המדריך השלם לשיווק וידאו לעסקים בשנת 2021

הסרטון שולט. ולא רק ביוטיוב.

למעשה, ארבע מתוך שש הראשונות ערוצים בהם משתמשים צרכנים גלובליים לצפייה בווידיאו הם ערוצים חברתיים.

איפה אנשים צופים בסרטונים

וזה לא כאילו הדברים מאטים: סגן נשיא EMEA של פייסבוק ניקולה מנדלסון חוזה שהתוכן שלהם כנראה יהיה 'כל הסרטונים' עד שנת 2021.

בנוסף, קונגלומרט טכנולוגי סיסקו מדווחת כי 82 אחוזים מכל תעבורת האינטרנט הצרכנית תהיה וידאו השנה.

OPTAD-3

מה המשמעות של כל זה?

בקיצור, עסקים צריכים להפוך את שיווק הווידיאו לחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה העסקית שלהם, או להסתכן בהישארות מאחור.

אז מאיפה מתחילים?

במאמר זה נחקור את העוצמה של שיווק וידאו וסוגי הווידאו שבהם אתה יכול להשתמש כדי להרחיב את העסק שלך.

ואז נעבור כיצד תוכלו להתחיל בשיווק וידאו היום, שלב אחר שלב.

בוא נקפוץ פנימה.

תוכן פוסט

הכוח של שיווק וידאו
13 סוגי שיווק בוידאו
כיצד להתחיל שיווק וידאו היום
סיכום: שיווק וידאו לעסקים בשנת 2021
רוצה ללמוד עוד?

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

הכוח של שיווק וידאו

כשמדובר בשיווק, זה עוזר כשאנשים בעצם רוצה לשמוע ממך.

סרטונים הם א סוג התוכן המועדף על הצרכנים לראות ממותג ברשתות החברתיות. הצרכנים מצפים ליותר תוכן וידאו.

נתונים סטטיסטיים על שיווק וידאו

זה הגיוני - כמנהל ההנדסה של פייסבוק אמר סריניבאס נראיאן , 'אם תמונה שווה אלף מילים, סרטון הוא ספריה.'

הצעת מחיר לשיווק וידאו

אוקיי, בדוק זאת:

הכוונה לא ללמוד מפלטפורמת יצירת תוכן וידאו סמנכ'לית התקשורת שלהם, הילה שטרית ניסים, אמרה: 'בהתחשב ב -44 אחוז מהאנשים שצפו בחמישה סרטונים ברשת בכל יום, סרטון חברתי מהווה הזדמנות יקרת ערך עבור עסקים בכל הענפים.

הזמן הגרוע ביותר לפרסם בפייסבוק

עכשיו, חשוב על פרסומות בטלוויזיה.

מודעות טלוויזיה משודרות להמונים, וככאלה הן לעיתים נדירות רלוונטיות אישית לאנשים שנאלצים לסבול אותן. זה הוגן לומר שרוב האנשים תועבים באופן אוניברסלי ממודעות טלוויזיה.

עם זאת, טכניקות מיקוד מודרניות מאפשרות סרטוני שיווק להיות רלוונטיים ביותר עבור צרכנים בודדים.

ניסים מוסיף, 'התאמת תוכן וידאו לקהל היעד שלך יכולה להגדיל את שיעור השמירה שלך ב -35 אחוזים. ומכיוון ש -71 אחוז מהצרכנים מוצאים סרטונים ממומנים רלוונטיים או מאוד רלוונטיים, בהחלט שווה להשקיע בקמפיין בתשלום בכדי להבטיח שהסרטונים שלך נראים בעיני ימין. '

הרלוונטיות היא המלך

בואו ונעמיק קצת יותר.

מכיוון ששיווק וידאו אינו טוב רק לתפיסת תשומת לב ובידור, הוא גם כלי יעיל שתוכלו להשתמש בו כדי להוביל את הצרכנים דרך משפך המכירות שלכם.

לדוגמא, א מחקר של Eyeview Digital גילה כי שימוש בווידיאו בדפי נחיתה יכול להגדיל את ההמרות ב -80 אחוז.

יתרה מכך, פשוט אזכור המילה 'וידאו' בשורת הנושא בדוא'ל שלך יכול להגדיל תעריפים פתוחים עד 19 אָחוּז.

הכוח של שיווק וידאו לא נעצר שם.

