מאמר

6 שיעורים משני יזמי תיכון הוסטלין

לפני שנים, אם היית יזם מתבגר שאפתן, האפשרויות שלך היו די מוגבלות. סביר להניח שבסופו של דבר אתה מבלה את ערביך בהחלפת חיתולים כשמרטפית, או מכוסה בכתמי דשא לאחר סוף שבוע בכיסוח מדשאות שכניך.





אבל הימים האלה נגמרו.

בזכות עלייתו של עסקים מקוונים , בני נוער יכולים לזנק ליזמות על ידי הפעלת עסקים המופעלים לחלוטין מחוץ לחדרי השינה שלהם.





בני נוער כיום מגדלים עסקים ומרוויחים כסף רציני באמצעות vlogging, פודקאסטים , ייעוץ ברשתות חברתיות ועסקי מסחר אלקטרוני. ובני נוער הוסטלין אלה מתחילים עוד לפני שסיימו את לימודיהם בתיכון.

מארק פופוב ו נח זייברט מברלין, גרמניה, היו רק בני 17 כשהתחילו את העסק הראשון שלהם, חנות מסחר אלקטרוני שנבנתה באמצעות מוצרים של Dropshipped.


OPTAD-3

אבל כשאתה רק בן 17 ומשתכפל לראשונה במים העכורים של העסקים, אתה מהמר שתמצא את עצמך מתמודד עם כמה אתגרים.

'זה היה העסק הראשון שלנו, אז רצנו על הקיר, פשוטו כמשמעו, 'צוחק מארק.

אבל כעבור שנה הם צמחו בראשם.

שוחחתי איתם על המסע לניהול העסק הראשון שלהם ועל הלקחים שלמדו בדרך.

הערת העורך: בחרנו להגן על העסק של מארק ונח מפני תחרות נוספת בכך שלא חשפנו את שם החנות שלהם. עם זאת, אנו נצלול עמוק לתוכם טיפים לחקר מוצרים , תוצאות מכירות, ושיתוף בטיפים שלהם להצלחה.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

1. זכרו 1 + 1 = 3, אז אל תנסו לעשות זאת לבד

אלמלא נוח, מארק מעולם לא היה מתחיל. בשנת 2017 שני החברים הכי טובים היו בשנה האחרונה שלהם בתיכון בברלין, גרמניה. משועמם בשיעור יום אחד, נח הגיע למארק עם רעיון.

'הוא תמיד היה להוט למצוא רעיונות עסקיים חדשים, 'אומר מארק. 'הוא רצה למצוא משהו קל להתחיל למתחילים וקל ללמוד. זו הסיבה שהתחלנו את דרופשיפ בהתחלה. '

מארק מעולם לא שמע על דרופשיפ לפני כן, אך מכיוון שנח הסביר לו את הרעיון, הוא נעשה סקרן יותר ויותר.

לכל מי שמגרד בראשו מה זה דרופשיפינג, הנה פריימר מהיר: א עסק dropshipping דומה לעסקי מסחר אלקטרוני רגיל, אך עם יתרון נוסף בכך שלא תצטרכו לטפל במלאי שלכם. תוכלו לחסוך לעצמכם את הטרחה באריזה, אספקה ​​ואחסון המלאי שלכם מכיוון שהספק שלכם יחזיק את כל זה עבורכם. לאחר שתבצע מכירה עם החנות שלך, תשלם לספק שלך ואז הוא ישלח את המוצר ישירות ללקוח שלך.

עד מהירות? אוקיי, בוא נקפוץ חזרה.

כשנח ומארק החליטו לפתוח עסק הם ידעו שהם צריכים זה את זה כדי שזה יעבוד. 'לעולם לא היה לנו האומץ להתחיל את כל זה לבד, 'אומר מארק.

אם הטוויטר שלי פרטי ואני מזכיר מישהו הוא יכול לראות את זה

ברגעים של ספק הם סמכו אחד על השני. 'המשכנו להניע אחד את השני ועזרנו אחד לשני להישאר חיובי לאורך כל התהליך. אם הוא לא הרגיש טוב עם משהו עם העסק, עזרתי לו לעבור את זה ולהיפך ', אומר מארק.

וההערצה היא הדדית. 'מארק הוא השותף העסקי הטוב ביותר שיכולתם לדמיין,' אומר נח. 'הוא סופר אמין. אני תמיד יכול להתקשר אליו אם קורה משהו, אפילו בשעה 4 לפנות בוקר. '

בסופו של יום הקמת עסק קשה מספיק, אז כדאי לנסות למצוא אדם אחר כדי לעזור לך להניע ולשאת חלק מהמשקל. ואם אותו אדם הוא החבר הכי טוב שלך, ו הם שמחים מספיק לבדר את שיחות הטלפון שלך בשעה 4 בבוקר כשאתה מזמזם עם רעיונות חדשים? אפילו יותר טוב.

