תמיד אהיה כמו, 'אני לא יודע, זה אמור לשמור על השמשה הקדמית שלך נקייה, קנה אותה.'

ג'וליה: כֵּן.

ג'סיקה: האם זה סוג של מה שאתה מקבל?

מִיקרוֹפוֹן: בְּדִיוּק. אז אם אתה מתלהב מזה, זה מקל על זה, אבל אם זה משהו שאתה לא יודע עליו הרבה, ואם אתה לא נלהב ממנו, זה משהו שאתה באמת צריך ללמוד וללמוד ולוודא אתה לומד כל מה שאתה יכול בנושא. אז זה יכול להיות משהו שאתה לא יודע עליו כלום, אבל אתה צריך להשקיע את הזמן והמאמץ ולעשות באמת את כל מה שאתה עושה מחקר שוק ובאמת להבין. יותר מכפי שהבנת מוצרים היא להבין איך האנשים האלה חושבים , ומה שהם אוהבים, דברים משניים שהם אוהבים גם כן.

ג'סיקה: כל זה נשמע טוב. אני רוצה שתלמד אותי איך אוכל להבין לדבר יותר כמו קהל היעד שלי ואז עם המוצר הבא.

ג'וליה: בוא נעשה את זה.

3. בקבוק מים לכלבים

המלצת מוצר: בקבוק מים לכלבים.

ג'סיקה: זה הבא ברשימת הרעיונות העסקיים יוצאי הדופן. האם זה בקבוק תינוק כלשהו או ...

מִיקרוֹפוֹן: זה כדור גלידה ענק.

ג'סיקה: זה כדור גלידה ענק, סוף סוף כזה בגודל שלי. זה מה שזה?

מִיקרוֹפוֹן: לא, זה ...

ג'וליה: זה בקבוק כלבים נייד . אז אתה ממלא את המים לכאן ואז אתה לוחץ על הכפתור וזה משחרר כמה מים שתרצה עבור הכלב שלך לשתות, כך שתוכל לצאת לטיול ארוך בפארק ושיהיה מים ביד לגור שלך. בואו נגיד שרציתם להקים חנות שכולה חובבי כלבים מטורפים ...

ג'סיקה: הייתי רוצה.

מחקר יעד אינטרסים

ג'וליה: ואתה באמת רוצה ללמוד מה הם אוהבים, איך הם מדברים, איפה הם מסתובבים באינטרנט. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא פשוט לשאול אותם. אז מה שאני רוצה לעשות זה שהייתי עובר לדף הפייסבוק האישי שלי, ואני אומר, “היי, יש כאן חובבי כלבים? אשמח לבחור את המוח שלך במשך חמש דקות תמורת כוס קפה עלי, 'למשל. והייתי שולח להם כרטיס מתנה של חמישה דולר סטארבקס. אז אז אתה שואל אותם, 'איפה אתה מסתובב באינטרנט כשאתה רוצה ללמוד עוד על כלבים? מה אתרי מדיה חברתית אתה משתמש? אחרי מי אתה עוקב? ' מכיוון שאתה יכול, אגב, למקד לאנשים האלה בהמשך המודעות שלך ...

ג'סיקה: התכוונתי לומר. מדוע אתה שואל את השאלות האלה? התשובות שלהם יהיו אינטרסים הניתנים למיקוד .

מִיקרוֹפוֹן: בהחלט.

ג'וליה: התעניינות מדויקת בדיוק, בנוסף תוכל לעקוב אחר דפים אלה כדי לראות באיזו סוג שפה הם משתמשים. אני אוהב משהו כזה מכיוון שמדובר במוצר שלמעשה כבר הפך לוויראלי, אבל אתה באמת יכול לנקוט אותו. וחשבנו על שני רעיונות עסקיים יוצאי דופן שתוכלו לעשות זאת. אחת הדרכים היא למקד לגזע. אז אתה יכול למקד למשל לאנשים שאוהבים פאגים, לומר, 'זו קערת מים פאג'ים ניידת', ולמקד באמת אנשים שאובססיביים לפאגים למשל. וזו דרך למרות שמדובר במוצר רווי שעדיין תוכל להרוויח ממנו הרבה כסף.

