מאמר

הנה כיצד לבצע השקת מוצר מצטיינת

בין אם אתה פתיחת עסק חדש מאפס או הוספת מוצר חדש למערך שכבר יש לך, השקות המוצר הן חשובות מאין כמוה. השקות מוצרים מוצלחות יכולות להגדיר אתכם להצלחה ארוכת טווח גם אם אתם כבר מבוססים יחסית בענף שלכם.



יש הרבה רכיבה על זה, מה שאומר שאתה צריך יותר מסתם הודעת דוא'ל פשוטה שאומרת 'זה כאן!' עם תמונה אחת של כל מה שאתה מגלגל.

זה מוערך מאשר איפשהו בין לבין 70-90 אחוז מהמוצרים החדשים 'להיכשל', כלומר הם לא מוכרים בקנה מידה ובתדירות הדרושים כדי להיות רווחיים. אולי קורות כמה רכישות, וזהו.





במקרים רבים, השקת מוצר פחות ממכוכבת היא האשמה בין כשל במוצר. הכנה היא המפתח, ובפוסט זה אנו נעזור לך להבטיח שאתה מוכן ככל שתוכל להיות להשקת מוצרים חזקה שמזניקה אותך להצלחה.

תוכן פוסט


OPTAD-3

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מה גורם להשקה נהדרת של מוצרים

השקת מוצרים נהדרת חייבת להיות אסטרטגית בבדיקה ובשיווק שלה, שזה תהליך ממושך ומעורב, זה לא מספיק פשוט לרשום אותה באופן מקוון ולהזמין אותה. למרות שהמוצר צריך להיות חזק בפני עצמו, השיווק וכל מה שמוביל אליו הוא שיגרום או ישבור את ההשקה, כי אם אף אחד לא שומע כמה המוצר שלך נהדר, הם לא יכולים לקנות אותו.

התהליך כולל פיתוח אסטרטגיות, ואז בדיקתן, ואז אסטרטגיה שוב, ואז בדיקה, וכל זאת תוך עבודה לקראת המטרה לייצר הרבה התרגשות ונראות למועד בו דף המוצר יופעל ברשת באתר שלך. זהו תהליך למידה המושרש באיך שתגיעו לקהל שלכם באופן שיהיה אפקטיבי, שיהיה חשוב גם לפני ההשקה וגם לאחר ההשקה.

התהליך שלב אחר שלב של השקת מוצר חזק

השקת מוצרים אינה משהו שצריך למהר. המשמעות היא שהתהליך צריך להתחיל מוקדם, אז בואו נעבור את התהליך שלב אחר שלב.

1. הגדר בבירור את ה- USP של המוצר

ל הצעת מכירה ייחודית (USP) הוא לעתים קרובות משהו שיחול על מותג בכללותו, אך ניתן להגדירו גם עבור מוצרים בודדים. USPs יסבירו מדוע מישהו צריך לקנות את המוצר שלך על פני מתחרים על ידי הסבר מה הופך את הייחודי שלך ובעל ערך. הם ישפיעו על המסרים שבהם אתה משתמש וכיצד אתה משווק את המוצר, שיהיה המפתח לפיתוח האסטרטגיה שלך.

רוקין גרין , למשל, פיתח USP חזק שמרכז סביב ניקוי יעיל של בגדים פעילים שנשטפו במוצרים אחרים אך לא נקיים.

הם משתמשים בסרטונים ובתמונות של בגדים אקטיביים 'נקיים' המשרים באמבטיה עם המוצר שלהם והופכים את המים לאפור או חום או שחור מבחילה, ומדגימים מה הם יכולים לעשות שאחרים לא יכולים.

הבנה של USP אפשרי היא מקום טוב להתחיל בו, ויש לזהותו מוקדם בפיתוח האסטרטגיה.

2. זהה את פלחי קהל היעד שלך

ברגע שיש לך מושג יציב לגבי מה הופך את המוצר שלך לשונה, אתה יכול להתחיל לשבור את מי שלך קהל היעד הוא . במקרים רבים יהיו מספר נישות קהל מובחנות שהמוצר שלך יכול לפנות אליהן.

אנחנו הולכים להסתכל שוב על Rockin 'Green. יש להם כמה קמפיינים המיועדים במיוחד לנשים צעירות המדברות על כמה ביגוד הפנאי שלהם יקר וכמה קשה לטפל בו, בידיעה שהקהל הזה ירצה לשמר את השקעותיהם בלולולמון. יש להם גם מודעות כמו הדוגמה לעיל, המותאמות לאמהות של בני נוער עם בתים מלאים בציוד ספורט מסריח שפשוט אף פעם לא נראה נקי.

