אַחֵר

כיצד להפעיל חנות רווחית לפי הדפסה

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.



התחל בחינם

איך משחק וידאו גרוע עורר עסק של דרופשיפינג

עלישה: אז שרה, את מארחת את הפופולריות מאוד ערוץ יוטיוב סיטונאי ואתה מדבר בכנסים ואירועים בכל רחבי העולם על מסחר אלקטרוני ומיתוג ובניית עסק. תגיד לי איך באמת הגעת למצב עסקי זה?

שרה: ובכן, קודם כל, תודה רבה לך על שהיית אותי.





עלישה: ההנאה שלנו.

שרה: תמיד נהדר שיש אנשים ממטה למטה ביחד.


OPTAD-3

עלישה: נָכוֹן.

שרה: אבל כן. כמו בני נוער רבים, כשהייתי בן 15, הייתה לי עבודה במשרה חלקית וכמו רוב האנשים, שנאתי את זה. סרקתי מצרכים בכל יום ראשון בערב בסופר המקומי שלי. וכאן בניו זילנד אני לא יודע & apost שלי יודע על אוסטרליה, אבל אנחנו קוראים לזה להיות אפרוח קופה.

עלישה: כן.

שרה: אה אתה גם עושה את זה?

עלישה: כן, בטח.

שרה: כן בסדר. כל כך שנאתי את זה. אז החלטתי שעלי לנסות למצוא א המולת צד להחליף אותו, אז ניסיתי לחפש הזדמנויות חדשות. ואז במקרה יום אחד נתקלתי באחד.

מכיוון שמשפחתי, לקחנו חופשה לארצות הברית מוקדם יותר השנה. ובמהלך השנה הרמתי משחק וידאו של Bargain Bin עבור מערכת משחקי הווידאו ה- Nintendo DS. אז חזרתי הביתה מהטיול ההוא. כן, ושיחקתי את זה ואז יום אחד אחרי הלימודים, סיימתי עם זה, זה לא היה משחק טוב מאוד. אז החלטתי להחליף את זה ל- GameStop המקומי שלי, שנקרא כאן משחקי EB. אז נתנו לי 40 דולר על זה.

והעניין הוא שהייתי המום מכיוון שבארה'ב כשקניתי את זה, זה היה כל כך זול. אני יכול & שליח לזכור את העלות המדויקת מעל לראש. אבל זה עלה אולי 10 דולר לקנות את זה. והסיבה מדוע זה היה כל כך זול הייתה שזה היה משחק גרוע באמת.

וזה היה כל כך ... כי אז זה היה כל כך גרוע שהמו'לים לא טרחו אפילו למכור את זה בניו זילנד באותה תקופה, הם לא יכלו להיות טרודים להביא את זה. כל כך מצחיק, למשחקי ה- EB המקומיים שלנו, זה נחשב אקזוטי ונדיר. כֵּן. אז מצאתי פרצה וזה היה ההמולה הצדדית הראשונה שלי אי פעם, זה היה לייבא משחקי וידאו גרועים באמת שאף אחד לא רוצה באמריקה, אבל כאן בניו זילנד, זה נחשב אקזוטי. אז אני מחליף אותם למשחקי EB תמורת רווחים עצומים וזה בעצם לימד אותי כמה זה חשוב ומשתלם מכירת מוצרים מחדש מחו'ל.

אז לקחתי את השיעורים האלה ופתחתי חנות מקוונת ממשית בגיל 16. ובהתחלה מכרתי מחדש ... כן, מכרתי מחדש משחקי וידאו שייבאתי.

אבל בגלל שהם היו יד שנייה, הסתמכתי על אנשים שיסחרו בהם. אז אספקת המוצרים שלי ממש לא הייתה אמינה.

אז רק רציתי לעבור. אז התמקדתי במכירת מוצרים שיכולים להיות לי שליטה עליהם מבחינת ההיצע, כמו במוצרים שאוכל לקנות ישירות מהיצרן. וכפי שכנראה יכולת לומר, אני & aposm ממש חנון.

עלישה: אנחנו אוהבים חנון. אנחנו אוהבים חנון, שרה. גם אני וחנון. טוֹב.

שרה: מְעוּלֶה. כן, שתי בנות דאון אנדר גיקיות.

עלישה: זה ומפקד אותנו.

שרה: אז כן, עסקתי בפריצות ומשחקי משחקי וידאו, כך ש- aposs על מה שהתמקדתי בו. ובגלל זה גיליתי שיצרנים גם יעשו משהו שאתה יודע, כמובן, דרופשיפינג .

עלישה: כן.

שרה: כן, כך ש- aposs בעצם הסיפור הארוך מאוד שלי על הדרך בה נכנסתי מסחר אלקטרוני עוֹלָם. אבל רק לאחרונה עברנו לדפוס על פי דרישה מכיוון שהאפליקציות השתפרו בהרבה.

כי בהשוואה לדרופשיפינג, הדפס על פי דרישה היא תעשייה חדשה באמת. אחד השחקנים הגדולים ביותר, Printify, הם הושקו רק בשנת 2015.

עלישה: ימין.

שרה: כֵּן. אבל מה שמשך אותי אליו היה שהיו לו יתרונות רבים על פני דרופשיפ. אבל אל & שליח לא נכון, זה בהחלט גם חסרונות משלה. יש הרבה יותר מוצרים שאתה יכול למכור עם dropshipping בהשוואה להדפסה לפי דרישה.כך שלכל אחד מהם יש יתרונות וחסרונות ייחודיים משלו.

איך להשיג פודקאסט משלך

לעתים קרובות אנשים שואלים אותי מה עדיף, ואני תמיד אומר, 'גם הם לא פשוט שונים. לכל אחד מהם היתרונות והחסרונות שלהם. '

הצעת מחיר ליתרונות וחסרונות של דרופשיפינג והדפסה לפי דרישה

האגוזים והבריחים להדפסה לפי דרישה

עלישה: אז שרה, יש לך מספר סרטוני YouTube מאוד אינפורמטיביים. אני ממליץ בחום למאזינים שלנו ללכת לערוץ שלך אחרי שהם מסיימים להאזין לפודקאסט, כמובן, ולבדוק אותם.

אבל למרות שיש לך סרטונים על המפתח להצלחה עם הדפסה לפי דרישה, שלדעתי הוא, כמו שאמרתי, שעון חובה לכל מי ששוקל לעבור לתחום זה של מסחר אלקטרוני.

אתה יכול פשוט לפרק את זה ולהסביר מהי בעצם הדפסה לפי דרישה, וכיצד בעלי חנויות חדשים או הוסטלים צדדיים יכולים להשתמש בשירות זה?

שרה: כֵּן. אז דמיין שרצית למכור חולצת טריקו בהתאמה אישית עם תמונה שציירת של חתול. ובדרך כלל, עליכם ללכת ליצרן, לעתים קרובות בסין, ולגרום להם לייצר מאות מחולצות טריקו אלה המציגות את התמונה שלכם בצבעים ובגדלים שונים.

לעתים קרובות אנשים שוכחים שאתה צריך להזמין אותם בגדלים שונים ובווריאציות צבע שונות, ואז אתה צריך לשלוח אותם אליך ואז מקווים שהם ימכרו מחדש.

ובכן, במקום זאת יש מפעלים עם הדפסה לפי דרישה והם מבוססים בכל רחבי העולם באמריקה, בבריטניה, בגרמניה וכמובן באוסטרליה.

עלישה: טוֹב.

שרה: כן והם יאפשרו לך להעלות את האמנות שלך לאתר שלהם או לאפליקציה שלהם ולהניח אותה דיגיטלית על מוצר כמו חולצת טריקו, ואז הם יאפשרו לך להציע את החולצה הזו למכירה בחנות שלך, ואז כשלקוח מזמין את החולצה, מפעל ההדפסה לפי דרישה יראה שההזמנה בוצעה, הדפיס את הציור שלך על החולצה, ארז אותו ואז שלח אותו ללקוח.הם יגבו ממך את עלות החולצה והמשלוח מראש, וזה בדרך כלל בערך 6- $ 9 $ עבור חולצת טריקו, ואז 4 $ למשלוח, והם גם ישלחו בדוא'ל ללקוח את פרטי מעקב המשלוח, כך שהם יוכלו להודיע ​​להם שזה נשלח וכל זה פשוט נעשה ידיים לגמרי.

