מאמר

כיצד ליצור ולבצע אסטרטגיית צמיחה

כל יזם יכול לומר לך שגידול עסק קשה.





זה הגיוני לחלוטין, מכיוון שהסטטיסטיקה אומרת לנו לעתים קרובות שהחזקת עסק מעל המים - מבלי בהכרח להתאים לצמיחה מסיבית - היא כבר קשה כשלעצמה.

על פי איגוד העסקים הקטנים בארה'ב (SBA) , כ -20 אחוז מהעסקים נכשלים לפני שהם מלאו שנה, 50 אחוז לא מגיעים לחמש שנים ו -66 אחוז לא מגיעים לעשר שנים.





אז מה הרוטב הסודי שמאחורי אותם סיפורי הצלחה של צמיחה עסקית שבהם בעלי סטארט-אפ קטנים מוזנחים לחיי המיליונרים הזוהרים?

כמובן, אין כדור כסף (או שכולנו היינו מיליונרים עד עכשיו).


OPTAD-3

אבל עם כמה חרוצים מחקר שוק , הבנה חזקה של ההזדמנויות שלך, ו תוכנית צמיחה עסקית רוצחת , שהפנטזיה הזו לא חייבת להיות כל כך רחוקה.

במאמר זה נחקור את הרעיון של אסטרטגיית צמיחה, כמה סוגים של אסטרטגיית צמיחה, תוכנית משחק לתדלק עסק צומח, וכמה דוגמאות אסטרטגיות צמיחה של מותגים ערמומיים ומצליחים.

מה אתה אומר?

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מהי אסטרטגיית צמיחה?

אסטרטגיית צמיחה היא מונח גג שיכול לכסות עשרות - אם לא מאות - דרכים תגדל את העסק שלך ולהרוויח יותר הכנסות ורווחים.

יש לכוונן את אסטרטגיות הצמיחה העסקית שלך כדי לשקף את המצב הייחודי בו העסק שלך נמצא, כמו שלך:

  • תעשייה ונישה , כולל מגמות, תחזיות ונתוני שוק
  • מתחרים , כולל אסטרטגיות צמיחה משלהם ואופן הביצועים שלהם
  • קהלים , כולל לקוחות קיימים ושווקים פוטנציאליים
  • נוֹכְחִי ניתוח ביצועים כדי לאמוד את מצבך עד כה
  • תקציב ומשאבים זמינים להשקעה באסטרטגיית הצמיחה החדשה שלך

במקרים רבים, אסטרטגיית צמיחה היא פשוטה כמו הגדלת מאמצי השיווק שלך כדי להגיע טוב יותר ללקוחות שלך.

במקרים אחרים זה עשוי להיות כרוך בהגעה לשווקים חדשים או בפיתוח מוצרים חדשים.

בואו נתעמק בסוגי אסטרטגיות הצמיחה העסקיות שיש שם.

סוגי אסטרטגיות צמיחה עסקיות

ישנם מספר סוגים של אסטרטגיות צמיחה עסקיות. נעבור על חמישה מהם: חדירת שוק, פיתוח שוק, פיתוח מוצרים, פיזור ורכישה.

ארבעת הראשונים הללו הם חלק מתורת הצמיחה העסקית הנפוצה הנקראת אנסוף מטריקס , או מודל אנסוף.

כיצד ליצור כרטיס טוויטר - -

מדריך לאסטרטגיית צמיחה

כדי לצייר תמונה טובה יותר של כל אחת מחמש האסטרטגיות הללו לצמיחה עסקית, בואו נשתמש בדוגמה של חברת נעליים מאופרת בשם נו שו.

נו שו מוכרת נעלי ספורט בעבודת יד, והקהל הגדול ביותר הנוכחי שלה הוא אלפי שנים.

חדירה לשוק

אסטרטגיית צמיחת חדירת שוק

אחת מאסטרטגיות הצמיחה העסקית הנפוצות ביותר, חדירה לשוק היא אסטרטגיית צמיחה פנימית הכוללת הגדלת נתח השוק שלך (או בעצם השגת יותר לקוחות מהשוק הנוכחי שלך) עם המוצרים והשירותים שכבר יש לך.

