מאמר

איך בניתי חנות דרופשיפינג שהרוויחה 6,667 דולר בפחות מ- 8 שבועות

'תירה לירח. גם אם אתה מתגעגע, תנחת בין הכוכבים. ' לס בראון



אני מאמין שלכולם יש פוטנציאל להיות יזם מצליח, ויצאתי להמחיש זאת עבורכם.

רציתי לתעד את שלי כל התהליך של בנייה, פתיחה וניהול עסק של דרופשיפינג, כך שתוכל לעקוב אחר כל החלטה שקיבלתי, ולהשתמש במסע שלי כדי לתדלק את ההצלחה שלך.





תוך 8 שבועות בניתי והקמתי את החנות שלי. במהלך 8 השבועות האלה אניעָשׂוּי 6,666.73 $ הכנסות .

תן לי להיות ברור, אני לא גאון. אני פשוט יזם שאפתן, כמוך, עם דחף ענק להצליח.


OPTAD-3

ניהלתי את העסק הזה בנוסף למשרה שלי 9 עד 5 (שכלל לא קשורה למסחר אלקטרוני), אז הייתי צריך לעבוד בחנות שלי אחרי העבודה, או בסופי שבוע - בדיוק כמו רבים מכם.

אפילו עם כל המכשולים בדרכי, עשיתי את זה, ואם אני יכול, גם אתה יכול.

לכן, עקוב אחר המסע שלי כדי לברר כיצד בחרתי במוצרים שלי, אילו טקטיקות שיווק עבדו הכי טוב עבורי, כיצד ביצעתי את המכירה הראשונה שלי, ולמד את האתגרים שעמדו בפני כיזם.

בואו נתחיל!


תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מציאת נישה

כשאני פותח עסק חדש, אני תמיד אוהב לחשוב מה אני אמכור קודם.

למרות שיש כלים מקוונים מדהימים שיכולים לעזור לי למצוא רעיון עסקי רווחי, אני בדרך כלל מתחיל בסיעור מוחות על דף נייר.

מדוע השתמשתי בנייר?אני מעריץ עצום של לשמור את זה פשוט, אז פשוט רשמתי את כל מה שעלה על דעתי במשך 10 דקות.

אני לא רוצה להעלות על הדעת את תהליך הרעיון. היו לי רעיונות טובים בראש, בדיוק כמו שיש אצלך, וכל מה שהייתי צריך לעשות זה להעלות אותם על הנייר.

השתמשתי בקריטריונים הבאים כשבחרתי את המוצרים שלי:

  • אין אוכל.(לא ידעתי על איכות האוכל מחו'ל)
  • אין אלקטרוניקה(קל לשבירה שיכול להוביל להרבה תשואות)
  • ללא מוצרים כבדים (עלויות משלוח גבוהות)
  • פריטים במחיר נמוך(אם היה צורך בהחזר כספי לא אפסיד כל כך הרבה כסף)

עכשיו, tאלה היו פשוטים שֶׁלִי קריטריונים למוצר. אין מדע מדויק מאחורי זה, אבל מצאתי הצלחה תוך שימוש בקריטריונים האלה בעבר, ויזמים מצליחים מכפילים את מה שעובד.

הגעתי לתשעה רעיונות מוצקים למוצרים (כפי שמוצג למעלה בירוק) עם כמה מחשבות נוספות (שהוקפו בצהוב).

היו לי כבר כמה רעיונות גסים למה שאני אמור למכור, אבל עדיין רציתי לבדוק את רשימות רבי המכר מ:

מצאתי הצלחה בעבר עם מוצרים שניתן למצוא לפחות בשניים מהשווקים האלה.

לאחר שבדקתי את השווקים הללו, החלטתי על שלושה רעיונות למוצרים.

1. צמידי אננס

גם אמזון וגם אטסי היו באותם מוצרים ברשימות רבי המכר שלהם, וזה היה סימן טוב לכך שיש ביקוש למוצר זה.

2. שעוני רצועת פלדה

גם שעונים עם רצועת פלדה הוכיחו את עצמם כמבוקשים. נראה כאילו מוצרים אלה יכולים להיות אופציה טובה.

3. כובעי אננס

ושוב גם אמזון וגם אטסי רשמו מוצרים דומים ברשימת רבי המכר שלהם. מצאתי את זה מאוד מעניין שלשתי הפלטפורמות היו כובעי אננס.

היו לי שלושה רעיונות, אז הגיע הזמן לאמת אותם.


אימות נישה

אימות הוא אחד הצעדים החשובים ביותר בעת פתיחת עסק מקוון משלך.

זֶהתהליך יאפשר לך להביןאם יש ביקוש לרעיון שלך (מוצר) או לא.

אם תדלג על תהליך האימות העסק שלך יכול בסופו של דבר לבזבז זמן וכסף.

אימות נישה מס '1

מכיוון שהיו לי שלושה רעיונות, הייתי צריך למצוא את הרעיון שיש בו את הפוטנציאל הגדול ביותר להצלחה. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת הייתה להשתמש מגמות גוגל .

כל רעיונות המוצרים הללו נראו נהדרים. לא היו טרנדים מטורפים, אך בהחלט היו סימנים להתעניינות גוברת בכל הלוח.

בעזרת גרף זה היה לי ביטחון להמשיך להתקדם עם רעיונות למוצרים אלה.

למרות שלרצועת השעון מפלדה היה נפח חיפוש גבוה יותר בגוגל, האינטואיציה שלי אמרה לי שעלי לבדוק יותר את מוצרי האננס כי:

  • נפח החיפוש של שני מוצרי האננס היה בעלייה,
  • מוצרים אלה נופלים תחת נישה ספציפית,
  • יש מגוון רחב של מוצרים אפשריים למכור.

כבר הזכרתי שלבזבז יותר מדי זמן על מציאת מוצרים למכור זה לא אידיאלי עבורי.

ואז זה היכה בי. חשבתי לעצמי: 'למה לא לבנות חנות ענקית של אננס דרופשיפינג?'

רציתי להישאר עם תחושת הבטן ולהמשיך קדימה עם הרעיון הזה.אז הוחלט: אני הולך להקים חנות אננס.


מציאת מוצרים למכור

עכשיו, כשהחלטתי על הנישה של החנות שלי, הגיע הזמן להתחיל לחקור כמה מוצרים.

התחלתי לבדוק באמזון כדי לאמודאם מוצרי האננס היו זמינים.

הקפדתי לנצל את ההצעות הנפתחות (כפי שמוצג בתמונות למטה) לאחר שהזנתי את מונח החיפוש שלי.

זה היה מאוד שלב חשוב. הצעות אלה מבוססות על פעילות של קונים המשתמשים באתרים אלה, והאלגוריתמים שלהם למדו באילו מוצרים אני עשוי להתעניין.

בסופו של דבר, האלגוריתמים האלה נועדו לשדל אותי לרכוש יותר מהפלטפורמות. ואם הם יעבדו בשבילי, הם יעבדו גם עבור הקהל שלי.

אז פשוט חיפשתי את המונח 'אננס' בלי ללחוץ על Enter, ורשמתי את התוצאות.

ההצעות של אמזון:

בחרתי את התוצאות הללו למוצרים שנראו הכי מעניינים, ובשילוב עם תוצאות המחקר שלי, ריכזתי רשימה של 10 רעיונות:

  • ליבת אננס
  • תפאורה של אננס
  • תרמיל אננס
  • צף אננס
  • פופ-שקע של אננס
  • שרשרת אננס
  • עגילי אננס
  • שמלת אננס
  • ביקיני אננס
  • כובעי אננס

שמחתי מאוד עם התוצאות הללו, אך בכל זאת התפנתי לחפור קצת יותר לעומק ולחקור עוד כמה מוצרים.

אחרי הכל, ככל שאתה מבצע יותר מחקר מוצרים, כך גדל הסיכוי שתמצא מוצרים שיצליחו עבור העסק שלך.

ביליתי כשעה בבדיקת מוצרים אלה, והגעתי עם כמה רעיונות מוצקים יותר למלאי.

היו לי 17 רעיונות למוצרים בסך הכל. זכור שלכל מוצר יש גם עשרות וריאציות ואפשרויות צבע שונות, כך שמלאי החנות שלי נראה טוב עד כה.

החשיבות של צווי בדיקה

כשאתה מנהל עסק של דרופשיפינג, לא תטפל במלאי שלך - הספקים שלך ישלחו את המוצרים שלך ישירות לפתחת הלקוח שלך.

עם זאת, זה תמיד רעיון נהדר לבצע הזמנת בדיקה למוצרים שאתה חושב למכור. זה יאפשר לך לעבור את כל תהליך הרכישה, בדיוק כמו שהלקוחות שלך יעשו כאשר הם מבצעים הזמנה.

תוכל לבדוק את איכות המוצרים, זמני המשלוח והתקנים, ולצלם תמונות מוצר מותאמות אישית בעצמך - זה באמת עוזר לך להעלות את החנות שלך לשלב הבא.

