מאמר

כל מה שאתה צריך לדעת על ניתוח SWOT (עם דוגמאות בעולם האמיתי)

האם אתה משתמש בניתוח SWOT כדי ליצור את האסטרטגיה העתידית של העסק שלך?





אתה בהחלט צריך להיות.

זו דרך יעילה לזהות מה החברה שלך עושה טוב, לאן היא צריכה לגדול, מה היא צריכה לשפר ומה יכול לבטל אותה.





איך מגדילים עוקבים באינסטגרם

בנוסף, זה מאפשר לך למזער את הגורמים השליליים הקשורים למשימה או למטרה נתונה.

כשאתה ניתוח התחרות אוֹ הרכבת תוכנית עסקית , תוכל לפנות לממצאי ה- SWOT שלך כדי לזהות פערים פוטנציאליים באסטרטגיה שלך.

והחלק הכי טוב הוא, שניתוח SWOT אינו דורש השקעת זמן גדולה. למעשה, זה משהו שיכול להיות מהיר, פשוט ומהנה. כשתסדר את זה נכון, זה יעניק לעסק שלך יתרון. זה כל כך חזק.


OPTAD-3

במאמר זה נדון מהו ניתוח SWOT, נדגיש כמה תרחישים שבהם הגיוני לערוך ניתוח SWOT של חברה ונספק טיפים ועצות לביצוע ניתוח SWOT משלך. אנו נשתף גם כמה דוגמאות ותבניות שבהן תוכל להשתמש כדי להעריך את מיקומך הנוכחי בשוק.

בואו נצא לדרך.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מהי ניתוח SWOT?

SWOT הוא ראשי תיבות של נקודות חוזק, חולשה, הזדמנויות ואיומים.

השניים הראשונים של אלה, נקודות חוזק וחולשה, מכונים גורמים פנימיים, הכוללים דברים שיש לך שליטה עליהם ויכולים לשנות, כמו כוח העבודה שלך או שלך. אריזת מוצר .

הזדמנויות ואיומים, לעומת זאת, הם גורמים חיצוניים שאינם בשליטתך, כמו מגמות בשוק או עסקים מתחרים. עם זאת, הם עדיין יכולים להשפיע על הממסד שלך לטוב ולרע.

מטרת ניתוח ה- SWOT היא להציע תכנית מתאר, אך עליכם לנתח את הגורמים ולהחליט מה לעשות הלאה.

מה זה ניתוח swot

בדרך כלל חברות עורכות ניתוח SWOT בכדי לעצב את האסטרטגיה העסקית שלהן, אך אנשים יכולים להרוויח גם מניתוח SWOT. אם אתה מבולבל לגבי החלפת משרות, המשך קריירה חדשה או עובד מרחוק , אתה יכול להשתמש במסגרת ניתוח SWOT כדי לעזור לך להחליט.

מדוע לבצע ניתוח SWOT?

בעזרת מגוון טכניקות להערכת מיזם עסקי העומד לרשות החברה, ייתכן שאתה תוהה מדוע עליך לבחור ניתוח SWOT על פני שיטות אחרות. ובכן, ישנם כמה יתרונות לניתוח SWOT.

ראשית, זה נותן לך תצוגה רחבה יותר של 360 מעלות של מעמד הענף שלך ואיפה שאתה חסר מול המתחרים שלך. לאחר מכן תוכל לנקוט בצעדים לשיפור הפעילות שלך באזורים אלה באופן שיגרום לחברתך להתבלט מכל השאר.

יתרונות ניתוח swot

יתרון מרכזי נוסף של ניתוח SWOT הוא גמישות. אתה יכול להשתמש בו כדי ליידע כל מיני החלטות אסטרטגיות, החל משינויים קלים בקמפיינים קיימים וכלה ביוזמות עסקיות גדולות. יתר על כן, ניתן להשתמש בו להערכת מיקומים, השקעות, ביצועי עובדים ואפילו לביצוע הערכות עצמיות.

מתי להשתמש בניתוח SWOT

ישנם תרחישים רבים בהם ניתוח SWOT יכול להוכיח תועלת.

