אַחֵר

היזם שעזב משרה טכנית כושית כדי להיות הבוס שלו

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל בחינם

להקים מחנה בארה'ב ולהשאיר עבודה נוחה

עלישה: אוקיי, ולאד, ספר לי קצת על כך שעברת מאוקראינה לארצות הברית, ואיך כל זה נוצר, ומה הייתה המטרה כשעשית את הקפיצה.

ולאד: כן, תמיד רציתי לפתוח עסק משלי, וארצות הברית, המדינה הזו פשוט נראית כמו ... זה כנראה עד עכשיואחד המקומות הטובים בעולם שאפשר להקים עסק בגלל שבכן, קודם כל, יש הרבה יזמים שבונים חברות משלהם, הם רוצים להשיק משהו ויש קהילה ענקית של אנשים שממש נלהבים ממה שהם עושים.





תמיד קורה משהו והרבה אנשים מקיימים מפגשים ואתה יכול פשוט למצוא הרבה אנשים כמוך שאפשר ללמוד מהם, גם אנשים שאתה יכול לעזור להם בחוויה שלך, וזה רק מקום טוב אליו להיות בפנים אם אתה רוצה להקים עסק.

וברור שאתה יכול להקים עסק במדינה כמו אוסטרליה או אירופה. אבל בעיניי, נראה שזה & Aposs יהיה קצת יותר קשה כי, ובכן, קודם כל, בוא & Aposs לומר באירופה, יש דברים כמו מחסומי שפה וגם מיסים גבוהים יותר. אז בעיניי זה לא נראה ככוח בלתי אפשרי, וזה רק קצת יותר קשה.


OPTAD-3

אז אני חושב שהמעבר לארצות הברית היה הצעד הראשון הנכון לפתיחת עסק בשבילי, בוודאות.

עלישה: כן, וכך כשהגעתם לארצות הברית, קלעתם ממש טוב ... אני לא & שליח רוצה לומר ציון, הרווחתם בכישורים שלכם, עבודה די מסודרת ב- eBay. הרבה אנשים היו שומעים את הסיפור הזה והולכים, 'ובכן, זה הפסגה עכשיו, אתה עובד עם אחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם וזה אמור להיות הסוף.'

אבל זה באמת לא נשלל בדרך שבחרת. ספר לי קצת על איך קיבלת את התפקיד הזה, אבל אז גם, איך סיימת את התפקיד הזה.

ולאד: כן, תמיד רציתי להיות יזם, וזו למעשה, שוב, הסיבה שעברתי לארצות הברית. ובתחילת הדרך ידעתי שארצות הברית היא מדינה יקרה מאוד, במיוחד כאן בעמק הסיליקון, והיא יקרה עוד יותר, ואני גר בעמק הסיליקון כרגע.

אז אתה יכול & Apost פשוט לשבת ולעשות עסקים ולחכות שזה יהיה רווחי. אתה צריך כסף כדי לשלם חשבונות. בסופו של דבר, הנחתי את ההופעה הזו ב- eBay, וכן, עבור אנשים מסוימים זה אולי נראה כמו עבודה חלומית שבה משלמים לך טוב, משכורת של שש ספרות, הרבה הטבות שיש לך אוכל בחינם, משרד נחמד, מחשב נייד מעולה , צג גדול וכל הדברים האלה.

אבל בעיניי זה תמיד הרגיש שמשהו חסר. זה כמו 'כן, יש לי את העבודה הטובה הזו', ולהיות מנהל מוצר תוכנה זה בסדר, אתה עובד על הרבה דברים מגניבים, אתה בונה מוצרים שונים, אתה עובד עם מהנדסים, מעצבים, מפתחים ואתה פשוט מנהל את תהליך.

וזה מגניב, זה כיף. אבל תמיד הייתה לי הרגשה שמשהו חסר ורציתי להיות יזמית יותר, רציתי להיות הבוס שלי.

מכיוון שלמרות שהייתה לי הרבה אוטונומיה ב- eBay, התאפשר לי לקבוע את הדרך שלי, ליצור אסטרטגיה עבור המוצרים שבניתי, עדיין הייתי צריך לדווח לבוס שלי, היו לי הרבה אחריות שונה, וזה פשוט לא & שליח הרגיש לי נכון.

אז וזאת מהסיבה שבגללה החלטתי, אתה יודע מה, עכשיו חסכתי הרבה כסף ... ובכן, לא הרבה כסף, אבל מספיק כסף כדי להפסיק את עבודתי ולנסות לבנות עסק אמיתי.

וכן, בהתחלה, בעצם, חשבתי שמכיוון שאני & aposm בעמק הסיליקון, זה יהיה הגיוני לבנות חברת תוכנה כי יש לי כבר ניסיון בבניית תוכנה, אני יודע איך לעשות את זה, אני יודע איך להעסיק אנשים, איך לעשות לבנות תוכנה, איך להפעיל את כל הדברים האלה, יש לי הרבה ניסיון לעשות את זה. אז חשבתי, בסדר, אולי אוכל למצוא שותף, נוכל לגייס קצת כסף, לבנות חברת תוכנה ולהפוך להצלחה אחת נוספת בעמק הסיליקון.

