פרק 2

פרסום בפייסבוק: המדריך השלם לשיווק בפייסבוק 2020

פרסום בפייסבוק הוא פלטפורמת הפרסום החזקה ביותר בעולם. לפיסטָטִיסטִיקָה, כרגע יש להם מעל 2.7 מיליארד משתמשים פעילים בחודש. זה הופך את פייסבוק ל פלטפורמת המדיה החברתית הפופולרית ביותר בעולם. במילים אחרות, זה המקום שבו המותג שלך צריך להיות. בין אם אתה מייצר רווחים מפוסטים שלך ברשתות החברתיות, יוצר מודעות רווחיות או ממקד מחדש למבקרים בחנות, פייסבוק היא אחת הרשתות החברתיות הרווחיות ביותר עבור קמעונאים מקוונים. של פייסבוק אפשרויות מיקוד הם המקיפים ביותר המאפשרים למשווקים להגיע לקהלים ספציפיים כדי להבטיח שהם מגיעים ללקוח הנכון. רבים הצליחו להגיע ללקוח הרצוי שלהם תוך שהם מניבים רווח כאשר שיווק למסחר אלקטרוני בפייסבוק.





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

דוגמה לשיווק בפייסבוק

כאשר לקוחות מבקרים סגנון קדוש מופיע חלון קופץ המציע להם 10 דולר להתחברות לפייסבוק. הכניסה לפייסבוק מועילה לבעלי החנויות במספר דרכים. זה מקל על הלקוחות להתחבר לאתר המותג. זה נהדר עבור בעלי חנויות שרוצים לפשט את תהליך הקופה. פייסבוק אמינה יותר מחנות מקוונת שלקוח מבקר בה בפעם הראשונה. לקוח אולי לא ירצה לקבל אימיילים מהחנות. אך החשוב מכל, זה נותן לבעל החנות גישה לנתוני הפייסבוק של אותו לקוח כדי לשווק להם טוב יותר. החיסרון בכך הוא שלא לכולם יש חשבון פייסבוק ולכן בפופ-אפ שלהם Style Saint כולל גם אפשרות הצטרפות לדוא'ל.





כיצד לשלוט במודעות פייסבוק

יש מגמה הולכת וגוברת של חנויות שיוצרות מודעות וידאו ברשתות החברתיות. הסגנון של מודעת הווידאו שהופך פופולרי יותר ויותר בקרב בעלי חנויות מסחר אלקטרוני הם Insider Insider קטעי וידאו בסגנון. לעתים קרובות הם זוכים למעורבות נהדרת, קל לעקוב אחריהם, הטקסט קצר ומתוק והסרטונים נמשכים בדרך כלל דקה וחצי. מותגים משתמשים בסרטונים מסוג זה כדי להסביר את היתרונות של המוצרים שלהם, את הבעיה שהמוצר שלהם פותר בזמן שהם מציגים את התכונות של המוצר שלהם.


OPTAD-3

אסתר כולל 'שלח לנו' סמל בפייסבוק בכל דפי המוצרים שלהם. יש לכך שני יתרונות. ראשית, היא מאפשרת ללקוחות לענות על שאלות המוצרים שלהם בצ'אט, שלעיתים עדיף על פני דוא'ל שלעתים קרובות יש זמן תגובה ארוך יותר. שנית, היא מאפשרת לקמעונאים לשלוח מודעות מסנג'ר לאותם לקוחות בעתיד. ראה את מדורי הכלים שלנו כדי לדעת להוסיף סמל Messenger בחנות שלך.

אתה יכול להגביר סרטון בפייסבוק

אם מעולם לא היה לך לקוח לפני כן, תוכל ללמוד את הדמוגרפיה של הלקוחות שלך באמצעות פייסבוק. יהיה עליך ליצור סדרה של מודעות שבהן אתה משתמש בקבוצות תחומי עניין שונות כדי לקבוע מי הקהל שלך. אולי הקהל לצמידי המדיטציה שלך הם לא אנשים שמדיטציה. במקום זאת, אתה עשוי לגלות שהם מעוניינים ביוגה, בלבוש בוהמי או בסביבה. לא תדעו איזה קהל מגיב למוצר שלכם הכי הרבה עד שלא תבדקו אותו. אתה רוצה לשמור על כל הפרטים זהים כגון מיקום, גיל, מין, למעט תחומי העניין. לאחר שתצמצם תחומי עניין, תוכל לצמצם מיקום, גיל, מין או תכונות מפתח אחרות שלך שוק היעד .

