בנה רשת דיגיטלית

חקרת את הזדמנויות השותפות השונות שלך ולמדת כיצד לחפור עמוק כדי למצוא ולהגיע אל השותפים הפוטנציאליים הנכונים. כעת, ניכנס לפרטים להתקדם עם מערכות היחסים הללו לאחר שתבטיח אותם. אם זה מעניין אתכם, אולי אפילו תצליחו לנחות הזדמנות לכתיבת אורחים בבלוג שלהם או אפשרות להופיע בפודקאסט שלהם. פרסום אורחים יכול לעזור לך להשתמש בקול שלך כדי לדבר ישירות לקהל השובה של בן / בת הזוג שלך.

אבל קשה יותר להשיג הזדמנויות לפרסום אורחים ופודקאסט כשאתה רק מתחיל. למרבה המזל, יש הרבה יותר שיווק בתקציב נמוך פריצות לך לגדל רשת דיגיטלית חזקה בה אתה בונה תעבורת הפניות שיורית בחזרה לאתר שלך.

בזמן שאתה פועל לקידום שםך, חשוב לטפל גם בחוטים הקטנים יותר לסיבוב האינטרנט הדיגיטלי שלך. לדוגמא, תוכל ליצור פרופילים בפלטפורמות מדיה חברתית ובפורומים, כך שתוכל לתרום לדיון בנישה שלך על אירועים אקטואליים, מגמות, שאלות וכדומה (עם קישור חזרה לאתר שלך לאחר שתשיג את תשומת לבם של אנשים, של קוּרס).

תוכל גם לעבוד עם מותגים אחרים שתואמים טוב משלך, וליצור תוכניות הפניה וקידום צולב מועילות זו לזו, כאשר אתה מעודד את הקהל שלך לעשות עסקים גם עם המותג האחר.

בפרק זה נדון ביצירת תוכן עם המשפיעים האידיאליים שלך. זה יכול לכלול פרסום אורחים בבלוגים שלהם והופעה בפודקאסטים שלהם. אנו נסקור גם כיצד להפוך לחלק מהשיחה שלך בנישה שלך מדיה חברתית ופורומים, וכן כיצד לתכנן ולאבטח שותפויות הפניה וקידום צולב עם חברות אחרות.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

3.1 נסה לפרסם אורחים באתרים מתקרבים

ברגע שאתה מזהה אתרי פוטנציאל לאורחים ומתחיל לפנות אליהם בכדי ליצור מערכת יחסים, התחל לעבוד על המגרש שלך. מרבית האתרים הצעירים מאפשרים לאנשים לתרום תכנים מקוריים מקוריים בנושאים הרלוונטיים למבקרים בהם. בעוד שהתחרות על מקום התורמים האורחים נמוכה, אתה עדיין צריך להתאמן על פרסום כללי התנהגות של אורחים .

להלן רשימה של כללים חיוניים שיש לעקוב אחריהם.

לפני המגרש

שים לב להנחיות פרסום האורחים של המארח

אם אתה באמת רוצה לתרום לאתר, אל תשלח צליל עיוור. ברוב האתרים יש כעת דף הנחיות לכתיבת אורחים המסביר את כל מה שהמארח דורש בכל הנוגע להצגה בבלוג שלהם. השקיעו 10-15 דקות טובות בעמוד זה כדי להכיר את הציפיות של הבלוג המארח.

בדרך כלל, עמוד ההנחיות לפרסום אורחים יציג בפניך את הנושאים שהאתר מקבל, מספר הקישורים המותרים, מספר מילים מקסימאלי או מינימלי והרבה פרטים אחרים. הנה דוגמה:

ראוי להזכיר כי אתרי פרסום אורחים מסוימים אינם חולקים קישור להנחיות הכתיבה שלהם ישירות בדף הבית שלהם. זה מכוון. אתרים אלה רוצים שבלוגרים אורחים חדשים יבואו אליהם ממפנה או יצליחו למצוא את ההנחיות שלהם בעצמם.

לכן, הקפידו לבצע חיפוש מהיר בגוגל אם לא תוכלו למצוא הנחיות לפרסום אורחים בדף הבית של אתר אינטרנט (אל תשכחו לסרוק את הכותרת התחתונה וסרגל הצד בזמן שאתם נמצאים בה). תוכל להשתמש במחרוזות החיפוש הבאות כדי לקבוע אם באתר יש דף הנחיות:

• [שם האתר] הנחיות לפרסום אורחים
• [שם האתר] הודעת אורח מאת
• [שם האתר] הפך לתורם
• [שם האתר] קורא לכותבים אורחים
• [שם האתר] הגש את ההודעה שלך

אם אף אחת משאלות החיפוש הללו לא מביאה תוצאות, שלח דוא'ל לעורך כדי לבדוק שוב אם יש הנחיות לפרסום אורחים.

למד את קול הפרסום

האם זה שנון? זה רציני? האם המחבר בדרך כלל נותן סיפור אחורי? מה זה רמת קריאה ? ידיעת קול הפרסום עוזרת לפוסט הבלוג האורח שלך להשתלב ולא להיראות כל כך לא במקום עבור המבקרים בו. אבל איך מאמצים את הטון של מישהו אחר?

יהיה עליך לבחון היטב את הטון והנושא הקיים שלו, כך שתוכל לנסות לחקות אותו.

למשל, אם אתה רוצה לתרום ל שיווק חנונים - בלוג העוסק בשיווק מסחר אלקטרוני - או פרסום דומה, עיין במאמרים שפרסם. ואז בחר נושא וכתוב יצירה בנימה, בסגנון ובעיצוב של Nerd Marketing. לאחר שתסיים, השווה אותו למאמר המקורי באתר.

אימוץ קול לוקח זמן ותרגול, ודבקות בקול ספציפי עשויה להיות קלה יותר עבורך.

סיעור מוחות רעיונות

מכיוון שתקבל זמן מה בין שלב בניית היחסים לבין המגרש בפועל, הנה מה לעשות במהלך שלב זה: הכינו רשימה של כותרים מעניינים.

ל'מעניין 'יש כמה כישורים בכל הנוגע לפרסום אורחים:

1. הכותרת צריכה להיות ייחודית ומסקרנת.
2. זה אמור להשאיר את המבקרים רוצים יותר.
3. עליכם לכלול מידע ראוי לציון כמו הישג או הוכחה חברתית להצלחותיכם.

לדוגמא, הנה כותרת בלוג כובשת:

התואר הזה יסקרן מישהו בתקציב ויגרום לו לרצות לדעת יותר. יש בו גם מספרים כהוכחה לכך שקונים יכולים לקנות 20+ פריטי מתנה ליום האב מתחת ל- 50 דולר.

לכן, תשכחו מהרעיון הזה של כתיבת כותרות מראש והעלאתם לתופס הראשון. במקום זאת, הקדיש זמן מכובד וכוח מוח בכדי להמציא כותרות טריות.

טיפ מהיר: אם כל השאר נכשלים, ואתה עדיין לא מצליח להעלות כותרת מעניינת, אתה תמיד יכול להשתמש במחולל כותרות כמו מחולל רעיונות לכותרת הבלוג הנכנס עכשיו לקבלת קצת השראה מהירה.

דבר נוסף שתוכלו לעשות הוא לבקר באתרי שאלות ותשובות כמו Answers.com ו קווורה . חפש נושא, ראה אילו שאלות אנשים שואלים בדרך כלל, ואז בדוק אם תוכל ליצור כותרת קשורה.

כתוב פעם אחת, עיצוב פעמיים

הקפד להקפיד כשאתה מעלה את הרעיון שלך בפני אתרי פרסום אורחים. יותר ממחצית העורכים עשויים לדחות את המגרש אם הוא כולל טעויות דקדוקיות - ללא קשר למידת הרעיון.אם לא שמת לב לאיכות המגרש שלך, הם חושבים שלא תשים לב גם לאיכות ההגשה הסופית.

לעורכים אין זמן לתקן בעיות איות ודקדוק במגרש שלכם - כבדו את זמנם. שלח להם מגרש מעוצב בצורה מושלמת ופוסט מעוצב היטב שהם יצטרכו רק להעלות ולפרסם בוורדפרס או בכל CMS שבו הם משתמשים.

עדיף להגיש את הפוסט לאחר שקיבלת את אישור העורך, אם כי במקרים מסוימים שליחתו יחד עם המגרש עשויה לעבוד לטובתך. בכל אפשרות שתבחר, הקפד לערוך אותה נכון לפני שתלחץ על כפתור השליחה. שוב, תשומת לב לפרטים חיונית כשמדובר בפרסום אורחים.

