כיצד לשלוט באסטרטגיית שיווק הדוא'ל שלך

שיווק בדוא'ל עדיין ממשיך להיות תחנת כוח. לפי ייעוץ אקולוגי , כ 75% מהחברות מסכימות כי דוא'ל מייצר החזר השקעה טוב או מצוין. סטטיסטה מצפה שמספר המשתמשים בדוא'ל ימשיך לעלות - ל -2.9 מיליארד - עד 2019. שיווק בדוא'ל הוא ממיר מוכח.

כשאתה שולח דוא'ל ללקוחות עם הצעות מותאמות אישית אתה משפר את הסיכויים להמרה. עלות הפעלת קמפיינים בדוא'ל נמוכה יותר מפרסום שיכול להפוך את שיווק הדוא'ל לרווחי מאוד עבור החנות שלך.

איך להכין קליפ קצר

דוגמא: תעריץ אותי יש אסטרטגיה מצוינת לשיווק בדוא'ל. הם דוגמה מדהימה ליצירת קמפיינים בדוא'ל. משורות הנושא ועד להעתקת הדוא'ל שלהם, כל היבט בקמפיינים בדוא'ל שלהם נחשב בקפידה. שורות הנושא הקודמות כללו: 'זרוק הכל. הבחירות המותאמות אישית שלך כאן 'ל'אתה ברשימה.' כל דוא'ל חולק פורמט דומה. האימיילים שלהם מזכירים משלוח חינם, כמה כסף אתה יכול להרוויח אם אתה מפנה לחברים, הצעה מוגבלת לזמן מוגבל - בדרך כלל הנחה של 50% וקישורים לאולם התצוגה, הסיפור, האוספים והחנות שלהם.

כדי לבנות את רשימת הדוא'ל שלהם, כאשר לקוח מבקר לראשונה באתר שלו הוא מתבקש לערוך חידון כדי ליצור חוויה אישית יותר. לאחר שהלקוחות לקחו את החידון הם נרשמים אוטומטית למנוי הדוא'ל שלהם, שם תקבלו באופן קבוע הצעות חדשות. מכיוון שיש להם פרטים בהתאמה אישית אודות הלקוח כעת, הם יכולים להציע חוויה טובה יותר במיילים שלהם. לדוגמא, כולל שמם בדוא'ל, המציג מוצרים שהם רוצים על פי טעמם.

טיפים לשיווק בדוא'ל:

חשוב בביקורת על כל הודעות הדוא'ל של מסחר אלקטרוני שקיבלת אי פעם. למה פתחת אותו? מדוע עברת לחנות? זה יכול להיות נושא בלוג מעניין שרציתם ללמוד עליו יותר. או מוצר שנראה ממש מגניב שאתה מעוניין לקנות. בדוק פריסות שונות כדי לראות אילו לקוחות שלך מעדיפים. נסה דוא'ל עם כמה מוצרים המפורטים, אחד ממוקד בתוכן בבלוג, או שילוב של מוצרים ותוכן.

היו יצירתיים כיצד לבנות את רשימת הדוא'ל שלכם. הובלת הלקוחות באמצעות חידון שבו הם יקבלו המלצה מותאמת אישית עשויה לסייע בבניית הרשימה מהר יותר. אתה יכול גם לארח מסירה או תחרות עם פרס כל כך מפתה שהוא משווק את עצמו. הדפסים, ספרים אלקטרוניים או הורדות יכולים גם לסייע בבניית רשימת הדוא'ל שלך. שיטות בנייה רגילות של רשימות כמו חלונות קופצים ברוכים הבאים או כוונת יציאה יכולות להועיל. אתה יכול גם לשתף פעולה עם מותגים אחרים באמצעות סמינרים מקוונים כדי להגדיל את רשימת הדוא'ל שלך. בכל דוא'ל, אתה יכול לבקש מהלקוחות שלך להפנות חבר אשר יכול גם לסייע בבניית רשימת הדוא'ל שלך. על ידי הגדלת מספר הודעות הדוא'ל המוסמכות שיש לחנות שלך, תהיה לך סיכוי גבוה יותר להמיר אותם ללקוחות משלמים. אבל וודא שאתה בונה את הרשימה הנכונה ולא רק רשימה גדולה.

