סִפְרִיָה

7 סודות שיווק וידאו מצליח במיוחד





נכון לעכשיו, ברור שווידאו הוא ערוץ חיוני למשווקים.

אבל מה עושה סרטון נהדר? ומה מעסיק את הצופים? זה סיפור טוב? או אולי זה הכל להגיע לקהל הנכון בזמן הנכון.





התחברנו איתו וויסטיה וביקש לברר. בדקנו כמה מהדוגמאות המועדפות עלינו לשיווק וידאו וגילינו כמה תכונות המשותפות להם.

להלן 7 סודות ליצירת תוכן וידאו מצליח. אנו מקווים כי טיפים אלה יעזרו לך בזמן שתכננת וליצור תוכן וידאו משלך.


OPTAD-3

בוא נקפוץ פנימה.

1. התמקדו בסיפורים, לא במכירות

לפני עליית המדיה החברתית, אם היית רוצה שמישהו יראה מודעה, היית צריך לשכור מקום בערוץ מדיה פופולרי כמו טלוויזיה או הדפסה. בפלטפורמות חברתיות, מותגים יכולים להגיע ישירות לאותו קהל. המשמעות היא תוכן ממותג (פִּרסוּם) מתחרה בבידור, במקום להפריע לו.

אם אתה רוצה שיצפה בסרטון שלך, עליו ליצור ערך כלשהו עבור הצופה. סביר להניח שמתעלמים מסרטונים שממוקדים אך ורק במותג, או מניעים מכירות.

תוכן הווידיאו הטוב ביותר מספר סיפורים שמתחברים לצופה. ככל שאתה מספר טוב יותר על עצמך, כך גדל הסיכוי שהצופים שלך יבינו מה החברה שלך מציעה ומה היא יכולה לעשות עבורם.

דוגמה מצוינת לסיפורי סיפורים היא הסרטון של בודווייזר המדמיין כיצד השדר האגדי, הארי קארי, יכול היה לכנות את ניצחון סדרת העולם בשיקגו קיובס:

קארי היה הקול של הקאבס משנת 1982 עד שנפטר בשנת 1998. סוכנותו של בודווייזר, VaynerMedia, יצרה את הסרטון על ידי הנחת הקלטות של קולו של קארי על צילומי הזכייה של הקאבס והחגיגות הבאות בשיקגו.

על ידי סיפור המפגיש היסטוריה, הון עצמי של מותגים ונוסטלגיה, הצליח בודוויזר להתחבר לאוהדי הספורט ברחבי העולם ברגע הניצחון של הקאבס. הסרטון הצליח מאוד ברשתות החברתיות ויצר כמויות גדולות של סיקור עיתונאי עבור בודווייזר. לְרַבּוֹת:

החלק החשוב ביותר בכל סרטון הוא לספר סיפור מגובש ותמציתי. כפי ש פייסבוק ממליצה : 'מודעת הווידאו שלך לא צריכה להיות ארוכה או קצרה ממה שנדרש כדי לספר את הסיפור שלך טוב, אז צור קשת סיפורים מהמסגרת הראשונה ועד האחרונה שתשאיר את קהל העניין שלך בדרך.'

2. השתמש בשניות הראשונות בחוכמה

טווחי תשומת לב מקוונים קצרים. למעשה, טווח הקשב הממוצע הוא כעת 8.5 שניות בלבד .

כשמדובר ביצירת וידאו מצליח, עליך להחיות את הסיפור שלך במהירות, כדי לאסוף מיד עניין כאשר אנשים גוללים בעדכונים שלהם.

בשניות הפתיחה, עליך לתת בהירות למה הסרטון שלך ולתת לצופה ביטחון שמה שהם עומדים לצפות הוא לעבוד את זמנם.

צור וו

אחת הדרכים הטובות ביותר לתפוס תשומת לב היא באמצעות וו בתחילת הסרטון. הוק הוא תצוגה מקדימה ממש מהירה של מה שעולה בסרטון. גארי וויינצ'וק עושה עבודה נהדרת בכך בסרטוני #AskGaryV שלו:

העלה תמונה ממוזערת מעניינת

גם פייסבוק וגם יוטיוב מאפשרים לך להעלות תמונה ממוזערת לשבת לצד הסרטון שלך. תמונות ממוזערות אלה הן דרך נהדרת למשוך את תשומת ליבם של הצופים ולגרום להם להתרגש מהסרטון שלך לפני שהוא מתחיל להופיע.

