כל מה שאתה צריך לדעת על מימון המונים בשנת 2021

שומרי הסף היו פעם בכל מקום.

מעט מאוד אנשים יכלו להקים עסק, להוציא ספר, להוציא תקליט או לשדר את דעתם ללא גיבוי כלכלי של מישהו אחר.

אלא אם כן היה לך קרוב משפחה אמיד ותומך במיוחד, היית צריך לנסות את מזלך בבנק או באינספור פגישות מוחצות נפש עם משקיעים.

וגם אז היית מאבד חלקים גדולים מההון או נכה מריבית גבוהה.

למרבה המזל, היום יש דרך אחרת.

במאמר זה תוכלו ללמוד מדוע מימון המונים לעסקים הוא כה חזק, וטיפים חיוניים ליצירת קמפיין מוצלח, וכמה דוגמאות למימון המונים מפוזרות להשראה. בנוסף, תקבל פירוט על כמה מאתרי מימון ההמונים הטובים ביותר למימון המיזם הבא שלך.

בואו נצלול פנימה.

תוכן פוסט

• מהו מימון המונים?
• כיצד פועל מימון המונים?
  • 1. מימון המונים מבוסס תגמולים
  • 2. מימון המונים מבוסס הון
  • 3. מימון המונים מבוסס תרומות
  • 4. הלוואות עמית לעמית
• יתרונות מימון המונים
  • 1. השיווק נעשה בקלות על ידי פלטפורמות קיימות ומממנים מעורבים
  • 2. אתה יכול לייצר יותר הכנסות עם פחות סיכון
  • 3. אתה יכול לאמת את המוצר שלך ולהשתמש במשוב כדי לשפר אותו לפני המשלוח
  • 4. אתה יכול לחצות ולמכור כמו משוגע
• 3 מאתרי מימון המונים הטובים ביותר
  • אתר מימון המונים מס '1: קיקסטארטר
  • אתר מימון המונים מס '2: אינדיגוגו
  • אתר מימון המונים מס '3: פטרון
  • איזה אתר מימון המונים הוא הטוב ביותר?
• כיצד להתחיל מימון המונים: 6 טיפים חיוניים
  • 1. צור משהו באמת ייחודי ובעל ערך רב
  • 2. הכן הכל מראש
  • 3. בנה קהל לפני שתפעיל את קמפיין מימון המונים שלך
  • 4. ודא שהמוצר שלך מתאים למימון המונים
  • 5. צור תוכן משכנע
  • 6. הציעו שכבות תמחור מניעות שאנשים באמת רוצים
• שיטות עבודה מומלצות למימון המונים
  • ספר סיפור נהדר והיה שקוף
  • תקשרו בבירור מה עומדים לרשות המימון
  • אל תפסיקו לקמפיין
• סיכום: להתקדם עם הרעיונות שלך למימון המונים
• רוצה ללמוד עוד?

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

מהו מימון המונים?

מימון המונים הוא תהליך המימון של מיזם או פרויקט על ידי גיוס סכומי כסף קטנים ממספר רב של אנשים.

מימון המונים לסטארטאפים הוא נוהג נפוץ, והוא משמש לעתים קרובות גם ממציאים, יזמים, מוזיקאים, יוצרי קולנוע, אמנים וארגוני צדקה.

זה התחיל בשנת 1997 כאשר להקת הרוק הבריטית מריליון קרא תיגר על הסטטוס קוו.

בהיעדר הכסף למימון סיבוב ההופעות שלהם בארה'ב, גייסה הלהקה 60,000 דולר מהאוהדים - ובתוך כך, יצר את התוכנית לאתרי מימון המונים של ימינו.

אז שומרי הסף החלו לאבד את החנק שלהם.

עם כל כך מעטים מודלים עסקיים שאתה יכול להתחיל בלי הון מימון המונים הביא למימון הזדמנויות ודמוקרטיה.

ואז מימון המונים עבר למיינסטרים, ופלטפורמות מימון המונים מקוונות פרחו. לפתע, יזמים ואמנים פשוט יכלו לבקש מהאוהדים והלקוחות שלהם לממן את המיזמים החדשים שלהם.