ג'סיקה: בואו נבדוק משהו ממש ממש לפני שנמשיך בדרכים האחרות שלכם. הסיבה שהתגובה מעוררת בי התרגשות היא הנה אנחנו בעמוד AliExpress לבקבוק מים לכלבים הזה ותוכלו לבחור בגדלים שונים. אז אם היית מתכוון לפאגים כפי שאתה מציע שתוכל לבחור בקטן יותר, ואז אם תחליט למקד לגזעים גדולים יותר אתה יכול לומר, זה בקבוק מים בגודל דני גדול. אז אפילו המוצר עצמו מוגדר שתוכל לכוון אותו באופן יצירתי לנישות האלה.

צרף סיבה לחנות הנישות של בעלי החיים שלך
נישה דרך גורמים

מִיקרוֹפוֹן: בְּדִיוּק. דרך נהדרת נוספת שאנחנו אוהבים ממש לנישה היא דרך סיבות . אז אתה יכול לומר שזה מיועד לאנשים שאוהבים כלבי הצלה, ו -10% מההכנסות עוברות למקלטים לבעלי חיים. אז זה סוג של גזעים רחבים יותר, אבל סיבה ספציפית שאנשים חשים בלהט, אז אתה מחזיר וזה חיובי, ואנשים לא באמת יתמחרו בחנות או יסתכלו סביב כי הם רוצים לקנות ממך כדי לתמוך במטרה זו ו באמת להיות בקהילה הזו של אנשים שכל העניין שלה.

ג'סיקה: שמעתי על הטקטיקה הזו, ואני פשוט סקפטי שזה עובד. האם יש לכם ניסיון או נתונים המציעים שכן?

מִיקרוֹפוֹן: כן, ראינו שזה עובד לא מעט. לכל חנות שאי פעם ניהלנו, אנו תמיד מצרפים לה מטרה של צדקה, ואנחנו תורמים לה חלק מכל מכירה או חלק מהרווחים, ואנחנו באמת רואים שזה באמת מהדהד עם הלקוחות שלנו. אנו נוטים לדבר על כך בדוא'ל שלנו לאחר הרכישה.

כמו, 'תודה שעזרת למטרה.' כי, אחד, זה עושה דברים נהדרים, והאנשים האלה מאוד אוהבים לעזור, ואנשים מאוד אוהבים להרגיש שהם עוזרים, אבל אתה גם באמת רואה שאנשים אוהבים לקנות ממך מוצרים נוספים ולקנות שוב, כי הם באמת קשורים למטרה והם לא הולכים לחפש משהו אחר כי הם רוצים לעזור.

ג'וליה: וגם, אתה מבטיח להם שהם עשו את הדבר הנכון ברכישה ממך. הם כנראה מעולם לא שמעו על המותג שלך עד שראו את המודעה שלך בפייסבוק, אז הם עשויים לקנות אותה ולהיות כמו, 'אה, רכשתי מחברה חוקית?' אז בדוא'ל אליהם לאחר הרכישה ואמרו, 'היי, תודה שרכשתם איתנו, אתם עושים דבר נהדר. אנו תומכים בארגוני צדקה X, Y ו- Z, 'שבאמת מרגיעים אותם שהם יכולים לסמוך עליך ושהם עושים משהו מדהים בקנייה ממך.

ג'סיקה: הזכרת את האימייל כבר כמה פעמים. מייק, בדיוק דיברת על שליחת דוא'ל לאנשים לאחר הרכישה, דיברת על שליחת דוא'ל לאנשים עם מספרי מעקב ודואר אלקטרוני זה משהו שקצת מחשבה נוספת עבור דרופשיפרים, כי ... מודעות פייסבוק הם יצרני הכסף. ימין?

ג'וליה: זה היה המקרה רק עבורנו בהתחלה, הרווחנו המון כסף ממודעות פייסבוק, אז אנחנו כמו, 'אם זה לא נשבר, אל תתקן את זה.' ובכלל לא התמקדנו בדוא'ל.

כיצד להסתכל על אירועי העבר בפייסבוק

מִיקרוֹפוֹן: ואז זה נשבר. אז היינו צריכים לתקן את זה. לא, זה דבר גדול. יש הרבה תקופות של חוסר יציבות במודעות פייסבוק, הרבה ... דברים לא תמיד נשארים מדרגיים לפרקי זמן ארוכים, ולכן יש עליות וירידות בזה, אבל, דוא'ל, מכיוון שעבדנו באמת על הדוא'ל שלנו בקמפיינים, הם נשארו עקביים ביותר. בשביל שלנוחנויות דרופשיפינג, השגנו את מכירות הדוא'ל שלנו ל -20 אחוז מסך ההכנסות שלנו.

