מאמר

כיצד ליצור קשר בהצלחה עם משפיעים (עם תבניות להעתקה + הדבקה)

גם אם יש לך אסטרטגיה מדהימה לפגוש את הקרקע, המאמצים שלך בסופו של דבר ייפלו אם אתה לא יכול למשוך את תשומת הלב של המשפיעים הטובים.





זה נכון במיוחד בעולם המהיר של ימינו, בתיבת הדואר הנכנס המלא של המדיה החברתית - שם יש לך רק כמה מילים וכמה שניות כדי להראות כמה אתה אמין וראוי.

לא רק שטקטיקות ההסברה של המשפיעים שלך קובעות אם בכלל תקבל תגובה מהמשפיעים האידיאליים שלך, אבל הם גם מניחים את הבסיס לעתיד הקשר שלך.





זו הסיבה שאתה צריך להוריד את אסטרטגיית ההסברה שלך למשפיעים לפני שאתה צולל פנימה. זה אומר לדעת מה אתה מחפש (לפחות באופן כללי) לפני שאתה מושיט את היד, ולהעביר את זה בצורה אישית, ברורה ומושכת.

אם החלטתם לתת לסוכנות בשירות מלא לנהל את מאמצי השיווק של המשפיעים שלכם, הם יטפלו עבורכם בכל צעדי ההסברה של המשפיעים. Huzzah!


OPTAD-3

אבל אם אתה עושה חלק או את זה בעצמך, מאמר זה הוא בשבילך.

במאמר זה נדון באסטרטגיות וטיפים להשגת משפיעים, כולל:

  • איך להתחיל לבנות זוגיות כמה שיותר מהר
  • כמה תבניות שיווקיות משפיעות מועילות
  • כיצד ליצור תמצית קמפיין ברורה ומכוונת מטרה

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

שלב 1 של המשפיעים: התחל לבנות מערכת יחסים בהקדם האפשרי

האמת היא שמערכות יחסים חזקות הן לב ליבו של המדיום השיווקי הזה.

כשאתה בונה קשרים אמיתיים ואותנטיים עם משפיעים, אתה פותח את הדלת למאמצים הדדיים נוספים. וכשהמאמצים הללו הדדיים, זה פחות כמו עבודה ויותר כמו שותפות.

קח את זה מ קרוליס רימקוס , יזם דרופשיפינג מצליח שבנה מותג מהימן בעזרת משפיעים:

קרוליס רימקוס, יזם דרופשיפינג המשפיע על ההסברה

קרוליס רימקוס, יזם דרופשיפינג

ניסיתי כמה שיטות. הייתה שיטה בה שאלתי ישר: 'איך נוכל לעבוד יחד? מה המחיר שלך ואיך תוכל לעזור לי? ואיך אוכל לעזור לך? ' זה לא היה הדבר הכי טוב שעשיתי.

מה שעבד עבורי היה לנסות לנהל שיחה אותנטית. הייתי אומר, 'התוכן שלך מעולה. ראיתי שהלכת לכנס בתעשייה לפני שבוע. איך זה היה?' ופשוט לדבר איתם.

כשאתה מתחיל לדבר, חלקם מבקשים ממך ללכת ישר לעניין. חלקם ממש מדברים איתך כחבר, ו הרבה יותר קל לבקש משהו אחר כך כשאתה מנהל איתם שיחה כנה.

בתור הדובדבן שבקצפת, האותנטיות הזו מתפשטת לתוכן הממומן שלך. קהל המשפיעים יראו שהם באמת נהנים לעבוד אתכם, מה שיעניק למותג שלכם תשואות מתמשכות.

להלן מספר טיפים להתחלת בניית מערכות יחסים עם משפיעים פוטנציאליים. אתה יכול להתחיל את אלה היום, גם אם אתה לא לגמרי מוכן לנקוט בצעדים רשמיים של משפיעים על משפיעים.

