מאמר

וילונות לכובעים: פתיחת מותג אופנה ידידותי לסביבה ללא ניסיון בתעשייה

הווילון הצנוע אולי לא נראה כמו מקור ההשראה הסטנדרטי שלך, אבל בעיני אדריאן טיילור זה עזר להצית רעיון שהתפתח במהירות שלו חברת ניו זילנד, Offcut .




אדריאן ביקר במחסן הוילונות של אביו כשהבחין בחדר מלא בבד חתוך ושאל מה קרה עם החלקים שנותרו.

הבד היה חדש לגמרי, אך מכיוון שליצרן וילונות אין שימוש בקטעי החומר הקטנים יותר, הרוב המכריע שלו נועד להטמנה.





לחשוב שזה נראה מוזר לזרוק בד טוב לחלוטין, אדריאן חקר אותו קצת יותר, וגילה שהשארת שאריות אינה ייחודית לתעשיית הווילון.

מהיכן יוצאי YouTube מוציאים את מוזיקת ​​הרקע שלהם

'די בדקתי את זה קצת יותר וגיליתי שיש למעשה הרבה חתכים שנזרקים כל שנה בתעשיית האופנה. ולכן החלטתי לעשות משהו בנידון. ”


OPTAD-3

למרות שום ניסיון בתחום האופנה או העיצוב, אדריאן היה נחוש למצוא דרך להשתמש בחומר. אחרי הכל, הבד עצמו היה בחינם - למעשה, אביו נאלץ בדרך כלל לשלם למישהו אחר כדי לאסוף ולזרוק אותו - כל מה שהוא היה צריך לעשות זה למצוא משהו שהוא יכול להכין איתו.

לאחר שבילה קצת זמן בחשיבה על החומרים ומה הוא רוצה להשיג עם המוצר שלו, הוא החליט במהרה על שלו מוצר מנצח .

'חשבתי, ובכן, אלה יכולים ליצור כובעים מגניבים באמת.'

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

שימוש בחצץ יזמי למילוי פערי ידע ותקרות תקציב

אדריאן טיילור חובש כובע אופקוט על נוף מחוספס

לאחר שהתיישבנו על אחד המדהים ביותר רעיונות עסקיים יוצאי דופן , אדריאן היה מעוניין להתחיל להפוך את הרעיון למוצר ממשי, והוא לא נתן לחוסר הניסיון שלו בענף לעכב אותו.

'אין לי בכלל רקע באופנה. אני לא בחור אופנתי במיוחד. אבל פשוט עשיתי מה שכל יזם יעשה - היה לי רעיון ואז מצאתי את האנשים הנכונים שיכולים לגרום לזה לקרות. '

אחרי כמה חיפושים פשוטים בגוגל, הוא מצא יצרן כובעים בתוך ניו זילנד והושיט יד אם הם יתאימו טוב. אחרי שהתקפלו במזומן לריצה הראשונה עם החבר והשותף העסקי, מאט פרסל, הגלגלים היו בתנועה.

עכשיו הוא פשוט היה צריך להבין איך למכור את הדברים.

לנוכח התקציב הקשה ביותר בו הם פעלו - והעובדה שהכובעים היו מוגבלים - מעולם לא היה כרוך בחנות לבנים ומרגמות. ולמרות שכובעים עדיין לא היו תחום ההתמחות של אדריאן ('למען האמת, אפילו לא חבשתי כיפות הרבה לפני שהקמתי עסק בכובעים'), הוא היה בעל רקע בעיצוב ושיווק, אותו מינוף כדי להקים. הנוכחות המקוונת של Offcut.

צור מספר קישורי ביט עבור אותה כתובת אתר

מרוב מזומני ​​הסטארט-אפ שהוזרמו לייצור הכובעים, זה לא השאיר הרבה לאדריאן ומאט להשתמש בדברים מחוץ ל תוכנית Shopify בסיסית , אז הם ניצלו את המשאבים העומדים לרשותם בחינם.