כיום, מרבית מימון ההמונים מתבצע דרך אתרי מימון המונים כמו קיקסטארטר אוֹ נֶחְמָד . Crowdfunders ייצרו דף באחד מהאתרים הללו, שם הם יעלו את הפרויקט שלהם או יעזבו את התומכים הפוטנציאליים.

לאחר מכן, הם ינסו להעביר תנועה לדף זה באמצעות טקטיקות שיווק כמו יחסי ציבור, פרסום בתשלום לקליק ושיווק במדיה חברתית.

בואו נסתכל על דוגמא.

Pimax השיק מימון המונים קמפיין ב- Kickstarter ל'דיבורית VR 8K הראשונה בעולם '.

הם השתמשו בקמפיין כדי להביא את המוצר לשוק מהיר יותר ושיפור המוצר, על סמך משוב מצד אוהדים ולקוחות.

לאחר ההשקה גייסה החברה יותר מ -4.2 מיליון דולר מכמעט 6,000 איש.

כיצד פועל מימון המונים?

ישנם סוגים רבים של מימון המונים. בואו נסתכל במהירות על ארבע מהעיקריות.

1. מימון המונים מבוסס תגמולים

זו אחת הצורות הפופולריות ביותר של מימון המונים, וזה שם נרדף לאתרים כמו Indiegogo ו- Kickstarter.

כיצד להצטרף לקבוצה ב

מימון המונים מבוסס תגמולים הוא כאשר אנשים משעבדים כסף בתמורה להטבה או חבילה מסוימת.

לקחת קו קו .

הם התחילו מבוסס על תגמול קמפיין מימון המונים ב- Kickstarter לגייס כסף עבור מכשיר הניווט החדש שלהם לאופנועים.

הם סיפקו דרגת תגמולים בתמורה לסכומי כסף שונים, כגון:

• 129 דולר ומעלה: מכשיר מוטליין אחד של Beeline, הרכבה אחת והנחה עתידית.
• 199 דולר ומעלה: מכשיר Beeline Moto מאלומיניום במכונה במהדורה מוגבלת.
• 229 $ ומעלה: שני מכשירי Beeline Moto, שני תושבות ושני עותקים של אפליקציית Beeline.

הצעת מגוון תגמולים מאפשרת לממני המונים למקסם את סכום הכסף שהם מסוגלים לגייס על ידי פנייה לכל רמות העניין.

2. מימון המונים מבוסס הון

זה כאשר משקיע מקבל חלק מהחברה בתמורה להשקעתם. מימון המונים מבוסס הון מאפשר לאנשים להפוך לבעלים חלקים של הפרויקט או מיזם - תוך שיתוף הן בסיכונים והן בתגמולים.

המשקיע יכול למכור בעתיד גם את חלקו בחברה.

אתרי מימון המונים כמו Crowdfunder , CircleUp , ו הצפייה שלנו לאפשר לעסקים לשתף פעולה עם המשקיעים שלהם.

דוגמה מצוינת היא דובוק מוטורס .

לחברת מכוניות הספורט החשמליות הזו יש השתמש ב- Crowdfunder כדי לגייס מעל 6 מיליון דולר להגדיל את פעילותם בתמורה להון עצמי.

3. מימון המונים מבוסס תרומות

סוג זה של מימון המונים הוא כאשר תומכים תורמים כסף בחופשיות ללא כל תגמול או תמריץ כספי.

כתוצאה מכך, מימון המונים מבוסס תרומות משמש בדרך כלל למטרות צדקה, כגון הקמפיין הזה ב- Fundly כדי לתמוך בפרויקט התאוששות שיטפון עבור מרכז ילדים שמח :

ישנם אתרים רבים המבוססים על תרומות באינטרנט, כגון GoFundMe ו JustGiving .

ארבע. הלוואות עמית לעמית

אתרי מימון המונים של עמיתים לעמיתים כמו מועדון הלוואות ו לְשַׂגְשֵׂג לאפשר לאנשים ללוות כסף מחוץ להלוואות בנקאיות מסורתיות.