כן, אבל למרבה הצער, זה לא הלך כמו שהתכננתי. כן, וכידוע, כנראה שאחוז אחד בלבד או פחות מכל הסטארט-אפים שורדים. אז זה גם היה המקרה שלי, אבל הסיבה שבגללה החברה שלי לא שרדה & apost היא שהיתה לנו מחלוקת עם המייסד שלי. כתוצאה מכך הבנתי שיש לנו פשוט מחשבות נפש שונות שאינן תואמות במיוחד ופשוט קשה לנו יותר ויותר לעבוד יחד.

מציאת שותף עסקי

עלישה: אז היה לך נפילה עם השותף העסקי שלך, או שאתה פשוט לא התיישר, אני מניח. אתה עובד עם מישהו עכשיו? כי אני חושב שזה תמיד מעניין כשאתה מוצא עם מישהו לעשות עסקים, אתה באמת ... זה כמו להיות במערכת יחסים רומנטית, אני מניח שגם אתה רוצה שזה יהיה ... שניכם רוצים להביא את הדברים שלכם לשולחן אבל גם זה לא עובד תמיד.

ולאד: כן, אז אני חושבלמצוא שותף לעסק זה אפילו קשה יותר מאשר למצוא מישהו שאתה רוצה להתחתן איתו.אני חושב שמבחינה אישית ושוב הרבה אנשים עשויים לא להסכים איתי, אבל אני חושב שבניית משפחה היא קלה יותר מאשר לבנות עסק מכיוון שהרבה אנשים בונים משפחות כמו שהם כבר יודעים מה הם רוצים, סוג כזה, בצורה מסוימת.

לדוגמא, יש אנשים שרוצים להביא ילדים לעולם, אנשים אחרים לא צריכים & שליח רוצים ילדים, אך לרוב אנשים יודעים מה הם רוצים מתוך מערכת היחסים שלהם.

איך אתה מכין gif

עם העסקים זה קצת יותר קשה. דבר שהיה קשה לי במיוחד היה לוודא שאני ומייסדי המשותף ואני מבינים זה את זה ושאנחנו באמת יכולים לעבוד יחד.

מכיוון שהיישום הזה שרצינו לבנות, מוצר התוכנה הזה היה ... זה & aposs תינוק, ואת התינוק הזה, זה & aposs אמור לגדול מהר מאוד וזה & aposs תמיד משתנה, ויש כל כך הרבה דברים שאתה צריך לחשוב עליהם ולדאוג להם .

אתה צריך לבנות את האפליקציה, אתה צריך לוודא שאנשים משתמשים בה, אתה צריך לדאוג למימון, חשבונאות, אתה צריך לגייס כסף, אתה צריך להעסיק אנשים, אתה צריך לדאוג שהאנשים האלה יבצעו את העבודה שהם נשכרו עבורם.

אז יש כל כך הרבה דברים שאנחנו, כצוות, היינו צריכים לדאוג להם, וזה היה סופר מלחיץ. וכשיש יותר מדי לחץ, זה כשאתה רואה מה ... כמו שאתה רואה איכויות שראית קודם לכן אצל האדם שאתה עובד איתו.

עלישה: כן, זה באמת מוציא אנשים & aposs הטוב ביותר והגרוע ביותר, לא & apostly זה, באמת? כֵּן.

ולאד: כן, אנשים פועלים אחרת בלחץ, וכשיש לך יותר מדי לחץ, לפעמים אנשים מתפצחים וזה מתרחש כשדברים מתחילים להתפרק. אז זה בערך מה שקרה לנו וכמעט כמו מסע האהבה שלנו היה קצר מאוד.

עלישה: כן, זה כמו שלא, אני מניח, שהסביבה המלחיצה היא כמו הזוג ושווה ערך לנסוע לאיקאה ורק לראות עד כמה השותף שלך באמת יכול להיות מטורף, או איך אתה מתמודד עם זה.

ולאד: כֵּן. כן, כן, כן, בדיוק. זה & aposs למעשה דוגמה טובה. זה נראה כמו כשאתה בוחר מיטה חדשה או משהו כזה ואז אתה נכנס למריבה עם בן / בת הזוג שלך. כן, זה בערך ככה. אבל כן...

צ'אנס על הדפסה לפי דרישה

עלישה: בְּדִיוּק. יש ברגים נוספים, מה קורה אז? אז פירקת את השותפות הזו, אבל אז היית בלי עבודה. אז פתחת חנות בהדפסה לפי דרישה אחרי שראית דרופשיפינג מתפרסם.

כמו הרבה אנשים, צפית בהמון סרטונים ועשית קורס. ספרי לי על הדפסה לפי דרישה & aposcause that & aposs משהו שאני חושב שהרבה אנשים קופצים אליו והולכים, 'אני יכול להכין חולצות. אני אעשה רווח של מיליון דולר, ואז זה פשוט מפציץ.

