מאמר

בזבזתי 10 דולר ליום במודעות פייסבוק במשך חודש, הנה מה שקרה

אם אתה מישהו עם ידע מוגבל בפרסום בפייסבוק ותקציב קטן יחסית, אנחנו דומים זה לזה. סביר להניח שאתה ואותנו מסתייג מאותם בזבוז הכסף שהרווחנו בכבדות בפרסומות, במיוחד כשמביאים את זה נכון עשויים לקחת כמה מאות דולרים נוספים.





לכן החלטתי להיות שפן הניסיונות שלך.

כחלק מצוות התמיכה של אוברלו, אני אוהב כשאנחנו מציגים את אוברלו סיפורי הצלחה - סוחרים שלמדו לשחק מודעות פייסבוק ולהפוך מוצרים גנריים לכאורה למוקדי זהב במהלך כמה חודשים. זה אכן קורה. למעשה, כל יום מישהו פונה אלינו בערוצי המדיה החברתית שלנו כדי לספר לנו על האסטרטגיה המצליחה שלהם.





זה תמיד משאיר אותי לחשוב, 'אני באמת אמור להיות מסוגל לעשות את זה.'

אבל אני חושב שזה הוגן לומר שלכל סיפור הצלחה, יש הרבה יותר שמחליקים כי הם לא מתמידים מספיק זמן דרך ניסויי התהליך. צפו להיאבק לפני שתצליחו.


OPTAD-3

אז עם זאת, במהלך החודש האחרון, קפצתי ראש בראש כדי שתוכל לראות בדיוק מה 10 דולר ליום יכולים להרוויח לך - אם בכלל - כשרק מתחילים.

ואני כאן היום כדי להראות לך בדיוק מה שעשיתי. ההצלחות ופנים. כל זה.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

התוכנית

התוכנית שלי הייתה לפרסם מוצר אחד שהרגשתי שיש לו פוטנציאל טוב, ושאותו אוכל להגדיר בבירור קהל. בהתחשב בתקציב של 10 דולר ליום, לא רציתי להתפשט רזה מדי ולדלל את הקהל, ולכן המחשבה שלי הייתה: 'מוצר אחד, קהל יעד אחד.'

השתמשתי בחלון ראווה שבניתי לפני זמן קצר אך לא עשיתי איתו הרבה. שמה של החנות הוא Walling In Love (Walling In Love) www.wallinginlove.com ). זו חנות כללית בסיסית, אך ללא הרבה הצלחה ועם אפס נוכחות בפייסבוק. יש כמה מוצרים לעיצוב הבית וכמה תכשיטים שתואמים את המותג והמשימה של החנות.

החנות הוצבה במקור כעסק פילנתרופי עם חלק מהרווחים (אם יהיו כאלה) שנתרמו למקלט חסר בית.

הסיסמה הייתה: 'תן למישהו בית. לקשט את שלך. ”

הנה מה שעשיתי

בחרתי בקסם החיים הזה של 'הבית הוא המקום בו הלב נמצא':

זה מוצר גנרי למדי, אבל יש תת-תרבות גדולה של אנשים עם נדודים שאורזים את חפציהם במכוניות קטנות קטנות ומסתובבים חודשים ארוכים, במיוחד במהלך הקיץ. אני גר בחוף המערבי של קנדה, שם נסיעות הרפתקאות, קמפינג וחקירה הם לא רק תעשיות ענק, אלא דרך חיים של תושבים במעלה החוף המערבי.

אז ידעתי (או לפחות קיוויתי) שיהיה שוק לאלה.

לעתים קרובות אנו אומרים לאנשים למכור את מה שהם מעוניינים למכור. אני חושב שאם יש לזה קהל, אתה אמור להיות מסוגל למכור אותו. לכן נראה לי ראוי שאשים את הכסף שלי במקום שלי.

יזמים שאפתנים רוצים לרוב לדעת מהו המוצר החם הבא: 'מה יהיה מגמה בקיץ 20XX?'

