אַחֵר

ניתוח תחרותי

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל בחינם

מהו ניתוח תחרותי?

ניתוח תחרותי הוא סקירה של הנוף התחרותי שלך כדי לגלות מה המתחרים שלך עושים. המטרה היא להבין את המתחרים שלך כדי שתוכל תכנן את הפעילות העסקית שלך בהתאם . ניתוח תחרותי 'יכול לעזור בזיהוי אזורים שבהם אתה חסר או להתקדם כדי שתוכל להבין היכן אתה נמצא בענף שלך.

חשוב כל כך לבצע ניתוח מסוג זה כשאתה נמצא בשוק תחרותי. זאת בשל העובדה שקל להיקלע לפיגור מבחינת קידום השיווק והמוצרים. ניתוח היכן אתה עומד בשוק התחרותי שלך ייצור תכנית של המקום בו אתה צריך להיות.





מהם סוגי המתחרים?

יש שני סוגים של מתחרים שעליך לבחון כשעושים ניתוח תחרותי. אלו הם:

איך להכין את המסנן שלי ב - Snapchat
  • מה זה מתחרה ישיר : אלה מתחרים שמוכרים את אותו מוצר או שירות כמוך, בדרך כלל לאותו קהל יעד. למשל, אתה יכול למכור שואבי אבק יוקרתיים לאנשים באזור ניו יורק הגדולה. המתחרים הישירים שלך הם חנויות אחרות שמוכרות את אותו מוצר באותו אזור.
  • מה זה מתחרה עקיף : מתחרים עקיפים הם אלה שאינם מוכרים את אותו המוצר כמוך אך המוצר שלהם יכול לספק את אותו הצורך. למשל, מתחרים עקיפים של יצרן מכנסי ג'ינס לנשים הם יצרני חצאיות ומכנסיים קצרים.



OPTAD-3

כיצד לבצע ניתוח תחרותי

ביצוע ניתוח תחרותי יכול לקחת זמן אבל זה כל כך כדאי. מחקר מתחרים זה יכול לעזור לך להבין היכן אתה צריך להיות בענף שלך כדי להצליח. להלן 6 השלבים שיש לבצע כדי לבצע ניתוח סקירה תחרותית.

1. זהה וסיווג את התחרות שלך

צור רשימה של לפחות עשרה מתחרים, וסיווג אותם למתחרים ישירים ועקיפים. אם אין לכם עשרה מתחרים באזורכם או בשוקכם, חשבו מחוץ לקופסה. בדוק מותגים גדולים יותר שמחזיקים נדל'ן בנוף התחרותי שלך.

2. חקר חווית לקוח

התחל לעשות א מיפוי מתחרים של חווית הלקוח עם חברות אלה. הסתכל בבלוג שלהם וכמה טוב להם. האם מתחרה אחד מבצע את כל השאר? האם אתה עומד בסטנדרטים האלה?

בדוק ביקורות על כל מתחרה האם הסנטימנט הוא חיובי בסך הכל? האם יש תלונה נפוצה על פני ביקורות שאתה יכול לפתור עם העסק שלך? ביקורות אלה יכולות להגיע מכל מפות Google, מדיה חברתית, Yelp או אתרי ביקורות של צד שלישי אחרים הפופולריים בענף שלך. ניתוח ומחקר תחרותי זה יכולים לעזור לך לזהות את ה- USP שלך שמבדיל אותך מהמתחרים שלך.

למה אני לא יכול למצוא את הדף העסקי שלי בפייסבוק

3. גלה מיקום שוק המתחרים

לאחר מכן תוכל לבדוק את תמחור התחרות שלך. זה יכול להיות מסובך אם המתחרים שלך לא מראים זאת באופן מקוון. אך חשוב לדעת את המידע הזה כדי שתדעו אם אתם גובים תשלום פחות או יותר עבור העסק שלכם. המחקר המתחרה שלך ייתן לך תובנה טובה האם העלאת מחירים תהיה מקובלת בהמשך.

כעת הציבו את כל המתחרים שלכם זה לצד זה ותכננו את עמדת השוק שלהם על מפת ניתוח נוף תחרותית פשוטה .

המוזיקה הטובה ביותר ללא תשלום עבור

מפת ניתוח תחרותית באופן יצירתיזה יעזור לך להבין את המתחרים העיקריים שלך מול המותג שלך, תלוי איפה אתה נוחת על המפה. חשוב להבין את המיקום הזה כדי שתדעו למי להקדיש יותר זמן לשים לב.