זה נהדר גם עבור המלווים.

מי שמוכן לקחת את הסיכון יכול לבנות בקלות תיק הלוואות שמשלם לעיתים קרובות שיעורי ריבית גבוהים יותר מאשר הבנקים.

נֶחְמָד הוא אחד מאתרי מימון ההמונים העמיתים הידועים ביותר. והיא מתמקדת בהעצמת אנשים להרים את עצמם מעוני.

כיצד להכין מסנן גיאוגרפי טוב

התמונה למטה מראה הקמפיין של קבוצת אימלדה לגייס כסף לבניית העסק המקומי שלהם:

בינתיים, הלוואותמוֹעֲדוֹןמאפשר הלוואות אישיות של עד 40,000 $, ומשקיעים יכולים לבחור להשקיע ביחידים או במוסדות.

יתרונות מימון המונים

מימון המונים היה בשווי של 10.2 מיליארד דולר בשנת 2018 בעולם וערך זה צפוי להגיע ל- 28.8 מיליארד דולר עד 2025.

אז למה מימון המונים יעיל כל כך? להלן ארבעה יתרונות מרכזיים:

1. השיווק נעשה בקלות על ידי פלטפורמות קיימות ומממנים מעורבים

מימון המונים מתרחב במהירות בכל שנה.

יותר ויותר אנשים הופכים לממני המונים ותורמים. עם זאת, החלק הטוב ביותר הוא שקמפיינים בודדים לוקחים הביתה גם סכומי כסף גדולים יותר.

התמונה למטה מראה כי המימון הממוצע לקמפיין בזירת מימון ההמונים צפוי לעלות בשנים הקרובות.

אבל זה לא הכל.

לכל פלטפורמת מימון המונים פופולרית יש קהילה מעורבת מאוד של משקיעים ולקוחות שקל לגשת אליהם בצורה מדהימה.

למעשה, על פי Alexa.com , Kickstarter ו- Indiegogo יחד מקבלים כ- 600,000 מבקרים ייחודיים בחודש.

זו הזדמנות מדהימה.

המשמעות היא שלמרות שממני המונים עדיין צריכים להסיע את התנועה שלהם, יש גם מאגר גדול של משקיעים שמחפשים פעיל פרויקטים לתמיכה.

במילים אחרות, השיווק שלך ללקוחות פוטנציאליים חמים.

וויל פורד, הנשיא ומייסד שותף של LaunchBoom , אמר , 'מניסיוננו בניהול קמפיינים שיווקיים במגוון אנכיות, גילינו שמימון המונים הוא ערוץ הרכישה הטוב ביותר ומביא להחזר ה- ROI הטוב ביותר עבורך דולר פרסום . '

יתרה מכך, פלטפורמות מימון המונים מקדמות קמפיינים מוצלחים, ומביאים לקוחות חדשים ללא עלות נוספת.

פורד ממשיך, 'בנוסף, תומכים עשויים לשתף את הסיפור שלך עם חבריהם ברשתות החברתיות, ובכך לשפר את הוויראליות של הקמפיין ואת הערך של כל לקוח.'

פשוט בדוק את קידום הפוסט הנלהב הזה Bravery Co. של קמפיין מימון המונים :

בשורה התחתונה: תקציב השיווק שלכם יתמתח עוד יותר הודות לתנועה החופשית מצד התומכים שלכם ואתר מימון ההמונים.

2. אתה יכול לייצר יותר הכנסות עם פחות סיכון

ראה את העוצמה של מכירות מוקדמות.

על ידי מכירה מוקדמת של מוצרים מראש, אינך צריך לקנות ולאחסן כמויות גדולות של מלאי. כפי שפורד כותב, 'כל מה שאתה צריך זה אב טיפוס עובד ותוכנית שיווק נהדרת.'

תזרים מזומנים הבעיות מצטמצמות מאוד ולעולם לא תזמין יותר ממה שאתה צריך.

בנוסף, כאשר אתה מוכר מראש אלפי יחידות אתה יכול לבצע הזמנות גדולות יותר אצל היצרנים. זה כמעט תמיד יקטין את העלות ליחידה ויגדיל את השוליים שלך.

