פרק 29

כיצד ליצור תוכנית שיווק שותפים

לפי AM Navigator , בבריטניה, לשיווק שותפים יש החזר ROI שמסתכם ב -15 דולר לכל הוצאה של 1 דולר. PRWeb מצהיר כי בשלב מסוים בערך 40% מההכנסות של אמזון הגיעו מסניפים שמציגים שיווק של שותפים חשמליים על מותג. קמעונאים הבחינו בשיעור המרה של 5% ממבקרים המופנים על ידי קישורי שותפים. החלק הקשה ביותר בבניית תוכנית שותפים הוא למצוא שותפים שיכולים להסב את התנועה לחנות שלך. עם זאת לבעלי חנויות יש בעל ברית רב עוצמה בלקוחות הנאמנים שלהם, אשר ניתן לתגמל על הפניות שלהם. בעלי חנויות יכולים גם לפנות למשווקים השותפים כדי להעביר רשת רחבה יותר של שותפים לתוכנית שלהם.





דוגמא: MVMT החנות המקוונת מרוויחה חלק מהכנסותיה מתוכנית השותפים שלה. בדף תוכנית השותפים שלהם הוא מפרט את המידע המרכזי שעליך לדעת כשותף. זה מפרט את התשלום עבור כל פריט שאתה מוכר, שלהם עמלה של 10%. זה מציין את תקופת ההפניה של 15 יום, מה שאומר שהאדם צריך לקנות מהקישור שלך באותה תקופה. תוכלו למצוא מידע על כמה כסף תוכלו להרוויח על סמך המכירות היומיות שלכם. לדוגמא, על ידי מכירת מוצר אחד ביום, שותף MVMT יכול להרוויח 405 דולר לחודש. אבל אם הם מוכרים 100 ליום, הם יכולים להרוויח 40,500 דולר מדהימים בכל חודש.

איפה אתה חושב שאנחנו gif

תמונת מסך לקמפיין של תוכנית שיווק שותפים MVMT






אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

כיצד ליצור תוכנית שותפים

אם ברצונך להפעיל תוכנית שותפים משלך בחנות מקוונת יש לך שתי אפשרויות. ניתן ליצור תוכנית שותפים באופן עצמאי או להשתמש בתוכנות שותפים ליצירת תוכנית שיווק שותפים. לשניהם יתרונות וחסרונות משלהם עליהם נדבר בהמשך פרק זה.