חשוב על תמונות ממוזערות כעל רושם ראשוני חשוב.

Wistia מצא כי השקעת מאמץ קטן בבחירת התמונה הממוזערת שלך בקפידה, בין אם ברשתות החברתיות ובין אם שלך מאמצי שיווק בדוא'ל , יכול למעשה לשפר את שיעורי המשחק שלך. בכל הנוגע לבחירת התמונה הממוזערת שלך, הימנע מצילום מטושטש ומלא בתנועה. התמונה הממוזערת שלך אמורה להציע שהסרטון יהיה איכותי. בחר מסגרת אחרת שבה הנושא או הסביבה שלך נראים פריכים וברורים.

תמונות ממוזערות נהדרות יכולות להתחיל לספר סיפור ולהראות לצופים מה עולה בסרטון. לדוגמה, התמונה הממוזערת שלמטה מ טָעִים מראה את מנת נאצ'וס החזיר המוגמרת שהסרטון מראה לך כיצד להכין.

3. מקד לקהלים רלוונטיים בפייסבוק

כפלטפורמה להפצת תוכן, פייסבוק היא מדהימה.

אחת התכונות שגורמות לפייסבוק להתבלט מערוצי שיווק אחרים היא המיקוד הסופר-מעמיק בו תוכלו להשתמש כדי לבחור קהלים לתוכן שלכם.

אולי השתמשת בעבר במיקוד עם מודעות פייסבוק, אך האם ידעת שאתה יכול גם למקד כל פוסט בדף שלך לקהל נבחר?

שיתוף פוסטים ממוקדים מאוד הוא דרך נהדרת להפוך את התוכן שלך למושך את כל חברי הקהל שלך. וכשהטווח האורגני של פייסבוק נמצא בדעיכה, תכונה זו יכולה להיות עזרה נהדרת להבטיח שתגיע תמיד לאנשים הרלוונטיים ביותר בכל פוסט.

מיקוד לפוסט בפייסבוק מאפשר לך לפלח קהלים לפי:

  • גיל
  • מִין
  • מיקומים
  • שפות

רק אנשים בקהלים שאתה בוחר יכולים לראות את הפוסט בכל מקום בפייסבוק. אז אם בחרתם בקבוצת גיל 18-24, איש מחוץ לטווח הגילאים לא יוכל לראות את הפוסט (בעדכוני החדשות שלהם או בעמוד שלכם).

אתה יכול גם למקד לאנשים לפי תחומי עניין. כאשר אתה בוחר עניין (מותר לבחור עד 16 לכל פוסט) , אנשים שאוהבים את הדף שלך וגם משתפים אחד (או יותר) מהאינטרסים שבחרת נוטים יותר לראות את הפוסט שלך.

בניגוד להגבלת קהל הפוסט שלך, מיקוד לפי עניין לא משפיע על מי שיכול לראות את הפוסט בדף שלך או בכל מקום אחר בפייסבוק. כך שמשתמשים מחוץ לקבוצת העניין שלך עדיין יכולים לראות את הפוסט שלך בעדכון החדשות שלהם או בדף שלך.

(פירטתי כיצד להגדיר קהלי יעד לכל אחד מהפוסטים שלך למטה)

גארי וויינרצ'וק מסביר עוד על העוצמה של מיקוד לתוכן וידאו בסרטון הבא:

כיצד להתאים אישית את המיקוד לפוסטים שלך בפייסבוק

1. צור פוסט חדש

לבחירת קהל מותאם אישית לפוסט שלך, עבור לדף שלך וצור התחלה ליצור פוסט חדש:

פייסבוק-חדש-פוסט

2. לחץ על כפתור היעד

במלחין הפייסבוק תבחין בסמל יעד קטן ⌖, לחץ על זה כדי לפתוח את כל אפשרויות המיקוד הזמינות לפוסט שלך:

יַעַד

3. בחר תחומי עניין שברצונך למקד אליהם

לאחר מכן תוכל למקד לקהלים ספציפיים על סמך תחומי העניין שלהם והדפים שהם אהבו בפייסבוק. כדי להוסיף עניין, פשוט התחל להקליד בסרגל החיפוש. אתה יכול לבחור עד 16 תחומי עניין לכל פוסט.

