מאמר

המדריך למתחילים להגברת המכירות באמצעות מודעות השופינג בגוגל

אתה צריך יותר לקוחות.





ואתה צריך לרכוש אותם בעלות מקובלת . כי, אם אתה לא יכול לעשות את שני הדברים האלה?

…נו, בואו לא נלך לשם .





ראשית אם כך, איך רוכשים יותר לקוחות?

ובכן, שיטה מוכחת אחת היא קניות בגוגל .


OPTAD-3

מקור התנועה המסחר האלקטרוני המוביל הזה מהווה מעל 16% המסחר האלקטרוני הכולל מכירות אתרים.

זה עָצוּם.

אבל, זה כמעט לא מפתיע כשאתה מחשיב שגוגל מעבדת מעל 40,000 שאילתות חיפוש כל שנייה.

ובכל זאת, זה לא הכל ...

בכל רחבי נוף המסחר האלקטרוני בארה'ב, מודעות השופינג של גוגל המציאו 76.4 אחוז מההוצאות על מודעות קמעונאיות לרשת החיפוש ו- 85.3 אחוזים מכל קליקים על חיפוש בתשלום בשנת 2018.

לעומת זאת, מודעות טקסט הצליחו למשוך 23.6 אחוזים מההוצאות הפרסומיות לרשת החיפוש הקמעונאית ו -14.7 אחוזים מהקליקים בחיפוש בתשלום.

הודות למאמציה של גוגל לשפר את החשיפה עם פורמטים של מודעות מדיה עשירה, השקעה בקמפיין של קניות בגוגל הפכה למגמת מפתח בתעשיית החיפוש הקמעונאי.

אבל האם אתה יכול להשתמש בגוגל שופינג כדי לרכוש לקוחות בעלות מקובלת שמשאירה לך רווח?

במילה? כן .

ברט קארי, מנכ'ל OMG Commerce , ממוצע 300-600% החזר על הוצאות פרסום (ROAS) בקמפיינים שניהל בשנה שעברה.

האם היית מוכן להוציא 1 $ כדי להשיג 3- $ 6 במכירות?

אני מוכן להמר שהיית.

אז איך עושים את זה?

במאמר זה תוכלו ללמוד בדיוק מה זה קניות בגוגל, איך זה עובד ואיך להתחיל עם הקמפיין הראשון שלכם.

אוקיי, אבזם.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מה זה קניות בגוגל?

מודעות שופינג בגוגל מכונות גם מודעות פרטי מוצר או PLA. בנוסף, הם מוצגים כאשר משתמש מחפש מוצר בגוגל.

הם הופיעו בחלק העליון של תוצאות החיפוש, או בפינה השמאלית העליונה של הדף:

מודעות קניות בגוגל

מודעות קניות בגוגל יכולות גם כן להמצא בכרטיסייה 'קניות'.

כרטיסיית שופינג בגוגל

חלק מהסיבה שהמודעות האלה יכולות להיות כל כך יעיל היא שהם מוצגים באופן בולט בראש תוצאות החיפוש.

אז מה מכילה מודעת שופינג בגוגל?

בפשטות, 5 מרכיבי מפתח שהצרכנים מכירים:

  1. תמונת מוצר
  2. שם מוצר
  3. מחיר
  4. שם המוכר
  5. מבצעים או ביקורות על מוצרים

רכיבי מודעות שופינג בגוגל

5 המרכיבים הללו מספקים לצרכנים את כל מה שהם צריכים כדי להחליט אם הם רוצים לחקור הלאה.

איך קניות בגוגל עובדות?

ראשית, קניות בגוגל מופעלות על ידי שתי פלטפורמות:

  1. חפשו בגוגל את Merchant Center
  2. Google Ads (AdWords לשעבר)

סוחר סנטר מארח את המלאי ואת עדכון המוצרים שלך.

עדכון המוצרים שלך הוא הפרטים של המוצרים שלך המאורגנים בפורמט המיוחד לשופינג בגוגל.

Google Ads לטפל בהיבטים של הצעות מחיר ופרסום במודעות הקניות שלך ב- Google.

