סִפְרִיָה

כמה עולה פרסום בפייסבוק? המדריך השלם לתמחור מודעות פייסבוק

בעבר שיתפנו מה 5 דולר ליום יקנה לך במודעות פייסבוק , אבל כמה עולה פרסום בפייסבוק בֶּאֱמֶת עֲלוּת?





זו שאלה מסובכת! והתשובה הקצרה היא שלעולם לא יעלה לך יותר ממה שאתה צריך להוציא. אם יש לך תקציב של 5 דולר ליום, מודעות פייסבוק לעולם לא יעלו לך יותר מ -5 דולר ליום. עם זאת, ישנם מספר גורמים שישפיעו על מרחק התקציב שלך ועל ההצלחה שתראה בכסף שלך.

אולי גישה טובה יותר עם מודעות פייסבוק יכולה להיות לחשוב כיצד תוכל לגרום לתקציב שלך להשיג את התוצאות הטובות ביותר עבור העסק שלך. וזה בדיוק המקום בו אשמח לעזור לך היום.





על מנת לעזור לך להבין בדיוק כיצד לייעל את ההוצאות שלך על מודעות פייסבוק לתוצאות הטובות ביותר, חקרתי בכמה משאבים ומחקרים בפייסבוק כדי לזהות כמה מדדי פרסום בפייסבוק ועל הדרך גיליתי גם שבעה גורמים מרכזיים הקובעים את עלות פייסבוק. מודעות , שאני נרגש לשתף אתכם.

בפוסט זה אנו נותנים לך את כל מה שאתה צריך לדעת על עלות מודעות פייסבוק וכיצד לגרום לתקציב שלך לעבוד עבורך.


OPTAD-3

מוכנים לקרוא הלאה?

בוא נלך…

חיץ-לעשות-מודעות-טוב-1888x820

מידות: כמה עולה פרסום בפייסבוק?

אתה עשוי להיות סקרן לגבי העלות המדויקת של הופעה, קליק או המרה באמצעות מודעות פייסבוק. עם זאת, מכיוון שגורמים רבים משפיעים על עלות הפרסום בפייסבוק, אין תשובה מוחלטת לשאלה זו.

למרבה המזל, שותפי שיווק בפייסבוק אוהבים AdEspresso , כוח מכירות , ו Nanigans לנתח באופן קבוע פרסום ברשתות החברתיות לְבַלוֹת. על אף שהמדדים לא יגידו לך במדויק כמה יעלה מסע הפרסום שלך בפייסבוק, הם עשויים להוות נקודות התייחסות נהדרות לשיקולך.

כיצד לגדל את האינסטגרם שלך בעקבות

נראה שלצוות AdEspresso יש את המדדים המעודכנים ביותר כרגע. הם בדקו למעלה מ -100 מיליון דולר של הוצאות פרסום ברבעון השלישי של שנת 2016 והעלו מערך אמות מידה עבור העלות הנוכחית של פרסום בפייסבוק. הנה כמה מהממצאים שלהם (המטבע הוא בדולרים אמריקאים) :

  • העלות הממוצעת לקליק היא כ- 0.35 $ ברחבי העולם וכ- 0.28 $ בארה'ב.
  • העלות הממוצעת לדומה היא 0.23 $ בארה'ב.
  • העלות הממוצעת להתקנת אפליקציה היא 2.74 דולר בארה'ב.

והנה הנתונים מ המחקר של AdEspresso :

עלות לקליק (מחיר לקליק) לפי מדינה

נתוני עלות לקליק של AdEspresso

עלות לייק לפי מדינה

נתוני עלות AdEspresso ל Like

עלות להתקנת אפליקציה לפי מדינה

עלות AdEspresso להתקנת אפליקציה

הערת העורך: בחרנו להדגיש כאן את נתוני AdEspresso מכיוון שהם היו המחקר העדכני ביותר שמצאנו (נתונים מרבעון השלישי 2016), אל תהסס לבדוק ולהשוות את הדוחות המלאים על ידי AdEspresso , כוח מכירות , ו Nanigans .

כיצד מחליטה פייסבוק האם להציג את המודעות שלך? (ולמה התקציב הגדול ביותר לא תמיד זוכה)

כעת, לאחר שקבענו כמה אמות מידה לגבי כמה פרסום בפייסבוק עולה, אולי כדאי להבין כיצד עובדת מערכת מודעות פייסבוק - במילים אחרות, כיצד פייסבוק מחליטה אילו מודעות להציג לכל אחד מהמשתמשים שלה.