עצום 90 אחוז מהצרכנים דיווחו הסרטון הזה מסייע להם לקבל החלטות קנייה, ואילו 64 אחוזים אומרים כי צפייה בסרטון גורמת להם יותר סיכוי לקנות.

סטטיסטיקות לשיווק וידאו

במילים אחרות, שיווק בווידיאו לא צריך להיות משהו שעסקים עושים מדי פעם כדי להעלות את המודעות למותג.

במקום זאת, יש להשתמש בסרטונים למספר מטרות בכל שלב במסע הלקוח.

בנוסף, יש לך את כל מה שאתה צריך כדי להתחיל.

מכיוון שעל פי HubSpot Research, הצרכנים מעדיפים למעשה סרטון 'אותנטי' באיכות נמוכה יותר על פני וידאו באיכות גבוהה שנראה לא אותנטי ומורכב.

במילים פשוטות, הצופים מעדיפים אותנטיות גולמית על פני איכות ייצור חלקה.

זה אומר שאתה לא צריך תקציב עצום או אולפן להפקת וידאו כדי להתחיל בשיווק וידאו. במיוחד כאשר אתה מחשיב שאתה יכול לצלם כעת באיכות HD ו- 4K באיכות גבוהה בסמארטפונים.

בקיצור, סרטונים הם מדיום מרתק ועוצמתי הנגיש לעסקים בכל גודל.

הגיע הזמן לקפוץ על העגלה. אז אילו פורמטים של שיווק וידאו תוכלו לרתום?

13 סוגי שיווק בוידאו

לפני שתתחיל ליצור סרטונים, זה יכול לעזור לדעת את סוגי הסרטונים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להרחיב את העסק שלך.

להלן 13 סוגים של שיווק וידאו שיש לקחת בחשבון.

1. סרטוני מותג

סרטוני מותג נוצרים לעתים קרובות כחלק מסרטונים גדולים יותר קמפיין פרסום .

סרטונים אלה משמשים לעתים קרובות כפרסומות ברשתות החברתיות להפקה מודעות למותג ולהגדיל את התנועה.

בדרך כלל הם שואפים לתקשר את אישיות המותג, תרבותו, משימתו וחזונו, או מוצרים ושירותים.

הנה דוגמה מ משאיות וולוו בהשתתפות ז'אן קלוד ואן דאם. סרטון זה מציג את אישיות המותג תוך הפגנת 'היציבות והדיוק של ההגה הדינמי של וולוו'.

2. סרטוני הסבר

סרטוני הסבר משמשים להסבר כיצד המוצר שלך עובד, וכיצד קהל יעד יכול להרוויח מזה.

הסרטון הזה מ מועדון גילוח הדולר לוכד תשומת לב ומבדר את הצופים, כל זאת תוך שהוא מסביר את היתרונות של השימוש במוצרים ובשירות שלהם.

3. סרטוני אירועים

האם העסק שלך אי פעם מקיים או משתתף באירועים? אולי אתה יכול להשתתף בכנס תעשייתי או באירוע רשת?

סרטוני אירועים הם דרך נהדרת לעסקים לתעד את חוויותיהם ולהפיק סרטון עם נקודות השיא.

הנה דוגמה טובה לסרטון אירוע מ ג'ימארק בו הם מתעדים את האירוע הגדול ביותר שלהם עד כה.

4. סרטונים חיים

כל הרשתות החברתיות הגדולות מאפשרות למשתמשים להזרים וידאו חי - בין אם זה יוטיוב, אינסטגרם, טוויטר או פייסבוק לייב .

שידור חי לקהל המדיה החברתית שלך מאפשר לך לעסוק בצופים בזמן אמת. זה גם מספק הזדמנות יצירתית ייחודית המאפשרת למותגים לקדם ראיונות, מצגות, אירועים ועוד.

שיווק בשידור חי מושך גם שיעורי מעורבות גבוהים יותר. למעשה, הצופים מוציאים עד ארוך פי 8.1 צופה בווידאו חי מאשר בווידאו לפי דרישה.

הנה דוגמה ממירוץ מכשולים רודן קשוח :

אנו חיים בשידור חי באירוע ההדרכה של מרל מישיגן עם המאמן ט. בוץ - שתפו עם חבריכם הבוציים כדי לקבל טיפים מרכזיים לאימונים #ItsAllBeenTraining
פורסם על ידי רודן קשוח ביום שבת ה -4 ביוני 2016

5. סרטונים נעלמים

Snapchat הייתה חלוצה במתכונת הווידיאו הנעלמת, אבל היום יש גם סיפורי פייסבוק ו סיפורי אינסטגרם .

