פרק 6

הצעות מחיר

האם אתה מתקשה להבין כיצד ליצור מודעה רווחית? אולי אתה רוצה לקחת את הפרסום שלך לשלב הבא. פנינו למומחי המסחר האלקטרוני המובילים וביקשנו מהם לחלוק את הצעות המחיר הטובות ביותר שלהם.





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

הצעות מחיר ממובילי המומחים למסחר אלקטרוני

אהרון זקובסקי
מנכ'ל ומומחה מודעות פייסבוק, זמו שיווק דיגיטלי
טוויטר לינקדאין





ציטוטי פרסום - אהרון זקובסקי

'כפי שרוב משווקי המסחר האלקטרוני כבר יודעים, מודעות פייסבוק הן אחת הדרכים הטובות ביותר לגדל את החנות שלך. להלן שניים מהכלים החשובים ביותר בפייסבוק שאתה צריך להשתמש בהם בשנת 2018 ואילך:


OPTAD-3

ראשית, וודא שאתה מפעיל מודעות מוצר דינמי (DPA) עבור החנות שלך. מסעות פרסום אלו בפייסבוק הם אחד מהיעדי השיווק היעילים של 'הגדר את זה ושכח את זה' הקיימים כיום, ובדרך כלל מספקים את ההחזר הגבוה ביותר על הוצאות הפרסום מכל מסעות פרסום שאתה יכול להפעיל. לאחר שתגדיר את קמפיין ה- DPA שלך, המבקרים ימשיכו להציג מודעות עם המוצרים המדויקים שהם צפו באתר שלך.

איך אתה אוהב סיפור אינסטגרם

ההזדמנות הנוספת שאתה צריך להמשיך מיד היא להתחיל עם פייסבוק מסנג'ר. האם ידעת שאתה יכול לבנות רשימת מנויים במסנג'ר שמאפשרת לך לשדר הודעות והצעות ללקוחות שלך דומים מאוד לאיך לשלוח מבצעים באמצעות דוא'ל? זו הזדמנות ענקית לנצל ערוץ שיווקי חדש לפני שמשווקים אחרים ייכנסו ויהרסו אותו. אתם כבר יודעים ששיווק במיילים הוא אחד מערוצי התנועה הרווחיים ביותר. מסנג'ר הוא דרך נוספת להניע תנועה בצורה דומה מאוד. '

קוסמין דרבאן
מנכ'ל, משי משי
טוויטר לינקדאין

הצעות מחיר לפרסום - קוסמין דרבאן

'התחל עם תקציב מוגבל לקמפיינים השיווקיים המקוונים שלך והגדל לפי התוצאות שאתה מקבל. ראה מה עובד, אילו סוגי קמפיינים, אילו ערוצים משתלמים יותר (גוגל, פייסבוק, דואר אלקטרוני) ואיזה מסר מושך יותר עבור [לקוחות], ואז הגדל את התקציב בכיוון זה. רק כך תוכלו להרחיב את העסק שלכם. ”

אלן דאן
מנהל מוצר בכיר, קִיט
טוויטר לינקדאין

ציטוטי פרסום - אלן דאן

'אסטרטגיית השיווק הבסיסית שלך צריכה לכלול תמיד פעילויות הממוקדות לכל רמות משפך הלקוחות שלך. מודעות תגובה ישירה (פייסבוק, אינסטגרם או קניות בגוגל) יביאו מבקרים חדשים לראש המשפך. קמפיינים למיקוד מחדש וכתובות אימייל נטושות נועדו לאמצע המשפך, כדי לעסוק מחדש במבקרים שכבר גילו עניין.

שיווק עקבי בדוא'ל לרשימת התפוצה שלך שמכריז על מוצרים חדשים, הנחות או מכירות יעודד את לקוחות העבר לחזור שוב לקנות. טקטיקות אלה יבטיחו כי אתה מביא באופן עקבי למכירות. '

איזו פונקציה מבצע המחסן בתהליך הגשמה?

