פרק 3

מדריך היזם לפריצת משפכים

בפרקים הקודמים דיברנו על בניית מסע לקוח נכון ויצירת משפך שיווקי שיתאים לו. בפרק זה נדבר על פריצת משפכים, דרך מהירה לבנות משפך שיווקי באמצעות משפכים אחרים כבר הוכחה כי עובדת.





פריצת משפכים היא תהליך של חפירה במשפכי השיווק של המתחרים שלך, ושימוש בגרסאות של משפכים אלה כדי למכור מוצרים משלך.

זו אחת הדרכים המהירות והפשוטות ביותר להתחיל את העסק שלך מבלי שתצטרך לבנות משפך שיווקי שלם מאפס. באמצעות זרמי מסע לקוחות שהמתחרים שלך כבר בנו, אתה יכול להתחיל בראש בהוצאת העסק המקוון שלך לדרך. וגם לאחר מכן חזור וכוונן את המשפך מאוחר יותר לאחר שתקבל את המכירות הראשוניות שלך.





אתה יכול להסתכל על דפי המכירה של המתחרים שלך, על דפי הנחיתה, על נקודות המחיר, על הודעות דוא'ל, על מיקוד מחדש של מודעות ועוד כדי להנדס את תהליך המכירה שלהם. בהמשך פרק זה, נדבר יותר על דוגמאות לפרסום בפייסבוק שתוכלו לפרוץ משפך.

להלן מספר דברים שיעזרו לך להתחיל בפריצה למשפכים:


OPTAD-3

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

3.1 מדריך שלב אחר שלב לפריצת משפכים

שלב 1: ציין כמה מתחרים לחקירה

השלב הראשון הוא להכין רשימת מתחרים שמוכרים מוצרים דומים לשלכם. מקור טוב לכך הוא עדכון החדשות שלך בפייסבוק. רוב הסיכויים הם אתה ליפול גם לדמוגרפיה של פרסום הפייסבוק של המתחרים שלך.

המתחרים שלך יכולים להיות גם המתחרים הישירים שלך, וגם מתחרים עקיפים שעדיין כובשים את השוק אך אולי לא מוכרים את סוג המוצרים המדויק שאתה מעוניין למכור.

שלב 2: לעבור את המשפך שלהם

כפי שצוין בפרק הקודם, משפך הוא פשוט תהליך שלב אחר שלב בו עסקים משתמשים בכדי לקחת לקוחות מ'מודעות 'ל'רכישה'.

אך לא תוכל לראות את כל המשפך של המתחרה שלך ממופה באותו אופן בו מיפנו מסע הלקוח בפרק 1.

זו הסיבה שעליכם לעבור כמה שיותר מהמשפך שלהם ולצלם את הכל.

צילום מסך באתר שלהם. צלם מסך את עותק ההצטרפות שלהם. צלם מסך משפך הדוא'ל שלהם.

המטרה היא לקבל תמונה ברורה של טקטיקות השיווק בהן משתמשים המתחרים שלך כדי למכור ללקוחות, מקצה לקצה. לשם כך תוכלו להשתמש בכלי צילומי המסך במחשב ולשמור את צילומי המסך בתיקיות המסומנות בבירור.

כלי צילום מסך

לדוגמא, בצילום המסך שלמעלה, יצרתי תיקיות בתוך 'משפך מתחרה' שיחזיקו את עותק המודעה, עותק לביטול האתר, דפי נחיתה חזיתיים ועוד. בדרך זו תוכלו לקבל תמונה ברורה כיצד המתחרה שלכם מוכר לקהל שלהם, שלב אחר שלב.

משפכים יכולים להסתבך למדי בשלבים שונים, אך ברמה גבוהה, סוגי התוכן העיקריים שתרצו לשים לב אליהם הם:

  1. דפי נחיתה חזיתיים. אלה דפי הנחיתה שבהם נתקלת בעת לחיצה ראשונה על המודעה.
  2. דפי נחיתה אחוריים. אלה דפי הנחיתה שמשמשים אליהם עליות מכירה, קרוס מוכר בדרך כלל הם מוצגים לאחר ההצעה הראשונית.
  3. העתק מודעה וקריאייטיב. רשמו באיזה סוג עותק מודעה וקריאייטיב הם משתמשים בכדי להעביר לקוחות מדף החדשות מלכתחילה לדף הנחיתה.
  4. סדרת מעקב בדוא'ל. לא לכל המתחרים תהיה סדרת מעקב בדוא'ל בקצה האחורי, אך אם כן, הקפידו לתפוס איך נראה רצף המשיב האוטומטי שלהם .
  5. עותק להצטרפות לאתר. זה לא כל כך חשוב להתמקד בעותק של אתרים, ומתחרים רבים יציגו מודעות בכל מקרה, אבל גם שימו לב לעותק שהם משתמשים בכדי להסיע אנשים לקריאה לפעולה באתר שלהם (בין אם זה לאיסוף מיילים, נסיעה אותם לשיחת ייעוץ וכו ').