לאחר שבניתם את הרשימה שלכם, תרצו ליצור שורות נושא דוא'ל המעודדות פתיחות ולחיצות. הפריש הבחין כי שורות הנושא השתמשו בחנופה, היו בלתי צפויות, השתמשו בסטטיסטיקה והיו בהתאמה אישית נטו שיעורי הפתיחה הגבוהים ביותר העולה על תקני התעשייה.

פילח את רשימת הדוא'ל שלך. הציגו הצעות שונות בפני קהלים שונים. לקוח נאמן צריך לקבל דוא'ל שונה ממישהו שלא פתח את המיילים שלך הרבה זמן. תגמול לקוחות נאמנים במבצעים בלעדיים. התמקדו במעורבות מחדש של לקוחות שלא נפתחו זמן מה. ייתכן שתרצה לפלח את הרשימה שלך על סמך התנהגות הרכישה שלהם, הדמוגרפיה, ההצעה שהניחה אותם לרשימה, המיקום שלהם ועוד.

מוזיקה בחינם לשימוש לסרטונים

שלח ללקוחות שלך דוא'ל. אם הלקוחות שלך בחרו לקבל מידע שיווקי נוסף מהמותג שלך, שלח להם דוא'ל! ספר להם כאשר הוספת מוצרים חדשים, יש לך מכירה או לשתף תוכן שהם יאהבו. קל יותר לשמור על הלקוח שלך בדוא'ל מאשר לנסות להשיג הרשמות אימייל חדשות. תתפלא מכמה אנשים יש רשימות דוא'ל ולא מצליחים לשלוח דוא'ל.

הוסף לחצני שיתוף חברתי או קישור 'דוא'ל לחבר' להודעות הדוא'ל שלך. יתכן שיש לקוחות אשר ירצו לחלוק מבצע עם חברם, בן / בת הזוג או בן המשפחה המחפשים את מה שאתה מוכר. הוספת כפתורים מסוג זה מקלה על הלקוח לשתף אותו עם מישהו תוך סיוע בהגדלת החשיפה של המותג שלך.

איסוף מיילים באמצעות חלון קופץ. חלונות קופצים עשויים להרגיז עבור משתמשים מסוימים ולכן הצגתם עם ההצעה הנכונה יכולה לסייע בהגדלת הסבירות שהם יצטרפו לרשימה שלכם. אתה יכול להשתמש בחלון קופץ בכוונת יציאה כמו ויליו המאפשר ללקוחות להסתובב כדי לזכות בהנחה לאחר הזנת כתובת הדוא'ל שלהם. הכלי יכול גם לעזור בהורדת עגלות נטושות.

כשמציגים את ההצעה שלך ללקוחות שלך ודא שהיא משכנעת. לדוגמה, הנחות בלעדיות להרשמות דוא'ל, גישה ראשונה למוצרים חדשים או מדריך מוצרים בחינם יכולים לפתות את הלקוח. הימנע משימוש בשפה כמו 'עדכוני דוא'ל בחינם' כי בואו נהיה כנים כל עדכוני החברה בחינם. וזה לא מושך את הקונה כמו גם הנחה או הצעה שקשורה למוצר.

בצע אופטימיזציה לחנות שלך לצורך הצטרפות. חלון קופץ כאשר לקוח נכנס או עומד לעזוב את החנות שלך יכול לעזור להגביר את הצטרפות הדוא'ל. לפי סומו , מחצלות קבלת פנים וטפסים לבחירת רשימות בונה להמיר 2.6% ומעלה. ייתכן שתרצה גם לכלול טופס הצטרפות לתוכן הבלוג שלך או להצטרף לגלילה בבלוג שלך. אם יש לך דף הורדות שבו אתה כולל תוכן להורדה שדורש הצטרפות לדוא'ל, זה יכול להועיל. לדוגמה, אם אתה מוכר נרתיקים לטלפון התוכן שלך להורדה יכול להיות עיצובים של שומר מסך.

