מאמר

איך גידלתי את האינסטגרם של החנות שלי באופן אורגני ליותר מ 6000 עוקבים תוך חודשיים בלבד

כשהנעילות התחילו בכל רחבי העולם, מצאתי את עצמי עם הרבה יותר זמן פנוי. בעוד שהלחץ ללמוד מיומנויות חדשות ולהפיק את המרב מהנעילה נראה קצת לא בריא, רציתי לתעל את הזמן הפנוי החדש הזה למשהו בונה.





בערך באותה תקופה, חבר שלי היה בקושי ועבר מעבודה של שבוע של 40 שעות לכלום. למרות שדיברנו על עבודה משותפת בחנות במשך חודשים, נראה שהתזמון מעולם לא עבד. אבל אז, הודות למגפה עולמית, פתאום לא היה לנו אלא זמן.

במהלך השבועות הקרובים הפכנו חנות מקוונת ותיקה שהתחלתי חודשים לפני כן (ונטשתי במהירות). שינינו נישה, רכשנו דומיין חדש, ייבאנו פריטים חדשים וביצעו אופטימיזציה לכל תיאורי המוצרים שלנו לחיפוש.





כשהחנות שלנו נראית הרבה יותר טוב מתמיד, רצינו להתבסס בתוך קהילת הנישה שלנו. למרות שכתבנו בלוג שהתחיל לדרג, היינו צריכים דרך מהירה יותר להשפיע, אז התחלנו לפרסם באינסטגרם.

תוכן פוסט


OPTAD-3

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

בניית חשבון האינסטגרם שלנו

באמצעות חשבון האינסטגרם שהקמתי לחנות המקורית שלי, שהיו בה רק 40 עוקבים, מחקנו את כל הפוסטים הקודמים, שינינו את הפרופיל והתחלנו לפרסם כמה שיותר תוכן.

הזכיות החלו להיכנס.

התחלנו את פרויקט האינסטגרם שלנו ב -20 באפריל, כשנותרו 40 עוקבים מהחשבון הישן. עד 15 במאי היו לנו 500 עוקבים והמון מעורבות בזכות ההאשטגים שלנו. כעבור יומיים אלגוריתם האינסטגרם בירך אותנו, ואיכשהו צברנו 800 עוקבים בן לילה. חשבוננו תפס במהירות תאוצה וכיום יש לו 6,860 עוקבים - והכל תוך עשרה שבועות בלבד.

צובר 6000 עוקבים תוך חודשיים

בטח, העוקבים שלנו הם כלום בהשוואה למגה משפיעים, אבל חשבון האינסטגרם שלנו הוא תחזוקה כל כך נמוכה, עד שצבר את ההמשך בעקבות פרק זמן כה קצר מרגיש כמו הישג ששווה לחגוג.

ויותר מכך, אפילו היו לנו מכירות דרך פרופיל האינסטגרם שלנו. מעולם לא ציפינו שזה יקרה - והכל קרה בחינם.

בניית נוכחות במדיה חברתית אינה דבר שכל יזם מסחר אלקטרוני רוצה להתמקד בו, אך אני מאמין שהוא יכול לעזור לעסק שלך. אם אתה סקרן ללמוד כיצד להגדיל את הפרופיל שלך, המשך לקרוא כדי ללמוד בדיוק איך עשינו את זה.

חקר את הנישה והקהילה שלך

לאחר שחשבנו על האפשרויות שלנו, החלטנו ליצור חנות נישה המתמקדת במוצרים שתהיה מושכת רחבה לקבוצת גיל צעירה יותר שנהנית ממגמות מדיה חברתית.

לאחר ייבוא ​​מוצרים לחנות שלנו שידענו שקבוצה זו תרצה, החלטנו גם להוסיף פריטים לפנייה ספציפית לנישה קטנה יותר בקבוצה. גילינו את הנישה הקטנה הזו דרך הרשתות החברתיות, ואחרי קצת מחקר הבנו שיהיו לנו מעט מתחרים. השתמשנו ברשתות החברתיות כדי להכיר את הנישה ולהבין מה הם רוצים.

אפליקציות מדיה חברתית באייפון

למרות שלא אגלה הנישה הספציפית שלנו אתה יכול למצוא את עצמך בקלות על ידי עיון בפורומי דיונים או מדיה חברתית. תחשוב על קהילות עם עניין או אסתטיקה מסוימת, אך כרגע הן חסרות יכולת. כדאי גם לחפור עמוק כדי למצוא תת תרבויות. לדוגמא, קל למצוא קהילות שאוהבות לבנות הגדרות מחשב, אך מדוע לא להיות ספציפיות יותר ולמקד אך ורק את קהילת חובבי המקלדת המכנית.