ערכו קמפיינים עקביים בדוא

ג'סיקה: וואו.וזה בחינם. זה אפס עלות מודעה.

מִיקרוֹפוֹן: כן, אין עלות מודעה על כך, אין עלות רכישת לקוחות. ראינו שכ- 7 אחוזים מכך מגיעים מקמפיינים שבהם אנחנו פשוט שולחים מיילים למכירות או מיילים אחרים החוצה ללקוחות שלנו, אך רוב הכסף שהרווחנו בדוא'ל הוא תזרים אוטומטי. מדברים על סדרות קבלת פנים, כשמישהו נרשם לרשימת הדוא'ל שלנו, סדרת מיילים שמדברים על מטרות הצדקה שלנו, מדבר על למה הקמנו את החנות שלנו, מדבר על מבצעים נהדרים שיש לנו. נטשנו את זרמי הדוא'ל של עגלת המזכירים אנשים לרכוש ולתמרץ אותם עם קופונים.

ג'וליה: מה אחוז העגלות הנטוש שלנו?

מִיקרוֹפוֹן: אחוז העגלות הנטוש שלנו עם אלה הוא עד 10 אחוז כעת מכל העגלות משוחזרות באמצעות דוא'ל.

ג'סיקה: הו אלוהים

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן. זה עשה כל כך הרבה כסף. זה הדבר הכי גדול שאני חושב. ואנחנו גם מצליחים מאוד עם רכישות חוזרות עם הודעות הדוא'ל שלנו לאחר הרכישה, שם אנו מזכירים לאנשים את הסיבה ואנו מציעים מוצרים אחרים שהם עשויים לאהוב על סמך מה שכבר הזמינו.

ג'וליה: ותנו להם הנחה או תמריץ אחר לקנות שוב.

מִיקרוֹפוֹן: לגרום לאנשים להרגיש שהם עכשיו חלק ממועדון ה- VIP ופשוט מרגישים מאוד מטופחים ורוצים.

ג'סיקה: מתי מתחילים פרסום במייל ? האם זה משהו שאתה רוצה לחכות עד שתהיה לך 100 לקוחות שיעבדו את העבודה כדי להגדיר את הזרמים האלה, או מה הצעד הראשון שם?

מִיקרוֹפוֹן: הייתי מתחיל את זה מיד. חיכינו יותר מדי זמן. הבנו לאחר ... זה היה מסוג הדברים שזה היה נהדר ברגע שהוא התחיל לעבוד. אבל אתה גם בועט בעצמך כי אתה כמו, 'אה יש ...'

ג'וליה: כל כך הרבה כסף.

מִיקרוֹפוֹן: כל כך הרבה כסף שהשארת רק על השולחן, ולא ידעת על זה זמן רב ביותר. אבל הייתי מקבל את זה מיד. כשאתה פותח חנות אנשים אוהבים להפעיל מודעות והכל, 'איך אני גורם למודעות בפייסבוק לעבוד?' אבל אם אתה פשוט מקבל דוא'ל ממישהו, אז מודעת הפייסבוק שלך עבדה ואז תוכל להמשיך למכור ולמכור לאותו אדם מבלי לשלם על כך שוב.

ג'וליה: והחדשות הטובות הן, שאתה יכול להתחיל עם שיווק בדוא'ל מיד כי אפליקציות נהדרות כמו קלוויו יש כבר זרימות שנבנו מראש בשבילך כמו זרימת עגלה נטושה, הודעות דוא'ל קבלת פנים, עליות מכירה לאחר הרכישה, כל אלה מונעות המרה, כמו אל תתקן את זה אם זה לא שבור. אתה יכול להוסיף לזה מגע מיתוגי משלך ככל שאתה ממשיך, אבל אתה בהחלט לא צריך להתחיל מיד, פשוט להתקין את האפליקציה פשוטו כמשמעו ולהפעיל את התזרים, ואתה מרוויח כסף.

מִיקרוֹפוֹן: שים עליו את הלוגו שלך.

ג'וליה: אתה טוב ללכת.

ג'סיקה: אז אתה לא צריך תואר בהנדסת מכונות כדי להנדס דוא'ל ...

ג'וליה: לא בשביל זה.

ג'סיקה: בְּסֵדֶר. זה היה ממש מגניב. נעבור לרעיון עסקי יוצא דופן מספר ארבע.