באופן אידיאלי, עליכם להשתמש בו במהלך תכנון מוקדם וסיעור מוחות בכדי לקבל תחושה של תכונה חדשה, מוצר חדש, גישה חדשה וכו '. אם אינכם בטוחים לגבי אסטרטגיית המדיה החברתית הטובה ביותר עבור אתר המסחר האלקטרוני שלך, למשל, תוכל לבצע ניתוח לכל אחת מהאפשרויות שלך.

כמו כן, ניתוח SWOT יכול לעזור לך לענות על שאלות כמו:

  • האם אתה צריך להעריך מחדש אסטרטגיה שיווקית מסוימת באמצע הקורס?
  • האם עליך לבחון את היעילות של מיזוג, שותפות או רכישה חדשים?
  • האם החברה שלך רוצה להשקיע רווחים בחזרה בעסק?

התובנות הגדולות שאתה מקבל באמצעות הניתוח יכולות לעזור להחליק את המסע שלך בשינויים, במאבקים ובצמיחה.

כיצד לבצע ניתוח SWOT

עכשיו שאתה מכיר את היסודות של ניתוח SWOT, בואו נסתכל על השלבים המרכזיים הכרוכים ביצירתו.

1. דמיינו את דיאגרמת SWOT

הצעד הראשון לביצוע ניתוח SWOT הוא הדמיה של דיאגרמת SWOT. אנו ממליצים להשתמש ב-רבע 2 × 2 שבו כל תיבה מתויגת עם הכותרת הרלוונטית. הצב נקודות חוזק וחולשה בשורה העליונה, והזדמנויות ואיומים בשורה התחתונה.

הנה איך קנווה מדמיין את זה:

מדגם ניתוח swot

אמנם ייתכן שתוכל ליצור דיאגרמת רבעון בעצמך, אך הרבה יותר קל להשתמש בתבנית ניתוח SWOT. ניתן לעצב תבניות בקלות, ואפילו להתאים אותן אישית עם צבעי מותג, מוטיבים או צורות. הנה כמה אפשרויות מגניבות:

המטריצה ​​הפשוטה של ​​אהה

תבנית ניתוח swot

כיצד ליצור מסנן snapchat בחינם - -

תבנית ניתוח SWOT התלת-ממדית של Smartsheet

תבנית swot 3D

עם זאת, אתה לא רק מוגבל לרשת 2 × 2. אמנם זו הפריסה הפופולארית ביותר עבור דיאגרמת SWOT, אך ניתן גם להשתמש בתבנית ניתוח SWOT אנכית או אופקית. להלן כמה אפשרויות.

תבנית ניתוח ה- SWOT האופקית של Konsus Design

תבנית ניתוח אופקית

תבנית ניתוח SWOT אנכית של Slide Hunter

תבנית ניתוח אנכי של swot

2. הגדר יעד

בנוסף לדמיין ה- SWOT, עליך להיות מטרה ברורה. האם אתם מתכננים להתמזג עם עסק אחר? האם אתה שוקל להרחיב את הנוכחות המקומית שלך? זהה את האסטרטגיה שברצונך לפתח והשתמש בה בכדי לבסס את מטרתך.

3. ערכו מושב סיעור מוחות


אסוף את הצוות שלך וסיעור מוחות ככל שתוכל. קבלו אנשי צוות שיווקיים, פיננסים ואפילו פונים לצרכנים ועודדו את כולם להיות קצת יצירתיים. אתה יכול, למשל, לומר להם להכין רשימה מזדמנת של מה שהם חושבים שהם נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך, כמו גם מה שהם מזהים כהזדמנויות ואיומים.

אל תזיע עד כמה כל נקודה רלוונטית בשלב זה - הרעיון הוא לשמוע את כל מה שיש לצוות לומר כדי שלא תחמיץ שום דבר חשוב. מי יודע, אולי תגלה דבר או שניים שיכולים להשפיע לטובה על השורה התחתונה שלך.

4. לפרק את ארבעת המרכיבים

לאחר שקבעת את מטרת ניתוח ה- SWOT שלך ואספת תשומות מהצוות שלך, הגיע הזמן לעבוד על ארבעת המרכיבים של התהליך: חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. הנה מבט על מה שמשפיע על גורמים פנימיים וחיצוניים אלה, וכמה שאלות שיעזרו להניע דברים.