זה המקום שבו אתה מנהל ומבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך - כולל הגדרת התקציבים שלך וניהול הצעות המחיר שלך.

יהיה עליך להגדיר את שני החשבונות ולקשר אותם יחד. (אסביר כיצד בהמשך מאמר זה.)

למרות שמודעות הקניות של גוגל דומות למודעות הטקסט של גוגל, ישנם כמה הבדלים מרכזיים:

בעזרת מודעות טקסט אתה יוצר קמפיינים, קבוצות מודעות ומודעות הממוקדות במילות מפתח ממוקדות. אבל עם קניות בגוגל, גוגל קובעת אילו שאילתות חיפוש מפעילות את המודעות שלך.

אֵיך?

על ידי בחינת כמה גורמים שונים, כולל:

  • הצעת מחיר לקליק: כמה אתה מוכן להציע הצעות מחיר למילות מפתח מסוימות ב- Google Ads.
  • שאילתת החיפוש של המשתמש: איזה מישהו יחפש בגוגל.
  • הזנת מוצרים: עדכון המוצרים והמלאי שלך מופיעים ב- Merchant Center.

אוקיי, איתי עד עכשיו?

כנראה החלק המבלבל ביותר הוא עדכון המוצר.

מכיוון שחלק זה של קניות בגוגל מוגדר באופן שונה מ- הכי הרבה פרסום בתשלום לקליק דגמים.

אז מה בדיוק עדכון המוצר?

פשוט, עדכון המוצרים שלך הוא אוסף של נתונים אודות המוצרים שלך שמכיל את כל ה פרטים רלוונטיים. זה כולל שם, תמונה, מזהה ייחודי, תיאור, קטגוריה וכו '.

וגם הדרך בה אתה מבצע אופטימיזציה לעדכון המוצרים שלך חִיוּנִי.

כי זכור, גוגל מחליטה כאשר המוצר שלך מוצג למחפשים. לכן, חלק זה של קניות בגוגל דומה לאופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO).

אסביר כיצד לבצע אופטימיזציה של הפיד שלך בהמשך מאמר זה.

אך לעת עתה, חשוב להבין עד כמה חיוני הוא עדכון מוצרים מנוהל היטב ומותאם ביעילות להצלחת מודעות השופינג שלך ב- Google.

סוגי מודעות שופינג בגוגל

ניתן להגדיר קמפיין של קניות בגוגל באמצעות ארבעה סוגים של מודעות:

מודעות קניות למוצרים

אלו מודעות הקניות הרגילות שמאפשרות לך להוסיף כותרת, מחיר, תמונה ושם העסק או החנות שלך בתוך יחידות המודעות.

גוגל מקורות את מרבית תוכן המודעה מנתוני המוצרים שאתה מספק לה במרכז השליטה של ​​Merchant Center.

תוכל ליצור מודעות קניות למוצרים באמצעות קמפיינים של קניות, והמודעות יכולות להופיע בחיפוש Google, תמונות Google ושותפי חיפוש של Google.

מודעות קניות מוצרים

המודעות עוקבות אחר מודל התמחור של מחיר לקליק (מחיר לקליק), כך שתחויב רק כאשר מישהו לוחץ על מודעה המפנה אל דף הנחיתה מבוסס גוגל עבור המלאי שלך או דף נחיתה באתר שלך.

הצגת מודעות שופינג

מודעות קניות ראווה מאפשרות לך לשלב קבוצה של פריטים קשורים ולהציג אותם בקטלוג באמצעות תמונות או וידאו באיכות גבוהה.

מה ששונה במודעות אלה הוא שהן מוצגות לשאילתות חיפוש רחבות וגנריות כמו 'נעליים חדשות' או 'רהיטים'.

מודעות חלונות ראווה

לאחר הלחיצה, מודעות חלון הראווה של גוגל מתרחבות כדי לחשוף פריטים הרלוונטיים ביותר למונח החיפוש של המבקר, והמבקר יכול ללחוץ על קישור האתר, טקסט המודעה או תמונת המוצר כדי לעבור לדף הקטלוג שלו.

אתה יכול להציג כמה עשרות פריטים או קטגוריה שלמה של המניות שלך באמצעות מודעות שופינג.

