אַחֵר

דרופשיפינג מול אמזון: איך להצליח כדרופשיפר בשנת 2020

תמליל וידאו: אנחנו נעשה משהו קצת אחר. הרבה מכם, ואני מתכוון שרבים מכם השאירו הערות לגבי דרופשיפינג לעומת אמזון. זו שאלה ממש טובה והיא ראויה לתשובה מלאה. אחרי הכל, אם אתה הולך להתחיל דרופשיפ עם אוברלו ו- Shopify בשנת 2019 או 2020, עליך לדעת על תחרות המסחר האלקטרוני שלך.



אז נדבר על איך אתה, dropshipper המתחיל, יכול להתמודד מול אמזון. ואנחנו נעשה את זה עם כוכב אורח מיוחד. הדרך שתלמד היא לעקוב אחר חוויית הלקוח באמזון וב- דרופשיפינג אתר אינטרנט. אם אתה מוכן, בוא נצלול ליתרונות והחסרונות של דרופשיפינג מול אמזון.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל בחינם

הבנת פסיכולוגיית לקוחות

אוקיי, אנחנו חייבים להתחיל בכמה פסיכולוגיית לקוחות . אז בואו נתחיל לדבר על האופן שבו לקוחות קונים עם דרופשיפינג לעומת אמזון ומה זה אומר בשבילכם.

דע את הפסיכולוגיה של הלקוחות כדי להבין את היתרונות של דרופשיפינג לעומת אמזון


OPTAD-3

יש מישהו שאני רוצה להכיר לך. הכירו את מגדה, מגדה אוהבת לארח מסיבות קוקטייל, ועם החגים מעבר לפינה, מגדה מצפה לארח מסיבות קוקטייל מהודרות לחג. מגדה כבר מחזיקה כמה מוצרים שעוזרים לה לארגן מסיבות נהדרות. עכשיו, היא רוצה לקנות שייקר קוקטיילים כדי שתוכל ליצור משקאות נהדרים. אז מגדה פותחת את המחשב הנייד שלה ופונה לאמזון כדי לחפש שייקר קוקטיילים.

עכשיו, אני יודע, עד עכשיו זה לא נשמע טוב מאוד עבור דרופשיפרים. מגדה רוצה שייקר קוקטיילים, אבל במקום לגלוש מודעות פייסבוק , היא פונה ישר לאמזון. עם זאת, בואו נשים לב היטב לחשיבה של מגדה כאן.

קניות באמזון

בתרחיש זה מגדה נמצאת במצב תכנון. היא יודעת שהיא זקוקה לפריטים מסוימים כדי לערוך מסיבת קוקטייל, והיא יודעת שייקר קוקטיילים הוא אחד מאותם פריטים. שייקר קוקטיילים הם די בסיסיים, אין הרבה להבדיל אחד מהשני. אז היא מחפשת שייקר קוקטיילים זול כדי שתוכל פשוט לבדוק את הפריט הזה מהרשימה שלה.

החזר השקעה על שיווק ברשתות חברתיות

תוך דקה בלבד תלמד כיצד הלך הרוח של מגדה שונה כאשר היא קונה מחנות דרופשיפינג, וזה חשוב לך מאוד להבין אם אתה רוצה מכירות. נכון לעכשיו, יש עוד כמה דברים שצריך לציין לגבי חווית הקניות של מגדה באמזון.

באמזון מגדה מחפשת את הפריט המדויק שהיא מתכוונת לקנות, שייקר קוקטיילים. בתוצאות החיפוש היא רואה מספר מוכרים שמוכרים את מה שהוא למעשה אותו מוצר. מבלי ללחוץ אפילו על מוצרים אלה, היא גם רואה את המחיר של כל מוצר וביקורות של לקוחות.

מגדה מזהה שייקר קוקטיילים שיש לו איזון מספיק טוב של ביקורות גבוהות ונקודת מחיר נמוכה. מגדה לוחצת על המוצר ועושה גלילה מהירה בעמוד כדי להסתכל עליו תמונות מוצר וביקורות לקוחות. מגדה לא מודאגת במיוחד ממפרט המוצר מכיוון שלא מדובר במוצר מסובך. היא רק מחפשת דגלים אדומים, כל סיבה שלא לקנות. לא רואה אף אחת, מגדה קונה את שייקר הקוקטיילים. עם זאת מגדה נשענת לאחור ונרגעת. היא קנתה את הפריט שהיא יודעת שהיא צריכה ועבודתה כאן הסתיימה.