ובדיוק כמו עם dropshipping, אתה קונה רק מוצרים כגון חולצות טריקו בודדות אחד אחר פעם בזמן שלקוחות קונים אותם.

אז & לעיתים קרובות להתייחס לכך שאנשים מסוימים יקראו לזה להדפיס על פי דרישה dropshipping.

כיצד פועל הדפסה לפי דרישה

עלישה: נכון, אני מבין. אז גם אתה & aposve הזכרנו חולצות טריקו. אבל אני יודע שיש הרבה פריטים אחרים זמינים. האם תוכל לשתף כמה מהפריטים עליהם נוכל להדפיס את העיצובים האלה?

שרה: כן, אז למען האמת, יש כנראה רבים מדי לרשום במדויק. אבלהם מתחלקים לארבע קטגוריות שונות. אז הקטגוריה הראשונה והגדולה ביותר היא ביגוד.

אז חולצות טריקו הן הגדולות ביותר, כמובן, אבל יש גם קפוצ'ונים, חותלות, כמעט כל פריט לבוש שתוכלו לחשוב עליו יהיה זמין על ידי ספק הדפסה לפי דרישה, ואחריו אביזרים.

אז בכנות כרגע, מסכות פנים וטייטס צוואר, שמתנהגים כמו מסכות פנים, הם פופולאריים במיוחד, אבל גם שרשראות, כובעים, דברים כאלה. ואז, שלישית, קיבלתם מוצרי בית, אז ספלים, כוסות יין, וילונות מקלחת, שמיכות, שטיחים, דברים כאלה. ולבסוף, יש לך את מה שרוב האנשים היו חושבים עליו, כנראה בתחילה, שהוא הדפסי אמנות מסורתיים כמו פוסטרים.

מוצרי הדפסה לפי דרישה הגדולים ביותר

בחירת ספק הדפסה לפי דרישה

עלישה: אוי אוי, יש כל כך הרבה אפשרויות שזה מעיף את דעתי. כשראיתי לראשונה חברת דרופשיפינג לפי דרישה, זה היה בדיוק כמו: 'אתה יכול לעשות חולצות טריקו וקפוצ'ונים ואולי תקבל תיק.' ועכשיו זה & aposs כמו, זה & aposs התפוצץ.

אז בסדר, המאזינים שלנו, הם והחליטו, 'זה מה שאני רוצה לעשות, אני רוצה להדפיס משהו על חולצה ואני רוצה למכור אותו באמצעות שלי חנות Shopify . ' איך נלך עם אילו חברות הדפסה לפי דרישה לעבוד איתן, כי יש הרבה בשוק?

שרה: כן, לא, בהחלט יש הרבה, ואני תמיד ממליץ לאנשים ללכת עם ספק שיש לו ביקורות טובות שמוכרים את המוצרים שאתה צריך. כי כמו שאמרת, כמות המוצרים שאתה יכול למכור עכשיו היא עצומה.אז אמנם יש לא מעט שחקנים, אבל כרגע יש כנראה שלושה מרכזיים שהם Printful, Printify ו- teelaunch.

אז Printful היו והם הגדולים ביותר. עכשיו הם בעצם חלוצים בתעשייה שיש לה אפליקציית הדפסה אוטומטית לפי דרישה שתוכלו להתחבר אליה, חנות Shopify, והם באמת הציבו את הרף גבוה במיוחד, אם כי הם גם היקרים ביותר.אז הם אפליקציה ושירות, ויש להם מפעלים משלהם שמייצרים ומשלחים את המוצרים שלך.

אז בגלל שהם מייצרים את המוצרים, בקרת האיכות גבוהה במיוחד מכיוון שהם בדרך כלל עושים את זה בבית.

עלישה: ימין.

שרה: כן, אבל ישנה בעיה מכיוון שכרגע מפעל הבגדים שלהם בארה'ב הוא גבה באופן מסיבי עם הזמנות בגלל COVID-19. כפי שאתה בוודאי יודע, במהלך COVID-19, מכירות מסחר אלקטרוני , הם היו ענקיים והם התחדדו כמו משוגעים, והביקוש עדיין מגוחך עד כדי גיחוך. אז בגלל העובדה שהם האפליקציה והמפעל הגדול ביותר והעקבי ביותר בהדפסה לפי דרישה, הם הוטחו עם הזמנות לקטגוריה הפופולרית ביותר שלהם, בגדים.

אז כרגע, בעוד שמוצרים מסוימים הם מייצרים אותם מהר, כמו ספלים, כל מה שהם מייצרים במפעלים האירופיים הוא ממש מהיר, המפעל שלהם בארה'ב, וזה לוקח זמן רב מדי למשלוח בגדים. כך...

עלישה: אני רוצה לומר לשרה שגם יש לי חנות סחורות, ההמולה שלי בצד. ואני מכרתי משהו באטסי והסתכלתי הבוקר על הדפוס. הייתה לי הודעת לקוח ואמרה, 'היי, מתי אני אקבל את החולצה הזו?' וחזרתי לפרינטפול והם כמו: 'כנראה עוד שבועיים'. אז הצעתי הנחה ואני ניסיתי לנתב באמת רגשות רעים.

אבל קשה להיות סוחר ואז ברור שזה קשה גם להיות מודפס, אבל כן, זה מנסה למצוא את האיזון הקטן הזה של שמירה על לקוחות מאושרים, אבל גם להיות מודעים לכך דברים קורים במהלך משבר , אני מניח.

שרה: זה כן, היה לי את אותו הדבר. אז מה שקרה הוא שכרגע זמני ההדפסה וההגשה של ביגוד לבגדים הם עומדים על 23 עד 28 ימי עסקים. אז, זה ויום העסקים, זה ענק. אז כרגע הייתי צריך, הרבה לפני שהגיעו למצב זה, בסופו של דבר העברתי הילוך ועברתי לספק אחר של הדפסה לפי דרישה שהדפיס מוצרים הרבה יותר מהר, וזה למעשה Printify כך ...

עלישה: אוי טוב מעבר, אני אוהב את זה.

שרה: כן, מעבר טוב. אבל העניין הוא כמו זה & aposs מצחיק & aposcause Printify, הם לא & apost למעשה הדפסה על פי דרישה החברה. אנשים מבולבלים זה הרבה. וכך זה סוג של טעות בכך שאמרתי שבגלל שאתה רואה, הם מתכווניםאך ורק אפליקציה ואתר אינטרנט והם מקשרים אתכם עם חברות ההדפסה השונות בהן הן שותפות.כך שתוכל להוסיף מוצר מהקטלוג שלהם לאתר שלך ואפליקציית Printify & aposs תעבור באופן אוטומטי את תהליך ההזמנה בשיתוף עם החברה השותפה שלהם שתבחר למוצר זה.

אז במציאות לא הייתי & apost למעשה העברתי את ההזמנות שלי לפרינטיפי, העברתי אותן לספקית ארה'ב האהובה עלי שפרינטיפי עובדת איתה, שהיא Monster Digital. ובגלל זה, פירוש הדבר שספקים שונים ב- Printify הם בעלי רמות משתנות של איכות, וזה שוב סוקר שהם המפתח.

אז דון ואפוסט פשוט מחפשים ביקורות עבור Printify כי יש אנשים שיעשו ... הם ישאירו ביקורת עבור Printify, והיה לי תגובה בערוץ היוטיוב שלי היום, מישהו אמר 'הזמנתי מוצר מ- Printify וזה לוקח כמה שנים להגיע,' ואמרתי להם, 'אני צריך לדעת על איזה ספק אתה מדבר,' ויכולתי לדעת על איזה ספק הם כנראה מדברים, וכי שם יש לך אחד שנקרא DTG2Go שעוכב מאסיבית ממש עכשיו.

שרה מדברת על מה זה Printify

עלישה: ימין.

שרה: לכן חשוב לדעת איזה ספק ספציפי, מה הסקירות עבור אותו ספק Printify הספציפי. ואז מחוץ לפרינטיפי ולפרינטפול, יש גם התעללות.

שפת הקפה לא עושה שום דבר בבית. יש להם חבורה של מפעלים שותפים שהם עובדים איתם והם יכולים לנתב את ההזמנה שלך לכזו שהאלגוריתם שלהם מחליט שהיא הטובה ביותר.