מכיוון שכל דפי המוצרים שלנו היו מותאמים למנועי חיפוש, ידענו שאנשים ימצאו את המוצרים הפופולריים ביותר שלנו. אבל עבור המוצרים הנישתיים יותר שלנו, רצינו להשתלב בקהילה והבנו שאינסטגרם הוא המפתח.

מצא Hashtags שיעזרו לך להשפיע

לאחר שהחלטנו להקדיש את האינסטגרם שלנו לנישה ספציפית, רצינו לוודא שאלה בקהילה הזו יגלו את החשבון החדש שלנו. והדרך הטובה ביותר לעשות זאת באינסטגרם? האשטגים.

מצאנו שהדרך הטובה ביותר למצוא האשטאגים רלוונטיים הייתה להתחיל עם התגים הבולטים ביותר ולהשתמש בהם כנקודת קפיצה. ל hashtags אלה היה מספר רב של פוסטים, וזה היה נהדר, אך גם פירושם שמשתמשים אחרים עשויים לשלוט בהם.

כדי למנוע מהפוסטים שלנו ללכת לאיבוד ברעש, בדקנו חשבונות משפיעים בנישה שלנו כדי לראות באילו האשטגים הם השתמשו. ישנם גם אתרים שיעזרו בתהליך זה, אך מצאנו שחיפוש ידני עובד הכי טוב עבורנו.

רמות שונות של פופולריות hashtag

לאחר שבזבזנו זמן באיסוף ההאשטאגים השונים, הגענו לרשימה קטנה שכללה את ההאשטגים הפופולריים ביותר לאלה שהיו רק כמה אלפי פוסטים. הרעיון שלנו היה לשלוט באותם האשטגים קטנים יותר, להשיג עוקבים ולהרוויח טובה באלגוריתם האינסטגרם שיוצג בצורה בולטת יותר בהאשטגים הפופולריים יותר. זו הייתה טקטיקה שבמהרה השתלמה. גם אם לא הצלחנו לתפוס מקום בקטע 'הודעות עליונות' בהאשטאג פופולרי, היו עליות בתנועה משליטה מוחלטת בהאשטגים הקטנים יותר.

פרסם מספר פעמים ביום

אפילו עם רשימת hashtags מעובדת בקפידה, אף חשבון אינסטגרם לא יזכה בהמשך אלא אם תפרסם הרבה תוכן.

כדי להניע את חשבוננו, נרשמנו ל- כלי תזמון מאגר . ניצלנו את ניסיון הפרימיום למשך 14 הימים, כלומר נוכל לתזמן כמה הודעות שרצינו מראש. זה אפשר לנו לתזמן הודעות לשבועות שלמים, לבצע את כל העבודה בבת אחת. עד לסיום המשפט, כבר התחלנו בסיס חסידים טוב.

באמצעות החשבון החינמי של Buffer, הגדרנו חמישה משבצות זמן שונות לפרסום ושואפים לפרסם בין שלוש לחמש קטעי תוכן ביום. קביעות זו פירושה שאנחנו נשארים במכ'מים של המשתמשים. אם מישהו לא עוקב אחרינו בפעם הראשונה שהוא רואה את אחד הפוסטים שלנו, הוא עשוי לראות כשיראה את הרביעי או החמישי.

אנו נוטים לפרסם תמונות פשוטות לפרופיל שלנו, והרבה מהתוכן שלנו נאסף מפינטרסט וזוכה במידת האפשר. עם זאת, בהתאם לקהילה שאליה תרצו למקד, מקומות כמו Reddit, Twitter או TikTok יכולים להיות אוצרות או פשוט ליצור תוכן מקורי.

פרסם מה העוקבים שלך רוצים - לא רק מודעות

אם אי פעם השתמשת באינסטגרם, תדע כמה זה מעצבן כשפרופיל לא מפרסם דבר מלבד תוכן ממומן או פרסום. אף אחד לא עוקב אחר מישהו באינסטגרם לצורך מודעות קבועות, וכדאי להימנע מלעשות זאת בחשבון החנות שלך.

רצינו להפוך את הפרופיל שלנו למקום שמספק באופן מהימן את סוג התוכן שהנישה שלנו רצתה לראות. בעשותנו זאת, קיווינו שכאשר נפרסם את המוצרים שלנו, לקהל שלנו לא אכפת כי בנו מערכת יחסים טובה. עם זאת, זה יכול להיות קשה אם אינך מכיר נישה במיוחד.

