מאמר

כיצד להרוויח כסף באינטרנט באמצעות סמינר מקוון (שלב אחר שלב)

'וואו, ואנחנו חיים כולם!'



איש לא ידע זאת, אבל הייתי עצבני כמו חוטא בכנסייה. לפני שלוש שנים ערכתי את הוובינר החי הראשון שלי, מתוכו 30 אנשים הגיעו לגור. התברר שזו הייתה תקופה נהדרת (למרות העצבנות שלי), ובסופו של דבר סגרתי עשר מכירות של הקורס המקוון החדש שלי.

תרגום: הרווחתי 1,500 דולר בשעה אחת. הרגשתי כאילו מצאתי את מזרקת הנעורים או משהו כזה. מאז אותו וובינר ראשוני הרווחתי 170,000 $ למכור את אותו קורס מקוון - והסוד לכל זה הוא, ניחשתם נכון, הסמינר הווב שלי.





אין דרך טובה יותר למכור קורסים מקוונים. הודעות דוא'ל מכירות בדרך כלל עוברות המרה באחוז עד שניים, בעוד שסמינרים מקוונים ממירים בדרך כלל בעשרה עד 15 אחוז. פירוש הדבר שאם יש לך 100 אנשים בחדר הסמינרים החי שלך, סביר להניח שתמיר עשרה ל -15 מהם בהצעה שלך. ביצעתי המרות של כמה סמינרים ברשת בשיעור של 30-40 אחוז בעצמי.

לא משנה מה המומחים עשויים לספר לכם על קורסים מקוונים שהם מתים, רק הבינו שהקלט שלהם שגוי. הרווחתי יותר כסף מתמיד השנה למכור קורס מקוון משלי, ואני מצפה למידה אלקטרונית להמשיך להיות מנוע בר קיימא עבור סולופרן להרוויח כסף בשנת 2021 ואילך.


OPTAD-3

היום, אני רוצה להעביר אותך דרך הקסם האמיתי, אם כי: הסמינר המקוון שלי. אני רוצה להראות לך את כל הכלים שאתה צריך, את המבנה שאתה צריך לעקוב אחריו, ואיך לסגור מכירות בפועל בסוף הסמינר המקוון שלך בן שעה.

רצועה פנימה, אני הולך לחשוף כמעט הכל.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

מדוע סמינרים מקוונים עובדים באמת

שני גברים מדברים במיקרופונים

ראשית, עליך להבין מדוע סמינרים מקוונים באמת עובדים. סמינרים ברשת הם מופעים חיים באינטרנט שאנשים יכולים להירשם אליהם ולהגיע אליהם באופן דיגיטלי. בדרך כלל, הוא מורכב ממגיש אחד שעובר איזשהו PowerPoint בו הם מלמדים את הצופים משהו.

כיצד לקבל אמוג'י על המקלדת

ברוב הפעמים יש למעשה מגרש מכירות בסוף קורס, ספר, אימון או משהו אחר. זה לא כמו שיחה חיה שבה אתה יכול לדבר עם המגיש - אתה פשוט צופה מהמסך שלך ויכול להגיב בתיבת הצ'אט.

סמינרים ברשת הם כלי מכירה שימושיים להפליא מכיוון שהצופים שלך יכולים לראות ולשמוע אותך. האם תרגיש קרוב יותר לחבר בעט או למישהו שאתה עורך שיחות וידאו מדי שבוע? אנו סומכים על אנשים שאנחנו יכולים לראות ולשמוע - לאו דווקא זר באינטרנט.

מדוע לא להשתמש רק במגרש דוא'ל? ובכן, תמונה שווה אלף מילים, נכון? מה דעתך על 30 פריימים לשנייה למשך שעה בסמינר מקוון? האם אימייל באלף מילים באמת היה משכנע יותר מאשר להגיע לצפות ולהאזין למישהו במשך שעה בשיחה חיה?