לאחר שהזמנתי כמה הזמנות בדיקה ובדקתי את איכות הספקים שלי , הייתי מאוד בטוח שהחנות שלי יש פוטנציאל להצליח.

מצאתי כמה מוצרי נישה איכותיים שכבר היו להם ביקוש גבוה למדי, והיו לי כמה רעיונות טובים לקמפיינים שיווקיים.

אבל, רציתי לשמוע כמה דעות כנות לגבי נישת האננס שלי.

הדרך הטובה ביותר לעשות זאת? מדיה חברתית!


אימות מדיה חברתית

אנשים אוהבים להביע את רגשותיהם בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם. ומכוח המדיה החברתית הם עושים זאת בפומבי.

רציתי להשתמש בזה לטובתי, אז התחלתי לחקור מה אנשים מפרסמים שקשור לרעיונות המוצרים שלי.

אימות מדיה חברתית מס '1: טוויטר

אם הייתי מחפש פשוט את המונח 'אננס' בטוויטר, אין זה סביר שאקבל מידע כלשהו שניתן לבצע.

במקום זאת בחרתי לחפש כמה מרעיונות המוצר הספציפיים שסימנתי בעבר.

הנה קטע מהתוצאות:

לאחר שקראתי את כל הציוצים הרלוונטיים, היו לי כמה תובנות מעניינות לגבי מה אנשים חושבים על הנישה הזו, וחשוב מכך, איך נראים הלקוחות הפוטנציאליים שלי.

החלטתי שיש צורך לקבל סקירה טובה יותר של המעורבות בטוויטר למונחים אלה, ולכן החלטתי להשתמש Keyhole.co .

במשך תקופה של ארבעה ימים בלבד, 184 משתמשים פרסמו 199 ציוצים שכללו את המונח 'שרשרת אננס'.

גם אם אנו מניחים ש -70% מאותם ציוצים הגיעו ממותגי מסחר אלקטרוני אחרים, זה עדיין משאיר אותנו עם כ -60 ציוצים שכללו את המונח 'שרשראות אננס'.

השתמשתי באותן ההנחות לגבי המוצרים האחרים ברשימה שלי, מה שאומר שיהיו מעל 800 ציוצים על המוצרים בארבעת הימים האחרונים.

תוצאות אלו נראו מבטיחות מאוד, ולכן החלטתי להמשיך ולחקור מוצרים אלה בערוצים אחרים.

אימות מדיה חברתית מס '2: אינסטגרם

כשמדובר במסחר אלקטרוני, אין הרבה פלטפורמות מדיה חברתית שמשפיעות כמו אינסטגרם.

הֲבָנָה תרבות ההאשטאג של אינסטגרם הוא לא רק המפתח כשאתה מנסה לגדל קהל, אלא גם כשאתה מנתח מעורבות.

כדי לקבל מושג אילו האשטגים היו הפופולריים ביותר שהשתמשתי בהם websta.me וחיפש אחר מילת המפתח העיקרית שלי 'אננס'. עדיין הייתי פתוח לרעיונות ומילות מפתח חדשות, ולכן לא הסתכלתי במפורש על מילות המפתח האחרות שמצאתי.

מתברר שהיו מעל 7 מיליון פוסטים באינסטגרם שכללו האשטגים הקשורים לאננס, כך שבהחלט היה עניין בפלטפורמה.

מתוך 55 ההאשטגים הפופולריים ביותר, 6 היו קשורים למוצרים.

מכיוון שהייתה לי התצוגה ברמה הגבוהה, הגיע הזמן לבחון את ההאשטגים האלה ביתר פירוט.

המטרה שלי הייתה למצוא אנשים שכבר קנו מוצרי אננס. רציתי לראות איך נראה קהל היעד שלי, ואיזה מוצרים הם הכי אוהבים.

הסתכלתי במהירות על כל האשטאג כדי למצוא משהו שמשותף למשתמשים. ככל שמשותף להם יותר, כך יהיה לי קל יותר לצמצם את קהל היעד שלי.

למשל, דבר אחד גיליתי, אחרי שהסתכלתי עליו # מכנסי אננס , היה שרוב הנשים הצעירות שלובשות מכנסי אננס אהבו ללכת לחדר כושר.

למעשה, הם לבשו בעיקר חותלות כושר באננס.

ממצא זה היה בעל ערך רב, שכן הוא יניע את הקהל שלי לקמפיינים שיווקיים בהמשך.

איסוף כל הנתונים החשובים הללו הוא בחינם - זה רק מחקר. ככל שתדע יותר על קהל היעד שלך מראש, כך תבזבז זמן וכסף פחות כשמדובר בהקמת מסעות הפרסום השיווקיים שלך.

אם כבר מדברים על פייסבוק: כשסיימתי לאמת את רעיון האננס שלי בטוויטר ובאינסטגרם, הגיע הזמן לבדוק את הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר.

אימות מדיה חברתית מס '3: פייסבוק

פייסבוק היא משאב מדהים לאיסוף נתונים.

תוך התחשבות כי ' חינם + משלוח 'מודלים עסקיים לא מראים שום סימן להאטה, הצעד הראשון שלי בפייסבוק היה להסתכל על המודעות והפוסטים של המתחרים הפוטנציאליים שלי, שגם הם השתמשו בטקטיקה זו.

רציתי לראות איך הם מגדירים את המודעות שלהם וכמה מעורבותם גבוהה, אז הזנתי את 'אננס' פשוט שילם משלוח '' לשדה החיפוש ופייסבוק מצאה תוצאות נהדרות.

25,756 לייקים, 4,241 תגובות ו -2,605 שיתופים.

זה, יחד עם שאר המחקר שלי, נתן לי עוד כמה תובנות לגבי המוצרים הפופולריים ביותר וקהל היעד שלי.

חיפשתי גם פוסטים שכללו מונחים כמו 'אננס' הזמן עכשיו '' או 'אננס' קנה עכשיו ''. הנתונים שקיבלתי עזרו מאוד במציאת מוצרים שיש להם ביקוש רב. קיבלתי גם כמה מילות מפתח חדשות שבהן אוכל להשתמש כדי למשוך לקוחות.

שמחתי מאוד מהתוצאות מאימות המדיה החברתית שלי.

טוויטר, אינסטגרם ופייסבוק הראו לי שאני בדרך הנכונה עם הרעיון שלי. כמובן, היו הרבה מתחריםמוכרמוצרים דומים, אבל לא הצלחתי למצוא חנויות שהקיפו את נישת האננס במלואה.

הייתה לי הרגשה טובה לגבי זה, אז המשכתי הלאה.


ניהול פרויקטים לעסקי דרופשיפינג שלך

שיהיה לי ברור - בניית עסק חדש של דרופשיפינג מאפס דורש עבודה רבה.

בין אם זה מחקר מוצרים, אימות נישה או התמודדות עם לקוחות לא מרוצים - כל משימה היא חלק חשוב מאוד בפאזל גדול יותר - יזמות.

אם נשכח את אחת מחלקי הפאזל הללו, אנו מסכנים את כל העסק שלנו.

בשלב זה, הרגשתי שחקרתי מספיק את רעיונות המוצרים שלי, וכי הגיע הזמן להתחיל סוף סוף לבנות את החנות שלי.

רציתי לפקוח עין על ההתקדמות שלי, וחשוב מכך, להבטיח שלא שכחתי שום משימות חשובות, אז השתמשתי אסאנה , כלי לניהול פרויקטים. אני ממליץ בחום להשתמש באסאנה או בכלי דומה כדי להגדיר את כל המשימות שעליך להשלים - זה באמת עוזר לדמיין את ההתקדמות שלך, גם כשאתה עובד על משימות קטנות יותר.

פתחתי לוח אסאנה חדש והוספתי כמה טורים שייצגו כל חלק בעסק שלי. בכל טור הוספתי משימות שידעתי שצריך להשלים.

הקפדתי לקבוע מועדים לכל משימה - רציתי למקסם את זמני ולהבטיח שעבדתי כל הזמן בכדי לשפר את החנות שלי.

כמו שציינתי קודם, ניהלתי את החנות הזו בנוסף לתפקיד שלי 9 עד 5, כך שלא רציתי לבזבז את כל הזמן הפנוי היקר שלי במשימות שאינן חיוניות.

התקנתי גם את אפליקציית Asana בטלפון שלי - כך קיבלתי הודעה בכל פעם שמועד אחרון מתקרב. זה היה רעיון נהדר שבאמת עזר לי להישאר במסלול עם ציר הזמן שלי.

לאחר שהכל הוקם על אסאנה, הגיע הזמן לצלול לבניית החנות!

בעיני יזמים רבים, שם העסק שלהם לוקח זמן רב לסיים, וכך גם הלוגו שלהם - אבל לא בשבילי. בדרך כלל אני לא אוהב להשקיע יותר מדי זמן בצעד הזה, ובמקום זאת מכוון לשם ולוגו פשוט, סולידי.

