מאמר

איך הפכו 5,000 דולר לעסק משגשג בעיצוב הבית

'מעולם לא חשבתי שזה ייצא ככה,' אומר ג'קי.





ג'קי ואלברט פתחו את חנות עיצוב הבית שלהם פשוט כניסוי, מקרה מקרה שיעזור להם להשיג יותר לקוחות לעבודת יועץ השיווק שלהם. ועכשיו? הניסוי הקטן שלהם השתלט, ועיצב מחדש את חייהם, את עבודתם ואת עתידם.

ההצלחה המהירה של עסקיהם הזניקה אותם לתחום המסחר האלקטרוני של כל הכוכבים תוך שמונה חודשים בלבד. הם הניבו הכנסות של יותר מ -700,000 דולר, והם בדרך לפצח מיליון דולר בפחות משנה. לא רע למשהו שהם חשבו שהם יעשו פשוט תנסו .





גג'קי צ'ו

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.


OPTAD-3
התחל בחינם

עוברים לצד השני של העולם? בטח, למה לא?

שניהם במקור מוונקובר וכעת גרים בברלין, ג'קי צ'ו ו אלברט ליו תמיד היו מסוג האנשים שלוקחים סיכוי למשהו חדש כדי לראות איך זה מתרחש.

אפילו המעבר שלהם ברחבי העולם היה תוצאה של שאלתם את עצמה, 'למה לא?'

חזרה לוונקובר, ג'קי למד הנדסת חשמל, ובדרך 'להסתפק בעבודה בינונית', הוא אומר. הנדסת חשמל לא הרגישה את ההתאמה המתאימה לו, וזו הייתה טחינה שניסתה לעבור את שארית התואר.

'לא הייתי אומלל', הוא אומר, 'אבל לא היה לי שום כיוון.'

ואז שיחה עם חבר ותיק, שעבר לאחרונה לברלין, עוררה את הרעיון לנסות ולהכין אותה באירופה. זמן קצר לאחר שנחת התמחות בסוכנות שיווק ניידת בברלין, והוא ארז את מזוודותיו ועולה למטוס תוך פחות משבועיים. בניגוד לעצת הוריו, ועם אדם אחד בלבד שהכיר בכל העיר, ג'קי החליט להסתכן ולראות איך זה מסתדר. רק בגלל.

אלברט הלך מיד אחריו. הוא שמע סיפורים על הצעירים מועדון מועדון מונע סצנת סטארט-אפ טקית שבוצעה בעיר וקיבלה טיפ מג'קי בנוגע לפתיחת משרה. אלברט ידע שהחיים בוונקובר יהיו נהדרים, אבל הם יהיו איטיים, ולמי שרצה להיות בחוד החנית של סצנת הטכנולוגיה, ההזדמנויות פשוט לא היו שם. אז הוא ניצל צ'אנס, חיבק את חבריו ומשפחתו לשלום ועלה על מטוס לברלין.

למרות שהשניים הכירו זה שנים-הם למדו באותו בית ספר תיכון בוונקובר-הם מעולם לא היו חברים. אבל עכשיו, כשני וונקוברים רעננים בבירת גרמניה, הם התקרבו במהרה.

לאחר התמחותו, ג'קי מילא תפקידים שונים בניהול רכישת תנועה וצמיחה עבור חברות סטארט-אפ מקוונות. אלברט נחת בהופעה במשרה מלאה פרסום בפייסבוק במותג מקוון לעיצוב הבית.

אבל כמו רבים יזמים , גם ג'קי וגם אלברט הם מסוג האנשים שלעולם לא מסתפקים בלעשות רק טוב. אז לא עבר זמן רב עד שהם נעשו חסרי מנוחה בעבודתם. אז הם החליטו לסלק את עבודתם במשרה מלאה במרדף אחר שלהם עסקים לייעוץ שיווקי .

אבל החלק הבא, איש לא יכול היה לצפות.

חוויות מוקדמות עם יזמות

ג'קי ואלברט ניסו את כוחם בעבר במסחר אלקטרוני. במהלך האוניברסיטה, כדי להציל אותו משעמום התואר בהנדסת חשמל, פתח ג'קי חנות מקוונת.

הוא מכר פריטי אופנה ושעונים לגברים, דרך מודל עסקי dropshipping . המודל הזה, שאפשר לו למכור מוצרים באופן מקוון מבלי להזדקק להחזקת מלאי כלשהו, ​​הציע לו דרך בעלות נמוכה ובסיכון נמוך לנהל את עסקיו.