לפי פייסבוק :

בעת הצגת מודעות אנו מנסים לאזן בין שני דברים:
  • יצירת ערך עבור מפרסמים בכך שהיא עוזרת להם להגיע ולקבל תוצאות מאנשים בקהלי היעד שלהם
  • מתן חוויות חיוביות ורלוונטיות לאנשים המשתמשים בפייסבוק, אינסטגרם או רשת הקהל
הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לקיים מכירה פומבית בה מיוצגים שני האינטרסים. בדרך זו מפרסמים מגיעים לאנשים שקשובים למודעות שלהם והמשתמשים רואים משהו שהם מעוניינים בו. זה שונה ממכירה פומבית מסורתית מכיוון שהזוכה אינו המודעה עם ההצעה הכספית הגבוהה ביותר, אלא המודעה שיוצרת את הערך הכולל ביותר.

לכן, בכל פעם שיש שטח מודעות זמין, פייסבוק תרכיב את כל המודעות המתמודדות על שטח ספציפי זה ותמכר את המקום, כאשר הזוכה במכרז תציג את המודעה שלה למשתמש הקצה. מיליארדי מכירות פומביות אלה מתקיימות כל יום.

כיצד פועל תהליך המכירה הפומבית של מודעות פייסבוק?

בניגוד למכירה פומבית מסורתית, שטח הפרסום בפייסבוק אינו זוכה עם ההצעה הכספית הגבוהה ביותר . הסיבה לכך היא שפייסבוק רוצה לספק חוויה חיובית, וחשוב, רלוונטית לכל המשתמשים בה. ככזה, הזוכה במכירה פומבית נקבע על פי הערך הכולל שנוצר על ידי המודעה עבור המשתמש הממוקד.

פייסבוק קובעת את הערך הפוטנציאלי שיוצרת כל מודעה על ידי ניתוח שלושה גורמים:

  1. הצעת מחיר למפרסם - מייצג עד כמה אתה מעוניין להציג את המודעה שלך.
  2. איכות ורלוונטיות של המודעה - הוחלט לפי מידת העניין של פייסבוק שאדם יראה את המודעה שלך.
  3. שיעורי פעולה משוערים - מחושב לפי הסבירות שפייסבוק סבור שאדם יבצע את הפעולה שאליה אתה מבצע אופטימיזציה עם המודעה שלך (למשל, ביקור באתר שלך או הורדת האפליקציה שלך).

בכל פעם שיש נדל'ן מודעות בפייסבוק שעומד למכירה פומבית, פייסבוק תשלב את שלושת הגורמים לערך כולל ותציג את המודעה עם הערך הגבוה ביותר. זה אומר ש אינך צריך לקבל את ההצעה הגבוהה ביותר בכל פעם כדי להציג את המודעה שלך אם המודעה שלך איכותית ורלוונטית יותר מהמתחרים שלך .

לאחר שהמכירה פומבית, פייסבוק מחשיבה את כל המודעות המתחרות על שטח המודעה ההוא ומחייבת את המודעה הזוכה בסכום המינימלי הנדרש כדי לזכות במכרז (כלומר, לא תמיד תחויב בהצעת המחיר המקסימלית שלך למודעות בפייסבוק).

7 גורמים הקובעים את עלות מודעות Facebook

1. הצעת המחיר שלך: עד כמה אתה מעוניין להציג את המודעה שלך

כשאתה יוצר מודעת פייסבוק, אתה בעצם מצטרף למכירה פומבית ענקית ועולמית, ומתחרה במפרסמים אחרים על שטח מודעות בפייסבוק.

סכום הצעת המחיר שלך מייצג את מידת העניין שלך בהצגת המודעה שלך וככל שההצעה שלך גבוהה יותר, כך גדל הסיכוי שהמודעה שלך תוצג. בעת יצירת פייסבוק שלך, אתה יכול להגדיר את הצעת המחיר שלך באופן אוטומטי או ידני.

אפשרויות הצעת מחיר אוטומטית או ידנית של פייסבוק

להלן פירוט מהיר של שתי האפשרויות:

הצעה אוטומטית : אם תבחר אוטומטית, פייסבוק מחליטה את סכום ההצעה עבורך. ההצעה נקבעה כך שפייסבוק תוציא את כל תקציב המודעה שלך במטרה למקסם את התוצאה הרצויה. אם אתה לא בטוח כמה תציע, פייסבוק ממליצה לבחור באפשרות זו.

הצעה ידנית : אם תבחר בהצעה ידנית, תגיד לפייסבוק את הסכום המקסימלי שתהיה מוכן להוציא כדי להשיג את התוצאה שאתה רוצה (למשל 5 דולר לקליק).