כיצד לראות מי אהב את הסרטון שלך

אני חושב שזה נהדר אם אתה רוצה לרדוף אחרי טרנדים ולנסות להקדים את העקומה! אין ספק שזו אסטרטגיה מוכחת. אבל אני גם חושב שתוכל לגזור לעצמך מקום כמעט עם כל מוצר שיש בו קהל אם אתה מצליח ליצור פרסומות שבסופו של דבר יתחברו לקהל שאתה מחפש - זה האתגר האמיתי.

אפרופו קהלים ...

החלטתי שאשמור על קהל גדול מאוד במהלך הימים הראשונים שלי קמפיין מודעות פייסבוק . החשיבה כאן היא שהקסם יכול לפנות לקהל רחב למדי, ועד שלא ראיתי כמה נתונים, לא רציתי להוציא אנשים שיש להם פוטנציאל לרכוש.

החלטתי שאפתח שתי מודעות עבור אותו מוצר כדי להתחיל ...

פרמטרים של מודעה 1 - תחומי עניין בקמפינג

רוחב 400 פיקסלים וכריכות פייסבוק בגובה 150 פיקסלים
  • גברים ונשים
  • גיל 25 - 35
  • אינטרסים (אין שיטה לטירוף, רק בחירות אינטואיטיביות)
    • חובבי חוצות
    • קֶמפִּינג
    • נסיעות הרפתקאות

פרמטרים של מודעה 2 - תחומי עניין בתכשיטים

  • גברים ונשים
  • גיל 25 - 55
  • אינטרסים (אין שיטה לטירוף, רק בחירות אינטואיטיביות)
    • קניות באינטרנט
    • תכשיט
    • שרשראות

יום 1

התעוררתי למכירה! בויה. בהחלט, אולי ,עושה משהו נכון.

המודעות בקושי נשברות, אבל בימים הראשונים, בעוד ש- פיקסל בפייסבוק הוא למידה, אני לא בהכרח חושב שאהיה מעל המים. אני מקווה להשלים עם ה- backend עם קהל ממוקד יותר שפייסבוק מפתחת עם חלוף הזמן.

זה היה רק ​​יום אחד של נתונים, ובעוד שיכולתי לקבל כמה החלטות על סמך התוצאות המהירות שראיתי, אני לא חושב שכדאי עדיין להוציא שטחי ענק של אנשים. אז אני אשב חזק.

יום 2

התעוררתי למכירה אחרת. אוקיי, בשלב זה חשבתי שאולי אדע מה אני עושה. (התראת ספוילר: בקרוב הרכבת הכאב תעבור.)

על סמך הנתונים שראיתי באותו יום, החלטתי להרוג את מודעת תחומי העניין של התכשיטים ולהעביר את כל התקציב לעניין הקמפינג. שמתי לב ששתי הרכישות הגיעו ממגוון הגילאים 18-30, ולכן איכללתי גם את כל שאר הגילאים. שתי הרכישות היו גם מגברים, אבל לעת עתה, אני אשאיר את הגורם הזה כמו שהוא.

יום 3

החלטתי לא לבצע שינויים במשך כמה ימים ולראות מה קורה. אולי לא הייתה הגישה האמורה ביותר, אבל בהתחשב בכך שהיומיים הראשונים התחילו טוב למדי, חשבתי שברור שפייסבוק פיקסל שולחת כמות סבירה של תעבורה שהופכת להמרה. החלטתי ללבן אותו.

אה, עוד לא הסברתי את פיקסל הפייסבוק. כמה חצוף ממני. פיקסל הפייסבוק הוא קטע קוד קטן שחי באתר שלך ותואם את מאפייני הלקוחות שלך למאפייני השימוש בפייסבוק. בדרך זו, כאשר מישהו מגיע לאתר שלך מפייסבוק ויבצע רכישה, פייסבוק יכולה להיות יותר ניתוחית עם המודעות שלה על ידי מציאת אנשים הדומים ללקוחות שלך.

ימים 4-8

מכירה אחת בלבד התרחשה, ובשלב זה, הגיע הזמן לקבל החלטות לגבי המודעה הזו ולחשוב כיצד לבדוק קהלים ומבני קמפיינים אחרים.