4. מנשא ארגונומי

המלצת מוצר: מנשא ארגונומי

ג'סיקה: בסדר. הנה אנחנו על מוצר מספר ארבע, וזה א מנשא לתינוק . אבל אתה פשוט אמרת לי מתי יהיה לנו את המוצר הטוב ביותר למכור לאמהות לתינוקות, שלא נמכור אותו לאמהות לתינוקות, אנחנו נמכור אותו לאוהבי בת הים. אז בוודאי, אנחנו מוכרים את זה לאמהות, נכון? אנחנו לא מוכרים את זה גם לאוהבי בת הים.

ג'וליה: כֵּן. אז זו דוגמה מצוינת לשילוב שני דברים מגמתיים כדי ליצור ספין ייחודי על מוצר שכבר עושה טוב. אז, מתקיני יציבה התפוצצו ב- AliExpress במהלך השנה האחרונה, ואתה יכול לראות את זה באמצעות מודעות פייסבוק ו מוצרים פופולריים ב- AliExpress .

ג'סיקה: יוליה, אנחנו מדברים על המנשא, ולא על מתקן יציבה.

ג'וליה: אבל זה המנשא הארגונומי.

ג'סיקה: אה, אתה לא מבולבל.

ג'וליה: יציבה לאמהות.

ג'סיקה: הו בסדר. אני רואה. אז ראית את המוצר המגמתי שם באתר. הו כן. שמעתי על מתקן היציבה שהוא גם ממש פופולרי, והחזרת את זה וזכרת את זה. האם אהבת פשוט לזכור את זה כשגלישת וראית את המנשא הזה?

ג'וליה: פשוט ראיתי את זה והייתי כמו, “כן. זה מושלם, 'כי זה רק מנשא, אבל זה נוצר בצורה טובה עבור היציבה שלך ולמי יש יותר כאבי גב מאשר מאמות חדשות. והנישה לתינוקות היא פשוט ויראלית, כך ששילוב יציבה ונישת התינוקות באמת יכניס אתכם למצב נהדר להחזיק חנות ממותגת חזקה שכולה התינוק הארגונומי.

ג'סיקה: דבר אחד שאני חושש ממנו הוא שכשאני בדרך כלל מארח את המופע הזה, אני מנסה להוציא עצות מועילות שהקהל שלנו יכול להשתמש בו כשהוא בונה חנויות משלו, אבל נראה שהמוח שלך פשוט עובד בצורה קסומה, ומחבר בין שונה נקודות במגמות ומוצרי דרופשיפינג, ואני לא בטוח איך ללמד את זה לקהל שלנו. אז האם יש טיפים שתוכלו לתת שיעזרו לקהל שלנו לחבר גם את הנקודות האלה?

ג'וליה: כֵּן. למען האמת, אני פשוט עוקב אחרי משפיעים מ'הרווק 'כי טונות של חברות משלמות להם כל כך הרבה כסף כדי לקדם את המוצרים שלהם. ואני יודע שאם הם משלמים להם כל כך הרבה כסף כדי לקדם מוצר, הם כנראה מרוויחים הרבה כסף על כך. והמון משפיעים מ'הרווקות ', יש לך כל מיני דמוגרפיות, יש לך נשים רווקות, אמהות, אמהות טריות, ולכן אני רואה במנשאות תינוק דבר שמתפרסם.

אז כשאני הולך לאליאקספרס, אני חושב, 'בסדר. כיצד נוכל להתאים זאת ולמצב אותה בדרך חדשה? ' אז אני פשוט צופה במוצרים פופולריים באינסטגרם וביוטיוב ומנסה להמציא דרך יצירתית למכור אותם.

צפו במוצרים פופולריים באינסטגרם לקבלת השראה
ג'סיקה: ובשביל אלה מכם שאינם מארה'ב, הרווק הוא תוכנית טלוויזיה ריאליטית בה אנשים מבקרים לאישה ובעלה של אדם אחד שמעולם לא פגשו. האם אני מסכם את זה נכון?

ג'וליה: כן.

מִיקרוֹפוֹן: אני חושב שמסמרת את זה.

ג'וליה: אשפה טלוויזיה.

ג'סיקה: והמשפיעים הם מתמודדים לשעבר, בעצם.

ג'וליה: זה נכון.

ג'סיקה: זה מדהים. זה יכול להיות הדבר היחיד שהם מתאימים לו.