הוא גוגל אתר רשת חברתית

העובדה שאנחנו סומכים יותר על אנשים כשאנחנו יכולים לראות ולשמוע אותם הופכת את הסמינרים ברשת לקטלניים כל כך.

הכלים בהם אני משתמש לסמינר מקוון טוב

  • WebinarJam ( 499 דולר לשנה )-WebinarJam הוא מה שאני משתמש בו כדי לעלות על סמינרי האינטרנט שלי. אם אתה צריך משהו זול יותר, אתה יכול לנסות את WebinarNinja עבור 39 דולר לחודש. עם זאת, תקבלו עד 100 משתתפים חיים בחדר.
  • לָמִיד ( 29 דולר לחודש עבור תוכנית הבסיס )-ניתן ללמד במקום בו יתארח בפועל בית הספר המקוון שלך. וחשוב יותר, עם זאת, זה המקום שבו אתה יכול לקבל תשלומים.
  • שקופיות של גוגל ( חינם )-אני משתמש ב- Google Slides כדי ליצור את המצגת שלי. זה בחינם!
  • משפך מועד אחרון ( 49 דולר לחודש )-זה הנשק הסודי שלי. הוא מספק דחיפות על ידי הצבת טיימר לספירה לאחור בתחתית דף המכירות שלך. קל לזווג עם דפי המכירות של Teachable.

כמו כן, תזדקק למיקרופון USB ולמצלמת רשת כדי שהקהל שלך יוכל לראות ולשמוע אותך במהלך המצגת. כל אחד יעשה. היה לי מיקרופון USB בסך 20 דולר בשלוש השנים האחרונות-זה יהיה בסדר.

כיצד לגרום לאנשים להירשם לסמינר המקוון שלך

הערה מהירה כאן. פוסט בבלוג זה הוא בעצם כל המבנה לסמינר מקוון מוצלח. דיברתי על איך להשיג מנויים חדשים והרשמות לסמינרים מקוונים בפוסט הקודם . לכי לבדוק את זה אם אתה רוצה קצת חינוך בנושא.

החלק החשוב ביותר בסמינר מקוון מוצלח הוא המצגת עצמה. אני סומך על כך שרוב הקוראים יכולים להבין כיצד להקים סמינר מקוון בכוחות עצמם באמצעות Webinar Ninja או Webinar Jam-זה לא כל כך קשה עם גוגל קל. בואו ניכנס לאיך נראית מצגת נהדרת שתעזור לך למכור סחורה דיגיטלית בשווי אלפי דולרים.

כיצד לבצע מבוא מעולה לוובינר

איש מול המחשב

ישנם שלושה חלקים לכל סמינר מקוון: ההקדמה, הנקודות העיקריות ומגרש המכירות. ההקדמה היא בדרך כלל החלק הקל ביותר.

יש שלושה דברים שאתה צריך לעשות בכל הקדמה.

  1. הציגו את עצמכם כדמות סמכות אמינה
  2. קבע את השיטה שלך כמכרה זהב של הזדמנויות שמעטים חשבו עליה בעבר
  3. חזור על כך שהצופים יכולים להצליח (השתמש במחקרי מקרה)

אתן לך דוגמה מהסמינר המקוון שלי לכל אחד.

הסמינר המקוון שלי, שנקרא 'כיצד להרוויח 1,000 דולר נוספים לחודש בינוני', עוסק כיצד בינוני יכול להיות מחליף משחק לסופרים ברשת. כדי לבסס אמינות, דיברתי על המסע שלי ככותב בינוני וכיצד יש לי למעלה מ- 48,000 עוקבים בפלטפורמה.

לצורך החובה השנייה מלמעלה, עלי להציג את מדיום כהזדמנות חדשה ופראית זו. הדבר הטוב הוא שכן. אני מדבר על איך שיטות מסורתיות של בניית בלוג על וורדפרס הם קשים עם הסיכויים שכותבים את הכותב, ואיך בינוני הרבה יותר קל לגדל את המשך מכיוון שיש כבר כל כך הרבה אנשים שקוראים שם

שלב זה הוא מכריע. אתה צריך שהקהל שלך יעבור את השינוי הכמעט דרסטי הזה בחשיבה. ככל שתטען שיש לך את ההזדמנות הגדולה והחדשה הזו לכולם, יהיה קל יותר למכור בהמשך.