כעת, לא הייתה לך & aposve ברירה כאן, ולמרבה הצער, צוות ההתעמלות, הם אינם מתייחסים מראש למקום בו נמצאים המפעלים האלה. עם זאת, האיכות בכולן למרות מסתוריותן הייתה טובה באופן עקבי לבעלי חנויות רבים, כולל אני. אז אנחנו נותנים את המסתורין הזה. אבל בעיני ... אני באמת מאחל שזה לא היה כל כך מסתורי, אבל זה עובד.

איך לראות מי הצביע בסקר טוויטר

אז אני & aposd תמיד ממליצים לתעדף תחילה את האיכות, אז איזה ספק מספק את המוצרים האיכותיים ביותר שאתה רוצה למכור. כך למשל, ספקי Printify, יש להם כמה אפשרויות נהדרות לחולצות יוניסקס, אך לטלונצ'ים יש אפשרויות טובות יותר עבור חולצות נשים.

ואז שאל את עצמך הבא, 'אוקיי, ובכן, אני ובכל זאת בוחרים בין שניים מאלה, מי מייצר את המוצרים מהר יותר?' וכמובן, כפי שראית, זה משתנה כל הזמן בגלל COVID-19. אז בעוד שבועיים וזמן זה, סביר להניח שזה יהיה שונה מאוד. אז עד שהעולם יסתגל, זה תמיד טוב לבדוק את זמני הייצור הנוכחיים באופן קבוע, ואז אחרי זה, אם זה & aposs עדיין עניבה, אתה יכול לבחור את הזול ביותר או מה שאני ממליץ בדרך כלל הוא שתבחר באפליקציה שאתה אוהב להשתמש ב רוב.

אז באופן אישי, אני מוצא שבעוד ששידור לטלוויזיה הוא במחיר טוב מאוד, האפליקציה שלהם בהחלט מגושמת. אז מתחילים עשויים להעדיף, גם אם זה עולה יותר, להשתמש באפליקציה שעוצבה טוב יותר כמו Printify או Printful כאשר הם יכולים.

כיצד לבחור ספק הדפסה לפי דרישה

היזהר מעיצובים המוגנים בזכויות יוצרים

עלישה: זה & aposs נהדר. אז כשאנחנו מסתכלים על עיצוב, בגלל זה הדבר, אני חושב שאנשים הולכים, 'אה, כל זה הגיוני. זה קל, אני יכול לעשות את זה, 'אבל אם מסתכלים על עיצובים כדי להוסיף בפועל לפריטים, מה הם כמה מהחסידות הגדולות שיש לקחת בחשבון?

וכשאני אומר את זה, אני מניח שאני מתכוון לא להשתמש במישהו אחר ולא להחזיק בסימן מסחרי או בזכויות יוצרים כי זה יכניס אותך לחרא עמוק, אני חושב. ואז אני מניח ששאלת ההמשך מבחינתך היא, כיצד נבדוק אם משהו מוגן? איך נוודא שאנחנו לא נשלים עם מישהו אחר, וכן כי זה לא מגניב?

שרה: כן, אז אתה מוכר באטסי, אז אתה & aposve כנראה ... אני לא & apost שלי יודע אם ראית, אבל היו הרבה חולצות טריקו של Baby Yoda שנעלמו לפתע מהפלטפורמה. למה? מכיוון ש- Baby Yoda מוגן בזכויות יוצרים, והן מוגנות בזכויות יוצרים על ידי דיסני, ודיסני היא אחת החברות האגרסיביות ביותר בכל הקשור למעקב אחר כתובות ה- IP שלהן.

אבל העניין הוא ש ... זה כמובן תקף לכל דבר. אליאקספרס, למשל, יש להם הרבה מוצרים עם חומר המוגן בזכויות יוצרים זה לא יהיה חוקי למכור, וכמובן ש- Oberlo מועיל כל כך מכיוון שאתה מסיר את המוצרים האלה ממסד הנתונים שלך.

והדבר האומלל על זכויות יוצרים והרבה אנשים בדיוק כמו זה אבלאתה יכול & apost לבדוק אם משהו מוגן בזכויות יוצרים כי ברגע שאתה מצייר תמונה או יוצר יצירות אמנות, זה כבר מוגן תחת חוקי זכויות יוצרים בינלאומיים.אז אין צורך בניירת, מה שאומר שאין מאגר מידע.

אבל אתה יכול לבדוק אם יש סימנים מסחריים. לכל מדינה יש מנוע חיפוש משלה ברשת.

אז פשוט תעבור לגוגל ותקליד 'חיפוש סימנים מסחריים בארה'ב' ותוכל למצוא את מנוע החיפוש של סימנים מסחריים בארה'ב וכפי שאמרתי, אתה צריך לבדוק את כל המדינות, אז אם הייתי רוצה לבדוק סימנים מסחריים בניו זילנד, זה ולהפסיק מה אעשה.

אבל מה שהייתי אומר לאנשים הוא לא לפחד & שליח לפחד כי גם אם אתה יכול & שליח לבדוק זכויות יוצרים, רוב האנשים פשוט צריכים להחיל על זה שכל ישר. האם אתה מנסה לחזור ולהשתמש ב- IP או מותג פופולרי? האם אתה מנסה לנצל את התינוק יודה? אם כן, אתה כנראה מתייחס לחוקי זכויות יוצרים. וכדי להיות בטוחים, עליכם להתמקד ביצירת עיצובים מקוריים משלכם ואל תסתפקו במישהו אחר ויימכרו IP פופולרי למכור, במיוחד דיסני או נינטנדו.

שרה מסבירה כיצד עובד זכויות יוצרים

עלישה: הו כן. אוי אלוהים.

שרה: ומשהו שאני מוצא שבתחילה הפתיע אותי, אבל אני מניח שזה לא צריך & כניעה, הוא שאנשים חוששים שאם הם מציירים תמונה שמישהו אחר יכול להיות ביקום יצייר את אותה תמונה ושהם לא היו יודעים זאת.

אבל למען האמת, זה לא סביר כל כך ששני אנשים ייצרו את אותה אמנות בדיוק, אז אם אתה מתכוון להקשיב לזה, הייתי אומר בבקשה אל תדאג לאדון.

עלישה: זה ואחרי עצה כל כך טובה. ואני רק רוצה לומר, הערה צדדית, אני הבעלים של סימן מסחרי והיה לי עורך דין רק כדי לחסוך לי כסף, רק להכין מכתב הפרה ממש פשוט אך מנומס. יש לי את המותג שלי רשום במותג אמזון, כך שמסיר באופן אוטומטי כל מה שמגיעסִימָן מִסחָרִיחיפושים.

אבל גם, אם אני רואה ... אני מבצע חיפוש קטן של אטסי פעם בחודש בדרך כלל, מכוון לעצמי אזעקה קטנה ואומר, 'פשוט תבדוק ובדוק אם הם משתמשים בסימן המסחרי שלך.' ואז אני ואפוסם תמיד מנומסים ופשוט הולכים, 'אולי אתה לא יודע כי זה מותג עם סימן מסחרי, אבל האם תוכל להסיר אותו מהחנות?' ואם הם לא מתנגדים, אני יכול לדווח על כך לאטסי.

אבל כן, אני תמיד מנסה להיות מנומס באמת, כי אני חושב שהרבה אנשים לא היו חושבים לבדוק את זה. כמו כן, דון ואפוסט לוקחים את השתן, בעצם. כמו שאמרו בחצי הכדור הדרומי, פשוט תהיה מגניב. פשוט תהיה מגניב.

שרה: כן. זה ואחרי דברים טובים. אני אגנוב את זה.

בחירת טווח המוצרים שלך

עלישה: אנא. הו אלוהים, אם אוכל לתת לך טיפ, אני מתפעל. אז שרה, בסדר, בואו & aposs להמשיך הלאה ולדבר על טווחי מוצרים. זה יכול להיות קצת מכריע כשאתה נכנס לאחד מהספקים האלה ותוכל לראות מאות אפשרויות צבע וגדלים, ואז לפעמים זה מרגיש כאילו זה פשוט קל יותר ללחוץ על הכפתור ולהוסיף את כל הווריאציות האלה לחנות שלך.