כמו כן, תוכלו לשלוט אילו פריטים יופיעו במודעה. לדוגמה, אתה יכול לבחור להדגיש את הבחירות העונתיות שלך, הנמכרים ביותר ועוד.

ניתן להגדיר מודעות שופינג ראווה באמצעות Google Ads, אך הן יופעלו תחת החוויה החדשה של Google Ads. חשבון Merchant Center מקושר נדרש גם הוא כדי להשתמש במודעות אלה.

בניגוד למודעות קניות למוצרים המשתמשות בהצעות מחיר לקליק, מודעות ראווה של קניות פועלות לפי המודל המקסימלי למעורבות (CPE), שם אתה מזין את הנתון המקסימלי שאתה מוכן לשלם עבור מעורבות.

אתה משלם כשמישהו מרחיב את המודעה שלך ומבלה 10 שניות בקריאת התוכן שלה או לוחץ על קישור או מוצר ביחידת המודעות המורחבת. אינך צריך לשלם דבר עבור קליקים על מודעות.

מודעות קטלוג מקומיות (LCA)

מודעות קטלוג מקומיות משתמשות בנתוני עדכון ממודעות מלאי מקומי כדי להדגיש מחירים, מוצרים ומידע ספציפיים לחנות.

אתה יכול להעלות את אותם קריאייטיבים של טקסט ותמונה שבהם אתה משתמש לפליירים, קטלוגים ומודעות דפוס אחרות ליצירת LCA. בנוסף, תוכלו להגדיר את סדר הופעת הפריטים.

מודעות קטלוג מקומיות

ביקורים באאוטלט הם מדדי הביצועים העיקריים של מודעות אלה, התומכים בניתוח מבוסס הופעות וניתוח מבוסס קליקים.

ניתן להגדיר מודעות קטלוג מקומיות דרך מרכז השליטה של ​​Merchant Center. בדומה למודעות שופינג ראווה, הן משתמשות גם במודל הצעת המחיר CPE שבו אתה משלם רק עבור מעורבות המשתמש הראשונה.

מעורבות ב- CLA פירושה שמשתמש במנועי החיפוש גולל יותר ממחצית הגובה או הרוחב של המודעה, או מקיש על פריט כדי לפתוח את דף המוצר המלא.

לכן, אם אתה מנהל חנות לא מקוונת, אתה יכול ליצור מודעות קטלוג מקומיות כדי להודיע ​​ללקוחות פוטנציאליים מה זמין ומה לא במלאי. זה יכול לעזור לך למשוך קהל גדול יותר לשקעים שלך.

מודעות קניות ביוטיוב

ניתן גם ליצור קמפיין TrueView לקניות כדי להגדיר מודעות וידאו המופעלות ב- YouTube.

למי שלא מכיר את זה, TrueView לקניות הוא תכונה המאפשרת למפרסמים להציג את תמונות המוצרים שלהם ואת הפרטים שלהם במודעות הווידאו שלהם.

מודעות קניות ביוטיוב ישתמש בנתוני המוצרים הנוכחיים שלך ב- Merchant Center ליצירת כרטיסי קניות, ועד 6 כרטיסים יכולים להופיע במודעת וידאו ב- YouTube.

מודעות קניות ביוטיוב

תוכל לציין איזה מלאי תרצה לקדם או לבחור פריטים ספציפיים כדי להגביל את המוצרים שיכולים להציג עם מודעות הווידאו שלך.

בנוסף, גוגל מציעה גמישות מסוימת ביחס לפורמט המודעה, כולל איזו קריאה לפעולה להציג (קנה עכשיו לעומת לחץ לחנות וכו ').

ניתן ליצור מודעות קניות של YouTube באמצעות Google Ads. עליך להגדיר את המטרה 'שיקול מוצר ומותג'.

כמו כן, אתה זקוק לחשבון Merchant Center מקושר כדי להגדיר אותם ולהפעיל אותם דרך TrueView.

כיצד להגדיר את חשבון הקניות שלך ב- Google

הגדר את חשבון הקניות שלך ב- Google

לפני שתוכל לעשות משהו, עליך להגדיר חשבון סוחר ולקשר אותו לחשבון Google Ads שלך.