OPTAD-3

צור את תוכנית שיווק השותפים המקוונים שלך

  1. הגדר את היעדים שלך : עליך להגדיר כמה יעדים להשיג עם תוכנית השותפים שלך בחנות המקוונת תעזור להשיג יעדים אלה. האם אתה רוצה להשיג א נתון הכנסות או מדד תנועה מסוים ? אולי השותפים שלך יהיו גם משפיעים ואתה מתכנן להגדיל את המותג שלך. חשוב שיהיו לך יעדים ברורים כדי שתוכל למדוד את ההצלחה שלך.
  2. קבע את הוועדה שלך : הבא לקבוע את רמת העמלה כדי שהשותפים יידעו למה לצפות כאשר הם מבצעים מכירה. האם תעבוד על אחוזים או ערכי דולר? באיזו תדירות תשלם? אלו שאלות חשובות שיש לענות עליהן לפני שתתחיל למצוא שותפים לתוכנית שלך.
  3. איתור מעקב : האם שותפים עצמאיים יצטרכו לשלוח אנשים לאתר שלך באמצעות קישורים במעקב, או שמא תשתמש בתוכנה כדי לעקוב אחר התעבורה לאתר שלך מצד שותפים? מעקב הוא חשוב ביותר מכיוון שבלעדיו אתה יכול להיתקל בבעיות עם שותפים בהם הם עשויים לעשות יותר מכירות ממה שאתה מודע לך ולא תוכל לשלם סכומים נכונים. זה יוביל לסניפים לעזוב את התוכנית המקוונת שלך ואתה יכול לקבל מוניטין רע.
  4. תנאים : התנאים וההגבלות הם הנחיות להמשך השותף שלך. זה עוזר להבטיח שאיכות התעבורה שהשותף שלך שולח תהיה גבוהה. זה גם עוזר למנוע מהאתר שלך להיענש בגלל טקטיקות שיווק של כובעים שחורים. ספק הצעות לסוגי השיטות שבהם יכולים הלקוחות להשתמש לשליחת תנועה, כגון הפניית חברים או יצירת מודעות, סרטונים או תוכן בבלוג.
  5. מצא את השותפים שלך : מציאת שותפים יכולה להיות הדבר הכי קשה לעשות אם אתה לא יודע את מי שאתה מחפש. לאחר שחשבתם על סוגי השותפים שאתם רוצים להשתמש בהם תוכלו להתחיל לחשוב היכן תוכלו למצוא אותם. האם תפרסם את תוכנית החנות המקוונת שלך, תפרסם ברשתות שותפים, תבדוק בקבוצות שותפים ברשתות חברתיות? ישנן דרכים רבות למצוא שותפים ולכן אל תרתע אם הקמפיין הראשון שלך אינו פורה.
    שיווק שותפים
  6. שיווק בתוכניות שותפים : שלוחות כלולות יזדקקו לביטחונות שיווקיים לפני ואחרי הצטרפותם לתוכנית שלכם בכדי להניע אותם. חשוב על מה יזדקק שלוחות שותפים מהותיים כדי לבחור לעבוד איתך ולהמשיך לעבוד איתך כאשר הם חווים ירידה במכירות.
  7. שיטות עבודה מומלצות של שותפים : למרות שאתה רוצה שהשותפים שלך יקדמו את המוצרים שלך אתה רוצה לשמור על איכות המותג שלך, כך שאתה צריך לוודא שהשותפים מקדמים אותך בדרך הנכונה. פירוש הדבר יכול לספק סרטונים או סמינרים ברשת עבור השותפים שלך לחנך אותם למוצרים חדשים.
  8. תוכנית שותפים שכבתית : ככל שתוכנית השותפים שלך לחנות המקוונת גדלה, תוכל להסתכל על הצגת מערכת מדורגת, כאשר ברגע שהשותף מגיע לאבני דרך עבור מספר המוצרים שנמכרו או סכום המכירות שבוצעו, תציע להם עמלה גבוהה יותר. בסופו של דבר, כסף הוא הגורם המניע עבור מרבית החברות המשותפות והם יהיו בעלי מוטיבציה רבה יותר לשלוח לך תנועה איכותית אם תשלם להם את מה שהם שווים. וודא שמבנה העמלה שלך רווחי, כך שלא תתחיל להפסיד כסף כשאתה משלם יותר עמלה.
  9. שותפים תוכנית שמירה : ככל שיותר שותפים מצטרפים לרשת שלך תצטרך להשקיע זמן בפיתוי אותם להישאר. ודא כי שותפים מרגישים מוערכים על ידי מתן מתנות וקידום למוכרים מובילים והביא ערך נוסף על ידי השקת מוצרים חדשים לסניפים לפני ערוצים אחרים. ההטבות הנוספות שאתה מספק יכול להיות ההבדל בין שותף שבוחר לך על פני מתחרה.
  10. מעקב מוצלח של שותפים : איך תדע אם תוכנית שיווק השותפים שלך שווה את זה? בדוק את העלות שלך לכל שותף שהרווחת כדי לתכנן כמה אתה יכול להוציא על מציאת שותפים חדשים. נסה לזהות שותפים שאינם מרוויחים והושיט יד להציע עזרה. אולי אתה יכול לבנות קהילת שותפים שבה הביצועים המובילים מעניקים יד לסייע לאנשים הנאבקים להשיג מכירות. בסך הכל עליכם להבין אם תוכנית השותפים שלכם בחנות המקוונת שווה את הכסף שהשקעתם בה.

היתרונות של תוכניות שיווק שותפים מקוונים:

4 יתרונות וחסרונות של תוכניות שותפים מקומיות

  • תשלומי עמלה : אתה יכול לשלוט במבנה העמלה שלך, ולא ברשת צד ג 'שמגדילה את סכום העמלה שאתה משלם.
  • ידע טוב יותר במוצרים : על ידי עבודה ישירה עם השותפים שלך תוכל לחנך אותם ל- USP שלך ומי קהל היעד שלך.
  • מינוף הצעות נוספות : קיום קשר הדוק עם השותפים שלך אומר שאתה יכול לשתף הצעות רגישות לזמן איתם מובילים במהירות למסעות פרסום מוצלחים יותר.
  • שליטה בתוכנית : תוכנית שותפים מקוונת מקוונת נהדרת מכיוון שאתה יכול לשלוט בכל היבט בה, ממבני עמלה, תנאים והגבלות וכל כך הרבה יותר.