אם אתה לא בטוח מה הקהל שלך באמת אוהב, הקפד לעשות מחקר רציני. אתה יכול גם לשקול להעסיק מישהו שכבר יש לו הבנה טובה יותר, וזה מה דרופשיפר בוראק דוגן עשה. לאחר שהפקיד את חשבון האינסטגרם שלו בידי אחותו, היא הגדילה את חשבון החנות שלו לכמעט 37,000 עוקבים.

ברגע שיש לך מושג טוב על סוג הדברים שהקהילה שלך אוהבת, הקפד לפרסם הרבה מהתוכן הזה עם רק זריקה של מודעות מעורבבות בין לבין. אנו משאירים בין שלושה לעשרה פוסטים בין כל פוסטים המפרסמים את המוצרים שלנו כדי להימנע מהמם או מעצבן את העוקבים שלנו.

מכיוון שבחנות שלנו יש מספר מוצרים, אנו יכולים לעבור בין פריטים שונים בפוסטים של המוצר שלנו מבלי לחזור עליה, ולהימנע מעצבנות של העוקבים שלנו. עם זאת, אם אתה חנות מוצרים אחת, ייתכן שיהיה עליך להיות קצת יותר יצירתי עם הנכסים שאתה משתמש בהם, כדי לשמור על רענון הודעות המוצר שלך.

צור קשר עם הקהילה והעוקבים שלך

צילומי מסך של הערות חסידים מאושרים

ההתקשרות עם העוקבים היא אחד מאותם דברים שנראים כמו עבודה נוספת, אך מצאנו שזו דרך מצוינת להתחבר לעוקבים שלנו, aka לקוחות פוטנציאליים. אחרי הכל, זה לא בדיוק הוגן לרצות לקחת מקהילה בלי לתת בחזרה.

אמנם קשה להוכיח האם זה עזר לצמיחה הבאה שלנו, אך אנו מאמינים כי האינטראקציות שלנו סייעו בשימור העוקבים ובביסוס טוב יותר של הפרופיל והמותג שלנו.

הקהילה שלנו אוהבת להגיב לפוסטים שלנו, במיוחד אם הכנסנו לכיתוב שלנו קריאה לפעולה או שאלה. אנו מנסים לאהוב את כל התגובות ולהשיב מתי שמתאים - מדי פעם, התשובות המהירות שלנו אפילו תופסות חסידים בנעימות. היינו פתוחים לפרסום תוכן של עוקבים ולעיתים קרובות עוקבים אחר אלה בנישה שלנו. טון הקול שלנו מנומס ואדיב, וזה הביא לקהילה מאוד נעימה של חסידים.

התקשרות אותנטית עם העוקבים היא טקטיקה ש בעלת החנות קורטני ווייט נשבע. גישתה האמיתית והידידותית הביאה לצמיחתה של קהילה נהדרת לחנות שלה, פינר ודנדי . היא אפילו לקחה את זה לשלב הבא ועובדת עם משתמשי אינסטגרם כשותפים לחנות שלה, ומתנערת לחלוטין ממודעות פייסבוק.

התאמה משובחת עם אנליטיקס

צילומי מסך של תובנות אינסטגרם

כשהתחלנו לפרסם בחשבון שלנו, עשינו מה שנראה כמו הצעד הנכון. עם זאת, לאחר מספר שבועות, התובנות שלנו ב- Instagram החלו להתמלא בנתונים. פירוש הדבר שנוכל לחפור כיצד העוקבים שלנו מקבלים את הפוסטים שלנו.

באמצעות המידע ב- Instagram Insights - הזמין לכל פרופיל עסקי - יכולנו לראות במדויק את המעורבות, ההגעה, התגובות, העוקבים, ההופעות, הלייקים והלחיצות באתר שקיבלו כל פוסט. ראינו אילו פוסטים של מוצרים הביאו לביקורים באתר וכי נושאים ספציפיים בפוסטים הביאו לביצועים אחרים. לדוגמא, תמונות של חללי פנים ביתיים עולות באופן עקבי טוב יותר מפוסטים עם בעלי חיים. זה היה ההפך ממה שחשבתי (מי לא אוהב חיות? הקהל שלנו, כנראה).

צילומי מסך של זמני פרסום עבור החשבון

כיצד לארח צ'ט טוויטר - -

השתמשנו גם בתובנות בכדי לכוונן את לוח הזמנים לפרסום. ממש בתחתית הכרטיסייה קהל בתובנות, יש קטע שנקרא עוקבים. זה מראה את הפעמים הממוצעות שעוקבים אחרכם באינסטגרם - הן שעות והן ימים. כאן גילינו את יום שני שרוב העוקבים שלנו היו מקוונים, ושלישי היה היום הנמוך ביותר.