השלב האחרון כאן הוא להראות שכל מי שצופה יכול למצוא הצלחה . בדרך כלל, תשליך מקרה מקרה על כך שתלמיד שלך או מישהו שאתה מכיר מצליחים להשתמש ב'הזדמנות החדשה 'שלך. מבחינתי, אני מדבר על כך שתלמיד שלי הרוויח 400 דולר במדיום לאחר שלושה חודשים קצרים של פרסום פוסטים בבלוג שלו שם.

כעת, הקהל מכבד אתכם, מעוניין ב'הזדמנות החדשה 'הזו, ומשוכנע במקצת שהם יכולים לעשות זאת גם. בדרך כלל, מבוא לוקח כעשר דקות לעבור. לשלי 28 שקופיות.

הזמן הטוב ביותר לקבל לייקים בפייסבוק

זה הזמן להיכנס לנקודות העיקריות שלך.

כיצד לספק את הנקודות העיקריות שלך

'סמינר מקוון אינו עוסק בהוראה.' כששמעתי את מומחה הסמינרים המקוונים ראסל ברונסון אומר את זה לפני כמה שנים, חשבתי שזו בדיחה חולה. אז בשביל מה נועד סמינר מקוון? התשובה שלו הייתה משהו ששינה עבורי סמינרים ברשת.

'סמינרים מקוונים עוסקים בפירוק מחסומי הרכישה.'

ואז ראסל המשיך והסביר שכל נקודה ב'מצגת הראשית 'שלך צריכה לשבור מחסום לרכישה. למצגת העיקרית שלי, שמתקיימת מיד לאחר ההקדמה שלי, יש שלוש נקודות ומפרקת שלושה מחסומים לרכישה מבלי שהקהל באמת יודע זאת.

למשל, הנקודה הראשונה בסמינר האינטרנטי שלי היא מדוע 99 אחוז מהכותבים אינם מצליחים. התשובה שלי? הם לא מצליחים כי הם לא מאמינים שכתיבה היא מיומנות שאפשר ללמוד. במקום זאת, הם חושבים שזה כישרון שאנשים נולדים איתו.

כשהתחלתי לחשוב מדוע אנשים לא יכולים לקנות את הקורס שלי בשליטה בינונית, הבנתי שרבים פשוט לא מאמינים שהם יכולים להיות סופרים טובים. הרוב אפילו לא היו מבדרים את ההצעה שלי לרגע כי הם היו כל כך בטוחים שכתיבה היא כישרון ולא מיומנות.

אם זה כישרון, אז למה רשומות היומן שלי מלפני שש שנים מבאסות כל כך?

אני מספר סיפור בנקודה הראשונה שלי על כך, לאחר שכישלתי את לימודי האנגלית בשנה הראשונה ברוב הסמסטר, עמדתי בעבודה הסופית שלי בעבודה קשה והצלתי את ציוני.

אני עושה את אותו הדבר עם שתי הנקודות האחרות שלי. אני מספר סיפורים כדי לפרק מחסומים. סמינרי האינטרנט שלי מעוררים השראה יותר מאשר חינוכיים, ונחשו מה? הקהל תמיד אומר לי אחר כך כמה הם למדו ונהנו מזה.

כתוב את שלושת המחסומים הגדולים ביותר שאתה יכול לחשוב מדוע מישהו לא יכול לרכוש את הקורס שלך ולעצב מצגת המפרקת כל אחד מהם. שלי היו:

  1. סופרים נולדים, לא עשויים.
  2. מדיום הוא לא מקום טוב להרוויח כסף.
  3. אין לי זמן לכתוב כל יום.