חסרונות של תוכניות שיווק שותפים פנימיים:

  • תשלומי שותפים : קיום תוכנית שיווק שותפים פנימית פירושה שעליך לעקוב ולשלם לכל שותף עבור כל מכירה שהם מבצעים. זה לוקח זמן ומשאבים שאולי אין ברשותך.
  • דיווח הצלחה : כמו בכל חלק של העסק תצטרך לדווח על ההצלחה של תוכנית השותפים המקוונים שלך. פירוש הדבר שעליך להגדיר דיווחים למעקב ולמשוך עבור החברה שלך ושלוחות מסונפים באופן די קבוע.
  • פיקוח על תנאי שימוש : מכיוון שאתה אמין אך ורק לשיטור של שותפיך, עליך לפקח על פעילותם ולוודא שהם משווקים את המוצר שלך בהתאם לתנאים ולהגבלות שלך. זה יכול לקחת זמן רב אך הוא חיוני להצלחת המותג שלך.
  • מקורות שותפים : אתה צריך להיות כל הזמן בחיפוש אחר שותפים חדשים שיחליפו את אלה שעוזבים את התוכנית שלך כדי שתוכל להבטיח רמה מסוימת של הכנסות בכל חודש.

אז יצירת ותחזוקת תוכנית שותפים מקוונת לחנויות מקוונת יכולה להיות מאתגרת, אך בהחלט יש לה גם עליות. אבל אולי אין לך את הזמן או את המשאבים לנהל את תוכנית השותפים שלך כעת. זה בסדר כי אתה יכול להשתמש בספק תוכניות שיווק של צד שלישי כדי לנהל את שלך עבורך. להלן מספר טיפים לתוכניות שיווק שותפים שיעזרו לך להגדיר את תוכנית השותפים החנות המקוונת שלך באמצעות תוכנה חיצונית.


כלים לתוכניות שיווק שותפים:

אם אתה מעוניין לבנות תוכנית שותפים לחנות שלך, כדאי לך לנסות הפניה . זה מאפשר לך לבנות תוכנית מותאמת אישית משלך, לרשום שותפים חדשים בכמה צעדים פשוטים, ולגשת בקלות לנתונים על ביצועי השותפים. אתה יכול אפילו לעודד את הלקוחות שלך להירשם לתוכנית השותפים שלך כדי להגדיל את מאגר השותפים שלך במהירות. אתה יכול לשלם למספר שותפים מרובים בו זמנית באמצעות PayPal - אחד משערי התשלומים הפופולריים ביותר.

הפניה: אפליקציית מעקב אחר שותפים

FriendBuy עזר לפופולריות של החלק 'קבל 15 $' שאתה רואה בכל כך הרבה אתרי מסחר אלקטרוני. התוכניות שלהם מתחילות ב -99 דולר לחודש וזה תלול למדי עבור בעלי חנויות חדשות ולכן אני ממליץ על הכלי הזה רק אם אתה מייצר יותר מ -20,000 דולר בהכנסות בכל חודש.

FriendBuy: תוכנית הפניות ללקוחות

צומת הנציבות הוא כלי שתוכלו להשתמש בו כדי למצוא שותפים. אתה תהיה מחובר לכמה מהשותפים המניבים את הביצועים הטובים ביותר. אתה צריך לשלם רק עבור לקוחות שקנו דרך קישור שותף. עם זאת, העמלות יכולות להיות גבוהות.

כמה זה לקנות מסנן גיאוגרפי

צומת הנציבות: רשת שותפים מקוונת

ShareASale הוא כלי נוסף שתוכל להשתמש בו כדי למצוא שותפים - זה הכלי שאני משתמש בו בחנות שלי. יהיה עליך לשלם תשלום חד פעמי של 650 $ כדי לקבל גישה לרשת, שיכולה להיות תלולה עבור בעלי חנויות חדשות. תצטרך גם לשלם דמי עסקה של 20% ולפחות $ 25 בכל חודש. עם זאת, כל השותפים שלך מוגנים מראש. ואתה משלם את העמלה של 20% רק אם התעבורה שהם שולחים עוברת המרה. זו דרך נהדרת למצוא שותפים בעלי ביצועים גבוהים.