מִיקרוֹפוֹן: הם עובדים ממש טוב.

הגדל את מרווחי הרווח עם רעיונות עסקיים לא שגרתיים

ג'סיקה: דבר אחד אני רוצה לדבר עליו שקיבלנו הרבה הערות כי ... התחלתי את התוכנית הזו באומרו שאתם הרווחתם 2 מיליון דולר בשנים האחרונות. ואני יודע שמישהו הולך להגיב ולהגיד, 'זה רק הכנסה. מהם שולי הרווח? ' אז מהם שולי הרווח שלך?

ג'וליה: כך ששולי הרווח שלנו, אנו שמחים לומר, גדלו באופן אקספוננציאלי. הם היו 4 אחוזים בשנה הראשונה.

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן.

איך פותחים דף פייסבוק

ג'וליה: ועכשיו הם עלו לכל מקום שבין 15 ל -20 אחוז.

מִיקרוֹפוֹן: אנחנו עושים 15 כדי לאהוב ... אנחנו עושים 13 עד כ- 21 אחוזים בחודש נתון.

ג'סיקה: אני רוצה לדבר על הכנסות מכיוון שאחד הדברים שהתוכנית הזו קיבלה משוב מהקהל שלנו הוא שאנחנו מדברים הרבה על כמה שהחנות עשתה, החנות שלך זקוקה לשני מיליון דולר בשנה וחצי האחרונות. אבל אז, אנחנו לא אומרים כלום על רווח בפועל, והיו לנו הרבה אנשים ששואלים, 'בסדר. ובכן, מה הרווח? '

ורק כדי לפנות לקהל, אחת הסיבות שאנחנו מדברים תמיד על הכנסות היא שאנחנו, בתור אוברלו, יכולים לאשר את מספרי ההכנסות. אז אם dropshipper אומר שהם הכינו משהו, אנו מאשרים את זה ואנחנו יודעים שזה נכון, אבל אנחנו לא יכולים לאשר רווח מכיוון שאין לנו תובנות על לוח המחוונים שלך. האם היית מוכן לחלוק את שולי הרווח שלך?

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן. בְּהֶחלֵט. שולי הרווח שלנו השתנו בפראות ככל שהחנות שלנו גדלה. לקראת ההתחלה, במיוחד לפני שהקמנו באמת שיווק בדוא'ל, היינו ... זה תנודתי מאוד, אבל היינו בממוצע כ -4% רווח, וזה לא בדיוק מספר גדול. לא משנה כמה גבוהה ההכנסות שלך, אתה עדיין רוצה להיות מסוגל להשיג הרבה יותר מ -4 אחוזים. אבל מאז שקיבלנו שיווק בדוא'ל ובאמת השכלנו את המודעות שלנו, אנו עושים באופן עקבי השנה יותר מ -15 אחוזים, וזה נהדר.

ואחת הדרכים שאנחנו באמת עוקבים אחרי זה, היא שאנחנו משתמשים באפליקציה שנקראת OrderMetrics , וזה סופר מועיל. OrderMetrics יוכלו להכניס את כל הכנסות Shopify שלנו, את כל הפייסבוק שלנו ו- מודעות גוגל לבזבז, הכל בזמן אמת, כמו גם כל הוצאה אחרת שאנחנו רוצים להכניס לשם כמו ההוצאות על סיוע וירטואלי, כל אפליקציות Shopify או תוכנה שהכנסנו.

עקוב אחר שולי הרווח שלך
ג'וליה: גִלְיוֹן שָׂכָר.

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן. אם אתה מוגדר כמו עסק כפי שאתה אמור להיות אם אתה מבצע מספיק מכירות, או שאתה צריך להיות חברה בכל מקרה עם זה, אז שכר, דברים כאלה, מיסים, כל זה, ותוכל להציג את זה הכל בזמן אמת. זה מאוד מועיל מכיוון שבמיוחד, כאשר הדברים התחילו להיות סוג של התחלה, אם היינו אוהבים הכנסות של 1000 דולר ליום, היינו עוברים למודעות בפייסבוק ואומרים, 'בסדר. הוצאנו 500 דולר, ואני חושב שכמות המוצרים עולה לנו ... אני לא יודע, 300 דולר? אוקיי, אז הרווחנו 200, אבל כמה הוצאנו על דמי Shopify? כמה הוצאנו בחודש על כל התוכנות האלה? '

ואתה מבין, הניחושים שלך כוללים סוג של 20 עד 40 אחוז. או שאיבדתם 20 אחוז, או שהרווחתם 60 אחוז, כך שממש קשה לדעת. אז משהו כמו OrderMetrics היה ממש נהדר לראות בזמן אמת איך אתה רווחי והיה לך כמה. וזה באמת היה נהדר עבורנו לראות היכן אנו מבזבזים כסף, או אילו מוצרים עושים לנו יותר כסף מאחרים, וזה עוזר לתמחור מוצרים שהיה דבר גדול. אז אני בהחלט ממליץ על אפליקציה כזו.