שקול את הדוגמה של נו שו: אסטרטגיית חדירת שוק תכלול ניסיון להגיע לעוד אלפי שנים כדי לקנות את אוסף הסניקרס הקיים של החברה.

אתה יכול לעשות זאת בכמה דרכים. להלן מספר רעיונות:

פיתוח שוק

פיתוח שוק, הנקרא גם הרחבת שוק, הוא אסטרטגיית צמיחה פנימית הכוללת מכירת ההיצע הנוכחי שלך לשוק חדש.

בהסתמך על הדוגמה של נו שו, אסטרטגיית הרחבת השוק עשויה לנסות למכור את אותן נעלי התעמלות בעבודת יד לשוק אחר, כמו גנרל Z .

מטבע הדברים, הדבר יהיה כרוך בשינוי אסטרטגיות השיווק והמכירות של החברה כדי לפנות לקהל שונה זה מבלי לאבד את הערעור בעיני הקהל המילניום הקיים שלה.

פיתוח מוצר

אסטרטגיית צמיחת פיתוח מוצרים

פיתוח מוצרים, הנקרא גם הרחבת מוצרים, הוא אסטרטגיית צמיחה פנימית נוספת הכוללת הרחבה או פיתוח קו המוצרים שלך בכדי לבצע מכירות רבות יותר בשוק הקיים שלך.

הרחבת המוצר עבור Nu Shu עשויה להוסיף שורה חדשה של נעלי התעמלות כדי לענות על צורך אחר בקהל המילניום שלה, להוסיף תכונות נוספות לנעלי ספורט קיימות, או להכניס סנדלים למלאי הנעליים שלה.

אם אתה הבעלים של חנות דרופשיפינג , אסטרטגיית פיתוח מוצרים פשוטה יכולה להיות הוספת מוצרים חדשים בנישה שלך או נישות קשורות עד שתמצא משהו שהקהל שלך אוהב.

גִוּוּן

אסטרטגיית גיוון לצמיחה

גיוון הוא אסטרטגיית צמיחה פנימית שמביאה כמה סיכונים גדולים מכיוון שהיא למעשה מוכרת מוצרים חדשים לשווקים חדשים - מנה כפולה של חוסר וודאות.

אמור כי נו שו מחליטה למכור גרביים בעבודת יד לשוק Gen Z. אתה יכול לראות איך זה יכול להיות מסובך אם אין להם שום ניסיון במכירת גרביים או במכירה לג'נרל זי.

זו הסיבה שגיוון אינו מומלץ כאחת מאסטרטגיות הצמיחה של עסקים קטנים. אם אין לך ניסיון רב בשווקים מסוימים, בנוסף לכך שאין לך משאבים נוספים לשרוף, עדיף לנסות גישה 'בטוחה יותר' כדי להרחיב את העסק שלך.

רְכִישָׁה

רכישה היא אסטרטגיית צמיחה חיצונית בה אתה רוכש חברה אחרת להרחבת הפעילות שלך. זה יכול להיות כמעט כל סוג של חברה שמתיישרת עם החברה שלך תוכנית וצמיחה עסקית לטווח ארוך .

נו שו יכולה להחליט לקנות ישות כמו:

  • חברת נעלי ספורט מתחרה שכבר יש לה בסיס אלפי שנים חזק
  • מותג צמוד שכבר יש לו קו ביצועים גבוה של גרביים בעבודת יד או בסיס חזק של לקוחות Gen Z
  • חברה שיכולה לקדם את האיכות או הפעילות שלה, כמו זו עם סוליית נעליים מדהימה או יכולות ייצור טובות ומהירות יותר

כיצד לגדל עסק

אסטרטגיית צמיחה מוצלחת כוללת יותר מאשר פשוט בחירת כיוון לעסק שלך. יש צורך גם במפת דרכים המתארת ​​את יעדי הצמיחה שלך לטווח הארוך ותוכנית פעולה להשגתם. להלן מספר טיפים שיעזרו לך להתחיל.