חוזקות ניתוח SWOT

חוזקות הם היתרונות המוחשיים והבלתי מוחשיים העומדים לרשות העסק שלך. כמה דוגמאות ליתרונות אלה הן:

  • בעל מיקום מעולה
  • בעל צוות פיתוח ברמה עולמית
  • בעל זיקה חזקה למותג

כדי לקבוע את נקודות החוזק שלך, תוכל להתחיל בניתוח מעמדה של החברה שלך מבחינת שירות, כספים, תרבות החברה ומנהיגות המותג - משאבים וגורמים שאתה יכול לשלוט בהם.

שאלות שיעזרו לזהות את נקודות החוזק של החברה שלך

  • אילו תכונות של המוצר שלך מהדהדות את קהל היעד שלך?
  • האם יש לך תכונות ותהליכים ייחודיים המבדילים אותך מהתחרות?
  • האם עתודות המזומנים שלך מספיקות כדי לשמור על העסק שלך?
  • מה ה- USP שלך (הצעת מכירה ייחודית)?
  • איזה שירותים או ידע מיוחדים יש לך להציע?
  • מה אתה עושה שאף אחד אחר לא עושה?

חולשות ניתוח SWOT


חשוב גם לזהות את החולשות הפנימיות של החברה שלך. אלה התחומים בהם לעתים קרובות אתה מתקשה לעמוד בציפיות. דוגמאות כוללות הכנסות ממכירות נמוכות, אסטרטגיית מיתוג לא ברורה, מגבלות תקציביות וביקורות גרועות ברשת.

כשאתה מזהה חולשות, דאג לקבל תשומות מהצוות שלך במחלקות שונות, מכיוון שהם ככל הנראה יצביעו על חסרונות שלא שקלת. זכור שיש לך שליטה על חולשותיך - כמו נקודות חוזק, הן פנימיות לחברה שלך.

שאלות שיעזרו לך לזהות את חולשות החברה שלך

  • האם ישנם היבטים בעסק שלך העלולים לגרום ללקוחות לבחור את התחרות עליך?
  • האם הלקוחות שלך מרוצים לחלוטין מהמוצר שלך?
  • האם הלקוחות מבינים על מה המותג שלך?
  • האם יש לך יעדים עסקיים ברורים?
  • האם ישנם תחומים בעסק שלך שיש בהם מקום לשיפור?
  • מה מעכב אותך מהשגת המטרות שלך?
  • האם התשתית הפנימית של החברה שלך מתפקדת במיטבה?

הזדמנויות ניתוח SWOT

לאחר שזיהית את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך, הגיע הזמן לבחון הזדמנויות. אלה היבטים חיוביים חיצוניים לחברה שלך, שתוכל למנף לטובתך. כמה דוגמאות להיבטים כאלה הם:

  • שווקים חדשים או מתעוררים
  • התפתחות הטכנולוגיה
  • גידול באוכלוסייה

שאלות שיעזרו בזיהוי ההזדמנויות של החברה שלך

  • האם יש דרישות חדשות בשוק שאינן נענות כרגע?
  • האם יש משאבים נוספים שתוכל להפיק מהם תועלת?
  • האם יש טרנדים חדשים שאתה עדיין לא מנצל?
  • האם יש שינויים בחקיקה או בתקנות שאתה עשוי ליהנות מהם?
  • האם יש לך הזדמנויות להרחיב?

איומי ניתוח SWOT

לבסוף, עליך לזהות איומים שיכולים למנוע ממך להשיג את יעדיך. אלו תנאים שאינם בשליטתך ומשפיעים על סיכויי ההצלחה שלך. על ידי הערכת תנאים אלה, תוכל לבנות תוכנית מגירה כדי למזער את ההשפעה השלילית שיש להם על החברה שלך.

שאלות שיעזרו לזהות את האיומים של החברה שלך

  • אילו יתרונות יש למתחרים שלך שאין לך?
  • האם יש שינויים בכלכלה שיכולים להשפיע לרעה על העסק שלך?
  • האם מישהו מהספקים שלך אינם אמינים?
  • האם שינויים במיסים הפדרליים ישפיעו על החברה שלך בכל דרך שהיא?
  • האם אמונה בקהילה מתנגשת עם USP של המוצר או השירות שלך?

5. פעל בהתאם לממצאיך

כעת, לאחר שביצעת את ה- SWOT שלך, הגיע הזמן לנתח כל אחד מארבעת המרכיבים ולתאר את האסטרטגיות שלך.