פוסט טוב לבלוג אורח צריך:

• היה באורך הגון : יצירות בעלות צורה ארוכה נראות הרבה יותר טוב מ -300 מילים (ומחקר מראה זאת הם מקבלים יותר מעורבות גם). צלם לפחות 1000-1500 מילים. בדוק פעמיים את הנחיות פרסום האורחים מכיוון שהן עשויות לציין ספירת מילים.
• מכילים חזותיים : השתמש בתמונות, אינפוגרפיות וצילומי מסך מותאמים אישית כדי להוסיף ערך בשרני וייחודי לפוסט שלך.
• כלול קישור פנימי : דמיין לעצמך את התחושה החמה והמטושטשת שתקבל העורך כשאתה מקשר לכמה מהקטעים הטובים ביותר שלהם בפוסט שלך. השיטה הטובה ביותר היא לאזן את היחס בין קישורים פנימיים וחיצוניים.
• מכילים 'לולאות פתוחות' : שתול זרעים קטנים בתוך היצירה שלך, כדי להעיר הערות משתמשים ומעורבות בפוסט לאחר פרסומו. לעולם אל תזלזל בכוחו של בלוג שיכול ליצור שיחה.

לבסוף, אל תשכח לכלול ביו מחבר - זה כרטיס הזהב לכלול קישור חזרה לאתר שלך. בדוק את ההנחיות לפרסום אורחים או שאל את העורך על כללי ההנחיות וההנחיות שלהם, כמו כמה קישורים אתה יכול לכלול והאם זה צריך להיות בגוף ראשון ('אני ...') או בגוף שלישי ('הוא / היא ...') .

אם האתר מאפשר, אל תפחדו לקדם את עצמכם. אחרי הכל, זו הנקודה של פרסום אורחים. כלול קישור נוסף למשאב מועיל וקשור כמו שג'ון מקינטייר עשה עבורו פוסט אורח של Shopify על קמפיינים אוטומטיים בדוא'ל.

לאחר שתשלים את הביוגרפיה, הקפד לתת לו מבט שני כדי להבטיח שלא השתמשת בכינויים יתר על המידה. רעיון טוב הוא להחליף כמה מופעים של כינויים אלה בשמך כדי לייעל את הזרימה.

טיפ מהיר: אם אתה רוצה קצת עזרה, Generatorland.com מציע כלי שימושי לכתיבת ביו מחבר דינמי ומשכנע.

אחרי שתתפרסם

הגיבו והתעסקו עם הקוראים

למדת את הקול של האתר המארח, הגעת לכותרת מתאימה ועיצבת את ההודעה בקפידה. זו עבודה רבה, אז תנו לעצמכם טפיחה על השכם על כך שפרסום הבלוג האורח שלכם פורסם.

כיצד להשיג יותר מעורבות באינסטגרם

אבל מה עכשיו?

בעלי חנויות רבים יעצרו כאן. בתרחישים מסוימים, זוהי התודעה הנכונה להיות בה. עם זאת, אם תשאיר את היצירה שתרמה לבד, אתה עלול להחמיץ מספר יתרונות הקשורים לתנועה של פרסום אורחים.

לכן, במקום להיעלם מהזירה, התחל להגיב לתגובות הקוראים על הודעת האורח שלך.

רוב האתרים משתמשים דיסקוס , פלטפורמת קהילה מרושתת המאפשרת להגיב על פוסטים באמצעות חשבון הפייסבוק, הטוויטר, Google+ ו- Disqus.

אתה יכול להירשם בחינם. חשבון Disqus נותן לך שליטה על כל פעילויות ההערות שלך.

כמובן, צפו לטוב ולרע ביותר. אתה לא יכול לרצות את כולם ברשת. ואם מבקרים משאירים משוב שלילי, אל תיקח זאת אישית. כוון תמיד ליצור דיונים בריאים ולנהל מעורבות עם הקוראים שלך.

כדי להקל מצידך, תוכל ליצור תבניות של התשובות שלך - כלליות כגון:

'תודה, [שם], שקראת את הפוסט שלי. אני שמח שזה מועיל לך. הנה פוסט מהאתר שלי שעוזר לענות על שאלתך בצורה ברורה יותר: www.yoursite.com/blog. '

כשאתה עונה באופן פעיל לתגובות של אנשים ומראה את החוויה שלך, זה לא מעניין אותם לבקר באתר שלך. יתר על כן, אחרים שקוראים את ההערות זוכים לראות עד כמה אתם בקיאים, כך שגם הם צפויים לבקר באתר שלכם.

מלבד ההערות שלך משלך, שקול להביא גם את המגיבים שלך למסיבה.

הנה עוד דבר שאני לא מתכוון למעט סוכר: פוסט אורח אחד הוא חסר תועלת במהותו אם זה לא חלק מזמזום, שיחה או סדרה גדולים יותר. אז עודד את החברים, המשפחה והקולגות שלך להיכנס לסעיף ההערות. התחל בלהוביל אותם לאותם 'לולאות פתוחות' ששתלת במהלך תהליך הכתיבה.

על ידי יצירת באז, תעזור להרשים את בעל האתר שלך. וזה חשוב להפליא.

טיפ מהיר: אם אתה מוח רע, אתה יכול לשים לב לולאות הפתוחות שלך בכוונה ולכל הנקודה הראויה למחשבה בזמן שאתה כותב. לאחר מכן תוכל לשלוח אותם לצוות הרחוב שלך כהשראה למה שהם יכולים להגיב עליו. בּוּם!

כלול את פוסט הבלוג לאורח בעלון הבא שלך

מחקרים מראים שאנשים כן פי חמישה יותר סביר לראות הודעה בדוא'ל מאשר בפייסבוק.

נניח במקום לחבר תוכן מותאם אישית לתוכן שלך עלון דוא'ל , אתה משתלב בפוסט הבלוג האורח שלך. במקרים רבים, המנויים שלך יתייחסו טוב יותר לפרסום האורחים שלך באתר אחר מאשר לעדכונים הרגילים שהם מקבלים באמצעות העלון שלך.

אם יש לך גישה לתוכנת שיווק בדוא'ל ולתבנית עלון, אתה רק צריך לבצע התאמות קלות בתוכן. אבל אם אתה חדש במושג עלוני דוא'ל , כלים כמו קנווה ו אדובי ספארק יאפשר לך ליצור עלון מושך את העין וניתן להתאמה אישית עם יצרנית העלונים שלהם בחינם.

כמו כן, תוכל לחפש בגוגל 'תבניות עלון בחינם' כדי לראות אפשרויות נוספות. רוב התבניות המעוצבות מראש נועדו להיות תואמות ללקוחות דואר אלקטרוני פופולריים, כולל Gmail ו- Outlook.

בעלון, הודע לקוראים שביצעת פרסום אורחים באתר אחר. כתוב קטע מפתה לפוסט והשאיר קישור לפוסט המקורי.

היתרון בשליחת פוסט בבלוג אורח בעלון דואר אלקטרוני הוא שאתה מקבל להתאים אישית את התוכן סביבו. למשל, אתה יכול לפנות לכל מנוי בשמו, ולהשאיר את שני הסנטים שלך על שאר התוכן שיוצא לאור.

הצטרף להודעות RoundUp

חיפוש מהיר בגוגל יכול לעזור לך למצוא פוסטים קשורים בנושא רשימה הכוללת מאמרים של בעלי חנויות אחרים. נסה את השאלות הבאות:

• [מילת המפתח העיקרית של הודעת האורח שלך] סיכום הבלוג
• השבוע [מילת מפתח ראשית של הודעת האורח שלך]
• [מילת המפתח העיקרית של הודעת האורח שלך] 10 ההודעות המובילות

לאחר מכן, פשוט פנה לאתרי האינטרנט המפרסמים את המעגלים הללו ובקש להופיע באתר הבא. זוהי דרך נהדרת להשיג החזר ROI טוב יותר לפרסום האורחים שלך.

3.2 מופיעים בפודקאסטים רלוונטיים

כמו בפרסום אורחים, הופעה בפודקאסטים היא דרך נהדרת להניע תנועה בחינם. ועם יותר מ 50 מיליון מאזינים לפודקאסט חודשי בארה'ב לבדה, הזמן להתחיל לדבר בהופעות מעולם לא היה טוב יותר.

בסעיף זה, מטרתנו היא לספק מפת דרכים למציאת מתעוררים פודקאסטים . נפרט גם דוגמאות לפודקאסטים מתעשיות שונות. לבסוף, נשתף שיטות עבודה מומלצות ליצירת זירת פודקאסט יעילה.