מדובר בשני פלחי קהל נפרדים מאוד, ועל ידי יצירת מסרים לכל אחד מהם הם יצליחו יותר בקידום מוצרים.

אתה צריך להתאים את האסטרטגיה שלך למקטעי הקהל שלך, אז לפרק את נישות הקהל שלך פרסונות קונה מובחנות . יש לפרט את הפרסונות הללו עד לנקודה בה אתה מבין את הדמוגרפיה הבסיסית שלהן, את המניעים שלהן ואת נקודות הכאב שיש להן שהמוצר שלך יכול לפתור.

ככל הנראה כל פרסונה תהיה שונה מאוד מזו שלצידה, אבל זה טוב ככל שהם מפורטים יותר, כך הם יוכלו להנחות את התוכן שלך.

3. ערכו חקר שוק

אם אתה יוצר רשימת ביקורת להשקת מוצרים, זה תמיד יהיה בראשו. אתה רוצה להסתכל ולראות מה כבר קיים אצל המתחרים שלך, איך הם משווקים וכמה טוב הם מצליחים.

אילו סוגים של קמפיינים למודעות מפעילים המתחרים שלך? אילו תכונות מודגשות, ואיזה סוג של קבלה רואים המוצרים? זהה את המתחרים המובילים שלך והבין כיצד תוכל להתבלט.

זה יכול לשמש לחיזוק או שינוי ה- USP שלך, במיוחד אם אתה רואה דרכים חדשות להציג את המוצר שלך באופן שונה. יתכן שתבחין גם שמוצרי המתחרים שלך מתוארים 'נהדרים, אבל קשה לנקות אותם', ואם ניתן לנקות את מוצריך בחמש שניות שטוח, זה דבר שצריך לשים לב אליו.

4. הפעל מבחן בטא קטן לפני ההשקה

בדיקה מוקדמת היא כה חיונית מכיוון שהיא מאפשרת לך לבחון מראש מושגים מוקדמים לפני שאתה משקיע כסף משמעותי בכדי להשתמש ב- all-in מוצר אחד או אסטרטגיה שאולי לא עובדת.

במקרים רבים, שימוש בקבוצות מיקוד קטנות הוא קריאה טובה. תוכלו לזהות חברים נלהבים בקהל היעד שלכם, הכולל לקוחות קיימים, ולבקש מהם לבדוק את המוצר בחינם בתגובה למשוב האמיתי שלהם.

באפי כרגע עושים זאת עם הכריות החדשות שלהם בפיתוח. לאחרונה הם שלחו סקרים לחלק מלקוחותיהם כדי לזהות משתמשים פוטנציאליים לבדיקה מוקדמת מאוד של המוצר שלהם בכדי לתת משוב.

אתה יכול גם להשתמש במודעות פייסבוק ממוקדות-יתר באמצעות הגבלות גיאוגרפיות או אינטרסים הדוקים כדי למצוא משתתפים במבחן או להעריך את הקבלה והעניין במוצר החדש שלך.

עקוב אחר הבדיקות בקפידה, ואז החל את המידע שאתה לומד להתאים. ודא שאתה שואל את הקהל שלך לגבי המוצר, כיצד הם השתמשו בו ומה חשב על השיווק.

5. פתח את אסטרטגיית השיווק שלך

שיווק הוא הכל בהשקת מוצר, ובשלב זה יש לך הרבה נתונים לעבוד איתם. אתה יכול ליצור את תמהיל השיווק שלך, שהוא שילוב של אסטרטגיות ופלטפורמות שתשתמש בהן כדי להגיע לקהלי יעד.

בשלב זה עליכם לבצע את הפעולות הבאות:

  • החליטו באילו פלטפורמות אתם רוצים להשתמש, וכמה אתם רוצים להשקיע בכל אחת מהן
  • הגדר חלק מהעותקים שבהם תשתמש
  • בחר אסטרטגיות ספציפיות ליישום, כמו אם ברצונך למנף הנחות, תוכניות הפניה או שיווק משפיעים

פלטפורמות שונות משרתות מטרות שונות, ולכל אחת יש את נקודות החוזק והחולשה שלה. בבחירתך, שקול את הדברים הבאים:

  • שיווק בדוא'ל הוא בעל עלות נמוכה ולעתים קרובות יש לו ROI גבוה, מה שמקשר אותך עם אנשים שכבר מעוניינים בך.
  • מודעות חיפוש (כמו אלה ב- Google, Bing ו- Pinterest) מאפשרות לך להציג את המוצרים שלך למשתמשים המחפשים אותם באופן פעיל. לרוב יש להם עלויות גבוהות יותר, אך הם יכולים לתפוס משתמשים עוד יותר במשפך המכירות.
  • שיווק משפיעים הוא בחירה טובה להגברת הנראות הגדולה במהירות ולייצר הייפ במהירות.
  • מודעות חברתיות כמו פייסבוק ואינסטגרם יכולות לעזור לך להציג את המוצר שלך בפני משתמשים שעומדים בקריטריוני מיקוד מסוימים, מושכים את העניין שלהם ומייצרים ביקוש. לרוב הם זולים במקצת ממסעות פרסום אחרים מסוג PPC, אך בדרך כלל נדרשים משפכים ארוכים יותר כדי להעביר משתמשים להמרה.
  • קמפיינים לביקורת מוצרים וקמפיינים להפניות הם יעילים בעלות נמוכה ביותר, ומנצלים שיווק מפה לאוזן והוכחה חברתית לטובתכם. אתה זקוק לבדיקות כדי להתחיל, אך יש ליישם את התוכניות האלה לפני את השקת המוצר כדי לשמור על המומנטום במהירות.

שימוש בתערובת של אסטרטגיות ופלטפורמות שיווק שונות הוא בדרך כלל שיחה טובה, מכיוון שמשתמשים בשלבים שונים של המשפך ידרשו הודעות ספציפיות בזמנים ספציפיים. זכור זאת, בידיעה כי יציקת רשת רחבה יותר פירושה הצלחה רבה יותר במהירות.

6. צור דפי נחיתה ורישום מוצרים

לאחר שתדעו כיצד ברצונכם לשווק את המוצר שלכם, הגיע הזמן להפעיל את דפי הנחיתה ורישומי המוצרים. שיהיה מוכן להיכנס לאתר שלך, והעלו כמה קמפיינים של מודעות למנהלי המודעות לאישור.

אתה עדיין לא צריך להשיק שום דבר באופן רשמי. אתה יכול לתזמן את מסעות הפרסום שלך כך שיאושרו במערכת, אך אל תתחיל עד שתהיה מוכן לכך.

תוכל גם לשמור על עמוד רישום המוצרים שלך ללא הגדרה אם תבחר, להסיר אותו מקונסולת החיפוש של גוגל כך שלא ניתן למצוא אותו בחיפוש ולהרחיק אותו מתפריט הניווט באתר הנוכחי שלך. אתה עדיין רוצה שזה מוכן לצאת לדרך, אז עשה זאת מוקדם.

7. הכן את לוח השנה ההשקה שלך

לפני שתתחיל לפרסם את מסעות הפרסום שלך, עליך שיהיה מוכן את לוח השנה שלך. דע בדיוק מתי אתה רוצה לעשות את המהדורה הציבורית הגדולה כדי שתוכל להתחיל לקדם אותה מראש ושיהיו דברים במקום כשהזמן מתאים.

בשלב זה, ודא שיש לך מתוכנן בדיקת בטא ברורה ומועדים ברורים מתי אתה זקוק לתוצאות בחזרה. זה טוב שיש מועדים פנימיים ברורים, כי לפעמים קל לרצות להמשיך לבדוק ולבדוק. שלמות אמיתית, עם זאת, היא אשליה, לכן הישאר באחריות ללוח השנה הנוכחי שלך, אלא אם כן עולים על בטיחות מוצרים לגיטימית או על בעיות לא תקינות.

בשלב זה, המשך וצור רשימת ביקורת להשקת מוצרים לכל דבר שאתה צריך לעשות החל משלב זה. הדברים יכולים להיות כאוטיים ולנוע במהירות, כך שאינך רוצה שמשהו יחליק בין הסדקים.

8. הפעל תוכנית רחבה יותר לבדיקות בטא

לאחר מכן, תעשה תוכנית לבדיקת בטא במהדורה רחבה יותר. אתה יכול לפנות למשפיעים ולקוחות נוספים ולהדגיש שאתה רוצה ביקורות ומשוב כנה שלהם. היו מוכנים להתאים את הקמפיינים והאסטרטגיה שלכם במידת הצורך, כי למרות שמדובר במשחק מאוחר, טוב לעשות זאת לפני שהמוצרים ישוחררו באופן רשמי במידת הצורך.

