פרק 5

מיטוב מודעות פייסבוק

קיבלת את ההצעה שלך. הגדרת את היעדים שלך. יש לך קהל. אתה יודע ליצור מודעת פייסבוק.





אך נראה כי המודעות שלך פשוט לא עוברות המרה. מה הבעיה?

רוב הסיכויים שאם קהל היעד שלך נבחר היטב, פשוט לא אכפת להם מההצעה שלך. או שזה מוצר שהם לא מעוניינים בו או עסקה שלא מספיק מפתה.





איך אתה יודע?

בפרק זה תוכלו ללמוד על אופטימיזציה של מודעות פייסבוק. נסקור:


OPTAD-3
  • דוחות האנליטיקס של פייסבוק
  • קריאייטיבים של מודעות
  • תדירות המודעה
  • בדיקת פיצול בפייסבוק (AKA Facebook Creative Testing)
  • לוקליזציה
  • עונתיות
  • טקסט במודעות

בואו נצלול פנימה!

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

דוחות האנליטיקס של פייסבוק

לפני שתתחיל לבצע אופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך, עליך לדעת אילו מודעות עליך לבצע אופטימיזציה. (אלא אם כן אתה מציג רק מודעה אחת - במקרה כזה, עליך ליצור יותר לבדיקה מפוצלת. אך עוד על כך בהמשך פרק זה).

כעת, בפרק 2 למדת כיצד לנווט בתפריט מנהל המודעות שלך ולבקר שלך ניתוח כלי לראות את דוחות הפייסבוק שלך.

מודעת פייסבוק

כאן תראה סקירה של כל דוחות המודעות שיצרת, עם פרטים על הופעות, המרות, עלות לקליק ועוד. אם עדיין לא יצרת דוחות, דף זה יהיה ריק.

כדי להתחיל, לחץ על הכפתור הכחול 'צור דוח'. כאן תוכל לסנן את נתוני המודעות שלך לפי יעד, סוג קנייה, מיקום, מספר הופעות ועוד.

תוכל גם לשנות אילו עמודות להציג, לפרק את הנתונים לפי יום, שבוע, חודש וכו ', ולבחור איזו רמה (חשבון, קמפיינים, קבוצות מודעות או מודעות) להציג. יש הרבה לשחק איתם.

לדוחות הפייסבוק הראשונים שלך, בוא נשמור על כך. נזהה את הקמפיינים שעולים לך יותר מדי כסף לרכישה.

כל שעליך לעשות הוא להוסיף מסנן לרכישה> $ 1 (או מה שהמחיר המקסימלי שלך לרכישה יהיה). מסנן העלות לרכישה נמצא בכרטיסייה 'מדדים'.

עכשיו תראה לאילו מודעות פייסבוק יש מחיר לרכישה גבוה. מודעות אלה עולות לך כסף, לכן תחילה עליך לעבוד על אופטימיזציה או הסרה שלהן.

תוכל גם לסנן לפי עלות לקליק או מספר גולמי של המרות אם סינון לפי מחיר לרכישה אינו מועיל.

עכשיו שאתה יודע אילו מודעות מביאות ביצועים נמוכים, בוא נסתכל על קריאייטיב המודעה שלך.

כיצד ליצור קריאייטיב מודעה ראויה לקליק

בואו נודה בזה: מילים חשובות.

פרסום טוב הוא בערך קופירייטינג . רק שאל את אגדת הקופירייטינג ג'ו סוגרמן - הוא הצליח למכור 100,000 זוגות משקפי חוסם אור כחול תוך פחות מ 6 חודשים עם לא יותר ממודעת עיתון. הזכרתי שמשקפי השמש האלה עולים 300 דולר לזוג?

זה נכון - 30 מיליון דולר תוך 6 חודשים למכירת משקפיים. לא עלוב מדי!

אז איך תוכלו ללכת בעקבותיו של ג'ו? להלן מספר טיפים:

1. כתוב באמצעות שפת הקהל שלך.

חנונים של הארי פוטר משתמשים במילים כמו 'אקספקטו פטרונום' ו'אוודה קדברה '. (כן, אלה לחשי הארי פוטר.)