בואו נתחיל.

כיצד למצוא פודקאסטים רלוונטיים

חיפוש בגוגל

באופן טבעי, הציד אחר פודקאסטים מתחיל בפתיחת גוגל והפעלת חיפוש אחר מילות המפתח הבאות:

• [הנישה שלך] פודקאסטים
• [הנישה שלך] פודקאסטים חדשים
• [הנישה שלך] פודקאסטים למסחר אלקטרוני
• [הנישה שלך] פודקאסטים בחנות מקוונת

אתה יכול גם לנסות להשתמש חיפוש מתקדם בגוגל מפעילים, כמו שציינתי קודם. נסה מחרוזות כמו:

• [הנישה שלך] inurl: קטגוריה / פודקאסט /
• [הנישה שלך] inurl: / podcast /
• כותרת [הנישה שלך]: פודקאסט
• כותרת [הנישה שלך]: פודקאסטים

אם נחזור לדוגמא של חנות המסחר האלקטרוני שמוכרת מוצרי קוסמטיקה, אתה יכול לעשות משהו כזה:

טיפ מהיר: הכינו כרטיסייה חדשה בגיליון האלקטרוני של רשימת אנשי הקשר שלכם, המוקדש אך ורק לפודקאסטים. אם פודקאסטים יהיו חלק גדול מהמאמצים שלך, שקול גיליון אלקטרוני נפרד עם כרטיסיות מפולחות ומסודרות יותר לפי עדיפות או נושא.

חפש פודקאסטים חדשים ב- iTunes

ל- iTunes Store יש קטע פודקאסט המאפשר לך לגלוש, למצוא ולהירשם לפודקאסטים בקטגוריות שונות, שרובן בחינם. בצע את הצעדים הבאים כדי למצוא פודקאסטים קרובים ב- iTunes:

1. פתח את iTunes במחשב שלך.
2. לחץ על הכרטיסייה שאומרת 'מוסיקה' בפינה השמאלית העליונה של המסך.

3. גלול מטה ולחץ על האפשרות 'פודקאסטים'.

בצד ימין של המסך שנפתח, תמצא אפשרות לנווט בקטגוריות. בחר קטגוריה שקשורה לעסק שלך כדי למצוא פודקאסטים רלוונטיים. לחלופין, תוכל להקליד מילת מפתח הקשורה לנישה שלך בסרגל החיפוש של iTunes לצורך העניין.

טיפ מהיר: עיין בסעיף 'חדש וראוי לציון'. אמנם הם בדרך כלל פודקאסטים עתירי תנועה, אך יתכן שתראו כמה מתקדמים שתפסו את אחד ההצצות הראשונות שלהם להיות ויראלי. בכל מקרה, זהו גם קטע חזק שאפשר לקבל ממנו רעיונות והשראה. כתמיד, רשמו רעיונות חדשים בגיליון האלקטרוני שלכם.

לאחר שתכין רשימת פודקאסטים שאתה מעוניין בה, הגיע הזמן ליצור קשר עם המארח. לשם כך עליך לבקר באתר האינטרנט של המארח ולמצוא את כתובת הדוא'ל שלו / פרטי יצירת הקשר. למרבה המזל, iTunes מספק קישור לאתר הראשי או למגזין המחזיק בפודקאסט או שיש לו זכויות עליו.

לחץ על הקישור 'אתר' בפינה השמאלית התחתונה של המסך כדי לעבור לאתר הראשי של המארח. באופן אידיאלי, תוכל להבין עם מי לפנות. אך אם אינך רואה כתובת דוא'ל או טופס יצירת קשר, נסה לחפש את המארח בגוגל או ברשתות החברתיות.

עיין בספריית פודקאסט או באמזון כדי לגלות אבני חן נסתרות

שקול לחפש בספריית פודקאסט לקבלת רעיונות נוספים. ספריות הפודקאסט הבאות הן עוד משאב נהדר לגלות פודקאסטים עולים:

1. Podcasts.com : נווט ב- podcast.com באמצעות 'ערוצים' או עבור תחילה על ההמלצות.
2. סמטת פודקאסטים : גש לקטגוריות באמצעות תפריט נפתח או בקר באתרי האינטרנט של המארחים.
3. סטיצ'ר : הספריה מארגנת את הפודקאסטים כ'תחנות 'שאנשים יכולים לגלוש ולהאזין להם.

זהה פודקאסטים רלוונטיים, ואז קרא את עמוד האודות שלהם כדי להבין למי לפנות.

בנוסף לחיפוש בספריית פודקאסטים, אתה יכול לבקר באמזון כדי לראות אם מחברים כלשהם פרסמו ספרים הקשורים לעסק שלך. מכיוון שלעתים קרובות מחברים מוזמנים כאורחים בפודקאסטים, ייתכן שתוכלו למצוא פודקאסט שיכלול מחברים שאולי תוכלו לעבוד איתם. לאחר מכן, השתמש בחיפוש ב- Google וב- iTunes כדי לראות באילו פודקאסטים הוצגו כדי להרחיב את אפשרויותיך.

לדוגמה, אם אתה מחפש 'ספרי מסחר אלקטרוני' באמזון, הוא מציג את התוצאות הבאות:

נניח שאתה רוצה לדעת אם טאנר לרסון, מחבר הספר מסחר אלקטרוני התפתח: ספר ההפעלה החיוני לבניית, צמיחה ושינוי גודל עסק מסחר אלקטרוני מצליח , הופיע בפודקאסטים כלשהם, היית מחפש מילות מפתח כמו:

• פודקאסט של טאנר לרסון
• פודקאסטים טאנר לרסון
• פודקאסט למסחר אלקטרוני של טאנר לרסון

האפשרות הראשונה מחזירה את התוצאות הבאות בחיפוש Google:

ברור שהמחבר הופיע בכמה פודקאסטים בכדי להעביר שיעורי מסחר אלקטרוני. אתה יכול לגלוש באתר האינטרנט של המארח כדי לראות אם יש להם מקומות פתוחים.

דוגמאות לפודקאסטים

בואו נסתכל על כמה פודקאסטים מתקדמים בענפים שונים.

גם אם תחליט לא להעלות את הפודקאסטים הספציפיים האלה, האזן לכמה פרקים כדי לקבל מושג על אופן פעולתם של פודקאסטים, איזה אנשים מוזמנים לתרום ואיזה נושאים נדונים באופן קבוע.

אופנה האגס הוא פודקאסט דו שבועי בו מארחים אלפי שנים מצחיקים ומקסימים אבי, אוון וקייטי דנים במידע פנים מתעשיית האופנה. הם עושים עבודה נהדרת בהפיכת נושאי אופנה רציניים למעניינים, אינפורמטיביים ונגישים.

ב שובר יופי , עורכות היופי הוותיקות של מגזינים ג'יל דאן וקרלן היגינס מציגות את הסיפורים שמאחורי כמה ממוצרי היופי הפופולריים ביותר על המדפים. הם מתמקדים באופן שבו אנשים פרצו לתעשייה והפכו רעיונות קטנים להצלחות גדולות.

בתוך ה פודקאסט של EcomFire , מארח את קלינט ובן מראיינים יזמים ובוחנים טיפים לפתיחת עסק מקוון. אם אתה מעורב כרגע בדברים כמו dropshipping, אמזון FBA ושיווק שותפים, פודקאסט זה יכול להיות סיכוי טוב לחלוק את החוויה שלך.

פודקאסט הכושר והלייף סטייל הוא פודקאסט כושר ותזונה שבועי בו מארח דן קנדי ​​את האורחים ומציע ייעוץ בכל ההיבטים של בריאות, כושר, עסקים ואורח חיים בצורה אינפורמטיבית ומעוררת השראה.

איך בניתי את זה הוא פודקאסט העוסק בחדשנים, יזמים ואידיאליסטים. המארח גיא רז בוחן את ההצלחות והכישלונות של כמה מהחברות והמותגים הגדולים בעולם. למרות שלא מבחינה טכנית פודקאסט מתקרב, כל פרק מכיל קטע מיוחד בו הוא מראיין בעלי עסקים קטנים ועצמאיים - הזדמנות נהדרת לכל מי שמחפש חשיפה רחבה.

טיפ מהיר: בחר לפחות חמישה פודקאסטים מדהימים באמת להירשם אליהם ולהאזין להם באופן קבוע. לא רק שתלמד יותר על התעשייה, אלא תכיר יותר את מה שאתה חושב מדהים מבחינת סגנון, נושא, תובנות ייחודיות ומסירה - מה שבתורו יקל על תהיה מדהים .