ולאד: כן, כן, בעצם ... כן, אז פשוט ישבתי בדירתי וחשבתי, 'אוקיי, מה עלי לעשות? האם עלי לחפש עבודה חדשה? האם עלי לפתוח עסק חדש? ' ואתה יודע, הייתי מבולבל וחשבתי: 'מה עלי לעשות?'

ואז פשוט התחלתי לגלול בפיד שלי, רק בדקתי את העדכונים, התמונות של החברים שלי ושל פוסטים, ואז ראיתי את המודעה הזו שמפרסמת את קורס ההדפסה על פי דרישה, ואני חושב שזה היה מחיר של 1,000 דולר.

ואז חשבתי, 'אוי אלוהים, 1,000 דולר לקורס. האם זה בכלל שווה את זה? מי ואנחנו משלמים כסף מסוג זה עבור קורס? '

אבל אז התחלתי לעשות קצת יותר מחקר על מה זה הדפסה לפי דרישה וכמה כסף אני יכול להרוויח. ואחרי שחזרתי הלוך ושוב כמה פעמים וחשבתי, 'עלי לעשות זאת? האם עלי לחפש עבודה? מה עלי לעשות?' החלטתי להתחייב ולמעשה רכשתי את הקורס הזה.

וכן, רק כשאני חושב על זה עכשיו, אני מבין שהקורס הזה לא היה הקורס הכי טוב, אבל זה נתן לי את הידע הבסיסי הדרוש לי כדי להבין במה עסק זה ואיך הכל עובד איך לנהל מודעות פייסבוק , כיצד ליצור חנות Shopify.

וגם דבר אחד שבאמת עזר לי היה מכיוון שעבדתי בתוכנה ויש לי רקע להנדסת תוכנה, הצלחתי לבנות בעצמי כמה חלקים בהתאמה אישית של החנות, והחנויות שלי לא נראו כמו dropshipping טיפוסי או הדפסה לפי דרישה חנויות. הם נראו הרבה יותר נחמדים פשוט כי היה לי מספיק מיומנות לבנות את כל מה שרציתי מבלי להעסיק מהנדס.

הורד סמלי מדיה חברתית לחתימת דוא"ל

כן, אבל דבר נוסף על הדפסה לפי דרישה והסיבות שבגללן זה לא עבד בשבילי היה דבר שחשבתי, שוב, חשבתי, 'אוקיי, אני פשוט יכול ליצור כמה חולצות טריקו של חתול או כלב ולהרוויח מיליונים , 'כמו שאמרת, וזה כנראה מה שכולם חושבים כשהם מתחילים להדפיס לפי דרישה.

הבעיה כאן היא הרבה מהנישות האלה בהדפסה לפי דרישה, הן רוויות יתר על המידה.

והרבה אנשים שמצטרפים לקורסים האלה, הם עוקבים אחר אותם דפוסים, יש להם את אותו תהליך חשיבה. וזאת מדוע הם חושבים, 'אוקיי, אני ואצור חבורה של חולצות טריקו, חולצות כלבים, אתה יודע. אני מייצרת חולצות כדורגל או כמה חולצות לרופאים, אחיות, מה שלא יהיה. '

ומספר הנישות הללו, זה מוגבל, ויש לך הרבה אנשים שמתחרים על תשומת הלב של כל הלקוחות האלה. ובעיה נוספת היא, פשוט מכיוון שאתה נמצא בנישה תחרותית שכזו, הרבה מהאנשים האלה שמתחרים בך, יש להם כבר עיצובים טובים יותר ממך, והם נמצאים בנישה או בשוק הזה הרבה יותר זמן. וזה פשוט קשה.

עכשיו אני מבין דבר אחד. זה שהדפסה על פי דרישה יכולה לעבוד וזה מציג מודל עסקי טוב, זה רק שאתה צריך להבין איך לתפוס את המגמות הפופולריות החדשות האלה.

אז לדוגמא, בואו ונאמר נגיד שמשהו כמו וירוס העטרה קרה. עכשיו, אני חושב שפייסבוק לא מאפשרת לך להרוויח כסף על אירועים רגישים, הם לא מאפשרים זאת. אבל בתחילת מארס ראיתי למעשה הרבה חולצות טריקו, אנשים התחילו למכור חולצות טריקו אלה, נגיף העטרה, פשוט אמרו דברים מהנים כמו 'שרדתי את COVID' ודברים כאלה.

אבל אז, בהמשך, הרבה מהמודעות האלה אכן נאסרו. אבל הרבה אנשים הצליחו להרוויח, אני מניח, מאות אלפי דולרים בהתחלה רק בגלל שהם קלטו את המגמה הזו מיד.

ראיתי גם חנות אחרת שמוכרת חולצות קואלה. באוסטרליה היו לך הרבה מהשריפות האלה, ויש אנשים שחושבים ש ...

אנשים אלה למעשה מייצרים רווחים מאירועים רגישים.

אבל אני לא בטוח אם זה בדיוק מה שהם עשו, אבל פשוט ראיתי את המעורבות במודעות האלה של אנשים שמוכרים חולצות קואלה, והמעורבות הייתה מטורפת, אז הייתי מניח שהאנשים האלה הרוויחו הרבה כסף. ובאתר שלהם הם אומרים שהם תורמים 25 אחוזים לצדקה.