כאשר אלברט וג'קי התקרבו בברלין, הם החליטו לחבור. הוא ידע שאלברט היה בעל ניסיון בפרסום בפייסבוק ורצה שותף עסקי אחר שיעזור ויקפיץ רעיונות.

אבל הם היו חדשים בזה, וצמיחת עסק מהיסוד היא זמן רב ומסובך. עבור כל הזמנה שקיבלו, הם היו מוסיפים אותה ידנית לגיליון אלקטרוני ואז מעתיקים את פרטי הכתובת של כל לקוח, אחד אחד. התהליך יכול לקחת אותם עד שש שעות ביום של עבודה איטית ומייגעת.

אז בעוד שהניסיון לימד אותם הרבה, בסופו של דבר, זה לא הצליח.

'אז, לא היה לנו מושג כל כך טוב כיצד להפוך חנות לרווחית ולהגדיל אותה. אני לא חושב ששברנו אפילו, אני חושב שהיינו קצת תחת זה, 'אומר אלברט.

אז משכו את התקע בחנות. הם פשוט התחילו את עסק הייעוץ השיווקי שלהם בכל מקרה, והגיע הזמן להתמקד בזה במקום.

אבל אז אלברט הגיע לג'קי עם רעיון.

פרופיל אלברט ליו דרופשיפראלברט ליו

הרעיון ששינה הכל

הם עבדו קשה על עסקי הייעוץ השיווקי שלהם, אך משיכת לקוחות הייתה קשה. ג'קי נזכר כיצד בהתחלה, הוא לא יכול היה להרשות לעצמו להיות בררן. הוא היה מקבל כל עבודה שנקרתה בדרכו. הוא היה אומר כן גם כשהוא יודע שהם לא משלמים לו מספיק. הוא היה אומר שכן גם כשהוא ידע שהלקוח יהיה קשה ותובעני. זה היה מתיש.

הם היו זקוקים לדרך לגייס לקוחות טובים יותר ולשכנע אותם שיש להם את הכישורים לשווק את עסקיהם.

היה זה אלברט שחשב לראשונה בחנות המסחר האלקטרוני הישנה שלהם ב- dropshipping. 'אני חושב שזה המודל העסקי המושלם עבור משווקים דיגיטליים כמונו', הוא אומר.

מודל הדרופשיפינג התכוון שהם לא צריכים לדאוג להשקעת כסף במלאי ובשירות הגשמה, מכיוון שהספק שלהם יחזיק במוצרים וישלח אותם ישירות ללקוחותיהם. עם זה מהדרך, הם ידעו שהם יכולים למקד את האנרגיה שלהם בשיווק. ואז עם חנות מצליחה להראות שהתוצאות היו מדברות בעד עצמן, ועוזרות להם לחבר לקוחות טובים ומשלמים יותר.

במקום לחדש את עסקי בגדי הגברים שלהם, הם הלכו לתחום שהיה להם יותר מומחיות.

'הגעתי לג'קי עם רעיון לחנות אחרת באזור נישה לעיצוב הבית , 'אומר אלברט.

אלברט כבר הכיר את הענף לאחר שבילה תשעה חודשים בעבודה במותג מקוון לעיצוב הבית. הוא ידע איזה סוג של אנשים אנשים אוהבים, והוא ידע מי רוצה לקנות אותם - נוטים להיות קונים מקוונים נלהבים שהיו 'בדרך כלל קונים הרבה יותר דחפים', הוא אומר.

הוא הבחין בחנות דרופשיפינג למכירה ב- Shopify Exchange שהיה להם את המראה המדויק אליו הם הולכים. נרגש, הוא יצר קשר עם הבעלים בנוגע לקניית החנות. אבל הוא היה מאוחר מדי. החנות נמכרה.

אבל הבעלים השלים אותם בעסקה. הם היו משלמים לו כדי לעזור להם על ידי בניית חנות בהתאמה אישית, המותאמת בדיוק לסגנון שחיפשו. הוא בחר את שלהם נושא Shopify , הקימו אותם עם תמונות מדהימות לדף הבית, ועזרו להם לעצב את הלוגו שלהם. ואז העביר את החבילה השלמה לג'קי ואלברט.

לאחר מכן הם עשו תוכנית.

הם ידעו שזה ייקח קצת כסף כדי להוריד את הדבר הזה. הם איגדו 5,000 דולר מכספם והניחו אותו כ'שרוף כסף '.

הם היו שופכים את הכסף לבדיקת הרעיון שלהם בפייסבוק. הם היו עורכים טסט אחר טסט, עם מוצרים שונים וקהלים שונים. ואז הם היו עוקבים אחר הנתונים.