עדכון: תפסנו שוב את מארק כדי לצלם את הסרטון המדהים הזה על נישות דרופשיפינג. עקוב אחרי מארק כשהוא משתף את הטיפים המקצוענים שלו לבחירת הנישה הנכונה עבור Dropshippers של Shopify בשנת 2019:

2. רק בגלל שאתה נלהב מזה, זה לא אומר שזה ימכור

עקוב אחר התשוקות שלך. למכור את הדברים שאתה אוהב. זה סוג העצות שאתה שומע כל הזמן. זו עצה אני נותן לאנשים כל הזמן . אבל לפעמים זה פשוט לא עובד.

כשמרק ונוח השיקו את החנות הראשונה שלהם, הם פעלו אחר העצה הזו. שניהם עסקו באופנה ורצו לנהל עסק שעזר לחגוג אותו. החנות הראשונה שלהם, סיימון וניקולאי , הושק בנובמבר 2017. 'זו חנות אופנה שתוכננה לאופנת דרופשיפ מאליאקספרס', אומר מארק. 'אבל זה לא עבד טוב כמו שחשבנו שזה יעשה.' החנות קיבלה כמה מכירות, אבל אף פעם לא באמת הלכה לשום מקום. נכון לעכשיו, האתר עדיין חי ופועל בעיקר כמגזין אופנה.

הבעיה בבחירת חנות אופנה, חושב מרק, היא שאנשים זקוקים לאמון של מותג מוכר לפני שהם רוכשים. 'חנות אופנה צריכה להיות מותג כדי להצליח מאוד לדעתי', הוא אומר. 'את האמינות הזו פשוט לא הייתה לנו בהתחלה.'

כמה חודשים לתוך העסק, כשהתברר שעסקי האופנה שלהם לא ממריאים, הם התחילו לחפש אפשרויות אחרות. הפעם נקטו גישה שיטתית יותר והשתמשו בכלים כמו מגמות גוגל ו תובנות קהל בפייסבוק לנתח הזדמנויות בקטגוריות מוצרים שונות.

הם ניתחו את גודל השווקים הפוטנציאליים ואת רמת התחרות בכל אחד מהם. בכך הם צמצמו את רעיונותיהם לשלוש נישות מוצרים שונות שלדעתם בכוחן להמריא:

  • מוצרים בחוץ
  • עיצוב בית
  • אלקטרוניקה וגאדג'טים

'למדנו שלא התשוקה שלך לנישה היא שהופכת אותה לטובת, אלא המוצר והסטטיסטיקה שאתה מוצא באינטרנט הם החשובים באמת', אומר מארק.

כשאתה מתחיל את העסק הראשון שלך, קל להיתפס שְׁלֵמוּתָנוּת . אתה יכול לאבד ימים או שבועות באובססיביות על הלוגו שלך, לצבוט אותו בלי סוף כדי לקבל את זה נכון. אתה עלול לעכב את השקת העסק עד שהאתר שלך נראה מושלם. כל הזמן אתה מאבד הזדמנויות לתפוס מכירות פוטנציאליות.

האמת היא שעדיף שתסיים את היסודות ואז תתחיל בכל מקרה. הודות למגוון הנושאים הזמינים ב Shopify , שהחנות שלך תיראה נהדר לא אמורה לקחת זמן רב. השיווק הוא הקטע שלוקח זמן לשלוט בו.

כשמרק ונוח השיקו את החנות השנייה שלהם הם ידעו על מה להשקיע זמן ועל מה כדאי לדלג.

“החנות הראשונה שלנו לקחנו שבוע בערך בונה אותו , 'אומר מארק. 'אבל בחנות השנייה ידענו איך הכל הולך להיות מובנה, והתיישבנו ועבדנו 10 שעות ברציפות. הגדרנו הכל, החל ממיילים וכלה בתשלומים לכל המוצרים בחנות, תיאורים, מודעות, הכל. במשך 10 שעות רצופות. ”

ואז (לאחר שינה במשך 12 השעות הבאות), הם העבירו את המיקוד שלהם לשיווק.

4. אתה חייב להסתכן בזה בשביל הביסקוויט

כמו כל עסק, אפילו עסק עם נמוך עלויות הפעלה אתה צריך להשקיע קצת כסף לפני שתוכל לצפות לקבל משהו בחזרה. בחוכמה, מארק ונוח לקחו זאת בחשבון כשפתחו את עסקיהם.

