פרק 1

אסטרטגיית מודעות פייסבוק: מדריך פשוט

אז יש לך אתר או עסק מקומי ואתה רוצה להפעיל כמה מודעות פייסבוק. גדול!



מודעות פייסבוק הם דרך מצוינת להוביל לידים ומכירות לעסק שלך. החלק הטוב ביותר הוא שאתה יכול להקים מודעה היום ולהיות כסף בבנק מחר - בניגוד לשיטות שיווק אחרות, מודעות של תשלום לפי קליק (PPC) יכולות ליצור צמיחה עסקית מיידית.

אבל בואו נחזור לרגע. ראשית, כיצד עליכם לחשוב מודעות פייסבוק למתחילים ? מה התמונה הגדולה? כדי לענות על שאלה זו, יש לנו את וויליאם האריס, מומחה מודעות פייסבוק ומייסד סוכנות PPC אלומינט:





וויליאם האריס, מומחה מודעות פייסבוק

וויליאם האריס , אלומינט

'לפני שתפעיל מודעות בפייסבוק, אתה צריך לחשוב בצורה ביקורתית על המטרה שלך.


OPTAD-3

אתה רוצה מכירות - ברור - אבל זה לא תמיד כל כך קל. אם קשה להסביר את המוצר שלך, אולי תזדקק לקמפיין מודעות (כמו סרטון) לפני שתלחץ עליו עם מודעת התגובה הישירה. אם המוצר שלך יקר (5,000 $ + יותר) ייתכן שתצטרך להסיע אותם לדף נחיתה עבור לידים ואז להמיר אותם במצב לא מקוון.

אבל בשורה התחתונה אתה צריך להגדיר מטרה ברורה לפני שתוכל לבצע א מודעות פייסבוק מנצחות אִסטרָטֶגִיָה.'

אז הגדרת יעדים היא חלק גדול מפרסום בפייסבוק. אך עליכם לזכור שכמו כל אסטרטגיה שיווקית חדשה, גם למודעות בפייסבוק יש עקומת למידה גדולה. אתה צריך לבדוק, לצבוט ולהיות מוכן ליפול על הפנים שלך כמה פעמים לפני שהדברים יצליחו. ג'ורדן בורק , יזם dropshipping קובע:

כיצד ליצור רגע בטוויטר
אסטרטגיית מודעות פייסבוק 2018

ג'ורדן בורק , יזם דרופשיפינג

“בדוק הכל. אתה תהיה חשוף למספר אינספור אסטרטגיות שאנשים משתמשים לעסקים שלהם, שלא תמיד יעבוד אצלך.

בהתחלה, אתה צריך לחשוב על זה אתה מוציא כסף כדי להשיג נתונים וידע בניגוד רק לזרוק אותו. ככל שאתה מבלה יותר זמן בפלטפורמת המודעות, כך אתה מכיר אותה ולומד מה עובד.

אל תתחבר יותר מדי לקמפיינים שלך. כשהתחלתי לראשונה, היו פעמים שהייתי נותן למודעות להופיע יותר ממה שהייתי צריך. לאחר זמן מה אתה מכיר את KPI לחיפוש, ומבין טוב יותר מתי להגדיל או להרוג קמפיין. '

עכשיו, הספר הזה יהיה טכני מאוד. שלב אחר שלב אנו נדריך אותך בְּדִיוּק כיצד להגדיר, להריץ, לבדוק, לשנות ולבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך בפייסבוק. תיצור קמפיינים של מודעות עם 48 קבוצות מודעות שונות, שכל אחת מהן תבדוק אלמנט אחר.

זה נשמע מסובך, אבל אנחנו מפרקים את זה כדי שתדע לאן ללכת, מה לעשות ואיך לעשות את זה. תקבל צילומי מסך לכל צעד, בתוספת סרטונים ו- GIF, כך שלעולם לא תישאר לנחש לגבי הפעולה הבאה שתבצע.

בפרק זה נדבר על:

  1. הגדרת יעדים ראשוניים לאסטרטגיית מודעות הפייסבוק שלך
  2. הדמיה של משפך מודעות פייסבוק
  3. למה לצפות בתנאי תנועה ומעורבות
  4. דוגמאות לקמפיינים מוצלחים (ומה ניתן ללמוד מהם)

בואו נתחיל!

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

הגדרת יעדים אסטרטגיים ראשוניים של מודעות פייסבוק

כמו שוויליאם שיתף לעיל, המטרה שלך תשתנה בהתאם למורכבות ועלות המוצר או השירותים שלך. אם אתה מוכר סחורה, כמו בגדים או עיצוב ביתי בסיסי, מטרת המודעה שלך יכולה להיות מכירות קפדניות.