שלב 3: רשמו את מפעילי המכירות

כל העניין של פריצת משפך הוא למנף את אותו הזרימה וההודעות שהמתחרים שלך משתמשים בהם כדי למשוך לקוחות.

אז כשאתם עוברים משפך שלהם, רשמו לעצמכם טקטיקות שאתם רואים בהן אתם משתמשים.

להלן מספר דוגמאות:

  • מסרים נפוצים, ביטויים או מילים המשמשים בעותק השיווקי
  • איך הם ממסגרים כותרות ושורות נושא
  • איזה סוג של הוכחה חברתית יש להם (כלומר, סרטונים, כתוב וכו ')
  • בין אם הם מציגים בדף הנחיתה הקדמי סמינר מקוון, ספר אלקטרוני, וידאו או משהו אחר.
  • כמה צעדים נדרש לבצע המשפך
  • בין אם יש להם מעקב אחר מייל ובין אם לאו
  • נקודות מחיר למוצר
  • אורך דף הנחיתה / עמוד המכירה

בהתחלה, יהיה קשה לראות מי עושה את זה 'נכון' ומי עושה את זה 'לא נכון'. לא כל המתחרים שתלמדו ישתמשו באסטרטגיה שתרצו לחקות.

אך כשעוברים מספר משפכים שונים באותו ענף, תוכלו לזהות מגמות, ולהרגיש מה הם ה'סטנדרטים 'בענף בכל הנוגע לתוכן שיווקי.

3.2 כלי פריצת משפכים

כשמדובר בבניית משפכים רווחיים, עליך להעביר תנועה לדף ולהמיר את התנועה.

'מסע הלקוחות' הוא דרך לבנות תהליך סביב המרת התנועה, אך ניתן לקחת את המסע על פני קומץ עמודים בלבד.

בחלק זה נדבר כיצד לחשוף את הכלים שהמתחרים שלך משתמשים בהם כדי לעזור להם להניע ולהמיר יותר תנועה.

רפאים

אחת התוספות היעילות ביותר של Chrome לשם כך נקראת רפאים . Ghostery עוזר לך לחשוף איזה סוג של פיקסלים ועוקבים ממוקמים בדפי אינטרנט - למשל, תוכל לראות אם באתר יש פיקסל בפייסבוק (כלומר האם הם מציגים מודעות פייסבוק או לא).

האפליקציה נועדה לאפשר למשתמשים להישאר 'מוסתרים' מפני הגששים והפיקסלים הללו, אך זו גם דרך יעילה לראות באילו עוקבים משתמשים באתר מלכתחילה.

כמה עולה שיווק ברשתות חברתיות

פרופיל BuiltWith Technology

פרופיל BuiltWith Technology הוא תוסף נוסף של Chrome המאפשר לך לראות באיזו טכנולוגיה בנוי האתר שאתה מבקר.

זהו כלי 'פרופיל אתר' השולח לך מידע על כל הטכנולוגיות שהוא מוצא בדף אינטרנט נתון - כולל שפות תכנות, פיקסלים פרסומיים, ניתוחים ועוד. תראה אם ​​אתר משתמש ב- Google Analytics, WordPress, AdSense למונטיזציה ועוד.

AdBeat

AtBeat הוא כלי מתקדם יותר המגלה את האסטרטגיות בהן מפרסמים משתמשים בענף שלך. אתה יכול לראות דברים כמו כמה ימים הם עברו להוציא כסף על קמפיין , דפי הנחיתה שבהם הם משתמשים לאיסוף מיילים ומכירת מוצרים ועוד.

AdBeat מאפשר לך לראות מה עובד עבור חברות מצליחות אחרות בנישה שלך, ויעזור לך להבין טוב יותר כיצד תוכל להחיל את התוצאות שלהם על עסק מקוון משלך.

