מאמר

מודעות למותג: 6 טיפים ליצירת אסטרטגיה חזקה של מותג

קוקה קולה היא הדוגמה הגדולה ביותר של ההיסטוריה למודעות למותג. בין אם אתה אפילו אוהב את החומר ובין אם לאו, רוב הסיכויים שאתה יודע בדיוק איך נראה הלוגו של קוקה קולה, איך הוא בקבוק זכוכית מעוצב ושהוא משקה מועדף של סנטה קלאוס .אז זה הגיוני שמשווקים כן עודדו ללמוד קוקה קולה, ולהשתמש בזה 'לוגו איקוני ונצחי”כהשראה בעת יצירת עיצובים משלהם. אסטרטגיית המותג שלהם עמדה במבחן הזמן.





עם זאת, קוקה קולה לא יכולה להיות המודל הטוב ביותר למיתוג. בתור התחלה, החברה קיימת כבר 125 שנה. וזה שווה 190 מיליארד דולר. ולפי לינקדאין, יש בה יותר מ -63,000 עובדים.

אלה שלושה דברים שלא יהיה לך ולחנות המקוונת שלך. לפחות לא הרבעון הזה.





אז בואו נצלול עמוק פנימה איך למתג , סגנון חנות מסחר אלקטרוני.

  • ראשית, נשתמש בכמה דברים מרכזיים שכדאי לזכור בעת בניית אסטרטגיית מותג.
  • לאחר מכן, נבדוק כיצד להרעיש ברגע שתחליט מה המשמעות של מיתוג לעסק שלך.
  • לאחר מכן נסכם על ידי כמה טיפים למודעות למותג הניתנות לפעולה שחנויות מסחר אלקטרוני כמו שלך יכולות לנקוט כדי להגביר את הסברה למותג.

כל הזמן נלמד דוגמאות כיצד עסקים - עסקים כמו שלך, ולא עסקים כמו קוקה קולה - גרמו למודעות המותג להתעורר לחיים.


OPTAD-3

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מהי מודעות למותג?

מודעות למותג היא התהליך שבו עסקים בכל הגדלים מטפחים הכרה במוצרים ובשירותים שלהם. חברות מטפחות מודעות למותג באמצעות מסרים, עיצוב, מדיה חברתית, מודעות ועוד.

מודעות למותג היא מילת מפתח חמה והעניקה השראה לאינספור ספרים, כולל מיתוג דביק , חשיבה על מותג , פער המותג , ו ארכיטיפים במיתוג , יחד עם רבים אחרים. ואכן ביצוע אסטרטגיות מוצלחות של מיתוג ומודעות למותג הוא מורכב מספיק בכדי להצדיק ספרים מרובים.

אבל אם אנחנו מדברים על צר מהי מודעות למותג , בואו לא נחשוב על זה:זו מודעות למותג. זהו זה. בידיעה שקיים מותג, ואני מקווה שיש לי מושג כלשהו לגבי מה המותג הזה עושה.

עכשיו, זה לא אומר שהמודעות למותג היא קלה. בכל מה שקשור להגדרות buzzword-y, ישנן הגדרות מסובכות יותר.

ההבדל בין מודעות למותג לזהות מותג

בסדר, אז מודעות למותג היא די פשוטה - מודעות למותג. מהי אם כן זהות המותג?

זהות מותג היא מה שאנשים חושבים עליהם כשהם חושבים על מותג. אז אם מודעות למותג משמיעה רעש לגבי מותג, אז זהות המותג היא תוכן הרעש הזה.

זהות מותגית חזקה מתעוררת הרגשות ורגשות על מותג, המוביל ל- קשר בין המותג למאפיינים מסוימים .

בואו נסתכל על כמה דוגמאות.

זו מודעה של אפל מלפני שנים. עכשיו, ברור שלכולנו לא יכול להיות כוח האש השיווקי של אפל! אבל יש כאן כמה שיעורים בסיסיים מאוד בזהות המותג. דברים שאנחנו לא צריכים ליישם תקציב שיווקי של מיליוני דולרים.