יעד עניין

4. בחר מגבלות קהל

השלב האחרון במיקוד לפוסט שלך הוא בחירת מגבלות הקהל שלך. כאן תוכלו לבחור לאילו אנשים למקד אתכם תוכן על פי גיל, מין, מיקום ושפה. זכור: רק אנשים שתואמים את הקריטריונים שתבחר כאן יוכלו לראות אותך מפרסם.

קהל fb

לאחר שבחרת את מגבלות הקהל, לחץ על 'שמור' ופרסם את התוכן כרגיל.

4. ספר את הסיפור שלך עם ובלי צלילים

בשינוי שנערך לאחרונה, סרטונים פועלים כעת אוטומטית בפייסבוק עם צליל מופעל (אלא אם כן הטלפון שלך במצב שקט).

עדיין לא ברור בדיוק כיצד השינוי הזה ישפיע על הרגלי הצפייה בפייסבוק. לפני העדכון, דיווחו מספר מפרסמים עד 85% אחוז מהצפיות בווידאו בפייסבוק מתרחשות כשהסאונד כבוי.

עם זאת בחשבון, חשוב לחשוב כיצד תוכלו להבטיח שהסרטון שלכם יהיה מרתק ומעניין עבור הצופים כאשר הוא מנגן בשקט ועם הצליל.

כשחושבים על וידאו, על המשווקים לחשוב כיצד הם יכולים ליצור סיפור מרתק ללא צורך באודיו. אם משתמשים יכולים להרים סיפור ללא צורך בסאונד, אתה בהחלט יכול לשפר את יעילות התוכן שלך.

צפו בסרטון הפייסבוק הקצר והפשוט הזה של וויסטיה. המטרה של הסרטון הזה הייתה לעסוק בצופים בכמה ויזואליות מפתה, ואז להחזיר את התנועה אל פוסט הבלוג שלהם . Wistia משתמשת בשכבות על כיתוב צבעוניות, כך שתוכלו לעקוב אחריהם ללא צליל בכלל. אם אתה לַעֲשׂוֹת הפעל את הצליל, אתה מתייחס לג'ינגל קטן ונחמד.

ישנן כמה דרכים בהן תוכלו לבצע אופטימיזציה של קטעי וידאו להפעלה שקטה:

  • חזותיים יפים
  • תיאורים כבדים בטקסט
  • כתוביות

לדוגמה, Tech Insider משתמש בתמהיל של חזותיים מדהימים ותיאורים מבוססי טקסט כבדים כדי להפוך את הסרטון שלהלן למעניין עבור צופים שקטים:

מקורב לטכנולוגיה

הקליפ שלמטה מתוך גארי וויינרצ'וק משתמש גם בכתוביות כדי להקל על המעקב עבור צופים שהסאונד כבוי:

גארי- v

בדיוק כמו שאתה צריך לבצע אופטימיזציה לצופים שקטים, כאשר הוא מופעל, הצליל אמור להציע ערך נוסף לצופים ולהוסיף עוד יותר את הסיפור שלך לחיים.

5. כלול CTA

בעת יצירת סרטונים, הקפד לייעל את התוכן שלך באמצעות קריאות לפעולה (CTA).

קריאה לפעולה לא תמיד חייבת להוביל ישירות למכירה או להירשם, שיחות קריאה לווידאו יכולות לכלול:

  • הירשם לערוץ שלך
  • עקוב / אהב / י את העמוד שלך
  • שתף עם החברים שלך
  • הגיבו לסרטון
  • בדוק תוכן אחר

לדוגמא, גארי וויינרצ'וק כולל לפעמים אמצע סרטון 'שתף' או בסוף הסרטונים שלו בפייסבוק:

שתף- cta

היכן כדאי למקם קריאה לפעולה בסרטונים שלך?

