פרק 37

כיצד למחוץ את התחרות באמצעות ניתוח מתחרים

ניתוח מתחרים חיוני במסחר אלקטרוני. אמנם אתה יכול להבריש את זה על ידי התמקדות בלקוחות שלך, אבל המציאות היא: המתחרים שלך צופים בך. כשתפרסם מבקש ביקורת על החנות שלך, הם יגלו אותך. כשתתחיל להגדיל את המעקב שלך ברשתות החברתיות, הם ישימו לב אליך יותר. עם הזמן הם יתחילו לעקוב אחר רבי המכר שלך. הם יחפשו דפוסים בסוג התוכן שאתה מפרסם ברשתות החברתיות. המתחרים אפילו ישימו לב אילו דפים אתה כולל בחנות שלך, איך אתה כותב את העותק שלך ומה אתה עושה אחרת. מאיפה אני יודע? כי זה בדיוק מה שאני עושה. אני תמיד יודע מתי למתחרה יש מודעה מוצלחת חדשה. ואז אני קופץ למכור את אותו מוצר. אם אתה רוצה להצליח לאורך זמן, פיקוח על התחרות צריך להתקיים באופן קבוע.




כיצד לכתוב ניתוח תחרותי

על מנת לבצע ניתוח תחרותי טוב, עליך לזכור את החשיבות של להיות אובייקטיבי ולבצע מחקר מעמיק ומעמיק. ניתוח תחרותי יהיה לעזור לך לזהות מה עובד ומה לא מתאים למתחרים שלך , ואיך אתה יכול להבין דרכים לשגשג ביניהן. כהנחיה, תוכלו לזכור את הגורמים הבאים בכדי לבצע ניתוח תחרותי:

דע את המתחרים שלך

מסגרת ניתוח המתחרים מתחילה לדעת מי הם המתחרים שלך. רשימה זו של המתחרים שלך יכולה לכלול עסקים שלדעתך הם המתחרים העיקריים שלך, אולם עשויה לכלול גם עסקים כאלה אשר בעקיפין מתחרים בעסק שלך. חלק זה של ניתוח המתחרים יכול לכלול גם מידע אודות חברות המתכננות להיכנס לשוק בזמן הקרוב. ברגע שיש לך את רשימת המתחרים, יהיה קל יותר לראות את התחומים שאתה צריך להתמקד בהם ביותר והיכן האתגרים הגדולים שלך עשויים להיות.





דע את המוצר של המתחרים שלך

שלב זה של מסגרת ניתוח המתחרים כולל ניתוח מעמיק של המוצרים או השירותים שמציעים המתחרים שלך. אם לדייק, זה כולל הבנה של התכונות של המוצרים שלהם, על הערכים שלהם ועל מי הם מכוונים. בדוק מקרוב כיצד המתחרים שלך משווקים, באילו פלטפורמות הם משתמשים ומה נראה שמתאים להם. אם אפשר, נסה להבין מה הלקוחות שלך חושבים על המתחרים שלך ואיך הם מדרגים אותם או מעריכים אותם.

דע את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך

אחד החלקים החשובים ביותר בהרכבת ניתוח מתחרים בשיווק הוא ניתוח נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך. חשוב ביותר שתשפט באופן אובייקטיבי את המוצרים והשירותים של המתחרה שלך כאילו הם שלך. אם אתה רואה את המתחרים שלך צומחים במהירות, נסה להבין מה מדובר במוצר או בשירות שלהם שמניע את הצמיחה שלהם קדימה. לפקוח עין על הזדמנויות להבין טוב יותר את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך.


OPTAD-3

דע את האסטרטגיות והיעדים של המתחרים שלך

שימו לב מה המתחרים שלכם עושים. יהיה קשה להבין בדיוק מה המתחרים שלך מתכננים, אבל תסתכל על מספר גורמים, כולל השיווק שלהם, איך הם מפרסמים, הלקוחות שלהם, ערוצי ההפצה שהם משתמשים בהם וכל מה שאתה יכול לצפות בהם או לגלות. לנתח באמצעות תצפית מהן האסטרטגיות שלהם.