אדריאן חיטט כמה חברים מוכנים, ועשה שימוש ביופיה הטבעי של ניו זילנד כדי להעלות צילומים, ובמהרה היו לו תמונות יפות כדי להתחיל לשווק את Offcut ללקוחות הראשונים שלה.

אישה חובשת כובע אופקוט הולכת לכיוון האוקיאנוס

כשהמוצר והמותג התחילו להתגבש, המשימה הבאה של אדריאן הייתה למשוך וליצור הייפ בקרב לקוחות פוטנציאליים. אבל, ללא כסף להשקעה במודעות, הוא היה צריך למצוא את הערוץ הנכון בכדי להגיע לכמה שיותר אנשים בחינם, ולכן פנה לאינסטגרם.

'הפרסום היחיד שעשינו היה דרך אינסטגרם, וזה היה אורגני לחלוטין. לא היה כסף בכלל כשהתחלנו. זה היה בימי הזהב של אינסטגרם שבהם תוכל לקבל את כל הדברים הבאים, ולקבל הרבה מעורבות ללא מיתרים. '

באמצעות התמונות שצילם באמצעות כובעים לדוגמא וחבריו, חשבון האינסטגרם של Offcut צמח במהירות. וכאשר שוחררה ריצת הכובעים הראשונה - שבועות ספורים אחרי שהיה לו הרעיון הראשוני - הם נאספו במהירות.

'[הריצה הראשונה] הצליחה באופן מתון בפני עצמה. אני חושב שאולי מכרנו 50 כובעים, וזה היה התחלה די טובה, חשבנו. לא היה לנו למה להשוות את זה. לא היו לנו ציפיות ”.

תמונת מסך של פרופיל אינסטגרם Offcut & aposs

כאשר התהליך כולו נאסף בתוך מספר שבועות, היה זה עומס אדיר - ותוקף מאוד - עבור אדריאן לראות שהלקוחות לא רק אוהבים את המוצר ומכבדים את הרעיון, אלא שהם מוכנים להוציא את כספם כ נו.

בהיותו ממדינה כל כך קטנה - אוכלוסיית ניו זילנד היא מעט פחות מחמישה מיליון - אדריאן אפילו הצליח לספק בעצמו את הרכישה הראשונה.

'ההזמנה הראשונה עברה כדקה לאחר שהתחלנו לחיות, אז התרגשתי במיוחד - ואז הסתכלתי על הכתובת, והכתובת הייתה במרחק כמה רחובות בלבד מבית הוריי, שם גרתי זְמַן. אני חושב שהייתה בערך 8 בערב בלילה וחשבתי טוב שאני יכול פשוט להעביר לה את זה עכשיו, אני לא צריך לחכות למחר. אז קפצתי על הווספה שלי והלכתי ומסרתי אותה ביד. '

פוסט האינסטגרם לא מופיע בפיד

עם הירידה הראשונה בהצלחה, האתגר הבא היה שכפול ושיפור בו. אחרי הכל, עם כל כך הרבה בד שנמצא בזבוז, אדריאן לא בדיוק חסר חומר. אלא שבדרך אחרת, הוא היה .

זה הציג מבחן עבור החברה והסיע אותם לכיוון מרגש.

הפיכת שליליות לחיוביות

צילום מסך של שחרור סופר-דרופ Offcut

כאשר Offcut משתמש בבד שאריות להכנת הכובעים שלו, הוא מגביל מגבלות די חזקות על מספר הכובעים שניתן לייצר בכל ריצה. ובעוד חברות אחרות עשויות להדפיס יותר דפוס פופולרי במיוחד, הדבר נוגד את מטרת הליבה של Offcut להשפיע לטובה.

אבל במקום לראות את הפרמטרים הצמודים הללו כשליליים, Offcut אימץ אותו והשתמש במספרים המוגבלים כדי ליצור הייפ מסיבי סביב טיפותיהם.