ישנן שלוש עמדות נפוצות להוספת קריאות לפעולה בתוך סרטונים כפי שמסבירה ויסטיה בבלוג שלהם :

  • קריאות לפעולה לפני ההפעלה בתחילת הסרטון ודא שכל צופה רואה אותם ויש לו הזדמנות ללחוץ.
  • אמצע קריאות לפעולה יכול להיות בכל מקום בין ההתחלה לסוף. הם נועדו למקד את הצופים כשהם הכי מעורבים.
  • שיחות שלאחר המשימה לפעולה מופיע בסוף הסרטון על מנת להבטיח שהצופה מעוניין מאוד לפני שיוצג לו קריאה לפעולה.

לאחר ניתוח 481,514 קריאות לפעולה מ 324,015 סרטונים, וויסטיה מצאה זֶה 95.9% מציבים את CTA בסוף הסרטון. רק 4% בחר באופציית אמצע ההפעלה, ובקטנה 0.1% לכו לקריאה לפעולה מקדימה, לפני ההפעלה.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

מעניין שמחקריו של וויסטיה מצאו גם כי נראה כי קריאת קריאה באמצע המידה מתמירה בשיעור הגבוה ביותר:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

שיעור ההמרות הממוצע של אמצע העלה היה שיעור המרה ממוצע של 16.95%, בהשוואה לשיעור המרה לאחר ההפעלה 10.98%.

למרות שנתונים אלה מבוססים על סרטונים המתארחים ב- Wistia, הלמידה עשויה לסייע בהנעת אסטרטגיית הווידיאו שלך בכל הפלטפורמות החברתיות. נסה להתנסות בהצבת CTA במקומות שונים בתוכן הווידאו שלך ומדד מה עובד הכי טוב.

כיצד לראות צפיות בווידאו בפייסבוק

שלוש דרכים להוסיף קריאות קריאה לתוכן הווידאו שלך

1. הוסף כרטיס בסוף הסרטון שלך

אחת הדרכים הפופולריות ביותר להוסיף CTA לתוכן וידאו היא להשתמש בכרטיס פוסט רול המציין מה הצופה צריך לעשות אחר כך. זה יכול להיות משהו כמו דוב המניות של גארי וויינצ'אק (שהוזכר לעיל), או ביוטיוב יוצרים רבים משתמשים בכרטיס קצה כדי להעביר צפיות לתוכן אחר בערוץ שלהם.

הנה דוגמה מ איימי שמיטאואר , שמשתמשת בכרטיס הסיום בסרטון YouTube שלה כדי לעודד את הצופים להירשם כמנוי או לבדוק אחת מהעלאות האחרות שלה:

איימי שמיטאואר

2. העלה את הסרטונים שלך לוויסטיה

כשאתה מעלה את הסרטונים שלך ל- Wistia, יש לך אפשרות ליצור מספר קריאות קריאה מותאמות אישית שונות - טקסט, תמונה ו- HTML.

קריאה לפעולה יעילה במיוחד לדחיפת הצופים בכיוון הנכון. לדוגמא, כאשר אתה משלב סרטון באתר שלך או בדף הנחיתה שלך, אתה יכול להשתמש בקריאה לפעולה כדי לשלוח צופים לסרטון או דף רלוונטי אחר. קח למשל פיסת תוכן שוויסטיה יצרה אודותיה כיצד לכתוב סקריפטים לסרטונים . בסוף הסרטון, הם כללו CTA מותאם אישית המעודד את הצופים לעבור לתוכן אחר בנושא וידיאו . רוב הסיכויים הם שאם הצופה אהב את התוכן בו צפו זה עתה, הוא אולי ירצה לשלב הבא!