כשאתה חושב כמה להציע, כדאי לזכור את אלה טיפים מ- AdEspresso :

  • אם תנסה להציע נמוך מדי, יתכן שמסע הפרסום שלך לא יקבל את החשיפה הראויה לו, ולא תגיע ליעדים שלך. זכור, אתה תמיד מקבל את מה שאתה משלם עבורו.
  • אל תדאג להצעת סכום גבוהה. בסופו של דבר עדיין תשלם את הסכום הנמוך ביותר האפשרי במכירה הפומבית כדי לקבל את המודעות שלך.

2. איכות ורלוונטיות של המודעה: עד כמה אדם יהיה מעוניין לראות את המודעה שלך

פייסבוק מעריכה את האיכות והרלוונטיות של המודעה שלך על סמך הביצועים שלה. פייסבוק רואה בחיוב (למשל מספר קליקים, צפיות בסרטונים או התקנות אפליקציה) ומשוב שלילי (למשל מספר האנשים שלחצו על המודעה שלך 'אני לא רוצה לראות זאת') כדי להחליט על האיכות והרלוונטיות של כל פרסומת. .

מתי הזמן הטוב ביותר לפרסם משהו בפייסבוק

כדי לעזור לך להבין עד כמה המודעה שלך רלוונטית לקהל היעד שלך, פייסבוק מספקת מדד ציון רלוונטיות לכל אחת מהמודעות שלך. כאשר ציון הרלוונטיות של המודעה שלך גבוה, פייסבוק תציג את המודעה שלך יותר ממודעות עם ציוני רלוונטיות נמוכים יותר, ותשלם פחות כדי להגיע ליותר מקהל היעד שלך .

אתה יכול מצא את ציון הרלוונטיות של המודעה שלך ואת רמת המשוב החיובי והשלילי במנהל המודעות שלך בפייסבוק.

ציון רלוונטיות של מודעות פייסבוק במנהל מודעות פייסבוק

3. שיעורי פעולה משוערים: מה הסבירות שאדם יפעל על פי המודעה שלך

כאשר מחליטים אם להציג את המודעה שלך בפני אדם בקהל היעד שלך, פייסבוק מעריכה את הסבירות שהאדם יבצע את הפעולה שאליה אתה מייעל את המודעה שלך (זה נקרא שיעור פעולות משוער).

לדוגמה, אם אתה מציג מודעה עבור הכלי השיווקי שלך (כמו מאגר) שמותאם במיוחד להמרות באתר, פייסבוק תציג את המודעה שלך בפני אנשים שהיא סבורה להירשם למוצר כמו שלך. פייסבוק קובעת זאת על סמך הפעולות הקודמות של האדם בקהל היעד שלך ('כמה פעמים היא נרשמה למוצר באמצעות מודעת פייסבוק?') והביצועים הקודמים של המודעה שלך ('כמה המרות באתר קיבלה המודעה שלך כל כך רָחוֹק?').

אם שיעור הפעולות המשוער שלך נמוך, ההנחה שלי היא שעלות מודעות הפייסבוק שלך תהיה גבוהה. כדי לוודא שהמודעה שלך זוכה במכירות פומביות מסוימות ומוצגת לקהל היעד שלך, ייתכן שפייסבוק תצטרך לפצות את שיעור הפעולה המשוער הנמוך של המודעה שלך על ידי הגדלת הצעת המחיר שלך (אם בחרת בהצעה אוטומטית).

לפי פייסבוק ,

איך אוכל ליצור קבוצת פייסבוק
כדי לעזור לנו להפוך את ההערכות שלנו למדוייקות ככל האפשר, אנו ממליצים לקבוע את התקציב ולהציע מספיק גבוה כדי להשיג לפחות כמה מהתוצאות הרצויות ליום (במיוחד לתוצאות שמתקיימות מחוץ לאתר כמו המרות לאתר ואירועים באפליקציות לנייד).

4. מיקוד הקהל שלך: למי וכמה אנשים אתה מנסה להגיע

למי אתה ממקד וכמה אנשים אתה מכוון ישפיעו על עלות הפרסום שלך בפייסבוק. זאת בשל רמת התחרות להגיע לקהל מסוים. כאשר יותר משווקים מכוונים לקהל ספציפי, יקרה יותר להגיע אליו.

כדי לבדוק זאת, ערכתי ניסוי מהיר על ידי יצירת שתי קבוצות מודעות זהות למעט מיקום הקהל - הגדרתי אחת לצ'יאנג מאי, תאילנד והשנייה לסן פרנסיסקו, ארה'ב.