'היותנו מוגבלים בהנפקה גרמו לנו לחשוב באופן יצירתי כיצד אנו מרימים זאת. האם תמיד יש לנו מלאי באינטרנט וכאשר סגנון מסוים נמכר אז אנחנו פשוט מסירים אותו ומחליפים אותו בסגנון חדש? אבל אז פשוט חשבנו לוגיסטית, וכדי ליצור קצת הייפ אמרנו בואו נעשה זאת במהדורות מוגבלות ובסופו של דבר הלכנו לעסקה החודשית. '

למרות שאינסטגרם עבדה היטב לבנות מודעות למותג והייפ ראשוני ל- Offcut, זה לא היה הולך להיות הערוץ האידיאלי לקידום עסקה חודשית באופן שהרגיש גם אישי אך גם יצר דחיפות. למרבה המזל אדריאן נתן לב לעצה שניתנה לו כשהתחיל.

'אז דבר אחד שאמרו לי כבר מהיום הראשון, הוא בכל פעם שאתה יודע שאתה משלם או משקיע אנרגיה בכדי להביא אנשים לאתר שלך, אתה רוצה לוודא ש-) באופן אידיאלי הם קונים משהו או ב) אתה לפחות לתפוס איזושהי דרך להישאר איתם בקשר. '

עם זאת בחשבון, Offcut הצליחה להפוך הרבה מהמבקרים שלה למנויים בדוא'ל, וכתוצאה מכך הייתה רשימת תפוצה נהדרת שבה היא יכולה להשתמש כדי להודיע ​​על הצהרות חודשיות. בינתיים, המותג עדיין יכול להגיע למנויים חדשים באמצעות פרופיל האינסטגרם שלו.

דוגמה למשלוח דוא

זו דרך חכמה לעקוף את מה שהיה יכול להיות אתגר מתסכל. וגם שיווק בדוא'ל הוא ערוץ שאדריאן סבור שמתאים לסוג הלקוחות שיש ל- Offcut.

היכן אוכל לפרסם את הסרטונים שלי כדי לקבל יותר צפיות

'אנחנו רוצים שאנשים ייחשבו כקונים. ואנשים אמרו לנו שהם חברים כבר שנה לפני שהם בסופו של דבר קנו כובע כי הם רק רוצים לחכות עד שהם יראו אחד שהם ממש ממש אוהבים. וזה נהדר. אנחנו לגמרי להוטים לעשות את זה. אז רק רצינו לוודא שאנחנו נותנים לאנשים אפשרות להמשיך בשיחה. '

בנוסף להודעות דוא'ל, Offcut עשתה לאחרונה שימוש גם בכלי בשם ManyChat כדי להודיע ​​ללקוחות על המהדורה החדשה באמצעות הודעות מסנג'ר של פייסבוק.

עם מעורבות גבוהה הן בדוא'ל והן במסנג'ר - והמניות ממשיכות למכור במהירות - ברור שטקטיקה זו הייתה הנכונה עבור חברה עם האתגרים המעט יוצאי דופן של Offcut.

חובש כובעים רבים

אישה מכוונת כובע אופקוט שעומד ליד אגם

אופקאט חגג את יום הולדתו הרביעי ממש לפני חג המולד 2019 וצמח בהתמדה מאז אותה ירידה ראשונה. במהלך השנים אדריאן אף שיתף פעולה עם מותגים אחרים, כולל חברת בגדי החוץ הניו-זילנדית האיקונית, סוונדרי, תוך שימוש בגזרות מחולצות הבוש המשובצות המפורסמות שלהם כדי ליצור כובעים תואמים.

הם גם התחילו להשתמש בחיתוכים של חומר אחר כדי לייצר מוצרים, כולל הפיכת שאריות עור לתגי מזוודות וארנקים וילונות משאיות שהודפסו בצורה שגויה לתיקי גב חסונים.