הבנת פסיכולוגיית לקוחות בעזרת רשימת ביקורת

הימנע מפריטים רגילים

עדיין לא סיימנו עם מגדה, אבל בואו נעצור לרגע. יש כאן טייק אווי חשוב. אל תמכור מוצרים שלקוחות יכולים לחפש בקלות. אם אתה מוכר פריט נפוץ שלקוחות יודעים את שמו, סביר יותר להניח שלקוחות פשוט יחפשו את הפריט הזה באמזון לפני שהם בכלל יגלו את החנות שלך. אז במקום זאת, למכור את שלושת סוגי המוצרים האלה.

1. מוצרים עם תכונות מרובות

הראשון הם מוצרים עם מספר תכונות, מוצרים כמו כלי מפתח זה קשה לחפש כי הם משלבים תכונות של מוצרים אחרים. לדוגמא, למוצר זה יש מאפיינים של סכין צבאית שוויצרית, מחזיק מפתחות וזוג מספריים, מה שמקשה מאוד על החיפוש אחריו. מה זה? מספריים למחזיקי מפתחות? לא. סכין כיס? לא.

שלא כמו שייקר הקוקטיילים, יהיה קשה מאוד לחפש מוצר זה באמזון. אז לקוח שרואה מודעה בשבילה יתקשה ללכת לאמזון כדי למצוא את התחרות שלך. למכור מוצרים המשלבים תכונות לפתרון בעיות, אך קשה לתאר אותם במילה אחת.

2. מוצרים עם דפוסים ייחודיים

הסוג השני של המוצר שאתה רוצה למכור הם מוצרים עם דוגמאות ייחודיות. דרופשיפר ריאן קרול הכין מטענים של כסף לממכר ביקיני. ועשיתי כסף למכור חותלות. הסיבה שבגללה קיבלנו מכירות, ובכן, ברגע שלקוחות יראו משהו בתבנית או בעיצוב שהם אוהבים, הם לא ינסו למצוא את הדפוס הזה באמזון.

דוגמא למוצר עם דפוסים ייחודיים

לדוגמה, זוג החותלות הזה מוכר כמו משוגע, אבל אם לקוח שרצה את זה ינסה למצוא אותו באמזון, הם יצטרכו להשקיע שעות בחיפוש. חיפשתי חותלות ורודות נוצצות, ועדיין לא ראיתי את זה בעמוד התוצאות הראשון. אם הייתי לקוח, הייתי מוותר וקונה את החותלות האלה רק מהחנות בה מצאתי אותן. השורה התחתונה כאן היא שאם אתה מוכר מוצרים שקל למצוא, תמכור אותם בדפוסים או עיצובים שקשה לתאר.

3. מוצרים מחודשים

הסוג השלישי של מוצרים שאתה רוצה למכור הם מוצרים שאני מכנה מוצרים המחודשים. בכנות, האסטרטגיה הזו היא באמת מה שמייחד את הדרופשיפרים הטירונים מהמקצוענים. דרופשיפרים מתחילים מוכרים פריטים בדיוק כפי שהם מתוארים באליאקספרס.

דוגמה למוצר מחודש

הם היו מוכרים מנורת לילה הקרנה כאור לילה הקרנה. אבל דרופשיפרים מקצועיים ישתנו מוצר זה מחדש, כלומר, הם יחשבו להשתמש במוצר זה שהיצרנים לא עשו או שהם יחשבו על קהל יעד למוצר זה שלא יצרו היצרנים את הדעת כאשר הם יצרו אותו.

כיצד ליצור חשבון YouTube עם

דרופשיפינג לעומת אמזון: למכור מוצרים מחודשים ליתרון דרופשיפינג

במקרה זה, Dropshipper מקצוען ישווק את אור הלילה הזה כאור לילה של מפרץ בת הים, מה שגורם למוצר זה להיראות מיוחד באמת. ובתודעת הלקוחות, מדובר במוצר שונה מזה שהם עשויים לראות באמזון. לדוגמא נוספת לסוג זה של מוצרים מחודשים והיתרונות והחסרונות של דרופשיפ לעומת אמזון, בואו נחזור למגדה.