ובאופן אישי, אני לא יודע & apost שלי יודע אם זה נכון או לא נכון. אני מקווה שהם באמת עשו את זה, אבל העניין הוא שהם כנראה הרוויחו הרבה כסף רק בגלל שהם קלטו את המגמה. יש גם מגמות אחרות כמו מגמות פוליטיות כמו למשל הבחירות לנשיאות החדשות, או אירוע מקומי כלשהו באחת המדינות בארצות הברית.

אז אם אתה יודע לתפוס את הטרנדים האלה ובעצם להרוויח כסף מהטרנדים האלה, אתה יכול להצליח עם הדפסה לפי דרישה.

אבל אם רק תזמין מעצב שיעצב חבורת חולצות טריקו לכלבים, זה כנראה לא יסתדר. אתה חייב להיות ... ואני אומר לומר,כדי להצליח, אתה צריך להיות יותר חכם מ- 95 אחוז מהאנשים שאתה מתמודד איתם. זו הדרך היחידה לנצח.

האכלת פיקסל בפייסבוק

עלישה: וזאת נקודה מצוינת, וגם רציתי להחזיר אתכם ראיון בבלוג של אוברלו שעשית לאחרונה עם עמיתי המקסים, אלנה. ובזה אתה אומר שזה & לא מברר הרבה על המוצר, זה יותר על הדרך שאתה משווק אותו.

וזה באמת, אני חושב, זה בדיוק מה שאתה אומר. זה למצוא את הנישה, אבל זה גם לגבי האופן שבו אתה באמת שם את זה שם ומתחרה מול חברות רבות אחרות שעשויות לעשות דבר דומה.

איך זה היה אז, איך ... אחרי שההדפסה על פי דרישה לא עבדה & שליח בהכרח כמו שרציתם, איך זה הוביל אתכם ל מצא את הנישה שלך מוצר? ואם אתה מרגיש בנוח, לדבר קצת על מה זה היה או על סוג האזור בו הוא נמצא, זה יהיה נהדר.

ולאד: כן, אז שוב, לאחר שניסיתי להדפיס לפי דרישה, התחלתי למכור הרבה מוצרים אקראיים אחרים. ניסיתי מתקן יציבה, ניסיתי למכור מזרנים מתנפחים ועוד שלל דברים. וקיבלתי מתיחה, אבל שום דבר לא ממש הצליח.

ואז התחלתי גם למכור את המוצר האחר הזה. אני לא & שליח רוצה לומר מה המוצר, אבל אני רק אומר שמוצר זה עוזר לשפר את איכות המים. כן, בעצם, זה & aposs מוצר יקר שעוזר לשפר את איכות המים.

ובהתחלה, כשמצאתי את המוצר הזה והתחלתי למכור אותו, פשוט שברתי אפילו די הרבה זמן ואני לא הבנתי איך לעשות את זה רווחי. ואז חשבתי, 'בסדר, אולי זה פשוט לא יעבוד, המתמטיקה לא הולכת ומוסיפה.' אז החלטתי, 'אתה יודע מה, אולי אנסה משהו אחר.'

וכן, שכחתי את המוצר הזה. ואז יום אחד ראיתי, פשוט בטעות באליאקספרס שלספק אחר אכן היה מוצר דומה אבל עם תמונות הרבה יותר טובות. והחלטתי, אתה יודע מה, אולי אנסה להפעיל מחדש את המוצר הזה עם תמונות טובות יותר, ואולי גם אוכל לעבוד על תיאור מוצר , תמחור וכל הדברים האלה.

כמו כן, דבר נוסף, מכיוון שכבר מכרתי מוצר זה, היו לי נתונים של פיקסל פיקסל בפייסבוק , כך שבעצם כשהפעלתי מחדש את המוצר, כבר היו לי נתונים שהשתמשתי בהם כדי להפעיל את המודעה שלי, כך שהמיקוד שלי היה הרבה יותר טוב ופיקסלים ... פיקסל זה עזר לאלגוריתם של פייסבוק למצוא לקוחות הרבה יותר מהר.

עלישה: וכך הלקוחות שלך היו, רק כדי לומר זאת, לקפוץ על זה, אם הפיקסל ... קיבלת את הפיקסל הקיים והיית משווק לדמוגרפיה דומה, אז, הגיל והמיקום?

ולאד: כן, כמו שאני מבין את זה, בעצם מה הפיקסל של פייסבוק עושה, הוא אוסף את נתוני השימוש, בעצם. אתה שם את הפיקסל באתר שלך ואז הרבה ... ואז אתה שלח תנועה לאתר שלך מ- let and aposs נגיד פייסבוק, גוגל ואולי כמה מקומות אחרים ואז פיקסל הפייסבוק אוסף את כל הנתונים האלה. מכיוון שפייסבוק יודעת עלינו הרבה, פייסבוק יודעת היכן אנו חיים, גילנו, מה דפוסי ההתנהגות שלנו ומה אנו קונים.