אפל ניסתה לטפח זהות מותגית שכן קריר . לא במקרה 'מק גיא' מימין הוא צעיר יותר, בעל שיער ארוך יותר, והוא לבוש כלאחר יד, ידו מונחת בנוחות בתוך כיסיו. עמיתו המבוגר לובש חליפה סתומה, מפריע, ובדרך כלל הכל לא מגניב.

הנה עוד סרטון שיווקי נהדר של יצרנית הרהיטים הסקנדינבית Hem. מישהו שרואה את הסרטון הזה ייחשף לאלמנטים העיקריים בזהותו של המ - כלומר שהוא מסוגנן, נוח ופשוט באלגנטיות.

אם תבדוק דף השאלות הנפוצות של Hem תבחין שהם מתארים את עצמם בדיוק בדיוק איך היית מצפה על סמך הסרטון ההוא:

אנו יוצרים עיצובים מקוריים יחד עם רשת המעצבים והיצרנים הענפה שלנו, ועל ידי מכירת המוצרים שלנו ישירות באופן מקוון, אנו הופכים אותם למחירים נגישים ונגישים. אנו מחדשים גם בפתרונות הרכבה כדי להקל עליכם.

מהן האפליקציות הפופולריות ביותר למדיה חברתית

בעיקרון הסרטון הזה הוא הגרסה הקולנועית של דף השאלות הנפוצות שלהם. אגב, סרטונים ו דפי שאלות נפוצות הן דרכים נהדרות לבנות זהות מותג - עוד על כך בקרוב.

איך מודדים מודעות למותג וזהות מותג?

ללא סקרי מקיף של שוק שוק - ואף אחד לא הספיק לסקרים מקיפים של מחקרי שוק - זה יכול להיות מסובך למדוד את האפקטיביות של מודעות המותג שלנו ופעילויות זהות המותג שלנו.אחרי הכל, אתה לא יכול להיפתח גוגל ניתוח נתונים ולבדוק דוח מודעות למותג.

עם זאת, ישנם דברים הניתנים למדידה מושלמת שתוכלו לבחון בכדי לאמוד כיצד מתנהלות פעילויות המיתוג שלכם.

צפיות בדף והופעות, למשל, יכולות להיות תוצאה ישירה של אסטרטגיית מותג, במיוחד אם צפיות והופעות אלה מגיעות מערוצים המשמשים למיתוג.

אתה יכול גם להשתמש בכלים כמו אזכור ו TweetDeck כדי למדוד כמה רעש המותג שלך עושה ברשתות חברתיות. התראות גוגל, בינתיים, מאפשרות לך למדוד פטפוטים אודות המותג שלך באינטרנט.

לא כל רושם של עמודים, שיתוף חברתי או אזכור בבלוג ניתן לייחס למודעות למותג. אבל כל המספרים האלה צריכים לנוע צפונה מכיוון שמאמצי המיתוג שלך יתחזקו.

אתה יכול גם לשים לב במיוחד איזה מסרי מיתוג מניעים את המחט. אם מסרים מסוימים מהדהדים טוב יותר מאחרים, אתה יכול לתת לזה לעצב את השיווק שלך.

למשל, נניח שאתה רוצה להיות ידוע כעסק מהנה. אבל הנה, שלך מודעות פייסבוק על איכות המוצר ממירים טוב יותר מהמודעות המהנות. אתה יכול לשחות במעלה הזרם ולהכפיל את המסרים המהנים - או שאתה יכול להישען על איכות המוצר כנקודת מכירה, כי נראה שזה עובד.

דבר נוסף שיש לזכור הוא כי המרות - מכירות - יכולות למלא תפקיד עצום במודעות המותג ובפעילויות זהות המותג. ראשית, המרות - כמו תנועה ואזכורים - יגדלו עם אסטרטגיית מותג מבוצעת היטב. זה נהדר, כמובן. אך מכירה אינה מסמנת את נקודת הסיום לפופולריות של המותג שלך. זה יותר כמו נקודת האמצע. מכיוון שמכירה פותחת הזדמנויות חדשות להגביר עוד יותר את המודעות למותג.