במילים אחרות, מימון המונים מאפשר לעסקים להפחית את הסיכון הפיננסי ולהפיק תועלת מכלכלות גודל.

3. אתה יכול לאמת את המוצר שלך ולהשתמש במשוב כדי לשפר אותו לפני המשלוח

מה הסיבה העיקרית שהסטארטאפים נכשלים?

זה כנראה לא מה שאתה חושב - זה לא מחסור במימון, בתחרות קשה או בשיווק לקוי.

על פי CB Insights , 42 אחוזים מהסטארטאפים נכשלים בגלל מחסור צורך בשוק.

במילים אחרות, רוב הסטארטאפים נכשלים מכיוון שהם בונים עסק ש אף אחד לא צריך ולא אכפת לו.

*אאוץ*

למרבה המזל, מימון המונים פותר את הבעיה הזו.

זה מאפשר לך לאמת את הרעיון שלך לפני אתה משקיע בדברים כמו ייצור ופעולות. בנוסף, אם הרעיון שלך לא מהדהד, אתה יכול לבצע התאמות או ציר לפני שתעמיק מדי.

אבל זה אפילו לא החלק הכי טוב.

מימון המונים מספק גם הזדמנות מושלמת לשפר את המוצר שלך.

פשוט שאל את הקהל, הלקוחות והמשקיעים שלך לעשות זאת שתף את מחשבותיהם . מכיוון שיש להם אינטרס מיוחד, הם יגידו לך מה הם אוהבים, מה לא, וכיצד להתאים את המוצר שלך לצרכים המדויקים של שוק היעד שלך.

בלוןאַחֵרעשו זאת בדיוק בעת יצירת מכשיר הניווט האופנועי שלהם.

פיליפ מרשל, מייסד שותף של אנחנו רוכבים בלונדון , אמר , 'קו השורה היה מצוין לשאול מה אנחנו רוצים ומה אנחנו צריכים - אז [אנחנו] מאוד נרגשים שהמוצר החדש יוצא.'

בנוסף, לא רק שהאסטרטגיה הזו תשפר מאוד את העסק שלך, היא גם תחסוך לך כסף.

בשנת 2017 השקיעו עסקים 45 מיליארד דולר על מחקרי שוק עוֹלָמִי. זה סכום כסף עצום שמוצא על מנת להבין מה השוק צריך.

נצפה לצד מימון המונים, זה טירוף.

מדוע לבזבז מיליארדים על מחקר שוק, כאשר אנשים יתנו לכם משוב מפורט בחינם תוך שהם הופכים ללקוחות המעורבים ביותר שלכם?

מגניב נכון?

4. אתה יכול למכור ולמכור כמו משוגע

מה הם מכירה צולבת ומכר ?

• מכירה צולבת היא טכניקת מכירה המשמשת לשכנוע לקוחות לרכישת מוצרים או שירותים נוספים, משלימים. למשל, מקדונלד'ס מוכרת על ידי שאלה, 'האם אתה רוצה צ'יפס עם זה?'

• מכירת מכירה משמשת כדי לשכנע לקוחות לרכוש מחיר נוסף גרסה משודרגת יקרה של המוצר שהם מעוניינים לרכוש. למשל, מקדונלד'ס עולה על ידי שאלתו, 'האם תרצה להגדיל את ההזמנה שלך? '

מימון המונים מבוסס תגמולים מספק הזדמנות מדהימה להגדיל את ההכנסות על ידי מכירת שדרוגים, תוספות ועסקאות חבילה.

יתרה מכך, הזדמנות זו אינה מסתיימת לאחר סיום הקמפיין שלך.

אז אתה יכול לפנות ללקוחות שלך ולהציע תוספות, אביזרים או קווי מוצרים חדשים.

בנוסף, מסע הפרסום הראשון שלך יכול לשמש לעתים קרובות דלק טילים לקמפיין מימון ההמונים השני.

אדם פוטס, היוצר של משחק לוח פנטזיה מוות ממלכה , יש ל השיקה ארבעה קמפיינים של קיקסטארטר עד היום. הראשון שבהם גייס 1,741 דולר בלבד כדי לייצר פסלון אספנות מפוסל בהרחבה.