בעת מיקוד לקהל שלך, צור מודעת פייסבוק עם מיקוד עולמי אך אל תכלול את קנדה, ארה'ב, בריטניה ואוסטרליה. סביר להניח שתמצא קהלים עם מיקוד עולמי שלא היית משווק אליו אחרת. רוב האנשים משווקים לארצות הברית ומזניחים שווקים קטנים יותר. עם זאת, מניסיון אישי גילינו מאוד שווקים רווחיים ממדינות שמעולם לא שמענו עליהם . כמו כן, תרצה ליצור מודעות נפרדות עבור ארה'ב וקנדה, בריטניה ואוסטרליה. זה יעזור להוריד את עלויות הפרסום שלך בפייסבוק. עם זאת, זה גם ימנע מהמודעה העולמית להטות את המדינות הגדולות ביותר מכיוון שהיא לא תיכלל.

התחל במודעות עניין, כאשר אתה מקבל מספיק נתונים (100 משתמשים בקהל מותאם אישית), בדוק קהל דומה לביקורים, קהל דומה להוספה לעגלה, ובסופו של דבר, קהל דומה לרכישות.

התנסו במודעות. רוב האנשים יוצרים מודעת פייסבוק שנכשלת ומוותרת. המציאות היא שאפילו בחנויות שמייצרות 6 דמויות יש מודעות שנכשלות כישלון חרוץ. לפעמים, מודעות נוצרות ועובדות טוב בהתחלה אך נכשלות בשעות נוספות. המודעה הראשונה שיצרתי אי פעם בשנת 2013 נכשלה בצורה כזאת כל כך שהתביישתי לספר לבוס שלי. המודעה השנייה שלי שיצרתי אי פעם עברה הסבה ממש טובה. אבל אם הייתי מוותר כמו שרציתי, לעולם לא הייתי מצליח. גם כשתצליח, יהיו לך כמה מודעות לא טובות. ניסויים הם הכל כשמדובר בפרסום בפייסבוק.

הפנה את התנועה לדף מוצר. המודעה שלך לא תהיה יעילה כמעט אם תפנה את התנועה לדף הבית שלך. בעת יצירת מודעה, תרצה לקבל תמונה של מוצר ואז להפנות לדף נחיתה לאן למכור את המוצר המדויק. לקוחות לא רוצים לגלוש באתר שלך כדי למצוא את המוצר במודעה. שמור להם קל. תצטרך ליצור מודעות למוצרים שונים כדי לגלות מה רבי המכר שלך בהתחלה.

התמונה שלך היא הכל. אחת ממודעות ההמרה הטובות ביותר שלי הייתה למוצר ניקוי רכב. קראתי באינטרנט שצבע אדום-כתום מנוגד היטב לרקע הלבן והכחול של פייסבוק. אז מצאתי תמונה של זווית של מכונית ספורט אדומה-כתומה. הוא המיר ב -4 סנט לקליק. ואנחנו יודעים שזו הייתה התמונה, כי כששמרנו את העותק אך שינינו את התמונה זה לא המיר כמעט כמו כן. אתה גם רוצה להגביל את כמות הטקסט בתמונה. בדרך כלל אני בוחר בשום טקסט. כמו כן, השתמש בתמונות סגנון חיים. צילום המוצר שלך על רקע לבן לא ימיר כמעט תמונה של אורח חיים של מישהו שמשתמש בו.

התעלם מכלל המודעות בסך $ 5. הרבה מומחים אומרים ליצור מודעות בסך 5 דולר. יהיה לך מזל לקבל מכירה ממודעה אחת בסך 5 $. מעטים מאוד משיגים משהו מעבר לכך. אם המוצר שלך עולה $ 24, צור מודעה של $ 24. המחיר תואם את המודעה שלך למחיר המוצר שלך. סביר יותר שתקבל מכירה מתקציב גבוה יותר של מודעות ותישאר בצד השמרני. זה ייתן לך סיכוי טוב יותר למצוא את הקהל הנכון. זכרו זאת: אף מותג של מיליון דולר לא מוציא 5 דולר על מודעות. זה בסדר להתחיל בקטן. אבל המציאות היא שתצטרך להוציא כסף על מודעות כדי לבצע מכירות.