מכירה נותנת לך הזדמנות לשלוח דוא'ל מעקב עם קודי הנחות, או כדי ליידע את הלקוח על תוכנית ההפניות שלך, או לגרום להם להירשם לניוזלטר שלך. בקיצור, מכירה מגבשת את מקומו של מישהו בתוך המערכת האקולוגית של המותג שלכם. וככל שתוכל לשתול אנשים רבים יותר במערכת האקולוגית הזו, כך סיכוייך להגביר את המודעות למותג שלך טובים יותר.

אז מודעות למותג ניתנת למדידה, ומכירות חשובות. הבנת. אבל איך אנחנו לַעֲשׂוֹת זה? להלן מספר צעדים שאפילו הלא-קוקה-קולה בעולם יכולים לנקוט.

6 טיפים לבניית מודעות חזקה למותג

1. זהה מה משונה אותך

מודעות למותג היא מודעות למשהו. מה משהו שלך?

הצעד הראשון בבניית זהות מותג הוא זיהוי תכונה (או תכונות) שמבדילה אותך מהמתחרים שלך - USP שלך . אז למד את התחרות שלך. איך הם מגדירים את המותגים שלהם? ולא פחות חשוב, איך לא הם מגדירים את המותגים שלהם? חפש מאפיינים שאתה יכול לכנות בעצמך.

תחתונים שליליים עושה עבודה מבריקה בזה. רק הסתכל בעמוד 'אודות' שלהם, שאומר, 'כשהבנו שרוב חברות ההלבשה התחתונה מנוהלות על ידי גברים (לא בדיוק מומחים לחזיות, נכון?), החלטנו שהדברים צריכים להשתנות.'

אז הם זיהו נושא עם השוק - שתחתוני הנשים נשלטים על ידי גברים - והפכו את הפתרון לנושא זה לחלק מהמותג שלהם.

ואז הם שילבו את ה- USP הזה באסטרטגיית המותג שלהם:

זהות מותג'בשונה מרוב עולם ההלבשה התחתונה' היא אמירה די חזקה לפיה המותג הזה שונה.

תחתונים שליליים משלבת את המסר 'אנחנו לא מאמינים שאתה צריך קישוטים, קישוטים או דחיפה למעלה' גם בהיבטים אחרים של מודעות המותג שלהם.

רק תסתכל בשמם: שלילי . שלילי מציע לקחת משהו, שמשהו הוסר. העיצוב הוא גם שלילי בהחלט, עם חלקי אותיות חסרים:

לוגו שלילי - נקה אסטרטגיית מותגזו דוגמה מצוינת למותג שמוצא בעיה בשוק והופך את הפתרון שלהם לאסטרטגיית מותג.

2. היו עקביים עם מיתוג

הסיכויים להתקשר עם לקוחות פוטנציאליים הם יקרים. אם אסטרטגיית המותג שלך שונה בערוצים שונים, אנשים לא יוכלו לפענח את מה שעוסק המותג שלך.

מודעות למותג דורשת מסרים עקביים. ויצירת מסר עקבי דורשת שמירה על הרמוניה בין הערוצים שלך. זה אומר שאת האתר שלך, בטח, אבל גם אינסטגרם, פייסבוק, טוויטר, דוא'ל ועוד.

לדוגמה, אם אתה בונה זהות סביב כמה כיף להשתמש במוצר שלך, אז קלילות זו צריכה להעביר לכל הערוצים. בדרך זו המותג שלך מותאם לשני התרחישים הבאים:

  • מישהו נתקל בהודעות באחד הערוצים שלך - כל עָרוּץ-ורואה שהמותג שלך מהנה.
  • באמצעות שילוב של אסטרטגיה ומזל, מישהו נחשף להודעות שלך במספר ערוצים. ומכיוון שההודעות על המותג בערוצים האלה מסונכרנות, הם משתלבים ויוצרים מעין קמפיין טפטוף שמחזק את המותג שלך.

חנות משקפי השמש יום ראשון איפשהו עושה עבודה יפה לשמור על מסרים מותגיים שלהם עקביים בכל הערוצים. המסר הזה? שיהיה לנו טוב.

ראשית, דף הבית מקבל את פניכם עם שורת התגים 'נוכל לרקוד לנצח' המוצגת בפסטיבל - גלגל ענק וכדור פורח כלולים. איפה אני נרשם?