למידע נוסף עליהם

נסה באמת 'להכיר אותם' מלבד בדיקות דברים כמו ספירת חסידים, איכות ההודעה ואיכותם מעורבות ברשתות החברתיות בכל חשבונות.

אילו ערכים אתה יכול להפיק מחשבונותיהם? בשביל מה הם עומדים ונמשכים? נסה לראות את האדם שמאחורי ההודעות, בניגוד למספרים מסוימים על לוח המחוונים.

התחל באינטראקציות בקנה מידה קטן

כאשר אתה מבצע את המחקר שלך ומוצא מועמדים נוספים, עקוב אחריהם בפלטפורמות המדיה החברתית שלהם. הירשם לבלוג שלהם. שתף מעת לעת והשאיר הערות בפוסטים שלהם, והגב אם הם שואלים שאלות כדי להתחיל דיון בקרב הקהל שלהם.

גלה כבוד ועניין בעבודתם ויידע אותם שאתה חושב שהם נהדרים . אם יש לך קשרים הדדיים, בדוק אם אתה יכול לגרום לאיש הקשר להציג אותך.

טיפים ותבניות לשיווק משפיע על משפיעים

לאחר שחיממתם את המועמדים האידיאליים שלכם וקבעתם את היעדים וההנחיות המרכזיות של התוכנית הכוללת שלכם, הגיע הזמן להתחיל את ההשפעה שלכם על המשפיעים.

להלן מספר טיפים מהירים להרחבה, כמו גם כמה תבניות הסברה למשפיעים בהן תוכל להשתמש בהודעות הראשוניות שלך.

זכור : הסברה זו תבניות אימייל הם בדיוק זה - תבניות. אז בבקשה לתקן ולערבב ולהתאים אותם על פי האישיות שלך, סגנון התקשורת והיעדים שלך . שמור על זה אותנטי למערכות יחסים מתמשכות!

טיפים להשפעה על הסברה

הטיפ מספר 1 שלי הוא להפוך כל הודעה להתאמה אישית ככל האפשר - לא רק להעתיק ולהדביק את אותה ההודעה הגנרית לכל אדם אליו מגיעים.

כלול את שמם, מותגם וכמה דברים הבולטים בנוגע לנוכחותם המקוונת. אם יש לך סוג מסוים של שותפות בראש, כלול אותה בהודעה הראשונה שלך.

מחקרים מראים כי מותאם אישית שורת נושא דוא'ל לבד יקבל 50% יותר מעורבות .

התאמה אישית עובדת פלאים למיילים

פייסבוק בדומה לפוסטים שקיימת איתם קשר

להלן מספר טיפים נוספים להשגת משפיעים:

  • ספר להם מה משותף לך , בין אם זה עניין משותף באוכל טבעוני, קהל משותף התלהב מטכנולוגיה חדשה, או רקע בייצור תכשיטים.
  • ספר להם מדוע אתה מעריך לעבוד איתם.הראה להם מה הופך אותם למיוחדים וייחודיים, ומדוע בחרת בהם על פני האפשרויות האחרות.
  • השאר את השיחה פתוחה כדי שתגיש בקשה במקום דרישה. הצע את שיתוף הפעולה האידיאלי שלך, אך תן להם את האפשרות לשתף את הרעיונות שלהם.
  • מעקב 5-7 ימים לאחר מכן שליחת הודעת ההשפעה הראשונה של המשפיעים שלך אם לא קיבלת תגובה. רוב הסיכויים שהם עסוקים והם צריכים שתבדיל את עצמך מהבלאגן.
  • דע מתי לחתוך את ההפסדים שלך. לשלוח כמה הודעות דוא'ל מעקב זה בסדר, אבל זה מדרון חלקלק לקראת הפיכתו למזיק. אם הם לא עסקו בניסיונות שלך, עבור להזדמנויות הבאות.
  • ראו זאת כהזדמנות ברשת. גם אם הם לא מעוניינים כעת, היו לבביים ושמרו על קשר חם. אתה אף פעם לא יודע אם זה יכול להתפתח למשהו מאוחר יותר.