אך מעבר לשימוש פשוטו כמשמעו במאוורר מבוסס על שפה ייחודית, אתה יכול גם לדבר באמצעות הניסוח שאנשים משתמשים בו כדי לתאר את כאביהם, תקוותיהם וחלומותיהם. תן לי לתת לך דוגמה:

נניח שאתה מוכר חיישן חניה אלחוטי. אתה מפרסם לקבוצה הנכונה ועליך לדעת מה לומר. אז אתה מתחיל לחפש פורומים שהקהל שלך עשוי לבקר בהם ואתה נתקל בפוסט הזה:

עכשיו אתה יודע את שפת המשתמש שלך. הם רוצים משהו ש'קל להתקנה ', הם' לא הרבה לחיווט שום דבר ', והם לא רוצים שום דבר' מסובך או יקר במיוחד '.

אתה יכול לתרגם את זה ליצירת הפרסום שלך בפייסבוק. כותרת המודעה שלך עשויה להיות משהו כמו 'סוף סוף! חיישן חניה אלחוטי שקל להתקנה! ' או 'לא הרבה לחיווט דבר? חיישני החניה האלחוטיים האלה קלים להתקנה עד כדי גיחוך ”.

ראה כיצד תוכל להשתמש בשפת הקהל שלך? זה כאילו שאתה מדבר ישירות אליהם.

כדי להבין כיצד הם מנסחים דברים וביטויים שבהם הם משתמשים, אתה יכול לחפש בגוגל פורומים סביב המוצר / נישה שלך או לטלטל כמה קבוצות פייסבוק שאליהן אתה ממקד. זה קל לעשות, אבל גם קל לא לעשות - אז אל תדלג על השלב הזה!

2. הפעל מודעות שונות עבור קהלים שונים.

אני מקווה שאתה מתחיל להבחין במגמה - מודעות פייסבוק מצליחות בגלל יכולתן למקד יתר על המידה את האנשים הנכונים.

הם לא כמו שלטי חוצות או מודעות טלוויזיה שבהם אתה צריך לפנות לקבוצה רחבה של אנשים. אתה יכול ליצור את המודעה המושלמת שמדברת בצורה ישירה לקהל היעד שלך.

וכדאי ללכת רחוק עוד יותר לקטעי היפר-מטרה בתוך הקהל שלך.

למשל, ישנם מעריצי הארי פוטר. אבל יש אנשים שאוהבים במיוחד את גריפינדור, או את סלית'רין, או את Hufflepuff או את Ravenclaw. לכל אחד מהם תהיה שפה משלו, כאבים, רצונות וחלומות.

יש גולף. אבל אז יש גולף תחרותי, גולף מזדמן וחובבים שמשחקים רק כמה פעמים בשנה.

יש שתייני בירה. אבל יש אנשים שאוהבים IPAs (או אפילו IPAs ספציפיים), אנשים שישתו כל מה שקר על הברז, אנשים שאוהבים בירה קלה, אנשים שאוהבים מותגים ספציפיים וכו '.

אתה מבין את הנקודה שלי. ככל שאתה יכול להיות ספציפי יותר, כך המודעות שלך יעברו המרה טוב יותר. ככל שאתה מכיר לקוח ספציפי טוב יותר, כך המודעות שלך יעברו המרה טוב יותר. הפעל מספר מודעות ממוקדות-יתר ולא מודעה שמיכה אחת.

3. ודא שהעתק המודעה שלך תואם את התמונה שלך.

לפעמים פשוט מטיחים על תמונה והמוקד הוא על ההעתק. אבל כשזה קורה, לויז'ואל קל לא להיות הגיוני עם הטקסט.

ודא תמיד שהתמונה תואמת לטקסט. זה צעד פשוט, אבל לעתים קרובות מתעלמים ממנו.

אני ממליץ לשים זוג עיניים שניות על שלך נוסחת מודעות פייסבוק - מישהו שלא עובד עם החברה או לפחות לא עובד על המודעות - כדי לקבל חוות דעת חיצונית. לפעמים קשה לראות את הדברים הברורים ביותר כאשר הראש שלך מונח על אבן השחזה.

4. שמור את זה קצר והראה ערך קודם.