רציתי להתמודד עם שם העסק קודם. אננסים ניכרים בתרבויות פולינזיות מסוימות, ולכן חשבתי שזה יכול להיות רעיון טוב להמציא שם עסק שיש לו קישורים פולינזיים.

כבר ידעתי שקהל היעד שלי יהיה בעיקר צעירות, ולכן חיפשתי בגוגל שמות של נערות פולינזיות.

כיצד להעלות את עוקבי האינסטגרם שלי

אחד השמות הפרטיים שנתקלתי בהם היה 'אולני'. לפי Nameslist.org זה תיאור השם:

'לאולני יש חיבה רבה כלפי יצירתיות, יופי ופעילות ביתית. אולני הם אמינים, כנים ומתנהגים באחריות. לאולני יש נטייה להקריב את צרכיהם למען אחרים '

עבד בשבילי.

עכשיו, אני לא מעולה בעיצוב, אז חשבתי לשלם למעצב גרפי שיעזור לי ליצור לוגו עבור העסק. עם זאת, רציתי לשמור על עלויות מראש נמוכות ככל האפשר עבור עסק זה, ולכן החלטתי לבדוק במקום חלופות בחינם.

נחתתי Vecteezy.com , משאב לאמנות וקטורית בחינם, והחליט לחפש אייקון אננס.

מצאתי אוסף פירות יפה למראה שכלל גם סמל אננס מינימליסטי:

רציתי להיפטר מהפירות האחרים ולהפוך את הלוגו עצמו לשקוף יותר, אז חתכתי את כל החלקים הפנימיים של האננס ב- Adobe Photoshop:

אם אין לך גישה ל- Adobe Photoshop, תוכל להוריד את תקופת הניסיון בחינם - אין בעיות.

וזהו. שום דבר לא מפואר, אבל עדיין תוצאה יפה.


בניית החנות

Shopify היא פלטפורמת המסחר האלקטרוני הפופולרית ביותר בעולם, והיא כבר מהימנה על ידי יזמים בכל פינה בעולם, כך שידעתי שהיא תהיה מושלמת לחנות שלי.

התרגשתי מאוד להוציא לפועל את הרעיונות שלי ולהוציא את החנות הזו מהשטח.

עם זאת, הייתי צריך לוודא שלא אעשה את אותה הטעות שעושים יזמים רבים אחרים כשהם מתחילים - להתאהב בפרטים.

במקום זאת, וידאתי שהיסודות הושלמו קודם. זה כולל:

אפליקציות יכולות למלא תפקיד עצום בחוויית Shopify שלך, ולכן אני מאוד בררן בבחירת ההתקנה שלהן.

אני רוצה רק אפליקציות שאני באמת זקוק להן.

מאז שבניתי חנות דרופשיפינג, האפליקציה הראשונה שהתקנתי הייתה אוברלו .

לאחר התקנת כמה אפליקציות אחרות כמו טופס יצירת קשר קל ו שותפים הייתי טוב ללכת.

ייבוא ​​מוצרים עם אוברלו

אחרי שהיסודות לחנות שלי נחתו, הגיע הזמן לייבא מוצרים מאוברלו. קיימות שפע של אפשרויות זמינות, החל מספקים בעלי הביצועים הטובים ביותר המספקים שירות באיכות הגבוהה ביותר לסוחרים לאורך תקופת זמן, וכלה ברשימת המוצרים שלהם.

הכרתי את מילות המפתח שרציתי למקד אליהן, אז פשוט הזנתי אותן לסרגל החיפוש והוצגה בפני שפע של מוצרים לבחירה.

עברתי על כל הרישומים הזמינים, בחרתי את המוצרים שאני מעוניין למכור והוספתי אותם לרשימת הייבוא ​​שלי.

משם כל מה שהייתי צריך לעשות היה לדחוף אותם לחנות שלי, ותוך דקות יכולתי להתחיל לבצע מכירות.

זה היה פשוט כמו זה.


תיאורי מוצרים ותמחור

כשעמדתי להשיק חנות אופנה / לייף סטייל רציתי להמציא משהו אחר לתיאורי המוצר.

תיאור מוצר טוב ומושך בהחלט יכול להשפיע על המכירות. מבחינתי, בשלב זה של בניית העסק, אני בוחר להתרחק מלשים יותר מדי זמן לתיאורי המוצר.

חיפשתי הצלחה לטווח הקצר. אז הגעתי לשורה-שלוש שורות פשוטות לכל מוצר ועברתי לתמחור.

תמחור חשוב מאוד ולמרבה הצער לעתים קרובות יזמים רבים מתעלמים ממנו.

אם אתה לא יודע כמה העלויות שלך גבוהות, אתה עלול בסופו של דבר להפסיד במקום לרווח.

כמובן שהפסדים היו משהו שבאמת רציתי להימנע ממנו, אז הרכבתי גיליון אלקטרוני פשוט עם כל העלויות שאצטרך בעת ניהול החנות שלי.

ברגע שהורדתי את העלויות הכוללות מהמחיר בו ארשום את המוצרים, יכולתי לגלות בקלות מה יהיה הרווח שלי למוצר.

אם אתה רוצה ליצור דף חישוב משלך ככה, פשוט לחץ כאן .

החישובים שלי התבססו על תרחיש פסימי מאוד לרכישת לקוחות וגם על כמה הנחות:

  • בערך 5-7% מהלקוחות שלי יבקשו החזר כספי. כדי לתת לעצמי מקום השתמשתי ב -8% לחישובים שלי. כאן השתמשתי במחיר המוצר ולא במחיר שאותו מכרתי אותו, שכן זהו ההפסד בפועל שהייתי עושה כשמדובר בהחזר כספי.
  • הייתי חוסך .059 $ לכיסוי עלויות ההחזר עבור כל מכירה. רציתי לשמור על זה פשוט, אז הצעתי החזר מלא לכל לקוח שדרש החזר כספי.

הנחה נוספת היא עלות רכישת הלקוח. כפי שניתן לראות בתמונה לעיל, ערכתי שני חישובים.

צד שמאל: רכישת לקוחות באמצעות משפיעים / שגרירי מותג.

צד ימין: רכישת לקוחות באמצעות מודעות פייסבוק.

משפיע יקבל מוצר בחינם על מנת לקדם את החנות. הנחתי שכל משפיע יביא חמש מכירות - אז חישבתי עם עלויות מוצרים חלקי חמש. כדי לתת לי קצת מקום כדי להפוך את זה לאטרקטיבי יותר עבור היזם ו / או הלקוח הוספתי גם 15 אחוז הנחה או שיעור עמלה.

במודעות פייסבוק הנחתי שכל מכירה תעלה לי 7.00 דולר. עלויות הרכישה בסך 7.00 דולר מבוססות על ניסיון העבר. מספר זה עשוי להיות שונה בעסק שלך.

כדי לכסות את דמי Shopify החודשיים, חישבתי מתוך הנחה שיש לי לפחות 50 מכירות בכל חודש. תוכנית המתחילים של אוברלו הוא לגמרי בחינם, כך שלא הייתי צריך להכניס זאת לתקציב שלי - לנצח!


עיצוב חנויות

לאחר שביצעתי את כל היסודות, המשכתי לעצב את החנות שלי.

תן לי להיות ברורה, חנות לא צריכה להיראות מושלמת כבר בהתחלה, אבל היא צריכה להציג את המוצרים שלך בצורה ברורה ולספק ללקוחות שלך את כל המידע הדרוש להם.

זכרו: ניתן לשפר את חווית המשתמש בהמשך.

התקנת נושא Shopify

חנות השעשועים של Shopify אפשרה לי לבחור תבנית עיצוב ממגוון רחב של אפשרויות.

לאחר שדפדפתי בחנות הנושאים התאהבתי בנושא חינמי שנקרא 'נרטיב'.

נושא זה אפשר לי לכלול דימוי גיבור גדול, שיעזור למותג שלי להשאיר רושם ראשוני מתמשך.

כל מה שהייתי צריך לעשות היה למצוא דימוי גיבור נהדר.

מכיוון שלא מצאתי תמונה מספקת בחינם, עברתי ל iStock למצוא תמונת מלאי שאוכל להשתמש בה.

11 € (כ 13 $) שהייתי צריך להוציא תמורת התמונה הזו היו שווים את ההשקעה.

עבור כל תמונה אחרת בה השתמשתי בחנות שלי השתמשתי בתמונות בחינם הִתפָּרְצוּת ו פיקסביה.

בסופו של דבר, כך נראתה חזית החנות שלי:


מקבל משוב

בכל פעם שאני עומד להשיק חנות חדשה, אני מבקש מחברים ושותפים לתת לי משוב כנה על עבודתי.

אני רוצה לשאול שני 'סוגי אנשים' שונים: קבוצה אחת שיש לה רקע יזמי וקבוצה אחרת שאין לה רקע עסקי.