ShareASale: ספק תוכניות שיווק שותפים

מה הגודל של מודעת פייסבוק

LeadDyno מאפשר לך להפעיל תוכנית שותפים משלך. תוכל להשתמש במאגר הבלוגים והמשפיעים שלהם כדי למצוא שותפים חדשים. המעקב אחר ביצועי השותפים שלך הוא פשוט ולכל שותף יהיה לוח המחוונים שלו. התמחור מתחיל ב -29 דולר לחודש, מה שהופך אותו לזול עבור יזמים חדשים שמתחילים.

LeadDyno: אפליקציית שיווק שותפים של Shopify

שותפים היא אפליקציית מעקב אחר שותפים בה אתה יכול לעזור לך לנהל את תוכנית השותפים שלך. זה מאפשר לך להקים תוכנית שותפים משלך בקלות, כך שתוכל להגדיל את המכירות שלך. תוכל לעקוב אחר הזמנות משותפים, לנהל תשלומי שותפים ועוד. המחירים מתחילים ב -16 דולר לחודש וזה נהדר עבור בעלי תקציב.

שותפים: אפליקציית מעקב שותפים של Shopify

ממתק הפניה היא תוכנית שותפים בה לקוחות יכולים להפנות מבקרים לאתר שלך. תוכלו לבחור לשלם ללקוחות במזומן או באמצעות קופון. ניתן לשלוח תזכורות בדוא'ל גם על הפלטפורמה כדי להזכיר לסניפים שאינם מביאים מכירות. הכלי קל להתקנה ושימוש. המחירים מתחילים ב -49 דולר לחודש.

כאשר חברה מובילה משקיעה במשאבי ספקים או מציעה הכשרה, זו דוגמה ל:

ממתק הפניה: אפליקציית הפניות של Shopify


טיפים לתוכנית שיווק שותפים:

עליך לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם שותפיך במיוחד בהתחלה כדי להבטיח שהם יצליחו. על ידי מתן כלים נכונים להצליח, תוכלו לייצר הכנסות רבות יותר לעסק שלכם. יתכן שיהיו לך עלוני שותפים, תחרויות ולוח תוצאות, כדי שהשותפים שלך יוכלו להתרגש לקדם את המותג שלך. זה גם נותן הוכחה חברתית שהצלחה אפשרית . תוכניות שותפים אינן מיועדות לבעלי לב חלש. זה לא להגדיר את זה ולשכוח את המודל. עליך להישאר בקשר עם השותפים שלך כדי לוודא שהם ממשיכים להגיע ליעדים הכספיים שלהם באמצעות התוכנית שלך.

תעסיק את הלקוחות שלך. עודד את הלקוחות להפנות חבר לקבלת תמריץ במזומן. אתה יכול לבחור לכלול עלון בכל חבילה שאתה שולח ללקוחות שלך אודות תוכנית השותפים שלך. אם אתה שולח סחורה, אתה יכול לשלוח דוא'ל לכל לקוח לאחר שהוא מבצע הזמנה להירשם לתוכנית השותפים שלך. הכללת קישור לתוכנית השותפים שלך בכל דוא'ל שתשלח עם כותרת כגון 'הרוויח 10 דולר' יכולה לעורר סקרנות. מי שמעוניין להרוויח כסף עשוי להפנות את חבריו להרוויח עמלות. מכיוון שלקוחות כבר מכירים את המותג שלך הם יכולים לחלוק את החוויות האישיות שלהם עם חברים ובני משפחה, מה שמסייע בהגברת ההמרות.

סולודוס משתמש באפליקציית FriendBuy המופיעה בסעיף הכלים עבור תוכנית השותפים שלהם. לקוחות שמפנים את חבריהם או את הקהל שלהם, משלמים 15 דולר עבור כל מכירה שהם נוחתים. כדי לפתות את הלידים החדשים להירשם דרך הקישור של חברם הם מקבלים הנחה של 15%. לקוחות נאמנים שמקדמים באופן קבוע את המותג שלך יכולים להיות מתוגמלים על קידום מתמיד שלהם. אתה יכול גם לפתות משפיעים על ידי הצעת תשלום עבור כל לקוח משלם שהם מביאים במקום לשלם את התעריפים האחידים שלהם. תרצה להגדיר ערך הזמנה גבוה בעת הגדרת הדף שלך כדי להבטיח שהעסק שלך יישאר רווחי בכל מכירה.