רעיונות לתבנית דוא'ל של המשפיעים על הסברה

מתנה לבדיקה או אזכור

שורת נושא : הזדמנות לשיתוף פעולה עם חדש [סוג המוצר / השירות שלך] מותג

היי [שם המשפיע] ,

אני [השם שלך] מ [החברה שלך] . עקבתי אחרי שלך [בלוג, אינסטגרם, יוטיוב וכו '] כבר כשנה ואני אוהב את העבודה שלך!

נראה לי ששנינו חולקים תשוקה [מכנה משותף] .

בסך הכל, אני חושב שהמותג שלי באמת מתיישר עם שלך, ושהקהל שלך יתאים מאוד [המוצר שלך] . אשמח לשלוח לך אחד בחינם תמורת [סקירה / אזכור] על שלך [בלוג, אינסטגרם, יוטיוב וכו '] .

אנא יידע אותי אם אתה מעוניין.

תודה,

[השם שלך]

שגריר המותג

שורת נושא : [שם המשפיע] , האם אתה רוצה להיות שגריר המותג שלנו?

היי [שם המשפיע] ,

אני [השם שלך] מ [החברה שלך] . עקבתי אחרי שלך [בלוג, אינסטגרם, יוטיוב וכו '] ואני מתרשם ממנו בעקביות.

מה שבולט לי יותר מכל הוא שלך [שם 2-3 תכונות חיוביות] .

אני מחפש שגרירי מותג שבאמת מתאימים למותג שלי. אני חושב שתהפוך לשותף פנטסטי!

מודעות השוואה כמעט אף פעם אינן בשימוש על ידי, אך כמעט תמיד נוצרות על ידי.

כשגריר אתה יכול לצפות:

  • לְקַבֵּל [המוצרים / שירותים שלך] בחינם
  • דון בהם על שלך [בלוג, אינסטגרם, יוטיוב וכו '] .
  • קבל עמלה נוספת עבור [מכירות, לידים חדשים, צמיחה ברשתות החברתיות וכו '] .
  • לעבוד איתנו כמה חודשים כדי להתחיל, ואז להאריך אם שנינו אוהבים את זה

התנאים גמישים, לכן אשמח לשמוע את מחשבותיך ורעיונותיך.

האם היית מעוניין לעבוד איתנו?

תודה,

[השם שלך]

שיתוף פעולה בין מוצרים או אוספים

שורת נושא : בואו נבנה משהו ביחד! [שם המשפיע] + [החברה שלך]

היי [שם המשפיע] ,

אני [השם שלך] מ [החברה שלך] . אנחנו חולמים על חדש [סוג מוצר / אוסף] , וקיווינו לשתף פעולה עם משפיע מומחה שרוצה לעזור לנו לפתח אותו ולהפוך אותו לשלהם.

עקבתי אחרי שלך [בלוג, אינסטגרם, יוטיוב וכו '] ואני חושב שתהיה בכושר המושלם.

כך התהליך יעבוד:

  • אנו נבקש את קלטך המסונן על עיצוב וייצור [מוצר / אוסף]
  • זה ישוחרר כקו הבלעדי שלך - אתה יכול אפילו למנות אותו [שם המשפיע] אם אתה רוצה
  • תקבל 10% מכלל המכירות!

האם יש לך קצת זמן השבוע לשוחח על איך השותפות הזו יכולה להראות?

מצפה לשמוע ממך,

[השם שלך]

טיפ מקצוען : אם אתה מתקשה למצוא כתובות דוא'ל של משפיעים מבטיחים, נסה כלים חינמיים כמו Hunter.io אוֹ צור קשר .

צור תמצית קמפיין ברורה ומכוונת מטרה

לאחר שקיבלתם את תשומת ליבם והתעניינותם מטקטיקות ההשפעה הראשונית של המשפיעים שלכם, שלחו תסקיר קמפיין שמציין בבירור את היעדים, הכללים והדרישות שלכם לשותפות.