יום ראשון - שיווק מודעות למותגתוכלו למצוא גם אנשים שרצים בערסלים ...

קמפיין מודעות למותג ביום ראשון ו- aposs... לצד הבריכה המצמררת:

יום ראשון & aposs מודעות למותגבסדר, אז זה מה שמודעות המותג נוגעת ליום ראשון אי שם - לפחות באתר. אבל מה עם הערוצים האחרים? ובכן, זה יותר מאותו הדבר.

באינסטגרם תראו עוד בריכות, מישהו שחוקר (ומכאן המפה), ואפילו מגרש כדורסל צף בתאילנד. אממ, כן בבקשה.

חשבון אינסטגרם ביום ראשוןהאווירה זהה בפייסבוק: מה אומר 'בואו להצטנן ... ואולי גם לחגוג' טוב יותר מפינה קולדה שעל שפת המים?

חשבון פייסבוק ביום ראשוןלבסוף, אם תירשם לניוזלטר של יום ראשון אי שם, אתה שוב יוזמן לחלום בהקיץ על שמש, המרה וחיים במלואם:

דוא

התוצאה? לא משנה איפה מישהו נתקל ביום ראשון איפשהו, הוא יתקבל באותה הודעה. ואם יום ראשון איפשהו יצליח להגיע לאותו אדם מספר פעמים, עקביות המיתוג שלהם מבטיחה שהמסר שלו יועצם.

3. הצגת חיובי באסטרטגיית המותג שלך

מודעות למותג פירושה דברים שונים למותגים שונים. עבור חלק זה תלוי להיות ידידותי לסביבה. עבור אחרים, מודעות למותג היא קוקטיילים בשעות היום וסצנות מלכותיות ליד המים (ראה לעיל).

דבר אחד לא תראה עם אסטרטגיות מותג מצליחות? שליליות.

יש כל כך הרבה שליליות בעולם, במיוחד באינטרנט (האם היית פעם בטוויטר?). הדבר האחרון שהצרכנים רוצים הוא שליליות בזמן שהם קונים.

זה לא אומר שאסטרטגיית המותג שלך צריכה להכיל שירים, ציטוטים מעוררי השראה וחבורת לב אימוג'ים . עם זאת, המשמעות היא שהאסטרטגיה של המותג שלך לא אמורה להפיל אנשים. אנשים רוצים להרגיש טוב.

בירדברנד עושה עבודה מדהימה בזה. בירדברנד, כפי שניתן היה לצפות, מציע מוצרים לזקנים. כדי לנקות אותם, חותכים אותם ובדרך כלל גורמים להם להיראות במיטבם.

כמו שכל בחור יגיד לך, יש הרבה דברים שליליים לומר על זקנים. הם דורשים תחזוקה יומית. הכלים לתחזוקה זו הם יקרים. מה שנראה טוב הבוקר עשוי להיראות עלוב הערב.

אבל בירדברנד הוא אמן לקחת משהו שיכול בקלות להיחשב מעצבן ולתת לו חצי כוס מלאה.

עיין למשל בהרשמת הניוזלטר. כפי שדיברנו, עלוני יכול להיות מועיל במיוחד, לכן הקפידו לכלול אותם באסטרטגיית המותג שלכם. ולא רק שבירדברנד יש הרשמות קלות לניוזלטר הפזורות באתר שלה, אלא גם קריאה לפעולה הרשמה זו חיובית לחלוטין: המשך לצמוח!

אסטרטגיית מיתוג Beardbrandגם תיאורי המוצרים נשענים חיוביים. לדוגמה, הטקסט על אחד מהמברשות שלהם נכתב עבור 'חובבי מברשות':

קהילת בירדברנדבינתיים, לחשבון האינסטגרם יש אותו תיאור פשוט של שלוש מילים ומאשר:

מותג האינסטגרם של בירדברנדוהמסקנה לדף 'אתוס המוצר' היא כמוצלבת ככל שניתן:

הודעות על מיתוג בירדבראנדלמד את המיתוג של המותגים המועדפים עליך, ותראה שההודעות חיוביות, או ב מאוד לפחות, זה לא שלילי.