סרטונים נעלמים יכולים להוסיף מנה כבדה של דחיפות, שעוזרת ללכוד את תשומת הלב של קהל היעד שלך.

בנוסף, הפורמט עצמו נותן השראה למותגים ליצור יצירתיות עם שלהם רעיונות לתוכן סיפור .

מותג סגנון חיים ואנס לעתים קרובות משתמשים בסיפורים כדי לתעד ולקדם את האירועים שלהם.

ואנס שיווק וידאו

6. סרטוני חינוך או הוראות

סרטוני 'כיצד לבצע' חינוכיים יכולים להיות פופולריים ביותר.

השתמש בפורמט זה של שיווק וידאו כדי ללמד את קהל היעד שלך משהו שהוא רוצה לדעת.

מותגים משתמשים לרוב בסרטונים אלה כדי ללמד לקוחות כיצד להפיק את המיטב מהמוצר שלהם, או לבנות מערכת יחסי אמון עם לקוחות פוטנציאליים.

הנה אחד מהסרטונים שלנו 'כיצד לבצע' בו אנו מראים לצופים כיצד לפתוח עסק עם חולצות:

7. סרטוני הדגמה

סרטוני הדגמה עוסקים בהצגת המוצר שלך.

בעוד שסרטוני ההסבר נוטים לשבת בראש משפך המכירות על ידי הצגת אנשים למותג שלך, סרטוני הדגמה הולכים ומעמיקים.

הם שואפים להדגיש את כל היתרונות העיקריים של המוצר או השירות שלך ולעתים קרובות כוללים קריאה לפעולה כדי לעודד את הצופים לרכוש.

הנה דוגמה מ האיחוד המקומי קידום כבל הלילה שלהם:

8. ראיונות מומחים

מראיינים מומחים ו משפיעים היא דרך נהדרת לספק ערך אמיתי לקהל שלך.

יתרה מכך, סוג זה של שיווק וידאו הוא דרך נהדרת למצב את עצמכם כסמכות במרכז הנישה שלכם. זה גם עוזר לבנות אמון עם שוק היעד שלך על ידי רתימת כוחו של הוכחה חברתית .

הנה דוגמה לראיון מומחה שערכנו עם מומחה הדרופשיפינג סקוט הילס:

9. הודעות בהתאמה אישית

כאשר מתמודדים עם בקשות שירות לקוחות או פניות מלקוחות פוטנציאליים, מותגים חכמים משתמשים בוידאו.

הודעות מותאמות אישית אלה משפיעות הרבה יותר מאשר תגובה רגילה בדוא'ל ויכולות לעזור בשיפור האמון והנאמנות בקרב קהל המדיה החברתית שלך.

נסה להשתמש בכלי חינמי כמו נוֹל (יש להם גם פנטסטי סיומת Chrome ) להקליט את ההודעות הקצרות הללו ולספק חוויה ייחודית ובלתי נשכחת ללקוחות שלך.

תוכנת לכידת וידאו של נול

10. סקר מקרה וסרטוני המלצות על לקוחות

מחקרי מקרה או סרטוני המלצות הם דרך נהדרת להגביר את ההוכחה החברתית להשפיע על שוק היעד שלך להתקדם במשפך המכירות.

לקוחות היעד שלך צריכים לדעת שהמוצר שלך הוא הפיתרון המושלם לצרכים שלהם. סוג זה של שיווק בווידאו יכול לעזור להציג את המוצרים שלך תוך בניית אמון.

הנה דוגמה מ LifeLock :

11. סרטוני אנימציה

אנימציה מאפשרת חופש יצירתי מוחלט. מסיבה זו, זה יכול להיות הפורמט המושלם להסביר מושגים קשים או מופשטים.

בנוסף, אנימציות יכולות להיות מאוד מושכות את העין ומבדרות. בנוסף, עם יצרני אנימציה כמו אנימציה , כל אחד יכול ליצור אנימציות באיכות גבוהה.

בדוגמה זו, צ'יפוטלה משתמש באנימציה כדי לספר את סיפור המותג שלהם:

12. סרטוני מציאות רבודה (AR)

מציאות רבודה היא השם שניתן לסרטונים או תמונות שבהם מתווספת שכבה דיגיטלית לכל מה שאתה צופה כרגע.

הטכנולוגיה זכתה לפופולריות על ידי משחק הווידאו פוקימון גו .