ואז פוטס הפנה את תשומת ליבו להארכת הפסלונים למשחק לוח.

שלו השיק את קמפיין ה- Kickstarter השלישי שלו בנובמבר 2012 למשחק הלוח 'Kingdom Death: Monster', וגייס יותר מ -2 מיליון דולר.

בשנת 2016, Poots חזרו לקיקסטארטר כדי להדפיס את המשחק מחדש עם תוכן חדש.

על ידי מינוף הקהל והמומנטום שבנה, 'מוות ממלכה: מפלצת 1.5' גייס סכום של 12.4 מיליון דולר - 4 מיליון דולר בשעה הראשונה בלבד. לסיכום: אתה יכול למכור ולמכור צולבים בתוך קמפיינים, ולקהל שאתה נבנה כשאתה משיק קמפיינים עתידיים.

אוקיי, הבא:

3 מאתרי מימון המונים הטובים ביותר

ישנם מאות אתרי מימון המונים שם בחוץ - למעשה יותר מ 375 פלטפורמות מימון המונים בצפון אמריקה.

אז הנה סיכום מהיר של שלושה אתרי מימון המונים מבוססי תגמולים מדהימים למימון המיזם הבא שלך:

אתר מימון המונים מס '1: קיקסטארטר

סיכום: מימון המונים הכל או כלום.

קיקסטארטר הוא אחד מאתרי מימון ההמונים המיינסטרים המפורסמים ביותר.

מסיבה זו, מימון המונים מצליח לנצל את הקהל והמותג הקיימים של קיקסטארטר.

האתר אירח את קמפיין מימון ההמונים הגדול ביותר בכל הזמנים: השעון החכם פבל טבל (שנרכש מאז על ידי פיטביט). זֶה קמפיין הושק בשנת 2015 וגייס יותר מ -20.3 מיליון דולר מיותר מ- 78,000 איש.

אתה יכול להשתמש בקיקסטארטר כדי להגדיר יעד פיננסי, ומועד אחרון לגיוס הכסף עד. לאחר מכן, תוכלו להציע תגמולים שונים בנקודות מחיר שונות.

עיקרון הליבה של קיקסטארטר הוא מערכת 'הכל או כלום'. פירוש הדבר שמממנים אינם מחויבים אלא אם כן מסע הפרסום עומד ביעדו.

האתר טוען זאת מימון הכל או כלום הוא פחות סיכון לכולם באומרו, 'אם פרויקט לא יגיע ליעד המימון שלו, לא יצפו מהיוצרים להשלים את הפרויקט שלהם ללא הכספים הדרושים לכך, ותומכים לא יחויבו.'

מערכת זו מולידה גם מוטיבציה ודחיפות.

אומר קיקסטארטר , 'אנו מגלים שפרויקטים מממשים את מטרתם ועולים עליהם, או שהם אף פעם לא ממריאים לחלוטין.'

מימון המונים מוגבל לפרויקטים יצירתיים ויש לאשר אותם לפני שהם יכולים להתחיל בקמפיין. האתר גובה תשלום 5 אחוז מהכספים שגויסו, בתוספת 3-5 אחוזים מדמי עסקה.

אתר מימון המונים מס '2: אינדיגוגו

סיכום: מימון המונים מבוסס תגמולים גמיש.

אתר זה אירח את חלקו ההוגן גם בקמפיינים מוצלחים מאוד של מימון המונים, כגון כוורת הזרימה . צוות האב והבן הזה השיקה קמפיין בשנת 2015 על הכוורת החדשה והחדשנית שלהם, שגייסה יותר מ -14.9 מיליון דולר מעל 40,000 איש.

באמצעות אפשרות זו, אתה יכול לשמור על כל הכספים, גם אם אינך עומד ביעד שלך. זו אפשרות נהדרת אם סכום כסף כלשהו יאפשר לך ליישם את מטרת הקמפיין שלך ולהגשים את תגמולי המממן.

