פרק 5

בחירת המוצרים הנכונים

בחירת מוצרי דרופשיפינג נכונים היא שלב מכריע וקשה בתכנון העסק שלך. גם אם אתה יודע לאיזו נישה אתה הולך להיכנס, יתכן ואין לך מושג כלשהו לגבי המוצרים שאתה צריך להציע.



זה לא עוזר שתוכל לשאת מספר כלשהו ממיליוני המוצרים שמספקים סיטונאים שונים. יתר על כן, אתה רוצה להציע פריטים בעלי דרישה גבוהה שיובילו אנשים לחלון הראווה שלך תוך שאתה יודע מה מוצרים כדי למנוע דרופשיפינג .

בסופו של דבר, הקהל שלך יחליט אילו מוצרים כדאי לשאת. יהיה עליך לשקול מה בסיס הלקוחות החדש שלך מחפש ולהציע מוצרים העונים על צרכיהם. לשם כך, בפרק זה תשתמש בכלים שונים כדי להבין מה הקהל שלך קונה ואילו מוצרים עלו בביקוש.





בפרק זה תלמד את היסודות של מכירת מוצרים באינטרנט וכיצד למצוא את מוצרי הדרופשיפינג הטובים ביותר עבור הנישה שלך. היכולת להתנהל בעל ערך מחקר מוצר ולנתח נתוני מגמה ישמש אתכם היטב, ותוכלו אפילו ליישם מיומנויות אלה בתחומים אחרים כמו SEO. בוא נתחיל על ידי מעבר על היסודות.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.


OPTAD-3
התחל בחינם

היסודות של מכירת מוצרים ברשת

ישנן אמיתות בסיסיות לגבי מוצרים המתייחסים למוצרי דרופשיפינג, ועליך להיות מודע לאלו אם ברצונך להצליח. באופן ספציפי, ישנן דרכים מסוימות להרוויח כסף עם מוצרים, ועליך להשתמש לפחות באחת מהאסטרטגיות הבאות (רצוי יותר):

קבל זכויות להפצה או לתמחור בלעדי. מכיוון שאינך יכול לייצר בעצמך מוצרי דרופשיפינג בעצמך, הדבר הבא הכי טוב הוא לרכוש גישה בלעדית הפצת מוצרים או תמחור. אם אתה הקמעונאי היחיד שמציע מוצר (או מחיר נמוך במיוחד עבור מוצר זה), יהיה קל לייצר מכירות מכיוון שיהיה לך מונופול על אותו מוצר או נקודת מחיר. זה לא תמיד קל להשיג, אבל זה יכול להיות משתלם מאוד אם אתה מצליח לנהל את זה.

למכור במחירים נמוכים יותר מהמתחרים שלכם. זוהי הגישה שרוב הדרופשיפרים נוקטים בה: תחרות תחתונה על ידי מוצרים דרופשיפינג במחירים נמוכים יותר. אך זהו מודל עסקי שבסופו של דבר ייכשל. בשלב מסוים, לא תוכל למכור במחירים כל כך נמוכים מבלי לקחת הפסד. וחשוב רק שתצטרך להתחרות בקמעונאים אחרים, במיוחד ענקים כמו אמזון. זה פשוט לא מעשי, ואני לא ממליץ לעשות זאת.

הוסף ערך. כבר הדגשתי את זה, אבל זה חוזר על עצמו. Dropshippers רבים אפילו לא חושבים להוסיף ערך מוסף, מה שהופך את זה לאחת האסטרטגיות הטובות ביותר לשימוש. אתה יכול להוסיף ערך באמצעות מדריכי קונים, תמונות מוצר באיכות מקצועית או סרטוני הדרכה. לא משנה מה שתעשו, חשוב שתוכלו להציע ערך כלשהו בנוסף למוצרי דרופשיפינג שהלקוחות שלכם רוצים.

כשמדובר במוצרי דרופשיפינג, ערך מוסף הוא הדרך הבטוחה ביותר להצליח. זו גם האסטרטגיה הקלה ביותר מבחינות רבות.

גם אם אתה יודע כיצד תוסיף ערך לחנות שלך, אתה עדיין צריך לחשוב על דברים כמו תמחור, שיווק, זמינות מוצרים, דרישת מוצרים ותחרות. כל אחד מהאזורים הללו מורכב ויש להתייחס אליו ביסודיות לפני שתמשיך הלאה.

תמחור

זה גדול. ברור שתמחור הוא משהו שעליך לקחת בחשבון בקפידה אם אתה רוצה למכור מוצרים באינטרנט, אבל יזמים רבים לא נותנים לזה את תשומת הלב הראויה. כשמדובר במוצרי דרופשיפינג, אתה צריך לחשוב איך אתה מתמחר את הפריטים שלך ואיך אתה פחית מחיר הפריטים שלך.

תכנון מחירים

מקור תמונה

הסיבה לכך היא שלפעמים יש מגבלות על האופן שבו תוכלו לתמחר את הפריטים שלכם. יצרנים רבים קובעים מחיר מינימלי (MAP). אם למוצר יש MAP, המשמעות היא שאתה, כמשווק, צריך לתמחר את הפריט במחיר זה או יותר ממנו.

זה דבר נהדר מכיוון שהוא מונע מקמעונאים מלהגיע מ- dropshipping מוצרים במחירים נמוכים במיוחד ולהתחיל מלחמות מחירים. זה גם מיישר את שדה המשחק בקרב דרופשיפרים, מה שאומר שאתה לא צריך להוריד את המחירים רק כדי להתבלט. מהצד השני, MAPs מגבילים את כמות הרווח שתוכלו להשיג, אך זו פשרה קטנה ליתרונות ש MAPs מביאים.

יש יצרנים שלא קובעים מפות עבור הפריטים שלהם, מה שהופך את המכירה למעט מסובכת יותר. אתה עלול למצוא את עצמך מאבד מכירות מכיוון שחנות אחרת מוכרת את אותו מוצר בפחות. יחד עם זאת, הורדת המחירים תפחית עוד יותר את השוליים, כך שזה פחות או יותר מצב של הפסד-הפסד. בסך הכל, מוצרים עם מפות טוב יותר לשורה התחתונה.

אתה רוצה לחשוב גם על טווח המחירים של הפריטים שתציע. למרות היותך הקמעונאי הזול ביותר זו אסטרטגיה גרועה, אתה רוצה להיות מסוגל לתמחר בתחרות, ותרצה להציע פריטים נגישים ללקוחות.

זה נכון במיוחד כשמדובר במוצרי דרופשיפינג שהם יקרים במיוחד. ההחלטה להציע פריטים יקרים יכולה להציג בעיות נוספות. אם הפריטים שלך נמצאים בצד היקר יותר (500 דולר ומעלה), קונים פוטנציאליים ירצו לרוב לשוחח עם נציג מכירות כדי לוודא שהחנות שלך היא לגיטימית ושהמוצר מתאים להם. אז תצטרכו לתקצב תמיכה בלקוחות כדי שתוכלו לענות על שאלות הלקוחות ולתת להם שקט נפשי.

רמה זו של תמיכת לקוחות אינה תמיד מעשית אם אתה מגף סולופרניר עם כל המחשבים הניידים בלבד. לכן הטווח שבין 100 ל -200 דולר (תן או קח 50 דולר לערך) נחשב לרוב לנקודה המתוקה למוצרי דרופשיפינג. אתה יכול להרוויח בצורה מוצקה ולהציע מחירים מושכים ללקוחות שלך מבלי שתצטרך להוציא שקל לא רע על פתרונות תמיכה בלקוחות.

