מאמר

מדריך בן חמישה שלבים להשגת לקוח האימון בתשלום הראשון שלך

מעולם לא היה קל יותר להתחיל להרוויח כסף באמצעות שירותי אימון.





זה לא תמיד היה ככה. לפני כמעט עשר שנים בדקתי 'להיות מאמן חיים'. זה נשמע כיף, ודרך נהדרת להרוויח כסף. אבל מהר מאוד התייאשתי שנראה שאתה זקוק למספר אישורים יקרים, מותג אישי, אתר רשמי וניסיון של שנים כדי להתחיל אימון. ויתרתי על הרעיון.

לפני כמה שנים החלטתי לנסות שוב לאמן. עדיין לא הרגשתי ראוי, ועדיין לא היה לי מושג מה אני עושה.





אבל אחרי שקניתי כמה קורסים מקוונים בנושא אימון, הקמתי את דף מכירות האימון הראשון שלי. מחירתי שיחת אימון בת שעה בסכום של 100 דולר.

בשלושת החודשים הראשונים היו לי כמעט 40 לקוחות מאמנים.


OPTAD-3

הכיתי זהב. מאז העליתי את המחירים שלי, בניתי שירותי אימון רחבים יותר, וכעת, אימון הוא חלק בלתי נפרד מהעסק שלי (וזרם הכנסות גדול מאוד).

הנה תהליך פשוט, בן חמישה שלבים להשגת לקוח האימון המשלם הראשון שלך ולהקים עסק אימון אמיתי.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

1. שאל את הקוראים שאלה אחת: 'מה הבעיה מספר אחת שלך עם [התחום שלך]?'

לפני שתגדיר אימון כלשהו, ​​עליך לדעת את הבעיה שאתה עומד לפתור.

תוכלו לברר באמצעות אימייל פשוט.

יותר מדי יזמים מדלגים על שלב זה ומתחילים לנסות למכור משהו הֵם כמו ... ובכל זאת לגלות שאף אחד לא באמת רוצה לקנות. זה לא קשור לספר לעולם על מה שאתה יודע, אלא להביא אנשים מנקודה A לנקודה B. זה על פתרון בעיות אמיתיות עבור אנשים אמיתיים, וזה אומר לשאול אותם מהן הבעיות האלה.

השתמשתי בסקר בחינם (Google Forms יעשה) ושאלתי שאלה אחת. כסופר עזרה עצמית, שאלתי הייתה: 'מה התסכול הגדול ביותר שלך משיפור עצמי?'

כיצד לפרסם את הסיפור שלך באינסטגרם

(אל תשכח שהם יעזבו את הדוא'ל שלהם - חשוב מאוד).

התשובות התחילו לטפטף. על פי ג'ון מורו מ- Blogger חכם (מקצוען מוחלט במודל זה), אתה רוצה לצלם לפחות 50 תגובות, באופן אידיאלי 100 ומעלה.

מבחינתי ניסיתי להשיג כמה שיותר תשובות: באמצעות מיילים, ב- קריאות לפעולה , במאמרים שלי, בכל מקום.

זה מביא אותנו לשלב הבא.

2. מצא את התשובה הנפוצה ביותר מתגובותיך

כנראה שתראו הרבה מאותן תשובות בתגובותיכם. לאנשים רבים יש בעיות דומות, ואנחנו מקבלים נתונים אמיתיים לגבי הבעיות האלה.

הנה מה שהתחלתי לראות:

התשובות אולי היו מורכבות, אך בדרך כלל הן קשורות לנושא ספציפי. התחלתי לרתיח את התשובות לבעיות קצרות: בעקבות שגרה, חוסר ידע, פחד מהעתיד וחוסר ביטחון.

לאחר שפשטתי כל תשובה צמצמתי את התגובה הנפוצה ביותר. עבור הקוראים שלי, הבעיה הנפוצה ביותר הייתה עֲקֵבִיוּת . ככל הנראה, רוב הקוראים לא ידעו להיות עקביים, לבנות תאוצה ולעמוד ביעדים שלהם.