כדי לשלוט במודעות בפייסבוק , אתה צריך להציע הצעה משכנעת. יכול להיות שיש לך 'קנה שניים, קבל אחד בחינם', '50% הנחה 'או' רק 19.99 $ + משלוח חינם 'שמביא את הלקוחות לרכישה. אם הלקוח שלך מעוניין במוצר, ההצעה יכולה לעזור לעודד את הקלקה. הצעה של משהו בחינם כמו משלוח או הצעה של BOGO יכולה לעזור להניע את המכירות. הימנע מלעשות הצעות משלוח בחינם בתוספת משלוח, שכן ידוע שפייסבוק מכילה את אלה.

התמקדו במכירות. הרבה בעלי חנויות חדשות יתעסקו בכמה לייקים או שיתופים שהמודעה שלהם קיבלה. מדדי ההבלים לא חשובים. עניין במכירות. כבעל חנות, מטרת הפרסום שלך בפייסבוק היא להגדיל מכירות ולא להגדיל לייקים.

בכל מה שקשור לשינוי גודל המודעה שלך, יהיה עליך ליצור מודעה שנייה. הרבה יזמים חדשים עשויים להגדיל את התקציב בגדול רק כדי לקבל פחות המרות. אם אתה מתכנן להגדיל את התקציב שלך, הגדל אותו ב-10-15% בכל פעם כדי להבטיח שהוא יישאר אופטימלי. אם תעבור מתקציב מודעה של 5 דולר לסכום של 500 דולר, אתה עלול לשבור את המודעה. במקום זאת, התמקדו ביצירת מודעה שנייה עם דמוגרפיה דומה.

כוון מחדש את הקהל שלך. זה יכול להיות יצרן כסף. אבל אתה צריך שיהיה לך תנועה יציבה כדי שזה יעבוד טוב. אם אתם בתקציב, תוכלו להניע תנועה בחינם על ידי שיווק ברשתות החברתיות, יצירת תוכן ייחודי ותיוג משפיעים ועוד. המודעה למיקוד מחדש היא בדרך כלל זולה יותר ולרוב תפקוד טוב. תוכל גם ליצור מודעות פייסבוק המסופקות ללקוחות החנות שלך מכיוון שהוכח כי הן עוברות המרה. הימנע ממצות קהל זה באמצעות מיקוד מחדש של מודעות מכיוון שהן הקהל הרווחי ביותר שלך. למידע נוסף על מיקוד מחדש, עיין בסעיף מיקוד מחדש בספר אלקטרוני זה.


כלי שיווק בפייסבוק:

כלי שיווק בפייסבוק כמו קִיט עזור לאוטומציה של השיווק שלך בפייסבוק. אתה יכול להשתמש בו ליצירת מודעות פייסבוק, קמפיינים למיקוד מחדש ולפרסום ברשתות החברתיות. האפליקציה תשלח תזכורות באופן קבוע על מנת להבטיח שהשיווק שלך פועל תמיד כדי לעזור לך לייצר צמיחה במכירות.

Shopify אפילו יצרה כלים שיווקיים אחרים בפייסבוק כמו זה Shopify אפליקציית ערוץ פייסבוק בה תוכלו ליצור כרטיסיית חנות בפייסבוק, למכור מוצרים בפייסבוק עצמה, ושם לקוחות יכולים לקנות מוצרים מבלי לבקר באתר שלכם.

ערוץ המסנג'ר הוא כלי שיווקי נוסף של פייסבוק על ידי Shopify. אפליקציית המסנג'ר המאפשרת לבעלי חנויות למכור את מוצריהם ללקוחות באמצעות מסנג'ר מיידי. ככל שמודעות פייסבוק מסנג'ר הולכות וגדלות בפופולריות האפליקציה הזו תתגלה כחשובה יותר עבור משווק הפייסבוק. נכון לעכשיו, לקוחות יכולים להשתמש באפליקציה כדי לעקוב אחר רכישות, להציג פרטי משלוח ולתקשר עם מותגים בקלות.