ועל סמך הנתונים בפיקסלים, פייסבוק יכולה לעזור לך בתור משווק למקד לאנשים שונים בקהלים הספציפיים האלה.

אז למשל, בואו ואומרו, כאשר הפיקסל שלי מספיק בוגר, כשיש בו הרבה אירועים, ואנחנו אומרים 5,000 אירועים, 10,000 אירועים, אני יכול להתחיל לכוון לקהלים רחבים מאוד. לדוגמא, אני יכול למקד לכל מי שמתחיל לבני 40 פלוס בלבד, ואז כוח הפיקסלים הזה בפייסבוק יעזור לי למצוא קונים כמעט בכל מקום, כי פייסבוק כבר יודעת איפה הקונים שלי, מה הם עושים והזמן הטוב ביותר למקד אליהם.

אז זה & aposs כלי חכם מאוד, פיקסל זה, פיקסל פייסבוק. ואני חושב שזה מה שהופך את מודעות פייסבוק להרבה יותר יעילות מאשר מודעות בכל פלטפורמה אחרת. רק שיש את הפיקסל הזה בפייסבוק ופשוט מאמן אותו, זמן ... ובכן, זמן שוב ושוב.

עלישה: כן ולתת לזה את הזמן לעשות גם את העבודה שלה. אני חושב שהרבה אנשים מכבים את המודעות שלהם אחרי יומיים ומתחרפנים ומוותרים. אבל אז זה באמת לא נותן לפיקסל את הזמן להפיץ את האהבה.

ולאד: כן, זה & aposs בדיוק מה שעשיתי בהתחלה. הייתי מריץ מודעות במשך כמה ימים, מתחרפן ומכבה הכל.

48 חוקי חוק כוח 4

עלישה: ובכן, קשה כשאתה צופה בכסף הולך ואתה חושב, 'הו אלוהים, אני סתם מדמם כסף, אין כאן שום דבר לעשות.' אבל אז גם, אני מניח, כן, אולי אתה מוציא כסף ולא מקבל מכירות, אבל לפעמים זה יכול לקחת חמישה עד שבעה ימים באמת להשיג משהו מבשל. וכן, זה & aposs סיכון, אבל אני מניח שזה & aposs חלק העסקה של עשיית עסקים. אתה חייב לשים את הכסף שם וללכת על זה.

ולאד: בְּדִיוּק. ועוד חלק אחד זה יזמים מתחילים להמעיט בערך, זה ולא רק קשה לבנות עסק. ועל ידי בניית עסק אני מתכוון שאתה צריך לבנות את האתר, אתה צריך למצוא לקוחות. זה ממש קשה לנהל את העסק שלך בראש שלך, מבחינה פסיכולוגית, כי שוב, אם אתה מתחרפן כשאתה ...

תן & aposs לומר מתי אתה מפסיד 100 $ ליום ואתה מתחרפן, ובכן, זה & aposs כאילו, איך אתה יכול לגדל את זה לחברה גדולה, לתוך מסחר אלקטרוני מותג, אם אתה מתחרפן על הפסד של 100 דולר ליום? זה & aposs פשוט לא אפשרי.

אז כן, אתה צריך לבנות את הסובלנות הנפשית הזו. ובדרך כלל אתה בונה את זה לאורך זמן ואז מתחיל לחשוב בצורה ביקורתית במצבים מלחיצים.

וזה מה שנדמה לי שהוא סוד ההצלחה: היכולת לחשוב בצורה ביקורתית במצבי לחץ. ובאמת, זה משהו שאני & aposm עדיין עובד עליו, ואני חושב שזה & תהליך שלא נגמר. אבל זה & איך אתה הופך להיות יזם טוב יותר, פשוט ללמוד איך לעשות דברים ואיך לעשות להתמודד עם לחץ באותו הזמן.

שני סוגי הדרופשיפרים

עלישה: כן, לגמרי. ספר לי עוד קצת על האופן שבו השתמשת בחוויות אלה של ניהול חנויות מסוג זה שהיו רווחיות בהכרח כמו שאתה מקווה, אך זה בהחלט הרוויח קצת מעבר לחנות שבאמת ממש הלך.

כמו שעשית יותר מ 200,000 $ מכירות, זה מאוחר יותר בשנה שעברה. ספר לי על איך זה נוצר וגם איך באמת לקחת את החוויות מהחנויות האחרות האלה וגרמת לזה לעבוד עם מוצר זה.

ולאד: כן, אז דבר אחד הבנתי אחרי כמה חודשים שהייתי בעסק הזה הוא שיש שני סוגים של דרופשיפרים. הסוג הראשון הוא אנשים שהיו פשוט מרכיבים אתר במהירות, מנסים למכור משהו, ואם אחרי יומיים-שלושה זה לא מסתדר, הם מתחילים לבדוק מוצר אחר. הם ממשיכים לבדוק מאות מוצרים כמעט כל יום, הם בודקים כל הזמן מוצרים חדשים, ורק הם רוצים לראות מה & aposs הולכים להמריא.