איך להתנדב כמרואיין

יצירת פודקאסט לוקח זמן.

למשל, ג'סיקה רודס מפודקאסט 'רודס להצלחה' אומרת את זה זה לוקח 12 עד 16 שעות עבודה עבור פודקאסטר לתכנון, הפקה וקידום המופע שלהם. לפודקאסטים פשוט אין את הזמן לחפש במאות מגרשים המחפשים את האורח המושלם לראיון.

כמו בפרסום אורחים, עליך ליצור מגרש בולט. הסבירו לפודקאסטר מי אתם, מדוע אתם מעוניינים בתוכנית שלהם, כיצד אתם כשירים לדבר על נושאים בענף שלהם, ואיזה ערך תוכלו לספק לקהל שלהם.

הצלחת פודקאסט בהצלחה דורשת מאמץ רב. ייתכן שתידחה מספר רב של פעמים לפני שתקבל את ההזדמנות הראשונה שלך. אבל שיש לך מגרש נהדר יכול לעזור לך להגיע מהר יותר.

בואו נסתכל על שבעה צעדים שתוכלו לבצע כדי ליצור מגרש דוא'ל נהדר שיעבוד עבור כל ענף.

1. כתוב שורת נושא ברורה ומעניינת

Podcaster כנראה ממיין מאות מיילים ביום, אז אתה רוצה שורת נושא שמבהירה את בקשתך. ספר להם שאתה עושה פודקאסט ותן להם מושג על הנושא שלך.

שורת נושא טובה לבעל חנות מסחר אלקטרוני שמגיש פודקאסט יופי תהיה:

'רעיון לפודקאסט: סודות היופי שלמדתי כשחייתי בהודו'

נסה להימנע משורות נושא ארוכות יותר מכך, מכיוון שאתה רוצה שכל הנושא יופיע בתיבת הדואר הנכנס שלהם.

2. הצג את עצמך

ספר לפודקאסטר מי אתה, הרקע שלך ואיזה עסק אתה. אם יש לך תכונות ייחודיות או סיפורים מעניינים שגורמים לך להתבלט, זה זמן טוב להודיע ​​להם. זכור - הם כנראה עסוקים, אז אתה רוצה לשמור על ההקדמה שלך קצרה ומתוקה.

הנה מבוא שעשוי לעורר עניין של בלוגר יופי:

'היי [שם],

שמי הוא [שמך] ואני עובד ב [העסק שלך]. אני מעריץ גדול של התוכנית שלך, ואשמח להזדמנות להתארח. לאחרונה חזרתי משנה שחיה בהודו ולמדתי שם את תעשיית היופי והאופנה. '

3. להגיש את הנושא שלך

הגיע הזמן לקרס. עליכם להמציא רעיון לנושא המתאים לסגנון הפודקאסט של היעד שלכם ומספק ערך לקהל שלהם. מומלץ להתמקד רק בנושא אחד, אך אם יש לכם כמה רעיונות חלופיים, תוכלו להזכיר גם אותם.

עליך גם ליידע את פודקאסטר שאתה פתוח לדיון בנושאים אחרים. הם אולי לא מתעניינים ברעיונות שלך, אבל הם עשויים להתעניין בך.

הנה מגרש מעניין:

'בזמן שהייתי בהודו גיליתי מתכון מדהים שנשים משתמשות בו כדי ליצור מסיר איפור טבעי. הוא משתמש בתערובת של מוצרים שתוכלו להשיג בכל שוק אוכל הודי. אני חושב שזה יהיה נושא שהקהל שלך באמת ישמח לשמוע עליו. הייתי מעוניין גם לדבר על נושאים אחרים הקשורים לתעשיית היופי בהודו. '

4. הדגש את הערך שלך

פודקאסטים רוצים לדעת שאתם הולכים להביא ערך לשלהם קהל , אבל הם גם רוצים לדעת שתביא להם ערך באופן אישי בתור פודקאסטר העולה. מומלץ להזכיר שתקדם את הפודקאסט לקהילה שלך. כלול פרטים כמו הקהל שלך ומקומות שהוצגת.

זו דוגמה טובה שמראה ערך:

'אם אתה מעוניין לראיין אותי, אשמח לחלוק את הראיון עם הקהל שלי. כרגע יש לי [מספר] לקוחות שנרשמו לרשימת התפוצה של החנות שלי, ואני חושב שכולם היו מעוניינים לשמוע את הפודקאסט שלך. החנות שלי הוצגה לאחרונה בבלוג [שם הבלוג], ואשמח להודיע ​​להם גם על הראיון. '

5. דבר על ציוד האודיו שלך

זהו צעד אחד שלעתים קרובות מתעלמים ממנו בעת ביצוע המגרש. פודקאסטים שונאים ראיונות באיכות שמע נמוכה. במקרה הטוב, הם יקבלו תלונות מהקהל שלהם על איכות השמע. במקרה הגרוע, הם לא יוכלו להשתמש בראיון.

מרבית המראיינים משתמשים בתוכנית כגון סקייפ או FaceTime לעריכת ראיונות, לכן וודאו שקיבלתם עותק מהם. כמו כן, וודאו שיש לכם חיבור אינטרנט טוב, אוזניות איכותיות והכי חשוב - מיקרופון באיכות טובה. זו תהיה השקעה מקדימה, אבל אתה יכול להשיג מיקרופון למתחילים כמו ה- Samson Go Mic במחיר נמוך מ- $ 35.

אם יש לך את כל אלה, הודע לפודקאסטר:

“בדרך כלל אני משתמש בסקייפ לראיונות. יש לי מיקרופון שור פנטסטי וחיבור לאינטרנט מהיר, אז אני בטוח שנוכל לייצר ראיון באיכות גבוהה. '

6. כלול את לוח השנה ופרטי הקשר שלך

פרטים אלה חשובים כדי שהפודקאסט יוכל ליצור איתך קשר, אך הם יכולים גם לעזור לפודקאסטר ללמוד יותר עליך ועל הקהל שלך. הכללת קישור לעסק שלך ופרטי המדיה החברתית שלך מאפשרת להם לראות שאתה גם רציני ומקצועי.

טיפ מהיר: בתזמון שיחה, שקול לשלוח קישור משירות לוח שנה מקוון כמו ברוגע אוֹ לוח זמנים פעם אחת כדי לייעל את התהליך ולהימנע מעיכובים שנגרמים כתוצאה מדוא'ל קדימה ואחורה.

הנה דוגמה טובה:

'אם אתה חופשי, אשמח לתאם איתך שיחה מתישהו השבוע. הנה קישור שמופיע מתי אני זמין [קישור]. אתה יכול גם לבדוק את האתר שלי כאן [קישור] ואת עדכוני המדיה החברתית שלי כאן [קישור]. '

7. להתנתק

תשאיר את זה פשוט:

'תודה על הזמן שלך. אני ממש מצפה לשמוע ממך.

[השם שלך]'

3.3 הצטרף לדיונים בקבוצות ופורומים של מדיה חברתית

אני יודע, אני יודע: שמעת את העצה הזו בעבר. אבל להיות חלק מהדיון בענף שלך עמד במבחן הזמן. עוד לפני שהאינטרנט החל לשלוט באופן שבו אנו מתקשרים, היו מסיבות רשת, שעות חברתיות וכדומה. בהתכנסויות אלה, האנשים המעניינים והערכיים ביותר היו אלה שהוזמנו לאירועים אחרים והוצגו בפניהם מגעים הדדיים - לא אלה שלובשים לוחות כריכים לקידום עסקיהם.

המדיום אמנם השתנה באופן דרסטי בעידן המודרני, אך התהליך, היעדים והתוצאות נותרים נצחיים. קבוצות מדיה חברתית ופורומים מקוונים דומים לאירועי רשת 'מיושנים' אלה מכיוון שהם מספקים מקום איסוף אלקטרוני נוח לאנשים שרלוונטיים לענף שלך. ובדיוק כמו האירועים הללו, זה לא רק על הימצאות פיזית שם, אלא על ידי עשייה תרומה משמעותית .

זה הטבע האנושי לרצות לדעת יותר על אנשים שמניעים את השיחה קדימה. באופן מקוון, האינסטינקט הזה מראה את עצמו כאשר אנו מוצאים משתמש מעניין. אנו עוברים לפרופיל שלהם כדי לבדוק עוד ולראות אילו דברים מעניינים אחרים הם הוציאו.