SEMrush

SEMrush הוא כלי קידום אתרים שמשתמשים משתמשים בו כדי לחשוף תובנות לגבי המתחרים. באמצעות הכלי תוכל לחפש כמה תנועה אורגנית משיגים המתחרים שלך, למה הם מדורגים בחיפוש ועוד.

SEMrush גם מעריך כמה הם מוציאים על פרסום בתשלום, מאיפה הם מקבלים קישורים נכנסים וכו '.

אתר דומה

אתר דומה הוא כלי נוסף לתובנות שיווקיות מתקדמות בהן תוכלו להשתמש כדי לקבל תחושה לגבי מה שמתחרים שלכם עושים. הכלי מאפשר לך לראות אתרים מפנים מובילים, אתרי יעד ועוד.

3.3 כיצד להשתמש בפריצת משפכים ל צמיחה האק את העסק שלך

כאשר אתה עובר משפכים של המתחרים שלך, שלב מכריע הוא למעשה המוצרים השונים שיש להם במשפכים שלהם.

זה אמנם יכול להיות יקר, אבל זה סופר חשוב.

המציאות היא שלמתחרים יהיו רצפים שונים בקצה האחורי של המשפך שלהם, תלוי אילו מוצרים תקנו. ברכישת כל המוצרים שלהם תוכלו לראות בדיוק מה קורה מאחורי דלתות סגורות. שים לב להצעות שלהם, עליות מכירה, צמצום מכירות, מכירות צולבות וכו '.

בסופו של דבר, המוצר (או 'ההצעה') הוא החלק החשוב ביותר של תמהיל השיווק. ורצף המוצרים הללו ונקודות המחיר הם המאפשרים למתחרים שלך להציג מודעות כמו שהם עושים.

עם הנתונים שתקבל מהכלים שלמעלה ותובנה לגבי המתרחש בקצה האחורי של המשפך שלהם, אתה תהיה מצויד היטב לשכפל את המשפך שלהם למוצר שלך.

בחלק זה, אנו נעביר אותך לתהליך של פריצת משפך בקמפיין. אנו גם נראה לך כמה דוגמאות לאופן שבו חברות הצמיחה פרצו את העסק שלהן על ידי הצגת סוגים ספציפיים של מודעות.

פריצת דפי נחיתה חזיתיים

'הקצה הקדמי' של משפך מתייחס להצעה הראשונית שמוצגת בפניכם. תלוי בענף, יש חברות שיציגו לפניכם פריט 'כרטיס נמוך' (כלומר מוצר זול יחסית) לפני שיגישו לכם מוצרים יקרים יותר בקצה האחורי.

כדי לפרוץ את הקצה הקדמי של משפך, תרצה לצלם תמונות ולשים לב לדף הנחיתה הראשוני שאליו אתה מופנה בעת לחיצה על מודעת הלקוח,

הקפד לצלם דוגמאות הקשורות לאופן שבו הם כותבים עותק במודעות, כיצד הם כותבים מכתבי מכירה, גרפיקה / תמונות מותאמות אישית וכל קודי מעקב.

ברגע שיש לך את רשימת המתחרים שלך, אתה יכול לעבור לדף הפייסבוק שלהם, ללחוץ על 'מידע ומודעות' בסרגל השמאלי ולגלול בין המודעות שהם מציגים כרגע. לדוגמה, אם אתה פותח עסק במסחר אלקטרוני, אתה יכול ללמוד משפך פריצה למוצר כמו אורגני :

משפך פריצת מוצר

אתה יכול ללחוץ גם על המודעות כדי לראות לאיזה דף נחיתה הם מפנים:

משפך עמוד נחיתה

דוגמה נוספת למשפך מצליח היא MentorBox (המנוהל על ידי אלכס מהר), סדרת וידאו מקוונת הכוללת ראיונות עם מחברי רבי המכר ומומחים אחרים. אם אתה מוכר סדרת וידאו, קורס או מוצר מנוי, זה יהיה משפך טוב לחפור בו:

משפך סדרת וידיאו

שימו לב לכותרות, לסרטונים ולשיחות קריאה בדף הנחיתה שלהם:

משפכי וידיאו

מבצעי פריצות משפכים לפריצה

ההצעה היא החלק החשוב ביותר בכל משפך שיווקי.

ברגע שאתה מרגיש את דף הנחיתה הקדמי, התחל לבדוק מה הם באמת מציעים. האם זה מוצר מנוי? האם מדובר במוצר פיזי יקר? האם מדובר במוצר זול? באיזו נקודת מחיר הם פוגעים?

