פרק 4

כיצד לבצע מכירות ללא מודעות פייסבוק

זה לא סוד זה מודעות פייסבוק הן אחת הדרכים הטובות ביותר הגדלת מכירות לאתר המסחר האלקטרוני שלך.



לפי דוח מגמות האינטרנט של מרי מיקר ההוצאות על מודעות באינטרנט צמחו ב -21% משנה לשנה, עם הכנסות מודעות של פייסבוק ו- aposs גדלו ב -1.9X מאז 2017. זה מראה על העוצמה של פלטפורמת המודעות של פייסבוק ו- aposs.

אבל מה אם אין לך כסף להוציא על מודעות? האם המסע שלך לבנות חנות מקוונת מצליחה נידון לכישלון?





אם אתה מסתכל מעבר לייעוץ הסטנדרטי שהוא השקעה בפרסום בפייסבוק, ישנן מספר דרכים אלטרנטיביות לשווק את החנות המקוונת שלך שהן יעילות באותה מידה (במקרים מסוימים, אפילו יותר מכך) להוביל למכירות מוצרים.

בואו נסתכל על כמה המלצות של מאסטרי Dropshipping שלנו כיצד לבצע מכירות ללא מודעות פייסבוק.


OPTAD-3

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

שותף עם משפיעי אינסטגרם

באינסטגרם מתגוררים יותר מ 500,000 משפיעים עם יותר מ -15,000 עוקבים.

כדי להוסיף לזה, 81% מהמשפיעים הללו הם 'מיקרו-משפיעים' עם 15,000 עד 100,000 עוקבים.

אם חיית מתחת לסלע, מיקרו-משפיעים הם משפיעים עם מעקב קטן יותר. קל יותר ליצור איתם קשר והקהל שלהם בדרך כלל קולט לכל תוכן שהם משתפים בדפים שלהם. באופן לא מפתיע, הם סייעו לבעלי חנויות רבים להשיג את מכירתם הראשונה ואף להרוויח הכנסה ברת קיימא.

קרוליס רימקוס, למשל, השתמש באינסטגרם כדי להשיג גלגלי עיניים על מותג ציוד הריצה שלו, ובנה מערכות יחסים עם משפיעים באינסטגרם כדי לעזור לשווק את מוצריו.

משפיעים באינסטגרם של קרוליס רימקוס

כיצד לראות מישהו שהוסיף חברים לאחרונה בפייסבוק 2016

קרוליס רימקוס אומר,

'בהתחלה יצרתי קשר עם כמה משפיעים שונים. הייתי שולח מיקרו-משפיעים, אנשים עם כ -8,000 עוקבים, פריט שהם יכולים לארח איתו מתנה או פשוט שולח להם כמה מוצרים בחינם בתמורה לאזכורים. זה עבד, וגדלתי את החנות שלי ועשיתי מכירות. '

בונוס הורים: אם אתה מעוניין ללמוד עוד על שיווק משפיעים מקארוליס, עיין בסרטון זה.

הציגו תמונות של משפיעים בעמוד האינסטגרם שלכם

כשמדובר בקידום המוצר שלך בעזרת משפיע, תמונות עוזרות להגביר את האותנטיות. ומשפיעי אינסטגרם בדרך כלל שמחים לשתף את התמונות שלהם עם המותגים איתם הם עובדים.

כשאתה משיג שותפויות עם משפיעים שונים באינסטגרם, בדוק אם אתה יכול למצוא כמה משפיעים מתקדמים שמוכנים לשלוח לך את התמונות שלהם לאן הם סוקרים את המוצר או המותג שלך.

טים ואנגסנס, ששיתף אותנו בתכניתו כיצד לבנות חנות חותלות רווחית עם תקציב הפעלה של 500 דולר , ממליץ לבעלי חנויות שאפתנים להשיג כמה שיותר תמונות.