ובאמת, גישה זו למעשה עובדת, אתה פשוט צריך לבנות מערכת טובה מאוד לבדיקת מוצרים ולהיות מוכנים למקרים כמו כשאתה בודק עשרה מוצרים ברצף ושום דבר לא עובד, ואז אתה צריך למצוא כל הזמן מוצרים חדשים, להכניס אותם לאתר, ליצור עמודים. תהליך זה גוזל זמן רב.

עלישה: כֵּן.

ולאד: ויש סוג אחר של דרופשיפר. אז האנשים האלה, בעצם, מה שהם עושים זה להכריח מוצרים לזוכים וזה מה שדרופשיפרים אומרים, 'אה, המוצר שלי הוא מנצח', מה שאומר שהמוצר שלי מוכר טוב.

הדרך בה אתה מכריח מוצרים לזוכים היא בעצם שאתה עושה הרבה שיפורים שונים.

ושיפורים אלה יכולים להיות יום אחד שאתה חושב על תמחור ואתה מתנסה בשונה דגמי תמחור ואז אתה יכול לשפר את התמונות שלך. למחרת תכתוב המלצות טובות יותר, אתה ואנו מדברים עם הלקוח שלך, תקבל משוב על מוצר, ואז תשפר את התיאור שלך, ואז אולי תיצור כמה חבילות ותמורות, דברים כאלה.

אז בעצם חבורה של שיפורי הרכבה שונים וכך מוצר בינוני שאף אחד אפילו לא חשב על מכירתו יכול להפוך למנצח. וזה & aposs מה בעצם הרבה מותגים גדולים עושים. לדוגמה, אתה & aposve כנראה שמעת על מותגים כמו HiSmile ו- Snow שמוכרים מוצרים אלה להלבנת שיניים.

עלישה: כֵּן.

ולאד: לא הייתי מתכוון לדמיין שהם בודקים את המוצר להלבנת שיניים שיש להם במשך יומיים ואז אומרים, 'נו טוב, לא קיבלנו מכירות. תן ופסוק לעטוף את זה ולנסות משהו אחר. ' הם נראים כמו, 'לא, אף אחד ואף אחד לא יעשה את זה'. מה שהם עושים במקום זה לבדוק זוויות מודעות שונות, הם בודקים תמונות שונות, תיאורים והם די בודקים את המוצר לעזאזל ואז הם מנסים עליות מכירה שונות, מכירות צולבות, כל הדברים האלה.

ובסוף, זה בסופו של דבר עובד כי הם פשוט ממקדים את כל תשומת הלב שלהם לוודא שהמוצר הזה אכן זוכה. זה & aposs איך אתה בונה מותג אמיתי. אתה לא מתמודד פשוט עם מוצר אחד, לוותר ולנסות משהו אחר.

עליכם לעשות כל שביכולתכם בכדי להכריח מוצר זה לזוכה.

ואני באופן אישי חושב שאפשר להכריח את מרבית המוצרים לזוכים אם אתה מבין במה מדובר במוצר, אם אתה מבין את הלקוח ואם אתה מבין איך לבצע את השיפורים הקטנים המורכבים האלה שלב אחר שלב.

כמו כן, זו דרך נהדרת לבניית מותג אמיתי מכיוון שבאמת, אני מאמין שבדרופשיפינג, אני חושב שזה ומודל עסקי טוב. אבל אם אתה רוצה לבנות עסק אמיתי, מותג אמיתי, כדאי לך לחשוב איך אתה עובר מ- dropshipping לבניית המותג בפועל, איך למצוא יצרן טוב וכיצד להמשיך ולמכור את אותו מוצר חודש על פני חודש, שנה משנה לשנה. , ואיך להמשיך לחדש.

ביצוע שיפורים טיפין טיפין

עלישה: כן, וכי אתה נכון. העייפות אני חושבת שבמוצרים מסוימים אנשים יכולים לנסוע על הגל, אבל אני מניח שאתה צריך לדעת מתי זה לא יעבוד יותר ואתה נכון, הם הולכים לעבור למשהו אחר או כמו שאמרת לבנות את המותג ואת התווית הלבנה דברים הולכים לייצור .

ולאד: כֵּן. זה & aposs למעשה בעיה נוספת. כן, זה & aposs למעשה נושא מהנה שזה עתה העלתם. הרבה אנשים שלא מוותרים ונכנעים מייד, מה שהם עושים, הם עושים את כל השיפורים המורכבים האלה, את כל הדברים הקטנים האלה ואז הם מפעילים את המוצר הזה כנראה חודשיים-שלושה ואז הקהל שלהם מתעייף, המודעות שלהם מתעייפות, והם חושבים, 'אוקיי, ובכן די סחטתי את כל מה שיכולתי מהמוצר הזה, תן & aposs להמשיך הלאה.'

איך לעשות פרצוף שמח על המקלדת

אבל שוב, זה לא מה שעושים מותגים גדולים. אם אתה מסתכל על קוקה קולה או אולי קוקה קולה היא לא הדוגמה הטובה ביותר, אבל אם אתה מסתכל עליהם, הם מוכרים כבר שנים קוקה קולה. מה שהם עושים, הם פשוט ממשיכים לחדש, הם כל הזמן משנים מתכונים, הם עובדים על השיווק שלהם, הם משקיעים הרבה כסף מיתוג פשוט להבין את התנהגות המשתמשים שלהם ולעשות את כל הדברים האלה, הם עושים הרבה מחקר.