גלישה רגועה במדיה החברתית

מגדה גולשת באינסטגרם, פייסבוק ואחרים אתרי מדיה חברתית לקבלת קצת השראה למסיבת קוקטיילים. כרגע, מגדה לא מחפשת שום דבר מיוחד. היא חולמת בהקיץ. היא מפנטזת כמה יהיה כיף לארח את מסיבת הקוקטיילים המושלמת. היא חושבת על כל החברים שהיא תביא יחד והיא מדמיינת שהם נהנים. פתאום מגדה מפסיקה לגלול. היא רואה מודעה לחליטת וודקה, עם מוצר זה מגדה יכולה להכין וודקות בטעם מותאם אישית כדי להוסיף לקוקטיילים שלה.

הַפסָקָה.

מגדה בדיוק ראתה מודעה מחנות דרופשיפינג והמוצר שמפרסם אינו אינפוזר וודקה, לפחות לא באליאקספרס. זה פשוט בקבוק מים עירוי מגניב למראה. עם זאת, dropshipper, במקרה זה, הוא ברמן נבון ושברמן זה בדק מוצר זה. והוא יודע שזה עובד באותה מידה בהזרקת וודקות כמו בהזרמת מים. אז הוא לקח מוצר שכולם משווקים כבקבוק מים ויצר ממנו מוצר חדש לגמרי. זה מבריק, אבל יש כאן עוד משהו חשוב.

הדרופשיפר שילם לפייסבוק כדי להתמודד מול אנשים שמגלגלים. כמו מגדה, הקהל של המודעה הזו לא מחפש מוצרים בפייסבוק, במקום זאת, הם מתחברים, הם משועממים, הם חולמים בהקיץ. הם לא מחפשים מוצר ספציפי. מגדה לחצה על המודעה הזו כי היא תפסה אותה בחלום בהקיץ. זה הציע מוצר שלא ידעה שהיא צריכה לעשות את מסיבות הקוקטיילים שלה נהדרות.

זו הבחנה חשובה שכדאי לך לנצל כדי להתחרות באמזון והנה המפתח העיקרי:

פרסם מוצרים שבהם הלקוחות לא מחפשים מוצרים.

ככה תחברו לקוחות לפני שהם בכלל חושבים לעשות קניות באמזון. תגיע מול לקוחות שנמצאים בחשיבה אחרת לגמרי. הם לא מחפשים מוצר ספציפי לקנות. במקום זאת, הם פתוחים להצעות מוצר חדשות.

היתרונות של Dropshipping לעומת אמזון

אה, אבל יתרון הדרופשיפינג על אמזון לא נגמר שם. בואו נעבור לעמוד המוצר של המזרקים וודקה למידע נוסף. כשמגדה לחצה על מודעת הפייסבוק היא נלקחה ישירות לכך דף מוצר . לדף מוצר זה של Shopify שלושה יתרונות על פני אמזון.

ראשית, יש לו תיאור הפונה לרגשותיה של מגדה. מוכרי אמזון לא יכולים לכתוב עותק משכנע כזה. הם חייבים למלא את תיאורי המוצרים שלהם במילות מפתח מכיוון שאחרת, אף אחד לא ימצא את המוצרים שלהם. אבל dropshippers יכול לכתוב תיאורי מוצרים מותאם אישית לבעיות, לחששות ולרצונות של לקוחותיהם, וזה מסייע להשיג מכירות.

Dropshipping לעומת אמזון: התאמה אישית של תיאורי מוצרים ליתרון dropshipping

שנית, בדף מוצר זה יש ביקורות אמיתיות שדרופשיפר ייבא מאליאקספרס. שלא כמו באמזון, Dropshipper כאן הצליח לבחור ידנית אילו ביקורות יכללו בדף המוצר. כעת, תכונה זו אינה הכרחית כדי להתחרות באמזון, אך יש דרופשיפרים שמוצאים אותה כמועילה. אתה צריך להתקין יישום לייבוא ​​ביקורות מ- AliExpress .