4. עובדי מתחרים למחקר

בהתבסס על מפת ניתוח נוף תחרותי זו תוכלו להתחיל לבחון את מגמות העסקת המתחרים שלכם כדי להבין את המהלכים הבאים שלהם. אם הם פשוט שכרו יותר מפתחים אולי הם עובדים על שיפור הטכנולוגיה שלהם. יותר אנשי מכירות עשויים להיות דחיפה אגרסיבית יותר לזכות בנתח שוק. אם המתחרים שלך ממלאים תפקידים חדשים זה יכול לתת לך תובנה חשובה לגבי תוכניותיהם לעתיד.

5. הוסף את העסק שלך למיקס

כעת הוסף את העסק שלך למפת הניתוח התחרותי שלך וראה עם אילו חברות אתה נוחת. האם זה מה שציפית? פעילות זו עשויה להוביל לכך שאתה ממקם מחדש את המותג שלך או שואף לדברים גדולים יותר ולכן אל תדלג על שלב זה. עכשיו תדע אילו מותגים דומיננטיים בשוק שלך. יתר על כן, אתה יודע את מי עליך לעקוף כדי להתחיל לראות תוצאות מכל העבודה הקשה שלך.

6. בצע ניתוח SWOT

לבסוף בצע ניתוח SWOT ל- גלה את נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים שלך . ניתוח זה ייתן לך תובנות לגבי פערי השירות שלך ויעזור ליידע את מפת הדרכים של המוצר שלך בעתיד.

ניתוח SWOT Wordstream

מהם היתרונות של ניתוח תחרותי?

ניתוח תחרותי 'הוא דרך נהדרת להבין את הנוף התחרותי שלך. מבלי להסתכל על מה המתחרים שלך לא תדע מה הצעדים הבאים שעליך לעשות כדי להרחיב את העסק שלך. כמה מיתרונות אלה מפורטים כאן

כיצד לפתוח בלוג

פערי שוק

ניתוח תחרותי יראה לך פערים בשוק שלך לא היית יודע אחרת . פער זה יכול להיות צורך באפליקציה שתספק שירותים מסוימים שאף מתחרה כבר לא מספק. או אולי הלקוחות מבקשים שירותי תוספות שלא יעלו יותר מדי לספק. פער שוק זה יכול להיות היתרון התחרותי שלך.

פיתוח מוצר

בדומה לפער בשוק, ביצוע ניתוח תחרותי יכול לפתוח את העסק שלך בפני פיתוחים במוצרים. אלה דברים שלא הייתם יודעים עליהם אחרת. למשל, מתחרה עשוי להציע מוצר ללקוחות שהוא מתקדם יותר משלכם. כאשר מסתכלים על ביקורות אתה מגלה שלקוחות אינם מרוצים מהביצועים של מתחרה זה. כידוע, ביצועים מעולים חשובים ללקוחות שלך, תוכל לעקוב אחר התפתחויות אלה במפת הדרכים שלך.

ניתוח תחרותי יכול גם לזהות מגמה בשוק כלפי משהו שעוד לא חשבת עליו. אולי כל המתחרים שלך מפתחים אפליקציות לנייד או יוצרים מוצרים בהתאמה אישית. בסביבות עמוסות, דברים רבים יכולים לעבור מתחת לרדאר שניתוח נוף תחרותי יכול להעלות על פני השטח. בילוי זמן במבט על מתחרים מדי רבעון יכול לאפשר לך להישאר תחרותי.

שיווק

מסתכל על התדירות של הודעות ברשתות החברתיות וכתבות בבלוגים, קמפיינים בדוא'ל ואסטרטגיות השיווק הכוללות של המתחרים יכולות להציג בפניכם רעיונות חדשים. אולי לא שקלת שיווק בווידאו אבל המתחרה העיקרי שלך מקבל מעורבות רבה באמצעות המדיום הזה. או אולי האופן שבו אתה מפרסם ברשתות החברתיות הוא קליל מדי והלקוחות מעדיפים תוכן אופטימי יותר. כל חברה שונה, ולכן השיווק שלה לא יהיה זהה, אך אתה יכול ללמוד מהמתחרים שלך.

אסטרטגיית תמחור

לבסוף, שלך אסטרטגיית תמחור יכול להיות נהדר בשבילך כרגע. אבל הצגת תוכנית מנוי, או הצעה חודשית יכולה להיות הדרך בה כל המתחרים שלך הולכים. אתה יכול לבחור אם להמשיך בתמחור הנוכחי שלך או לעבור לאסטרטגיית תמחור מקובלת יותר.

רוצה ללמוד עוד



^