לאנשים לא אכפת מהתכונות של מוצר. אכפת להם מהתועלת - מה יש בה בשבילם?

זה חוזר לעשות מחקר שוק נכון . אתה צריך לדעת מה באמת מעניין את הלקוחות שלך כדי שתוכל להוביל עם הרצון (או נקודת הכאב) שלהם.

  • האם הם חסכוניים? הובילו בכמה כסף הם יחסכו.
  • האם הם מנסים לרדת במשקל אך מתקשים? הוביל כיצד 500 אנשים כבר ירדו במשקל עם המוצר שלך.
  • האם הם לגמרי שונאים לעשות כלים לאחר בישול ארוחת הערב? הובילו כיצד ארוחות הערב הקפואות שלכם אינן דורשות כלים ואפילו מגיעים עם כלי פלסטיק ארוזים מראש.

אני שולף דוגמאות משום מקום מכאן, אבל אני מקווה שתבינו את הנקודה שלי. הובילו עם הרצונות העמוקים או הפתרונות לנקודות הכאב בשוק היעד שלכם.

5. עקוב אחר KISS: שמור על זה סופר פשוט.

סופר גדול (וקופירייטרים) הוא לא מי שיודע את המילים הכי מפוארות ומורכבות ביותר. זה האדם שיכול לקחת ז'רגון מהודר ומורכב ולפרק אותו למונחים הפשוטים ביותר שלו.

כלשונו של לאונרדו דה וינצ'י:

'פשטות היא התחכום האולטימטיבי.'

כתוב את המודעה שלך כך שגם תלמיד כיתה ה 'יוכל להבין אותה. כשמישהו רואה את המודעה שלך, עליהם לדעת מיד:

  • מה שאתה מציע
  • איך זה מועיל להם
  • מה לעשות אחר כך

בואו נסתכל על המודעה של SoFi, למשל.

התמונה אמנם עשויה לעשות עבודה טובה יותר (זה סוג של מתיחה), אך העותק נקודתי. אתה יודע מיד מה היתרון: לשלם הלוואות מהר יותר. איזה תלמיד לא רוצה את זה?

יש להם אפילו 'שולם במלואם' בכובעים. זה עוזר לך לדמיין את התחושה המתוקה והמתוקה של להיות ללא חובות, שמפתה אותך ללחוץ. נחמד ופשוט.

6. לא להסתיר את המחיר.

אין דבר שמרתיע אנשים יותר מללחוץ על מודעה שמצפה למחיר אחד, רק כדי לראות מחיר גבוה יותר כשהעמוד נטען.

בנוסף, הובלה עם מחירים מדויקים עוזרת לבנות אמון ומגלה שקיפות, מה שמוביל להמרות גבוהות יותר עבור האנשים שלוחצים.

חברות רכב עושות זאת היטב. עיין במודעה זו מכדור הונדה:

הם מספרים לך את העלות החודשית המדויקת, ההפקדה מראש, אורך ההלוואה ועוד. הם אפילו אומרים לך את הערך השיורי בסוף תקופת החכירה שלך! עכשיו זו שקיפות!

אם אתה עושה זאת למסחר אלקטרוני, דרך לעשות זאת היא לומר דברים כמו '$ X (מס לא כלול)' או '$ X בתוספת משלוח'. ללא עמלות נסתרות!

פתק: עמלות יקרות הן למעשה סיבה # 1 אנשים נוטשים את עגלת הקניות שלהם. כך שככל שתהיה פתוחה יותר לגבי אגרות, כך פחות אנשים ינטשו את הספינה!

7. מרגל אחר התחרות.

אם כל השאר נכשלים, עיין במודעות של המתחרה שלך. אילו יתרונות הם מדגישים? אילו הצעות הם מקדמים? מהו עותק המכירות שלהם ו קריאייטיב מודעה ?

אתה יכול לשאול מהמודעות שלהם כדי לשפר את המודעות שלך.

כדי לראות מודעות של מתחרים, יש לך כמה אפשרויות:

  1. הכלי לדוגמא למודעות של AdEspresso
  2. יועץ
  3. יתרון

ישנם כלי ריגול אחרים של פרסום בפייסבוק גם אם אתה מחפש מסביב. פשוט מצא משהו שאתה אוהב שנמצא בתקציב שלך והלך איתו.