תקציב ההפעלה של טים ואנגנס

טים ואנגסנס אומר,

'אתה רוצה שתמונות של משפיעים המשתמשים במוצר שלך יראו שזה לגיטימי. עבור מוצרים מסוימים, אם תצליח לגרום להם לשלוח לך תמונה טובה, עלות שליחת המוצר למישהו עשויה להביא לפעמיים או שלוש מכמות המכירות. '

השתמש בסיפורי אינסטגרם לטובתך

לפי אופים סוציאליים , סיפורי IG גדלו כל כך בפופולריות, עד שמותגים משתמשים בהם באותה תדירות בה הם משתמשים בפוסטים רגילים.

שימוש בסיפורי אינסטגרם לעומת פוסטים

העובדה שהתוכן נגיש לתקופה מוגבלת פירושה שיש דחיפות שרוב אמצעי השיווק אינם מציעים.

במילים אחרות, סיפורי אינסטגרם יש פוטנציאל להפוך אנשים לסקרנים, מאורסים וקולטים.

זוכרים את אסטרטגיית השיווק של המשפיעים של קרוליס רימקוס מהנקודה הראשונה? אחת משותפויות המשפיעים הטובות ביותר שלו כללה את המשפיע שאישר את המוצר שלו באמצעות סיפור של אינסטה.

קרוליס יצרה קשר עם בלוגרית אמא בפרברים שקיבלה השפעה על אינסטגרם בזכות הכושר וההודעות שלה. הוא שלח לה פריטים בחינם לבדיקה. כשהחבילה הגיעה, היא פרסמה תמונות של ילדיה כשהם עוטפים את התיבה ב- IG Stories.

העוקבים שלה אהבו את זה וסמכו על התוכן שלה והמכירות התחילו לזרום.

משפיעים באינסטגרם של קרוליס רימקוס

קרוליס רימקוס אומר,

'אל תהססו לחקור מעבר לעדכון התוכן הסטנדרטי. לא הייתי יודע את הפוטנציאל של סיפורי אינסטגרם אם לא הייתי חווה את זה. '

נצל את כוחן של קבוצות פייסבוק

אם אין לך תקציב למודעות, אך אתה עדיין רוצה לייצר מכירות מפייסבוק, שקול לפרסם על המוצרים שלך בקבוצות פייסבוק.

במילים פשוטות, קבוצות פייסבוק הן קהילות של אנשים פשוטים עם אינטרסים ממוקדים.

כשאתה תורם לקבוצה ועוזר לאנשים אחרים לצאת, תראה שהקהילה שם הם הולכים להקשיב לך, לשתף את התוכן שלך ואפילו לקנות מוצרים על פי המלצותיך.

יזמי האמהות יוטה, מנדי ואוברי, התחילו את צנועם כקבוצת פייסבוק קטנה. התוכנית הראשונית הייתה להשתמש בקבוצה כדי למכור מוצרים באופן מקומי לאנשים במעגל שלהם, שכללו אמהות וחברים אחרים.

מנדי ואוברי היו מזמינים את האספקה ​​בכמויות גדולות ומביאים אותם לדלתם, לשם יבואו הלקוחות לאסוף אותם.

זו הייתה מערך בסיסי, המונע על ידי הקשר האישי והיחסים שמנדי ואוברי פיתחו עם כל כך הרבה לקוחות שלהם דרך קבוצת הפייסבוק. לקוחות סומכים על המלצותיהם ויתנו להם את עסקיהם שוב ושוב.

קבוצת פייסבוק של מנדי ואוברי דרופשיפינג

מנדי ממנדי ואוברי אומר,

'אנחנו מקבלים כ- 40 עד 50% לקוחות חוזרים מדי שבוע. יש לנו כמה אנשים שאנחנו מכירים את שמותיהם עכשיו ואנחנו כמו, 'אה, אהב אותה. היא קונה הכל כל שבוע. ''

זה הולך להראות כיצד קבוצת פייסבוק יכולה לשמש בסיס עבור עסק מסחר אלקטרוני משגשג, המסייע ליזמים שאפתנים למצוא קהל למכור אליו.

יתר על כן, קבוצות הן דרך נהדרת להעביר תנועה לחנות קיימת. בעלי חנויות יכולים לפרסם מידע על המותג שלהם בקבוצות כדי להעביר תנועה לאתר שלהם, ולאחר מכן להשתמש בשיטות העבודה המומלצות של דף המוצר כדי להמיר מבקרים ללקוחות.