עוד אחד מכלי השיווק הפופולריים ביותר בפייסבוק הוא סטוריה . זה כלי שמייבא את החנות שלך לפייסבוק, כך שלקוחות יכולים לעשות קניות ישירות בפייסבוק. האפליקציה כוללת גם כלי בו אוהדי הדפים שלך יכולים לקדם מוצרים לחבריהם כדי לאפשר מבצעים בלעדיים הדורשים מספר מינימלי של משתמשים. עם למעלה מ -160,000 משתמשים המשתמשים באפליקציה זו, כדאי לבדוק אם אתם מתכננים לשווק בפייסבוק.

שיווק מחדש של מסנג'ר בפייסבוק היא אפליקציה שעושה זאת מיקוד מחדש של מודעות דרך Messenger Messenger. האפליקציה משתמשת בצ'טבוט כדי לעזור לשחזר עגלות נטושות . יש לו שיעור פתוח וקליק גבוה יותר מאשר דוא'ל.

פייסבוק - CartBack Facebook Messenger

Ripl הופך את התמונות שלך לסרטון. תוכל להוסיף לסרטון שלך טקסט שעובר למסך כדי ליצור מודעה מרתקת יותר. זו אפליקציה נהדרת לשימוש אם אין לך את התקציב ליצור תוכן וידאו ויש לך תמונות סגנון חיים שייראו נהדר בפורמט וידאו.

שיווק בפייסבוק

עורך הכוח של פייסבוק מקל על ניהול מספר מודעות. כלי הפרסום בפייסבוק אפילו מאפשר לך ליצור דוחות מותאמים אישית, לערוך את המודעות שלך ועוד.

כיסוי טקסט הוא כלי שיווקי בפייסבוק שמספר לך כמה טקסט מופיע בתמונה שלך. פייסבוק לא מאפשרת טקסט תמונות כבדות. באופן אידיאלי, עליכם להשתמש בתמונה ללא טקסט כדי לקבל דירוג אישור שיאפשר למודעה שלכם לפעול כרגיל. ככל שתוסיף יותר טקסט לתמונה שלך המודעה שלך תהיה פחות יעילה. תוכל להשתמש בכלי זה לפני יצירת מודעה כדי להבטיח שהתמונה שלך לא תפריע ליעילות המודעה.

פרסום בפייסבוק

אפליקציית מנהל המודעות הוא כלי חשוב לבעלי חנויות המציגים באופן קבוע מודעות בחנות שלהם. זה מאפשר להם להציג את Ads Manager במכשירים הניידים שלהם. כך תמיד תדעו כיצד המודעות שלך מתפקדות ואם יש בעיות כלשהן בהן. באמצעות האפליקציה תוכלו לעקוב אחר ביצועי המודעות, לשנות את המודעות, התקציבים ולוחות הזמנים שלכם ועוד.

ברומטר דף פייסבוק מספר לך על ביצועי דף האוהדים שלך בפייסבוק. תוכלו לדעת את הדפוסים בהישג ידכם האורגני והאם פעילות הדף שלכם עולה או בכמה.

פייסבוק

לייקליזר הוא כלי המספר לך עד כמה עמוד האוהדים שלך בפייסבוק מסתדר. כל שעליך לעשות הוא לחפש את דף המעריצים שלך בפלטפורמה ותלמד איפה תוכל להשתפר. הכלי אומר לך כיצד תוכל לשפר את מעורבות המשתמשים, באילו תכונות של פייסבוק או בכלים אתה לא משתמש מספיק, מה הרושם הכללי שיש למשתמש בעת ביקור בדף המעריצים שלך ועוד.