ראשית, לך אל מרכז הסוחרים ולחץ על 'הירשם'.

Merchant Center הרשמה

לאחר מכן, יהיה עליך למלא את המידע הבסיסי שלך.

הרשמת חשבון סוחר

אוקיי, עכשיו החלק המסובך.

כדי להשלים את הגדרת חשבון הסוחר שלך, עליך לאמת ולתבוע את חשבונך דומיין אתר .

Google Merchant Center נותן לך כמה דרכים שונות לעשות זאת.

אבל, הדרך הנפוצה ביותר היא להוריד קובץ HTML ממרכז הסוחרים ולהעלות אותו לאתר שלך.

אתר תביעת חשבון סוחר

לשם כך תזדקק לגישה לרשם הדומיינים שלך.

אם אינך בטוח כיצד להעלות קבצים לשרת האינטרנט שלך, פנה למארח האינטרנט שלך לקבלת עזרה.

גוגל מספקת כמה תמיכה נוספת כאן .

והנה כמה נקודות מפתח שיש לזכור:

  • אל תשנה את שם קובץ ה- HTML שלך, אחרת Merchant Center לא יזהה אותו.
  • אל תעלה את קובץ ה- HTML לתיקיית משנה. הקובץ חייב להיות גלוי בכתובת ‘http://yourdomain.com/yourfilename.html. '
  • לכן, העלה את קובץ ה- HTML לתיקיית הבסיס (תיקיה ברמה העליונה) של שרת האינטרנט של הדומיין שלך. (בדרך כלל, שם תיקיית הבסיס שלך הוא 'public_html' או 'www.root.name', אך הוא יכול להשתנות בהתאם לספק האירוח שלך.

הַבָּא?

לאחר שתגדיר את חשבון Merchant Center שלך ותאמת ותבע בעלות על אתרך, תצטרך לקשר אותו אליו חשבון Google Ads שלך .

אם אין לך כבר חשבון Google Ads, תצטרך הגדר אחד כאן .

ואם כבר יש לך אחד, ודא שאתה מחובר.

לאחר מכן, ב- Merchant Center, לחץ על שלוש הנקודות האנכיות כדי לפתוח את התפריט הנפתח ולחץ על 'קישור חשבון'.

קישור חשבון Merchant Center

חשבון Google Ads שלך אמור להופיע באופן אוטומטי. עכשיו פשוט לחץ על 'קישור חשבון'.

כיצד לבצע אופטימיזציה לעדכון הקניות שלך ב- Google

זכור, בכל הנוגע להגדרת העדכון שלך, ל- Google Shopping יש קווי דמיון ל- קידום אתרים .

לכן, עליכם לבנות את רכיבי העדכון השונים במיוחד עבור גוגל.

זה חיוני משלוש סיבות עיקריות:

  1. כדי שמודעות השופינג שלך ב- Google יופיעו בשאילתות החיפוש הנכונות.
  2. כדי להגדיל את שיעור קליקים (CTR) ממודעות הקניות שלך ב- Google.
  3. כדי להקל על ניהול ואופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך.

אם תקצר פינות או תפספס צעדים, סביר להניח שזה יעלה לך לחיצות יקרות בהמשך הקו. יתרה מכך, הפיד שלך עלול להידחות לחלוטין ...

עכשיו, בואו ונעמוד בכמה מהמרכיבים העיקריים של העדכון:

צור כותרת מוצר נהדרת

זה ללא ספק המרכיב החשוב ביותר בפיד שלך.

ראשית, וודא שאתה כולל את מילת המפתח החשובה ביותר שלך - אך אל תביא דברים למילות מפתח. ושם את המידע החשוב ביותר בתחילת הכותרת.

זכור, שאילתות חיפוש ארוכות יותר נוטות להצביע על כוונת הקונה.

לדוגמא, מי שמחפש 'נייקי' נוטה פחות לקנות מאשר מישהו שמחפש 'נעלי ריצה שחורות נייקי vapormax flyknit'.

לכן, הוסף מידע ספציפי, כמו צבע המוצר, המותג, המגדר והגודל.