באופן כללי, אתה רוצה לנצל את נקודות החוזק שלך ולהשתמש בהן כדי לחסל את חולשותיך. אם יש לך מוניטין טוב בקרב צרכנים מבוגרים, למשל, עליך להמשיך לבנות ולטפח מערכות יחסים איתם כדי לחזק את זה עוד יותר. אם שיווק לדורות צעירים הוא אחת החולשות שלכם, עליכם לנקוט בצעדים לשיפור הערעור שלכם, כמו לעודד מבוגרים להפיץ את הבשורה בקרב ילדיהם.

כמו כן, קריטי לנצל הזדמנויות לנטרול איומים פוטנציאליים. לדוגמא, אם שימוש בטכנולוגיה מסוימת (כמו מציאות מדומה) יעניק לך יתרון תחרותי ביחס לעסקים אחרים, שקול להעסיק מומחיות רלוונטית בכדי לגרום לכך לקרות. זה, בתורו, יעזור לך להתגבר על האיומים שמציבים כמה מהמתחרים הקרובים ביותר שלך השואפים להגדיל את נתח השוק שלהם.

דוגמה לניתוח SWOT

כדי לעזור לך להבין טוב יותר את הרעיון, אנו נבחן את ניתוח SWOT של אמזון, חברת המסחר האלקטרוני הגדולה בעולם לפי הכנסות מקוונות.

צפה בכל המדיה החברתית במקום אחד

דוגמא לניתוח swot

מָקוֹר

אחת החוזקות של אמזון היא שלה יכולת לספק לקוחות . לכן, למרות כניסתה המאוחרת לשווקי מפתח, לחברה יתרון שהיא תוכל להשתמש בה כדי להתגבר על אחת מחולשותיה. לדוגמא, ענקית המסחר האלקטרוני יכולה להפעיל קמפיינים שיווקיים המתקשרים שאנשים שקונים מאתר האינטרנט שלה מרוצים יותר מאלה שרוכשים ממקומות אחרים.

באופן דומה, אמזון יכולה לנצל את ההזדמנויות שלה לנטרל את האיומים. למשל, היא יכולה לשקול לפתוח חנויות פיזיות כדי להתמודד עם התחרות המקומית ולעשות מאמצים לשיפור שירותי ה- IT הקשורים למסחר אלקטרוני עשויה לסייע לחברה למתן פריצה וגניבת זהות.

טיפים לבונוס

להלן מספר הנחיות נוספות להפקת המירב מ- SWOT שלך.

  • חלק מחלקות מפתח בעריכת ניתוח ה- SWOT כדי לרכוש את אמונם
  • שים את האגו שלך בצד ודון בכנות בתחומים שיכולים להשתמש בשיפור מסוים
  • כתוב הצעות על כרטיסים או הערות פוסט-איט שמקלות על סידור רעיונות רלוונטיים לקבוצות
  • עדכן את הממצאים שלך מכל ניתוח SWOT שעבר. למשל, ייתכן שלא תהיה עוד הזדמנות (למשל אם מתחרה כבר הציג טכנולוגיה ספציפית)
  • הפעל בדיקת SWOT נגד המתחרים שלך כדי לראות היכן יש לך יתרון ואיפה אתה נופל
  • השתמש בכלים כמו באופן יצירתי כדי לחסוך זמן וליצור ניתוח SWOT יפה

מוכן להחליף את זה?

לכל עסק יש נקודות חוזק וחולשה, אך הן מושפעות גם מהאיומים וההזדמנויות בשוק. הקפד לעקוב אחר הטיפים והנוהגים המוזכרים לעיל כדי למקסם את סיכויי ההצלחה שלך.

לאחר השלמת ניתוח ה- SWOT שלך, תהיה לך המבט הדרוש לך כדי לקבל את ההחלטות הטובות ביותר עבור החברה שלך. בסופו של דבר, כלי התכנון האסטרטגי יספק תובנות מרכזיות כיצד לייעל את הפעולות שלך לשיפור הביצועים.

ביצעת ניתוח SWOT עבור העסק שלך? חשפתם משהו מפתיע ברגע שבדקתם מקרוב? נשמח לשמוע ממך בקטע התגובות למטה.

רוצה ללמוד עוד?



^