ההצעה המוצעת כשבחרתי בהצעה ידנית הייתה 0.29 $ לקליק לצ'יאנג מאי ו -4.18 $ לקליק בסן פרנסיסקו, כלומר יקר יותר מפי 14 למקד קהל בסן פרנסיסקו מאשר צ'יאנג מאי:

סן פרנסיסקו - הצעה מוצעת 4.18 $

מלבד המיקום, פרטי הקהל הבאים עשויים להשפיע גם על עלות המודעות שלך:

  • גיל
  • מִין
  • שפות
  • דמוגרפיה, תחומי עניין או התנהגויות ספציפיים יותר
  • חיבורים (עם דף הפייסבוק, האפליקציה או האירוע שלך)

אני ממליץ להתנסות בקהלים שונים על מנת למצוא אחד שמתאים ביותר לקמפיינים שלך במודעות פייסבוק.

5. זמן השנה: כמה אנשים קונים מודעות פייסבוק

כאשר מספר המפרסמים המכוונים לקהל עולה, כך עולה עלות המודעות, כמו אנה גוטר מוסבר ב- AdEspresso ,

יש זמני שיא בשנה בהם מפרסמים נוהרים בהמוניהם למודעות פייסבוק - אפילו יותר מהרגיל. בזמני השיא הללו, תהיה יותר תחרות על מודעות ותשלם יותר כתוצאה מכך.

SocialCode בחן גם את העלות לאלף הופעות של מודעות פייסבוק במהלך עונת החגים בשנת 2014 ומצא כי העלויות גדלו על פני סוגי הצעות מחיר ומיקומי מודעות שונים.

מחקר על מודעות פייסבוק SocialCode

שותפים לשיווק בפייסבוק, מארב ו כוח מכירות שניהם מצאו מגמות דומות תוך כדי לימוד נתונים משנים שונות (2013, 2014 ו- 2015).

אם אתה חושב לפרסם בפייסבוק במהלך עונת החגים, הנה האירועים המרכזיים שצריך להיזהר מהם:

  • חג ההודיה
  • יום שישי השחור
  • יום שני הסייבר
  • חַג הַמוֹלָד
  • מכירות לאחר החג
  • ערב ראש השנה האזרחית
  • יום השנה החדשה

אם אתה מתכנן קמפיינים סביב אירועים גדולים אלה או אחרים, חשוב לחשוב כיצד כמות התחרות עשויה להשפיע על עלות המודעות שלך.

6. מיקום: היכן המודעות שלך מופיעות

המיקום מתאר היכן המודעות שלך מוצגות בתוך המערכת האקולוגית של פייסבוק. המיקומים השונים בהם ניתן להציג מודעות כוללים:

  • פיד החדשות השולחני של פייסבוק
  • העמודה הימנית של שולחן העבודה של פייסבוק
  • עדכון החדשות הנייד של פייסבוק
  • עדכון החדשות הנייד של אינסטגרם
  • רשת קהל
  • שָׁלִיחַ
מיקומי מודעות בפייסבוק

בייעוץ כיצד למקסם את תוצאות המודעות בפייסבוק , פייסבוק ממליצה למשווקים לאפשר לפייסבוק לפרסם את המודעות שלהם גם באינסטגרם וברשת הקהל בפייסבוק. פעולה זו, אומרת פייסבוק, יכולה להפחית את העלות הממוצעת לתוצאה של המודעה שלך:

להגיע ליותר אנשים באמצעות אינסטגרם ורשת הקהל

המאפשר לנו להציג את המודעה שלך באינסטגרם וברשת הקהל וכן בפייסבוק נותן לך יותר הזדמנויות להגיע לאנשים שאכפת לך מהם בכל המכשירים. זה יכול גם להפחית את העלות הממוצעת שלך לתוצאה . ברמת יצירת המודעות, ודא שהצטרפת למיקומים נוספים וכי הקריאייטיב של המודעה שלך עומד בדרישות אינסטגרם ורשת הקהל.

אמנם זה נשמע נהדר, אך כדאי לשקול אם קהל היעד שלך פעיל באינסטגרם או שמא הפרסום תואם אתך אסטרטגיית אינסטגרם .

7. אופטימיזציה של הצגת מודעות: בשביל מה המודעה שלך מותאמת

בעת יצירת המודעה שלך, אם תלחץ על 'הצג אפשרויות מתקדמות' תחת 'תקציב ותזמון', תמצא אפשרות הנקראת 'אופטימיזציה לצורך הצגת מודעות'.

הבחירה שלך לאופטימיזציה כאן יכולה להשפיע בפני מי פייסבוק מציגה את המודעות שלך. לדוגמא, אם תבחר לבצע אופטימיזציה לקליקים, פייסבוק תציג את המודעה שלך בפני אנשים הסבירים ביותר שילחצו על המודעה.