ברגע שתסיים את המצגת העיקרית שלך, שאמורה לארוך כ15 עד 20 דקות, עכשיו נגיע לחלק המכירות. המצגת העיקרית שלי כוללת כ 55 שקופיות.

כיצד לסגור את המכירה בסמינר מקוון

לאחר שתסיים עם שלוש הנקודות העיקריות שלך, הגיע הזמן לעבור למכירה. ראשית עליך לשאול את הקהל שאלה פשוטה:

כיצד למחוק קבוצת קישורים

'אם עשית את כל מה שהראיתי לך לעשות בסמינר מקוון זה היום, האם היית בטוח שאתה יכול להצליח בתור ______?'

מבחינתי אני ממלא את הריק ב'סופר בינוני '. אולי אתה מלמד אנשים כיצד להפוך לסוכן נדל'ן, למשל. הקפד לשאול אותם את השאלה הזו.

ואז אתה מדבר על כך שיש בזה הרבה יותר מזה, ויצרת מוצר למי שרוצה את כל התהליך מההתחלה ועד הסוף.

ואז אתה מציג את המוצר שלך!

הדרך שבה אני מוכר את הקורס שלי בסוף הסמינר המקוון שלי היא באמצעות משהו שנקרא Stack Slide. זה התפרסם על ידי ראסל ברונסון, אך עיקרו הבסיסי הוא שאתה מפרט את כל הדברים שהקהל שלך יקבל, אחד-אחד, במגרש המכירות שלך.

תמונת מסך של מחירים

הנה דוגמה (לעיל). אני מראה לאנשים את כל הערך של מה שהם יקבלו בקורס המקוון שלי אחד אחד, כלומר אני לא רק מציג את השקופית שלעיל ומדבר על זה במשך עשר דקות. אני חושף אט אט כל חלק מהעסקה. הקהל זוכה לראות את הערך עולה ממש לנגד עיניו.

כשאני מראה להם כמה הקורס באמת יקר, אז אני אט אט מוריד את המחיר ל -199 דולר. אני אומר להם שהם לא יצטרכו לשלם 2,000 דולר על כל זה, אפילו לא 1000 דולר עבור כל זה, אלא רק 199 דולר. קודם אני קובע את הערך ואז מגלה את המחיר.

אפליקציית המדיה החברתית הגדולה הבאה 2018

אני אומר להם שהם יוכלו להשיג את הקורס שלי רק במחיר של 199 דולר למשך 20 הדקות הבאות, ואני חולק איתם קישור שמתחיל מיד טיימר לאחור כאשר הם לוחצים עליו.

אם אתה רוצה לראות איך נראה אותו טיימר לספירה לאחור, תסתכל כאן .

אני משתמש במשפך המועד האחרון כדי לגרום לכך לעבוד על ה- backend. לאחר סיום 20 הדקות, הם מנותבים אוטומטית לדף המכירות האמיתי שלי שמפרט את הקורס תמורת 399 דולר ומפסיד בקופון.

הנה פוסט אודות כיצד לשלב משפך מועד אחרון וניתן ללמד . פוסט זה עוסק יותר במצגת הוובינר, ולכן אני מתנצל על כך שלא הסברתי בפירוט על הצד הטכני.

כמו כן, ראסל ברונסון מדבר הרבה על ערמת השקופיות סודות מומחים .

אני מאוד ממליץ לך להשיג את הספר הזה מכיוון שהוא מכרה זהב של סודות וובינר גדולים. ספר זה הוא הסיבה שהסמינרים המקוונים שלי עוברים המרה בשיעור כה גבוה כיום. קשה למצוא עצות טובות לגבי סמינרים ברשת באינטרנט, אבל אני מבטיח לך שכל העצות שאתה צריך כדי להצליח (יחד עם כל המשאבים) נמצאות ממש כאן בפוסט בבלוג ובאותו ספר.

רוצה ללמוד עוד?



^