כל המוצרים שהוכחו פופולאריים הם ייצמדו אליהם, וגררו את השאר.

הם ידעו להיכנס שיש סיכוי שזה עלול להיכשל. זה היה אפשרי עבורם לאבד את כל כספם. והם היו צריכים להיות בסדר עם זה.

'מה שהתכוונו לעשות היה להעניק לעצמנו סך של 5,000 דולר הוצאות פרסום. אז אמרנו אחד לשני שאנחנו נשרוף את 5,000 הדולרים האלה, ואם נאבד את זה, כך יהיה ', נזכר ג'קי.

הם החלו לחפש מוצרים שלדעתם יתאימו. הם היו צריכים להתאים את הסגנון של החנות שלהם, והיו צריכים להיות מעניינים וייחודיים מספיק בשביל שמישהו יוכל להסתקרן מהמותג הלא ידוע הזה. לאחר עריכת רשימה קצרה של מוצרים וייבואם מספקיהם באמצעות אוברלו , הם יצאו לפרסום.

'בהתחלה זה היה הרבה בדיקות, היו לנו הרבה קטגוריות מוצרים שונות,' אמר אלברט. 'איבדנו הרבה מאוד מתקציב הפרסום שלנו בגלל שנאלצנו לבדוק בהרחבה איזו קטגוריית מוצרים אנשים אהבו.'

הם ניסו לבדוק מוצרים פופולריים כמו ברבורים מתנפחים לבריכה, עיצוב בית מסוגנן כמו שעוני קיר, ואפילו אביזרים קטנים כמו מחזיקי מפתחות.


הם קיבלו מכירות, בטח, אבל הם שילמו על זה. 'הוצאנו 100 דולר והרווחנו מכירות בשווי 5 דולר', אומר ג'קי.

והם בערו את כספם מָהִיר. הם עברו רק שבועיים לניסוי שלהם, אבל הם כבר הרוויחו יותר מ -3,000 דולר מכספם. הם הלכו והלכו לאדום.

אבל אז הם הבחינו שמשהו קורה. אחד המוצרים האחרונים שהוסיפו לבדיקה היה מכירת מכירות. ואז יותר מכירות. לאחר מכן הרבה יותר מכירות.

זה היה בדיוק לפני כן יום שישי השחור , ואנשים היו ברוח קניות.

בסוף השבוע הם צפו במכירות שעולות ועולות. הם צפו ב'כסף השרוף 'שלהם מתמלא במהירות.

קצת יותר משבועיים, הם חזרו לפסגה. הם הרוויחו את כל כספי הפרסום שלהם, ועכשיו הרוויחו.

אלברט זוכר איך זה הרגיש: 'זה היה רגע שהבנו שזה באמת יכול לעבוד!'

אלברט משתף את מה שהוא חושב שהפך את קמפיין המוצרים הזה למנצח. 'זה באמת תמונות מושכות . תמונות שצולמו באופן מקצועי שמצאנו ב- AliExpress. זה לא היה משוגע מדי, לא עשינו עם זה שום דבר יצירתי מדי, אני חושב שזה היה רק ​​המוצר שמשך אנשים פנימה. הקמפיין עצמו היה רק ​​מודעת קרוסלת עדכוני חדשות באינסטגרם. אז אנשים היו גוללים בצבעים, וחושבים שזה נחמד וקונים את זה. '

המוצר תקף בקרב הקהל שלהם. זה מתאים באופן מושלם לאסתטיקה של האוהדים שלהם, כמו גם להיות שימושי ומראה ייחודי. זה היה השילוב המושלם עבור a מוצר דרופשיפינג מנצח .

ניתוח קמפיינים בפייסבוק

עולה כסף להרוויח כסף, אתה יודע? בסביבות 25-33% מהכנסות החנות שלהם חוזרים לפרסום, בעיקר בפייסבוק ובאינסטגרם.

עולה ועולה!

מאז שמצא מנצח, הדברים עלו ועולים.

'הצלחנו להשתמש ברווחים שהניבו מכך כדי להגדיל את העסק ולבדוק קטגוריות מוצרים חדשות. ועכשיו יש לנו שניים או שלושה שהם רווחיים באופן עקבי, 'אומר אלברט.

והצמיחה לא נעצרה.

'אני חושב שהשלשנו מנובמבר לדצמבר, ואז מינואר לעכשיו [יולי] כמעט ושולשנו שוב. ואז השגנו 250 אלף דולר בחודש שעבר, זה היה אגוז! ' אומר ג'קי.