אבל אם אתה מוכר משהו יקר (יותר מ ~ 150 דולר) או משהו שאנשים לא מכירים (כמו L'Oréal UV Sense - גאדג'ט קטן שחובש על הציפורן שלך שמרגיש קרינת UV), ייתכן שיהיה עליך להפעיל קמפיין מודעות שנועד לבנות מודעות למותג / מוצר שלך ולאמון עם הקהל שלך.

לדוגמה, עיין במודעה זו של LIV Watches:

מודעת LIV

מָקוֹר

שימו לב לקריאה לפעולה - 'למידע נוסף'. זו אמנם מודעת מכירה, אך היא נועדה לבנות מודעות ועניין. אפילו עותק המודעה שלהם נועד לפתות: 'לאיש שלא יגידו לו מה לעשות.'

עליכם להחליט בעצמכם מה תהיה כוונתה של אסטרטגיית מודעות הפייסבוק שלכם - מכירות, לידים או מודעות? זה משהו שרק אתה יודע, כי רק אתה מכיר את המוצרים שלך.

הדמיה של משפך מודעות פייסבוק

כעת, לאחר שהבנתם את יעדי העל של מודעות פייסבוק, בואו נצלול למשפך מודעות בפועל.

משפך מכירות טיפוסי נראה כך:

משפך מודעות בפייסבוק

מודעה מובילה לדף נחיתה בו המבקר קונה משהו. סופר קל, נכון?

עם זאת, מודעות פייסבוק יכולות להסתבך הרבה יותר מזה. אתה יכול לערוך קמפיין לכידת לידים שמשפך לוחץ על מגנט ליד, כגון ספר אלקטרוני או ייעוץ בחינם, שם הם מזינים את פרטי הקשר שלהם. משם תוכל לשלוח קמפיין טיפוח דוא'ל שממשיך לבנות אמון בין הלידים שלך למותג שלך, עד שלבסוף אתה שולח דוא'ל פרסומי שמקבל את המכירה.

המורכבות של המוצר שלך והמטרות שבחרת בסעיף הקודם יקבעו את אורך משפך הרכישה. אז אל תדלג על השלב הזה!

למה לצפות בתנאי תנועה ומעורבות

עכשיו אתם בטח תוהים - לאיזה סוג תנועה, מעורבות ומכירות עלי לצפות כשאני מריץ מודעה בפייסבוק? זו שאלה ממש קשה לענות עליה, אבל בואו נפרק אותה.

שיעור קליקים ממוצע (CTR)

לפי מחקר של WordStream שיעור הקליקים הממוצע בכל הענפים הוא 0.90 אחוזים.

מודעות בפייסבוק

עם זאת, זה פחות או יותר מכיוון שרוב האנשים נוראיים בהפעלת מודעות פייסבוק. הם פשוט לא מבינים כיצד למקד את הקהל הנכון, לבצע בדיקות מפוצלות או לייעל את המודעות והצעות המודעות שלהם כדי לקבל שיעור קליקים הגון.

למזלכם, אנו נלמד אתכם על כל זה במדריך זה!

עלות ממוצעת לקליק (מחיר לקליק)

מחיר לקליק ממוצע למודעות פייסבוק הוא 1.72 דולר בכל הענפים.

שיעורי המרה ממוצעים (CVR)

בממוצע, למודעות פייסבוק שיעור המרות עצום של 9.21% בכל הענפים.

איך להשיג אינסטגרם טוב

זה די טוב לממוצע, בהתחשב ב שיעור המרות של דף נחיתה ממוצע הוא 2.35% עלוב!

עם זאת, יש פער עצום בין הענפים - הטכנולוגיה הנמוכה ביותר היא 2.31% והגדולה ביותר היא כושר עם 14.29% מדהימים. אז זכור את הענף שלך בעת הגדרת אסטרטגיית מודעות Facebook שלך.

מחיר ממוצע לפעולה (CPA)

מחיר לרכישה הוא העלות לפעולה ספציפית בפוסט שלך, כגון לחיצות על קישורים. למודעות פייסבוק יש מחיר ממוצע לרכישה של 18.68 דולר בכל הענפים.

עלות לפעולה מודעות בפייסבוק

עם זאת, כפי שאתה יכול לראות, זה מוטה די בכבדות על ידי חמשת הענפים היקרים ביותר:

  1. טֶכנוֹלוֹגִיָה
  2. שיפוץ ביתי
  3. רכב
  4. מימון וביטוח
  5. שירותים תעשייתיים

עבור כל השאר המודעות זולות משמעותית. אם זה אתה, יש לך מזל! אחרת, הדברים עשויים להיות מעט יקרים בשבילך.