שיווק

בכל הנוגע לדרופשיפ, שיווק חשוב מאוד. גם אם אינך ותיק שיווק, זה עדיין משהו לבזבז זמן. בשלב זה אינך צריך ליצור אסטרטגיות שיווק מפורטות במיוחד, אך אתה אמור לקבל מושג כללי כיצד אתה משווק את המוצרים שלך. באילו ערוצים תוכלו להשתמש לשיווק? מה עושים קמעונאים אחרים? האם יש הרבה דרכים לשווק את מוצרי הדרופשיפינג בנישה שלך, או שאתה מוגבל?

שיווק מוצרי דרופשיפ

מקור תמונה

אתה יכול לקחת דף מהספרים של המתחרים שלך על ידי לראות באילו אסטרטגיות שיווק הם משתמשים ואז לנתח אילו מהם יכולים לעבוד בשבילך. אתה עלול להיות מופתע מכמה קל לבחור אסטרטגיות וטכניקות שימושיות מקמעונאים אחרים. אם אתה חדש בשיווק, בדוק פוסט זה בבלוג שכולל 13 אסטרטגיות ברות פעולה שאפילו מתחיל יכול להבין.

כשאתה חדש בדרופשיפינג, שיווק חשוב במיוחד מכיוון שכך תביא אנשים לחנות שלך. אם לא תשווק את מוצרי הדרופשיפינג שלך, לא תקבל תנועה. גם אם אתה משתמש בפתרונות כמו Shopify, Amazon או eBay, אתה עדיין צריך למנף את כוח השיווק.

אמנם מפתה להתמקד אך ורק ב שיווק ברשתות חברתיות , עסקים עם dropshipping נהנים גם מסוגים אחרים של שיווק. האם אתה יכול להגדיר אסטרטגיית שיווק בדוא'ל בסביבת החנות שלך? מה עם פרסומות? קידום אתרים ? יתר על כן, כיצד אתם מתכננים לייצר תנועה ולרכוש לקוחות?

החומר הזה יכול להתייבש מעט, אבל עדיף לחשוב על כל זה עכשיו ולא על חודשים מהיום כשמאוחר מדי. היותך יוזם לגבי שיווק יעזור לך לצאת לדרך כאשר החנות שלך יוצאת לדרך.

זמינות מוצרים

זמינות היא למעשה גורם די גדול בהחלטה אילו מוצרים להציע. כשמדובר במוצרי דרופשיפינג, חשוב לא לבחור פריטים שניתן להשיג בקלות רבה מדי.

למה אני מתכוון בזה? ובכן, מדוע רוב האנשים קונים פריטים באינטרנט? כי הם לא יכולים להשיג את הפריטים האלה בשום מקום אחר. אם אתה מציג מוצרים דרופשיפ הזמינים באופן מקוון בלבד, אתה הולך לבצע אופטימיזציה לחנות שלך כדי להשיג את המכירות האפשריות ביותר.

מצד שני, אם אתה מציג מוצרים דרופשיפ הזמינים באופן נרחב, לאנשים אין תמריץ קטן לקנות מהחנות שלך. זה נכון במיוחד אם לקוחות יכולים להשיג משהו מחנות סמוכה. זה רעיון המחסור בפעולה, והוא חשוב להנעת המכירות.

לדוגמא, אם לקוח זקוק למוצרים כמו מגבות נייר או סבון ידיים, סביר להניח שהוא יפנה לחנות הקופסאות הגדולות המקומיות שלהם. אבל אם הם מחפשים עסקה טובה על, למשל, כרטיס SD בעל קיבולת גבוהה או נרתיק טלפון מותאם אישית, הם בטח יראו באינטרנט במקום זאת. זה בעצם מסתכם בנוחות אם ללקוחות יותר נוח להזמין באינטרנט, הם יעשו זאת.

כשאתה מוכר מוצרים באינטרנט, הצעות פריטים כמו מטענים מסוג USB או סכו'ם לא תמיד רווחיות. אלו פריטים שתוכלו להשיג בקלות ברוב חנויות הלבנה, ולכן נוח יותר לרכוש אותם בחיים האמיתיים במקום ברשת. זה לא אומר שאתה לא יכול למכור כל פריטים שניתן להשיג בקלות, אך בהחלט לא כדאי להסתמך רק על מוצרים כאלה.

דרישת מוצרים

אם למוצר אין מספיק ביקוש, זה יכול להיות טיפש. הביקוש הוא כלל בסיסי של כלכלה , אבל זה חשוב עוד יותר כשמדובר במוצרי דרופשיפינג. בעיקרון, הביקוש חשוב אפילו יותר עבור דרופשיפינג מאשר לצורות אחרות של קמעונאות מקוונת.

ביקוש למוצרים

מקור תמונה

בשוק נישה, יש יותר מקום לעבוד עם מוצרים דרופשיפינג שיש להם פחות ביקוש. חשבו על דמויות פעולה של דמויות מסרטים. זה שוק נישה להפליא, ובתכנית הגדולה של הדברים יש רמת ביקוש נמוכה, אך המחירים מקזזים את הביקוש הנמוך הזה. אם אתה חובב או אספן שלא מעוניין יותר מדי בדרופשיפינג, זו לא בעיה.

עם זאת, אם אתה רוצה עסק בר קיימא, המוצרים הטובים ביותר בדרופשיפינג הם אלה שביקושם בינוני עד גבוה מאוד. מכירת נתוני פעולה לא תשלם את החשבונות באופן עקבי, למרות שהיא עשויה לשלם טוב. אתה רוצה פריטים שיש להם רמות דרישה קבועות.

בהמשך פרק זה, אראה לך כיצד לאמוד את הביקוש באמצעות כלים ומשאבים מקוונים שונים. מתי הגיע הזמן לחפש מוצרים פוטנציאליים עבור החנות שלך, תצטרך להכיר את הכישורים החשובים האלה.

תַחֲרוּת

אם אתה רוצה למכור מוצרים באינטרנט, אתה צריך לבלוט בשאר החנויות בדיוק כמו שלך. עליכם ללמוד את המתחרים שלכם ולגלות היכן טמונות חולשותיהם. המטרה היא למעשה להגדיל אותם על ידי ביצוע דברים שהם לא עושים. חקר התחרות שלך הוא חלק עצום מהבנת מראה נופי המוצרים של הנישה שלך וכיצד תוכל לפרוץ.

ניתוח תחרות

מקור תמונה

כשאני אומר לימוד, אני מתכוון לזה. אני מדבר על ניתוח עמוק של מה המתחרים שלך מוכרים, איך הם משווקים את עצמם, איך נראים האתרים שלהם, ועוד כל כך הרבה. כמו שיווק ומחקר מוצרים, ניתוח המתחרים נמשך . כאשר היריבים שלך משנים את האסטרטגיות שלהם ומציעים מוצרי דרופשיפינג שונים, תרצה לפקוח עין מכיוון שפעולות אלה יכולות לסמן שינויים במגמות.

כל זה מרכיב את היסודות של מכירת מוצרים ברשת. אני הולך להעמיק עוד יותר בפרק זה מכיוון שדרופשיפינג מחייב אותך לגשת למכירה בצורה ממוקדת מאוד.

מציאת מוצרים לפי דרישה גבוהה

כפי שציינתי קודם, הביקוש הוא מרכזי בבניית עסק דרופשיפינג נהדר. למעשה, הביקוש הוא סיבה גדולה מדוע דרופשיפינג יכול להיות כל כך משתלם.

מכירת מוצרים עם ביקוש נמוך היא מבוי סתום, לכן ברצונך להבטיח שתמצא מוצרים בעלי רמת ביקוש משמעותית. אבל איך עושים את זה?