זכור, אינך רשאי להוסיף טקסט פרסומי כמו '10% הנחה ', או להשתמש בכותרות שלא לצורך.

הנה כותרת מוצר טובה וספציפית באמצעות מילת המפתח 'מכונת קפה'.

כותרת מודעה של שופינג בגוגל

בצע אופטימיזציה לתיאור המוצר שלך

גוגל משתמשת שלך תיאור מוצר כדי לעזור לקבוע אילו מילות מפתח יפעילו את מודעת השופינג שלך ב- Google.

שוב, אל תשתמש במילים של מילות מפתח. אבל, כלול כל מילות מפתח רלוונטיות.

המפתח הוא להיות ספציפי.

למרות שתרצה לכלול שפה רגשית, עדיף פשוט לתאר את הפריט שלך בצורה מדויקת ככל האפשר.

למה?

מכיוון שרוב הקונים לעולם לא יקראו את התיאור. אז אתה כותב בעיקר עבור גוגל.

שוב, רישום מודעות מוצר זה הוא דוגמה מצוינת:

תיאור מודעת שופינג בגוגל

הוא מכיל את מילת המפתח בתחילת המשפט הראשון וכולל תיאור תמציתי ומפורט של המוצר.

בחר תמונה נהדרת

תמונות הן חיוניות להצלחת המודעות שלך.

למעשה, 93% מהצרכנים רואים בחזות חזותית את הגורם המכריע בהחלטה ברכישה.

לכן, בניגוד לתיאור שלך, התמונה שלך צריכה להיות מותאמת לקונים ולא לגוגל.

ודא שאתה משתמש בתמונת HD והמוצר שלך מואר היטב. ואם אתה מוכר ביגוד, הקפד להשתמש בדגם שנראה כמו הלקוח האידיאלי שלך.

כמו כן, גוגל דורשת שתשתמש ברקע לבן.

יתרה מכך, אינך רשאי לכלול טקסט, סימני מים או לוגו כלשהם (אלא אם כן הם מופיעים על המוצר עצמו).

בחר בקטגוריית המוצרים הנכונה של קניות ב- Google

להשיג את זה נכון מַכרִיעַ.

זו דרך חשובה עבור גוגל להבין בדיוק מה המוצר שלך. אם אתה לא עושה את זה כראוי, ייתכן שגוגל לא תפעיל את המודעות שלך לשאילתות חיפוש נכונות.

יש יותר מ -5,400 קטגוריות ותתי קטגוריות לבחירה.

לכן, הדרך הטובה ביותר להבין את הקטגוריה האופטימלית עבור המוצרים שלך היא לעשות זאת הורד את הטקסונומיה של גוגל כאן .

לאחר מכן השתמש בפונקציית החיפוש (CTRL + F במחשב אישי, או בפקודה + F ב- Mac) כדי למצוא את הקטגוריה שלך.

אתה יכול לבחור רק קטגוריה אחת לכל מוצר, כדי להיות ספציפי ככל האפשר.

לדוגמה, נניח שאתה מוכר מסיר ריסים מלאכותי. אתה עלול להתפתות לבחור בקטגוריה: 'בריאות ויופי> טיפול אישי'.

אבל עדיף לבחור: 'בריאות ויופי> טיפוח אישי> קוסמטיקה> כלי איפור> אביזרי ריסים מלאכותיים> מסיר ריסים מלאכותיים.'

העלה את המוצרים שלך לעדכון הקניות של Google

ישנן שתי דרכים עיקריות לבניית עדכון:

  1. באופן אוטומטי ,באמצעות אפליקציה כמו אפליקציית Google Shopping של Shopify .
  2. באופן ידני, על ידי הזנת פרטי המוצר שלך לגיליון אלקטרוני של גוגל.

בדרך כלל, הדבר יהיה תלוי בכמות המלאי שתרצו להעלות.

אך כך או כך, עדיין תצטרך לבצע אופטימיזציה ידנית של העדכון שלך, אחרת הוא לא יתפקד בצורה הטובה ביותר.

בואו נעבור במהירות בין שתי האפשרויות.