מאריי לון
עורך ראשי ומפתח תוכן, MurrayLunn.com
לינקדאין

ציטוטי פרסום - מאריי לון

'יש אלפי לידים מוסמכים ברדיוס של קילומטר אחד מהעסק שלך. ייבא את רשימת הלקוחות שלך וצור קהלים דומים בפייסבוק. הפעל קמפיינים מקומיים בסמיכות קטנה זו. קשרי צעקות מקומיות והפניות כדי ליצור קשר עם הקהל.

עסקים רבים שמתחברים לאינטרנט ישיגו יתר על המידה - יבנו קהילה גלובלית - ויזניחו הזדמנויות אמיתיות ב'חצר האחורית 'שלהם. מי עדיף להחזיק בשוק המקומי מאשר לעסק שלך?

פעולה זו תפתח קשרים עסקיים חזקים עם אנשים שתפגשו בפועל. אינטראקציה פנים אל פנים חזקה לבניית מותג והפניות מפתות. אינטראקציות אלה יספקו משוב והון להקרין (מקומי -> אזורי -> ברחבי המדינה -> ברחבי הארץ -> גלובלי).

קמפיינים זולים יותר. יש פחות תחרות. המיקוד גדול יותר. תתכנסו למקומיים כדי להפוך לשגרירי המותג (ולהתמזג עם צוות המכירות). '

אדם ווילהופט
בת זוג, 1UP מדיה בע'מ
טוויטר לינקדאין

ציטוטי פרסום - אדם ווילהופט

כיצד למצוא תוכן למדיה חברתית

'הגדל מיד את מאמצי הרימרקטינג שלך בכונן יתר. רימרקטינג מגדיל את ההחזר על ההשקעה / ההחזר על ההוצאות שלך ומוריד את המחיר לרכישה. בנה רשימת שיווק מחדש לכל רמה של מעורבות בכל היבט במשפכי המכירות שלך בדפי נחיתה של פייסבוק ו- AdWords, עגלות קניות, דפי קופה, הגשת דוא'ל, עליות מוצר, צפיות בסרטונים, ביקורים באתר, לחיצות על כפתורים, זמן באתר, # דפים שנצפו וכו '. חשוב על רשימת השיווק מחדש שלך כעל רשימות דוא'ל שאתה יכול לפרסם כל הזמן. שאפו ליצור רשימת רימרקטינג של למעלה מ- 10 וללכת עד כמה שניתן. תאמין לי 10+ זה לא הרבה מכיוון שסיפקתי לך 10 מהם לעיל. פיצוץ ידע אחרון אחרון, פייסבוק וגוגל מתגמל אותך כשאתה מתחיל לפרסם בעלות נמוכה יותר לקליק עד 50%. רק חשוב על היתרון שיש לך על המתחרים שלך אם אתה מביא תנועה לאתר שלך בהנחה של 50% וחשוב כמה אנשים נוספים תוכל לשלוח לחנות שלך. האם אתה רואה יתרון לא הוגן להתחיל בבניית רשימת השיווק מחדש שלך היום? '

ריאן קרוז
מייסד שותף ואסטרטג ראשי, TrafficSalad
טוויטר לינקדאין

ציטוטי פרסום - ריאן קרוז

כיצד להשיג עוקבים נוספים באינסטגרם

“מרבית בעלי העסקים של מסחר אלקטרוני מתפזרים עם יותר מדי מקורות תנועה. הם מנסים לעשות פינטרסט, מודעות פייסבוק, קניות בגוגל, אינסטגרם, מודעות YouTube וכו 'הכל בו זמנית. מה שאני ממליץ במקום זה להתמקד רק בשני מקורות תנועה ולהיכנס 'עמוק' עם כל מקור תנועה. מה שאני מתכוון לזה הוא לשלוט באמת בשני מקורות התנועה הללו לפני שתנסה להשתמש במקור תנועה אחר. אך אחד ממקורות התנועה הללו צריך להיות תמיד EMAIL. כאשר אתה מתחיל ביום הראשון, אתה רוצה לצלם מנויים לדוא'ל כבר אם באמצעות טופסי optin או צורות אחרות של לכידת ליד באתר. מחקרים מראים שזה עדיין אחד הערוצים שמספק את ההחזר על ההשקעה הגבוה ביותר בשיווק דיגיטלי. עבור עסק של מסחר אלקטרוני, היית צריך לזנוח הודעות דוא'ל לעגלות, דוא'ל מכירה, הודעות דוא'ל על גבי הודעות דוא'ל וקידום מכירות פועלות לפחות. ישנם כלים רבים שם שיכולים לספק יכולות אוטומציה שיווקיות מתקדמות אלה מבלי לבזבז הרבה.