אופטימיזציה של אפשרויות הצגת מודעות

זה יכול להשפיע על עלות המודעה שלך מכיוון שפעולות שבוצעו במודעה שלך ישפיעו על ציון הרלוונטיות של המודעה ועל שיעור הפעולה המשוער (ראה נקודה שתיים ושלוש לעיל). אם המודעה שלך אינה מותאמת לתוצאה הרצויה לך, ייתכן שפייסבוק לא תציג את המודעה שלך בפני אנשים שסביר להניח שיפעלו באופן חיובי על המודעה שלך, ואולי אפילו תשלם יותר עבור התוצאות.

AdEspresso עשתה זאת ניסוי עם אפשרויות האופטימיזציה השונות ומצא שבחירת האופטימיזציה יכולה להשפיע על עלות התוצאה אליה אתה מייעל. לדוגמה, אם ברצונך לבצע אופטימיזציה לקליקים, בדרך כלל עדיף לך לבחור 'קישורי קישור'.

מדוע כדאי שתשקול החזר השקעה, לא רק עלות

במקום להתמקד אך ורק בעלות הפרסום בפייסבוק, יכול להיות נהדר גם לראות את ההחזר על ההשקעה כמדד מרכזי.

ROI = (תשואה - השקעה) / השקעה

כשמדובר במודעות פייסבוק, יש לקחת בחשבון שני סוגים של החזר השקעה - החזר השקעה פיננסי והחזר על השקעה חברתי:

1. החזר השקעה פיננסי

צורה זו של ROI שוקלת את ההשקעה שלך במודעות פייסבוק מול תוצאות עסקיות כגון הכנסות.

אם אתה מסוגל למדוד כמה הלקוחות שלך נוטים להוציא , אתה יכול לקבוע אם כל המרה הייתה שווה את הכסף שהוצא. לדוגמה, תשלום של 10 דולר עבור המרה עשוי להישמע יקר. אבל אם אתה יודע שלקוח שהומר ממודעת פייסבוק מוציא בדרך כלל 50 דולר, כנראה ש- 10 דולר משתלמים מכיוון שאתה מקבל את ההחזר פי חמש.

התבוננות בהחזר על ההשקעה מועילה גם כאשר מחליטים אם לפרסם במהלך העלאות מחירים. למשל, עלות הפרסום בפייסבוק בדרך כלל גבוהה יותר בעונת החגים. אם המכירות שלך נוטות לגדול (עדיף יותר מעליית העלות) בתקופה זו, עדיין כדאי להשקיע במודעות פייסבוק. אם המכירות שלך נוטות להאט במקום זאת, אולי עדיף לבחון אפשרויות אחרות בתקופה זו.

2. החזר ROI חברתי

סוג נהדר נוסף של ROI שיש לקחת בחשבון הוא החזר השקעה חברתי . בנוסף להכנסות שאתה עשוי להרוויח באמצעות מודעות פייסבוק, אתה עשוי גם ליצור כמה אינטראקציות במודעות שלך. החזר ה- ROI החברתי שוקל את כמות המעורבות החברתית (לייקים, הערות ושיתופים) שאתה מקבל ממודעות הפייסבוק שלך ביחס להשקעה שלך.

זה יהיה נהדר להחליט כמה שווה מעורבות חברתית למותג שלך. הנה דרך פשוטה לחישוב ההחזר על ההשקעה החברתי שלך: אם שילמת 50 $ לקידום הפוסט שלך בפייסבוק והוא קיבל 80 לייקים, 15 תגובות וחמש שיתופים (100 אינטראקציות בסך הכל), כל אינטראקציה עולה לך 0.50 $. האם זה סביר עבורך?

נ.ב. אם אתה מעוניין לקרוא עוד על החזר ה- ROI החברתי, הנה א מדריך מפורט יותר על החזר ה- ROI ברשתות החברתיות .

משאבים נוספים

אליך

וואו, אז זה היה מאמר די ארוך על עלות מודעות פייסבוק. תודה שנשארת איתי לאורך כל הפוסט!

אופטימיזציה ועלויות של מודעות פייסבוק הן נושא עצום, ולדעתי בקושי גירדנו את השטח כאן. זה יהיה מדהים לשמוע גם את החוויות שלך! אתם מוזמנים לשתף בתגובות למטה, אשמח להצטרף לשיחה.

החוק הסודי של סיכום האטרקציות

איך מודדים את התשואות בפרסום בפייסבוק?

האם יש לך טיפים להורדת עלות הפרסום בפייסבוק?



^