וברור שלבעלי העסקים הקטנים אין כל כך הרבה תקציב להשקיע במחקר ושיווק, אך זה רק הרעיון שנוכל להשתמש בו בעסקים שלנו כדי לוודא שנוכל להצליח.

מכיוון ששוב, אתה לא & apost רוצה רק לוותר על המוצר כשאתה חושב שמיצית את כל האפשרויות והמודעות שלך כבר לא עובדות.

אולי אתה יכול לנסות זוויות מודעות שונות, אולי אתה יכול לשנות את תמונות מוצר , אולי תוכל למצוא ספק אחר המציע גרסה טובה ואיכותית יותר של אותם מוצרים. יש כל כך הרבה דברים שאתה יכול לעשות ותוכל להמשיך ולהפעיל מוצר אחד כמעט ללא הגבלת זמן אם אתה יודע להמשיך לחדש וכיצד להמשיך ולשפר את המודעות שלך, את דפי המוצרים שלך, את התיאור וכל זה. זה ומתחיל תהליך בלתי נגמר.

למה תמיד צריך להיות ספק גיבוי

עלישה: רכבת על הגל הזה ואתה עשית את הכסף ואז זה נשמע כאילו המוצר שעשית ממש טוב איתו טיפה. האם זה בגלל הנסיבות? האם זו הייתה תקופת השנה? מבלי למסור דבר אודות המוצר, מה לדעתך גרם לכך? האם זה פשוט כבר לא היה אופנתי ומה עשית אחרי זה, איך הגעת אז למסקנה שהגיע הזמן להמשיך הלאה?

ולאד: כן, עם המוצר הזה, מה שקרה בפועל הוא שמצאתי מפעל טוב שייצר מוצר זה, ולמרבה הצער, זה היה המפעל היחיד בסין שהיה לו סוג זה של מוצרים.

עלישה: וואו.

ולאד: שוב, למעשה מצאתי כמה מפעלים אחרים שהיו להם מוצרים דומים, אך האיכות פשוט לא הייתה טובה. וכשניסיתי להחליף את המוצר ולקוחותיי אכן רכשו את המוצר שנשלח ממפעל אחר, קיבלתי משוב שונה מאוד וכל הלקוחות שלנו דווקא התלוננו שהמוצר לא עובד כמצופה או שאיכות החומרים פשוט לא הייתה לא טוב.

אז הייתי די קשורה לספק שלי ואז יום אחד קרה משהו והספק הזה אמר שהם לא הולכים לייצר את המוצר הזה יותר וזה בעצם איך הכל נגמר.כמו כן, דבר אחד שהקהל יכול ללמוד הוא אם אתה מתחיל למכור מוצר, ודא שיש לך ספקי גיבוי.

אתה לא & שליח רוצים לרוץ במצב שבו אתה תלוי בעצם במפעל אחד.

עלישה: אבל אתה יכול להתמודד עם כל כך מטורף, ולאד, שתהיה לך ההצלחה ואז הם ילכו, 'לא, אנחנו נעצור עכשיו. עזוב, אנחנו ואנחנו אורזים את הכלים. '

ולאד: כן, בעצם ציפיתי שזה עלול לקרות אבל חשבתי שאולי וזה יהיה בסדר, אולי זה באמת לא יקרה לעולם. אבל ציפיתי שזה יכול לקרות ומה עשיתי בפועל כשעבדתי עם מפעלים אחרים, שאלתי אותם אם הם יכולים לייצר את אותו סוג של מוצר שהיה למפעל אחר זה.

אבל מסיבות רבות ושונות הם אמרו שהם לא יכולים כי לא היו בטוחים אם תהיה ביקוש, אין להם חומרים ספציפיים אלה, או שהמחיר לא היה נכון. היו כל כך הרבה דברים שונים ואני יודע כל כך הרבה סיבות שונות מדוע הם לא יכלו לייצר את המוצר הספציפי הזה, נכון?

ואז באמת חשבתי שאוכל לבנות את זה למותג אמיתי ובעצם חשבתי על תיוג לבן זה ואחר כך אולי מאוחר יותר לעבוד עם היצרן שלי בכדי לבצע שיפורים במוצר. אבל כן, למרבה הצער, הם החליטו להפסיק את ההפקה, וכן, זה בערך בערך איך הכל נגמר בחנות ההיא.

כללי, מוצר אחד או נישה?

עלישה: אז עכשיו, אני מתכוון לכך ש- aposs ממש בושה, אבל עכשיו יש לך את התבנית הקטנה הזו, אני מניח, כדי שתוכל להפיץ מוצר זהה או דומה לאותה קטגוריה אותה אני מניח, ואז להריץ את הכל שוב. האם זה משהו שמעניין אותך או שאתה מוכן למשהו חדש?