4. שיהיה דף 'הסיפור שלנו'

הסרטונים שאתה כותב לחשבונות Instagram, Facebook ו- Twitter עשויים להיות מוגבלים בכל הנוגע למודעות למותג. פשוט אין הרבה מקום לתת לאסטרטגיית המותג שלך לזרוח.

אם אתה רוצה לפתח את אסטרטגיית המותג שלך, שקול לבצע דף 'הסיפור שלנו'. (אתה יכול גם לקרוא לדף זה 'אודות', 'אודותינו' או משהו בסגנון זה.)

הרבה מאמצי המודעות למותג שלך יובילו בדרך זו או אחרת לאתר שלך, ודף אודותינו הוא אחד ממוקדי האתר שלך. או לפחות צריך להיות.

הסבירו מדוע החנות שלכם שונה, מדוע אנשים צריכים להרגיש טוב בקניות איתכם.

סוגרפינה , חנות ממתקים מקוונת וקמעונאית, כוללת עמוד מידע מדהים. יש בו המון ממש מגניב - למעשה, מה דעתנו פשוט להסתכל.

אסטרטגיית מותג יצירתי של Sugarfina סיפור המותג סוגרפינה בוטיק המותג האולטימטיבי - סוגרפינה מודעות למותג סוכריות אומןSugarfina ראויה גם לצעוק על שכבת הפופ-אפ הזו, שמופיעה עבור קונים שנמצאים בחו'ל. מה שאומר 'ברוך הבא לחנות הממתקים הידידותית והמהנה שלנו!' טוב יותר מברכה גדולה של היי סוכר ?

Sugarfina דוא5. השתמש בשם שלך, הלוגו וכתובת האתר שלך כדי לחזק את זהות המותג

זכור קודם כשדיברנו על כך שהאתר שלך, ערוצי המדיה החברתית והעלון שלך צריכים להעביר את אותו המסר? ובכן, כנ'ל לגבי כתובת האתר, הלוגו והכל כך חשוב שם עסק .

ראשית הדברים הראשונים: אינך רוצה שם שכבר הוא ידית באינסטגרם למישהו אחר, או שיש לו כתובת URL שכבר צולמה. קשה לייצר מספיק מודעות למותג שאנשים מחפשים את המותג שלך. אז כאשר הם עושים זאת, עלינו לוודא שהם רואים את התוכן שלך, לא משהו מהטפל בטוויטר שלא פורסם כבר שלוש שנים.

אין ספק שהלוגו, שם העסק וכתובת האתר שלך הם הזדמנויות עצומות למודעות למותג.

חברת הצעצועים גולדיבלוקס יכול ללמד קורס בנושא זה. בתור התחלה, השם: גולדיבלוקס. זהו טוויסט מקסים על 'זהב הזהב', הדמות הראשית מסיפור הילדים הזהבים ושלושת הדובים. (למי שלא מכיר, הזהבים החביבים היא ילדה צעירה).

זה כבר אומר משהו על החברה: GoldieBlox - שהיא כמובן הבעלים של goldieblox.com - מתמחה בצעצועים שנועדו 'לעורר השראה לדור הבא של המהנדסות'.

תבינו את זה? שמה של החברה הזו שמנסה להעניק השראה למהנדסים נשים משלבת את אחת הנערות המפורסמות ביותר אי פעם עם מילה שגורמת לאנשים לחשוב על בנייה.

הלוגו מחזק את המסר הזה עוד יותר:

לוגו GoldieBloxהטוויטר ( @goldieblox ), אינסטגרם ( גולדיבלוקס ), ופייסבוק ( @ גולדי בלוקס ) קל למצוא חשבונות - הם חולקים את השם המדויק של החברה. וכמובן שברגע שתמצא אותם, התוכן שאתה רואה תואם את האתוס של החברה בצורה מושלמת:

חשבון הפייסבוק של גולדיבלוקס מודעות למותגל- Shopify יש כמה כלים להתחיל עם שם, כולל ה- מחולל שמות עסק ו מחולל לוגו .