דע את השוק בו אתה מתפקד

כדי לבצע ניתוח מתחרים יסודי, עליך לא רק לנתח את המתחרים, אלא גם להבין את השוק הנוכחי ומה הפוטנציאל של המוצר שלך. נסו להבין אם הביקוש גדל או שהוא די שטוח. זה יעזור לך להבין את רמות התחרות שתעמוד בפניך. אם השוק פורץ לחלקים קטנים יותר, אולי תמצא נישה ספציפית שמעניינת אותך, שתוכל לבדוק בה בעתיד.

קשה למצוא תבנית ניתוח מושלמת של מתחרים. אך התבוננות כיצד תוכל להבין את סביבתיך, תעזור לך לתכנן ולעצב את החלטותיך הנוכחיות והעתידיות בנוכחות התחרות.

טיפים לניתוח מתחרים:

חפש ברבי המכר ביותר עבור חנויות בנישה שלך. בחלק מהחנויות המקוונות אין רשימת רבי-מכר. עם זאת, עבור חנויות Shopify רבות תוכל להוסיף '? Sort_by = best-seller' בכתובת האתר כדי למצוא אותם לכל קטגוריה. בעלי חנויות Saavy חוסמים כעת גם את כתובות האתרים הללו, כך שזה לא יעבוד בכל החנויות.

הוסף פריטים לעגלות המתחרים שלך. בדרך כלל הדבר יפעיל מודעות מיקוד חוזר שלהם או הודעות דוא'ל נטושות של עגלות שיעניקו לך תובנה מעמיקה יותר כיצד הם משווקים את המותג שלהם. תוכלו לראות דפוסים באופן שבו הם מציגים מוצרים, בחירת המילה שלהם ואסטרטגיית השיווק שלהם.

עיין בדפי החנות המקוונת שלהם. האם יש להם בלוג פעיל? כיצד הם מציגים את דף אודותינו? איזה סוג מידע הם כוללים בדף המוצר? האם הם משתמשים בתמונות הספק או שהם לוקחים את עצמם? ניתוח כל פרט בחנות שלהם. אולי אתה לא יודע כמה טוב משהו הופך או לא, אבל אולי כדאי לבדוק את החנות שלך.

קרא את התגובות ברשתות החברתיות שלהם. איזה סוג של תגובות הם מקבלים? חיובי, ניטרלי או שלילי? השתמש בתגובות השליליות לטובתך ועשה את ההפך בחנות שלך. אמנם זה יכול להיות מפתה להשאיר הערות שליליות ברשתות החברתיות של המתחרה או לכתוב ביקורת שלילית באופן מקוון, אך הימנע מלעשות זאת.

להשתמש כלי SEO כדי לגלות אילו מילות מפתח המתחרים שלך מדורגים גבוה. תרצה ליצור תוכן סביב מילות המפתח האלה כדי שתוכל להעביר יותר תנועה לחנות שלך. אתה יכול גם להשתמש בכלים כמו BuzzSumo כדי לראות אילו מאמרים מקבלים את המניות החברתיות ביותר, כך שתוכל לכתוב עוד תוכן כזה בחנות שלך.

שימו לב לאילו רשתות חברתיות התחרות שלכם היא ולא משווקת. אם הם מתמקדים בפייסבוק ובאינסטגרם אך לא בפינטרסט, יתכן שיהיה לך יתרון תחרותי להתחיל שיווק בפינטרסט אם אתה מוכר מוצר מאוד ויזואלי. אתה בהחלט רוצה להיות באותן פלטפורמות בהן מתחרים שלך. עם זאת, אתה גם רוצה למצוא פינות מקוונות קטנות שיש בהן הזדמנות גדולה יותר למותג שלך לייצר רווח.