  1. למפות את יעדי הצמיחה שלך ברמה גבוהה

אם אתה מעוניין לשפר את צמיחת החברה שלך, שקול להתחיל ביעדי צמיחה שאפתניים וברמה גבוהה.

כמובן, הגדרת יעדים היא נוהג נפוץ בעולם העסקים, אך עם יעדי צמיחה ברמה גבוהה, אתה לוקח את זה צעד קדימה.

בעיקרון, אתה ממפה יעדים שלוקחים התחייבות לחמש עד עשר שנים, אך כל מטרה היא מוחשית, מרגשת ומשהו שכל בעל עניין 'מקבל' מבלי לדרוש הסבר מפורט.

כמה אנשים אתה רואה את עצמך מעסיקים בעשר השנים הבאות? כמה לקוחות אתה מצפה להרוויח עד אותה תקופה? כמה הכנסות אתה מצפה מהעסק שלך לייצר?

שים מגבלות בצד לזמן מה ותן לדמיון שלך להוביל את מטרות הצמיחה שלך צריכות להיות בלתי מושגות לכאורה ושאפתניות מדי.

התבונן בדוגמה היפותטית זו:

תבנית צמיחה עסקית

בגיל עשר, המותג המדובר מצפה לייצר הכנסות שנתיות של 10 מיליון דולר, והוא מצפה להשיג את הנתון הזה עם צוות של 20. הוא גם הדגיש את היקף ההתרחבות בשוק שנדרש להגיע לשם. בנוסף, המותג פירט את הפעילויות המרכזיות שהוא צריך לבצע על מנת להשיג את יעדיו.

למרבית יעדי הצמיחה, אינך צריך לדאוג למצב העסק הנוכחי שלך. אתה רק צריך למפות אותם בצורה ניתנת לכימות כך שיהיה קל לתכנן אסטרטגיה שעוזרת להפוך אותם להשגה.

  1. זהה את מדדי המפתח עבור מטרות אלה

לכל יעד צמיחה, יש קבוצה של מדדי ליבה המסייע בזיהוי האם העסק שלך יצליח להשיג מטרה זו או לא. ברוב המקרים, למדדים יהיה קשר ישיר עם יעדי ההכנסות ורכישת הלקוחות של החברה שלך.

לדוגמא, אם נדבר על חברת שיתוף הנסיעה, אובר, אחד המדדים המרכזיים שלה יהיה מספר הנסיעות שבוצעו. למה? כי יש לו השפעה ישירה על השורה התחתונה של המשרד. אם מסתיימות נסיעות נוספות, והמספר הזה גדל ברציפות, המשמעות היא שיותר לקוחות עוברים המרה ולכן תורמים להכנסות הכוללות של אובר.

יהיה עליך גם לקבוע את בסיס הבסיס הנוכחי שלך עבור מדדים אלה, כדי שתוכל להבין אילו צעדים תצטרך לנקוט כדי להשיג צמיחה עסקית.

בדוגמה ההיפותטית מהנקודה הקודמת, קבענו שאחת ממטרות הצמיחה של החברה הייתה לייצר הכנסות של 10 מיליון דולר ואחד הצעדים להשגת מטרה זו היה הגדלת התנועה האורגנית ל -3 מיליון מבקרים חודשיים.

לכן, אם נקבע את מדדי המפתח ליעדי הצמיחה של BikiniThatSlays, אנו יכולים ליצור קווי בסיס שנתיים סביב תנועה אורגנית ושיעורי שימור.

מדדי יעדי צמיחה

כפי שאתה יכול לראות, העסק צריך להגדיל את התנועה האורגנית שלו ב 100 אחוז לעומת השנה הקודמת בעשר השנים הבאות כדי להגיע ל -3 מיליון מבקרים חודשיים וכתוצאה מכך להגדיל את הכנסותיו השנתיות.

בבניית אסטרטגיית הצמיחה שלך, זכור להבין את המדדים העיקריים ליעדי הצמיחה שלך וכיצד קווי הבסיס שלך יצטרכו להשתנות בכדי להגיע לעמידה ביעדים ארוכי הטווח.