אתה יכול להעריך את הביקוש באמצעות כלים מקוונים ועל ידי מחקר קמעונאים בנישה שלך. שתי השיטות הללו לא יסולא בפז לחיפוש מוצרי המפה הטובים ביותר עם ענק פוטנציאל רווח ותמיד תוכל להשתמש בטכניקות אלה ברגע שתוריד אותן.

ראשית, נעבור על כמה מהכלים המקוונים הטובים ביותר לבחירת מוצרים.

מתכנן מילות המפתח של גוגל

כשמדובר במציאת המוצרים הטובים ביותר לדרופשיפינג לנישה שלך, ביצוע מחקר מילות מפתח הוא שיטה מצוינת . מילות מפתח יגלו אילו מוצרים מחפשים. אמנם לא תמיד ניתן לדעת אם מוצרים אלה נמכרים, אך בדרך כלל נפח חיפוש גבוה פירושו שמוצר מתפקד היטב.

כעת אולי אינך יודע דבר על מחקר מילות מפתח. זה בסדר! אתה לא צריך שום ידע מוקדם כדי להתחיל לחפש כמו מקצוען. הכל בכלים שבהם אתה משתמש, ואלה שאספתי כאן הם מהטובים ביותר.

אתחיל איתי מתכנן מילות המפתח של גוגל .

יש סיבה שמתכנן מילות המפתח הוא אחד מכלי מילות המפתח הנפוצים ביותר בעולם. זה אולי משאב מילות המפתח הנגיש ביותר באינטרנט (וזה גוגל). זה גם בחינם, אם כי אתה צריך לקיים מסע פרסום פעיל כדי להשתמש במתכנן.

החסרונות? הנתונים הם כלליים למדי ולא מקיפים מדי. תרצה להשלים את התוצאות שתקבל בתוצאות מכלים אחרים (לכן אני מדבר על כלים מרובים כאן). עם זאת, מתכנן מילות המפתח הוא התחלה מצוינת, וזה בהחלט כלי שעליכם להשתמש בו באופן קבוע.

ראשית, פנה אל https://adwords.google.com וודא שאתה מחובר לחשבון הנכון.

בשלב הבא, ודא שיש לך קמפיין פעיל. תוכל לראות זאת במרכז השליטה שלך ב- AdWords. קמפיין (או מספר קמפיינים) אמור להופיע בחלק זה של הדף:

מתכנן מילות מפתח בגוגל למצוא נישה

אם אינך רואה שום קמפיין המופיע כאן, תצטרך ליצור מסע פרסום על ידי לחיצה על כפתור '+ קבוצת מודעות' ומלא את הדפים הבאים.

לאחר שתגדיר קמפיין, עבור לתפריט שבראש המסך. לחץ על 'כלים' ואז על 'מתכנן מילות מפתח'.

כיצד למצוא נישת דרופשיפינג עם מתכנן מילות המפתח של AdWords

אתה אמור לראות את המסך הזה:

קבל רעיונות לנישה באמצעות גוגל אדוורדס

הדרך הפשוטה לחקור מילות מפתח

אם ברצונך להעיף מבט מהיר על נפח החיפוש, או על כמה חיפוש מונחים מסוימים, לחץ על 'קבל נתוני נפח חיפוש ומגמות'.

מחקר מילות מפתח AdWords

לאחר מכן, הזן את מונחי החיפוש שברצונך לחפש. אם יש לך הרבה מילות מפתח, אתה יכול להעלות קובץ CSV, TSV או קובץ טקסט, וכלי מילות המפתח יעשה את כל הכבדים בשבילך.

מצא מילות מפתח חדשות

תוכל גם למקד למיקומים מסוימים, לבחור לכלול את שותפי החיפוש של גוגל ולציין טווח תאריכים. (באשר לאופציה האחרונה שנקראת 'מילות מפתח שליליות', אני אסתכל על כך בהמשך בפרק זה.)

מהן מילות מפתח שליליות

כשתסיים לשנות את ההגדרות, לחץ על 'קבל נפח חיפוש'.

הנה התוצאה לדוגמה שלנו: מילות מפתח של נפח חיפוש

זה יכול להראות מורכב אם אתה לא רגיל לזה, כך שכדאי לקרוא את הדף הזה.

בואו נתמקד רק בתרשים בתחתית.

מילות מפתח רעיונות טיפות

מילות המפתח שחיפשת נמצאות בצד שמאל הקיצוני תחת הקטגוריה 'מילת מפתח (לפי רלוונטיות)'.

ה ממוצע חיפושים חודשיים מציג את נפח החיפוש החודשי עבור אותה מילת מפתח. מימין, ה תַחֲרוּת קטגוריה נותן לך מושג עד כמה כל מילת מפתח היא תחרותית. שתי קטגוריות אלה פועלות במקביל בכדי לספק לכם תצוגת תמונה גדולה של כל מילת מפתח.

בדוגמה זו, ל'בקבוק מים 'נפח חיפוש חודשי של 100,000 עד 1,000,000, בעוד שגם' בקבוק מים מבודד 'וגם' בקבוק מים חכם 'נמצאים בטווח של 10,000 עד 100,000.

עכשיו, מדובר בטווחים עצומים, שיכולים להוות בעיה כשאתה מנסה להבין באילו מוצרים דרופשיפינג מחפשים. יש הבדל גדול בין מוצר שמקבל 10,000 חיפושים בחודש לבין מוצר אחר שמקבל עשר פעמים זֶה.

לכן זו הדרך הפשוטה. זה יכול לתת לך מושג גס לגבי מידת הפופולריות של מוצרים מסוימים ב- dropshipping, אך כדי לקבל את המידע הספציפי ביותר, תרצה להשתמש באופן המעמיק להסתכל על מילות מפתח באמצעות הכלי של גוגל.

הדרך המעמיקה לחקר מילות מפתח

השיטה המעמיקה מתחילה באותה דרך כמו השיטה הפשוטה. עבור אל דף הבית שלך ב- AdWords. לחץ על כלים ואז על מתכנן מילות המפתח.

לאחר מכן בחר 'הזן או העלה רשימת מילות מפתח לקבלת תחזיות'.

דרך מתקדמת לעשות מחקר מילות מפתח

השלב הבא כמעט זהה לדרך הפשוטה: הזן את מילות המפתח שלך ושנה את השדות כרצונך. אתה יכול גם לבחור שפות כאן אם אתה צריך.

כשתסיים, לחץ על 'קבל תחזיות'.

לשיטה זו תצטרך להזין הצעה. אם כבר השתמשת בדרך הפשוטה, תוכל להשתמש באחת מההצעות המוצעות כאן.

הציע מתכנן מילות מפתח הצעות מחיר

לאחר מכן לחץ על הכרטיסייה מילות מפתח הממוקמת ממש מעל הגרף.

גלול מטה ותראה תרשים שנראה כך:

תוצאות מילות מפתח של

כאן תראה מידע מפורט הרבה יותר על מונחי החיפוש.

תוכל לראות כמה קליקים התנאים מקבלים, שיעורי הקליקים שלהם (CTR), העלות הממוצעת לקליק (CPC) ועוד.

זהו מידע לא יסולא בפז אשר נותן לך תובנה מדויקת יותר לגבי מילות המפתח שאתה חוקר. תוכל גם להתאים את כל הפרמטרים, כולל סכום הצעת המחיר, טווח התאריכים והמיקומים.