יום 9

לאחר שבדקתי את התוצאות ושוחחתי עם כמה עמיתים מוערכים, אני מחליט לשנות את האסטרטגיה. בתחילת הניסוי הזה התחלתי להפעיל קמפיין לתנועה במטרה לקבל קליקים זולים ולראות כיצד אנשים אינטראקציה עם המודעה שלי.

באופן כללי, קמפיין תעבורה יציג את המודעות שלך בפני יותר אנשים ויוביל אנשים רבים יותר לאתר שלך, אך איכות המבקרים - כלומר הסבירות שמבקר יהפוך לקונה - נוטה להיות נמוכה יותר מניהול קמפיין המרה. אם אתה מעוניין להגדיל יותר מכירות, ייתכן שתתחיל בקמפיין המרות. אבל, חשוב לזכור, אין נוסחה אחת שהיא כדור הכסף. החלטתי שאנסה את שניהם לראות מה קרה.

לאחר שעשיתי קצת מחקר, אני קובע שעדיף להפעיל קמפיין הממוקד בהמרות ולמקד קהל קטן וממוקד משמעותית.

אני נשען על היבט ה'וואן 'של המוצר וממקד למי שאוהב לחנות בקרוואנים ו / או מחנה בקמפרוואנים. טווח הגילאים נשמר רחב מכיוון שפעילות זו אינה אבחנת גיל.

הפרמטרים החדשים נמצאים למטה.

יום המכירות שלי באפס דולר

או - או. שביתות אסון! ובכן לא באמת. אבל בהחלט הייתה תפנית אירועים מצערת ...

כאשר מוצר אזל מהמלאיסקספרס, לעיתים הפלטפורמה תקבע את מחיר המוצר לאפס לפני שמלאים מחדש את הפריט במערכת שלהם. רק אחד מאותם מוזרויות AliExpress.

המשמעות היא שאם הגדרת מכפיל מכפיל המחירים שלך לצוף עם שינויים ב- AliExpress, אז אתה נמצא בסיכון שהמחיר שלך יעבור ל- $ 0. מכפיל המחירים, אם אינכם מכירים, הוא הגדרה בה אתם שולטים בתוך אוברלו כך שהחנות שלכם גובה אוטומטית מחיר מסוים ביחס ל עֲלוּת שאתה הולך לשלם עבור המוצר.

האם תרחיש זה, מוצר שעולה 3 $ יעלה 9 $ בחנות שלך (אתה יכול להרוויח 8.99 $ אם תרצה). אבל כפי שלמדתי, ולמדתי בדרך הקשה, הוא שאם מוצר ייגמר לרגע מהמלאי ב- AliExpress, הוא יכול להפוך את המכפיל לדפוק על ידי איפוס העלות ל- $ 0. אחרי הכל, $ 0 x 3 הוא ... 0.

זה קרה לי וגרם לזרם של הזמנות בחינם לחלוטין! לא אידיאלי.

זה די מצחיק, אני יודע את דרכי במערכת אוברלו, אבל בהחלט לא חזיתי שזה יקרה. כמובן, הכל חלק מתהליך הלמידה, אך היזהר שלא יקרה לך זה. זה היה רגע הפנים הגדול ביותר שלי, ללא ספק. תזכורת מוחלטת שלניהול עסק זה לא קל והדרך להצלחה סלולה בהמון שיעורים בדרך. למען האמת, זה היה קצת מביך והרגשתי טיפשי שנתתי לזה לקרות לי - אני מנהל הצלחה של לקוחות באוברלו! אבל היי, אנחנו צועדים הלאה.

מה שאתה צריך לעשות זה הגדר את המחיר שלך ואז בחר 'אל תעשה כלום' בהגדרות העדכון האוטומטי שלך, אחרת אתה יכול לתת מוצרים בחינם.

הגדרה זו תשאיר את המחיר כפי שהוא, ואז תצלם לך הערה כדי שתוכל להתאים אם תרצה.