אם אתה מבחין במתחרים שלך המשתמשים בניסוחים או הצעות ספציפיות, נסה זאת בעצמך. זה יכול להיות המפתח להמרות גבוהות יותר!

אבל מספיק לגבי אופטימיזציה של המודעות שלך. יש עוד משהו שעליך ללמוד עליו כדי להימנע מלשרוף את הקהל שלך או לבזבז יותר מדי: תדירות המודעות.

הכל אודות תדירות המודעות של פייסבוק

תדירות המודעות מתייחסת לשיטת המעקב של פייסבוק כמה פעמים הוצגה מודעה לתצוגה לאותו אדם.

איך מתחילים סרטונים חיים באינסטגרם

אתה יכול לחשב את זה על ידי חלוקת מספר ההופעות שמספקת מודעה במספר המבקרים הייחודיים אליהם מגיעה מודעה.תדירות המודעה מושפעת גם מהתקציב של חשבונך וכן מקהל היעד שלך (למשל תחומי העניין וההתנהגות שלהם).

תדירות המודעה = הופעות÷ להגיע

תדירות המודעה חשובה כי זה המדד היחיד שאומר לך למה יתכן שהגעת (או לא הצלחת להגיע) לרמת ביצוע מסוימת. מדדים אחרים, כמו עלות לקליק, הופעות, קליקים וכו ', רק אומרים לך אֵיך זה ביצועים, לא למה.

זה גם חשוב כי זה יכול לעזור לך להימנע מעייפות מודעות ועיוורון באנרים.

  • עייפות מודעות מתייחסת לאנשים שחולים לראות אותה מודעה שוב ושוב, עד לנקודה שבה הם מפסיקים ללחוץ עליה. תדירות המודעות שלך בפייסבוק תמשיך לעלות בזמן שהשיעור הקליקים שלך יורד.
  • עיוורון באנר הוא כאשר המודעה שלך נראית יותר מדי כמו מודעת באנר ומכיוון שאנשים נחשפו יתר על המידה למודעות באנר, הם נוטים להתעלם מהם. תדירות גבוהה ושיעור קליקים נמוך יכול גם להיות שהמודעה שלך סובלת מעיוורון באנרים.

אז איך אפשר לדעת? אם שיעור הקליקים שלך מתחיל גבוה אך יורד ככל שהתדירות עולה, סביר להניח שאתה חווה עייפות של מודעות. אם שיעור הקליקים שלך נמוך להתחיל וממשיך להיות נמוך גם לאחר תדירות מוגברת, אתה כנראה סובל מעיוורון באנרים.

תדירות מודעות טובה היא בדרך כלל סביב 1 עד 2.

כל דבר מתחת ל -1 מצביע על כך שהמודעות שלך פרושות מדי ולא מגיעות לקהל היעד שלך. תדר שנמצא מעל 4 בעדכון החדשות (או 8 בעמודה הימנית) פירושו שתתחיל בדרך כלל לחוות עייפות מודעות ועיוורון באנרים.

תוכל להגדיר מכסה על תדירות המודעה שלך על ידי מכסת הצעת העלות לקליק. אם הצעת המחיר שלך נמוכה יותר, פייסבוק לא תוכל להציג אותה בפני אנשים באותה תדירות, שכן פעולה זו תגדיל את העלות לקליק מעבר לסף שלך.

פתק: זכור שאם הקהל שלך קטן מאוד, סביר להניח שתראה תדרים גבוהים בהרבה של מודעות (מכיוון שאין כל כך הרבה אנשים להציג את המודעה).

כיצד להילחם בעייפות של מודעות בפייסבוק ועיוורון באנרים

אם אתה מתחיל לחוות עייפות מודעות ו / או עיוורון באנרים, זה פשוט אומר שאתה צריך להתחיל להגביר את המודעות שלך. תמונה חדשה בדרך כלל מספיקה כדי לשמור על טריות, אז התחל שם.

באופן אידיאלי תרצה לסובב את המודעות שלך ברגע שתתחיל לראות ירידה ביעילות.