3. הוסף רמזים לאמצע גליל

כפי שמצאה ויסטיה, קריאת קריאה באמצע הסרטון נוטה לקבל את שיעורי ההמרה הטובים ביותר. נסה להתנסות בהוספת שיחות ה- CTA שלך כשכבות-על במהלך הסרטון שלך. הנה דוגמה ל- CTA 'של דובי המניות' של גארי וויינרצ'וק הופיע באמצע הסרט:

לַחֲלוֹק

יותר מ -3.5 מיליארד חיפושים ביום מבוצעים בגוגל ובבעלות גוגל, YouTube, מתגאים גם ביותר משלושה מיליארד חיפושים בחודש. חיפוש הוא גם א מגמה הולכת וגוברת בפייסבוק , עם עוד 2 מיליארד חיפושים ביום נערך על הרציף.

אם אינך מבצע אופטימיזציה לתוכן הווידיאו שלך לחיפוש, אתה עלול להחמיץ מספר עצום של צפיות.

להלן מספר טיפים להבטיח שהסרטונים שלך מופיעים בחיפושים:

1. השתמש במילות מפתח בכותרת שלך

יתכן שכבר מכירים את SEO לתוכן בבלוג או להעתיק אתרים, זה לא שונה. הסרטון שלך צריך לכלול מילות מפתח שאתה רוצה לדרג בהן.

בדיוק כמו הכותרת או התג h1 של דף אינטרנט, כותרת הסרטון שלך היא אחד הגורמים החשובים ביותר לדירוג טוב בגוגל וב- YouTube. אתה צריך לנסות לכלול את מילת המפתח העיקרית שלך בכותרת שלך ולהשאיר אותה תחת 66 תווים כדי שהטקסט לא יחתוך בתוצאות החיפוש.

חיפוש בפייסבוק הוא קצת שונה. התוצאות בפייסבוק הן מבוסס על כ 200 גורמים כולל מה שאתה אוהב ועוסק בו, מה שחיפשת ומידע על זהותך.

2. הוסף תיאור לסרטון שלך

גם יוטיוב וגם פייסבוק מציעים אפשרות להוסיף תיאור לכל סרטון שתעלה. זהו גם נדל'ן רב ערך לחיפוש.

בדיוק כמו בכותרת, נסה לכלול מילות מפתח בתיאור. הימנע מהפרזול, עם זאת, וודא שהתיאור שלך מגולל סיפור אודות המופיע בסרטון, במקום להיות רק רשימת מילות מפתח.

לקריאה נוספת:

7. שתף פעולה עם מותגים ומשפיעים אחרים

תשעים אחוז מהאנשים כיום סומכים על המלצות עמיתים על מודעות החברה.

כאשר משפיע מהימן ממליץ על מוצר הוא יכול להרגיש אמיתי ואמין יותר מאשר מותג המספר לך כמה מוצר או שירות משלו נהדרים. מנכ'ל אינטואיט, סקוט קוק, אמר את זה הכי טוב , 'מותג הוא כבר לא מה שאנחנו אומרים לצרכן שהוא - זה מה שהצרכנים אומרים זה לזה.'

דוגמה מצוינת לשותפות של משפיעים על מותג x היא הסרטון שהזמינה נייקי ויוטיובר, קייסי נייסטאט ליצור עם השקת ה- FuelBand:

הסרטון נצפה כעת למעלה מ- 24 מיליון פעמים ויצר המון סיקור עיתונאי בולט עבור נייקי. להלן רק כמה דוגמאות:

השותפות של נייקי עם נייסטאט הייתה כל כך יעילה מכיוון שהסרטון התמקד בערכי השיתוף ובאמונות בין המותג לצרכניו. הסרטון אינו מוכר ישירות את FuelBand. במקום זאת, הוא מתמקד כיצד לחיות את החיים במלואם ו- #makeitcount.

חשוב כיצד תוכל לשתף פעולה עם מותגים ומשפיעים אחרים במרחב שלך כדי להגדיל את טווח ההגעה לתוכן שלך.

אליך

תודה שבדקת את הפוסט הזה. אני מקווה שתמצאו עצות לשיווק וידאו שלנו מועילות.

האם וידאו הוא חלק מהאסטרטגיה השיווקית שלך? האם יש לך טיפים ליצירה וִידֵאוֹ תוֹכֶן?

ספר לי בתגובות ואשמח להצטרף לשיחה.



^