עבור מקור התעבורה האחר, אני ממליץ בחום על פרסום בפייסבוק עם תוכן וידאו מכיוון שזו אחת הדרכים הטובות ביותר להגיע ללקוחות האידיאליים שלך במחיר נמוך מ- $ 5 ליום. כשאתה משגר את המודעות שלך בפייסבוק, עליך להשתמש בכל הארסנלים שפייסבוק מעניקה לך עבור אותו יתרון לא הוגן. בתור התחלה, ודא שיש לך הגדרת קהלים מותאמים אישית. הפעל קמפיינים לרימרקטינג למבקרים קודמים ולבסוף הפעל מודעות מוצר דינמיות כדי להתאים אישית את חוויית הקנייה עבור כל לקוח שלך. ואל תשכחו למדוד ולעקוב אחרי הכל. טיפ הבונוס האחרון שלי הוא להבטיח שאתה משתמש מנהל התגים של גוגל ליישום סקריפטים מתקדמים , מעקב אחר אירועים ושיווק מחדש דינמי. '

קיין מקינטייר
מנכ'ל ומייסד שותף, מפעל הנציבות
טוויטר לינקדאין

הצעות מחיר - זיין מקינטייר

'אם אתה בעל רצון או שיש לך תשוקה ועניין רב להקים חנות מקוונת משלך, השיטה הטובה ביותר לטבול את בהונותיך במים היא על ידי משלוח זרוק משלוח ורישום אותם על פלטפורמה קיימת (תחשוב Etsy, Ebay וכו '. ) או חנות החברים שלך עם טווח הגעה רחב. שלב מדיה בתשלום (מודעות FB ו- Adwords) ושיווק שותפים בכדי לבדוק התאמה לשוק המוצרים, במקום להשקיע זמן רב ומאמץ בבניית אתר משלך. '

מייקל טורטוריצ'י
מנהל SEO ושיווק דיגיטלי, רשתות פרונט
טוויטר לינקדאין

הצעות מחיר - מייקל טורטוריצ

'הטיפ הגדול ביותר שלי לשיווק וגידול עסק של סחר אלקטרוני הוא כפול. הראשון, במיוחד עבור חנויות חדשות יותר, יהיה לשלב קמפיין פרסומי עם פייסבוק ולפתח מספר פרסונות כדי למקד את הלקוחות הטיפוסיים שלך. ראיתי חנויות מסחר אלקטרוני מצליחות רבות משגשגות רק לאחר שהבנתי את הקהל שלהם ובניתי את מודעות הפייסבוק שלך כדי למקד את הקהלים האלה באופן ספציפי. אם אתה מחייג לקונה המושלם ומתאים אותו לקמפיין שלך עם מודעות וידאו אפקטיביות, המכירות מתחילות לזרום פנימה והיכולת להגדיל את המודעות האלה ברגע שעונות הפיקסלים שלך בפייסבוק קלות. הצלחתן של חנויות מסוג זה תלויה בפרסום יעיל ברשתות החברתיות.

שנית לכלול תקציב פרסום תקין למדיה חברתית יהיה הכללת אופטימיזציה נכונה לאתר בדיוק כמו כל אתר אחר. מסחר אלקטרוני אינו יוצא מן הכלל כשמדובר ב- SEO. פנה אל סוקרי המוצרים כדי לבדוק אם הם רוצים לבדוק את המוצר שלך על מנת לאפשר קישור אחורי טוב. הפוך את האתר שלך למעולה עם תוכן ותיאורים מקוריים ולבסוף, הקפד לשלב שיטות עבודה מומלצות בכל הנוגע לקידום אתרים בדף ממטא נתונים ועד למהירות האתר. '



^