יום 11-20

כעת, לאחר שהמודעה החדשה הזו הופיעה במשך עשרה ימים לערך, ברור שהתוצאות אינן טובות כמו אלה שבאסטרטגיה הראשונית שלי. הצלחתי להוסיף יותר לעגלות, אך פחות מכירות ושיעור ההמרה היה נמוך יותר. אני מניח שאתה לא יכול לדעת עד שתנסה, ולאורך כל התהליך אתה צריך לבדוק, לבדוק, לבדוק.

מבחן זה היה כישלון, כישלון, כישלון.

מבחינתי, הדחף המתמשך היה לבנות מגוון קהלים חדשים ולחלק את ההוצאה היומית בארבע דרכים כך שהוצאתי 2.50 דולר לקהל ליום. היה קשה להתאפק מלעשות את זה, אבל פריסת תקציב כבר דקה נראתה כאילו זו לא תהיה החלטה נבונה.

עם ממוצע של 20-30 מבקרים ביום והעלות הנוכחית לקליק שלי (CPC), באופן הגיוני יותר אינטואיטיבית להציג מודעות במשך שבעה, עשרה, ואפילו ארבעה עשר יום לפני שהורגים אותם. בדרך זו לפחות 200 אנשים לוחצים על המודעה לפני שהם הורגים אותה. העלות לקליק יכולה לנוע בין 0.10 $ ל -3 $, 4 $, 5 $ לקליק ומעלה. למרבה המזל, העלות שלי לקליק הייתה סביב 0.30 $, מה שאומר שעם 10 $ ליום אוכל לתפוס כ -30 קליקים.

כיצד לשתף סרטון אינסטגרם בפייסבוק

אני חושב שהאינטרסים שבחרתי מותאמים למוצר, אז זה רק עניין של איסוף נתונים וצפייה כדי לראות מה קורה. המציאות היא שאתה צריך ללבן אותו, תוך פשוט לאבד כסף כל יום כדי לאסוף נתונים.

אחרי 40 יום, הנה התוצאות ... לא יפה

במהלך 40 הימים רצתי שני סוגים של קמפיינים. הקמפיין הראשון היה לתנועה. בחרתי להפעיל קמפיין לתנועה ולא להמרות בהתחלה מכיוון שכוונתי הייתה להעלות קליקים בעלויות נמוכות יותר לאתר בכדי לעזור לפיקסל שלי ללמוד מיהו הקהל שלי. הנה התוצאה ...

  • זמן הפעלה: 9 ימים
  • הסכום שהוצא: 82.76 $
  • עלות לקליק: 0.37 דולר
  • רשמים: 13,390
  • לחיצות קישור ייחודיות: 223
  • הוסף לעגלות: 9
  • רכישות: 6
  • עלות לרכישה: 13.79 דולר

המוצר שאני מוכר הוא 9.99 דולר, אז ברור שהמודעה הזו נמצאת מתחת למים: בכל מכירה אני מפסיד 3.80 דולר לפחות רק על הפרסומת בלבד. שלא לדבר על העלויות הנוספות כמו המנוי שלי ל- Shopify ועלות המוצר.

לאחר שהפעלתי את הקמפיין הזה במשך 10 ימים והתייעצתי עם כמה עמיתים, החלטתי שזה הזמן לעבור לקמפיין המיועד להמרות. ברור שהתוצאות לא היו כוכבות, אך הקמפיין בהחלט צבר מתיחה מסוימת וביצע מכירות והיה בעל יחס המרה של 2.69 אחוז. לא נורא!

תוצאות ממסע ההמרות

  • זמן ריצה: 30 יום
  • הסכום שהוצא: 277.14 דולר
  • עלות לקליק: $ 0.31
  • רשמים: 58,000
  • לחיצות קישור ייחודיות: 950
  • הוסף לעגלות: 40
  • רכישות: 8
  • עלות לרכישה: 34.64 דולר

למרבה הצער, הקמפיין הזה היה הרבה פחות מוצלח מהאסטרטגיה המקורית, והוא רק מראה לך שאין כזה ימין דרך להפעיל מודעות פייסבוק. יש יותר מדי משתנים במשחק כדי שתהיה נוסחת קבוצה אחת שתעבוד בשבילך. שיעור ההמרות בקמפיין זה היה 0.8 אחוז.