אבל זה & aposs לא בהכרח המקרה, נכון? כמה וריאציות צבע וריאציות מוצרים עלינו להוסיף לרישומים שלנו מבלי להכריע לחלוטין את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו?

שרה: כן, אנשים כן המומים, אבל אני באמת חושב שאנשים פשוט צריכים להחיל על זה שכל ישר. אז אם תסתכל על הפסיכולוגיה של הצרכנים, זה & aposs הראה את זהאם תתן לאנשים יותר מדי אפשרויות שאינן משמעותיות מספיק, הן יעשו זאת נאבקים לבחירה .אז רק תחשוב להחיל את זה על המצב הזה כאן. דון ואפוסט פשוט הוסף את כל הצבעים שאתה יכול.

חשוב באמת מדוע אתה בוחר לבחור בכך כדי שהצרכן יוכל לבחור בחירה משמעותית.

כך, למשל, חולצות טריקו, לעתים קרובות הם באים באפור ואז הם באים בצבע אפור במרקם אברש. כעת בעודם באופן אישי הם עשויים להיראות אחרת, בתמונות דגם מוצר הם נראים ממש דומים. אז סביר להניח שהצרכנים יתבלבלו. באיזה מהם עליהם לבחור? שניהם נראים בסדר וללא דרך משמעותית לבצע את הבחירה הזו, הם יבחרו לעשות שום בחירה בכלל. אז תעשו את הבחירה עבורם ופשוט הוסיפו אחד אפור ובאופן אישי, אני מאוד אוהב אפור אברך, אז אני & aposd בדרך כלל ממליצים על זה.

דון ואפוסט נותנים ללקוחות יותר מדי אפשרויות, אומרת שרה

עלישה: ימין.

שרה: בנוסף, אם אתה נותן לצרכנים צבעים מכוערים של מוצרים שנראים רע עם העיצוב שלך, זה פשוט גורם לחנות שלך להראות לא מקצועית. אז אני רואה חבורה של אנשים, הם פשוט מוסיפים את כל הצבעים שהם יכולים, גם אם הם אינם הצבעים הנראים הכי טובים שיתאימו לעיצוב שלהם. ואני חושב, 'למה שתעשה את זה?' כי מדוע מותג חולצות מגניב ירצה להציע לך 10 אפשרויות צבע שונות אם שש מהן נראות מכוערות, רק כדי שתוכל לבחור. הם ירצו להגן על תדמית המותג שלהם.

כך שמותגי ביגוד איכותיים יוצרים חוויה מאוצרת עבור לקוחותיהם והם עושים את הבחירות הטובות ביותר עבורם. אז כדאי לעשות זאת ולבחור את הצבעים הטובים ביותר. וזה אירוני עד שאנשים חושבים שיש יותר אפשרויות אז הלקוחות שלי יהיו מאושרים.

אבל בעצם שיש הרבה מאוד צבעים, זה מוזיל את המותג שלך, מה שמקטין את הסכום שאתה יכול לגבות מכיוון שהלקוח, הם & הם תופסים אותך כאיכות נמוכה.

אז בגלל העובדה שאני יודע שאנשים אוהבים שיהיה להם מספר לכוון אליו, אני & aposll ממליצים לעיתים קרובות שהם יכוונו לא יותר מחמישה. שוב, זה ולא יעלה על מספר ספציפי, אם תעלה מעל חמש, לפתע החנות שלך תיכשל. אבל אם אתה רוצה לקבל הנחיות ספציפיות לגבי מספרים, אתה יכול לכוון לחמישה.

ומשהו שכדאי לזכור, הוא שכאשר אתה בוחר בחמישה שלך, אם העיצוב שלך נראה טוב בשחור, אני כמעט תמיד ממליץ לבחור שחור.

צפיתי בסרטון מערוץ YouTube אחר, Cupcake Trainings, והיא אמרה שהיא שאלה את Printify מהו המוצר הפופולרי ביותר שלהם. ולא הופתעתי לשמוע שזו חולצת הטריקו השחורה הזולה ביותר שלהם, שהיא גילדן 5000. ובכן, אני לא יודע אתכם, אבל אני חושב ששחור ואפוס הם פשוט ... זה ואפוס צבע סופר מחמיא. אני תמיד נראה טוב בשחור, כן. ואני תמיד מלכלך חולצות טריקו לבנות ולכן עם שחור זה הרבה יותר קשה ללכלך. אז כן, כולם אוהבים את זה.

אז עכשיו, המשמעות של זה עשויה להיות שתצטרך ליצור עיצוב חלופי. כך שאם בעיצוב הרגיל שלך יש קרציות שחורות, אז עליכם ליצור גרסה שהייתה עם קרציות לבנות. אבל שווה לעשות זאת.

אבל בכל מה שקשור למידות זה ולהחזיק קומקום אחר של דגים, אני ממליץ לך להוסיף גדלים רבים ככל שתוכל.

עלישה: זה & aposs טיפ ממש טוב. כן, אנשים בעלי צורה שונה רוצים חולצות טריקו שונות.

שרה: בטוח.

טיפים של שרה ואפוס על מגוון המוצרים

עלישה: בסרטון YouTube שלך, ציינת שחלק מהחברות עושות מיקור חוץ של עסקים לפי הדפסה על פי דרישה, בהתאם למיקום הלקוח והמיקום שלך, אמרת זאת בעבר.

איך נהיה באמת בטוחים שחברת הדפוס ששכרנו לעשות זאת שלנו מימוש הזמנה בעצם מדפיסים את מה שאנחנו הזמנו ושהם מוכרים פריטים דומים ואנחנו לא הולכים להילכד למכור משהו שלא התכוונו למכור?

שרה: כן, אז זה מסובך כי זה משתנה בהתאם לספק ולאפליקציה. והתעשייה, לרוע המזל, מספקת לעתים קרובות מעט מידע עליה.

וזה בעצם משהו שהייתי רוצה שהתעשייה תשנה, הייתי רוצה שזה יהיה שקוף יותר.

אז הדפס, הם בדרך כלל מייצרים במפעלים משלהם שבבעלותם, אבל יש להם מתקני גיבוי. אך הם אינם מספקים מידע על מתקני הגיבוי שלהם, ולכן אתה יכול לעשות את מה שביצעתי, כלומר לבטל את התכונה ולאלץ אותם לייצר את המוצרים שלך בבית.

עכשיו, יש חיסרון שיאט את זמני הסיבוב, אך אני וכיביתי אותו באופן אישי מכיוון שאני רוצה לדעת יותר על מי מייצר את הפריטים שלי כדי שאוכל להבטיח שהאיכות תהיה באמת טובה. וכמו כן, ציינתי אותם בעבר, הם מייצגים אפליקציה גדולה לפי דרישה, וכפי שאמרתי, הם משתמשים אך ורק במתקני צד ג '. אבל הם גם לא מספקים מידע על אלה ולכן אין לך מושג איזה מפעל שולח את המוצרים שלך בכלל.

ולמרות שכפי שאמרתי, הצגה, הם באמת מסתוריים, האיכות הייתה נהדרת וגם אחרים חוו את אותה חוויה כמוני. ראיתי ואחרים מדווחים שגם האיכות שהם מקבלים טובה באופן עקבי. אז אמנם חוסר השקיפות הוא ללא ספק אחד ההיבטים הפחות אהובים עליי בטלוויזיה, אבל אם הייתי ממליץ להם להוסיף להם משהו, זה בהחלט יהיה זה. האיכות עדיין ממש טובה בלי קשר.

כיצד לשתף פוסט בסטורי של

אך אם אתה באמת רוצה לדעת היכן מייצרים את המוצרים שלך, אני ממליץ לך לבחור להשתמש בספק הדפסה על פי דרישה שלא מבצע מיקור חוץ במיקור חוץ.

כך לדוגמא, כאשר אתה משתמש ב- Printify, אתה בוחר את הספק המדויק איתו אתה עומד לעבוד. כך, למשל, אני מאוד אוהב את Monster Digital, כך שאם אוסיף אי פעם מוצר מ- Monster Digital, אני יודע שזה המפעל שלהם שעומד להגשים אותו. וכך, כן, אתה תמיד יכול לחפש בגוגל את המפעלים שלך ולראות אם למפעלים האישיים האלה יש ביקורות טובות באמת.