הסיבה שאני עושה זאת היא לקבל את שתי הצפיות: משוב מיזמים מנוסים וגם משוב מאנשים ש הָיָה יָכוֹל להיות לקוחות.

לרוב העצה הטובה ביותר שתוכלו לקחת מטכניקת משוב זו נעוצה באמצע שני הצדדים. בעוד שיזמים עשויים לחשוב יותר מדי על פרטים, האנשים ללא רקע עסקי נוטים לאלץ את עצמם למצוא משהו שהם באופן אישי לא אוהבים.

הפעם לא היו נושאים מרכזיים. פשוט שכחתי למקם פאוויק ושכחתי להוסיף תיאורי מוצרים לשני מוצרים. לאחר שנפטרתי מאותן בעיות קלות הייתי מוכן להתקדם.


יצירת דפים עסקיים של מדיה חברתית

הגישה למדיה החברתית שינתה את חיינו, הן מבחינה מקצועית והן מבחינה אישית.

ההזדמנויות שמגיעות עם פלטפורמות אלה הן מדהימות. עם זאת, לא היה שום ספק ביצירת חשבונות מדיה חברתית עבור החנות שלי.

יזמים עולים נוטים ליצור חשבונות בכל הפלטפורמות הגדולות שיש.לדעתי זה לא הכרחי, במיוחד כשאתה עובד לבד.

זה יעלה יותר מדי זמן לפרסם תוכן רלוונטי ולהגיב לכל אינטראקציה עם הבאים שלך.

לרוב מועיל יותר להתמקד בפלטפורמה אחת או שתיים בהתחלה.

על מנת לגלות אילו פלטפורמות עשויות להביא את הערך הרב ביותר לעסק שלי חיפשתי 'דמוגרפיה של מדיה חברתית 2017”בגוגל וביקר בכל דף תוצאות מנועי חיפוש.

לפי socialmediatoday.com, נראה שפייסבוק, אינסטגרם ופינטרסט היו הערוצים בהם קהל היעד שלי שוכן.

מחקר מקרה זה נועד להראות לך כיצד תוכל להקים עסק דרופשיפינג רווחי משלך תוך מספר שבועות בלבד, ולכן חיפשתי זכיות לטווח קצר.

החלטתי למקד את מאמציפייסבוק, אינסטגרם ופינטרסט, יצרו חשבונות בכל פלטפורמה והמשיכו להתקדם.


פייסבוק לעסקי מסחר אלקטרוני

פרסום בפייסבוק הוא בדרך כלל אפיק השיווק מספר 1 של יזמי מסחר אלקטרוני, מכיוון שטקטיקה זו נוטה להניב החזר ROI גבוה (החזר השקעה).

עם זאת, פרסום בפייסבוק אינו קל כמו שחלק מהאנשים חושבים. הקמפיינים המוצלחים ביותר מונעים בנתונים מדויקים, כך שככל שיש לך יותר מידע על הלקוחות שלך, כך גדל הסיכוי לייצר מכירות.

איסוף נתונים

פייסבוק יצרה כלי פשוט אך מדהים, המכונה ' פייסבוק פיקסל ”, כדי לעזור לך לאסוף נתונים לקמפיינים השיווקיים שלך.

לאחר שהשקתם כמה פרסומות ראשוניות, פייסבוק תשתמש בפיקסל כדי לסרוק את פרופילי הפייסבוק של המשתמשים העוסקים בקמפיינים שלכם. ה- Pixel יאסוף מידע על מין המשתמשים, גילם, תחומי העניין שלהם, הפרופיל הדמוגרפי, ועוד הרבה יותר שיעזור לכם להתאים את קמפיינים הפרסומיים שלכם.

בסופו של דבר, זה עוזר לך למקד לאנשים הנכונים עם החומרים השיווקיים הנכונים.

כפי שאתה יכול לדמיין, זה חשוב מאוד עבור יזמים. אם הייתי רוצה להשיג גם את המידע הזה, כל מה שהייתי צריך לעשות זה התקן את הפיקסל ולהפעיל כמה קמפיינים קטנים.

הייתי צריך גם ליצור דף פייסבוק לחנות שלי. שוב, זה לא היה צריך להיות משהו מהודר מדי, אבל זה צריך להיות דף סולידי שנראה מכובד בעיני הלקוחות שלי.

אם העסק שלי היה ממריא, אז הייתי מקדיש קצת יותר זמן לכוונן את עמוד הפייסבוק שלי ולהפוך אותו למשהו שאני באמת גאה בו.

אבל לעת עתה, ביצוע מכירות היה חשוב לי יותר.

ברגע שדף הפייסבוק שלי התחיל לעבוד, הגיע הזמן להתחיל עם חשבון אינסטגרם.

אינסטגרם לעסקי מסחר אלקטרוני

אינסטגרם היא פלטפורמה מוכוונת חזותית, ולכן נדרשתי לתוכן כלשהו כדי להפעיל את החשבון שלי.

למרבה הצער, לא היו לי את המשאבים הדרושים שאצטרך לצלם תמונות מקצועיות בעצמי, ולכן הייתי צריך למצוא פיתרון אחר.

זה מה שעוסק ביזמות: מציאת פתרונות לבעיות.

החלטתי שאני מתכוון לפרסם תמונות ממשתמשים אחרים שיש להם תוכן שקשור לאננס לעת עתה.

אבל, איך אספתי את התוכן הזה?

פשוט הגעתי ליוצרים המקוריים באמצעות הודעה ישירה / אימייל (אם זה היה מופיע בדף שלהם) וביקשתי אישור.

רובם הסכימו, בתנאי שאזכה בהם כבעלים המקורי - הוגן מספיק.

לאחר שרכשתי 12 תמונות עבור חשבוני, החלטתי לפרסם אותן מעת לעת, רק כדי לבסס את נוכחותי בפלטפורמה.

זה מוסיף להוכחה החברתית של העסק, וזה היה בסדר לנקודת התחלה, אז החלטתי שהגיע הזמן לעבוד על תחומים אחרים.


Pinterest לעסקי מסחר אלקטרוני

כמו שלפינטרסט יש בעיקר קהל נשי, ציפיתי שערוץ זה יהיה בעל ערך עבורי ועבור החנות שלי, מכיוון שזה תואם את קהל היעד שלי.

Pinterest פועלת יותר ככלי לאוצרות תוכן, מאשר כפלטפורמה ליוצרי תוכן.

זה היה נהדר עבורי מכיוון שלא היו לי תמונות ייחודיות בשלב זה.

כל מה שהייתי צריך לעשות כדי לבסס את המותג שלי היה ליצור לוחות ותמונות סיכה שכבר הועלו לפינטרסט.

בסופו של דבר יצרתי רק שלושה לוחות פשוטים עם תמונות שחשבתי שקהל היעד שלי ירצה:

כעת, כשיצרתי חשבונות מדיה חברתית אלה עבור העסק שלי, הייתי מוכן לעשות את הצעד הבא - שיווק החנות שלי לפני ההשקה.


מאמצי שיווק ראשונים (טרום השקה)

אינסטגרם הייתה הבחירה הראשונה שלי לשיווק, שכן יזמי מסחר אלקטרוני כבר מצאו הצלחה רבה בכך שהם שיווקו את החנויות שלהם בפלטפורמה.

הרעיון הראשוני שלי היה להשתמש במיקרו-משפיעים בפלטפורמה כדי לקדם את החנות שלי לפני ההשקה.

הייתי שולח להם כמה מוצרים בחינם ובתמורה הם ישתפו את המוצרים האמורים עם הבאים שלהם.

אבל למה רציתי לעשות זאת לפני שהחנות שלי הושקה?

רציתי לנטרל את זמני המשלוח הארוכים יותר שמגיעים עם דרופשיפינג, ולהבטיח שהמשפיעים יהיו מוכנים להגיע לתאריך ההשקה.

עשרה משפיעים נראו התחלה טובה. חיפשתי אנשים שמתאימים לדרישות הבאות:

  • מתעניין באופנה,
  • הקהל שלהם מתיישר עם קהל היעד שלי,
  • מינימום 3,000 עוקבים,
  • שיעור מעורבות מינימלי של 10%.

הדרך הקלה ביותר למצוא מיקרו-משפיעים אלה הייתה לחפש hashtags רלוונטיים.

חיפשתי אנשים שהעלו לאחרונה תמונה עם האשטגים כמו #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl ו- # selfiegirl.

היה לי כבר מושג לגבי קהל היעד שלי, אז לא התמקדתי רק בהאשטגים הקשורים לאננס.

אחרי שעה של חיפוש האשטגים רלוונטיים הגעתי לרשימה של עשר צעירות מיקרו-משפיעות צעירות שהתאימו לתכנית שלי.

החלטתי לפנות אליהם באמצעות הודעה ישירה וליידע אותם מה יש לי בראש. שלחתי להם גם תמונה של המוצר שרציתי שהם יקדמו לשם הבהירות.