לבסוף, אין בכך שום תחרות חנות Shopify . שלא כמו באמזון, מגדה לא רואה כאן הצעות מוצר מהמתחרים, והיא גם לא יכולה ללחוץ בחזרה ולקבל רשימת תוצאות חיפוש של מאות מוצרים דומים. המוצר היחיד שהיא רואה הוא המוצר dropshipping שראתה במודעה. בשורה התחתונה: מגדה רואה משהו שמעולם לא ידעה שהיא רוצה ועכשיו, היא רוצה שזה רע, היא לוחצת לקנות, ובאיזשהו מקום שם דרופשיפר מתעשר קצת.

שימו לב שבחשיבה זו, מגדה אינה מודאגת במיוחד מזמני המשלוח. היא לא תכננה לקבל את חליטת הוודקה הזו בחייה, מלכתחילה, אז זה לא משנה לה אם זה יגיע בעוד שבועיים. עם זאת, אם אתה עדיין מודאג מהתחרות עם אמזון בזמני המשלוח. אנחנו כבר קיבלתי סרטון הכל לגבי זה.

תן לי לשחק את עו'ד השטן לרגע. מה אם מגדה לא תלחץ על קנה? מה אם, כפי שחוששים כל כך הרבה דרופשיפרים, היא תלך לאמזון כדי לראות אם היא מצליחה למצוא את חליטת הוודקה במחיר נמוך יותר עם משלוח מהיר יותר? בוא נגלה.

שיעור המרה של דרופשיפינג לעומת אמזון

בתרחיש זה מגדה הולכת לאמזון ומחפשת 'infuser wodka'. אחרי הכל, זה מה שהיא ראתה במודעה. מגדה רואה ערכות אינפוזיה יקרות ותרמוסים גדולים. היא רואה כמה בקבוקי מים אינפוזיה, אבל זה לא מה שמגדה חושבת שהיא מחפשת. המוח שלה מוכן לחפש משהו שנקרא אינפוזר וודקה והיא לא מוצאת אותו.

שיווק בקבוק אינפוזיה זה כחומר וודקה

כאן אנו חוזרים מעגל מלא בחירת מוצרים למכור . זכרו, דרופשיפר זה לא מוכר בקבוק מים אינפוזיה. ובכן, הוא כן. אבל הוא קורא לזה חליטת וודקה. בכוונה הוא חידש מחדש את בקבוק מים העירוי לשימוש שלקוחות אוהבי הקוקטיילים שלו ימצאו בעלי ערך. כך הוא הגן על עצמו מפני תחרות מצד אמזון. וזכור, הוא יכול היה לעשות זאת גם על ידי מכירת מוצרים עם מאפיינים או דפוסים ייחודיים שקשה לתאר.

עכשיו, אולי החכמה של מגדה. אולי מגדה מחליטה שאחד מבקבוקי העירוי האלה יעבוד באותה מידה והיא קונה אותו מאמזון. זה יכול לקרות. הדרופשיפר עלול גם לאבד את המכירה ואם מגדה תחליט לראות את נטפליקס או לנשנש או לנמנם. בכל אחד מאותם מקרים, הדרופשיפר יאבד מכירה. אבל כאן המקום לזכור ששיעור ההמרה הממוצע של מסחר אלקטרוני הוא בסביבות שני אחוזים . כלומר, בממוצע, רק שניים מתוך כל 100 מבקרים בחנות יקנו מהחנות שלך או מכל חנות אחרת. אל תרד על זה.

כיצד להוסיף את

עסקים בדרופשיפ של מיליוני דולרים בנויים על יחס המרה של שני אחוזים. עסקים אלה מנוהלים על ידי dropshippers שבדקו הרבה מוצרים למכור, השתפרו באמת במודעות בפייסבוק ונחתו מכירות עם המרת דפי מוצר גבוהים . אבל הכי חשוב, אמזון לא הפחידו את הדרופשיפרים האלה. הם התמקדו במה שהם יכולים לשלוט, ובמה הם יכולים לעשות טוב והם ביססו את זה בזמן שאחרים הפסיקו.

אתה יכול להיות אחד מאותם דרופשיפרים. אני פשוט יודע את זה. אז תודיע לי בתגובות איזה עסק אתה בונה ואשיב בכמה מילים מעודדות. ועד לפעם הבאה ללמוד לעתים קרובות, שווק טוב יותר ומכור יותר.

רוצה ללמוד עוד?



^