עם זאת, אם יש לך סף קפדני של go / no-go, אתה עדיין יכול לבחור במימון קבוע.

יתרה מכך, בניגוד לקיקסטארטר, אינדיגוגו לא מחייב אותך לעבור תהליך הגשת בקשה. האתר גובה תשלום 5 אחוז מכספי הקמפיין, ודמי העסקה הם 3 אחוזים נוספים + 30 ¢.

אתר מימון המונים מס '3: פטרון

סיכום: מימון המונים מתמשך ליוצרים.

כיצד ללמוד טוויטר למתחילים

פטרון שונה מרוב אתרי מימון ההמונים. זה משמש בעיקר יוצרים שרוצים לממן המונים באופן שוטף.

כתוצאה מכך, הפלטפורמה משמשת מוזיקאים רבים, יוטיוברים, פודקאסטים ויוצרים.

אחד מ המשתמשים המצליחים ביותר בפלטפורמה האם ה פודקאסט של בית צ'אפו , עם יותר מ 22,000 פטרונים, התורמים מעל 101,000 $ לחודש.

אוהדים יכולים להירשם ברמות תגמול שונות, ולתרום בכל פעם שהיוצר מספק תוכן חדש. לאחר מכן פטרון גובה תורמים בסוף כל חודש.

האתר אינו מיועד להשקת הסטארט-אפ האופיינית שלך, אך עבור כל פרויקטים מתמשכים, הוא נשלח לגן עדן.

המודל מבוסס המנויים של פטרון פירושו שהצלחה תלויה פחות בחשיפה ובאזז מסיביים. במקום זאת, מערכות יחסים חזקות עם אוהדים ו בניית קהל נאמן הם המפתח.

איזה אתר מימון המונים הוא הטוב ביותר?

זה באמת מסתכם במצב הספציפי שלך: המוצר שלך, קהל היעד שלך, ההצעות שלך למשקיעים ויעדי מימון ההמונים שלך.

Kickstarter מעולה להכנסת הרעיון שלך לקהל גדול, אך אתה מקבל את הכספים רק אם תגיע ליעד הקמפיין שלך. לאינדיגוגו יש גם קהל מובנה, אם כי הוא גמיש יותר ולא דורש קמפיינים במימון מלא כדי לפזר מימון. Patreon הוא אופציה נהדרת עבור אמנים ויצירתיים אחרים שמוכרים את מרכולתם ואת רעיונותיהם.

כיצד להתחיל מימון המונים: 6 טיפים חיוניים

למרבה הצער, רק 50 אחוז מהקמפיינים למימון המונים מצליחים .

עם זאת, רבים עולים בהרבה על הציפיות המקוריות שלהם. לדוגמא, Flow Hive גייסה כמעט 15 מיליון דולר עם יעד מקורי של 70,000 $ בלבד!

להלן שישה טיפים חיוניים למימון המונים של דרכך להצלחה:

1. צור משהו באמת ייחודי ובעל ערך רב

על מנת ללכוד את תשומת ליבם של אנשים - וכסף אתה צריך לייצר ערך אמיתי.

זה כמעט בוודאות החלק הקשה ביותר בתהליך, אך בלעדיו, אתה נידון מההתחלה.

סידר וסטיוארט אנדרסון מוּתַשׁ כמעט עשור מתעסקים בסככה שלהם כדי ליצור את כוורת Flow החדשנית שלהם. עם זאת, מה שהם יצרו חולל מהפכה בתעשייה ובתרבות שלמה.

אנדרו בלטראן, מייסד שותף של גרגרים מקוריים , אומר ש 'אתה חייב השאר ממוקד על מוצר הליבה ומה שאתה מנסה להביא לשוק. '

2. הכן הכל מראש

פול פאראגו, שובר קהל ותיק ומייסד אייס מרקס , אומר, 'קמפיין קיקסטארטר הוא לא משהו שאתה יכול פשוט לעשות, אתה חייב להשקיע זמן רב בתכנון.'