כמה מומחים נניח לסובב את המודעות שלך מדי שבוע או כל שבועיים, אחרים מציעים כל שלושה ימים. אחרים אומרים שיש שתיים או שלוש מודעות המסתובבות ללא הרף. אבל כל עסק הוא ייחודי, ותצטרך למצוא את התזמון הטוב ביותר עבור עצמך.

ה- Takeaway: שנה את המודעה שלך כאשר התדירות שלך עולה והשיעור הקליקים שלך יורד.

הדרך הקלה ביותר לדעת מתי לסובב מודעה היא לצפות בגרף התגובה שלך של קליקים ופעולות בניתוחים שלך. כשאתה רואה שהמדדים האלה מתחילים לטבול, סובב.

בסופו של דבר, יתכן שתצטרך להציג הצעה חדשה לגמרי. תדע מתי זה יקרה אם תמשיך לראות שיעור קליקים נמוך והמרות למרות שינוי התמונה ו / או הטקסט מספר פעמים.

כעת, לאחר שהבנתם בתדירות המודעה, בואו נדבר על אחד ההיבטים החשובים ביותר של פרסום בפייסבוק: בדיקת פיצול!

בדיקת פיצול בפייסבוק

בדיקות מפוצלות (או בדיקות A / B) מציג שתי מודעות או יותר כמעט זהות בו זמנית, אך משנה משתנה אחד (כגון העתק, תמונה, כותרת וכו ') כדי לראות איזה ביצועים טובים ביותר.

הנה הסבר חזותי:

אתה מציג למחצית מהקהל שלך וריאציה אחת של המודעה, ולחצי השני וריאציה אחרת, כדי לראות איזו וריאציה ממירה טוב יותר. חשוב לבדוק רק אלמנט אחד בכל פעם, אחרת לא תדעו איזה שינוי גרם לעלייה.

בואו נצלול כיצד לבצע!

כיצד לפצל את בדיקת מודעות הפייסבוק שלך

לפייסבוק יש כלי מובנה לבדיקה מפוצלת כדי לבדוק בקלות את קריאייטיב המודעה שלך. זה סופר קל לשימוש, כך:

  1. צור קמפיין מודעות חדש בדיוק כפי שהיית עושה בדרך כלל.
  2. סמן את התיבה 'צור בדיקה מפוצלת' בדף מטרת המודעה.

  1. בעת בחירת הגדרות ערכת המודעות שלך, תבחין בתיבה שכותרתה משתנה. כאן תוכלו לבחור בדיוק מה לבדוק: קריאייטיב, אופטימיזציה למשלוח, קהל או מיקום

  1. בדיקות אלה מאורגנות על ידי יצירת קבוצת מודעות עבור כל משתנה מודעה, ולא על ידי יצירת מודעות מרובות תחת אותה קבוצת מודעות.

  1. לאחר שהגדרת את המודעה, עליך להגדיר את תקציב הבדיקה שלך. כברירת מחדל, התקציב הכולל שלך מחולק באופן שווה בין כל המודעות שלך. עם זאת, אם תבחר בתפריט הנפתח, תוכל לבחור באפשרות 'פיצול משוקלל', המאפשרת לך להגדיר אחוזים מסוימים למודעות שונות.

מבחן פיצול משוקלל בפייסבוק

וזה כל מה שיש לפיצול בדיקות הפרסום שלך בפייסבוק! עכשיו אתה פשוט נותן להם לרוץ ולראות איזה ביצועים הכי טובים, ואז להגדיל את הגרסה הזו עם תקציב גבוה יותר. או יותר טוב, המשך להריץ מבחני קריאייטיב כדי להמשיך לבצע אופטימיזציה של המודעה שלך.

פתק: מבחן הפיצול שלך צריך להימשך 3 עד 14 יום לפחות כדי להיות חותך, תלוי בתקציב שלך. עם זאת, קיימת אפשרות לסיים את מבחן הפיצול מוקדם לאחר שנמצא זוכה, כך שתמיד תוכל להגדיר אותו ל 14 יום ולהפעיל את זה.

עכשיו בואו נדבר על איך למקסם את מבחני הפיצול שלכם.