כלי שיווק בדוא'ל:

הכי נשמע מאפשר לך לשלוח 2,000 מיילים לבסיס הלקוחות שלך בכל יום בחינם עד 15,000 בחודש. זהו כלי נהדר לשיווק דוא'ל לבעלי חנויות חדשות שעדיין יש להם רשימה קטנה והם בתקציב קפדני. אתה יכול ליצור מגבר קמפיין, עגלה נטושה וברכות דוא'ל לקבלת פנים כדי להגדיל את מכירות החנות שלך ולבנות את הקשר שלך עם הלקוחות שלך. אתה יכול ליצור קמפיינים בדוא'ל פשוט על ידי לחיצה על מוצרים בחנות שלך. זה גם מאפשר לך ליצור בדיקות פיצול דוא'ל.

ויליו הוא דוגמה מצוינת לטופס הצטרפות לדוא'ל בכוונת יציאה. זה מפתה את הלקוחות להצטרף באמצעות משחק מקבלים הנחות על ידי הפיכתו לחוויה מהנה עבור הלקוחות. לאחר שלקוח יכנס לאימייל שלו, הוא יוכל להסתובב כדי לזכות בהנחה. בחנות המקוונת שלי, אני יכול לעקוב בקלות תחת מדור ההנחות של Shopify באיזו תדירות אנשים משתמשים בהנחה. היא גם בנתה את רשימת הדוא'ל שלנו כדי שנוכל להמשיך לשווק לאותו לקוח במקרה שהוא יחליט שלא להשתמש בהנחה.

כיצד להסיר סיפורים בפייסבוק

כשמדובר בכלי שיווק בדוא'ל לצורך הצטרפות, תוכל להתקין חסוי בחנות Shopify שלך. האפליקציה עוזרת ללכוד מיילים של לקוחות באמצעות חלונות קופצים בכוונת יציאה, סורגים, באנרים ועוד. האפליקציה משתלבת בצורה חלקה עם ספק הדוא'ל שלך כדי להבטיח שאף דוא'ל לא ילך לאיבוד בדרך. Privy כולל גם תכונות מיקוד כגון מכשיר, התנהגות עגלת קניות ומדינה, כך שתוכלו לספק ללקוחותיכם דוא'ל מותאם אישית.

תיבת קופונים טובה יותר מאפשר לך להציע קופון ללקוחות באמצעות קופץ אם לקוחות מצטרפים באמצעות דוא'ל ועוקבים אחר המותג שלך ברשתות החברתיות. ברגע שלקוחות מבצעים את הצעדים מופיע קוד ההנחה המאפשר להם לחסוך כסף ברכישתם. מי שמעוניין לבנות את המדיה החברתית שלהם, בנוסף לרשימת הדוא'ל שלהם, עשוי לבחור להתקין את האפליקציה הזו במקום חלון קופץ בכוונת יציאה. כפתור 'קבל הנחה' נמצא ישירות בדף המוצר והופך אותו לגלוי למי שמתכנן לרכוש פריט.

משאבי דוא'ל:

Hubspot 15 מתוך הדוגמאות הטובות ביותר לשיווק בדוא'ל שאי פעם ראית מראה כיצד מותגים שונים שומרים על מנויי דוא'ל עם דוא'ל יצירתי. אמנם המסחר האלקטרוני אינו ממוקד אך ורק, אך תמצא רעיונות מעניינים כיצד תוכל למקם את מסעות הפרסום שלך בדוא'ל. לדוגמה, אם אתה מנהל חנות מקוונת למסחר חברתי, כדאי לך לבדוק את הצדקה: דוגמה למים.

Kissmetrics המדריך המוצלח למתחילים לשיווק בדוא'ל עובר על כל הטיפים והטריקים שתצטרך לדעת בעת בניית קמפיין הדוא'ל הראשון שלך. מהחשיבות של קבלת אישור לפילוח, זה קריאה נהדרת למי שרק התחיל.

חוק 4 48 חוקי כוח

Buildfire 14 מהדוגמאות הטובות ביותר לשיווק בדוא'ל שעובדות הוא עוד תוכן מעולה שנותן לך דוגמאות מעשיות לשימוש כהשראה לקמפיינים שלך. זה עוזר לך לדמיין את האפשרויות של מה שאתה יכול לעשות בתחום שיווק הדוא'ל. בדוק את הדוגמה של בונובוס אם אתה מנהל חנות אופנה מקוונת - זה מבריק.