אז המטרה כאן היא לא בהכרח מכירה קשה. עם כל הערה ופוסט שימושי שאתה מעלה, אתה בונה הון עצמי באמינות שלך. ולהשקעה הזו יש תמורה אדירה בטווח הארוך.

בחלק זה נבדוק כיצד להצטרף לקבוצות ופורומים שימושיים של מדיה חברתית, ומה לעשות לאחר שהיית חבר כדי שתוכל לייצר עניין אמיתי בעצמך ובמותג שלך.

הצטרף לקבוצת פייסבוק

עם למעלה משני מיליארד משתמשים פעילים מדי חודש , פייסבוק היא פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה בעולם. באופן מסורתי, פעילות פייסבוק התמקדה בקשרים חברתיים. עם זאת, יותר ויותר אנשים החלו להשתמש קבוצות פייסבוק ליצור קשרים עסקיים בעלי ערך.

למצוא קבוצות פייסבוק רלוונטי לעסק שלך, היכנס לחשבון הפייסבוק שלך ולחץ על 'קבוצות' בסרגל הצד חקור.

בדף הנחיתה של קבוצות תוצג בפניך הצעות להצטרפות לקבוצות. תוכלו לדפדף בין קבוצות בקטגוריות שונות ותוכלו ללחוץ על קישור הקבוצה לקבלת מידע נוסף על הקבוצה.

אם אינך מוצא קבוצה מתאימה להצטרף, תוכל להשתמש בסרגל החיפוש כדי לחפש קבוצות. כל שעליך לעשות הוא לחפש קבוצות '[הענף שלך'] וכדאי להציג בפניך כמה אפשרויות טובות. למשל, אם אתה מוכר מוצרי נסיעות, אתה יכול לחפש 'קבוצות נסיעה'.

ייתכן שתבחין שחלק מהקבוצות הן 'פתוחות' וחלקן 'סגורות'. בקבוצות פתוחות, כל אחד יכול לצפות בתוכן. בקבוצות סגורות, על המנהלים לאשר חברים חדשים והתוכן גלוי רק לחברים אחרים.

תוכלו ללמוד על הפילוסופיה והכללים של הקבוצה על ידי קריאת התיאור בסעיף 'אודות קבוצה זו'. אם אתה מוצא קבוצה שאליה אתה רוצה להצטרף, לחץ על הלחצן 'הצטרף לקבוצה'. ייתכן שיהיה עליך לענות על כמה שאלות על מנת להתקבל, ואישור עשוי להימשך בין מספר דקות למספר ימים.

לאחר שהתקבלת לקבוצה, הקדש זמן לקרוא את הפוסטים האחרונים וקבל תחושה כיצד הקבוצה עובדת. שימו לב במיוחד איזה סוג פוסטים פופולריים ואיזה נושאים נידונים.

טיפ מהיר: בסרגל הצד השמאלי של דף הבית שלך, אתה יכול לסדר מחדש את הקבוצות שלך כדי לסייע במזעור העומס ולהעמיד את החשובות במקום הראשון.

הצטרף לקבוצת לינקדאין

למרות שללינקדאין יש פחות משתמשים מאשר פייסבוק, היא יכולה להיות בחירה טובה יותר עבור בעלי עסקים שרוצים ליצור קשר עם אנשי מקצוע אחרים ברמה האישית. בניגוד לפייסבוק, חברים משתתפים בלינקדאין במטרה היחידה להגדיל את הרשת העסקית שלהם ולקדם את הקריירה שלהם. למעשה, ההערכה היא כי יותר מ 80% ממובילי B2B שנוצר ברשתות חברתיות מגיע מלינקדאין.

ישנן שתי דרכים טובות למצוא קבוצות לינקדאין רלוונטיות.

הדרך הראשונה היא להשתמש בסרגל החיפוש. הזן מילות מפתח רלוונטיות לענף שלך וחפש תוצאות המסומנות 'קבוצה'. למשל, אם אתה מוכר אביזרי מצלמה, כדאי לך לחפש קבוצות הקשורות לצילום - ככל הנראה קהלים של קבוצות כאלה יתעניינו בהצעות שלך.

הדרך השנייה היא לעבור לפרופיל של אחד הקשרים שלך ולראות באילו קבוצות הם חברים. תוכל למצוא את הקבוצות שלהם על ידי מעבר לדף שלהם, גלילה מטה אל 'תחומי עניין', לחיצה על 'ראה עוד' ולחיצה על האפשרות 'קבוצות'. מרבית קבוצות הלינקדאין הן ציבוריות, כך שגם אם אינך יכול לקרוא את הפוסטים, תוכל ללמוד על הקבוצה ולבקש חברות.

לאחר שמצאת קבוצה להצטרף, לחץ על כפתור 'בקש להצטרף'. כמו קבוצות פייסבוק, בדרך כלל אתה צריך להיות נבדק על ידי מנחה לפני שתאפשר לך גישה לקבוצה.

כיצד להשתמש בסיפור באינסטגרם

טיפ מהיר: אתה יכול להצטרף לעד 50 קבוצות לינקדאין, אז היה בררני: חפש קבוצות שרלוונטיות מאוד למטרות שלך עם הרבה מעורבות קבוצתית וחברים יחסית גבוהים.

הצטרף לצ'אט בטוויטר

טוויטר מותאם במיוחד לפוסטים חד פעמיים ולא לדיונים ארוכים קדימה ואחורה, מה שעלול להקשות על הזמן הנכון להתקשר עם אנשים רלוונטיים בענף שלך.

אחד הפתרונות הוא להצטרף לצ'אט בטוויטר, כלומר כאשר קבוצה מתכנסת ביום ושעה מוגדרים כדי לקחת חלק בדיון. צ'אטים בטוויטר נמשכים בדרך כלל למשך זמן מוגדר (למשל שעה), והמשתתפים משתמשים בהאשטאג ספציפי בעת פרסום.

הדרך הנפוצה ביותר למצוא צ'אט בטוויטר היא לעקוב אחר אנשים משפיעים בענף שלך ולראות באילו צ'אטים הם משתתפים.

מקור תמונה

דרך נוספת היא להסתכל על אתרי תזמון צ'אט בטוויטר כגון TweetReports אוֹ צובטים וחפש צ'אטים בטוויטר שאולי אתה מתעניין בהם.

אין כללים או דרישות ספציפיות להצטרפות לצ'אט בטוויטר. כל שעליך לעשות הוא להופיע, לתרום ולבצע מעקב עם אנשים שיכולים להיות קשרים בעלי ערך. לאחר מכן תוכל לשקול הזדמנויות לשותפות, כמו ליצור איתם שותפות הפניות כדי להניע תנועה (עוד על כך בסעיף הבא).

טיפ מהיר: לאחר שבילית זמן מה בבדיקה והשתתפות, יהיה לך מושג על סוגי השיחות שקורות בענף שלך. אז תוכל למלא את החסר על ידי אירוח צ'אט טוויטר משלך.

הצטרף לפורום דיון

פורומי דיון הם סוג של מדיה חברתית שהייתה הרבה לפני פייסבוק ולינקדאין. אתרים כמו רדיט , קווורה ו חפירה הם מקומות שאנשים יכולים לאסוף ולשתף בהם מידע, חדשות ודעות.

ההבדל הגדול ביותר בין פורומי הדיון הללו לבין אתרי המדיה החברתית האחרים הוא שחברי האתרים הללו הם בדרך כלל אנונימיים. פורומי דיון יכולים להיות נהדרים ליצירת קשרים עסקיים, אך עליכם להקפיד במיוחד לבחור עם מי אתם עוסקים.

Reddit, 'העמוד הראשון של האינטרנט' שהוכרז בעצמו, הוא פורום דיונים טוב להתחיל בגלל המגוון הרחב של הדיונים הקיימים.

כדי למצוא דיון להצטרפות, הזן מילת מפתח רלוונטית בסרגל החיפוש וחפש תת-עריכה מתאימה (פורום עם נושא ספציפי).

לאחר שלחצת על הקישור לעריכת המשנה, תוכל לראות רשימה של נושאי הדיון האחרונים. בסרגל הצד תוכלו למצוא מידע על הקבוצה ותוכלו לקרוא את כללי הקבוצה. אם תבחר להשתתף בקבוצה, תוכל ללחוץ על כפתור 'הירשם' כדי להתעדכן אוטומטית בכל שינוי.