אסטרטגיית הבדיקה היצירתית בפייסבוק

לקטע זה אמסור את המיקרופון לעזריאל ראץ של ראץ מדיה , מומחה למודעות פייסבוק שהוציא מעל מיליון דולר בבדיקת מודעות פייסבוק.

ראץ ממליץ ליצור שלוש וריאציות משפטים למודעות שלך:

  • משפט A בהודעת הטקסט
  • משפט ב 'בכותרת
  • משפט ג 'בתיאור

אלמנטים של מודעות בפייסבוק

מכאן הוא ממליץ ליצור את המודעות שלך כמו שבדרך כלל היית עושה (בחר בתמונה או בסרטון ושכפל אותן), אך החלף את המיקום של שניים מהמשפטים. שכפל תהליך זה עד שיהיה לך כל שילוב אפשרי (6 בסך הכל).

זה נראה כמו זה:

מיטוב מודעות פייסבוק
לאחר מכן, שכפל את כל שש אותן מודעות והשתמש בתמונה / וידאו (או תמונה ממוזערת) שונה עבור כל וריאציה. ראץ ממליץ לנסות לפחות ארבע גרסאות תמונה.

לסיום, חזור על התהליך עם שלושה משפטים שונים (D, E ו- F) כדי ליצור סכום כולל של 48 וריאציות של מודעות!

פתק: פייסבוק מאפשרת רק 50 וריאציות של מודעות לכל קבוצת מודעות, ולכן הוא ממליץ על המספרים המדויקים או הווריאציות לעיל.

אם אתה בֶּאֱמֶת ברצונך לצלול פנימה, תוכל גם ליצור 5-10 קבוצות מודעות נוספות, כל אחת מהן עם 48 גרסאות המודעות, שכל אחת ממוקדת לקהל אחר. די מגניב, נכון?

שני טיפים מהירים:

  1. אפשר וריאציות המודעות שלך להופיע לפחות 48 שעות לפני שתשווה ביניהן. כל דבר פחות מזה לא נותן לפייסבוק מספיק זמן כדי להציג את המודעה שלך בפני הקהל.
  2. לְהוֹסִיף פרמטרים של UTM לכל קבוצת מודעות כדי שתדעו איזה קהל מבצע הכי טוב וקל יותר להשוות את הזמן שלו באתר.

לאחר שנתת להם לרוץ במשך יומיים, הנה מה שעליך להשוות:

ראשית, הסתכלו בפייסבוק מחיר לאלף הופעות (עלות להופעה). מחיר לאלף הופעות גבוה יותר עבור קבוצת מודעות מסוימת פירושו 1) שהמודעה טובה, אך היא לא מושכת את קהל היעד או 2) שאתה מכוון לקהל טוב, אך המודעה גרועה.

במקרה הראשון, עליך לבדוק קהלים חדשים. במקרה השני, עליך ליצור הצעות מודעות שונות.

לאחר מכן, הסתכל מחיר לקליק (מחיר לקליק). אם העלות לקליק גבוהה מדי, עליך ליצור מודעות משכנעות יותר. הקהל וההצעה שלך טובים, אבל אתה לא מספיק אגרסיבי כדי לגרום להם ללחוץ.

במקרה זה, עליך ליצור CTA אסרטיבי יותר (קריאה לפעולה), כמו למשל לומר 'לחץ כאן' או לומר להם במפורש מה עליהם לעשות.

אחרי זה, תסתכל על זמן באתר. זה המקום שבו פרמטרים אלה של UTM יועילו, מכיוון שאתה לא יכול לראות את הנתונים האלה בניתוחים של פייסבוק. עבור אל שלך גוגל ניתוח נתונים חשבון והשווה את זמן הפרמטרים של UTM בעמוד.

לשם כך, עבור אל 'התנהגות' בתפריט השמאלי, ואז לחץ על 'תוכן אתר' -> 'כל הדפים'. לאחר מכן לחץ על 'מתקדם' לצד סרגל החיפוש והקלד את שם מסע הפרסום UTM שיצרת.

אם המודעה שלך זוכה להרבה קליקים, אך יש לה זמן נמוך מאוד בעמוד (כמו 10 שניות, למשל), משהו לא בסדר. לדברי ראץ, זה יכול להיות:

  • אתה מוציא יותר מדי ברשת הקהל.
  • אתה מכוון לקהל הלא נכון.
  • המודעה ודף הנחיתה מציגים התאמה שגויה.