לדוגמה, MentorBox מציג למבקרים בתחילה מנוי של 7 דולר לחודש, אך מציב אותו כניסיון 'חינם למשך 3 ימים':

פריצת משפך חזיתית

הדקויות הללו חשובות מכיוון שהן מראות לך את 'הזוויות' שבהן תוכל להשתמש כדי למכור מוצרים משלך.

משפך פריצת החלק האחורי

זהו החלק הקריטי ביותר, אך גם הקשה ביותר בתהליך פריצת המשפך.

כיצד אוכל להתקין את ערוץ

הקצה האחורי של כל משפך הוא המקום בו רוב הרווחים נוצרים. זה גם המקום שבו עסקים 'עולים' על לקוחותיהם להצעות כרטיסים ברמה גבוהה יותר.

אבל גם החלק האחורי מסובך יותר מהקצה הקדמי, וקשה יותר לנתח את המתרחש.

לדוגמה, אם תצטרף למינוי הראשוני של $ 7 לחודש עבור mentorbox, תקבל הצעה זו להצטרף לאקדמיה ליזמים: משפך פריצה אחורית

אם תדחה את ההצעה (על ידי גלילה למטה לתחתית הדף ולחץ על 'לא תודה'), תוצג בפניך הצעה נוספת להצטרף למוצר של $ 99:

מנטורבוקס

אם תדחה את ההצעה הזו, תקבל אפשרות לרכוש מינוי חודשי לתיבה פיזית מ- MentorBox:

וכן הלאה.

בדרך כלל ישנם 'זרמי רכישה' עיקריים במשפך - סט אחד לאנשים שקונים כל מכירה, ואחד לאנשים שמסרבים לקנות.

לעבור את התהליך כולו יעזור לך להבין את המוצרים והמתחרים שלך מוכרים כדי למקסם את ערך החיים.

מודעות לפידור משפכים

הרבה פעמים, משווקים ימקדו אתכם במודעות ברגע שאתה מבקר באתר שלהם.

אם אתה רואה מודעות אלה בעדכון החדשות שלך, רשום אותן. צלם אותם, והצלם את דף הנחיתה אליו אתה מופנה לאחר לחיצה עליו.

והכי חשוב, שימו לב מתי אתה רואה את המודעה למיקוד מחדש. האם זה היה לאחר שהצטרפת לרשימת הדוא'ל שלהם? אחרי שביקרת בדף מסוים באתר שלהם?

מודעות מיקוד מחדש משמשות בדרך כלל כדי לגרום למבקרים להשלים פעולה שהם יזמו אך לא סיימו. זה עשוי להיות משלים השלמת הזמנת קופה, קניית מוצר מדף מכירות וכו '.

רצפי דוא'ל לפריצת משפכים

אחת הדרכים לגלות איזה מתחרה באמת יודע מה הם עושים היא לראות אילו שולחים אליך מיילים לאחר המשך ההרשמה.

למשווקים חכמים תמיד קיימת מערכת מעקב בדוא'ל שתיקח אתכם ל'מסע 'של קניית מוצרים נוספים מהם בהמשך הדרך. שים לב לדוא'ל שאתה מקבל, ולמוצרים שהם דוחפים באמצעות הדוא'ל.

תוכל להרכיב רצף דוא'ל משלך בהתבסס על הודעות הדוא'ל שתקבל מהמתחרים שלך.

פרק 3 טייקים

  • פריצת משפכים היא תהליך של חפירה במשפכי השיווק של המתחרים שלך ושימוש בגרסאות של משפכים אלה כדי למכור מוצרים משלך.
  • ראשית, ציין כמה מתחרים לחקירה, עברו את המשפך שלהם ורשמו את 'טריגר המכירות' בו הם משתמשים. בדוק כמה דוגמאות לפרסום בפייסבוק ומודעות מיקוד מחדש ושקול ליישם את האסטרטגיות שלהם לעסק שלך.
  • אתה יכול להשתמש בכלי תוכנה מסוימים ובתוספות Chrome כדי לקבל תובנה לגבי מה שמתחרים עושים.

באמצעות פריצה למשפכים, תוכל להתחיל בראש בהוצאת העסק המקוון שלך לדרך. בנוסף, אתה יכול לחזור ולהתאים את המשפך לאחר שתבין מה עובד.



^