אני יודע שזה נראה הרבה, אבל כל ההליך הוא הרבה יותר מהיר ממה שאתה חושב. עם הזמן תוכל למחוץ טונות של חיפושי מילות מפתח תוך מספר דקות בלבד. זוהי שיטה נהדרת להשיג תוצאות מילות מפתח מפורטות ללא צורך ללמוד SEO במשך חודשים.

קבל רעיונות למילות מפתח בעלות זנב ארוך

שימוש שימושי נוסף במתכנן מילות המפתח הוא יצירת מילות מפתח לזנב ארוך . מילות מפתח עם זנב ארוך הן וריאציות ספציפיות במיוחד למילות מפתח המרכיבות בדרך כלל את רוב נפח החיפוש של האתר.

לדוגמא, אם 'בקבוק מים' הוא מילת המפתח שלך, כמה זנבות ארוכים עשויים להיות 'בקבוק המים הטוב ביותר לקמפינג' ו'בקבוקי מים רב פעמיים '. הם קשורים קשר הדוק למילת המיקוד (ולעתים קרובות כוללים). רוב האנשים ישתמשו בזנבות ארוכים כדי לחפש.

מציאת זנבות ארוכים תעזור לך למצוא מוצרים פוטנציאליים אחרים של דרופשיפינג שיכולים להכות חנויות עבור החנות שלך. כך תעשה זאת באמצעות מתכנן מילות המפתח.

ב- AdWords, נווט אל כלים> מתכנן מילות מפתח . בחר 'חפש מילות מפתח חדשות באמצעות ביטוי, אתר או קטגוריה'.

רעיונות למילות מפתח של זנב ארוך

בעמוד הבא הזן בתיבת מילת המפתח המוקדת שאומרת 'המוצר או השירות שלך'. מלאו גם את שאר הטפסים.

כיצד למצוא מילות מפתח לזנב ארוך

שים לב במיוחד לקטע 'התאם אישית את החיפוש שלך' בפינה הימנית התחתונה. אתה יכול לקבל סופר מדויק עם החיפוש שלך כאן.

מסנן מילות מפתח AdWords

כשתסיים למלא הכל, לחץ על 'קבל רעיונות'.

גלול מעט מטה בדף הבא ותראה תרשים שנראה כך:

תוצאות מילות מפתח

כל אלה מילות מפתח שגוגל מצאה בהתבסס על מילת המפתח המוקד שהזנת. תוכל לראות את נפח החיפוש החודשי הממוצע, רמת התחרות וההצעה המוצעת.

אפילו יותר טוב, אתה יכול לקחת את מילות המפתח האלה ולהריץ אותן באמצעות השיטה המעמיקה שהוזכרה לעיל. זה יאפשר לך לנתח עד כמה פופולריים מוצרים שונים.

טיפ אחרון: אם הגדרת קמפיין דמה לשימוש בכלי לתכנון מילות מפתח, דאג לחזור ולהסיר אותו.

בסך הכל, מתכנן מילות המפתח של גוגל הוא כלי אדיר למדי למציאת מוצרים פוטנציאליים של דרופשיפינג אם אתה משתמש בו בצורה הנכונה. זה מחמש אותך בכמה דמויות בסיסיות שתוכל להשתמש בהן כדי להתחיל להבין אילו מוצרים מצליחים ואלו מתמעטים בפופולריות.

מגמות הוא כלי חינמי נוסף של גוגל שיכול לעזור מאוד בבחירת מוצרים. זה שימושי במיוחד לצורך קבלת רעיונות למוצרים שמצאת דרך מתכנן מילות המפתח וניתוח מעמיק יותר.

גש אל https://trends.google.com והזן מונח חיפוש בתיבה. כשאתה מחפש, תראה כמה אפשרויות בתפריט הנפתח. התחל בבחירת 'מונח חיפוש'.

הדף הבא יתן לך תוצאות על סמך מונח החיפוש שלך. יש כאן הרבה מה לקחת, אז בואו נעבור על האלמנטים השימושיים ביותר.

ראשית, תראה גרף שנקרא עניין לאורך זמן .

נישת דרופשיפינג של גוגל

זהו מראה חזותי שימושי ביותר של נפח החיפוש לאורך תקופת זמן שתוכלו לציין. תוכל גם לשנות את המיקום, טווח התאריכים, הקטגוריות וסוג החיפוש.

גרף זה יכול לעזור לך להבין אם המוצרים שלך עונתיים או לא. מוצרים רבים עולים בפופולריות במהלך תקופה מסוימת של השנה, ואם מוצרים שאתה שוקל לעשות זאת, תרצה לדעת מראש.

בדוק את הבליטה בגרף זה:

מגמות גוגל מזהות נישות לדרופשיפינג

כיצד לעשות פילטרים גיאוגרפיים ב

משמעות הדבר היא שרוב האנשים קונים חמאת תפוחים במהלך ספטמבר ואוקטובר. בשאר ימות השנה, רכישות חמאת תפוחים נשארות בקצב קבוע. זה בהחלט מוצר עונתי.

הבא בעמוד זה, אתה יכול לראות עניין לפי אזור . זה מועיל להבנה מאיפה אתה עשוי להשיג את עיקר ההזמנות שלך, וזה אפילו יכול לתת לך מושג באיזו תדירות תצטרך להשתמש במשלוח בינלאומי.

בתחתית הדף תראה שני קטעים הנקראים נושאים קשורים ו שאילתות קשורות . כאן תוכלו לקבל עוד רעיונות למוצרי דרופשיפינג! חלקים אלה בעצם נותנים לך נושאים ארוכי זנב ומונחי חיפוש שתוכל לבדוק. (הם שימושיים גם לקידום אתרים ושיווק.)

לבסוף, אל תתעלם מתכונת השווה כל הדרך בחלק העליון. זה מאפשר לך להשוות בין שני מונחי חיפוש או יותר. זה מאוד נוח לניתוח עמוק.

מוצרי דרופשיפינג הנמכרים ביותר

בסך הכל, Trends נותן לך נקודת מבט אחרת. למרות שתכונות ההשוואה שלו ראויות לציון, יש הרבה מה לאהוב בכלי החינמי הזה.

SEMrush

רוצה עוד יותר נתונים? נוח עם העלאת משחק ה- SEO שלך? ואז תסתכל על SEMrush. זהו כלי מילות מפתח מקיף הרבה יותר שכמעט כל קידום אתרים מקצועי השתמש בו בשלב כזה או אחר. זה יכול לתת לך מידע ספציפי להפליא על מילות מפתח, כך שתוכל לתפוס מילות מפתח מתכנן מילות המפתח ולהזין אותן ב- SEMrush כדי לקבל את כל הפרטים. זה לא פחות ממעצמת SEO.

האזהרה היחידה: אתה יכול לבצע רק 10 חיפושים ביום. אתה גם מקבל רק 10 תוצאות עבור כל קטגוריה. זה יכול להיות מגביל אם אתה רוצה ניתוח יסודי במיוחד.

אני עדיין ממליץ על SEMrush בזכות העוצמה והתועלת שלה. תוכנית בתשלום תסייע לכם להפיק את המיטב מהתוכנה, אך באופן מציאותי, התוכנית החינמית תפעל עבור יותר דרופשיפרים שרק מתחילים לצאת. אלא אם כן יש לך כסף נוסף ששורף חור בכיס שלך, התחל עם התוכנית החינמית מלכתחילה.

ראש אל SEMrush.com והזן מילת מפתח בסרגל החיפוש הראשי באמצע הדף ולחץ על 'התחל עכשיו'.

כיצד להשתמש ב- SEMRush

תראה דף ניתוח שנראה כך:

עמוד ניתוח SEMrush

כאן תוכלו לראות ארבע כותרות חשובות: חיפוש אורגני, חיפוש בתשלום, הפצת מחיר לקליק ומגמה.