כיצד להשתמש באפליקציית Google Shopping של Shopify

פשוט עבור לחנות האפליקציות Shopify דף אפליקציית שופינג בגוגל כאן . לחץ על 'קבל' ופעל לפי ההוראות.

Shopify אפליקציית Google Shopping

אפליקציית Google Shopping של Shopifyלאחר מכן יסנכרן את כל המוצרים שלך מחנות Shopify שלך ל- Google Merchant Center.

קנו & קנו אפליקציית קניות של גוגל

אם כבר מוגדרת עדכון מוצרים, הוא יחליף כדי למנוע התנגשויות עם Shopify.

למידע נוסף אודות ניהול המוצרים שלך, עיין ב ' סנכרון המוצרים שלך . ’

כיצד להעלות את המוצרים שלך באופן ידני

אם אתה מעדיף לשלוט בתהליך באופן ידני, לחץ על 'מוצרים' ב- Merchant Center.

לאחר מכן לחץ על 'הזנות' ואז על כפתור הפלוס העגול.

עדכון חדש של קניות בגוגל

לאחר מכן בחר 'Google Sheets' ולחץ על 'המשך'.

עדכון קניות בגוגל

לבסוף, לחץ על 'פתח' מתחת ל'גיליונות גוגל '.

עדכון קניות בגוגל

זה יביא את גיליון Google שממנו תנהל את העדכון שלך.

גיליון הקניות של גוגל

כמו כן, בתחתית הגיליון האלקטרוני יש שלוש כרטיסיות שיעזרו לך.

כיצד ליצור את קמפיין הקניות הראשון שלך ב- Google

אוקיי, עכשיו שהגדרת את חשבונותיך והגדרת את עדכון המוצרים שלך, הגיע הזמן להגדיר את מסע הפרסום הראשון שלך.

ישנן שתי דרכים לעשות זאת:

  • הגדר קמפיין של מודעות שופינג בגוגל מתוך Merchant Center.
  • צור קמפיין מתוך Google Ads.

אנו נעבור כיצד להגדיר את הקמפיין הראשון שלך ב- Google Ads. מכיוון שכאן תעקוב אחר אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך בעתיד.

צור קמפיין חדש של מודעות שופינג ב- Google Ads

התחל בלחיצה על הכרטיסייה 'קמפיינים', ואז לחץ על סמל 'פלוס' העגול הכחול.

קמפיין חדש של גוגל אדוורדס

תועבר לחלון שבו תוכל לבחור מתוך 5 סוגים שונים של קמפיינים ב- Google Ads.

לחץ על 'קניות' כדי להגדיר את מסע הפרסום שלך ב- Google שופינג.

AdWords קניות בגוגל

הקפד לתת שם למסע הפרסום שלך.

זה יעזור מאוחר יותר כשתתחיל להפעיל מספר קמפיינים.

שם קמפיין קניות בגוגל

התאם את הגדרות ההצעה שלך

אוקיי, עכשיו גלול מטה ותוצג בפניך אפשרויות ההצעה.

הגדרת קמפיין קניות בגוגל

מלבד העדכון שלך, הצעות המחיר שלך הן החלק החשוב ביותר במסעות הפרסום שלך ב- Google שופינג.

למה?

מכיוון שהצעות המחיר שלך ממלאות תפקיד מפתח בקביעת אילו שאילתות חיפוש מפעילות את מודעת השופינג שלך ב- Google.

זכור, גוגל קובעת אילו שאילתות חיפוש מפעילות את המודעות שלך על ידי בחינה של:

  • הצעת העלות שלך לקליק
  • עדכון המוצרים שלך
  • שאילתת החיפוש של המשתמש

כמו כן, הצעות המחיר שלך יקבעו כמה הרווחיות של מסע הפרסום שלך היא בסך הכל.

כשמדובר בהצעות מחיר, הכל קשור למציאת האיזון המושלם:

  • הצעת מחיר מעטה מדי, והמודעות שלך אפילו לא יופיעו.
  • הציעו יותר מדי, והקמפיין שלכם יבזבז יותר כסף ממה שהוא מרוויח.