שקול לבחור ספק שלא מבצע מיקור חוץ במיקור חוץ

לדוגמא או לא לדוגמא

עלישה: גדול. זה מדהים. אוקיי, זה גדול, ואני יודע שיש אנשים שמתחברים מעט כשהם מדברים על זה, במיוחד אם הם פשוט מתכוונים פתיחת עסק חדש , אך האם לדעתך עלינו להזמין דוגמאות מראש לפני המכירה, כדי שנדע את איכות הפריט?

שרה: כֵּן. אז אני זוכר, בהחלט שמעתי שהרבה אנשים כועסים מאוד על הרעיון שאתה לא מוכנה למכור מוצר מבלי לבדוק דוגמה. למרות שאני גם מוצא את זה מצחיק מכיוון שמדגם הוא ממש מוצר אחד בלבד, ובאמת, כשאתה חנות מקוונת, אתה רוצה לוודא שהספק שלך מסוגל לייצר מוצרים בקנה מידה המוני באופן עקבי.

כך שגם אם קיבלת דגימת מוצר אחת והיא הייתה ממש טובה, זה & aposs למעשה לא אינדיקציה חזקה אם ספק טוב או לא. אתה באמת רוצה לראות אם הם יכולים לעשות זאת בקנה מידה גדול.

אז & aposs מדוע אני חושב שדוגמאות יכולות לפעמים להיות מעט יתר על המידה, אבל כמובן, & aposs תמיד טוב לקבל אותן וזה תמיד נהדר להזמין אותן אם אתה יכול.

אז הבעיה היא שכרגע, אם אינך מתגורר באותה מדינה כמו ספק ההדפסה שלך, כמו שאני גר בניו זילנד, הזמנת דוגמאות היא ממש קשה מכיוון ש- COVID-19 הפך את המשלוח בין היבשות לנורא. אם אני מזמין מוצר מארה'ב עכשיו, זה יעלה עלינו מוחלט אם אני אשיג אותו בעוד שבוע או חודשיים.

עלישה: כֵּן.

שרה: כן, זה ואחרי העניין, אני ממליץ שכשהזמנים טובים, בהחלט תקבלו דוגמאות, אבל קחו בחשבון עם ספקי הדפסה לפי דרישה, הם למעשה יתנו לכם דגם של תמונת מוצר, כך שתוכלו לראות בדיוק איך זה ייראה. ואם אתה משלב את זה עם בחירת ספק שיש לו ביקורות מעולות לאיכות, אתה עדיין יכול לנהל חנות ולקבל לקוחות מרוצים גם אם אתה לא מקבל קודם מוצר לדוגמא.

וזה אחר כך, הביקורות הן הדבר הטוב ביותר, מכיוון ששוב, אתה רוצה להיות מסוגל לראות שהספק שלך מסוגל ליצור מוצרים באיכות גבוהה בקנה מידה באופן עקבי, לא רק פעם אחת. אבל יש טיפ חשוב באמת. אז הייתי אומרלעולם אל תזמין מוצר לדוגמא מוזל.

אז הרבה ספקים, כמו Printful, יציעו זאת. אז במקום לשלם את המחיר המלא שאתה בדרך כלל משלם להם בכדי להכין חולצת טריקו עבור לקוח, הם נותנים לך 20 אחוז הנחה להזמנת הזמנה לדוגמא. Printful הסיר למעשה את התכונה הזו בגלל COVID-19, אך לרבים מהם עדיין יש את זה.

ובאמת, ההזמנות לדוגמה שאתה מזמין מספקים אלה, הן בדרך כלל באיכות גרועה יותר מהמוצרים שאתה משלם עליהם מחיר מלא.

עכשיו, אני לא & שליח יודע למה. הניחוש שלי הוא שכדי לשמור על עלות נמוכה, המוצרים מדלגים על חלק משלב בקרת האיכות. אבל, שוב, זה & aposs רק אני משער & aposcause אני באמת לא & apost שלי יודע את הסיבה האמיתית מדוע דגימות מוצרים הם נוראיים. זה & aposs סופר מוזר, אני חושב שזה & amposs באמת טיפשי, ראיתי & הרבה לראות ספקי הדפסה על פי דרישה כמו Printful לאבד בעלי חנויות פוטנציאליים על ידי שליחתם מוצרים לדוגמא זול. אז אם אתה מתכוון להזמין אותם, ודא שאתה משלם עבורם מחיר מלא.

שרה על מוצרים לדוגמא טובים

טיפול בתלונות לקוחות

עלישה: טיפ נכון, מצוין ואני חושב שכבר הזמנתי דוגמאות וראיתי בדיוק מה שאתה אומר ואמרתי שאני נעלם, 'אה, זה שטויות' ואז לקוחות אחרים הולכים, 'אני אוהב את החולצות, הם & כל כך טובים איכות.' הולך, 'אוי אוי, מה אנחנו עושים?'

בסדר. לכן, אם אנו שולחים את ההפקה, שאנו אינם כאלו, כאשר אנו בוחרים להדפיס לפי דרישה, כיצד אנו מתמודדים עם תלונות של לקוחות ? וזה נושא גדול כרגע. כמו שאמרת, המשלוח איטי. אנשים אינם משיגים את מבוקשם בטווחי הזמן הצפויים. וזה מובן בגלל המשבר הבינלאומי שעובר כרגע.

אז, מה & להעלות את ההצעה הטובה ביותר שלך לגבי קשרי לקוחות , במיוחד אם אתה גם חדש למשחק?

שרה: כֵּן. אז זה בהחלט משהו שיכול להיחשב לחיסרון במובנים מסוימים, וכי אתה נותן למישהו אחר להתמודד עם ההזמנות שלך. אבל מצד שני, הייתי אומר שאם אתה גר בינלאומי, כמוני, רוב הלקוחות שלי, הם נמצאים בארה'ב.

לכן, על ידי כך שמפעל בארה'ב יטפל בהזמנתי, אני מקבל את כל היתרונות שיש מישהו באופן מקומי לטיפול בכל הבעיות. אז ללקוחות שלי יש שירות מהיר יותר. אז זה תלוי איך אתה רוצה להסתכל על זה. אך אם יש לך בעיות כלשהן, כמו שלקוח מקבל פריט פגום, אתה פשוט פונה לספק שלך. כל השלושה הגדולים הם שולחים בשמחה מחליף, אך הם דורשים שלקוח יעלה תמונה, למשל, של הפריט הפגום.כעת, הבעיה בדואר שאבד היא שזה ואשמתם אינה אשמתם. אז זה באמת תלוי בלקוח ואתה בשלב זה לרדוף אחריו עם חברת הספנות.

עכשיו, בגלל העובדה שאתה שולח במקום, קל מאוד לעשות זאת. אבל אני & aposve באמת לא היו שום בעיות עם משלוח מקומי מקומי. זה & aposs משלוח בינלאומי שגורם לבעיות, במיוחד במהלך COVID-19. זה הולך ומשתפר, אבל במהלך אפריל זה בהחלט היה קצת מתסכל.

העצה הטובה ביותר שלי היא שאם אתה משתמש ב- Printify, נסה לנתב מחדש את ההזמנות שלך לאחד מהספקים שלהם שמבוססים על הלקוח והמדינה של aposs.

לכן, גם אם אתה בדרך כלל משתמש בספק Printify שבסיסו בארה'ב, עבור לאחד הספקים שלהם באוסטרליה. ואם אי פעם תשלח דוא'ל לחברות האלה, אם יש לך בעיות כלשהן, הן בדרך כלל יענו. ובכן, הם & aposve תמיד השיבו לי תוך יום עסקים אחד. אז, זה תמיד נחמד לדעת שאתה ואנחנו הולכים לקבל תשובה מהירה.

מה לעשות כשהמוצר הולך לאיבוד בדואר, לדברי שרה

יצירת עיצובים בהדפסה לפי דרישה

עלישה: כן, זה & aposs ממש טוב. זה חשוב וחשוב שאתה רוצה ... זה משקף גם את העסק שלך. בסדר. אז יש לי רעיון, אבל אין לי כישורים לעיצוב גרפי ליצור משהו מדהים לשים על הדפסים שלי לפי דרישה. לאן עלי ללכת למציאת כישרון עיצובי רב שיעזור לי?