באופן אידיאלי, נסה למנף נקודות בלעדיות לבדיקות בטא כדי להגדיל את ה- FOMO ולהניע עניין מוקדם. אנשים יכולים להירשם לרשימת דוא'ל כדי לקבל הודעה לאחר שהמוצר זמין אם הם לא מתקבלים לבדיקת בטא.

9. וודאו שהכל מוכן

לפני תחילת ההשקה, וודאו שהכל מוכן.

האם יש לך מספיק מלאי לגל המכירות החזוי הראשון? האם הם נגישים, ואתה יודע כמה זמן ייקח למלאי מחדש?

האם תהליכי המשלוח שלך תקינים?

האם צוות המכירות שלך ו / או שירות הלקוחות והתמיכה הטכנולוגית שלך מיומנים על המוצר החדש, בידיעה כיצד הוא עובד, מדוע הוא מועיל ללקוחות וכיצד להשתמש בו?

אתר מדיה חברתית יחיד כמו פייסבוק או יוטיוב מכונה (n)

Dropshippers גם ירצו להבטיח שהספק מוכן למבול גדול של הזמנות, במיוחד אם אתה מסתמך על הספק שיהיה מספיק כמות במלאי. ספר להם מה יגיע וכמה הזמנות אתה צופה.

10. התחל להריץ הודעות השקה

שבוע לפחות לפני כן, הודיעו כי תוציאו את המוצר החדש בקרוב באמצעות קמפיינים בדוא'ל וברשתות החברתיות.

מיד עם השקת המוצר, הזכיר כי המוצרים עשויים להיות מוגבלים. זה ימנף מחסור ויכול לעזור להניע מכירות מוקדם. עשו זאת בקמפיינים חברתיים, בדוא'ל והשתמשו בקמפיינים של מודעות פייסבוק כדי ליצור עניין רב יותר בשלב מוקדם.

אם יש משפיעים המדברים על המוצר שלך, בקש מהם לעשות זאת מיד בהשקה כדי שאנשים יוכלו להתחיל לרכוש מיד. זה מקטין את הסבירות שהם ילחצו, יראו שהוא עדיין לא זמין וימחק אותו.

11. ערכו אירוע השקה רשמי

זה יום השקת המוצר, או שבוע השקת המוצר! קיום אירוע רשמי של השקת מוצרים יכול לעזור לבעוט את הדברים נכון.

יש לשקול כל כך הרבה רעיונות שונים להשקת מוצרים חדשים, כולל הדברים הבאים:

  • חיים קצרים בפייסבוק המדגימים כיצד להשתמש במוצר
  • סמינר מקוון שקשור למוצר שאתה משחרר
  • תחרויות חברתיות שיכולות לבנות הוכחות חברתיות תוך כדי לכידת מידע מוביל כדי לייצר עניין וזמזום חברתי, תוכלו להשתמש בגידה של המוצר החדש כפרס המפתח
  • אירועים בחנות אם יש לכם חנות לבנים וטיט, הכוללת כמה מתנות או דוגמאות מוצרים

ודא שאתה מייצר עניין רב ככל שתוכל, תוך מינוף כל פלטפורמה במלואה.

3 דוגמאות להשקות מוצרים מדהימות

יש שפע של דוגמאות נהדרות לקמפיינים להשקת מוצרים, אך בואו נסתכל מקרוב על שלוש דוגמאות אחרונות שונות לתוכניות שיווק להשקת מוצרים שיכולות להתאים ולשכפל בקלות על ידי עסקים בכל הגדלים.

ברוקלין

ברוקלין היא חנות מסחר אלקטרוני שמוכרת סדינים, שמיכת, מגבות ועוד. יש להם טקטיקות שיווק חזקות של קמפיין להשקת מוצרים, כולל הכרזה תמיד על מוצרים חדשים באמצעות הודעות SMS. רוב המותגים לא עושים זאת, ולכן זה עוזר להם להתבלט מול הלקוחות הקיימים ודורש את תשומת ליבם.

זמן לא רב לאחר פרסום הודעת הטקסט, הם עקבו אחר קמפיין ביקורת. ביקורות אלו הגיעו ככל הנראה ממבחני בטא מוקדמים, מה שהעניק להשקה תאוצה עצומה.