להלן שני הדברים העיקריים שיש לקחת בחשבון בעת ​​הגדרת הצעות המחיר שלך:

  1. מחיר המוצר ושולי הרווח : פשוט, ככל שאתה מרוויח יותר על מוצר, כך תוכל להציע יותר הצעות מחיר, ועדיין להרוויח כסף.
  2. שיעור ההמרות הממוצע שלך : מתוך האנשים שלוחצים על המודעה שלך, כמה עשויים להמיר ללקוחות? ככל שיחס ההמרה גבוה יותר, כך תוכל להציע יותר הצעות מחיר.

אוקיי, הבא?

בצע את הצעת המחיר המקסימלית שלך לקליק

ברט קארי, מנכ'ל OMG Commerce , ממליץ נוסחה פשוטה לפיתוח מחיר הצעה מקסימלי:

מחיר מוצר (הכנסה) - עלויות טובין ומשלוח (הוצאות) = רווח זמין

לאחר מכן:

רווח זמין למוצר x שיעור המרה ממוצע = עלות מקסימלית לקליק

לבסוף:

מחיר מקסימלי לקליק x (בין 0.4 עד 0.75) = הצעת מחיר ראשונית לקליק ראשונית

בואו נעבור דוגמה מהירה.

נניח שאתה מוכר מוצר במחיר של 50 דולר ומחירו הוא 25 דולר. ושיעור ההמרה שלך הוא ממוצע ענפי של 2% .

כך יסתדר החישוב:

50 דולר (מחיר) - 25 דולר (עלות מוצרים שנמכרו) = 25 דולר (ברווח הזמין)

25 $ (רווח יעיל) x 2% (יחס המרה) = 0.50 $ (מחיר מקסימלי לקליק)

$ 0.50 (מחיר מקסימלי לקליק) x (.5) = $ .25 (הצעת מחיר ראשונית לקליק)

כמו כן, אם אתה יודע את שלך ערך חיי הלקוח (CLV) , תוכל להציע הצעות מחיר גבוהות יותר.

אוקיי, איתי עד עכשיו?

בחר בהגדרות הצגת המודעות שלך

כעת, למשלוח, עדיף להתחיל להשתמש ב'מואץ 'ולא' רגיל '.

למה?

מכיוון שמסירה רגילה לא תציג את מודעות Google שופינג שלך בכל שאילתות החיפוש הרלוונטיות.

במקום זאת, היא תפזר את הפעמים בהן מוצגות המודעות שלך כדי לעצור את התקציב היומי שלך יגמר מהר מדי.

אנחנו לא רוצים את זה כשמתחילים.

כיצד להפוך לחשבון מאומת בטוויטר

במקום זאת, משלוח מואץ יציג את המוצרים שלך לכל שאילתת חיפוש רלוונטית. וזה ייתן לך משוב מהיר יותר על הביצועים של מודעות Google שופינג שלך.

לבסוף?

הגדר את הגדרות הרשת והמיקום שלך

ברירת המחדל של Google Ads מוגדרת כך שתכלול את המודעות שלך ברשת החיפוש שלהם.

מה זה אומר?

פשוט, שהמודעות שלך יופיעו גם באתרים שותפים כמו YouTube ומפות Google.

השאר את זה כפי שהוא בינתיים.

הגדרת קמפיין קניות בגוגל

עם זאת, הקפד לבחור במדינה בה תרצה שמסע הפרסום שלך ב- Google שופינג יופיע.

אחרת, המודעות שלך יוצגו ברחבי העולם.

מזל טוב! הגדרת זה עתה את מסע הפרסום הראשון שלך ב- Google שופינג!

אם אתה זקוק לעזרה נוספת בהגדרת מסע הפרסום שלך ב- Google Ads, תוכל לבצע צ'ק-אאוט המדריך של גוגל כאן .

עכשיו, לפני שאתה עוזב:

שיטות עבודה מומלצות ב- Google Shopping כדי לשפר את ההחזר על הוצאות פרסום (ROAS)

כעת, לאחר שהגדרת את מסע הפרסום הראשון שלך ב- Google שופינג, נעבור במהירות בדרכים שבהן תוכל לשפר את ביצועי המודעות שלך.