כיצד להשתתף בקבוצות ובפורומים של מדיה חברתית

לקבוצות ופורומים ברשתות החברתיות יש נימוסים ספציפיים שתצטרך לעקוב אחריהם אם ברצונך להצליח ליצור קשרים ולהגדיל את הרשת הדיגיטלית שלך. הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא שרשתות מדיה חברתית הן רחוב דו כיווני בו מצפים מהמשתתפים לתת ולקבל. זה נימוסים גרועים לבקש מחברים משהו לפני שמציעים לקבוצה משהו קודם.

קרא את כללי הקבוצה

לכל קבוצה או פורום יש סט כללים ייחודי להשתתפות, לכן הדבר הראשון שעליך לעשות כשאתה מצטרף לקבוצה חדשה הוא לוודא שאתה מכיר את כל הכללים

הנה דוגמה לכללי הקבוצה מה- פורום יזמים של רדיט :

הכללים נאכפים על ידי מנחי הקבוצה. אם תפר את כללי הקבוצה, אתה עלול להיות אחראי לעונש כגון הסרת תפקידך, או איסור זמני או קבוע.

הצג את עצמך

קבוצות ופורומים רבים ברשתות החברתיות דורשים מחברים חדשים להציג את עצמם לפני הפרסום, אך גם אם זו לא דרישה, עליכם ליצור רושם ראשוני טוב על ידי פרסום היכרות עצמית ידידותית.

למרות שהמטרה הסופית שלך היא להעביר תנועה לחנות שלך, אתה לא צריך לקפוץ ישר לקידום עצמי. שמור על הקדמה קצרה ופשוטה, והתמקד בערך שאתה מתכוון להביא לקהילה.

הנה דוגמה למבוא גרוע שעלול להיות מסומן כספאם:

הנה דוגמה טובה בהרבה שהבעלים של חנות מסחר אלקטרוני למוצרי טיפוס יכול להשתמש בה כשהצטרף לקבוצת טיפוס הרים בפייסבוק:

מבוא זה אינפורמטיבי וידידותי ומאפשר לחברים לדעת שתוכלו לספק תרומות בעלות ערך לקבוצה. זה עשוי אפילו לדרוש חברים לשאול על החנות המקוונת שלך.

התייחס לדיונים

לפני שתתחיל את נושא הדיון שלך, מומלץ להעביר תרומות אינפורמטיביות לדיונים שכבר מתנהלים. על ידי מתן עצות מועילות ותובנות, אתה יכול לבסס את עצמך כחבר בקהילה שיכול לספק ערך. זה חשוב כשאתה מתחיל ליצור קשר ישיר עם אנשים ספציפיים מכיוון שהם יהיו נוטים יותר ליצור איתך קשר אם אתה מוכר בתוך הקבוצה.

כמו בכל האינטראקציות בקבוצות ובפורומים ברשתות החברתיות, כדאי לנסות לספק ערך לתגובות שלך. הנה דוגמה לתגובה מנומסת, אך אינה מספקת ערך רב לדיון:

הנה דוגמה שבעל חנות מסחר אלקטרוני למוצרי טכנולוגיה יכול לספק לנו ערך לדיון בלינקדאין על טכנולוגיית מציאות מדומה:

תגובה מסוג זה תקדם דיונים רבים יותר ובתקווה שתמשוך את תשומת ליבם של חברי הקבוצה.

התחל דיון משלך

לאחר שתקבע את עצמך כתורם מוערך בקבוצה, תוכל להתחיל להגדיל את ההשפעה שלך על ידי פתיחת שיחה משלך. כשאתה יוצר נושא דיון חדש, שקול את מטרת ההודעה שלך - האם אתה רוצה לספק תוכן שימושי לקבוצה, להדגיש את הערך שלך, או אפילו לחזק את הקשרים עם חבר אחר על ידי קידום אותם?

סוגים שונים של פוסטים עובדים טוב בקבוצות שונות, וברגע שבזבזת זמן לתרום לדיונים, תהיה לך מושג טוב יותר מה עובד הכי טוב במצב שלך. אל תשכח להמשיך את הדיון על ידי המשך תגובה לתגובות ותשובות לשאלות.

הנה כמה רעיונות לפוסט שיש לקחת בחשבון:

1. צור תוכן מותאם אישית לקבוצה שלך.

למרות שיצירת תוכן מותאם אישית שמספק ערך לקבוצה שלך יכולה לקחת זמן רב, זה יכול להיות יעיל לקידום דיונים ולהצגת הידע שלך. אם כבר יש לך תוכן מקורי מאתר חנות המסחר האלקטרוני שלך, אתה יכול להשתמש בו מחדש כדי להתאים לכל קבוצת מדיה חברתית או פורום.

לדוגמא, הבעלים של חנות מסחר אלקטרוני למוצרי נסיעות יכול לפרסם מאמר מקורי לקבוצת נסיעות שכותרתו 'עשרה דברים שאתה צריך לקחת בטיסת לילה', המכיל הרבה 'מידע פנימי' שחברי הקבוצה ימצאו מועילים.

2. שתף חדשות מהענף שלך.

שיתוף חדשות על שינויים ומגמות בענף שלך הוא דרך נהדרת לספק ערך לקהילה מבלי ליצור בעצמך תוכן חדש. עם זאת, חשוב לוודא שהחדשות רלוונטיות ולקוחות ממקור אמין.

רק שיתוף חדשות שמקורם באתרים אחרים יכול לפגוע באמת במוניטין שלך, אז איזון בין פוסטים כאלה עם הרבה תוכן מקורי משלך. עליכם לבדוק שוב את כללי הקבוצה לקישור למקורות חיצוניים.

3. למדו חברים מיומנות חדשה.

אם יש לך כישורים יקרי ערך בתחומך, קבוצות מדיה חברתית ופורומים מספקים את המקום המושלם להפגין את המומחיות שלך תוך מתן ערך בחינם לחברי הקבוצה. עמדות הוראה צריכות להתמקד במתן ידע שימושי מבלי לצפות לתמורה. אם הקבוצה שלך מאפשרת פרסום תמונות או סרטונים, זו יכולה להיות הזדמנות טובה להוציא את הפנים שלך שם, לא רק את שמך.

דוגמה מצוינת להוראת חברים במיומנות חדשה תהיה הבעלים של חנות מסחר אלקטרוני לחלקי רכב המפרסם סרטון המלמד חברי קבוצת מועדוני אוהדים לרכב כיצד להחליף את רפידות הבלם.

4. צור ויכוח ער.

אנשים ברשתות החברתיות אוהבים להביע את דעתם, ולכן פרסום תגובה על נושא שנוי במחלוקת יכול להיות דרך נהדרת ליצור ויכוח בקרב חברי הקבוצה. עליכם להיזהר בבחירת נושא או בהבעת דעה מכיוון שאתה מסתכן בהרחקת חברים.

שאלת שאלה או פרסום הצעת מחיר מאדם משפיע בענף שלך יכולה להיות יעילה ליצירת ויכוח בצ'אטים בטוויטר שבהם יש מגבלת אופי.

5. בקש עצה.

קבוצות ופורומים ברשתות החברתיות מסתמכים על לתת-ולקח ערך. בעוד ששיתוף המומחיות שלך יכול לספק ערך לאחרים, בקשת עצות יכולה להיות יעילה באותה מידה ליצירת קשרים עם חברים אחרים. רוב האנשים ישמחו יותר לעזור לך, ופשוט להודות להם יכול להוביל להמשך דיאלוג עם חברי הקבוצה המשפיעים.

התקשר עם החיבורים החדשים שלך

המטרה הסופית של השתתפות בדיונים בקבוצות ופורומים ברשתות החברתיות היא ליצור קשרים שיעזרו להניע תנועה לחנות שלך. כמו בפרסום אורחים, דיונים אלה יכולים לעזור לך להראות את המומחיות שלך ולהביא תנועה לחנות שלך. לאחר שתבסס את עצמך כסמכות בתוך הקבוצה, תצטרך לעשות את הצעד הבא על ידי עיסוק בקשרים שלך ברמה האישית יותר. אתה יכול לשלוח להם הודעות, לקבוע שיחת טלפון, או אפילו להזמין אותם לקפה כדי להתחיל לדון בדרכים בהן תוכלו לעזור זה לזה לפתח את העסק שלכם.

דוגמה נוצצת: אריק בנדולץ מברדברנד

של אריק בנדולץ בירדברנד שולט באסטרטגיה זו. אם תסתכל על שלו חשבון Reddit , תוכלו למצוא מאות פוסטים ותגובות לפוסטים אחרים. הוא צבר יותר מ -50,000 נקודות קארמה, שמשתמשים מרוויחים כאשר פוסטים ותגובות שלהם מועברים על ידי משתמשים אחרים. (אז זה אומר שאריק קיבל יותר מ -50,000 הצבעות. הוא סוג של עניין גדול).