פייסבוק - Likealyzer

מספר מילים בפסקה

משאבי פרסום בפייסבוק:


משפיעים בפייסבוק:

מומחה מודעות פייסבוקעקיבא לייטון, מנהל שיווק בחברת חברת Falcon Marketing LLC משתף, 'הטיפ מספר אחד שלי לגידול במכירות מקוונות עם מודעות פייסבוק יהיה להשתמש בתכונת יצירת הקהל המותאמת אישית של פייסבוק. התכונה החזקה ביותר לדעתי היא היכולת שלהם ליצור קהלים דומים למבוססים על בסיס רשימות דוא'ל של לקוחות. בעיקרון, תוכל להעלות רשימה של הודעות הדוא'ל של הלקוחות שלך לפייסבוק, ופייסבוק תתאים כל הודעות דוא'ל משויכות לחשבונות של משתמשים, ואז תאסוף מידע חשוב על כל לקוח כגון תחומי עניין, דפים אהובים, אירועים שהשתתפו בהם ועוד, כדי להרכיב. משתמש דומה לזה שהוא הלקוח המושלם של העסק שלך. ברגע שיש לך משתמש דומה זהה אתה יכול ליצור קהלים מותאמים אישית עם טווחי דמיון משתנים ללקוח המושלם שלך, ולהבטיח שקהל היעד שלך יהיה באמת רלוונטי לעסק שלך מכיוון שהם דומים בדרך כלשהי ללקוחות הנוכחיים שלך. '

מומחה מודעות פייסבוקאשטון ספץ, סמנכ'ל תקשורת של היילי מירנדה , ממליץ, 'כשאתה מתחיל תוכנית פרסום בפייסבוק לעסק המקוון שלך, קל פשוט לקפוץ פנימה וללכת ישר אל מטרת ההמרה ולהתעלם מהתהליך הגדול יותר. אמנם מודעות המרה אד-הוק יכולות בהחלט להיות יעילות, אך פוטנציאל ההצלחה שלהן גדל עוד יותר כאשר המיקוד שלך הוא חכם ומדויק. חשוב לדבר עם הקונה בזמן הנכון במשפך המכירות. לדוגמא, סביר יותר כי מודעת הפייסבוק שלך תעבור למכירה אם תגיש הופעות למשתמשים שכבר הציגו עניין במוצר מסוים על ידי ביקור בדף המוצר באתר האינטרנט שלך או צפייה של 95% מהסרטון שלך על מוצר מסוים. נצל את כלי הקהל המתוחכמים שפייסבוק מציעה כדי למקד לקבוצות אלה. אתה יכול אפילו לקחת את זה צעד אחד קדימה על ידי התחלת משפך המכירות שלך בפייסבוק באמצעות מודעות למותג וקמפיינים למעורבות. ואז משווק מחדש לאותם משתמשים שמובילים אותם לאתר שלך. ואז הכה אותם עם מסע ההמרה! '

מומחה מודעות פייסבוקג'ונתן אלונסו בשעה uBreakiFix משתף, 'ככלל אתה יכול להניח שכ- 80% מהמודעות שלך לא יניבו ביצועים טובים. מבלי להגדיל את התקציב שלך אתה יכול לבדוק כמה מודעות שאתה רוצה. החלף תמונות, העתק והקריאה לפעולה במטרה למצוא את המודעות המניבות תוצאות. שמור על הצגת מודעות אלה עם ביצועים, השהה את המודעות בעלות הביצועים הנמוכים, החלף אותן במודעות חדשות וחזור עליהן. להיות שיטתי לגבי התהליך הזה הוא המפתח להצלחה במודעות פייסבוק. '

מומחה מודעות פייסבוקסקוט מרקוארט, מייסד ונשיא מיתרי גיטרה סטרינגג'וי , משתף את הטיפ הטוב ביותר שלו, 'הפריצה הגדולה ביותר שמצאתי לקמפיין מצליח של פייסבוק היא להשתמש בווידיאו ארוך טווח המציג את המותג שלך באופן אישי וניתן לשיר. אפילו סתם מישהו יושב מול מצלמה (או אפילו אייפון) ומדבר על מה שאתה עושה, למה אתה טוב יותר מהמתחרים שלך ולמה אתה אוהב להתעורר כל יום ולבוא לעבודה, יכול לחולל פלאים. אל תפחדו להעמיק ואל תתעצבנו יותר מדי על איכות הווידיאו, היו לנו קמפיינים של מודעות עם שמונה דקות סרטונים שהם די מחוספסים בקצוות בהרבה מביצועים גדולים יותר מסרטונים קצרים ומצוחצחים יותר - למעשה, אני הייתי אומר שזו הנורמה מבחינתנו. '



^