נפה על תשובותיך והרתיח אותן לבעיית ליבה. לאחר מכן, מצא את הבעיה הנפוצה ביותר.

לאחר מכן, תהיה מוכן לשלב השלישי.

אילו מהבאים צריכים להיכלל בניתוח מוצר חדש?

3. בדוק כיצד לפתור בעיה זו

עכשיו, הגיע הזמן למצוא את התשובה.

למרבה המזל, כנראה שכבר יש לך מושג טוב כיצד לפתור את הבעיה הזו - זו בעיה נפוצה מאוד בתחום ההתמחות שלך. אבל אם אתה עדיין צריך ללמוד יותר מיומנויות או ידע, הקדש זמן לעשות זאת.

זה מה שיפריד בינך לבין 99 אחוז מהמאמנים האחרים בתחומך שאתה יוצר פיתרון ספציפי לבעיה ספציפית, כזו שאתה בהחלט יודע שקוראיך מעוניינים בה.

שוב, רוב היזמים והמאמנים העתידיים שמנסים להשיג לקוחות מאמנים בדרך כלל ניגשים לכך לאחור: ניסיון למכור פתרון לבעיה שאנשים אפילו לא יהיו.

אתה מתכוון למקם את הידע שלך בחיזוק משפך מכירות , אך בינתיים, למד כל מה שאתה יכול על פתרון הבעיה.

4. קראו לאנשים שכתבו את אותה בעיה מיוחדת

זה המקום בו אתה מתחיל ליצור באמת חבילת אימון ברמה עולמית.

לאחר שקבעת את התשובה הנפוצה ביותר, שלח דוא'ל לכל קורא שרשם את התשובה הספציפית הזו. שאל אותם אם הם יהיו מוכנים לקיים איתך שיחת מעקב קצרה, בין עשר ל -15 דקות, כאשר יש לך עוד כמה שאלות לגבי הבעיה שלהם.

רוב האנשים אוהבים את זה. זה בחינם, הם מרגישים שהם עוזרים, והם זוכים לדבר איתך. אתה יכול כנראה לצפות לכך לשיעור תגובה של 70-80 אחוז.

ברגע שאתה בטלפון, המטרה שלך היא פשוטה: גלה, במילים שלהם , איך הם מתארים את הבעיה שלהם. שאלו מספר שאלות מעקב. הנה כמה שהשתמשתי בהם:

  • מדוע [בעיה] היא הבעיה מספר אחת שלך?
  • האם אי פעם פעל משהו לפתור את הבעיה? למה או למה לא?
  • מה הדבר היחיד שאתה רוצה שתעשה בעניין זה?
  • מה אתה חושב שאתה צריך כדי להצליח?
  • איך מישהו כמוני יכול לעזור?

במהלך השיחות האלה הייתי כותב בזעם את תשובותיהם, בדיוק איך ניסחו זאת. זה יקר יותר מכל טקטיקת SEO או אסטרטגיית מחקר מילות מפתח שאתה שומע מאנשים אמיתיים כיצד הם מתארים את הבעיה שלהם.

היו לי כשמונה משיחות אלה, ואחרי שסיימתי, היה לי משוב עצום מאנשים אמיתיים.

זה מוביל אותנו לשלב האחרון.

5. צור עמוד מכירה באמצעות כל המשוב, הביטויים, מילות המפתח והתגובות

עכשיו הגיע הזמן ליצור סוף סוף את דף המכירות שלך.

אתה רואה את ההבדל כאן? מאמנים עתידיים מתחילים כאן, וממלאים את הדף בכל הֵם חושב שהם יודעים על הבעיה, על הפיתרון שלהם וכיצד תהיו מרוצים במאה אחוז לעבוד איתם.

אתה, לעומת זאת, ניגש ללקוחות עם חבילה בהתאמה אישית בהתאמה אישית המגובה בנתונים ממשיים המדברים ישירות לבעיה שלהם, במילים שלהם. זוהי אסטרטגיה יעילה להפליא, כזו שתוכל להשתמש בה כדי להתחיל לקבל עשרות לקוחות באופן מיידי.