הצלחנו לראות גם שהעוקבים שלנו היו הכי מקוונים בין 8 בבוקר לשמונה בערב. שעון מרכז ארה'ב. מכיוון שרוב העוקבים שלנו הם מארצות הברית, זה היה הגיוני לחלוטין. באמצעות מידע זה התאמנו את זמני הפרסום המתוזמנים שלנו כך שיתאימו לרוב המשתמשים במצב מקוון.

דברים שהיינו צריכים לעשות מוקדם יותר

כמו בכל דבר, תמיד יהיו דברים שרצינו שנעשה מוקדם יותר עם חשבוננו. הנה כמה דברים שבסופו של דבר התחלנו לעשות שהיה עדיף ליישם מהיום הראשון.

הפוך את ההודעות שלנו לבלתי ברות

בשבעת השבועות הראשונים להפעלת חשבוננו בעת פרסום מוצרים לעדכוננו, אמרנו לעוקבים שלנו ללחוץ על הקישור בביוגרפיה שלנו. למרות שזה עבד, בסופו של דבר הבנו שאנחנו צריכים גם לתייג את הפוסטים שלנו עם המוצרים. כי שלנו החנות מקושרת לאינסטגרם שלנו חשבון, תיוג המוצרים היה סופר פשוט, וחבל שלא עשינו את זה מוקדם יותר. עכשיו בכל פעם שאנחנו מפרסמים מוצר, אנחנו מתייגים את הפריט בפוסט.

הגדר לוחות זמנים לפרסום

הזכרתי את לוח הזמנים שלנו לפרסום במאמר זה, אך לקח לנו זמן להעמידו במקום. בהתחלה, קבענו באופן ידני את זמן הפרסום - גם אם היינו מפרסמים באותה שעה בכל יום - שנמשך זמן רב מהנדרש. זו תזכורת מצוינת לנצל את כל התכונות בכל פלטפורמת תזמון בה אתה משתמש.

החנות שלנו צוברת כרגע מבקרים באמצעות תנועה ממדיה חברתית ומחיפוש. עם זאת, בדרך כלל קהל האינסטגרם קונה מוצרים שונים לקהל החיפוש. כתוצאה מכך, דף הבית של החנות שלנו הוא שילוב של מוצרים שפונים בעיקר לקהל החיפוש.

אחרי כמה שבועות שפרסמו מוצרים באינסטגרם והפנו את העוקבים ללחוץ על הקישור בביו שלנו, הבנו שכל מי שעוקב אחר הקישור הזה ילך לדף בית מלא בפריטים שונים מאלו שבחשבון האינסטגרם שלנו. רצינו שמי שעוקב אחר הקישור ימצא במהירות את המוצר שראה באינסטגרם, אז החלפנו אותו לקישור אליו אוסף ספציפי במקום זאת. הקולקציה מכילה את כל המוצרים עליהם אנו מפרסמים באינסטגרם ומתאימה לנושא פרופיל האינסטגרם שלנו. זה הופך אותה לחוויה טובה יותר מסביב לקונים פוטנציאליים.

תוכניות לעתיד

& aposwhat & aposs next & apos on chalkboard

בסך הכל הניסיון שלנו בניהול חשבון אינסטגרם נישה היה מהנה. למרות שסיקרתי הרבה תוכן במאמר זה, חשבוננו מאוד פשוט להפעלה. מכיוון שאנו יודעים מה סוג התוכן שהקהילה שלנו נהנית ממנו, נוכל לתזמן פוסטים בקלות. ואז זה רק עניין של צ'ק אין ואינטראקציה עם עוקבים.

חשבון האינסטגרם שלנו כבר עשה לנו סכום כסף זעום מההזמנות. התנועה שמגיעה לחנות שלנו מאינסטגרם מספקת נתונים מצוינים עבורנו פיקסל בפייסבוק . כל זה יהיה שימושי ביותר אם נחליט להפעיל מודעות פייסבוק בעתיד.

בשבועות הקרובים אנו מקווים להגדיל את החשבון ליותר מ -10,000 עוקבים ולעשות שימוש בסיפורי אינסטגרם. ברגע שלחשבון עסקי יש 10,000 עוקבים, הוא יכול להשתמש ב- פונקציית 'החלקה למעלה' בסיפורים, הוספת היבט מרגש נוסף לניסוי האינסטגרם שלנו.

אם אתם מתכננים להשתמש באחד מהטיפים ממאמר זה או שיש לכם משלכם - ספרו לי בקטע התגובה למטה, אשמח לשמוע אותם.

רוצה ללמוד עוד?



^