איך להקליד אימוג'י צוחק

'התחלנו עם 1,200 דולר', אומר מארק. 'רוב האנשים התחל עם 500 דולר או משהו כי הם מפחדים לאבד את הכסף שלהם. אבל מההתחלה, ידענו אם לא נסכן את הכסף שלא נוכל להרוויח כסף. אז סיכנו 1,200 דולר '.

וזה סיכון.

נשמו עמוק והכינו את עצמכם לאפשרות שתאבדו את הכל.

מארק ונח התקרבו מאוד.

'בהתחלה איבדנו כמעט את כל זה. נשארנו עם 300 דולר לפני שהחנות שלנו התחילה להרוויח כסף, 'אומר מארק. 'החנות הראשונה שלנו אכלה כבר חלק גדול מהתקציב. אז כשהקמנו את החנות השנייה, אני לא זוכר כמה כסף נשאר לנו, אבל זה לא היה מבטיח מאוד, בכנות. '

נח זוכר כמה קשה זה הרגיש: 'היה קשה כשעוד חקרנו מוצרים ובקושי קיבלנו מכירות.'

עם עסק מבוסס דרופשיפינג, רוב הכסף הזה אמור ללכת לבדיקת רעיונות המוצרים שלך. הקצה את התקציב שלך ליצירת פרסום מרובה או משפיע על קמפיינים שיווקיים כדי לראות לאילו מוצרים הקהל שלך מגיב.

'בהתחלה היינו בתקציב די מחמיר. אז לא הצלחנו לבדוק חמישה דברים בכל פעם ולהרוג ארבעה מהם ולהישאר עם אחד. ככה לא עשינו את זה. בעיקרון, בדקנו במשך שלושה ימים נישת מוצרים חדשה, למדנו את כל התוצאות ושיפרנו את המודעות הבאות שלנו. '

לאחר שעברו סדרה של מוצרים שונים בנישות העיצוב החיצוני והבית, הם נחתו על זוכה.

'מעדנו על נישת האלקטרוניקה והגאדג'טים שלנו ומיד התחלנו להשיג שם מכירות.

5. אל תסבך את הדברים, היצמד למה שעובד

כשאתה מוצא משהו שעובד, האתגר הבא שלך הוא לא לסבך דברים יתר על המידה.

היצמד למה שעובד, וקנה מידה.

מכל בדיקות המוצרים שלהם היה מוצר ומודעה אחת שבלטו. הזוכה שלהם היה תיק טלפון פשוט אך פונקציונלי. והם שמו לב שאף אחד אחר לא באמת מוכר את זה.

כיצד לפרסם פוסט באינסטגרם על הסיפור שלך

לאחר שמצאו משהו שעובד, הם פשוט עשו יותר מזה. הם הגדילו את המודעות שלהם, הגדילו את התקציב והגיעו לקהלים חדשים כדי למשוך יותר לקוחות.

וזה עבד.

'זה די מדהים איך עותק המודעה היחיד הזה שיצרנו בהתחלה בחמש דקות בסופו של דבר ייצר מעל 30,000 $. זה די מטורף, 'אומר מארק.

“באתר שלנו יש הרבה נרתיקי טלפון שונים, אבל התיק המסוים הזה מוכר הכי הרבה. 80% מהרווח שלנו נובע ממקרה טלפון אחד זה. '

6. יתכן שתגיע אי שם לא צפוי. לחבק את זה.

כסטודנטים במשרה מלאה באוניברסיטה, מרק ונח מוצאים עצמם נגמר להם הזמן לעסק. הם החליטו לרשום את החנות למכירה ב שוק החלפה , כדי למצוא בעלים חדש שיפסיק איפה שהפסיק.

שניהם גם מקדישים יותר מזמנם לעסק חדש: ייעוץ למדיה חברתית. לְמִידָה פרסום בפייסבוק כי החנות שלהם הייתה משפט באש, שם למדו במהירות מה עובד ומה לא. כעת שניהם במצב להעביר את הידע הזה ליזמים אחרים של מסחר אלקטרוני. בהמשך לדינמיקה של השותפות הגדולה שלהם, נוח עובד על שיווק ורכישת לקוחות חדשים ואז מעביר אותם למארק לטפל בפגישות האימון.

כשהצ'אט שלנו מסתיים, מארק חולק עצה לכל מי שחושב להתחיל, אך מתקשה למצוא את האומץ: 'גם אם אתה מתחיל וזה בסופו של דבר לא מה שאתה מצפה, בסופו של דבר יהיו חיים נהדרים ניסיון.'

רוצה ללמוד עוד?



^