מודל זה בן חמשת השלבים מבטיח שדף מכירות זה הוא בדיוק מה שקוראיכם מחפשים, שניתן לזהותו מיד כמי שאכפת לו באמת ומבין באמת את הבעיה.

הנה הקישור לדף המכירות הישן שלי לחבילת האימון המסוימת שלי בנושא זה:

אם תקרא בעיון, תראה עשרות ביטויים, מילות מפתח ותגובות של אנשים אמיתיים המתארים את הבעיה שלהם ואת הפיתרון האידיאלי שלהם.

הפסקאות הראשונות באמת תופסות את זה:

אתה יודע כמה זה מתסכל, אבל מה אתה יכול לעשות?

אתה יודע בדיוק מה עליך לעשות. אתה רוצה לעשות את זה. אבל משום מה אתה מתמהמה. אתה אפילו לא יודע למה, אבל זה מה שקורה בכל פעם.

התחלת חזק כל כך הרבה פעמים.

אתה חוסם זמן ביומן (או יום שלם) פשוט לעשות את זה: כתוב. להתאמן. התחל את העסק הזה. הבטחת לעצמך שתהיה ממושמע, תשמור על המוטיבציה שלך ותהיה עקבי. אתה מכריח את עצמך לשבת, להישען על הכיסא, לעקוב אחר שגרה ופשוט לעשות את העבודה.

אלה היו תגובות ממשיות של שמונת האנשים שראיינתי. אנשים אמרו, 'אני רק רוצה להכריח את עצמי להתיישב ולשים את התחת שלי בכיסא.' או, 'אני פשוט חוסם זמן ביומן, אבל זה אף פעם לא עובד.'

רשמתי את כולם, ממלא את דפי המכירות במילים שלהם.

יש מיליון מבנים שונים למכתבי מכירות, ואני לא אכנס אליהם עכשיו. אני אוהב את מבנה הכוכב, הסיפור, הפיתרון של רוסל ברונסון, מייסד ClickFunnels. זה תסריט בן שלושה חלקים שהתאהבתי בו ( הנה התסריט בפועל אם אתה רוצה את זה).

לא משנה באיזה מבנה אתה משתמש, הקפד להשתמש בכמה שיותר מהתגובות, הביטויים ומילות המפתח שקוראיך השתמשו בהם בטלפון.

לסיכום

עכשיו, זה רק עניין לגרום לאנשים לראות את דף המכירות הזה. הלידים הכי חמים שלך? האנשים שעמם שוחחתם בטלפון, ברור. היה לי בערך יחס המרה של 50 אחוז לאותם אנשים.

הלידים החמים הבאים שלך הם שאר המגיבים שלך לסקר הראשוני שלך. קיבלתי בערך יחס המרה של 20 אחוזים לאנשים האלה.

בכל שיחת אימון התחלתי לצבוט ולעדכן את דף המכירות בביטויים, מילות מפתח ומשוב שקיבלתי עוד יותר. עד מהרה, היא הפעילה את עצמה. אני משפך קוראים חדשים ונכונים למכתב המכירות, וקיבלתי עשרות לקוחות תוך כמה חודשים, והשלמתי כמעט 100 לקוחות בשנה הראשונה שלי.

יזמים רבים משחזרים לעצמם את אותו בלוק נפשי שוב ושוב: ' אני לא מאמן. אני לא יודע איך לאמן אנשים. אף אחד לא ישלם לי כדי לאמן אותם. אני לא מוסמך . '

הקמת ערוץ YouTube משלך

למדתי שלקוחות אימון לא רוצים אישורים מהודרים, הם רוצים תוצאות . אם אתה יכול לעזור למישהו להגיע מנקודה A לנקודה B, הם ישלמו לך.

בצע את העבודה. גלה את הבעיה הגדולה ביותר של הקוראים שלך ואז פתר אותה. הכסף יבוא בעקבותיו.

רוצה ללמוד עוד?



^