אתה צריך להיות מסוגל לתת תשובות מפורטות לשאלות כמו:

כיצד לפתוח בלוג אינסטגרם מצליח

• מה היתרון המרכזי שהמוצר שלך מספק?
• מדוע תועלת הליבה ההיא כה חשובה?
• מי הם שלך שוק יעד וקהל יעד ?
• מי המתחרים העיקריים שלך, ומה גורם לך להיות שונה?
• כמה כסף אתה צריך לגייס?
• על מה יושקע כסף זה באופן ספציפי?
• באיזה סוג של מימון המונים אתה מתכוון להשתמש?
• מה קורה אם אתה לא עומד ביעד שלך?
• כמה כסף יש לך עבור פעילויות שיווק?
• באילו ערוצי שיווק אתה מתמקד?

כריס הוקר , מומחה למימון המונים ומנכ'ל חברת עיצוב טריידנט , אמר 'העבודה שאנחנו עושים לפני שהקמפיין מתחיל היא שמגדירה אותנו לנצח ויוצרת את ההצלחה.'

3. בנה קהל לפני שתפעיל את קמפיין מימון המונים שלך

קיארסטין רוס , מייסד מימון המונים לא חתוך , אומר , 'אם אתה משגר את הקמפיין שלך עם אפס קהל אתה משגר לצרצרים.'

הקמפיינים המוצלחים ביותר למימון המונים בונים קהל ראשון. כך הגיעו Flow Hive למטרה המקורית של 70,000 $ רק 8 דקות לאחר ההשקה.

למעשה, קמפיינים שמעלים 30 אחוז מהמטרה שלהם בשבוע הראשון הם נוטים יותר להצליח .

כריס מוסקרלה, שובר המונים ומייסד חברת שדה , אומר , 'הצעד הראשון הוא למכור את הרעיון שלך חודשים לפני קיקסטארטר שלך.'

אז השתמשו ברשתות הקיימות שלכם, התחילו לבלוג והשתלבו בקהילת הנישה שלכם. עשו כל מה שאתם צריכים בכדי להתחיל את הקמפיין.

4. ודא שהמוצר שלך מתאים למימון המונים

לא כל רעיון למוצר ראוי למימון המונים.

יש סיבה שקמפיינים למימון המונים הופכים לוויראליים: הם בעלי ערך חדשותי, ייחודיים וחדשניים. אם המוצר שלך דומה מדי להצעות אחרות שכבר קיימות בשוק, אף אחד לא ירגיש נאלץ לתרום לו.

הצעד הראשון שלך? מחקר שוק . עליכם להיות בטוחים שהרעיון שלכם לא בוצע קודם לכן ושיש צורך במוצר שלכם.

אם סימנת את התיבה הזו, בדוק מוצרים פופולריים בפלטפורמות מימון המונים. מה המשותף שאתה רואה? מדוע מסעות פרסום אלה הם מגמתיים?

5. צור תוכן משכנע

שימו לב איך סרטון הוא מרכיב כמעט לכל קמפיין מימון המונים מוצלח? זה בגלל וידאו הוא כלי שיווקי יעיל . סיסקו מדווחת כי 82 אחוזים מכל תעבורת האינטרנט הצרכנית תהיה וידאו עד שנת 2021.

אבל אתה צריך יותר מסתם סרטון כוכבים כדי לבנות באז וליצור משיכה בת-קיימא, מה שמוביל בסופו של דבר לקמפיין במימון מלא.

רשימת הבדיקה שלך בנושא תוכן בקמפיין מימון המונים צריכה לכלול:

• לפחות מגרש וידיאו אחד של גיבורים
• יפה, באיכות מקצועית תמונות מוצר ועיבודים
• כותרות קליטות והעתקה
• ערכת עיתונות
• אימייל
• מדיה חברתית

6. הציעו שכבות תמחור מניעות שאנשים באמת רוצים

חלק מהכיף שעומד מאחורי השקעה בפרויקטים הממומנים בהמון הוא התגמול שאתה מרוויח על היותך תומך בשלב מוקדם. לפעמים זה פשוט כמו הנחה על המוצר. רתמת טלפון Super Grip של KOALA ממריץ התחייבות על ידי הבטחת הנחה גדולה יותר באחוזים להזמנות גדולות יותר.