הייתי שולח להם מוצרים בחינם, אז הייתי צריך לבחור אותם בקפידה - לא רציתי לשלם כאן עמלות גדולות, אם זה נכשל לחלוטין.

עם זאת, בחרתי לשלוח צמידים ושרשראות אננס, מכיוון שהם עולים פחות מ -4 $ (כולל משלוח).

כולם הסכימו ליצור פוסט עם המוצר ולתייג את חשבון האינסטגרם העסקי שלי, אז התוכנית קיבלה אור ירוק, ושלחתי להם את המוצרים.

זכרו, זה יכול להיות מסוכן. לעולם אינך יכול לדעת באמת אם זה יעבוד, אבל החלטתי שסיכון אחד יהיה בסדר.

אחרי כמה ימים המשפיע הראשון שלח לי הודעה ישירה שהודיע ​​לי שהמוצרים הגיעו, ושהם אוהבים אותם.

הודעתי להם על תאריך ההשקה ומתי עליהם לקדם את המוצרים והיינו טובים - הייתי בטוח שהטקטיקה השיווקית הזו תציב אותי להצלחה.


השקת החנות

בכל פעם שאני משיק חנות חדשה אני מתרגש במיוחד. זו תחושה שאני פשוט לא מצליחה לרעוד.

עם זאת, כשאתה עובד ליצור משהו שאתה באמת רוצה להצליח, יש לחץ רב. במיוחד כשידעתי שאני יוצר את העסק הזה למחקר המקרה הזה.

מעולם לא הייתה אפשרות להיכשל.

אחרי כשבועיים של עבודה מראש הגיע סוף סוף להשקת החנות!

הסרתי את סיסמת החנות ו עלה לאוויר .

מרגע זה הייתי צריך להתחרות בכל חנות מקוונת שם שמוכרת לי מוצרים דומים. ובהחלט לא הייתי הראשון שמוכר מוצרים אלה.


הכל על השיווק

כאן נאבקים רוב היזמים.

מציאת מוצרים, בניית חנות והשקת חשבונות המדיה החברתית שלך הם לא דבר פשוט, אך שיווק הוא החלק החשוב ביותר.

ולמכור משהו לזר מוחלט זה קשה - אין ספק בכך.

גם אם יש לך ניסיון מסוים בשיווק או מכירות, אתה לא באמת יכול לבסס את הטקטיקה האחרונה שמצאת איתה הצלחה לעבוד בכל החנויות. התנהגות הלקוחות משתנה כל הזמן, לכן חשוב לבצע ניסויים ולהתאים את השיווק שלך.

סטגנציה = רגרסיה.

כשהתחלתי את הקמפיינים הראשונים שלי, רציתי לבדוק כמה דברים.

למרות שכבר ביצעתי הרבה מחקר, עדיין לא יכולתי להיות בטוחה שקמפיינים השיווקיים שלי יעבדו.

עם זאת, הוצאתי עד כה רק 66.4 $ בסך הכל, כך שהוצאת כסף על מודעות פייסבוק נראתה בסדר.

השקת כמה מודעות פייסבוק

התחלתי בהגדרת מודעות פייסבוק. למרות שאני לא הכי טוב כשמדובר במודעות בפייסבוק, ידעתי שהאסטרטגיה הפשוטה הזו תועיל כדי להשיג נתונים:

  1. הגדר כמה מודעות פייסבוק שממקדות לקהל יעד מחוספס,
  2. לאחר לפחות שלושה ימים בצע אופטימיזציה של המודעות באמצעות נתונים,בצע אופטימיזציה שוב.

ידעתי כבר שקהל היעד שלי נראה כך:

  • מין נשי
  • גיל: 19 - 29
  • תחומי עניין: כושר, אופנה, מדיה חברתית
  • דפים אהבו: H&M

הוספתי את H&M על מנת לצמצם את קהל היעד לפחות קצת יותר. פשוט הנחתי שגם הלקוחות העתידיים שלי אוהבים את החברה הזו.

יצרתי גרפיקה פשוטה ומושכת תשומת לב באמצעות קנווה ולהקים את הראשון שלי מודעת פיצול בדיקה בפייסבוק .

כך זה נראה:

לאחר מספר ימים מבחן הפיצול שלי נעשה והתוצאות הראו לי למה ציפיתי - הרבה מקום לשיפור!

למרבה הצער, היה לי רק 'הוסף לעגלה' וללא מכירות.

זה נכון, אין מכירות. אבל עדיין חשבתי שאצליח בפרסום בפייסבוק.

החלטתי להמשיך להשתמש באותה גרפיקה, אך השתמשתי בנתונים הדמוגרפיים שקיבלתי מתוצאות המודעה הראשונה כדי לצמצם את הקהל.

ואז זה היה משחק המתנה.

אבל, שוב, לא מצאתי את התוצאות שחיפשתי.

לאחר שדחפתי את המודעה חזק עוד יותר, צברתי רק שלוש הוספות נוספות לעגלות, והן היו יקרות יותר לרכישה.

בשלב זה הייתי צריך לקבל החלטה. לא יכולתי להמשיך לבזבז כסף על מודעות שלא פעלו.

בסופו של דבר החלטתי שהגיע הזמן להמציא דרך אחרת לשווק את המותג שלי.

החלטתי להכפיל את עצמי באינסטגרם והייתי בטוח שזה יעבוד הפעם .

שיווק באינסטגרם

כל המשפיעים שעבדתי איתם היו מוכנים לקדם.שלחתי הודעות לכל אחד מהם ובמשך תקופה של כמה ימים בלבד כולם פרסמו את התמונות שלהם עם תג לחשבון האינסטגרם שלי.

למשפיעים הללו היה קהל משולב של יותר מ -52,140 עוקבים, כך שציפיתי לקבל כמה מכירות, או לפחות הרבה עגלות נטושות, שאותן אוכל לנסות להחזיר באמצעות קודי הנחה.

למרבה הצער, שום דבר לא קרה. 612 מבקרים ייחודיים אך 0 מכירות. נכשלתי, שוב.

ברור שעשיתי כאן משהו לא בסדר.


ההצלחה מתחילה בראש שלך

כיזם, אם הדברים לא מסתדרים, עיקר האשמה מגיע לאדם שמנסה להוציא לפועל את התוכנית.

האדם היחיד שיכולתי להאשים היה אני עצמי.

עם זאת, לא הייתי מתוסכל בשלב זה.

ידעתי שמדובר בעסקים ואלה הכללים.

לרוע המזל, לרוב לא ניתן להצליח בכל פרויקט חדש שאתה מבצע.

קיבלתי את ההפסד וחשבתי מה אוכל לעשות להמשיך להתקדם.

השאלה שעליתי לענות עליה הייתה פשוטה, אך התשובה הייתה קשה:

'האם עלי לעבור או לעבור לנישה / מוצר אחר?'

מבחינתי זה מעולם לא היה מוותר. ידעתי שאמצא הצלחה בשלב כלשהו. אולי נישת האננס לא הייתה הדבר הנכון עבורי. אולי יצאתי עם קהל היעד.

אולי חשבתי על כל התהליך.

לא משנה מה זה היה, לא הצלחתי להבין את זה.

במצב כזה, אתה לא באמת יכול לקוות לעזרה מאחרים.

גם אם היית שואל אותם, הם יגידו לך אחת מהאפשרויות הבאות:

  1. 'חכה! לעולם אל תוותר!'
  2. 'הנישה גרועה, נסה עוד אחת!'

שניהם צודקים באותה מידה. וזו הבעיה.

הייתי בטוח ב 100% שנישת האננס טובה. אין ספק על זה. פשוט נראה שזו לא תצליח לי.

לא רציתי לבזבז עוד כסף על חנות שאיבדתי בה לאט את התקווה והעניין, אז קיבלתי החלטה גדולה.

זה היה הסוף של אולני אננס.

אז מה הדבר הבא?

זה הזמן לפתוח עסק חדש. הפעם ידעתי שזה יהיה טוב יותר.


למד מטעויות עבר

עם העסק הבא לא רציתי לעשות שוב את אותן הטעויות.

הדבר הראשון שעשיתי היה ליצור רשימה של כל הטעויות שחשבתי שעשיתי עם פיתרון אפשרי.

אחרי הכל, פשוט הפסדתי כסף וזמן בעסק שעבר.

Dropshipper @ tim.kock ניסה למכור צמידי אננס. הוא נכשל. אבל טים הרוויח 6,000 $ כאשר למד מטעויותיו והתנודד לשעוני רצועת פלדה. האם עשית טעויות אלה בעבר? מה למדת?

פוסט ששותף על ידי אוברלו (@oberloapp) ב- 5 ביולי 2018 בשעה 7:10 בבוקר PDT

חשבתי גם על הזמן שייקח לבצע פתרונות אלה יחד עם מידת ההשפעה שחשבתי שהם יהיו.