אהבה שלישית

אהבה שלישית היא חברת הלבשה תחתונה שמקיימת באופן עקבי קמפיינים שיווקיים חזקים, ומאז שהתחילו אותה לראשונה. קמפייני השקת המוצרים שלהם כולם מוצקים. בכל פעם שיש מוצרים חדשים, הם שולחים דוא'ל לקהל הלקוחות שלהם ומסביר מהו המוצר החדש, כיצד ללבוש אותו ולמה הם צריכים אותו.

בנוסף להסבר טוב יותר את ערכם של המוצרים החדשים, הם משתמשים גם ברמזים ברורים כדי להצביע בפני הקורא בעדינות שזה חדש וכי אתה צריך לראות אותו. שורות נושא כמו 'שלום, גיאוגרפי' מציינות מוצר חדש שמעורר עניין. הם תמיד מדגישים נוחות, הכללה והתאמה מושלמת, שהם אנשי ה- USP הגדולים שלהם.

דרייפר ג'יימס

דרייפר ג'יימס פשוט שיחרר את אוסף רוח , שיש בו את כל הבגדים והאביזרים הדרושים כדי לעודד את הצוותים האהובים עליכם.

ברגע שהמוצר הושק (ממש לפני עונת הכדורגל בקולג ', מה שהפך אותו לבחירה מתוזמנת וטובה להפליא), הם התחילו לשווק קשה. קמפיינים מרובים באימייל הגיעו תוך תקופה של שבועיים, והראו כמה מהמוצרים השונים בקרוסלת הזזה והזכירו למשתמשים שגם ציוד ספורט יכול להראות נהדר.

יש קטע שלם באתר שלהם שמתמקד במכירת המוצרים החדשים, ומאפשר קמפיינים של מודעות לנתב משתמשים מעוניינים לדף הנחיתה הכללי, כך שהם יוכלו לגלוש במהירות במספר מוצרים כדי למצוא את מה שהם צריכים.

עקביות גדולה בשיווק שיווק חשובה, וזו דרך טובה להראות כיצד עקביות ושיווק המוני הם בחירה טובה.

טעויות השקת מוצרים שיש להימנע מהן

כאשר אתה עובר את שלבי השקת המוצר, חשוב להימנע מכמה טעויות נפוצות שעלולות לגרור את מסע הפרסום שלך במהירות. אלה כוללים את הדברים הבאים:

  • נכשל בהגדרת רעיונות השקת המוצר שלך לפני שתתחיל. בדיקות ראשוניות ופיתוח אסטרטגיה צריכות להתרחש מוקדם. זה לא משהו שאתה יכול להיתקל בו אם אין לך מושג לאן אתה הולך.
  • הזנחה כשיש השקה רכה כראוי.השקות רכות ובדיקות בטא נותנות לך את המומנטום המוקדם שאתה צריך בכדי ללכת באמת להשקה המלאה ולתת לך משוב לפעולה.
  • אין לך תוכנית גיבוי .לפעמים אפילו האסטרטגיות שנבדקו בצורה הטובה ביותר הולכות הצידה. הכן תוכנית גיבוי בשלבים שונים של התהליך, כך שתוכל להמשיך גם אם זה לא כצפוי.
  • אין לך USP .לכל כך הרבה מוצרים חדשים אין רעיונות שיווקיים מקוריים ו- USP, וקשה להרחיק אנשים מהמותגים הוקמים שלהם אם אתה לא יכול להבטיח להם משהו חדש ונהדר.

סיכום

השקת מוצרים חדשים עלולה להיות מלחיצה, אך כאשר הרוב המכריע של המוצרים החדשים שמגיעים לשוק מתאמצים להמריא אי פעם, הם משהו שאתה צריך להשקיע בו זמן וכסף. השקת מוצרים חזקה יכולה לתת לך את המומנטום להמשיך בדברים.

חשוב לזכור כי השקת מוצרים מביאה לרוב כמה הפתעות בדרכנו. עלינו לקחת את מה שאנו לומדים במהלך התהליך ולהסתגל תוך כדי. זריזות תהיה מיומנות מרכזית בהשקות מוצלחות רבות, וכל עוד ההתמקדות האולטימטיבית היא בחיבור הטוב ביותר עם הקהל שלך, סביר להניח שאתה פונה לכיוון הנכון.

רוצה ללמוד עוד?

מתרגש ללמוד עוד על השקת מוצרים וכיצד לגרום לכם להצליח? עיין בקישורים אלה למידע נוסף על הגדרת המותג שלך להצלחה:



^