הוא פעיל ב -10 קהילות ומתון שלוש, כולל r / זקן קהילה שהוא יצר עבור החברה שלו.

הנה רק כמה מהפוסטים האחרונים שלו:

אתה יכול לומר רק על ידי דילוג על הפעילות שלו באתר שהוא באמת מעוניין להוסיף לדיון. עם המומחיות העסקית שלו, הוא תורם בעל ערך לקהילות היזמות שהוא פעיל בהן. וברור שעם הזקן הרך הזה, הוא באמת שייך לקהילות הזקן האלה.

טיפ מהיר: ציין כמה מילים המייצגות את המותג שלך ואת המומחיות האישית שלך, כמו 'טכנולוגיה' או 'יזם'. לאחר מכן הקלד אותם בסרגל החיפוש כדי למצוא את הקהילות הטובות ביותר להשתתף בהן ואת רדיטורים המובילים ביותר לתקשר איתם.

3.4 צור שותפויות הפניה וקידום צולב עם חברות אחרות

כשאתה מגדיל עסק של מסחר אלקטרוני, נהוג לחשוב על כל החברות האחרות בענף שלך כמתחרות שמנסות כל הזמן לגנוב את הלקוחות שלך. עם זאת, ברגע שעברתם את הלך הרוח הזה, תגלו שרבות מהחברות הללו הן למעשה בעלות ברית פוטנציאליות.

על ידי יצירת שותפויות הפניה עם עסקים שמשלימים ולא מתחרים בחנות משלך, תהיה לך גישה לאפיקי צמיחה מועילים הדדית שלא יהיו זמינים בעבודה לבד.

זה עשוי להיות כרוך בהפניית לקוחות לשותף כאשר הם מחפשים מוצרים שאינך מוכר, בקידום מוצרים או שירותים צולבים, או אפילו בייצור משותף של מוצרים או תוכן מקורי. זה יכול לכלול גם פרסום אורחים בבלוג שלהם, או בקשה מהם לפרסם אורח בכתב שלך.

לא משנה באיזו סוג תוכנית אתה עוסק, המפתח לשותפות הפניות מוצלחת הוא ששני הצדדים מרוויחים וצומחים יחד. שותפות טובה תעשה:

שמור על לקוחותיך מאושרים. כאשר לקוחות מחפשים מוצר או שירות שאתה לא מספק, הם יעריכו כי הם מופנים לשותף הפניה שיוכל לספק את מבוקשם.

לעורר אמון. ל סקר נילסן על פרסום ואמון נמצא כי הפניות הן צורת הפרסום המהימנה ביותר בכל הדמוגרפיה, ועולות על כל מיני תוכן עריכה, חסות על מותג וכל צורת המודעות. לכן, אם אתה יכול לקבל הפניות מחברה עם מוניטין מהימן, לקוחות הפניות נוטים יותר לבטוח בעסק שלך.

עלויות תפעול נמוכות יותר. שותפות הפניות מאפשרת לחברות לאגד משאבים כמו מידע על שוק, תוכן וכישרון. משהו פשוט כמו פרסום אורחים אחד אתרים של השני ושיתוף פוסטים, תמונות וסרטונים בבלוג עם שותף להפניה יכול לעזור לשני העסקים לחסוך כסף בשיווק תוכן.

תן גישה לקהל חם. שותפות עם עסק משלים תעניק לך גישה מהירה למערך חדש של לקוחות מוסמכים שיש להם היסטוריה של קניית מוצרים הקשורים לנישה שלך.

הגדל את העסק שלך. מחקר שערך היינץ שיווק מצא כי לא רק 86% מהחברות עם תוכניות הפניה רואות צמיחה, אלא שללקוחות המופנים יש ערך חיים גבוה יותר.

מָקוֹר: קבוצת בוני עסקים

סוגי עסקים שאתה יכול לשתף עמם פעולה

השלב הראשון ביצירת שותפות הפניות מוצלחת הוא ההחלטה עם איזה סוג עסק אתה רוצה להיות שותף. לא הגיוני לשתף פעולה עם חברה מתחרה - למשל. חברת קופסאות מנוי לתה ירוק בשותפות עם חברת קופסאות מנוי נוספת של תה ירוק - מכיוון שאין שום תועלת לאף אחד מהעסקים שלך. אתה פשוט תתמודד על מכירת אותם מוצרים לאותם לקוחות.

במקום זאת, התמקדו במציאת חברות שמוסיפות ערך מוסף לעסק שלכם. חברות אלה יכולות למכור מוצרים המשלימים את המוצרים שלך, למכור מוצרים באותה נישה, למכור מוצרים לקהל דומה, או אפילו להציע שירות ולא מוצר.

להלן מספר רעיונות לעסקים שאיתם תוכלו לשתף פעולה:

עסק באותו ענף שמוכר מוצרים משלימים

זהו תרחיש פופולרי מכיוון שפוטנציאל שיווק הפניות קל לזהות את השותפים, ושניכם צריכים לכוון לאותו קהל. כל שעליך לעשות הוא לחשוב באיזה סוג מוצרים משתמשים בדרך כלל עם המוצר שלך.

לדוגמא, אם אתה מנהל אתר מסחר אלקטרוני שמוכר מחשבי גיימינג מתקדמים, עליך לשאול את עצמך באילו מוצרים משתמשים הגיימרים כאשר הם משחקים משחקי וידאו (עכבר, מקלדת, כיסא). חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת ציוד היקפי יוקרתי תהפוך לשותף נהדר להפניות עבור העסק שלך.

עסק בענף אחר שמוכר לאותו קהל

תרחיש זה דורש קצת יותר מחקר מכיוון שתחפש חברות מחוץ לענף שלך. דרך טובה למצוא שותפים פוטנציאליים להפניה היא להתחיל ביצירת פרופיל של הלקוח האידיאלי שלך, וזיהוי כל המוצרים שלקוח זה משתמש וצריך.

לדוגמא, אם אתה מנהל חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת מדי בית ספר, עליך לשאול את עצמך מי משתמש במוצר שלך (במקרה זה, זה יהיה סטודנטים), ואילו מוצרים נוספים הלקוח הזה זקוק לו. כמה שותפים אפשריים יכולים להיות חנויות למכשירי כתיבה, חנויות ציוד ספורט וחנויות נעליים.

עסק שמוכר מוצרים דומים לקהל דומה

תרחיש זה קצת יותר קשה, מכיוון שאתה צריך לחפש עסק שמוכר מוצרים דומים מספיק כדי לפנות לקהל זה, ובכל זאת שונים מספיק כדי שלא תתחרה. לעתים קרובות תוכלו לזהות שותפים פוטנציאליים על ידי מעקב אחר בקשות הלקוחות למוצרים שאינכם מחזיקים כיום במלאי.

לדוגמה, אם אתה מנהל חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת עדשות מצלמה חדשות עבור מצלמות דיגיטליות מודרניות, ייתכן שתבחין שלקוחות שלך שואלים לעיתים קרובות על עדשות משומשות, וינטג 'ונדירות. שותף נהדר להפניות יהיה חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת בלעדית עדשות ישנות, שכן סביר להניח כי בסיס הלקוחות שלהם יכלול אנשים שמעוניינים גם בציוד מצלמה חדש.

עסק שירות המשלים את עסק המסחר האלקטרוני שלך

תרחיש זה מחייב חשיבה מחוץ לקופסה. כדי לזהות שותף פוטנציאלי להפניה, תצטרך לשקול כיצד ומדוע אנשים משתמשים במוצר שלך. במיוחד תצטרך להתמקד במצבים שבהם נעשה שימוש במוצר שלך, ולא בסוג האנשים שמשתמשים במוצר שלך.

לדוגמא, אם אתה מנהל חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת מזוודות נסיעות, עליך לשאול את עצמך מתי אנשים משתמשים במוצר שלך (מתי הם נוסעים), ואילו שירותי שירות פועלים בענף זה. שותף טוב להפניה יהיה עסק נסיעות שמתמקד בכרטיסי טיסה, לינה וסיורים.

טיפ מהיר: כדי לחשוב על כמה רעיונות ייחודיים, פשוט נסה לחפש בגוגל אחר '[הגומחה שלך] שותפויות מסחר אלקטרוני'. חיפוש זה אחר 'יופי' מעלה שותפות בין א מותג יופי וזמר שקמעוני מוצרי יופי דרך Spotify . עכשיו זה יצירתי.