למרות שמציאות רבודה נמצאת עדיין בשלבי פיתוח ראשונים, עדיין יש פוטנציאל רב שמותגים יכולים לנצל בקמפיינים השיווקיים שלהם.

לדוגמה, PureCycles מאפשר למשתמשים לחקור את המוצרים שלהם באמצעות AR:

כדי להתחיל עם מציאות רבודה, בדוק Shopify AR הופכת את הקניות במציאות רבודה למציאות עבור עסקים קטנים .

13. מציאות מדומה (VR) וסרטוני 360 °

מציאות מדומה וסרטוני 360 ° הופכים פופולריים יותר ויותר.

משתמשים יכולים לצפות בסרטונים אלה באמצעות מכשירים כגון שסע העין , קרטון של גוגל , או פשוט באמצעות אצבע או עכבר במכשיר שלהם.

ניתן לטעון כי הסרטונים הללו נתפסים כרגע כחידוש. עם זאת, ככל שהטכנולוגיה מתפתחת, הם בטוחים שיהפכו לחלק אינטגרלי ואינטראקטיבי יותר בשיווק וידאו.

הנה דוגמא מרד בול המציגה את אחד מאירועי הצלילה הצוקים הפופולריים שלהם.

כיצד להתחיל שיווק וידאו היום

עכשיו שיש לך מושג על סוגי הסרטונים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להרחיב את העסק שלך, בוא נעבור על הצעדים שאתה יכול לנקוט כדי להתחיל בשיווק וידאו היום.

שלב 1: בחר את קהל היעד שלך

לפני שתוכל ליצור סרטון יעיל, עליך לדעת למי אתה יוצר אותו.

אז דאג להגדיר בבירור את שלך קהל יעד .

בדרך זו, תוכלו להתאים את פורמט הסרטון, המסרים והתוכן שלו, כך שיוכלו לענות על הצרכים וההעדפות של הצופים שלכם.

לדוגמה, התמונה למטה מציגה שלושה סרטונים מערוץ היוטיוב של אוברלו. לכל אחד קהל יעד ברור:

אלו שלא יודעים על דרופשיפינג אך מעוניינים ללמוד מה זה.
אנשים שיודעים על דרופשיפינג ורוצים ללמוד למכור בגדים.
מי שיודע מה זה דרופשיפינג ורוצה עזרה בכדי להתארגן.

קהל יעד לשיווק וידאו

שלב 2: זהה מה אתה מנסה להשיג

מה הטעם בסרטון שלך?

האם אתה מנסה להגביר את המודעות למותג? הגדלת מכירות? אולי אתה רוצה שאנשים יירשמו לרשימת התפוצה שלך?

לא משנה מה זה, היה ברור מה אתה מנסה להשיג.

כל החלטה שתקבל לגבי הסרטון שלך צריכה להיות מסוננת דרך עדשת המטרה הסופית שלך.

שלב 3: תכנן את תקציב שיווק הווידאו שלך

לפני שתתחיל להיות יצירתי עם הסרטון שלך, כדאי לבחון את התקציב והמשאבים העומדים לרשותך.

האם אתה יכול להרשות לעצמך צלם וידאו או עורך מקצועי? האם יש לך כסף שהוקצה להשכרת ציוד או סטודיו, עלויות נסיעה או פרסום וידאו עלויות? או שאתה מתכנן לצלם את הסרטון בסמארטפון שלך?

התברר לגבי המגבלות וההזדמנויות הפיזיות שלך.

שלב 4: בחר סוג וידאו והעלה רעיון לשיווק וידאו

עכשיו כשזיהית את קהל היעד שלך ואת היעד שלך לשיווק וידאו, הגיע הזמן להיות יצירתי.

בחר פורמט וידאו המתאים ביותר למטרה שלך.

לדוגמה, אם אתה מעוניין להביא למכירות למכירת פלאש 24 שעות ביממה, שקול להשתמש סיפורי פייסבוק אוֹ סיפורי אינסטגרם כדי להוסיף שכבת דחיפות נוספת למסע הפרסום שלך.

במקרים מסוימים, כדאי לעלות על הסרטון או לתסריט את הסרטון שלך כדי להבטיח שהוא ייצא כמו שקיווית. לסרטונים חיים, סיפורים או בלוגי וידאו אישיים, רשמו כמה נקודות תבליט כדי לוודא שאתם מכסים את תחומי המפתח.