להשתמש אתרי השוואת מחירים כדי לקבוע כיצד המתחרים שלך מתמחרים את המוצרים שלהם. אמנם לא תמיד תרצו להתחרות במחיר, אך זה יכול לעזור לכם להבין את טווח המחירים בו תוכלו למכור את המוצרים שלכם. זכור שעם דרופשיפינג לעולם לא תזכה במלחמת המחירים, אינך היצרן או המוכר היחיד.


כלי ניתוח מתחרים:

התראות גוגל הוא כלי השולח אליך התראות דוא'ל כאשר מופיעות חדשות על מונח החיפוש שלך. לדוגמא, אם תוסיף את שם המותג שלך כהתראה, תקבל הודעה כאשר תוכן חדש מקוון עם שם המותג שלך מופיע. זה יכול לכלול ביקורות על מותגים, מאמרי חדשות או אזכורים בפרסומים. עם זאת, אתה יכול גם להשתמש בהתראות Google כדי לספר לך על המתחרים שלך או אפילו על הנישה שלך. זה יאפשר לך תמיד להישאר מעודכן לגבי הנעשה בענף שלך ומי אומר מה.

בפייסבוק אין עוד פוסטים להצגה

BuzzSumo הוא כלי ניתוח מתחרים המאפשר לראות את התוכן בעל הביצועים הטובים ביותר מבחינת שיתופים חברתיים. אתה יכול להשתמש בכלי כדי לראות את התוכן הטוב ביותר של המותג שלך ואת המתחרים שלך. אם אתם מתכננים ליצור תוכן לחנות שלכם, תוכלו להשתמש בנתוני המתחרים שלכם כדי לתכנן את סוג התוכן שאתם צריכים להוסיף לבלוג שלכם. תוכלו למצוא השראה לרעיונות לבלוגים בדרך זו.

אזכור חברתי הוא כלי חברתי הנותן לך תובנה לגבי המדיה החברתית של המתחרה שלך. הקלד את שם המותג שלך וחפש. תוכלו למצוא מידע כמו האם פוסטים ברשתות החברתיות על המותג הם בדרך כלל חיוביים, ניטרליים או שליליים. אתה יכול אפילו להציג את אזכורי המותג בזמן אמת. משתמשים מובילים, מילות מפתח והאשטגים הם מידע מרכזי אחר שתוכלו ללמוד על המתחרים שלכם.

מגדיר אתרים הוא כלי ניתוח מתחרים שמדרג את האתר שלך. תקבל ציון לחנות. זה מבוסס על מספר גורמים כגון ביצועים, ניידים, קידום אתרים ואבטחה. זה מדרג כל דבר, החל מדפי מהירות ותגובתיות לנייד ועוד. כדאי לשאוף לציון מעל 90%.

אלכסה הוא כלי ניתוח מתחרים המספר לך מהו הדירוג העולמי של אתר בעולם. ככל שאתה מדורג קרוב יותר למספר 1 כן ייטב. תוכל לראות באילו מדינות המותג הוא הפופולרי ביותר. תוכל גם ללמוד על שיעור היציאה מדף הכניסה של החנות, הזמן היומי באתר, מילות המפתח המובילות וקישורים נכנסים.

SpyFu הוא כלי ניתוח מתחרים המאפשר לך לראות מי מדורג עבור מילות מפתח ספציפיות, תוך כדי לראות כמה הם מציעים עליו. זה יראה לך את מילות המפתח הרווחיות ביותר של המתחרים שלך, כך שתוכל לבצע אופטימיזציה טובה יותר של מסעות הפרסום שלך.


משאב ניתוח מתחרים:

מעקב תחרותי: כיצד לבנות אסטרטגיה בארבעה שלבים חולקת מערכת בת ארבעה שלבים לניטור תחרות. זה עוזר לך להבין אילו מתחרים אתה צריך לפקח, מה לפקח, באילו כלים להשתמש, ומעודד אותך לעשות את זה.



^