חיפוש אורגני יראה לכם את נפח החיפוש (כלומר, החיפושים החודשיים הממוצעים של אותה מילת מפתח) לחיפוש המתרחש באופן אורגני. המשמעות היא שהחברה לא הוציאה כסף כדי להביא את החיפושים האלה. קטגוריה זו היא המפתח מכיוון שהיא תשקף כמה אנשים משתמשים באופן טבעי במילת המפתח ללא השפעה של מודעות או קמפיינים כלשהם.

חיפוש בתשלום חשוב גם מכיוון שהוא ייתן לך את העלות הממוצעת לקליק (מחיר לקליק) עבור מילת המפתח. סכום זה מייצג את הסכום שתשלמו בממוצע עבור מישהו שילחץ על המודעה שלכם. זה לא מספר מדויק, אבל זה ייתן לך תחושה כמה אתה מסתכל על ההוצאות.

מתלבטים מהי הפצת מחיר לקליק? התפלגות עלות לקליקמייצג כמה יקר להציע על מילת מפתח מסוימת בפלטפורמות ה- PPC השונות. לחיצה על סרגל תתן לך נתונים נוספים.

לבסוף, החלק המגמה מייצג את רמת התחרות עבור מילת מפתח זו. ציון 1 הוא הרמה הגבוהה ביותר של תחרות, בעוד ש- 0 פירושו שאין לו כמעט תחרות. שים לב שקטע המגמה מנתח רק שולם חיפוש, אם כי SEMrush אומר שהוא יכול לשקף גם חיפוש אורגני.

גלול מטה בדף זה ותראה קטע נוסף עם שני קטעים שכותרתם מילות מפתח להתאמה לביטוי ומילות מפתח קשורות.

מילות מפתח הקשורות ל- SEMrush ותואמות שלב

מילות המפתח להתאמה לביטוי כוללות את מילת המפתח היעד שלך. כפי שאתה יכול לראות, מילת המפתח היעד לדוגמא שהזנתי בתחילה הייתה 'בקבוקי מים לנסיעה', ומילות המפתח להתאמה לביטוי כוללות את 'בקבוק המים הטוב ביותר לנסיעה' ו'בקבוק מים לסנן לנסיעה '.

החלק של מילות מפתח קשורות מראה לך מילות מפתח הדומות למילת המפתח שלך, אך לא בהכרח כוללות אותה. חלקם עשויים להיות קרובים, כמו 'בקבוקי המים הטובים ביותר לנסיעה'.

שני הסעיפים האלה נהדרים ליצירת רעיונות למילות מפתח לזנב ארוך, ותוכלו לראות גם את עוצמת הקול והעלות לקליק. כבונוס נחמד, אם תלחץ על הסמלים הכחולים הקטנים מתחת לכותרת SERP, תפתח חיפוש בגוגל עבור אותה מילת מפתח. זה נותן לך חזותית יפה של איך נראה דף החיפוש עבור מילת מפתח נתונה.

גלול עוד, ותראה קטע נוסף ומועיל מאוד שכותרתו תוצאות חיפוש אורגניות.

תוצאות חיפוש אורגניות

זה באמת שימושי מכיוון שהוא מראה לך את 100 התוצאות האורגניות המובילות עבור מילת מפתח זו. כפי שאמרתי קודם, תנועה אורגנית היא חיונית לבדיקה מכיוון שהיא משקפת את התעניינות הלקוחות במוצר. קטע זה יסנן את כל מיקומי המודעות בתשלום שאתה רואה בדפי החיפוש בגוגל, כך שתראה רק את התוצאות האורגניות המובילות.

יש עוד חלק אחד בדף הניתוח של SEMrush שימושי במיוחד בהקשר של dropshipping. אם תסתכל מימין לקטע תוצאות חיפוש אורגניות, תראה מידע רב על מודעות:

ניתוח מודעות SEMrush של מתחרים

בעוד שתוצאות חיפוש אורגניות התמקדו רק בחיפוש שאינו בתשלום, חלק זה בוחן חיפוש בתשלום.

עותקי מודעות יציגו לך כמה דוגמאות להעתקת מודעות עבור חלק ממודעות החיפוש בתשלום המובילות. כאן תוכלו לראות ארבע מודעות שנלקחו ישירות מדף Google, ותוכלו לראות בנוחות באיזה עותק הם השתמשו.

זה מעולה להתמודדות עם התחרות שלך, ולמרות שזה לא מתאים לניתוח תחרותי כולל, זה בהחלט נקודת התייחסות שימושית שנותנת לך סקירה מהירה. זה יכול גם לתת לך כמה רעיונות לעותק מודעה כלשהו למוצרים שלך!

ממש למטה, תוכלו לראות את הקטגוריה עותקי מודעות מוצר המציגה מודעות ציוריות עבור כמה מוצרים. סעיף זה נראה פשוט, ואולי לא נראה שאתה יכול להפיק ממנו הרבה, אבל אני אפרט את זה ואראה לך כמה זה יכול להיות בעל ערך.

ראשית, תוכלו לראות את כותרת המוצר. במבט ראשון זה נראה פשוט, אבל תסתכלו עמוק יותר ותגלו שתוכלו להציץ שוב בספרי הפליי של ה- SEO של המתחרים שלכם. הסיבה לכך היא שכל כותרת מוצר מותאמת לקידום אתרים, לרוב מכילה מילות מפתח שמניבות ביצועים טובים בנישה זו.

במקרה זה, שימו לב כיצד שני המוצרים הללו מכילים את המילה 'מתקפל'. זה מצביע על כך ש'בקבוק מים נסיעות מתקפל 'וריאציות אחרות מסתדרים טוב. אם אתה מוכר בקבוקי מים, כדאי לך להציע בקבוקים מתקפלים בחנות שלך ולהשתמש במילות מפתח אלה. אז אתה לא רק מקבל רעיון למילת מפתח אלא גם רעיון למוצר, הכל מכמה מילים.

שנית, קטעי מודעות אלה מציגים את המחיר ואת האתר שמוכר אותם. זוהי צורה מיניאטורית נוספת של ניתוח תחרותי. תוכל לראות מי הם כמה מהמתחרים שלך ואיך הם מתמחרים את המוצרים שלהם. שוב, מידע זה ייתן לך רק קו מנחה גס, אך זוהי תמונת מצב נוחה שעליך להסתכל בכל פעם שאתה משתמש ב- SEMrush.

החלק האחרון בדף זה הוא הקטגוריה היסטוריית מודעות.

היסטוריית מודעות SEMrush

זה מראה עד כמה פעיל אתרים הציעו למילות מפתח. אם תלחץ על סרגל, תראה מידע נוסף על האתרים שהציעו וכמה הם הציעו.

אני ממליץ להשתמש בתרשים היסטוריית המודעות כדי להשלים את הידע שצברת מ- Google Trends. SEMrush משתמש בבסיסי נתונים שונים מ- Google Trends, וזה תמיד מועיל לקבל נתונים ממגוון רחב של מקורות שונים.

ללמוד לעכל את עמוד התוצאות של SEMrush יכול להיות קצת מאיים בהתחלה, אז אם אתה זקוק לעזרה, אני מציע להתייעץ דף זה מתוך בסיס הידע SEMrush . בנוסף, ישנם מספר מאמרים מתוך מאגר הידע שיידעו את הכלי תוך זמן קצר.

אתרי המתחרים

לפני שתנתחו את המתחרים שלכם תוכלו להשתמש באתרים שלהם בכדי לקבל מידע נוסף על מגמות המוצרים. בוודאי ניחשתם נכון לעכשיו, אבל יש גישה ממוקדת לטכניקה זו שמייצרת את התוצאות הטובות ביותר.