ג'סיקה: אז OrderMetrics, נכון?

מִיקרוֹפוֹן: כן.

ג'סיקה: זה סופר מועיל. בזמן שאנחנו בנושא הכספים, החזירו אותי להתחלה. הרבה דרופשיפרים רוצים לדעת מתי הם רק מתחילים, כמה עליהם לתקצב את החנות הראשונה שלהם ? אז כמה תקצבתם לחנות הראשונה שלכם?

ג'וליה: אז מייק לא היה חלק מזה בחודש וחצי הראשונים, אז עשיתי כל מה שרציתי, ואתה יכול לשלם עם הזמן, או שאתה יכול לשלם בכסף, והייתי מעדיף לשלם בכסף, כי אני אוהב יודע כן או לא, ובאמת הוצאתי הרבה כסף בפזיזות על מודעות פייסבוק. אבל הדבר המגניב הוא שברגע שמייק התערב, היו הרבה נתונים שנוכל לנתח, כדי שנוכל לייעל את המודעות ולהרוויח המון כסף. אבל מבחינת כמה שהוצאתי, זה כנראה 5,000 דולר.

מִיקרוֹפוֹן: יה, הוצאנו כ -5,000 דולר לפני שהפכנו את השחור לאזור הרווח. אבל הייתי אומר שה ... לקח כ -1,000 $ הוצאות לפני שהתחלנו לגייס רווח, ואז לפצות על כל הרווח האבוד הזה היה כ -5,000 $. אבל שוב, זה בדיוק כמו שאמרה יוליה, אם רק ... היית מקבל מכירות כלומר אנחנו לומדים ... הכשרנו את פייסבוק פיקסל , למדנו על הלקוחות, הצלחנו לבנות קהלים דומים, כך שהרבה מזה הוא בעל ערך רב.

אבל אם היינו הולכים לאט יותר ומבזבזים פחות כסף, זה אולי ... יכול להיות שעדיין היינו מגיעים לאותו מקום, אבל זה היה לוקח הרבה יותר זמן. אז אני חושב שזה באמת תלוי ממה שיש לך יותר כרגע, זמן או כסף, ודי מתייחס לזה ככה.

ג'וליה: כֵּן. או בורות. גם לי אין.

ג'סיקה: תודה רבה לך על כנותך לגבי מה שהוצאת, כי אני יודע שזו תעלומה ענקית לאנשים שרק התחילו את דרכם, אז זה מנחם לשמוע שאתה יכול להתחיל להוציא 5,000 דולר בפזיזות ובסופו של דבר להרוויח 2 מיליון דולר בהכנסות מטיילים ברחבי העולם בזמן שאתה עובד .

ג'וליה: זה נכון.

מִיקרוֹפוֹן: איכשהו זה היה נהדר.

ג'סיקה: אז מה & הבא לאחר מכן ברשימת הרעיונות העסקיים יוצאי הדופן?

ג'וליה: בסדר.

5. התאמת סוודרים לכלבים ובעלים

המלצה על מוצר: התאמת סוודרים לכלבים ובעלים

ג'סיקה: הנה אנחנו על רעיון המוצר הרגיל האחרון, וזהו תלבושות כלבים ואנושות תואמות ?

ג'וליה: זה נכון.

ג'סיקה: תגיד את זה בביטחון. כן, זה המוצר שאתה ממליץ עליו.

מִיקרוֹפוֹן: זה בדיוק מה שאנחנו ממליצים עליו.

כמה מסנן snapchat משלך

ג'סיקה: למה אתה ... זה מגוחך. מדוע אתה ממליץ על זה?

ג'וליה: כי זה המוצר המושלם למכור במהלך החגים. אז אם אתה מסתכל על מגמות בגוגל, אם אתה מחפש גור ואותי או כלב תואם ...

מִיקרוֹפוֹן: כלב ואני.