אבל למרות ההרחבה הזו, Offcut אינו המוקד היחיד של אדריאן - וזו בדיוק הדרך היזם הזה אוהב את זה.

'יש לי גם כמה עסקים אחרים. אני מנהלת את הסטודיו לעיצוב במהלך היום, ובמהלך הקיץ, אני מנהלת גם עסק לסרטי חתונה. אז אני עצמאי לחלוטין, אבל Offcut הוא בהחלט הצרכני ביותר. '

שתי דוגמאות למוצרי Offcut - כובעים ותרמילים

ניהול כל כך הרבה מיזמים לא רק היווה מפלט יצירתי נהדר עבור אדריאן, אלא שהוא הצליח ללמוד מהר, תוך שימוש במה שהוא מגלה מעסק אחד גם על האחרים.

'אני חושב שרק הטבע של להיות ב'חשיבה יזמית', אני מניח שאפשר לקרוא לזה. לא משנה מה אתה מיישם בעצמך זה פשוט לקחת את אותה הלך רוח של בעיות ומציאת דרכים לפתור אותן. '

לאחר כל כך הרבה פרויקטים בדרכים, הפתרונות הטובים ביותר שמצא אדריאן הם אלה שמפנים זמן.

'אני חושב ששני הלקחים הגדולים ביותר שלמדתי בעסק הם לעשות זאת לדעת מתי למיקור חוץ , ובכל מקום אפשרי לאוטומציה כמובן. אם יש תהליך שאתה יכול לעשות אוטומציה או להפוך אותו לפשוט יותר, זה משתלם 100 פעמים, השקיע קצת זמן בכדי להשיג את זה נכון, זה תמיד שווה את זה. '

לכן, בעוד אדריאן עדיין מנהל את ליבת העסק, הוא מסוגל לשמור על התמקדות באמצעות קבוצה אמינה של פרילנסרים למשימות שאינן נופלות תחת מערכי המיומנויות שלו - כמו הנהלת חשבונות וניהול חשבונות.

סוג ההוצאות העיקריות של פייסבוק הוא רכישת:

אדם חובש כובע אופקוט על שפת האגם

השימוש בכוח של מיקור חוץ מתייחס גם לייעוץ שיש לאדריאן ליזמים עמיתים - אנשים שהוא מרגיש יכולים להסתבך במה שהם לא מכירים, ולהצליח לדבר בעצמם מה יכול היה להתפתח למשהו נהדר.

'יזמים הם לרוב פרפקציוניסטים, והם פשוט נתקעים בפרטים ואפילו לא משיקים כי הם הולכים, 'אה, אבל זה עדיין לא מושלם.' ואני חושב שיש דוגמה מצוינת לגרסה הראשונה של אמזון - זה פשוט נראה מחריד לחלוטין. ובזוס הוא ללא ספק אחד האנשים העשירים בעולם כיום, והבעלים של ענקית הקמעונאות הגדולה בעולם. אז כן, פשוט הַתחָלָה עם משהו, ותמיד תשפרו ותבנו עליו. זה לעולם לא יהיה מושלם.

'בימינו, כל כך קל לתת דברים לדברים, אז פשוט קדימה ולעשות את זה. אל תחשוב על הדברים. אם הייתי מעלה על דעתי את Offcut, כנראה שלעולם לא הייתי משגר אותו. רק תן לזה סדק. ”

ובהתחשב בהצלחה שלו בהשקת עסק שבועות ספורים אחרי שהרעיון הגיע אליו באמצע מחסן וילונות, זה הוגן לומר שאדריאן יודע את הדברים שלו. חוץ מזה, בונוסים אחרים הופכים את כל העבודה הקשה בהשקת עסק לשווה גם כן.

'כן, אין דבר מספק כמו לראות מישהו משחוק את המוצר שלך.'

רוצה ללמוד עוד?



^