באופן טבעי בחרתי להשלים תחילה את המשימות שהיו בעלות ההשפעה הגבוהה ביותר. יכולתי להשלים את המשימות הללו תוך 40 דקות.

המטרה כאן הייתה להתמקד קודם במשימות החשובות.

כבר איבדתי הרבה זמן, אבל זה היה אחד מסלולי הלמידה החשובים ביותר במחקר זה.

הטעויות האלה, הזמן והכסף שאיבדתי עזרו לי לבנות את עסק הדרופשיפינג החדש שלי.


מטרות חכמות

התגעגעתי לחלוטין לאחד החלקים החשובים ביותר בעת פתיחת פרויקט חדש: מטרה.

כשאין לך למה להגיע, לא תדע עד כמה אתה מצליח.

שימוש ב- S.M.A.R.T. הנוסחה היא דרך פשוטה ויעילה להגדיר מטרה ששווה להשיג.

כל אות של S.M.A.R.T. יש משמעות משלו:

ס - ספציפי (המטרה צריכה להיות מאוד ספציפית)

M - מדיד (המטרה צריכה להיות מדידה)

ל - בר השגה (המטרה צריכה להיות מציאותית)

ר - תוצאות ממוקדות (המטרה צריכה להתמקד בתוצאות ולא במאמצים)

ט - מוגבל בזמן (המטרה צריכה להיות תאריך מתי זה אמור להיות מושג)

הגדרת מטרה המכילה את כל הנקודות הנ'ל יכולה להיות קשה למי שעושה זאת בפעם הראשונה. בכל נקודה עליכם לשאול את עצמכם 'האם נקודה זו עובדת עם כל שאר הנקודות?' - התשובה צריכה להיות תמיד 'כן'.

וזו צריכה להיות מטרה אחת.

אז הנה מה שיצא לי:

ספֵּצִיפִי:

אני רוצה לעשות 5,000 $ מכירות עם עסק דרופשיפינג שבניתי מאפס.

מָדִיד:

למרבה המזל, Shopify מאפשר לי לראות את כמות ההכנסות שעשיתי בקלות.

בר השגה:

מכירות של 5,000 דולר היו המטרה שלי.

התמקדו בתוצאות:

כסף הוא לא תמיד המטרה הטובה ביותר, אבל בהחלט ממוקד תוצאות.

זמן גרמא:

אני רוצה להשיג את המטרה הזו בעוד 5 שבועות.

בשורה התחתונה? הייתי צריך להרוויח 1000 דולר לשבוע.


מציאת מוצרים חדשים

אז הייתי צריך להמציא מוצרים חדשים כדי למכור.

בדרך כלל זו משימה מרתיעה, אבל כבר סיימתי הרבה מחקרים על מוצרים אפשריים למכור.

ואז, נזכרתי .

בתהליך המחקר הראשוני של עסק העבר השתעשעתי גם ברעיון למכור שעוני נירוסטה.

ב'רשימת הטעויות 'ציינתי שאני רוצה להתחיל עם מקסימום עשרה מוצרים.זה חוסך זמן ועוזר לשמור על דברים ברורים מול הלקוח.

החלטתי שהצעת עשרה שעונים שונים בצבעים שונים צריכה להספיק.

כעת, החלטה זו עשויה להיראות פריחה, אך זכרו, הייתי זהיר מאוד במחקר שעשיתי קודם, ולא היה צורך לעבור את התהליך שוב.

וזהו - העסק הבא שלי יהיה חנות שעונים.


עיניים על הפרס

עם החנות הזו רציתי לבצע מכירות מההתחלה.

המטרה שלי הייתה 5,000 דולר בחמישה שבועות - לא 'להקים מותג'. אם העסק יצליח, אני עדיין יכול לנסות להבין מה עלי לעשות כדי לבנות מותג.

כיצד ליצור קובץ .gif

על מנת לפקוח עין על ההתקדמות, יצרתי גיליון אלקטרוני נוסף. זה אמור לעזור לי להגיע למטרה שלי.

זה היה פשוט גיליון אלקטרוני פשוט שכולל את שני החששות העיקריים שלי: כסף וזמן.

לכן, בכל פעם שהייתי מקבל הזמנה, הייתי קופץ לגליון הזה ומעדכן את הנתונים.

בהתבסס על המחיר הנמוך ביותר שחישבתי לשעונים (22.49 $) הנחתי שזה יהיה נפח ההזמנה הממוצע שלי. כשעשיתי את המתמטיקה הייתי צריך רק ~ 222 הזמנות בכל תקופת 5 השבועות, שהשתווה ל ~ 6 הזמנות ליום.

עם זאת, חשבתי על סמך המחיר הנמוך ביותר האפשרי שנראה בר השגה.


בניית חנות Shopify השנייה

הפעם, רציתי לבנות חנות שאוכל להקים בפחות מ -45 דקות.

לא היה לי עוד זמן להפסיד.

הכרתי את זה של Shopify הִתפָּרְצוּת היו אוספים מדהימים של תמונות בעלי חיים. לאחר שעיינתי ב'אוספים הפופולריים 'מצאתי נושא שאהבתי: חיים עירוניים.

בחרתי שלוש תמונות שדבקו בי ועברתי לבנות את חנות Shopify שלי.

למעשה נקטתי באותן צעדים כמו בחנות האננס. אני אפילו בוחר באותו נושא של Shopify (Narrative).

הגעתי לשם פשוט - ' שעונים מרכזיים ”- ואחרי כ 45 דקות סיימתי החנות השלמה .


קבלת משוב מאינסטגרם

כשכתבתי את הטעויות שעשיתי בחנות הקודמת שלי, הזכרתי שרק הפעם אני רוצה להתמקד באינסטגרם.

בחרתי באינסטגרם כי היה לי הכי נוח עם הפלטפורמה הזו, וידעתי גם שההודעות הישירות של אינסטגרם יכולות להוכיח כלי חזק מאוד לגייס משוב מוקדם על חנות, ולאמת רעיון עסקי נוסף.

אבל, זה קריטי למצוא אנשים אמיתיים שיכולים להיות לקוחות פוטנציאליים.

לשלוח הודעות ישירות לחשבונות עסקיים אחרים או למשפיעים לא היה הגיוני כאן.

כדי למצוא את האנשים שאבקש מהם משוב, החלטתי לחפש משתמשים שהעלו לאחרונה תמונות עם ההאשטאג #מכור לאופנה .

אני בוחר בהאשטאג זה מכיוון שהשעונים רציתי למצוא אנשים באינסטגרם שיש להם עניין באופנה. כמו כן, אני רוצה להתרחק מהאשטג רווי כמו # אופנה.

שלחתי למשתמשים הודעה ישירה ושאלה אם הם יכולים לתת לי משוב על עיצוב החנות שלי.

בתמורה הייתי מוכן להציע להם הנחה, משלוח חינם וצעקה בדף האינסטגרם.

אני אוהב לעשות זאת מכמה סיבות:

אני מערב לקוחות פוטנציאליים בתהליך בניית העסק שלי.

אנשים אוהבים להיות מעורבים בפרויקט שקרוב לאינטרסים שלהם, אך כזה שהם מרגישים גם שהוא רחוק מיכולותיהם שלהם. זה כמו הרפתקה קטנה עבורם.

אני מקבל משוב מאנשים שחשובים.

המשוב של הלקוח שלך חשוב יותר מאשר משוב בחנות מיזמים אחרים.

הלקוח צריך להרגיש בנוח לדפדף בחנות שלך - לא יזם אחר.

אני בונה מערכות יחסים.

יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים נותנת לך את האפשרות לבנות מערכת יחסים שיכולה להימשך זמן רב.

אם נעשה כהלכה, הלקוחות שלך לא ירגישו כמו 'סתם עוד מספר'. הם ירגישו כמו חברים. וידידות אמיתית מובילה לתמיכה בלתי נגמרת.

אתה אף פעם לא יודע עם מי אתה מדבר וההזדמנויות שיכולות להיות כרוכות בכך.

יש לי הזדמנות לאמת את העסק שלי (על ידי ביצוע מכירות).

ביצוע מכירה הוא תמיד הדרך הטובה ביותר לאמת עסק. אם מישהו זר באינטרנט נותן לך כסף, אתה יכול להיות בטוח שאתה בדרך הנכונה.

הכרחתי את עצמי להתאזר בסבלנות ולחכות לתשובות.


המכירה הראשונה!

כשבע שעות לאחר שליחת הודעות ישירות באינסטגרם קיבלתי 12 תשובות - כולן היו חיוביות ונראו כאילו הן מוכנות לעזור!

יצרתי קוד הנחה ועניתי.

כעבור כמה דקות קיבלתי משהו לא צפוי: המכירה הראשונה שלי!

העסק שלי היה מהשטח.

ביצוע המכירה הראשונה תמיד מרגש, במיוחד אם נכשלת בעבר.