ניתן גם ליצור 'חבילות' בתמורה לסכומי משכון שונים. ה MONKII 360 מכשיר כושר, למשל, מציע בנג'י, תוכנית מחויבות ל -36 יום ותוכנית הרגלים של 21 יום. לעומת זאת, שעבוד של 399 דולר מקבל את כל זה ויותר, כולל מכשיר כיס נלווה, באנג'ים מרובים ועוד כמה תוספות.

אין מוצרים נוספים להציע? חשבו על בונוסים אחרים: אולי הם מקבלים משלוח מוקדם או גישה לפלטפורמה מקוונת משלימה, או אולי הם מקבלים הזדמנות ללכת מאחורי הקלעים עם האנשים שמאחורי המוצר. אם אתה צריך רעיונות נוספים, לקיקסטארטר יש רשימה של 96 תגמולים לשקול.

שיטות עבודה מומלצות למימון המונים

ספר סיפור נהדר והיה שקוף

סיפורים נהדרים לכבוש לבבות .

קליי הברט , מייסד פריצות מימון המונים , אומר , 'הקמפיינים הטובים ביותר שעבדתי איתם מספרים סיפור ספציפי לקבוצת אנשים ספציפית.'

זו הסיבה שקמפיינים עם סרטונים אישיים מעלים 105 אחוז יותר מאלה שלא.

אז מצא דרכים לעסוק בקהל שלך . צור סרטון נוגע ללב, שתף שפע של תמונות, והניח האישיות והערכים של העסק שלך זורחים .

ניקולאג 'חוויד , שובר המונים ומייסד בראגי , אומר , 'העבר את הקסם של הפרויקט שלך ולמה אתה נחוש לספק את מה שהבטחת.'

תקשרו בבירור מה עומדים לרשות המימון

אף אחד לא יעניק לך כסף לחינם.

אפילו במימון המונים מבוסס תרומות, התורמים זוכים לתחושת סיפוק ורצון טוב כאשר הם עוזרים למטרה טובה.

אתה צריך לשאול כל הזמן, 'מה יש להם?'

כפי ש תומאס דדוריאן , מנכ'ל LaunchBoom, אמר : 'תומכים בקיקסטארטר ובאינדיגוגו רוצים דברים מגניבים, בהנחה, לפני מישהו אחר.'

אז צור את שכבות התגמול שלך בזהירות והציע תמריצים לציפור מוקדמת.

ותמיד ספק ערך רב יותר מהעלות שתגבה. אם תשתדל לממן את המימון שלך, סביר יותר שהם יתמכו בך בקמפיינים עתידיים.

אל תפסיקו לקמפיין

גם כשאתה ממומן באופן מלא, חשוב לשמור על המומנטום. זכור את היעדים ארוכי הטווח כאן: אתה רוצה לפתח לקוח אדוק בעקבותיו שיתמוך בך כעת ואחרי הקמפיין.

בילית את כל הזמן הזה בבניית רשימת דוא'ל, אז תרצה להמשיך להשתמש בה.

עדכן אנשים בהתפתחות המוצר שלך. שתף תוכן מאחורי הקלעים מייצור או פיתוח נכסי שיווק, בקש מהמשקיעים לספק קלט על תכונות עיצוב מוצרים, והמשיך את ההתרגשות.

סיכום: להתקדם עם הרעיונות שלך למימון המונים

מימון המונים הוא הזדמנות מדהימה.

תופעה תרבותית זו שידרה את המימון וחיסלה את שומרי הסף. כעת, כל מי שיש לו רעיון נהדר ויכולת להוציא אותו לפועל יכול לגייס את הכספים הדרושים כדי להצליח.

האם אי פעם השתתפת בקמפיין מימון המונים? ספר לנו בתגובות למטה!

רוצה ללמוד עוד?

• מימון המונים יזמים
• 12 הספרים הטובים ביותר ליזמים המקימים עסק
• סוד זוג אחד להצלחה (וזה לא קשור למוצרים)
• כיצד להפסיק לדחות: 11 אסטרטגיות לפתיחת הפוטנציאל שלך