1. התאם את הצעות המחיר שלך

מכיוון ש- Google Shopping מבוסס על מערכת הצעות מחיר, מי שמוכן לשלם הכי הרבה יקבל בדרך כלל הכי הרבה חשיפה.

לכן, אם המודעה שלך לא מייצרת קליקים כלשהם, ייתכן שיהיה עליך להעלות את הצעת המחיר שלך.

2. הוסף ביקורות

דרך נהדרת לשפר את ההחזר על ההשקעה שלך היא להוסיף ביקורות למודעת השופינג שלך ב- Google.

למה?

כי 68% מהצרכנים בארה'ב אמר כי ביקורות חיוביות גורמות להם יותר סיכוי להשתמש בעסק.

מודעות קניות בגוגל

ביקורות אלו מוצגות כדירוג כוכבים בתחתית כל מודעת פרטי מוצר.

3. שפר את התמונה שלך

תדמית מוצר נהדרת היא קריטית להצלחת מסע הפרסום שלך.

זכור, 93% מהצרכנים רואים בחזות חזותית את הגורם המכריע בהחלטה ברכישה.

לכן, אם המודעה שלך עדיין לא מייצרת קליקים כלשהם, ייתכן שיהיה עליך להשתמש בתמונה טובה יותר.

4. הוסף מבצע

לבסוף, דרך נהדרת נוספת לשפר את החזר ה- ROAS שלך היא לכלול a קידום .

אלה דרך נהדרת להתבלט מהמתחרים. אז שקול להציעקוד הנחה, או משלוח חינם.

קוד הנחה ב- Google Shopping

כמו דירוגי ביקורות, גם הם מופיעים בתחתית כל מודעת פרטי מוצר.

5. הפעל קמפיינים חכמים לקניות

זו דרך נהדרת לבדוק את המודעות שלך בכמה פלטפורמות אחרות.

קמפיינים חכמים של קניות הם שילוב של מודעות פרטי מוצר ומודעות לתצוגה המופיעות ברשת המדיה של גוגל, הכוללת את YouTube, חיפוש, מיקומי Gmail ואתרי צד שלישי.

קמפיינים של קניות חכמות

מָקוֹר

קל למדי ליצור אותם.

לאחר שתבחר באיזה עדכון Merchant Center אתה רוצה להשתמש ובמקום המקור, ההגדרות האחרות שאתה צריך להגדיר הן אסטרטגיית הצעת המחיר שלך והתקציב היומי שלך.

יצירה, מיקוד והצעת מחיר של מודעות היא אוטומטית ומבוססת על היסטוריית ההמרות הקודמת ופיד המוצרים.

משמעות אוטומציה באזורים אלה היא כי למודעות שלך יש סיכוי טוב יותר להופיע במקומות שלקוחות היעד מחפשים וכי הצעות המחיר שלך יוגדרו להפחית את ההחזר על הוצאות פרסום שלך על ידי מקסימום ערך ההמרה שלך.

וגם אם אתה משתמש אפליקציית Google Shopping של Shopify , תוכל להקים קמפיין קניות חכם ולמקסם את מספר ההמרות במהירות.

סיכום

זה מביא אותנו לסוף המדריך הזה להגדרת מסע הפרסום הראשון שלך ב- Google Shopping.

כל הכבוד שדבקת בי!

לסיכום:

  • קניות ב- Google (או מודעות פרטי מוצר) מופעלות על ידי Merchant Center ו- Google Ads.
  • אתה יכול לבחור בין סוגים שונים של מודעות להפעלת קמפיין שופינג בגוגל
  • הפיד שלך הוא המקום בו הקסם קורה. בצע אופטימיזציה של רישומי המוצרים שלך כדי להפיק את המרב מכסף שלך.
  • לאחר מכן, עבוד כדי למצוא את הנקודה המתוקה שלך.

זכרו, קניות בגוגל אינן מערכת להגדיר ולהשכח אותה. אז המשך לעקוב אחר אופטימיזציה של הקמפיינים שלך.

האם יש לך שאלות לגבי שופינג בגוגל? ספר לנו בסעיף ההערות למטה - קראנו את כולם!

רוצה ללמוד עוד?



^