סיכום

במבט לאחור על החודש, חשבתי שהצלחתי להשיג תוצאות טובות יותר ממה שהתרחש. אבל המציאות היא שהעסק הזה - עסק הדרופשיפינג - עוסק בניסוי וטעייה. מדובר בבדיקות רציפות של מוצרים וקהלים. ולעתים קרובות יותר, לא נדרש מעט כסף כדי למצוא את המוצרים הנכונים ואת הקהלים הנכונים.

חשבתי גם שבמהלך החודש הייתי בודק יותר קהלים עם מגוון משתנים שונים דרך מערכי המודעות - מיקומים שונים, גילאים שונים, תחומי עניין שונים וכו '. אבל כשאתה מוציא רק 10 דולר ליום, חשוב לא לדלל את המאמצים שלך על ידי מתיחת הוצאות המודעות שלך על פני מגוון ערכות מודעות. לדוגמא, אם הייתי רוצה לבדוק ארבעה קהלים שונים במקביל, פירוש הדבר היה לפצל את הוצאות המודעה בארבע דרכים ולהקצות רק 2.50 $ לכל קבוצת מודעות, מה שפירושו מעט מאוד קליקים לכל קהל / קבוצת מודעות.

חוכמה קונבנציונאלית מציעה גם שתצטרך לבדוק קהל במשך כמה שבועות כדי שהפיקסל שלך יוכל להתייעל, כך שביצוע שינויים מתמידים יכול גם לעכב את ביצועי הפיקסל שלך. למדתי שבדרך הקשה, 'מיטוב' המודעה המקורית שלי ויצירת משהו ... הרבה יותר גרוע.

בפעם הבאה הייתי עושה דברים קצת אחרת. ראשית, הנטייה שלי היא שזה הגיוני יותר למכור מוצר שעולה קצת יותר כסף. חשבתי כי בתחילה בחירת מוצר זול תביא למכירה מהירה וקלה. עם זאת, המציאות היא שכשאתה מוכר מוצר לא יקר, יש לך מרווח קטן יותר לטעות, כי אם אתה מקבל הרבה קליקים וללא מכירות, הרווח שלך מתייבש במהירות. אבל אם המוצר שלך עולה בסביבות 25-50 דולר, יש לך הזדמנות לתפוס קליקים נוספים, ואם תקבל מכירה תמלא את עלות הפרסומות שלך.

ככל שהקהל מגיע, קצת יותר קשה לומר. אני חושב שבחרתי מוצר בעל עניין נישה יחסית והצלחתי להגדיר קהל. עם זאת, זו הייתה פשוט שרשרת פשוטה. אולי בפעם הבאה אבחר מוצר עם יישום מוגדר שאני יודע שאנשים ישתמשו בו לצורך מסוים. בדרך זו, אוכל לעבור ניתוחים נוספים עם הקהל שלי.

הייתי בודק עוד קהלים במהלך החודש. הייתי עדיין משתמש ב- $ 10 ליום על כל קהל, אך סביר להניח שאבצע את הבדיקה רק כמה ימים, ואם לא אקבל מכירות כלשהן, אז הייתי מבצע התאמות. בנוסף לכל אלה, הייתי משתמש בחלון ראווה נישה ויש לי מראה ותחושה מוגדרים יותר שיאפשרו לי ליצור זיקה חזקה יותר של המותג.

בסך הכל, תרגיל זה עזר לי להבין שהתהליך אינו נוגע למכה גדולה במוצר אחד בניסיון הראשון. מדובר בלקחת את השיעורים החשובים שלמדת ולהחיל אותם בחנות הבאה, וזה שאחריה, עד שתבין את זה נכון. אוברלו משחרר הרבה תכנים על פרסום בפייסבוק מכיוון שאנחנו מבינים שלימוד החבלים הוא חלק מהתהליך ואנחנו מחויבים לוודא שאתה מעד כמה שפחות.

אני מקווה שלמדת כמה שיעורים - עשיתי זאת בבירור - כדי שכאשר תצלול אתה תהיה מוכן יותר לקראת העתיד לבוא.

רוצה ללמוד עוד?



^