שיטות עבודה מומלצות לשיווק בדוא'ל ממומחים בדוא'ל:

ברנדון רייט של מעבדת מחשבה משתף, 'אחד האזורים הנפוצים ביותר בשיווק מסחר אלקטרוני הם מיילים עסקיים. הודעות דוא'ל בעסקאות הן אישור ההזמנה, דוא'ל אישור עלון שנוצר בדרך כלל אוטומטית מפעולת משתמש. להודעות דוא'ל אלה שיעורים פתוחים של 70% ושיעורי קליקים של 17%. לעומת 15% ו- 3% עבור הודעות דוא'ל שיווקיות במסחר אלקטרוני בכמות גדולה. הודעות דוא'ל בעסקאות מייצרות גם יותר הכנסות מאשר דוא'ל טיפוסי .75 $ לעומת .13 $. '

קלאודיה מונטז, מייסדת תכשיטי גרייס איזבל , ממליץ, “אנו משתמשים בערוצי המדיה החברתית ובניוזלטר הדוא'ל שלנו כדי לתת לעוקבים שלנו ברשתות החברתיות וללקוחות הנוכחיים מבצעים מהנים שהם יכולים להתרגש מהם. אנו מתחברים לבסיס הלקוחות הנוכחי שלנו על ידי הצעת מנויי העלון האלקטרוני שלנו בהנחות בלעדיות של JUST4ME. מדי שבוע אנו שמים את אחת החלקים שלנו בהנחה מיוחדת של JUST4ME ומפרסמים אותה בעלון שלנו ולעוקבים ברשתות החברתיות שלנו. לא זו בלבד שהביאה לרכישות חדשות מלקוחות קיימים, אלא גם סייעה לנו להרחיב את רשימת הדוא'ל שלנו.'

אלכסה אנגלהארט, אסטרטגית דוא'ל של שיווק כוח דיגיטלי , ממליצה להתאים אישית אימיילים. היא אומרת, 'זה יכול להיות משהו פשוט כמו לכלול את שמו של מישהו בשורת הנושא או להעתיק גוף למשהו קצת יותר מורכב, כמו למשל לשלוח לו דוא'ל אוטומטי ברגע שייגמר להם המוצר שלך ולתת לו קוד קופון ותזכורת לקנות. יותר. צורות התאמה אישית אחרות שעוזרות לייצר תוצאות דוא'ל יוצאות דופן כוללות: שליחת דוא'ל בימי הולדת, שליחת רעיונות למוצרים או שירותים שעשויים למצוא חן בעיניהם על סמך היסטוריית הרכישה או הגלישה, ושליחת מבצעים מיוחדים או עדכוני חדשות על בסיס מקום מגוריהם. התאמה אישית קטנה יכולה לעבור דרך ארוכה כשמדובר בשיווק בדוא'ל.'

אדם ווטסון, מנהל מראות הוליווד , חולק את ניסיונו עם חלונות קופצים בכוונת יציאה. לדבריו, 'הטיפ מספר אחד שלי לשיווק בדוא'ל הוא שצצה כוונת יציאה באתר שלך עם הצעה מפתה. כ -98 עד 99% מהמבקרים באתר עוזבים את החנות שלך מבלי לרכוש או להשאיר את פרטיהם. זה הכרחי מכיוון שהם עומדים לעזוב את החנות שלך תוכל לתפוס את כתובת הדוא'ל שלהם כדי לבנות מערכת יחסים או להציע להם הצעה מפתה כגון קוד הנחה כדי שהם יישארו וירכשו. ברגע שהלקוח נכנס להרשמות הדוא'ל, אני ממליץ להשתמש בדוא'ל היכרות עם סדרת עלונים כדי לשמור על הבידור של הלקוח עם תוכן יקר והם מבצעים קאמבק ורכישה. התחלקנו לבדיקה עם וללא חלונות קופצים ושיעור ההמרה גדל ב -30% והרשמות הדוא'ל עלו ב -98%. '