כפי שהזכרנו בעבר כשסיקרנו סוגים שונים של משפיע על דוגמאות קמפיין שיווקי , זה קריטי למשימה שאתה נותן למשפיע שלך חופש יצירתי ליצור את פרטי התוכן שלהם .

נושא האותנטיות והיחסים שלנו חוזר - אם אתה שולט יותר מדי בתוכן, קהל המשפיעים יידע שהוא מבוים. וזה יכול לפגוע במהימנות שלך מהר יותר ממה שאתה חושב.

מפתח נוסף להתמקד בו הוא קביעת יעדים.

בלוגר סטייל וטיולים קארה הרמס ממליץ למותגים לבחור KPI אחד להתמקד בו בקמפיין. כאשר היא יכולה להשתמש בגישה זו עם לקוחותיה, היא מרגישה טוב יותר לעזור למותג להצליח.

קארה הרמס, הסברה של משפיעת נשמה גחמנית

קארה הרמס, נשמה גחמנית

הגדר KPI ברור וברור שאתה רוצה לפגוע בקמפיין השיווקי של המשפיעים שלך. אם לשותף של מותג אין KPI ברור, אני תמיד מבקש שיקבעו לי אחד.

למה? מכיוון שהכרת המטרה היחידה שיש לבן זוגי פירושה שאני יכול לבנות תוכן באופן שיעזור להם להגיע למטרה זו.

בעוד שכולם ישמחו לבצע המרות רבות, הרשמות אימייל חדשות, תגדיל את המדיה החברתית בעקבותיה, תרוויחו מיליוני הופעות ותקבלו הרבה החלקות בקמפיין אחד, זה פשוט לא אפשרי. היה מציאותי וקבע KPI אחד.

נקודות עיקריות לגבי המוצר או השירות שלך שאתה מעוניין להעביר בפוסטים, בנוסף ל- KPI הראשי שלך, תמצית הקמפיין שלך צריכה לכלול גם:

  • תאריכי הדרישות והדרישות הרצויים שלך, למשל: עליהם לפרסם בתאריך / שעה ספציפיים, או בתוך שבועיים מרגע קבלת המוצר
  • המוצרים שאתה מצפה, שיכולים להיראות כמו:
    • פוסט אחד באינסטגרם כולל תמונה של מוצר. הכיתוב חייב לכלול את חברת @tag ואת הקמפיין #hashtag - פורסם ב -5 בינואר
    • סיפור אינסטגרם אחד כולל מוצר בשימוש, כמו גם אזכור מילולי של שם המוצר - פורסם ב -10 בינואר
    • פוסט בבלוג אחד הסוקר את המוצר, כולל תמונת מוצר וקוד הנחה מיוחד HOORAY123 - פורסם ב -15 בינואר
  • הכוונה כללית למה שאתה רוצה ולא רוצה - רשימת עשה ואל תעשה יכולה להיות שימושית לכך
  • כמה תמונות חזותיות כדי לתת דוגמה למה שאתה מחפש
  • סקירה כללית של תהליך האישור שלך, אם תבחר לבדוק את התוכן שלהם לפני שהם מורשים לפרסם
  • תזכורת לתקנות FTC, כולל דרישה להשתמש בתוויות כמו #ad, #sponsored או משהו דומה
  • פרטים נוספים שיש לכלול בתוכן, כמו ידיות הרשתות החברתיות הרלוונטיות של המותג שלך, קישורים הניתנים למעקב והאשטגים ממותגים
  • קצת התאמה אישית - שנה כל תמצית כדי להתייחס למשפיע על שמו וציין את הפרטים מהדיונים שלך
  • מידע ליצירת קשר עם האדם שהמשפיע עליו יעבוד הכי הרבה

באופן כללי, תמצית הקמפיין שלך צריכה להיות צלולה ובהתאר כיצד השותפות תעבוד עבור שניכם. בדרך זו, כולם נמצאים באותו דף, ויש פחות הזדמנויות להחמצת סימנים ואי הבנות.

רוצה ללמוד עוד?



^