  1. צור תוכנית צמיחה עסקית סביב הממצאים שלך

לאחר שזיהית את יעדי הצמיחה שלך ואת מדדי המפתח שלהם, השלב הבא הוא לעשות זאת ליצור תוכנית שמקל על הדמיון של המסע לעבר השגת יעדים אלה במסגרת אסטרטגיית הצמיחה שלך. תוכניות הצמיחה הטובות ביותר הן שילוב של אסטרטגיה ואמצעים ספציפיים שיש לנקוט לצורך יישום אסטרטגיה זו כדי לסייע בהגשמת היעדים העסקיים שלך.

אם נמשיך בדוגמה של BikiniThatSlays, תוכנית הצמיחה תדגיש את הצעדים החיוניים שהעסק צריך לנקוט כדי להגדיל את התעבורה האורגנית ושיעור שימור הלקוחות, שזוהו כאינדיקטורים מובילים לצמיחה עסקית.

תוכנית צמיחה עסקית

כדי להשיג את יעד התעבורה שלה לעשר שנים של 3 מיליון מבקרים חודשיים, למשל, העסק יצטרך להגדיל את התנועה האורגנית שלו ל -600,000 מבקרים בחודש. תוכנית הצמיחה מתארת, אם כן, את שלבי המשנה שעליהם BikiniThatSlays צריך לנקוט כדי להגיע לדמות התעבורה הזו.

כי יש דרכים רבות להניע תנועה אורגנית לאתר אינטרנט, היבט זה של אסטרטגיית הצמיחה של החברה כולל את כל האמצעים האישיים שהעסק יכול לנקוט כדי לעמוד ביעד התעבורה שלה, כולל פרסום פוסטים חדשים בבלוג , הכנת סרטוני יוטיוב , ו שותפות עם משפיעים או בלוגרים אורחים.

בעת הרכבת תוכנית הצמיחה שלך, דאג לרשום את כל הצעדים שתוכל לנקוט בקנה מידה קטן יותר בכדי להשפיע על יעדי הצמיחה העיקריים שלך באופן חיובי. בנוסף, ערוך הערכה רבעונית של התקדמותך כדי להבטיח שאתה בדרך הנכונה וממלא ברציפות את אסטרטגיית הצמיחה שלך.

דוגמאות לאסטרטגיית צמיחה

להלן מספר דוגמאות לאסטרטגיית צמיחה של חברות שהשיגו צמיחה אקספוננציאלית לאורך השנים:

בגדי חלב שחור

אסטרטגיית צמיחה: גִוּוּן

כשמדובר באופנה, ביגוד יכול להפוך לחדשות אתמול ברגע שהוא מגיע לאינסטגרם, אז מה בגדי חלב שחור מותג עשה הוא להזניח לחלוטין את מוסכמות התעשייה - בכך שלא עקב אחרי מגמות או עונות ואף לא השתתף במצעדי אופנה.

במקום זאת, המותג עוקב אחר אסטרטגיית הצמיחה הפנימית של גיוון על ידי ייצור חותלות, בגדי ים ושמלות הכוללים סרטים פופולריים, זיכיונות וקומיקס. הוא גם מפמפם כמה עיצובים חדשים בכל חודש, ורוב המאמרים הללו מתבססים על מה שאהוב על לקוחות פוטנציאליים של החברה.

מבחינת שיווק, בגדי חלב שחור מאפשרים לקהילה להפיץ את הבשורה על עסקיה. לדוגמה, תמצא טונות של תוכן שנוצר על ידי משתמשים אם תחפש את ההאשטאג # הלבשת חלב שחורה באינסטגרם. יתר על כן, יש א לקנות, למכור ולהחליף קבוצת פייסבוק זה מוקדש אך ורק לקונים, מוכרים ומחליפים של הלבשת חלב שחור.

כיום, Black Milk Clothing היא חברה של מיליוני דולרים, כאשר העיצובים הייחודיים שלה הם הזרז העיקרי עבור החברה.