6. דע את הקהל שלך

זה סופר חשוב כאילו לא דע מי הקהל שלך , אינך יכול לדעת לבנות מודעות למותג שמפנה את הראש הראשי. הגדר את קהל היעד שלך לפני שאתה יוצר את המותג שלך כך שתמשוך את האנשים הנכונים ולא תהיה חוסר התאמה בין החברה שלך ללקוח שלך.

אתה יכול אפילו לקחת את זה צעד קדימה ולדבר עם הלקוחות שלך במהלך המיתוג שלך מחדש. הזמן את הלקוחות הגדולים שלך למשרד שלך ושאל אותם מה הם אוהבים בלוגו שלך, בשורת התיוג ובמזהים חשובים אחרים של המותג שלך. ודא שדברים אלה יישארו לאחר המיתוג מחדש, כך שלקוחות עדיין יוכלו להזדהות עם המותג שלך. מאפיינים משותפים אלה יבטיחו כי מודעות המותג תהיה חלקה.

לפעמים הקהל שלך אוהב את הזקן שאתה לא רוצה שינוי. קח את המיתוג מחדש של Squarespace לדוגמה. הלוגו שלהם לא שינה כל כך הרבה למרות שהאתר והסטילייגייד שלהם עשו אחרי המיתוג שלהם. האיור והטקסט כמעט זהים, כלומר הקהל שלהם מודע מיד למותג שלהם.

מיתוג מחדש של Squarespace דרך Envato

לחלופין מאסטרקארד זיהו כי הקהל שלהם מכיר את הלוגו שלהם מספיק טוב כדי לא לכלול את שם המותג מהלוגו במהלך המיתוג מחדש. זה היה מהלך נועז שהיווה עבור החברה רגע או הפסקה, מכיוון שהוא יכול היה לגרום לירידה דרסטית בהובלות עבורם אם הם טעו. למרבה המזל מאסטרקארד ביצעו את תחקיריהם ומודעות המותג של החברה גדלה במהלך מיתוגה מחדש.

מיתוג מחדש של מאסטרקארד באמצעות Envato

מסקנות

יש סיבה שאנשים מדברים על 'בניית' מותג במקום 'לעשות' מותג. אסטרטגיית מותג נכונה דורשת זמן, סבלנות והרבה עבודה. אך תוכל ליצור מודעות למותג לאורך זמן על ידי ביצוע הטיפים שעברנו עליהם. אז זכור:

זהה מה גורם לך להיות שונה

אתה הולך ראש בראש עם התחרות שלך על מחיר, נראות חיפוש, שטח מודעות וכו '. אז אם אפשר, אל תעבור ראש למודעות למותג. במקום זאת, מצא משהו שהופך את העסק שלך לייחודי והפוך אותו לאבן הפינה של אסטרטגיית המותג שלך.

הקפידו על מיתוג בין הערוצים

חשוב לנצל כל הזדמנות שיש לך להעלות את הפופולריות של המותג שלך. אז וודא שלא משנה לאן תגיע לאותו קהל - חברתי, עלון, אתר אינטרנט וכו '- המסר שלך עקבי. בדרך זו, בכל פעם שהם יתקשרו איתך, זה יחזק את מה שאתה.

להיות חיובי

יש כל כך הרבה סיבות שאנשים לא יכולים לקנות ממך. אל תתנו לשליליות להיות אחד מהם. בנה חיוביות באסטרטגיית המותג שלך כדי להגדיל את הסיכויים שאנשים ירגישו טוב כלפיך, המוצרים שלך והחנות שלך.

יש לדף 'הסיפור שלנו'

דף הסיפור שלנו הוא נדל'ן מעולה למודעות למותג. יש יותר מקום ויותר גמישות שיש לפרוסות השטח הקטנות שיש לך ברשתות החברתיות.

השתמש בלוגו, שם המותג וכתובת האתר שלך כדי לחזק את זהות המותג שלך

תוכל לחזק את המודעות למותג בכל פעם שמישהו מזכיר את המותג שלך, תוקף את כתובת האתר שלך או רואה את הלוגו שלך. כל אלה הם חלק מהמותג שלכם, אז נצלו!

רוצה ללמוד עוד?



^