אבל זו הייתה רק ההתחלה.

תוך חמישה ימים ביצעתי שבעה מכירות בשווי של 166.99 דולר בסך הכל. הכל מההודעות ששלחתי באינסטגרם!

תוצאה מדהימה - לא יכולתי להיות מאושר יותר בשלב זה. עכשיו הגיע הזמן לעדכן את הנתונים בגיליון שלי.

אבל למרות שביצעתי כמה מכירות ראשוניות, לעולם לא הייתי מגיעה ל -5,000 $ שלי תוך 5 שבועות עם הטכניקה הזו.

אם הייתי שומר על צמיחה זו הייתי מרוויח 974.11 דולר תוך 5 שבועות. זה בהחלט הרבה כסף, אבל לא התוצאה שחיפשתי.

אז הגיע הזמן להגביר את העסק שלי!


הגברת העסק שלי

גידול עסק ללא נתונים יכול להיות קשה מאוד. זה ניסוי וטעייה יותר מכל דבר אחר. חלק מהדברים מסתדרים בעוד שאחרים לא מביאים תוצאות.

היה עלי למצוא מה עובד הכי טוב.

הדרך הטובה ביותר לעשות זאת הייתה להשתמש בכל הנתונים שהיו לי - גם אם לא היו מספרים שאני באמת יכול לסמוך עליהם. רשמתי את כל המידע שהיה לי.

מוצרים שהוזמנו:

כל שבעת הלקוחות הזמינו רק שלוש גרסאות שעון שונות. נראה שכולם אוהבים סגנון דומה של שעונים.

נפח הזמנה ממוצע:

23.86 $ - אחד הלקוחות אפילו קנה שני שעונים.

מִין:

100% נקבה. אלא אם כן הם קנו את השעונים עבור החברים / הבעלים שלהם זה היה אות חזק שקהל היעד שלי הוא נשי.

מקום:

ארבעה לקוחות הגיעו מגרמניה, אחד מהולנד, אחד מפורטוגל ואחד אחר עבור אוסטריה. נראה שקהל היעד שלי חי באירופה.

גיל:

מכיוון שקשה מאוד לנחש את גיל הלקוחות שלי ביצעתי ניחוש מושכל וקבעתי את גילם בסביבות 20 - 29 שנים.

תחומי עניין:

כולם השקיעו הרבה עבודה בדפי האינסטגרם שלהם, אז הנחתי שכולם ישמחו להיות משפיעים יום אחד - לטייל בעולם, ללבוש את פריטי האופנה האחרונים ולהראות כמה החיים יכולים להיות יפים.

כולם גם גילו עניין בכושר, ופרסמו תכופות על כך.

לקחתי את כל המידע הזה בחשבון כדי ליצור את 'הלקוח המושלם שלי'.


הלקוח המושלם

לקוח מושלם הוא מישהו שישמח לקנות כל דבר מהחנות שלי.

הם לא רק לקוח, הם קנאים למותג שלי.

ואני מאוד מעוניין למצוא אדם כזה ולעשות כל שביכולתי כדי להמיר אותו.

מכיוון שכבר היו לי שבעה לקוחות משלמים היה לי קל יותר למצוא את הלקוחות המושלמים שלי מאשר אם הייתי עובד מאפס.

עם כל הנתונים שצברתי יצרתי את הלקוח המושלם שלי: לינדה

מרגע זה הייתה לי רק משימה אחת: למצוא הרבה לינדאס!

מכיוון שהיה לי מושג מה הלקוח המושלם שלי אהב, השתמשתי בהאשטגים הקשורים לתחומי העניין שלה.

האשטגים האלה היו:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #tragramgram #travelblogger #fernweh


התמקדו במה שעובד

כבר ידעתי שהטקטיקה שלי לבקש משוב עובדת די טוב, אז החלטתי לנסות את זה שוב.

הפעם שלחתי הודעות לצעירות שהעלו לאחרונה תמונה באמצעות אחד מההאשטגים שהוזכרו לעיל - הן יכולות להתגלות כ'לקוח מושלם 'עבורי.

החלטתי להתמקד יותר בגישה זו, ולכן שלחתי 20 הודעות אישיות לאנשים שהשתמשו באחד ההאשטגים שהוזכרו לעיל.

המשמעות הייתה ששלחתי 20 הודעות למשתמשים שגילו עניין בכושר, 20 משתמשים שהתעניינו ב greentea / matcha ו -20 שפרסמו על נסיעות.

עשיתי זאת כדי לגלות אילו האשטגים יעבדו הכי טוב וכדי לצמצם יותר את קהל היעד שלי.

ביליתי יום וחצי בעשייה זו והייתי זהיר מאוד בכמות ההודעות הישירות ששלחתי מכיוון שלא רציתי להופיע כאילו אני שולח דואר זבל למשתמשים.

שוב, התוצאות מטקטיקה זו היו מדהימות (כל המכירות המוצגות למטה נבעו מההודעות הללו):

להרוויח מכירות של 672.49 דולר מ- 24 הזמנות היה האישור האולטימטיבי לעסק שלי.

18 מתוך 24 המכירות הללו הגיעו מקטגוריית האשטאג אחת בלבד: נסיעות.

תוך 16 יום הרווחתי מכירות של 839.48 $ מ- 31 הזמנות מבלי לבזבז כסף על שיווק.

זו הייתה תוצאה נהדרת, אך עדיין הייתה איטית מדי אם רציתי להגיע למטרה שלי.

הייתי זקוק ל -74 ימים נוספים בקצב הזה, ונותרו לי רק 20.

בשלב זה הייתי צריך להגדיל את מאמצי השיווק שלי, אבל קשה מאוד לעשות זאת הגדל את טקטיקת המסרים הישירים שלי . אם לקחתי את זה רחוק מדי, סיכנתי להיאסר מ- Instagram ולאבד את הדרך שלי לייצר הכנסות בן לילה.

אז החלטתי להתרחק מהודעות ישירות. זה היה מסוכן מדי.

וכך החל המצוד אחר ערוץ שיווק אפקטיבי אחר.


דרכים חדשות של לקוחות רוכשים

שברתי את מוחי וניסיתי לחשוב על הצעד הבא שלי.

התחלתי לחשוב למה יש לי גישה, ותהיתי איך אוכל להשתמש בלקוחות הקיימים שלי כדי לעזור לי להצליח.

ההנחה הכללית היא שאם לקוח רכש מוצר והוא מצא חן בעיניו, הוא ישמח לקדם את החוויה שלהם בפני לקוחות פוטנציאליים אחרים.

לכן, הטקטיקה הבאה שלי הייתה לעודד את הלקוחות המאושרים שלי להצטרף למותג שלי בתוכנית שותפים שתעזור להם להרוויח כסף תוך קידום המותג שלי.

הגעתי שוב ללקוחות שלי ושאלתי אם הם רוצים להגיע לסיפון, וחמישה לקוחות הסכימו מיד.

התקנתי את אפליקציית Shopify 'שותפים' והגדירו הכל כך שאנשים שנרשמו לתוכנית השותפים הרוויחו 10% מההזמנות שהביאו.

כל השותפים שלי קיבלו קישור ייחודי לחנות שלי. ברגע שמישהו מבצע הזמנה דרך קישור ייחודי זה, אפליקציית השותפים תזהה בכך ותראה לי את סכום העמלות שעלי לשלם למשפיע. די פשוט!


ערך שגרירי המותג

מכיוון שכבר ייצרתי קצת רווח מהחנות, רציתי להשקיע חלק מהכסף הזה בחזרה לעסק כדי לעזור לו לצמוח.

מכיוון שהמכירות הראשונות שלי הגיעו מאנשים שלא הכירו את המותג שלי, הנחתי שאחרים גם יזמינו משהו מהחנות שלי אם חבר טוב המליץ ​​על החנות שלי.

כבר הגדרתי את תוכנית השותפים שלי ללקוחות הקיימים שלי, שלא הייתה להם המשך גדול במיוחד באינסטגרם, אבל רציתי להיות גדולה יותר.

רציתי לעבוד עם אנשים שיש להם המשך העולה על 5,000 .

לכן, הצעד הבא שלי היה לחפש עוד 'לינדאס' עם מעקב גבוה מ -5,000 ושיעור מעורבות של לפחות 10%.

שוב, עשיתי את אותם צעדים שעשיתי בעבר כדי למצוא אנשים שהיו רוצים לעבוד איתי.

חיפשתי באינסטגרם אנשים שהשתמשו לאחרונה בהאשטגים #pineapplelover # fashionaddict #happygirl ו / או # selfiegirl.

לאחר שמצא עשר נשים צעירות שהתעניינו, והוצא כ 50 $ למוצרים בחינם וכ 5 $ למשלוח אקספרס, החל המבצע.

שלושה מהמשפיעים שהצטרפו אליי הזכירו את העסק שלי בחשבונות האינסטגרם שלהם לפני שקיבלו את המוצרים שלהם, מה שמאוד עזר לי להשיג קצת משיכה.