שרה: ובכן, יש לך & aposve לא מעט אפשרויות, למעשה. לכן, אם רצית ליצור רק עיצוב שכולל רק טקסט רגיל, אתה תמיד יכול לתת לו סדק בעצמך ולנסות ליצור עיצוב משלך. זה ממש קל. אני תמיד ממליץ קנווה . זה & aposs אפליקציה חינמית שכל אחד יכול להשתמש בה.

אבל אם אתה רוצה משהו יותר אמנותי ואתה רוצה מעצב, אני מבין, גם אני לא מעוניין באף אחד, אתה יכול להמשיך ל פיברר אוֹ עבודה מעלה ודפדף בין אמני ההדפסה השונים על פי דרישה שנמצאים שם, ועיין בעבודותיהם ומצא אחד שאתה אוהב.

ואתה יכול גם ללכת ל שוטרסטוק ולרכוש אמנות משם. אבל זה ממש יקר. חבילה של 25 רישיונות תמונה משופרים, הם עולים 1,687 דולר. זה & aposs ממש יקר. והקטנה ביותר שאפשר ... זה ולא יקר, זה בעצם הוגן לחלוטין. זה & aposs רק שזה & aposs הרבה יותר יקר מאשר להעסיק אמן, ואת הצרור הקטן ביותר שאתה יכול לקנות הוא שתי תמונות עבור $ 200. אז זה & להעלות 100 $ תמונה. בהחלט יש לך אמנות זולה יותר אם תשכור אמן.

לכן, בדרך כלל הולכים לשוטרסטוק רק אם יש שם עיצוב שעליו אתם זקוקים במיוחד, או באמת רוצים, או אם אתם זקוקים לו במהירות.

היכן ניתן למצוא עיצובים להדפסה לפי דרישה

עלישה: כן, נהדר. זה & עצה מדהימה aposs. תודה. בסדר. אז עשינו זאת. אנחנו & aposve יצרנו את העיצוב שלנו. אנחנו באמת שמחים עם זה. ועכשיו, אנו רוצים לרשום את הפריטים בחנות. אבל אני ואפסם לא צלם טוב במיוחד. אני לא מכיר את הצלם. איך נגרום לזה לקרות? ואנחנו לא רוצים לעשות זאת, כפי שאמרנו, לקנות הרבה דוגמאות.

איך נלך לצלם או ליצור תצלומים שנראים אמיתיים ואלו הם תמונות אורח חיים מדהימות? יש לך המלצות? האם יש אפליקציות או שירותים שבהם נוכל להשתמש כדי לבצע את הדברים האלה?

שרה: אה כן, אני לגמרי עושה את זה. אז, אחת האפליקציות האהובות עלי בעולם, היא נקראת מקום . הם צוות סופר מקסים. והם האנשים הכי ידידותיים אי פעם. מקום זה עולה 15 דולר. וכאשר אתה נרשם, אתה & aposll יתקבל עם האתר. הוא מכיל אלפי תמונות הכוללות מוצרים ריקים.

כך, לדוגמא, יש להם מאות, אולי אלפי תמונות, אני בעצם לא יודע & שליח כמה, של דוגמניות לבושות חולצות לבנות ריקות. אז כל מה שאתה עושה זה להעלות את הגרפיקה שלך, ולשים אותה דיגיטלית על החולצה. ותוכלו לבחור באיזה צבע תרצו שהטי-שירט תהיה. ואז, בום, קיבלת & aposve תמונה של דוגמנית שלובשת את עיצוב חולצת הטריקו שלך.

עלישה: וואו.

שרה: כֵּן. כמובן, שיש מה שאנחנו מכנים בתעשייה a תמונה מדגם מוצר בהקשר של אורח חיים. אז, תמונה מדומה של סגנון חיים. עכשיו, אם אין לך כסף בכלל, ואתה לא צריך לשלם עבור מנוי פלייסיט, רוב היישומים המודפסים לפי דרישה, הם יעניקו לך לפחות תמונה אחת בחינם מהתמונה שלך. בדרך כלל הם לא מצליחים לצלם אורח חיים, אך ל- Printful יש כמה תמונות מדגם סגנון חיים בחינם עבור המוצרים הפופולריים ביותר שלהם.

ואחד הדברים המגניבים ביותר לגבי פלייסיט, אם אתה יכול לקבל מנוי אליו, הוא שיש להם תמונות מוצרים בהרבה הקשרים שונים.

אז יש להם דוגמאות, למשל, לובשות קפוצ'ון ריק שהם אוחזים בכלב. אז מה שאתה רוצה לעשות, כמובן, אתה רוצה להשתמש בזה כהזדמנות למכור קפוצ'ון לפי נושא לכלב, כי על ידי כך שהדגם שלך למוצר תואם את ההקשר של המוצר עצמו, כמובן, זה יהיה הרבה יותר מרתק הלקוח.

תמחור הדפסה על פי דרישה למוצרים

עלישה: זה כל כך מגניב. והם אכן נראים נהדר. כשצפיתי בסרטון שלך, והלכתי לפלאסיט ובדקתי אותו, אלוהים, יש כל כך הרבה תמונות צבעוניות מדהימות שפשוט נראות ממש מקצוענות. אני בהחלט משתמש בו בעתיד. בואו ו- aposs להמשיך הלאה, ואז אסטרטגיית תמחור , כי זה נראה קצת בעיה מסובכת. האם יש לך עצות לגבי האופן שבו עלינו להבדיל את החנות שלנו מאחרים בתמחור? האם עלינו לערער את המתחרים שלנו, או אולי אפילו להגיע גבוה יותר מהתחרות שלנו? מה & הדרך הטובה ביותר לעשות זאת?

שרה: אז באופן אישי, אני לא מוצא תמחור ... אני לא מוצא שזה עניין מסובך בכלל, אבל אני יודע ...

עלישה: טוֹב.

שרה: אבל אני כן מבין מדוע אנשים מוצאים שזה מבלבל. & apos כי קודם אמרתי שאנשים, הם רוצים סופיות. רוצים לומר להם מה צריך להיות מחיר המוצר. מה ומחיר המחיר המושלם הספציפי היחיד? אבל כמובן, זה לא יעבוד איך העסק עובד.

לכן, אם נכנסתם לוולמארט, תוכלו למצוא חולצות טריקו גרפיות הנמכרות בסביבות 10 עד 20 דולר. ואז, אם קפצת למעבר חולצת טריקו העליונה, אתה מוצא שחולצות הטריקו שלהם נמכרות ב -150 עד 300 דולר הכוללות עיצובים גרפיים קטנים עוד יותר. אז מה זה מראה לך? זה מראה לך שתמחור הוא סובייקטיבי לחלוטין. אין תשובה לשאלה זו. שום דבר אינו ... זה לא שווה שום דבר במיוחד. כולנו ממציאים את הראש. אז, יש לבטל את הביטוי הנפלא הזה.

המוצר שווה את מה שהלקוח מוכן לשלם.

זה באופן חוקי ההסבר המדויק ביותר בתמחור שכל אחד יכול לתת באמת. ועל ידי אימוץ זה נוכל להבין את התשובה לכך.

כךהדרך הטובה ביותר להבין כיצד לתמחר את המוצרים שלך היא להביןכיצד הצרכנים מחליטים את המחיר שהם מוכנים לשלם. והדרך שרוב האנשים מוכנים לעשות זאת היא באמצעות משהו שנקרא עיגון מחירים .

אז זה ויחלוף כשמישהו מסתכל על המוצר שלך והוא משווה אותו למוצרים דומים שהם רואים לפני, והם רואים אם המחיר תואם. אז אתה ואתה מוכר חולצת טריקו במחיר של 30 דולר, הלקוח אומר 'נהדר. ובכן, כמה רואים חולצות טריקו אחרות שאני מעלה לפני כן? ' והם הולכים, 'ובכן, אני יודע שאם אכנס לוולמארט, אני יכול להשיג אחד במחיר של 10 עד 20 דולר, ואם אמשיך לאטסי, אני יכול למצוא חולצות טריקו מגניבות של מותגי ביגוד מקומיים קטנים באינדי תמורת 30 דולר. אבל אם אני נכנס למעבר החולצה העליון, אני משלם 150 עד 300 דולר '.