חברי פוסט

אסטרטגיית צמיחה : פיתוח מוצר

שירות המסירה לפי דרישה, חברי דואר, הגיע 5 מיליון משלוחים חודשיים שנה שעברה. היא גם השיקה תכונה חדשה המאפשרת לאנשים באותו יישוב לאגור את ההזמנות שלהם, שנקראו מסיבת חברים לאחר .

עם הביקוש הגובר, החברה התמקדה ביצירת מוצרים נוחים לשימוש ונגישים ביותר. במקביל, הוא אסף מימון, גייס מעל 670 מיליון דולר במימון הון סיכון. אבל כדי להמשיך ולחדש את מוצריה, חברי הדואר היו חייבים להגדיל את צוות הצמיחה שלה.

על פי סמנכ'ל הצמיחה של חברי הדואר סיקי חן , לחברה היה צוות עובדים מצומצם ועובד שקיבל את המירב מהמשאבים הזמינים, אך היה זה אתגר עצום לעשות קנה מידה של צמיחה ללא תמיכה במוצר ובהנדסה. אז הצוות עבר לכלול אנשי מוצר והנדסה בכל רמות. כיום, לצוות הצמיחה של החברה זרועות מרובות משלה: רכישת משתמשים, מוצר צמיחה ושיווק צמיחה.

על ידי העצמת הצוות שלו להוביל מהחזית, חברי הדואר פוסט יצרו תוכנית צמיחה שעשויה להיות מוגדלת עם עסקיה.

ConvertKit

אסטרטגיית צמיחה : חדירה לשוק

מייסד ConvertKit, נתן בארי, התנסה באסטרטגיות צמיחה מרובות בשלוש השנים הראשונות להצגת פתרון שיווק הדוא'ל שלו לבלוגרים, אך מה שבלט היה התקשורת הישירה שלו עם לקוחות פוטנציאליים.

בעזרת אימיילים מותאמים אישית גילה בארי שאנשים אוהבים את הרעיון של ConvertKit, אך היה להם קשה מאוד לשקול לעשות סוויץ '- כל הנתונים והמידע שלהם סונכרנו עם הכלים הקיימים שלהם. אז הוא בנה ' שירות הגירת קונסיירז ' . '

ברגע שלקוח נרשם לשירות, ConvertKit היה ממש צולל עמוק לתוך WordPress ו- AWeber, בכל כלי שהבלוגר השתמש בו, מגרד הכל וטוען את נתוני הלקוח ל- ConvertKit. תוך שנה וחצי משימוש באסטרטגיה זו, החברה ייצרה הכנסות חוזרות חודשיות של 125,000 $, שכעת עבר את רף מיליון הדולר בזכות העבודה הקשה שהשקיע צוות ConvertKit.

כל אסטרטגיה שנדונה לעיל מתואמת עם חזון - חלקן עוקבות אחר אסטרטגיית החדירה הקלאסית לשוק, בעוד שאחרות חושבות מחוץ לקופסה. ללא קשר לגישה, יש משהו שתוכל ללמוד מכל דוגמה כדי להחיל על העסק שלך.

הגדל את העסק שלך בדרך החכמה

אמנם יכול להיות קל להשתמש ב- all-in על רעיון מבטיח, אך הדרך הטובה ביותר להרחיב את העסק שלך היא לחקור, לתכנן, לבצע ולבצע איטרציה.

שם המשחק כאן הוא התאמת אסטרטגיית הצמיחה שלך להיבטים הייחודיים של התעשייה, הנישה והעסקים שלך, ובעקבות מעקב וניתוח הביצועים שלך בדרך.

פרסם מודעות בפייסבוק תמורת כסף

כשאתה מתמקד בצמיחה מצטברת, סביר להניח שיש לך הרבה יותר שליטה על התהליך - וזה יהיה בטוח יותר מאשר אם היית זורק את כל הגולות הפתגמיות שלך לסל אחד.

עם אילו אסטרטגיות צמיחה עסקיות מצאת הצלחה?

ספר לנו בתגובות למטה!

רוצה ללמוד עוד?



^