תוכנית שותפים של Soludos עם האפליקציה FriendBuy

לקאטאו מעודד לקוחות להירשם לתוכנית ההפניות שלהם עם סיכוי לזכות במסע קניות בסך 2000 דולר. כל מה שלקוח צריך לעשות זה להפנות את חברו, אשר לאחר מכן צריך להירשם לניוזלטר שלו תוך שהוא מקבל גם 15% הנחה. בפינה השמאלית התחתונה של אתר האינטרנט שלהם, הם כוללים לשונית 'WIN $ 2000' כדי לפתות לקוחות ללחוץ על הקישור. ברגע שלקוחות לוחצים עליו, הם מנותבים לדף נחיתה בו הם לומדים כיצד הם יכולים לקבל סיכוי לזכות במסע קניות. מכיוון ששיווק באמצעות דוא'ל הוא אחת הדרכים החזקות ביותר להגדיל את המכירות שלך, אסטרטגיה זו קלה עבור השותפים שלך, תוך התמקדות בצמיחה ארוכת הטווח של החנות המקוונת שלך.

אם אתה מתקשה להשיג שותפים, אתה יכול להשתמש באתרי שותפים של קופונים כמו שיגעון קופון אוֹ נשפך לחלוק קוד הנחה ללקוחות שלך תוך תשלום עמלה למותגים. יהיה עליך לבחור הנחות ושיעורי שותפים המאפשרים לך לשמור על רווחיות. אתה צריך להרוויח יותר מכמה דולרים לאחר ששולמו העמלות כדי להבטיח שהעסק שלך צומח לטווח ארוך.

שיגעון הקופונים נהדר למכירות קופונים של שותפים

אל תלוי בשיווק שותפים. אמנם שיווק שותפים יכול לעזור להגביר את המכירות שלך, אך לעתים קרובות זה לא מספיק לך להיות פסיבי באסטרטגיות שיווק אחרות בכדי לגדל את החנות שלך. אתה צריך גם לנקוט בצעדים לשיפור אופטימיזציה של החנות שלך כדי להבטיח שהשותפים שלך יוכלו להמיר בקלות את התנועה שהם שולחים לך. בממוצע, מכירות שותפים מביאות 10% מהכנסות החברה שלך.

זה הכסף שלי ואני רוצה את זה עכשיו gif

מאסטר ודינמיקה הוא מותג אלקטרוניקה שמוכר אוזניות ורמקולים. לאחרונה הם שותפו עם Audible כדי להציע ללקוחותיהם 2 ספרי שמע בחינם ברכישה. אמנם זה לא אומר במפורש, אך Master & Dynamic עשויה להיות שלוחה באמזון המקדמת הצעה רלוונטית ללקוחותיהם. אם אתה מעוניין להשיג זרם הכנסות שני באמצעות עמלות שותפים תוך קידום המוצרים שלך, זו יכולה להיות דרך חכמה לעשות זאת. ספר שמע יכול להיות הצעה מפתה עבור מי שקונה אוזניות שעשוי לסייע בהכרחתן לרכישה. תוכל למצוא הצעות רלוונטיות שיעזרו לקדם את המוצרים שלך תוך ביצוע עמלה על רכישתך. יהיה עליך לחשוף קישורי שותפים ללקוחות שלך כדי להבטיח שקיפות.


משאבי שיווק שותפים:

כיצד להתחיל בשיווק שותפים עם מסחר אלקטרוני מפרט מהו שיווק שותפים, כיצד למצוא שותף, כיצד לשכנע שותף לקדם את המותג שלך, כיצד לקבוע את עמלת השותף שלך ועוד.

כיצד להשתמש בשיווק שותפים כערוץ מכירות לעסק שלך מזכיר רשתות שותפים שאתה יכול להצטרף למכור את המוצרים שלך על ידי שותפים. זה גם נותן הצעות כיצד לבנות מערכת מעקב משלך עם אפליקציות Shopify וכמה טיפים אחרים של תוכנית שיווק שותפים כיצד ליצור תוכנית שיווק שותפים.



^