זה בשביל עלויות - מה לגבי התקשרות?

שיעור מעורבות ממוצע בפייסבוק

ה שיעור מעורבות ממוצע מהפוסטים בפייסבוק הוא 0.17% זעום.

שיעור מעורבות ממוצע

במילים אחרות, זה בֶּאֱמֶת קשה לגרום לאנשים לקיים אינטראקציה עם התוכן שלך באופן אורגני. אחרי הכל, אנשים נמצאים ברשתות החברתיות כדי לצפות בסרטונים מצחיקים ולנהל אינטראקציה עם החברים והמשפחה שלהם - לא לעסוק בתוכן הפרסומי שלך.

אבל ברור שמשהו במודעות פייסבוק עובד, או שאנשים יפסיקו להגיב להם. אז בואו נסתכל על כמה קמפיינים מוצלחים להפליא ומה הם עשו בצורה שונה!

דוגמאות לקמפיינים מוצלחים (ומה ניתן ללמוד מהם)

כדי לתת לך מושג על משפך האסטרטגיה המלא של מודעות פייסבוק, ריכזתי שלוש דוגמאות למודעות בפייסבוק שעבדו ממש טוב. בואו נצלול פנימה!

1. מועדון W

מועדון W פרסם מודעה מעולה עם הצעה נהדרת - 3 בקבוקי יין תמורת 19 דולר.

מה הופך את המודעה הזו לכל כך נהדרת:

מה חסר לך snapchat בסוף השבוע
  • זה ויזואלי.אתה יכול לראות בדיוק מה אתה מקבל נכון בתמונת המודעה.
  • זה רלוונטי.דודה שלי אוהבת יין וזה הופיע בהזנת החדשות שלה. זה רלוונטי בערך כמו שזה נעשה!
  • יש לו הצעת ערך מפתה מאוד.שלושה בקבוקי יין תמורת 19 דולר? זו גניבה! אני לא שותה טון יין, אבל אפילו הייתי לוקח את ההצעה הזו.
  • יש לזה קריאה חזקה לפעולה.המילה 'קבל' היא מילת CTA חזקה. זה אומר באופן בוטה מאוד לאנשים ללחוץ על התיבה. מגבלת זמן הייתה משפרת זאת אפילו יותר.

2. CoSchedule

אני אוהב את המודעות של CoSchedule. התבונן:

מה הופך את המודעה הזו לכל כך נהדרת:

  • זה ויזואלי.הצבע קופץ אליך בין התמונות, הסרטונים והודעות הטקסט בעדכון שלך. וזה תמיד דבר טוב!
  • זה רלוונטי.אני משווק, וכמעט כל המשווקים נאבקים בארגון הקמפיינים שלהם. אני גם מנהל מספר בלוגים, כך שהתוכנה הזו יכולה לעזור לי.
  • הוא משתמש בהוכחה חברתית.20,000+ משווקים ובלוגרים אחרים משתמשים בזה? זה חייב להיות טוב! כפי שתלמד במדריך זה, הוכחה חברתית היא אסטרטגיה חזקה של מודעות.
  • זה מראה לך את המוצר. קשה להשוויץ בתוכנה עם תמונה, אבל הם מצליחים לעשות זאת היטב במודעה זו.

3. Asos

Asos משתמשת בפרסום פשוט לחלוטין שמשיג תוצאות.

כמו לפייסבוק

מה הופך את המודעה הזו לכל כך נהדרת:

  • זה ויזואלי.מה שאתה רואה זה מה שאתה מקבל - נעליים חדשות!
  • זה רלוונטי.זו הייתה למעשה מודעת רימרקטינג לאנשים שהביטו בנעליים באתר שלהם. תוכלו ללמוד הכל על מודעות רימרקטינג במדריך זה!
  • היא משתמשת באמירה גדולה, נועזת, עוצמתית.בעל תיבה אדומה וגדולה עם המילה 'מכירה' בכל הכובעים, בטוח יתפוס את עיניו של מישהו ויגרום לאוזניים להתרומם. זו מילה עוצמתית.
  • הם משיגים את הקהל שלהם.הטקסט היחיד - 'מה? זה יום פינוק. ' - ניתן לשיר. בכך שהוא מעודד אותך לטפל בעצמך, העותק עוזר לך להצדיק את קניית המוצרים שלהם.

והנה יש לך את זה! שלוש מודעות פייסבוק מוצלחות והאסטרטגיות שמאחורי הסיבות לכך שהן עבדו כעת, בואו נצלול לעלויות פרסום ספציפיות יותר בפייסבוק וכיצד לחשב את התקציב שלכם להוצאות פרסום.



^