קנה מידה במהלך החגים עם רעיונות עסקיים לא שגרתיים

ג'סיקה: כלב ואני, תראה שיש ספייק ענק במהלך הרבעון הרביעי כמעט כל שנה. ולפעמים, זה מדהים להכין רק למוצרים עונתיים, מכיוון שכאשר המוצר הוא עונתי, הוא יכול להיות ויראלי ממש מהר, אז זה בערך כמו הזרקת מזומנים נחמדה, סוף השנה של בונוס לחג המולד. אז אתה יכול להתחיל בסתיו, לבנות את החנות שלך, לבנות עמוד פייסבוק, באמת לבנות את הפיקסלים שלך, ואז להיכנס ולגדול לחגים.

מִיקרוֹפוֹן: כֵּן. אני חושב שזה עונתי נהדר כמו שאמרת, ואני חושב שסיבה גדולה היא כרטיסי חג המולד.

ג'סיקה: אה, זה מבריק.

מִיקרוֹפוֹן: אני חושב שהרבה אנשים לוקחים כרטיסי חג מולד ... להרבה אנשים אין ילדים או שלהם ...

ג'סיקה: יש להם ילדי כלבים.

מִיקרוֹפוֹן: הכלבים שלהם הם ילדיהם כמונו, והכלבים שלהם הם החלק מהמשפחה, ואנשים אוהבים להתאים כרטיסי חג מולד, אז אני חושב שאם אתה יכול לגרום לכלב להתאים לאדם, יש סיבה שהוא מתעלה ברבעון הרביעי, כי אנשים עושים את זה, ואני חושב שזה מוצר נהדר ונהדר למכור באופן עונתי במיוחד.

ג'סיקה: נגיד שמישהו מחליט לקבל את עצתך, כי אמרת, 'זה הולך להיות מגמה בחגים. אנו מפרסמים את הסרטון הזה בסתיו, 'מה עוד עליהם למכור בחנות שלהם? או שהם צריכים לעשות את זה כמו חנות של מוצר אחד?

ג'וליה: הייתי אומר שכדאי להפוך אותה לחנות לנישות כלבים ולכלול מוצרים אחרים כמו קערת המים שדיברנו עליה, צעצועי כלבים. פשוטו כמשמעו, כל דבר בנישת הכלבים, מכיוון שלעולם לא הייתי תלוי רק במוצר אחד שלא בדקתם עם הקהל שלכם כדי להרוויח לכם כסף בעוד חודשיים. אני חושב שזה מוצר משלים ובונוסים טוב, אבל לא הייתי תלוי במוצר עונתי שייתן לך הכנסה עקבית.

אז זו הסיבה שחנות נישה נהדרת כי היא נותנת לך את החופש להיות לאותם מוצרים עונתיים נגיפיים, אבל היא גם נותנת לך את החופש להיות גם מוצרים ויראליים בכל עונה. אז אם תרצו למכור את זה, הייתי ממליץ לפתוח סוג כלשהו של חנות נישה לכלבים, בין אם זה ספציפי לגזע או ספציפי לסיבה ופשוט להתחיל למכור מוצרים שמתאימים לכל השנה.

מוצרים עונתיים עשויים שלא לתת לך הכנסה עקבית ג'סיקה: תגיד שמישהו ממלא אחר עצתך, פותח חנות לאביזרי כלבים, יש להם את המוצר הזה שם, איך הם כותבים תיאורי מוצרים? מכיוון שאלה יכולים להיות ממש קשים לדבר מלבד, 'כן, זו חולצת טריקו לכלב שלך ולך, קנה אחת.'

למכור רעיונות עסקיים לא רגילים לתחושות

מִיקרוֹפוֹן: כן, ואני חושב שזה בדיוק נכון. תיאור המוצר שלך כאן לא אמור להתמקד בפונקציונליות או במרקם או איך שהוא נראה. אנשים יכולים לראות איך זה נראה, אבל מה באמת כדאי לך לנסות ולהיות ... מה שאתה באמת צריך לנסות לעשות עם תיאור המוצר שלך הוא לעורר תגובה רגשית , כי זה מיועד לאנשים שהם ... אם מישהו יקנה מוצר כזה שתואם את הכלב שלהם, הוא אוהב את הכלב שלהם, הוא מתייחס לכלב שלו כמו לילדים, אז אתה באמת מנסה להשתמש בתגובה רגשית מסוג זה בין אם אתה ספר סיפור שהם באמת יכולים להתייחס אליו על מישהו וכלבו, או שאתה פשוט מתאר את התחושה שאתה מקבל כשאתה לובש אותו.