סוגי שותפויות הפניה שתוכלו להקים

הדבר הבא שתצטרך לחשוב עליו הוא איזה סוג של שותפות אתה רוצה ליצור. האפשרויות הזמינות תלויות בגורמים כמו איזה סוג מוצרים אתה מוכר, איזה סוג עסק בחרת לשתף איתו וכמה סיכון כל אחד מהשותפים מוכן לקחת.

בואו נסתכל על ארבע דוגמאות פופולריות של תכניות הפניות ונראה כיצד ניתן ליישם אותן על עסקים מהסעיף הקודם.

שותפות הפניה מבוססת שכר טרחה

זו אפשרות טובה לעסקי מסחר אלקטרוני מכיוון שהיא קלה לארגון, קלה לתחזוקה וניתנת לפירוק במהירות אם זה לא מסתדר. בשותפות מסוג זה, השותף שלך מקבל עמלת איתור או בונוס הפניה עבור כל לקוח שהם שולחים אליך שבסופו של דבר מבצע רכישה.

באמצעות דוגמה קודמת, חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת עדשות מצלמה חדשות יכולה להצטרף ל- שותפות הפניה מבוססת שכר טרחה כשהחנות שלך מוכרת עדשות משומשות. השותף שלך יכול להוסיף פרסומת באנר או קישור לעלון הדוא'ל שלהם עם ההודעה הפשוטה הזו:

'ב- [שם החנות] אנו מתמקדים במכירת עדשות המצלמה החדשות ביותר. אך אם אתה מחפש הרבה מאוד עדשות משומשות, אנו ממליצים לבדוק [כתובת האתר של השותף]. '

בכל פעם שאחד הלקוחות שלהם ישתמש בקישור לרכישת עדשת וינטאג ', הם יקבלו אחוז קטן מהמכירה, בעוד שתזכה לביקור מופנה.

שותפות צולבת

זוהי אפשרות פופולרית נוספת לעסקי מסחר אלקטרוני שכן שני השותפים ייצרו מבצעים שפונים לאותו קהל. עם זאת, זה דורש יותר מחויבות מאשר שותפות מבוססת שכר טרחה. בשותפות מסוג זה, השותפים יכולים להפעיל מבצעים מיוחדים במקביל, לרשום מוצרי קידום מכירות זה בחנויות זה של זה, להציע דוגמאות ללקוחות זה, או אפילו ליצור חבילות קידום מכירות הכוללות מוצרים מכל חנות.

לדוגמא, חנות מחשבים גיימינג יוקרתית יכולה לשתף פעולה עם עסק שמוכר כיסאות משחק ולהציע חבילת הנחה מיוחדת - קבל 15% הנחה גם על מחשב חדש וגם על כיסא חדש כשאתה קונה אותם יחד.

הנה דוגמה נוספת:

מָקוֹר: הֲמָרָה

כל אחד מבני הזוג תורם משהו להצעה כדי שיהיה משתלם.

מהי אפליקציית המדיה החברתית החדשה

שותפות בשיווק משותף

אפשרות זו דורשת מידה רבה של אמון ומחויבות. לא רק תפנו לקוחות זה לזה, תשלבו את המשאבים שלכם ליצירת חומר שיווקי ותוכן שיכול לשמש את שני השותפים. שותפות מסוג זה יכולה לכלול שיתוף תוכן מדפי המדיה החברתית של זה, פרסום אורחים זה באתרים, יצירה משותפת של תכנים ושילוב קמפיינים שיווקיים.

לדוגמא, חנות מסחר אלקטרוני במדי בית ספר יכולה לשתף פעולה עם עסק נייר מכתבים מקוון כדי ליצור קמפיין פרסומי משותף של 'חזרה לבית הספר'. שני העסקים יוכלו לחסוך זמן וכסף על ידי יצירת חומרי שיווק משלימים שניתן לשלוח לאותו קהל.

שותפות הפניות מקוונת / לא מקוונת

אפשרות זו דורשת את מירב העבודה כיוון שתשתף פעולה עם סוג אחר של עסקים. עם זאת, יש לו פוטנציאל גדול מכיוון שהעסק שלך ייחשף לקהל שונה מאוד. בשותפות מסוג זה, אתה יכול להפנות לקוחות לעסקי שירות או חנויות שאין להם נוכחות מקוונת ועובדים יחד על קידום מכירות ושיווק.

לדוגמא, עסק של מזוודות מסחר אלקטרוני יכול לשתף פעולה עם חברת נסיעות וליצור תחרות למסירת מזוודות. החברה שלך יכולה לספק ערכת מזוודות בחינם שתמסור חברת הנסיעות ללקוח בר מזל. בתמורה, הם יכולים לכתוב המלצה זוהרת על המזוודות שלך בעת יצירת חומרי הקידום למסירה.

כיצד לזהות וליצור קשר עם שותפי הפניה

עד עכשיו אמור להיות לך מושג כלשהו עם איזה סוג עסק אתה רוצה להיות שותף, אך מומלץ לצמצם את הרשימה עוד יותר. אם אתה מפנה לקוח לשותף ויש לו חוויה גרועה, זה ישקף בצורה גרועה את העסק שלך, אז אתה צריך לחפש חברה שתשתף את הערכים שלך ותוכל לסמוך עליה.

בן זוג אידיאלי צריך לעמוד בקריטריונים הבאים:

• הם משלימים ולא מתחרים בעסק שלך
• יש להם קהל גדול ופעיל.
• לבן הזוג הפוטנציאלי יש מוניטין טוב.
• יש להם דומים ערכי מותג לעסק שלך.

טיפ מהיר: אתר דומה הוא שירות מקוון בחינם באמצעותו ניתן לנתח את התנועה, הקהל והמעורבות של האתר כדי לעזור לך לזהות שותפים טובים.

כשאתה מחפש חברות שאיתן תוכל לשתף פעולה, המקום הטוב ביותר להתחיל הוא Google. אתה יכול להשתמש במונחי חיפוש כגון:

• '[תעשיית היעד] חנות מקוונת'
• '[תעשיית היעד] חנות מסחר אלקטרוני'
• '[תעשיית היעד] [המיקום שלך]'

אתה יכול גם לחפש שותפים בשווקים פופולריים כגון אֲמָזוֹנָה , eBay , ו אטסי .

לאחר שזיהיתם שותף אפשרי להפניה, תוכלו לפנות אליהם במייל, במדיה החברתית (פייסבוק, טוויטר, לינקדאין), או דרך פורטל הלקוחות באתר שלהם. להלן תבנית בסיסית בה תוכלו להשתמש:

הודעת הסברה צריכה לכלול הקדמה קצרה שלך ושל העסק שלך, סיכום קצר מדוע אתה יוצר איתם קשר והזמנה להזמין שיחה או פגישה כדי לדון בשותפות אפשרית.

פרק 3 טייקים

לשנות את האסטרטגיות והנוכחות שלך כדי לבנות רשת מקוונת מקיפה . התחל לפרסם אורחים באתרים רלוונטיים והבטיח הופעות בפודקאסט עם מיקרו-משפיעים עיקריים ומפתחים. עקוב אחר הנחיות כתיבת האורחים של המשפיעים וכללי הנימוס הכלליים, וטיפח את הבלוג והפודקאסט גם לאחר פרסומם. קדם את זה בערוצים שלך, התכונן מחדש והפיץ מחדש במידת האפשר, והשתתף באנשים שמתקשרים איתו.

הצטרף לקבוצות מדיה חברתית בפייסבוק, לינקדאין, טוויטר ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות, כמו גם לפורומים ברשת כמו Reddit, Quora ו- Digg.

היו אמיתיים ואפשר לשתף פעולה תוך שהפכו כל אינטראקציה לבעלת משמעות.

אל סתם רוכלו את המוצרים שלכם או נסו לקדם את עצמכם שאתם 'סמכות' או 'גורו' (אלא אם כן אתם רוצים לגרום לאנשים לחשוב שאתם סתם מטומטמים תקועים).

שותף עם עסקים קשורים ליצירת הזדמנויות הפניה וקידום צולב.

דוגמה יכולה להיות מותג מזוודות השותף עם חברת נסיעות בכדי להשיג עסקים ממטיילים בקרוב, או מותג מחשבי גיימינג השותף עם מותג כסאות גיימינג כדי להציע עסקת חבילה. אמנם השותפויות הברורות ביותר יעלו כסף, אבל יש הרבה מקום ליצור יצירתיות.