הכן את רשימת מוצרי הדרופשיפינג הפוטנציאליים שלך. בקר בכמה (7-10) אתרי קמעונאים והסתכל במוצרים המובילים שלהם. בדרך כלל, תופיע תיבת נפתח בדף החנות שתאפשר לך למיין מוצרים כך שהפריטים הנמכרים ביותר יופיעו קודם.

גילוי מתחרים SEMrush

זה יסדר מחדש את דף המוצר כך שהפריטים הנמכרים ביותר יופיעו בראשונה. במילים אחרות, רב המכר המוחלט יהיה התוצאה הראשונה וכן הלאה.

זכור כי מיון בדרך זה יראה לך את המוצרים הנמכרים ביותר בכל הזמנים . זה לא יראה לך את הפריטים שנמכרו הכי הרבה בחודש או בשנה האחרונה. זו לא הדרך המועילה ביותר לחיפוש מוצרים, אבל זה עדיין כדאי.

ייתכן שתראה גם כמה חנויות המדגישות מוצרים או מסמנות אותן כ'מכירות מובילות '.

מוכרים מובילים

אלה גם מוצרים שיש לשים לב אליהם ולהקליט ברשימה. זה בדרך כלל אומר שהמוצרים כרגע פופולריים, והם עשויים להשתנות עם הזמן. זה טוב לזכור מכיוון שאם אתה מבחין במוצר מסוים שנשאר בקטגוריית מוכר עליון, זה עשוי אומר שהפריט נמכר באופן עקבי.

אסוף נתונים אלה מכמה שיותר חנויות, וארגן את כל זה בגיליון אלקטרוני לגישה נוחה. אני ממליץ להשתמש בגיליונות אלקטרוניים נפרדים (או לפחות בקטגוריות נפרדות) עבור כל מילות המפתח והנתונים שאתה מקבל מכל כלי מקוון. בדרך זו תוכלו לאסוף נתונים באופן רציף מכל כלי ולשמור עליו נפרדים לצורך התייחסות קלה.

זה הולך לסכם את קטע מחקר מילות המפתח בפרק זה. עכשיו אני אראה לך כיצד לנתח את המתחרים שלך כדי שתדע מול מה אתה עומד. אזהרה הוגנת - אם אתה לא מכיר יותר מדי SEO, תצטרך להשקיע מעט זמן בלימוד כמה מושגים ומונחים בסיסיים, אך קל לכל אחד להתמודד איתו.

ניתוח המתחרים שלך

לאחר שנבחרו כמה מוצרי דרופשיפינג, תצטרך להרחיב את המתחרים שלך. זה משרת מטרה כפולה:

1) זה מאפשר לך לאתר את המתחרים המובילים שלך, מה שאומר שאתה יכול להתחיל לחשוב איך אתה יכול להשיג מכירות במקום אותם.

2) זה נותן לך הבנה מעשית של אילו מוצרים נמכרים הכי טוב.

להשיג הרבה מילות מפתח זה נהדר, אבל גודל התחרות שלך הוא הכרחי באותה מידה. מכיוון שאתה חדש לגמרי בנישה שלך, תלמד הרבה מהמתחרים שלך, ותוכל גם לנתח ואז ליישם כמה מהטכניקות שלהם לתחומים כמו שיווק וקידום אתרים.

למרבה המזל, אתה יכול בקלות לבצע ניתוחים תחרותיים באמצעות מעט יותר מ- Google. הסיבה לכך היא שהדירוג של גוגל מעיד פחות או יותר על מידת הפופולריות של קמעונאים שונים. ככל שהאתר נמצא למעלה במעלה SERPs ככל שהוא חזק יותר, ולכן קמעונאים בעלי עמדות SERP גבוהות הם בדרך כלל מובילים בנישות שלהם.

מכיוון שגוגל מוגדרת כך, תוכל לקבל תצוגה משטחית של התחרות שלך על ידי חיפוש בגוגל של שם מוצר ולראות אילו קמעונאים עולים. זה לא ייתן לך נתונים סטטיסטיים מדויקים, לכן עליך להשתמש בכמה כלים נוספים כדי לקבל את הנתונים העסיסיים האמיתיים.

סייר האתר הפתוח של Moz

מוז הוא אחד השמות הגדולים ביותר בקידום אתרים, וכלי סייר האתרים הפתוח שלו הוא אחד מכלי SEO הטובים ביותר שיש בחינם. לרוב מקוצר ל- OSE, זהו כלי ניתוח קישורים שנותן לך המון מידע על אתר. אתה יכול לראות כמה האתר פופולרי, כמה תנועה הוא מקבל וכמה קישורים נכנסים יש לו. (אתה יכול אפילו לקבל פרטים מאיפה הקישורים האחוריים האלה מגיעים!) אין תחרות להבנת מידת ההשפעה של המתחרים שלך.

כדי לנצל עד תום את כל מה שיש ל- OSE להציע, ראשית עליך להבין כמה מונחים ומושגים. אתה לא צריך להיות קידום אתרים מאומן כדי להבין את זה טוב, אז אל תדאג אם אין לך ניסיון רב.

המושגים העיקריים הם סמכות תחום, רשות עמודים ומבנה קישורים. הדרך הטובה ביותר להראות לך מה כל אלה היא לראות אותם בפעולה.

ראשית, לך אל https://moz.com/researchtools/ose . הזן כתובת אתר בסרגל החיפוש באמצע הדף ולחץ על 'חיפוש'.

תראה דף תוצאות שנראה כך:

Moz Explorer Explorer אתר

כדי להתחיל, עיין רק בקטגוריה שכותרתה רָשׁוּת .

סמכות דף מוז

יש כאן שלושה מדדים חשובים: רשות הדומיינים, רשות הדפים וציון הספאם.

רשות מתחם (DA) הוא מדד שפיתח Moz כדי להציג עד כמה תחום ידרג במנועי החיפוש. 100 הוא ציון ה- DA הטוב ביותר.

ביסודו של דבר, ככל שציון ה- DA של האתר גבוה יותר, כך הסיכוי שהאתר יהיה דירוג טוב יותר. אם לאתר שלך יש DA של 90, בדרך כלל אתה יכול לצפות לדירוג בעמוד 1. מצד שני, אם לאתר שלך יש DA של 25, זה כנראה לא ידרג יותר מדי.

DA הוא הטוב ביותר לבחון את ההשפעה הכללית של אתר. משמעות גבוהה של DA גבוהה היא שהאתר מקבל כמות גבוהה של תנועה לדף הבית שלו ולרוב הדפים האחרים שלו. לכן אתרים עם ציוני DA גבוהים יותר יהיו בדרך כלל המתחרים המובילים שלכם.

יש לזכור ש- DA אינה המילה האחרונה לגבי דירוג האתר. זה פשוט אמת מידה. אתה גם לא זקוק לד'א גבוה כדי לדרג בעמוד 1 של SERPs. דפים ספציפיים עשויים לדירוג טוב יותר מהאתר הכללי אליו הם משתייכים, מה שמביא אותי למדד הבא ...

רשות העמודים (PA) כמעט זהה לרשות הדומיינים, אלא שהיא מנתחת את חוזק הדירוג של עמודים בודדים. זה מאפשר לך לחזות עד כמה דפים מסוימים באתר שלך (או באתרי המתחרים שלך) ידרגו.

הרשות הפלסטינית שימושית להבנת ההשפעה של דף מוצר מסוים. כשאתה מזין כתובת URL ספציפית, תרצה לבדוק את ציון הרשות הפלסטינית כדי לראות כמה עמוד זה חזק.