מחבבים אותנו בפייסבוק בשחור לבן

אז עכשיו הם קיבלו את הטווח שלהם, והם הולכים, 'אוקיי'. ובכן, האם מותג החנות שלך תואם את מה שהם מצפים לראות מוולמארט, או שהוא תואם את מה שהם מצפים לראות מאטסי או מ- Supreme? וכך, כמובן, כן, כמעט כל מי שמתחיל להיות חדש בענף, הם לא יהפכו את עצמם בהצלחה למותג בגדי רחוב יוקרתי מההתחלה.

שרה דנה באסטרטגיית תמחור למוצרי הדפסה לפי דרישה

עלישה: אל.

שרה: לא. אבל אתה יכול לכוון בהצלחה רבה יותר למותג האינדי המקומי האיכותי יותר מההתחלה אם אתה הופך את חוויית החנות שלך לאוצרת במקום להרגיש זולה במיוחד. לכן, אם אינכם חושבים שאפשר לשלוף את תחושת האינדי האוצרת, אז, כמובן, לכוון לנקודת המחיר הנמוכה יותר אליה הולכים מותגים המרגישים זולים יותר.

אבל למען האמת, העצה שלי היא תמיד לעשות זאתשאפו להוסיף ערך, לא עם תחרות מחירים, אלא במקום זאת, הוסיפו את הערך שלכם על ידי יצירת חווית לקוח טובה יותר.אז צרו חנות נהדרת. השקיעו מאמצים בייצור המוצרים שלכם, הציגו מסר אחיד ללקוח, כך שאנשים ירגישו שקניית מוצר מכם היא חוויה ושזה יהיה כיף.

אני רואה אנשים, הם פשוט מטיחים חנויות והם פשוט תולים בהם מוצרים בלי לחשוב על עותק העמוד שלהם, על המיתוג שלהם.

הם עדיין עשויים לראות הצלחה מסוימת בעיצוב ויראלי סופר מגניב, אך הם יתקשו לגבות מחירים גבוהים יותר אם המיתוג שלהם נראה זול.

אז אני יודע שזה אפוס עלי מאוד להגיד את זה, אבל מה שהייתי אומר לאנשים הוא שלמרות שקשה לי לתאר את זה במילים, זה הרבה יותר טוב כשאתה מסתכל על זה ויזואלית. אז גשו לאטסי ומצאו מותגים שגובים בהצלחה 30 $ חולצת טריקו ולמדו מה הם עושים וקחו השראה מכך כדי לעזור לכם לעצב ולעצב חנות משלכם.

ועוד משהו שחשוב מאוד לציין, הוא שלמרות שמוצרים מסוימים, כמו חולצות טריקו, קלים מאוד לצרכן לבצע עיגון מחירים, אך מוצרים מסוימים הם הרבה יותר קשים.

אז, ידידי אדריאן, הוא & aposs מכרו מעל 700,000 $ עם חותלות ההדפסה לפי דרישה. והם הציגו דפוסים כל כך מגניבים של כלבים והוא מכר אותם תמורת 70 דולר לפופ. עכשיו, הסיבה שבגללה הוא יכול לגבות כל כך הרבה כסף עבור כמה חותלות היא תערובת של המוצר והחנות שלו. מתן מראה של איכות גבוהה יותר, אך למעשה זה היה יותר נושא של עיגון מחירים. מכיוון שאז, רוב האנשים מעולם לא ראו חותלות שמציעות דוגמאות מגניבות מאוד של כלבים ולכן, ממש לא היה להם מה להשוות את זה.

אם לא היה להם למה להשוות את זה, יש לך הרבה יותר מרחב יכולת לקבוע את המחיר, במיוחד למחיר יוקרתי יותר.

וכך, אני יכול & כופר לתת לאנשים תשובה ספציפית לאיזה מחיר עליהם לקבוע את המוצרים שלהם. אבל העצה שלי תהיה ללמוד חנויות מצליחות ולהיות כנים באכזריות עם עצמך. האם מיתוג החנות וה- aposs שלך עולה בקנה אחד עם הקצה התחתון של סולם התמחור? או שזה יותר בסדר עם חנויות שהיית רואה בהצלחה לגבות מחירים בקצה הגבוה יותר?

כיצד להוסיף ערך למוצרי ההדפסה לפי דרישה שלך, לדברי שרה

הסוד הלא כל כך סודי להדפסה מוצלחת לפי דרישה

עלישה: פַנטַסטִי. 'כיוון גבוה, אנשים,' זה ומגיש את מה שאני אומר. עכשיו, קסם ג'יני, אני ואפוסם נבקש ממך את זה, ואתה כנראה הולך ללכת, 'תתמלא, עלישה, שם ותפסיק תשובה לזה.'

אבל שרה, מה סוד ההצלחה, אם יש כזה, לניהול עסק לפי דרישה?

שרה: ובכן, אני רוצה לומר שאין סוד, אבל הסוד מספר אחד הוא אותו סוד שמתייחס לכל מיזם עסקי חדש. & Aposs להיות תמיד נחוש שאתה לא תוותר ושאתה תמיד תשאף להיות הכי טוב כי ...

עלישה: כן.

שרה: רוב האנשים הולכים ... בדיוק, זה & aposs את העניין. זה באמת לא סוד. רוב האנשים נכנסים למיזם העסקי החדש שלהם. הם שואלים, 'מה הסכום המינימלי שאני צריך לעשות כדי להצליח ולהרוויח כסף?' ואז באופן לא מפתיע, הם מייצרים מוצרים לא טובים שאף אחד לא רוצה, והם מתוסכלים מכך שאף אחד לא קנה אותם והם סוגרים את החנויות שלהם.

אבל אנשים שנחושים להצליח ונחושים להיות הטובים ביותר עשויים ליצור בתחילה כמה עיצובים שאף אחד לא רוצה. אבל הם ואכפתיות יהיו אכזריים להמשיך ולעצב יותר ויותר עיצובים ולבדוק עוד ועוד מוצרים.

והדרייב שלהם למצוינות ולהיות הכי טוב יניע אותם בסופו של דבר בכיוון הנכון כך שיום אחד הם ייצרו מוצר נהדר שאנשים באמת רוצים לקנות.

וברגע שיש לך את המוצר הנהדר הזה שאנשים רוצים לקנות, זה ואיך אתה עושה חנות רווחית. אז מה שאני אומר לאנשים זה, 'אם היית הולך לשף מאסטר ואומר, & apos היי, אם אני לוקח את שיעור הבישול שלך, האם אני אהיה שף מאסטר בסוף זה? & Apos הם היו צוחקים והולכים, & aposNo, ברור שלא. יש כל כך הרבה שיעורים שאני יכול ואדון מלמד אותך. תלמד אותם רק על ידי קיצוץ של ירקות בעצמך, או על ידי צלייה של סטייק.

עכשיו, בעוד שאנשים מסוימים, כמובן, הם שפים מדהימים, רוב האנשים אינם כופרים. אבל עם תרגול והתמדה הם מצליחים לבשל. ועסקים זה & aposs לא שונה, יצירת מוצרים נהדרים זה לא שונה. לימוד שיווק מוצרים אינו שונה. אתה לומד לעצב ולומד להמציא מוצרים טובים דרך להיות ממש טוב עם הנישה שלך ולהבין מה הלקוחות שלך רוצים באמצעות התמדה ולנסות הרבה דברים ולהתבונן בלקוחות שלך לאורך זמן. אז לדעתי זה צריך להיות ברור מאליו, אך למרבה הצער, מכיוון שרוב האנשים אינם עונים ככאלה, הם מתעלמים מכך.אף על פי שהנכונות להיות עקשנית לא צריכה להיחשב כסוד, למרבה הצער, זה סוג של.

התמדה היא המפתח להצלחה עסקית בהדפסה על פי דרישה, אומרת שרה

עלישה: אני חושב שזה & סוד ענק. אבל כפי שאמרת, זה ברור מאליו, אבל זה גם אנשים הם כמו, 'לא, אני רק רוצה להיות מהיר, להתעשר במהירות', ואתה אוהב כמו, 'ובכן, זה לא הולך לעבוד בשבילך, חבר. עליכם להכניס את החצרות הקשות. ' שרה, זה היה מדהים.

שרה: תודה.