עשינו הרבה מוצרים שבהם אנחנו כותבים להם שירים כדי להעצים באמת או לגרום לאנשים להרגיש את התחושה שאתה רוצה שיהיה להם, ואני חושב שזה עזר מאוד. אז הכל תיאורי מוצרים , הייתי אומר, אל תתמקד באורך ובמידה ודברים כאלה. שים אותם לנקודות קליע לאחר מכן, אבל באמת פשוט היכנס למה שאתה רוצה שהם ירגישו כשהם משתמשים במוצר זה.

ג'סיקה: וזה הולך מעגל כי זה קצת חוזר למה שאמרת עם בקבוק המים של הכלב על הידיעה איך הקהל שלך מדבר, כי אם אתה יודע איך אנשים מתארים את היחסים שלהם עם הכלב שלהם, אתה יכול להכניס את השפה הזו למוצר. תיאור.

מִיקרוֹפוֹן: כן, יש שם כל כך הרבה שפה ספציפית לכלב, שתופתעו. ואפילו על בקבוק המים ההוא, ישנם שני גדלים, קטנים כגדולים. כדי להשתמש בשפה שלהם, היית קורא לזה הגולם וגודל הדוגו.

ג'סיקה: אה, זה רעיון טוב.

מִיקרוֹפוֹן: כל הדברים שהם באמת ... יש להם באמת לקסיקון שלם של מונחים שהאדם החיצוני אולי לא מכיר, אבל חובב כלבים יכיר במילים האלה ובמונחים האלה ויבין שזו הסצנה שלי, אלה האנשים שלי שמוכרים זֶה.

ג'סיקה: הם מדברים בשפה שלי.

מִיקרוֹפוֹן: הם מדברים בשפה שלי, אז זו בהחלט הדרך.

ג'סיקה: יוליה ומייק, העצות שלך היו מדהימות ורשימת הרעיונות העסקיים יוצאי הדופן נהדרת! לפני שאשחרר אותך, מהי עצה אחת שתתן לדרופשיפרים חדשים?

ג'וליה: זכור כי אתה בונה מותג מסחר אלקטרוני שבו ההגשמה נעשית באמצעות דרופשיפינג. אני חושב שהרבה אנשים חושבים שזה דרופשיפינג ראשון ובניית מותג שנייה, כאשר ההפך הגמור הוא הנכון. אז בדקו מה עושים המותגים הגדולים כמו פאשן נובה, נייקי. ראה כיצד הם מבצעים את הדוא'ל שלהם, ראה כיצד הם מבצעים את המודעות שלהם ואת המדיה החברתית שלהם, ואיך הם באמת יוצרים בסיס לקוחות משתולל ועוקבים אחרי זה.

מִיקרוֹפוֹן: כן, להיות לקוח בעצמך. כל אותם מותגים גדולים, נרשמים לרשימת הדוא'ל שלהם, רואים כיצד הם מכוונים אתכם עם מודעות, רואים כיצד הם מכוונים אתכם באמצעות דוא'ל, עשו את כל זה, עיינו. אם זה מספיק טוב עבור המותגים הגדולים, זה בהחלט מספיק טוב לחנות הדרופשיפינג שלך.

ג'וליה: לְגַמרֵי. ורק זכור, עם בניית מותג, אתה לא הולך להתעשר בן לילה, אבל אתה יכול להתעשר לנצח אם תעשה זאת נכון. אז השקיעו את הזמן, למדו, והפכו את זה כאילו אתם יודעים שזה הולך להיות, בטוח, מצליח. אל תקצצו פינות, אל תתעסקו בזה, הפכו אותו למותג לגיטימי מההתחלה.

ג'סיקה: זה כל כך מניע. אז איך אוכל להשיג יותר מיוליה ומייק? האם יש דרך שבה אנשים יכולים לעקוב אחריך?

ג'וליה: כן. אתה יכול לבדוק את שלנו ערוץ יוטיוב .

מִיקרוֹפוֹן: תבדוק את זה.

ג'סיקה: עד לפעם הבאה, למד לעתים קרובות.

ג'וליה: לשווק טוב יותר.

מִיקרוֹפוֹן: ולמכור יותר.

רוצה ללמוד עוד?



^