זה טוב לבדוק את ציוני הרשות הפלסטינית של דפי המוצרים הנמכרים ביותר ולהשוות את אלה ל- DA הכללי של האתר. אם שניהם גבוהים, זה אומר שהאתר זוכה לתנועה רבה וכנראה שהוא מוכר הרבה. אם הרשות הפלסטינית גבוהה אך ה- DA נמוך, האתר אינו זוכה לתנועה רבה אך ככל הנראה מוכר פריטים מסוימים יותר מאחרים.

סוף סוף, ציון ספאם בודק כדי לוודא שאתר לגיטימי. Moz יכול לדעת מתי אתר מוגדר למטרות דואר זבל, ושם האות הזה נכנס. 0 זה המקום שבו אתה רוצה להיות.

לסיכום הכל עד כה: ציונים גבוהים של DA ו- PA טובים, בעוד שציון ספאם נמוך הוא אידיאלי. יחד, שלושת המדדים הללו יתנו לך מושג עד כמה האתר ידרג.

עכשיו בואו נעבור לסעיף שנקרא מדדי קישור לדף .

מדדי קישור לדף moz

ה פשוט התגלה קטע יכול לציין עד כמה אתר או דף הפכו פופולריים ב -60 הימים האחרונים. אם אתה רואה מספר גבוה כאן, המשמעות היא שהאתר צבר הרבה קישורים נכנסים בחודשיים האחרונים.

ה קישורים מבוססים סעיף יקר עוד יותר. זה מראה לך כמה תחומי שורש ומספר קישורים כולל.

מספר ה תחומי שורש מראה לך כמה דומיינים ייחודיים קישרו לאתר, ואילו סך הכל קישורים לכלול כל קישור, ולא רק תחום שורש. כך שאם fakewebsite.com מקשר לאתר שלך פעמיים, זה ייספר כתחום שורש אחד ושני קישורים בסך הכל (מכיוון שמדובר באותו דומיין המקשר מספר פעמים).

אתר עם מספר רב של תחומי שורש ידרג בדרך כלל טוב מאוד למספר מונחים. זה בדרך כלל המדד החשוב יותר מבין השניים. למה? מכיוון שגוגל מעדיפה אתרים עם הרבה תחומי שורש ייחודיים ותדרג אותם גבוה יותר מאשר אתרים עם פחות קישורי דומיין שורש.

עם זאת, מספר הקישורים הכולל יכול גם לסייע במדידת מידת ההשפעה של האתר, מכיוון שמספר גבוה של סך הקישורים אומר שהאתר כנראה קיבל מספר קישורים מאותם אתרים. מספר זה משקף גם את טווח ההגעה וההשפעה הכוללים של האתר.

בתחתית, תוכלו לראות את הקישורים הנכנסים הספציפיים (כלומר קישורים המפנים לאתר או לדף הספציפי). אתה יכול גם לסנן תוצאות למקרה שתרצה לראות סוגי קישורים ספציפיים, שיכולים להיות שימושיים.

קישורים נכנסים למוז

ישנן מספר סיבות שאולי תרצה לגלות מי מקשר למתחרים שלך.

ראשית, זה מראה לך מאילו אתרים אולי תוכל להשיג קישורים נכנסים. אולי תמצא כמה אתרים שמציגים מוצרים dropshipping או משתמשים בתוכניות שותפים כדי ליצור קשר עם קמעונאים. בהמשך, כשאתה בונה אסטרטגיית SEO משלך, מידע זה נחמד שיש.

שנית, תוכלו לבדוק באופן אישי את האמינות והאיכות של כל קישור אחורי. לדוגמא, אתר עשוי לקבל המון קישורים אך כולם יכולים להגיע מאתרים מוצלים. מצד שני, אם אתרים פופולריים מקשרים, אז תרצה לשים לב למתחרה שאתה חוקר.

יש עוד פריט אחד של הערה בדף זה: השווה מדדי קישור אוֹפְּצִיָה. זה ממוקם בתפריט בצד שמאל:

השווה מדדי קישורים moz

תכונה זו מאפשרת לך להשוות מספר אתרים ולראות כיצד הערכים שלהם מסתדרים. לניתוח תחרותי זו מכרה זהב. אתה יכול להציב את האתר שלך ישירות מול המתחרים שלך או אפילו להשוות בין מתחרים מרובים זה לזה.

פשוט לחץ על 'הוסף כתובת אתר', הזן את הכתובת ותקבל תרשים מסודר עם כל המדדים החשובים המפורטים.

מדדים ספציפיים לדף moz

אל תתעלם מתכונה זו. זה אחד המועדפים עליי להשוואה בין מתחרים ולראות איך האתר שלי מסתדר. בסך הכל, OSE הוא משאב כוכבי, והוא יהפוך במהרה לחלק משגרת העסקים היומיומית שלך.

דמקה לדף דירוג

PageRank (PR) הוא אלגוריתם שגוגל משתמש בו כדי לדרג דפים בדפי התוצאות של מנועי החיפוש (או SERP). בעוד שיחסי ציבור הם אחד מאותות הדירוג הרבים, הוא מספק אינדיקטור טוב לכוח הדירוג. זה דומה ל- DA, למעט יחסי ציבור הם המדד ש- Google משתמשת בו. יש מקדמי אתרים שטוענים שזה חשוב יותר מכיוון שזה מגיע ישירות מגוגל.

יחסי ציבור נקבעים בסולם של 1 עד 10, כאשר 10 הם הגבוהים ביותר, מה שמסמן אתר בדרגה גבוהה במיוחד. לרוב האתרים יש יחסי ציבור של 1-4, וזה יכול לקחת זמן להכניס אתר חדש לקצה הגבוה יותר של הסולם.

יחסי ציבור יכולים להיות מדד מסתורי מכיוון שגוגל כבר לא מעמידה לרשות הציבור את הציונים. עם זאת, זה עדיין קטע חשוב בפאזל הדירוג מכיוון שגוגל משתמשת במדד ותמשיך לעשות זאת ואין לה שום כוונה לשנות זאת.

אתה יכול להשתמש באתרים כמו CheckPageRank.net כדי לראות איך האתר שלך עולה. אתרי צד שלישי אלה לא בהכרח יהיו מדויקים ב 100%, לכן אני מציע להשתמש בציוני יחסי ציבור בד בבד עם מדדי Moz כדי לקבל מבט כולל על דירוג האתרים. כמו DA, יחסי ציבור אינם ציון מכריע. זהו אמת מידה מועילה נוספת שיש בסביבה.

עטיפה: 3 שלבים לבחירת מוצרים דרופשיפינג

עברתי על המון חומרים בפרק זה, וזה יכול להרגיש מאיים שיש כל כך הרבה מה להתמודד.

כדי להקל על כך, עיביתי את הכל לתהליך של שלושה שלבים שיעזור לך למצוא את מוצרי הדרופשיפינג הטובים ביותר עבור החנות שלך. כמובן שתרצה להתייחס להוראות המפורטות לעיל. עם הזמן, ככל שתחזור על תהליך זה, הוא יהפוך לטבע שני.

שלב 1: סקר את כל המוצרים בנישה שלך.

ראשית, אתה רוצה לבחון בקנה מידה גדול את הנישה שלך. אילו קטגוריות של מוצרי דרופשיפינג אתה מוצא? אילו מוצרים ספציפיים נמכרים? מה המשמעות של כל זה עבורך (כלומר, אילו מוצרים תוכל להציע על סמך מחקר זה)?