הייתי מאוד בטוח שאגיע ליעד שלי בסך 5,000 דולר בעוד 5 שבועות.

הייתי פשוט צריך למצוא מיקרו-משפיעים טובים שהיו אמינים והיו להם קשר נהדר עם העוקבים שלהם.

הרעיון שלי לא היה לקדם את העסק ישירות, זה היה למצוא את האנשים הנכונים שיכולים לעשות את זה בשבילי.

ולפעמים זה אפילו קשה יותר.


תוצאות מדהימות

במהלך 12 הימים הבאים הטלפון שלי המשיך לעשות את זה יפה 'קא-צ'ינג' נשמע שוב ושוב: אפליקציית הטלפון שלי של Shopify (זמינה עבור ios ו דְמוּי אָדָם ) הודיע ​​לי על כל מכירה שנכנסת!

בסוף החודש קיבלתי 54 הזמנות נוספות בשווי 1783.87 $!

מדהים!

בסימן ארבעת השבועות הרווחתי מכירות של 3,314.13 דולר מ -105 הזמנות.

למרבה הצער, חלק מהמשפיעים שעליתי עליתי לא הופיעו טוב כמו אחרים.

אם רציתי להגיע ליעד שלי בסך 5,000 דולר, עדיין הייתי איטי מדי.

ניתחתי את הנתונים והגעתי למסקנה שייקח לי עוד 15 ימים להגיע ל -5,000 דולר. זה 10 יותר ממה שתכננתי.

הייתי נואש להגיע למטרה שלי, וכאשר ליזם יש את הגב על הקיר, היית מופתע ממה שהם יכולים להמציא.

גלגלתי את הקוביות והחלטתי לפנות שוב למשפיעים המובילים.

הפעם שאלתי אותם אם הם יכולים לפרסם תמונה נוספת של השעון ולהזכיר את העסק שלי בסיפורי האינסטגרם שלהם. המתנתי את העסקה הזו בכך שהצעתי להם שעון חינם נוסף בתמורה.

שניים מהמשפיעים הסכימו והעלו על המותג שלי פעם נוספת. הייתה לי תחושה מצחיקה שזה לא יהיה יעיל כמו בפעם הראשונה. חשבתי שלא אוכל להגיע למטרה שלי.

כעבור חמישה ימים הייתי אמור להגיע למטרה שלי בסך 5,000 דולר במכירות.

בדקתי את לוח המחוונים של אוברלו וראיתי את התוצאות הבאות מהקמפיין האחרון שלי:

עוד 689.20 $!

שוב, תוצאות נהדרות, אך לא הצלחתי להגיע למטרה שלי.

לא הייתי כל כך עצוב על החמצת המטרה שלי, למעשה - שמחתי מאוד מהתוצאה.

יש ציטוט המתאר את הרגע הייחודי הזה של לא הגעתי למטרה, אך עדיין להיות מרוצה מאוד ממה שהשגתי:

'תירה לירח. גם אם אתה מתגעגע, תנחת בין הכוכבים. '

הצבתי יעד שהיה גבוה אך עדיין בר השגה. זה בעצם לא היה סכום הכסף שרציתי להרוויח, זה היה בדיוק הזמן שנתתי לעצמי להשגת זה.

אני לא רואה בזה כישלון. אניאם הייתי מגדיר את המטרה '5,000 $ בעוד 10 שבועות' לא הייתי צריך להתמתח כדי להגיע אליה.

יכול להיות שאמרתי לעצמי 'הישאר רגוע, נותר לך עוד הרבה זמן'.

מסתכל על התוצאה לאחר שחלפו כל חמשת השבועות, הייתי גאה!

125 הזמנות בשווי 4,003.51 $ תוך 5 שבועות בלבד!

זכור שהוצאתי רק 270.36 $ (כולל החנות הכושלת שלי).

והתנאים שעבדתי איתם דומים מאוד לתנאים שרבים מכם נקלעים אליהם.

אנו עובדים במשרה חלקית עם משרה רגילה של 9 עד 5. אנחנו לא יכולים לסכן יותר מדי הכנסות על העסק, אבל יש לנו רצון בוער להצליח.

מה ההבדל מבחינתי? פשוט הכנסתי את העבודה. זה באמת כל כך פשוט.

ב- 16 בנובמבר 2017 הפסקתי את כל מאמצי השיווק של חנות זו. העסק המשיך לבצע מכירות לאחר מכן, וכשאני כותב זאת לוח המחוונים של אוברלו נראה כך:

195 הזמנות בשווי 6666.73 $ תוך 54 יום! והוצאתי פחות מ -300 דולר על כל הפרויקט הזה.

שוב, אני חייב להדגיש שזו רק ההתחלה של החנות הזו, וזה יכול להיות התחלה של מורשת המסחר האלקטרוני שלך.


איך להמשיך לגדל

ההזדמנויות של היום הן אינסופיות. כמו גם ההזדמנויות עם חנות זו!

אם הייתי שומר על חנות זו ואנסה להמשיך לגדול זה, אשקול לעשות זאת:

השפעה על שיווק

התוצאות שמצאתי מה- קמפיינים עם משפיעים היו מבטיחים, כך שכדאי לנסות כמה קמפיינים הכוללים מיקום מוצרים בתשלום.

זה משהו שעליכם להיזהר ממנו. לא כל 'המשפיעים' שימושיים לעסק שלך. לפני ששוקלים השקעה בטכניקה שיווקית זו אני ממליץ בחום לבדוק את שיעור המעורבות של אותו משפיע למשך מספר ימים, אם לא שבועות.

מודעות פייסבוק

בתור דרופשיפר, פרסום בפייסבוק יכול להתגלות כדרך יעילה מאוד לייצר תנועה לחנות שלך.

עם כמה נתונים עבור פיקסל הפייסבוק שלך ו- ידע אודות שיווק , זה יכול להוכיח שהוא ערוץ ענק עבור העסק שלך.

לקוחות הסקר

יצירת סקר קצר עם טפסים של גוגל אוֹ שפן נסיונות יהיה אחד הדברים הטובים ביותר שיעזרו לנו להשיג מידע רב ערך יותר על הלקוחות. להיות בעל פרופיל דמוגרפי של 'הלקוח המושלם' שלך נהדר, אבל זה הרבה יותר חשוב לדעת את כוונותיהם הרגשיות כאשר הם רוכשים משהו.

אתה יכול גם לנסות להשתמש בתכונה האחרונה של Instagram - אפשרות הסקר בסיפורי Instagram.

שיווק בדוא'ל

שיווק בדוא'ל הוא אחד מערוצי השיווק היעילים ביותר שיש שם. זוכר את המשוב מהודעות ישירות ששלחתי באינסטגרם? איסוף מיילים מאנשים שלא ביצעו הזמנה ושאלתם על המשוב שלהם יכול להוביל למכירות רבות עוד יותר. בניגוד לטקטיקת ההודעות הישירות, שיווק בדוא'ל הוא פיתרון הניתן להרחבה!


שיעור חשוב מאוד

אחד הדברים הגוזלים ביותר שנאלצתי להתמודד איתם היה תמיכת הלקוחות.

כל יום הייתי צריך להשקיע זמן רב בתשובה ללקוחות ששואלים מתי יגיעו המוצרים שלהם. אניהיה לה דף שהסביר את זמני המשלוח הארוכים, אבל המתנה של יותר משבועיים הייתה ארוכה מדי עבור לקוחות מסוימים, אז נאלצתי להחזיר כמה תשלומים.

ההתמודדות עם הרבה לקוחות יכולה להיות מלחיצה מאוד.

מכיוון שהסיבה מספר אחת לתלונות הייתה זמן המשלוח הארוך, אני פשוט אמכור למדינות בהן חבילה ePacket זמין. זה עלול להוביל לפחות לקוחות בסך הכל, אך זה הופך את ניהול העסק לניהול יותר. עם זאת, תוכל גם למיקור חוץ של כל מאמצי תמיכת הלקוחות שלך מאתרים עצמאיים.

כל החוויה הזו הייתה רכבת הרים, אבל זו יזמות בשבילך.

התחלתי עם חנות שלא הופיעה כלל, הסתובבתי כשהזמן היה נכון, וסיימתי עם חנות חדשה שגרפה כמעט 200 לקוחות.

בניית עסק מאפס תוך עבודה 9 עד 5 תמיד קשה. אבל כשאתה מקבל את ההפסדים שלך, מתגבר על ימים רעים, לומד מטעויות עבר ומכניס עבודה קשה אפשר למצוא הצלחה!

לעולם אל תוותר - המילים האלה כל כך קלישתיות לומר אבל יש בזה כל כך הרבה אמת.

גם אם תיכשל עם חנות אחת, שתיים או שלוש, תוכל להשיג את יעדיך!

עכשיו תורך - יש לך מה שצריך!

רוצה ללמוד עוד?



^