ולאד: כן, למעשה זה מה שהמשכתי לעשות, רק באמצעות ... אני ממשיך להשתמש במסגרת שלי כדי להשיק מוצרים אחרים. אבל כרגע אני & aposm גם בודקים אחד כזה חנות כללית זה עובד די טוב.

מכיוון שדבר אחד הבנתי הוא שחלק מהמוצרים, כמו אותו מוצר שהיה לי, הם דורשים הרבה מיתוג. אם אתה רוצה למכור מוצר יקר, עליך לעבוד על המיתוג שלך ולהעביר באמת את היתרונות של המוצר שלך.אבל אם אתה מוכר יותר מוצרים זולים יותר שדומים יותר רכישות דחף אתה לא צריך להיות מותג גדול ומגניב.

שוב, אתה פשוט צריך לדעת מה & aposs במגמה כרגע ומה אתה יכול למכור על סמך מגמות אלה. זה & דרך הדרך שהחלטתי ללכת ולחקור. ושוב, בנקודה זו, אני חושב שאני ועומד קצת בין לחשוב על בניית המותג החדש הזה ובדיקת חבורה של מוצרים שונים בחנות כללית.

ושוב, אם אתה מסתכל ב- YouTube, הרבה אנשים אומרים שחנויות כלליות לא עושות עבודת כפיים או כפרות או שחנויות של מוצר אחד לא פועלות יותר. ואני חושב שהכל שקר.

חנויות כלליות עובדות. חנויות של מוצר אחד עובדות. חנויות נישה עובדות. אתה רק צריך לדעת מה אתה עושה ואתה צריך לדעת לשווק את המוצרים שיש לך בחנות שלך. זה פשוט כמו זה.

עלישה: כן אני מסכימה. I & aposve ראיינו הרבה אנשים שזכו להצלחות ענק בחנויות כלליות. אבל אתה צודק, הכל מתייחס לבניית דפים שלא נראים כמורמאים, דפים שיש להם מיתוג ממש יפה וגופנים וסמלים ודברים שנראים ממש לגיטימיים. וגם, פשוט לקחת את הזמן לשווק ולהפעיל מודעות אלה.

הירשם לטוויטר ללא טלפון

יש לך סדרה של סרטוני YouTube. קיבלתם ערוץ משלכם, שלדעתי ממש טוב לחבר אותו כאן, כי אתם נותנים המון עצות מצוינות במיוחד בכל הנוגע לשיווק בפייסבוק וגם להסתכל על דרופשיפינג ועל מה שעשיתם.

ספר לנו היכן נוכל למצוא אותך ועוד קצת על האופן שבו אנשים יכולים ליצור קשר אם הם מעוניינים בכך.

ולאד: כן, אתה יכול פשוט להיכנס ל- YouTube ולהקליד את דן ולאד בחיפוש ב- YouTube ו הערוץ שלי יופיע ותוכלו לעשות זאת גם באינסטגרם. זה ואיך אתה מוצא אותי.

עלישה: זה & aposs מעולה. כן, וטוב לך על ששיתפת את כל המידע הזה ואת הסיבה שאני חושב שכפי שאמרת, יש שם המון דברים שלא יכולים לעזור לאנשים בהכרח. זה & aposs כנראה מעכב את ההצלחה שלהם בתחום זה, כך & aposs נהדר.

ולאד: כֵּן. והסיבה שבגללה החלטתי להעלות את כל הסרטונים האלה היא שאני יודע כמה קשה למתחילים לפתוח עסק משלהם ורק החלטתי ליצור את הסרטונים האלה כדי לעזור לאנשים שאני מכיר לפתוח עסקים משלהם מבלי לעבור את כל המאבק ש עברתי.

ואני מכיר הרבה אנשים, למעשה, הם לא נותנים את המידע הזה בחינם, הם גובים כסף אבל החלטתי, 'אתה יודע מה? אני לא & שליח חושבים שזה משהו שאנשים צריכים לשלם עליו. '

בואו ואומרו שאם הייתי רוצה לבנות קורס, כנראה הייתי בונה משהו כמו חונכות מתקדמת שבה אני באמת מאמן אנשים ועוזר להם הגדל את החנויות שכבר יש להם, אבל אם הם רק רוצים לומר מ- let & aposs לומר, אפס עד 500 דולר ליום, אני חושב שמידע מסוג זה צריך להיות זמין בחינם.

עלישה: ובכן זה & aposs נהדר, אני & Aposm בטוח שאנשים ... אפס עד $ 500 ליום זה די טוב ואני & Aposm בטוח כי הרבה אנשים יהיה stoked כדי להרוויח סוג כזה של כסף, אז זה & aposs נהדר. וכמובן, אתה יכול ללכת ל buffer.com וקרא את הבלוג שכולו חוויה שלך. אני אקשר לזה היום & aposs להראות הערות וגם בהערות הפודקאסט בכל מקום שאתה מקשיב לפודקאסט הזה.

ולאד, תודה רבה על זמנך. היה נהדר לשוחח וללמוד עוד על העסק שלך וברכות על ההצלחה שלך.

ולאד: תודה. היה נהדר לשוחח איתך גם.

רוצה ללמוד עוד?



^