השתמש בכלים כמו Google Planner, Google Trends ו- SEMrush כדי לראות את הביצועים של מוצרים שונים. רשום את כל הנתונים האלה בגיליון אלקטרוני. אני מציע לשמור גיליונות אלקטרוניים נפרדים לכל כלי מילות מפתח שתשתמש בו כדי לוודא שכל הנתונים שלך מסודרים.

אל תדאג להסתכל על קמעונאים ספציפיים עדיין בשלב זה. אתה אפילו לא צריך לקבוע אם הקמעונאים שאתה מבקר בהם הם dropshipping מוצרים או לא. שלב זה נועד לתת לך מבט על כל המוצרים השונים שנמכרים בנישה

לאחר שאספת כמה רעיונות למילות מפתח ולדרופשיפינג, אתה מוכן לשלב 2.

שלב 2: הפניה מקושרת למוצרים שמצאת עם המוצרים הנמכרים ביותר של קמעונאים.

עכשיו זה הזמן לבחון מקרוב את הקמעונאים בנישה שלך. המטרה היא לגלות אילו מוצרים פופולריים ואילו מוצרים נמצאים בעלייה.

זה כאשר אתה צריך לבצע ניתוחים תחרותיים על ידי שימוש בכלים כמו Moz Open Site Explorer ו- PageRank. תרצה גיליון אלקטרוני נפרד לשלב זה כדי לאסוף את הנתונים מכלי OSE ו- PageRank.

אם תרצו, תוכלו לבחון מקרוב את התחרות הגדולה ביותר שלכם ולהצליב את נתוני המוצרים שלכם משלב 1. זה יכול לעזור לכם לאשר אילו מוצרים מוכרים היטב (ובכך אילו מוצרים אולי תרצו למכור).

אל תבצע את ההזמנות שלך עדיין! עדיין לא סיימת למצוא את המוצרים הטובים ביותר לדרופשיפינג בחנות שלך. נותר עוד צעד אחד ...

שלב 3: ודא שהמוצרים ממלאים צורך.

זה הצעד שרוב הדרופשיפרים מדלגים עליו. הם מזהים את המוצרים הנמכרים ביותר ומעלים רשימות באתר. אולי זה היה אפילו האינסטינקט הראשון שלך. עם זאת, ישנן בעיות רבות במוצרים dropshipping פשוט שמוכרים היטב. מוצר הנמכר ביותר הוא לא תמיד זה שאנשים זקוקים לו ביותר, אך ברור שאתה רוצה מוצרים שעפים מהמדפים. איך מאזנים את האלמנטים הללו?

אם אתה רוצה למכור מוצרים באינטרנט, חשוב לוודא לקהל שלך יש צורך עבור כל מוצר שאתה מציע. אם אתה מציג מוצרים דרופשיפ שאנשים זקוקים להם, מוצרים אלה ימכרו. זה כמעט מובטח. אבל אם אתה מציע מוצרים עם היסטוריה של מכירה טובה, אין שום ערובה שהמוצרים האלה יעשו את אותו הדבר בשבילך. לכן כדאי להתחיל ולשקול את הצורך הצרכני.

איך מוודאים שאנשים צריכים מוצר מסוים? תסתכל על מה שהם אומרים. בקר באתרי אינטרנט, קבוצות, פורומים, דפי מדיה חברתית וערוצים אחרים כדי לראות כמה שיחה מתרחשת עבור כל מוצר נתון.

אתה רוצה לראות אנשים דנים בחיוב במוצר. ביקורות טובות ושאלות הקשורות למוצר הן סימנים טובים. אם אתה יכול למצוא קהילה סביב המוצר (או סוג המוצר), זה אפילו טוב יותר. המוצר המדובר אמור לעזור לאנשים לעשות משהו ספציפי.

אם חסר דיון (או דיון שלילי) על מוצר, ייתכן שיהיה צורך במחקר נוסף. היעדר מוחלט של באז סביב מוצר פירושו שעליך לחשוב פעמיים לגבי הצעתו.

לעתים קרובות יותר מאשר לא יהיה קל לדעת אם מוצר ממלא צורך. הנה מבחן טוב - נסו לציין במשפט אחד את התועלת של המוצר.

הנה כמה דוגמאות:

  • 'תרמוסטט חכם זה יעזור לך לשלוט בטמפרטורת הבית שלך מהטלפון שלך.'
  • 'הספל הזה ישמור על המשקה שלך חם יותר.'
  • 'הכיסא הזה יפחית את כאבי הגב ויעשה לך נוחות.'

אל תלחצו על שלב זה. אינך צריך לכתוב עותק מודעה עבור המוצר. אתה רק רוצה להבין מה מוצר עושה ו איך זה עוזר ללקוחות שלך .

אם אינך יכול לסכם את תועלת המוצר במשפט אחד, זה עלול להיות בעייתי. קל לתאר את רוב המוצרים המועילים והערכיים, וקל להבין אותם. ואם אתה יכול לראות את הערך של מוצר, הלקוחות שלך בהחלט יעשו זאת.

בחירת מוצרים נמשכת

עכשיו תהיה לך רשימה של מוצרים מעולים ב- dropshipping (והנתונים לגיבוי). כדאי גם להבין מדוע מוצרים אלה הם בעלי ערך ואיזה ערך ספציפי הם מציעים ללקוחות בנישה שלך. אל תחשוב על מקור מוצרים עדיין. אתייחס לכך מעט בהמשך במדריך זה.

אם אתה מתקשה, חזור על השלבים פעם נוספת ונסה לנקוט בגישה ממוקדת יותר. שקול לחפש רעיונות או מילות מפתח ספציפיות יותר למוצר, או אולי הרחיב את היקף הניתוח התחרותי שלך על ידי מציאת קמעונאים נוספים למחקר.

מהי בחירת מוצרים?

מקור תמונה

המיומנויות המתוארות בפרק זה הן מיומנויות שאני משתמש בהן מדי יום, והן שימושיות להפליא לכל דרופשיפר. במיוחד אני רוצה לעודד אותך להכיר את הכלים המקוונים השונים. הכרת כל התכונות הקטנות של כלים כמו מתכנן מילות המפתח ו- Moz OSE יכולה באמת להעלות את חנות הדרופשיפינג לשלב הבא.

אל תשכח שבחירת המוצרים היא תהליך מתמשך. זו לא תהיה הפעם האחרונה שתמדוד ביקוש ותחרות למוצרים. אם מופיעים מוצרים חדשים של דרופשיפינג ואנשים מתחילים לקנות אותם, ברור שתרצה לשקול לשאת המוצרים האלה . מומלץ להקדיש זמן כל חודש לערך למחקר מוצרים. סוחרים דרופשיפינג מנוסים רבים עורכים מחקר מוצרים על בסיס שבועי ואף שבועי על מנת לשמור על האצבע על הדופק של השוק.

עשית הרבה עד כה! בשלב זה, יש לך את כל היתרונות של עסק נהדר. ביצעת את המחקר שלך, בחרת נישה ובחרת מוצרים. כמות טובה של עבודת הגרנה הסתיימה, אז תנו לעצמכם טפיחה על השכם על כל מה שהשגתם עד כה.

הדבר היחיד שמונע ממך להתחיל הוא, ובכן, להקים את העסק שלך! יהיה עליכם לנקוט בצעדים חשובים לפני שתצאו לחיפוש אחר ספקים ותמצאו את מוצריכם. פרק 6 יציג בפניכם מושגים חיוניים העוסקים בהפיכת העסק שלכם לרשמי כדי שתוכלו להתחיל במוצרי דרופשיפינג ולהרוויח מעבודתכם.



^