כיצד לחפש אנשים ב- reddit

שלב 5: החלט היכן תפרסם את הסרטון שלך

אם אתה מייצר סרטון סטנדרטי, עליך להחליט היכן לפרסם אותו באופן מקוון כדי שתוכל להקפיד להתאים את הסרטון לפלטפורמת הפרסום.

לדוגמה, סרטוני פרופיל באינסטגרם לא יכולים לארוך יותר מ -60 שניות.

האפשרויות העיקריות שיש לקחת בחשבון הן:

פייסבוק
Youtube
אינסטגרם
טוויטר
האתר שלך
Vimeo
סיפורי סנאפצ'אט

הפלטפורמה שתבחר תהיה תלויה במידה רבה בקהל היעד שלך וביעדי השיווק שלך בווידאו.

עדיף להתחיל עם ערוץ אחד בראש ואז תמיד תוכל להעביר את הווידאו שלך מחדש לערוצים אחרים בעתיד.

שלב 6: זיהוי ופתרון אתגרים יצירתיים

עכשיו, כשתוכל לדמיין כיצד הסרטון שלך יתעצב, נסה לחשוב על סיעור מוחות בכל אתגרים יצירתיים אפשריים שעשויים לצוץ.

לדוגמא, אם אתה עורך את הסרטון בעצמך, אולי כישורי העריכה שלך עדיין לא מאוד מקצועיים. במקרה זה, עדיף להיצמד לזווית מצלמה פשוטה אחת או שתיים ולהסתמך על חתכי קפיצה בכדי לשמור על הווידאו מעניין.

ה- GIF שלהלן מציג שימוש חכם בקיצוצי קפיצה (הוא כולל שני חתכים):

עריכת וידאו חתכי קפיצה

שלב 7: החלט כיצד למדוד את הצלחת הסרטון שלך

שלב זה חשוב ביותר.

מבלי לזהות דרך יעילה לעקוב אחר הצלחת הסרטון שלך, אין שום דרך שתבין באופן אובייקטיבי את השפעתו או את הדרכים שבהן תוכל לשפר את מאמצי שיווק הווידאו בעתיד.

שוב, חשוב על המטרות שלך.

אם המטרה שלך היא ליצור מודעות למותג, צפיות, לייקים ושיתופים הם מדד מדויק להצלחת הסרטון שלך.

ובכל זאת, המדדים האלה בקושי מגרדים את פני השטח של מה שאפשר.

למשל, תוכל גם לפקח על כמה מהסרטון שלך הצופה הממוצע צופה, ובדיוק היכן תשומת הלב של האנשים נעה.

למידע נוסף על מדדי שיווק וידאו, עיין ב 11 אנליטיקס עוצמתי של YouTube שיעזור לך להרחיב את הערוץ שלך .

שלב 8: הכינו את הסרטון שלכם!

עכשיו, לאחר שהכנתם כראוי, הגיע הזמן ליצור את הסרטון שלכם.

אם אתה משתמש בסמארטפון, הקפד להשתמש בחצובה או במקל סלפי כדי למנוע זריקה מטלטלת.

כמו כן, זכור שיטות מומלצות לתאורה.

באופן אידיאלי, תרצה להשתמש בהתקנת תאורה פשוטה, כגון ' שלוש נקודות תאורה . '

אור מפתח: מקור התאורה העיקרי.
תאורה אחורית: מספק עומק והפרדה של הנושא והרקע.
מילוי אור: מבטל צללים.

תאורת שלוש נקודות

אם יש לך ספק, היצמד לשפע של אור רך וטבעי והימנע מהצללות קשות.

שלב 9: ערוך את הסרטון שלך

לאחר שתפסת את שלך צילום וידאו הגיע הזמן לערוך.

אם אתה רק מתחיל, צא בחינם תוכניות עריכת וידאו כמו יוצר הסרט עבור Windows, או iMovie עבור Mac. לחלופין, אם אתה מייצר ייצור סמארטפונים, השתמש באחד הרבים בחינם אפליקציות לעריכת וידאו ניידים זמין.

רץ דרך הצילומים שלך וצמצם אותם לקליפים הטובים ביותר.

זכור את עצת הכתיבה הקלאסית, 'רצח את יקיריך.' אם הקליפ אינו חיוני לחלוטין לסיפור או לא מוסיף שום דבר לצופה, גזור אותו.

לבסוף, אלא אם כן זה מותג במיוחד, הימנע ממעברים או אפקטים של קלישאה והיצמד לקיצוצי קפיצה פשוטים.