התמוטטות של התנועה ב- Shopify

חודש מאי 2018 היה החודש המצליח ביותר שלהם עד כה, והניב מכירות של 250,000 דולר.

כיצד תוכלו לשחזר את הצלחתם?

כשמדובר בניסיון לשחזר את ההצלחה של ג'קי ואלברט, הם מסכימים שזה מסתכם בעובדה קשה וקרה. תצטרך להשקיע זמן וכסף.

עם הרקע שלהם בשיווק דיגיטלי, הם הצליחו להביא לזינוק בהבנה כיצד לשווק לקהל ברשת. אבל עם כמות עצומה של אֶמְצָעִי לרשותכם, אפילו מתחיל חדש יכול ללמוד את יסודות השיווק במהירות.

אלברט מציע לבזבז זמן על הבנה פרסום בפייסבוק ישתלם בטווח הארוך. 'אני חושב שזה די חשוב לפני שאתה נכנס לדרופשיפ כדי ללמוד על יסודות הפרסום בפייסבוק ומה המשמעות של כל המונחים הטכניים. אתה לא צריך לזרוק כסף על זה בלי לדעת שום דבר על כך. '

ג'קי חושב שהקצאת מספיק כסף עבור א תקציב הפעלה איתן הוא המפתח. 'אני יכול לראות שהרבה אנשים חוששים להוציא כסף. אם הם מוציאים 100 דולר והם לא מרוויחים מזה כסף, זה פוגע בהם ברצינות. הייתי אומר ללכת לעבודה, ולחסוך קצת חסכון, ואז להפריש קצת כסף לבדיקה. אז זה יכול להיות כסף שאפשר לנתק אליו. אל תשקיע כסף שאתה לא יכול להרשות לעצמך להפסיד. ברגע שתגיע לנקודה זו, תוכל להסתכל על דברים מזווית אחרת. '

ג'קי ואלברט פתחו את עסק הדרופשיפינג שלהם כניסוי. יותר מ- 700,000 $ מכירות מאוחר יותר, זה שינה את חייהם. לחץ על הקישור בביו לסיפורם. אזהרה: זה יגרום לך לרצות לבטל את תוכניות סוף השבוע כדי שתוכל לבנות חנות #homedecor.

פוסט ששותף על ידי אוברלו (@oberloapp) ב- 28 ביולי 2018 בשעה 8:10 בבוקר PDT

אז מה הבא?

עם רווחים שנעשו באופן עקבי, ג'קי ואלברט הצליחו להתמקד בבניית עסק בר קיימא ואיכותי. הם השקיעו בשניים אחרים במשרה מלאה אחרת עוזרים וירטואליים שאחראים על הגשמה ושירות לקוחות. הם בוחנים את שלהם ספקים ומוצרים כדי להבטיח שהם איכותיים.

'אחד הדברים החשובים ביותר הוא לוודא שאיכות המוצרים שלנו טובה', אומר אלברט. 'עבור ספק אמינות ואיכות המוצר הם החשובים ביותר. לא אכפת לנו לשלם תוספת קטנה עבור המוצר אם נוכל להבטיח שלא יהיו בעיות. '

ככל שגדל, אלברט העביר את זמנו מעסקי הייעוץ לכיוון ניהול החנות.

'כשהיינו בנקודה בה פגענו בשש דמויות זה היה כמו, 'אוקיי אני צריך להקדיש לזה יותר זמן. זה יכול להיות דבר גדול! ’” הוא אומר.

איך ro עובר בשידור חי באינסטגרם

להצלחת העסק היו יתרונות בלתי צפויים עבור ג'קי. הוא עדיין מנהל את עסק הייעוץ שלו, אבל חופש פיננסי החנות נתנה לו פירושו שהוא מסוגל לפנות לקוחות מסוימים. 'עכשיו אני יכול להיות יותר סלקטיבי עם הלקוחות שלי. בדרך כלל, השכר הנמוך הוא הגרוע ביותר לעבוד איתם, כך שהצלחתי להוריד את רובם. זה עשה פלאים לבריאותי הנפשית ', הוא אומר.

יש להם גם תוכניות גדולות לעתיד, והם אמורים להרחיב את ההיצע שלהם ולקבל חלק מהקמעונאים הגדולים בעולם לעיצוב הבית. 'בעוד חמש שנים אם לא נלך אחרי יריד ואז אנחנו עושים משהו לא בסדר, 'אומר ג'קי.

צילום: רוברטו קורטזה .

תתחיל להתחיל קריירת מסחר אלקטרוני משלך. הירשם ל- Oberlo עכשיו .

רוצה ללמוד עוד?



^