הפיתרון כאן הוא לוודא שדף הנחיתה תואם למודעה שאתה מציג. לדוגמא, אם המודעה אומרת 'ספרים במחצית המחיר', הדבר הראשון שאנשים צריכים לראות כאשר הם לוחצים על המודעה הוא אותיות מודגשות גדולות שאומרות 'ספרים במחיר מחיר'.

סוג מקצוען: אם אתה שולח תנועה לדף מוצר, הקפד שיהיה תיאורי מוצרים אפיים !

כדאי לבחון גם מבקרים בשולחן העבודה לעומת אורחים ניידים כדי לראות אם יש כאן הבדל. דף הנחיתה שלך לנייד עשוי להיות שבור או לא ידידותי למשתמש.

כדי לראות שולחן עבודה לעומת נייד ב- Google Analytics, הוסף מימד משני של 'קטגוריית מכשירים'. לחץ על התפריט הנפתח של המאפיין המשני והקלד 'מכשיר' כדי למצוא אותו.

לבסוף, אנו רוצים להסתכל על המודעות שלך שיעורי המרה. יתכן שאתה ממקד לאנשים הנכונים באמצעות מודעה נהדרת ומקבל המון קליקים וזמן גבוה על הדף, אך עדיין לא גורם לאנשים לקנות.

במצב זה, הנה מה שעזריאל ראץ ממליץ עליו:

  • הקהל לא אוהב את ההצעה הזו, אז מציעים משהו אחר.
  • אתה מבקש יותר מדי מידע. היצמד לשלושה או ארבעה שדות לכל היותר.
  • אתה מבקש מידע שהם לא רוצים לשתף.

וזה כל מה שיש בזה! אם עקבתם אחר כך, ביצעתם כעת בדיקת פיצול מודעות פרסום בפייסבוק. תנו לעצמכם טפיחה גדולה על השכם!

אבל יש עוד מה ללמוד, פדוואן הצעיר. עוד לא דיברנו על לוקליזציה!

לוקליזציה בפייסבוק ואתה: מיקוד לארצות אחרות

פרסום בפייסבוק ובדיקות מפוצלות קלות מספיק כאשר הקהל שלכם נמצא במדינה אחת. אבל מה אם יש לך קהל בינלאומי הדובר שפות שונות?

שם פייסבוק כלי ייעול שפה דינמי ולוקליזציה נכנסת.

מהי אופטימיזציה לשפה דינמית?

אופטימיזציה של שפה דינמית מקלה מאוד על פייסבוק להציג את המודעות שלך בפני קהלים בינלאומיים במספר שפות מבלי ליצור ידנית מודעות וערכות מודעות נפרדות.

זה נהדר בשני מצבים:

  1. פרסום במדינה אחת הנשלטת על ידי שתי שפות או יותר.
  2. פרסום למספר מדינות בו זמנית.

עם זאת, יש כמה הגבלות על כלי זה. כלומר:

  • כרגע זכאים רק עדכון חדשות פייסבוק (מחשבים ניידים), אינסטגרם ורשת הקהל.
  • ניתן להכיל עד שש שפות בלבד.
  • אתה מוגבל ליעדים מסוימים.
  • ניתן להחיל תמונה אחת בלבד על כל הווריאציות, וטקסט בתמונה לא יתורגם.

הצהרת אחריות: זכור שלמרות שכלי זה מועיל ביותר וחוסך זמן רב, אתה עדיין צריך מתרגם או דרך לתרגם את הטקסט שלך בצורה מדויקת. אם אין לך את זה, אולי לא תרצה לצלול לזה עדיין. אתה גם צריך לזכור שאנשים עשויים להגיב בשפה שאתה מפרסם בה, ותצטרך להגיב בחזרה באותה שפה!

חדש, בואו נקבע!

כיצד להגדיר אופטימיזציה לשפה דינמית

צור מודעה כרגיל. אך הפעם, בחר מספר שפות להצגת המודעה שלך בדף יצירת המודעה.

כאמור, תכונה זו זמינה רק עבור מיקומי מודעות מסוימים.