עלישה: אתה שפע של ידע ואני ממש יכול לדבר איתך כל היום ויש לי כל כך הרבה שאלות נוספות. אבל אנחנו חייבים להרפות אותך, אתה ואישה עסוקה.

אנחנו תמיד אוהבים לסיים פרק של התחל אתכם בכך שנשאל את האורחים המומחים הנפלאים שלנו לשאלה אחת. אם יש לך פיסת מדיה או ספר או קורס או משהו שמשראת אותך, מה היית רוצה להמליץ ​​לנו התחל את שלך המאזינים שיעשו להם מוטיבציה ובתקווה להקים עסק משלהם או לשפר את מה שהם כבר עושים?

שרה: או, אז ... אני רוצה לתת תשובה. אני מקווה שזה יעבור בסדר, וכי זה עלול להפתיע מעט, וכדי לאחד מספרי האודיו המשפיעים ביותר שאי פעם הקשבתי לעסקים, זה לא ספר ספר עסקי וזה ספר ספר היסטוריה.

עלישה: הו

שרה: כן, זה נקרא Sapiens: היסטוריה קצרה של האנושות.

עלישה: פַנטַסטִי.

מהן כל פלטפורמות המדיה החברתית

שרה: ואתה יודע, אני אומר שזה לא מציג ספר עסקי אבל הוא נכנס אליו ביל גייטס וספרי קיץ מומלצים .

עלישה: בְּסֵדֶר.

שרה: אז זה לא נותן עצות טקטיות. אך הוא מפרק היבטים רבים של הכלכלה ואופן פעולתה. פסיכולוגיה צרכנית ושיווק. והדרך שהיא עושה זאת היא על ידי ... זה בוחן כיצד הכלכלה והפסיכולוגיה והשיווק הצרכני התפתחו לאורך ההיסטוריה.

אחד הדברים המשפיעים ביותר עליי היה שזה שינה את נקודת המבט שלי על כסף מכיוון שלעתים קרובות יש לנו קונוטציות שליליות לגבי כסף וזה באמת מוריד אותנו כשאנשים מסתכלים עלינו ושופטים אותנו על כך שאנחנו מעוניינים בכך. אבל למעשה, כסף עשה כמות עצומה למען החברה, אך הוא עשה זאת בדרכים שרוב האנשים לא חושבים עליהם.

אז הייתה שאלה שהספר הציג וזה היה: 'דמיין עולם שבו כסף לא קיים ונשלט, והיית צריך להחליף במקום מוצרים, ובעולם הזה אתה חקלאי תפוחים. אז איך יהיה העולם הזה? ' והם סיפקו דוגמה ממש מגניבה.

זה היה כמו, דמיין, יום אחד אתה מקבל חור בתא המטען שלך, אז מה אתה צריך לעשות? אתה צריך לאגד הרבה תפוחים בסל ולרדת לסנדלר המקומי שלך, ואתה אומר לו, 'היי חבר, אתה יכול לתקן את המגף שלי?' והוא מתמודד כמו, 'בטח, חבר. אבל מה תתן לי? ' וכך אתה אומר, 'טוב, יש לי חוות תפוחים כדי שאוכל לתת לך סלסלת תפוחים.' אבל הוא זועף והוא מכה כמו: 'טוב, אני אוהב תפוחים, אבל אני שונא את הנישואים שלי. אני רוצה להתגרש. תגרום לי להתגרש ואני מתקן את המגף שלך. ' אז אתה הולך לעורך הדין המקומי ואתה אומר לה, 'היי חבר, אני צריך להתגרש'. והיא אומרת, 'אוקיי, ובכן, מה ותביע את שמך?' ואתה אוהב כמו, 'אוי לא, חבר, זה לא נועד בשבילי, זה ואופוס על הסנדלר.' והיא הולכת, 'אה, בסדר. ובכן, מה תתן לי אם אכתוב ניירות גירושין לסנדלר? ' ואז אתה הולך ומצביע על סלסלת התפוחים והיא זועפת והיא נופלת כמו, 'בנאדם, אני אלרגית לתפוחים, אבל אני זקוק לתיקון הכיור שלי. תקן את הכיור שלי ואני אכתוב ניירות גירושין לסנדלר. '

וכך, מכיוון שכסף לא קיים & שליח, נכון? אז אתה צריך ללכת לאינסטלטור ולקוות שהם יקבלו את התפוחים שלך כדי שתוכל לתקן את הכיור עבור עורך הדין, ואז יוכל לכתוב ניירות גירושין לסנדלר, שלבסוף יתקן את המגף שלך.

לכן, גם אם אתה מקפיד על הרעיון שכסף הוא השורש של כל הרוע, המציאות היא שהוא מתכוון לרוע הכרחי, כי אחרת החיים יהיו הרבה יותר קשים.

עלישה: בראבו שרה, זה היה מדהים.

שרה: תודה. תודה. לא עשיתי & שליח ... אהיה כנה, אני לא אמרתי & apost שלי סיפר את הסיפור כמו גם את ספר השמע. אז לא קראתי את האפוסט, אני ממש גרוע בקריאת ספרים, רק הקשבתי לספר האודיו. אז אני ממליץ בחום שכולם ילכו ויקשיבו לגרסה זו במקום זאת.

עלישה: זה & aposs נהדר. אז זה ואפוס ספיינס: היסטוריה קצרה של האנושות. זה מופיע על אחד מאותם ספרים שאתה כן רואה. עכשיו זה מצחיק. לא קראתי & שליח אותו, אבל להרבה מהחברים שלי יש את זה על מדפי הספרים שלהם, והייתי כמו, 'הו ספיינס, אתה ואפוסב יש לך ספיינס, אתה & aposre חכמים מאוד.' אבל אני צריך עכשיו ... לא חשבתי & apost אפילו לחשוב על זה על Audible. אני אוסיף את זה לרשימה הנשמעת שלי, וכי אני מרגיש ככה ומגיש משהו שארגיש טוב ויש לי סיפורים נהדרים כאלה לספר בארוחות הערב, שזה מטרות החיים & aposs שם.

שרה: כן.

עלישה: שרה, זה היה יוצא דופן. נהנתי מאוד מהחברה שלך ואתה מייצר תוכן מדהים כל כך, אנשים היו משוגעים שלא לבדוק מה אתה עושה.

האם תוכל לתת לנו תקע ולספר למאזינים המקסימים שלנו היכן הם יכולים להתחבר אליך, לראות את התוכן הזה ולקפוץ על הסיפון עם מה שאתה עושה ב- Wholesale Ted.

שרה: כן. לכן, הדרך הטובה ביותר שתוכל לבדוק את התוכן שלי היא ללכת, כמובן, לערוץ היוטיוב שלי שהוא סיטונאי טד ואני מבין במבטא הניו זילנדי שלי שזה נשמע כאילו אני & aposm אומר Wholesale Tid כמו ב- T-I-D.

בניו זילנד, אין לנו באמת את האות E, אנו בעצם מבטאים אותה כאות I, אבל זו סיטונאית טד. ואני נותן ייעוץ לפעולה ליזמים שבונים, מגדילים ומגדילים את העסק שלהם. וכך, אם זה אתה, במיוחד אם יש לך עסק של מסחר אלקטרוני אז בוא לבדוק אותי ומקווה שהסרטונים שלי יכולים לעזור לך.

עלישה: הו אלוהים שרה כריספ, בבקשה תחזור בקרוב מאוד. אני מעריץ אותך ומודה לך שוב על הארת המאזינים שלנו התחל שלך. וכמובן, אם יש לך שאלה, מחשבה, הערה, נושא, או אולי אתה רוצה שרה תחזור ואתה אוהב כמו, 'אני צריך להחזיר את שרה להופעה, אני רוצה מידע נוסף', תנדף אותנו, תגיד לנו מה אתה רוצה לשמוע ואולי אוכל לשכנע את שרה לחזור.

אתה יכול לשלוח לנו דוא'ל podcast@buffer.com וכמובן שאם יש לך נושא או נושא שאתה חושב שעדיין לא כיסינו עליו, אתה אומר לי, אני רוצה לשמוע אותו. שרה, תודה.

שרה: ותודה רבה לך על זה שאני.

עלישה: התענוג שלי. הדפסה מאושרת על דרישה.

רוצה ללמוד עוד?



^