תקציב ההפעלה של טים ואנגנס

טים ואנגסנס אומר,

“אם אתה נתקל בקבוצות פייסבוק הרלוונטיות לנישה שלך, נצל! פרסם על המוצרים שלך בהם כדי לנסות ליצור תנועה. '

מהי אפליקציית המדיה החברתית הפופולרית ביותר 2016

הציגו והדגימו את המוצרים ללקוחותיכם

גם אם המוצרים שלך פשוטים לשימוש, כדאי ליצור הדרכה או הדגמה כדי להסביר כיצד הם עובדים וכיצד הלקוחות יכולים להפיק את המרב מהתכונות שלהם.

מנדי ואוברי, למשל, בדקו כל פריט בעצמם לפני שהמליצו עליו לחבר בקבוצה.

הם הזמינו את המוצרים בעצמם ואז צילמו תמונות כדי להדגים כיצד הם עובדים. הם אפילו עשו כמה סרטונים בשידור חי בפייסבוק כדי להסביר את תכונות המוצר ואת השימושים בו.

פעולה זו עזרה להם לקבל הרבה משוב טוב. הלקוחות ידעו שהם יקבלו מוצרים באיכות גבוהה מכיוון שבעלי הקבוצה השתמשו בהם בעצמם.

קבוצת פייסבוק של מנדי ואוברי דרופשיפינג

מנדי ממנדי ואוברי אומר,

'לקוחות ראו את התוכן והם היו אומרים, 'אלוהים אדירים, אתה מורח את המוצר הזה להלבנת שיניים? ואלו השיניים שלך? 'ואני כמו,' כן, הנה הפנים שלי והשיניים שלי! ''

הגדל את המכירות באמצעות אפליקציה צולבת

מכירה צולבת זה המקום בו אתה ממליץ על מוצר רלוונטי לזה שכבר נמצא בסל הקניות של הלקוח.

דוגמה תהיה המלצה על מגן מסך לסמארטפון שהצרכן עומד לקנות.

הנה הדבר הנהדר בטקטיקה זו: מכירה צולבת לא רק מעלה את ערך ההזמנה הממוצע אלא מגדילה את ערך החיים של לקוחותיך.

במילים אחרות, זה מעודד אנשים לבצע רכישות נוספות מהחנות שלך בזמן שהם נשארים לקוחות. ולכן זה כל כך חשוב לשורה התחתונה של העסק שלך.

לא ייאמן, רוב פלטפורמות המסחר האלקטרוני של ימינו מאפשרות לך להפוך את התהליך כולו לאוטומטי. אתה רק צריך להתקין אפליקציה צולבת שמוכרת שתואמת את הפלטפורמה שבחרת, והיא תעזור להגדיל את המכירות של החנות שלך על ידי המלצה על מוצרים רלוונטיים ללקוחות שלך.

רוס מאדן, למשל, זכה להצלחה רבה כשהתקין אפליקציה חוצה מכירות בחנות מוצרי הפחם שלו.

רוס מאדן אפליקציה מוכרת צולבת

רוס מאדן אומר,

'התקנתי את האפליקציה מספר חודשים לאחר שהשקתי את האתר שלי. כשמישהו הוסיף לעגלתו את אבקת הפחם, היה קופץ מעלה וייתן לו הצעה של מברשת שיניים לקנות יחד. להפתעתי, 60% מהלקוחות תמיד היו מצטרפים למברשת השיניים. ועשיתי יותר מכירות למברשת השיניים מאשר לאבקת הפחם! '

מַעֲנָק: מעוניין ללמוד עוד על רוס? בדוק את המשחק הזה של '13 שאלות'.

כפי שאתה יכול לראות, יש כמה הזדמנויות לבצע מכירות של מסחר אלקטרוני המשתרעות הרבה מעבר למודעות בפייסבוק.

הדרכים המהירות ביותר לגוון את גישה שיווקית השתמש בטקטיקות כמו שיווק משפיעים, הדגמות מוצרים, בניית קהילה ומכירה צולבת.

בפרק הבא נראה מה מאסטרי Dropshipping שלנו היו עושים אם היו להם רק 500 דולר להוציא על שיווק. O



^