לאחר שתלחץ על 'הסר מיקומים נוספים', תוכל לשלוח את השפה הנפרדת שלך במיקומים הבאים:

  • כתובת אתר
  • כּוֹתֶרֶת
  • טֶקסט
  • תיאור קישור פיד חדשות

ואז תן לנו לקרוע!

כדי להציג את התוצאות של מסע הפרסום שלך, פשוט עבור לכלי דיווח המודעות שלך ופירק את התוצאות לפי נכס קריאייטיב דינמי -> טקסט.

זו אסטרטגיה קשה לשלוט בה, אך זהו מדריך מלא לפרסום בפייסבוק, אז רציתי להזכיר אותה!

כמעט עברת את הפרק. שני דברים נוספים שיש לדון בהם: עונתיות וטקסט במודעות שלך.
כיצד עונתיות משפיעה על הפרסום שלך
אם פתאום אתה רואה טבילה בהופעות שלך או עלייה במחיר לקליק ונראה שאתה לא מצליח להבין מה גורם לזה, זה יכול להיות בגלל עונתיות.

כאמור בפרק 2, זמן השנה משפיע על עלויות המודעות שלך. זה יכול להשפיע גם על שיעורי ההמרה ועל שיעור הקליקים. הסיבה לכך היא שיש דברים שאנשים פשוט לא קונים בתקופות מסוימות של השנה.

יש את הדוגמאות הברורות, כמו קישוטים לחג ומתנות לחג המולד. אך עונתיות יכולה להשפיע גם על ענפים אחרים.

לדוגמא, אני מנהל בלוג קרוואנים המלמד אנשים כיצד לחיות בקרוואן ונותן טיפים לטיולים. אנחנו מפעילים אותו כבר כשנתיים, ובוודאי, התנועה שלנו תמיד צונחת בחודשי החורף. ברור שאנשים לא חושבים על רכב בקרוואן בשלג!

אם אינך בטוח לגבי המגמות העונתיות סביב היצע המוצרים שלך, בדיקה פשוטה ב- Google Trends יכולה לספר לך. כל שעליך לעשות הוא להקליד את שם המוצר או את הנישה שעליה אתה כותב בבלוג, וגוגל תגיד לך את נפח החיפוש הממוצע בשנים האחרונות עבור אותה מילת מפתח.

כאן אנו יכולים לראות את המונח 'קרוואנים' הכי חיפשתי ממאי עד ספטמבר, עם טבילה אחריו - זה מתואם בצורה מושלמת עם מה שראיתי בשנתיים האחרונות.

זה לא אומר שאתה לא יכול להציג מודעות בחודשים שאינם. למעשה, העלות לקליק עשויה אפילו ללכת מטה בחודשים המנופים, מכיוון שאנשים לא קונים מודעות במהלך תקופה זו. (באותה מידה, זה יכול לעלות מכיוון שאנשים עדיין קונים מודעות אך הן מוצגות בפני פחות קונים. לכן חשוב לבדוק בעצמכם!)

ה- Takeaway: השתמש ב- Google Trends כדי לראות אם המוצרים או הנישה שלך כוללים עונתיות. לאחר מכן, בדוק את המודעות שלך באותם זמנים כדי לראות אם אתה עדיין מסוגל להרוויח כסף או שעליך לסגור מודעות במהלך תקופה זו.

מהי תוכנית מדיה חברתית

זכור שגם אם אתה משווה או מאבד קצת, עדיין כדאי להציג את המודעות רק כדי להישאר בראש מעייניך. ככה, כשהעונה החמה שלכם מגיעה, אנשים כבר נחשפו למותג שלכם בחודשים האחרונים!

סיום אופטימיזציה

הגעת לסוף פרק 5 - מזל טוב!

עד עכשיו אתה מבין כיצד ליצור קמפיין מודעות בפייסבוק, לפצל לבדוק את הקמפיין הזה ולבצע אופטימיזציה שלו לקבלת CVR הטוב ביותר והמחיר לרכישה הנמוך ביותר. זה הישג מאסיבי!

עכשיו, בואו נסתכל על כמה שאלות נפוצות בנושא פרסום בפייסבוק.



^