מאמר

בזבזתי 191,480.74 $ על מודעות פייסבוק. הנה מה שלמדתי.

בשנת 2017 הוצאתי 191,480.74 דולר על מודעות פייסבוק. זה בסופו של דבר הביא להכנסות של 374,002.07 דולר.





שיעורי מודעות בפייסבוק

שיעורי מודעות בפייסבוק





למדתי הרבה על פלטפורמת המודעות של פייסבוק, כיצד ליצור מודעה יעילה ומה חשוב באמת בכל הנוגע להשגת המרות בחנות שלך.

טעויות בוצעו בדרך. מודעות מסוימות נכשלו. אחרים עולים יותר מדי כסף.


OPTAD-3

אבל גיליתי גם איזה מנצח נוסחת מודעות פייסבוק נראה בזמן שלמדתי טריקים שעזרו לי להבין תשובות לשכיחות ביותר שאלות על מודעות פייסבוק .

במאמר זה אפרט את הגדול ביותר מודעות פייסבוק למתחילים שיעורים שלמדתי במהלך שנה שיעזרו לך להשיג הצלחה מהירה יותר של מודעות פייסבוק.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

12 שיעורי מודעות פייסבוק שהלוואי שידעתי מוקדם יותר

מספר 1. בדוק שווקים בינלאומיים

האם שמעת פעם על המדינה ג'רזי? גם אני לא.

אבל באחת המודעות הראשונות שלי, כמה אנשים מאותה מדינה זעירה רכשו מוצרים מהחנות שלי. ג'רזי עברה על מדינות גדולות בהרבה כמו ארצות הברית.

כשרק התחלתם, המגמה נוטה להיות לכוון לארבע הגדולות: ארצות הברית, קנדה, אוסטרליה ובריטניה. אבל אם אתה רוצה להשיג תוצאות גדולות, אתה צריך למשוך קהל גדול יותר.

בתור דרופשיפר, לא היה שום דבר שמעכב אותי מלמכור לקהל בינלאומי ולכן התחלתי למכור בינלאומית די מוקדם.

הטעם הראשון שלנו של מודעות פייסבוק מנצחות קרה כשיצרתי מודעה ברחבי העולם והסרתי את ארבעת הגדולים. מדוע הסרתי אותם? אז אוכל למכור בינלאומית מבלי שהמודעה תטות את טווח ההגעה של הקהל בארצות פופולריות. כלומר בארצות הברית יש 325.7 מיליון אנשים שמשפיעים באופן דרסטי על קהל המודעה במיוחד בהשוואה למדינה קטנה יותר כמו ג'רזי.

שיעורי מודעות בפייסבוק

וזה אחד הלקחים החשובים ביותר בזה. יש מדינות שלעולם לא תתמקד בהן בעצמך במיליון שנים. אבל אם אתה מכוון לקהל עולמי, תוכל למקד למדינות שמעולם לא שמעת עליהן. הלקוח הפוטנציאלי שלך הוא בינלאומי אז אל תשכח להגיע אליו.

כיצד להכין מקצר URL

# 2. המשפך שלך חשוב יותר ממה שאתה חושב

המשפך השיווקי שלך, כל התהליך של קבלת הלקוח שלך לגלות ואז לקנות את המוצר שלך, חשוב יותר ממודעת הפייסבוק שלך.

אתה יכול ליצור את מודעת הפייסבוק הגדולה בעולם, אבל אם המשפך שלך מבאס, היא לא תומר.

מה עליכם לבצע אופטימיזציה? דף המוצר שלך בתור התחלה. בדף המוצרים שלנו הוספתי טיימר לספירה לאחור וזה בסופו של דבר עבד טוב מאוד עבורנו. אני יודע שזה לא גורם לאתר שלנו להראות יפה אבל זה עזר ליצור תחושת דחיפות כשאנשים הופנו לדף הזה ממודעה.

אתה גם רוצה לוודא שיש לך עליות מכירות כדי להגדיל את ערך ההזמנה הממוצע כאשר מישהו קונה. ושיהיה קופץ לכוונת יציאה כאשר מישהו עומד לעזוב את החנות שלך בלי לקנות. גם את דף העגלה ואת הודעות האימייל הנטושות צריך לעשות.

ההצלחה של מודעות הפייסבוק שלך תלויה יותר בכמה שהחנות שלך ממוטבת יותר מאשר כמה המודעה שלך נהדרת. מה שמביא אותנו לנקודה הבאה שלנו ...

# 3. הקדיש זמן רב יותר לעיצוב האתר שלך במקום המודעות שלך

אם אתה צריך לבחור בין לשנות את דף המוצר שלך או לשנות את מודעת הפייסבוק שלך, בחר תמיד את דף המוצר שלך.

למה? מכיוון שדף המוצרים שלך צריך להמיר טוב יותר מאשר רק מודעות פייסבוק. הלקוחות שלך עשויים לשלוח קישורים לחברים שלהם. או אולי דף המוצר שלך מופיע בתוצאת חיפוש.

מודעות פייסבוק הן רק ערוץ אחד. למרות שזה חשוב, דף המוצר שלך צריך להיות מנוע המרה. אז אם אתה הולך לפי הכלל 80-20 אתה רוצה להקדיש 80% מהזמן שלך לצבוט באתר שלך ו -20% מהזמן שלך לצבוט את מודעות הפייסבוק שלך.

לפחות פעם בשבוע שאל את עצמך, 'מה אוכל לשנות בדף המוצרים שלי כדי להשיג יותר מכירות?' כמובן, אתה לא רוצה לעשות את זה בצורה עיוורת. אז אל תהסס לעשות קצת בדיקת A / B לראות מה עובד הכי טוב.

# 4. תנועה ישירה לדף המוצר שלך

אז, בטח שמתם לב שאני ממשיך להזכיר דפי מוצרים. הסיבה לכך היא שהם ממירים טוב יותר מאשר להפנות תנועה לאוסף או לדף בית.

זו הטעות היחידה שאני רואה שאנשים עושים הכי הרבה.

לעתים קרובות, בעלי חנויות חדשות אפילו לא יודעים איך דף הבית או דף האוסף שלהם נראים. ובכל פעם, ללא כישלון, חסרות תמונות בדף הבית ומלאות בטקסט מציין מיקום. הכנסת תנועה לדף הבית שלך כמעט אף פעם לא תעבור טוב. חלקית בגלל שהוא לא ממוקד טוב וחלקו בגלל שהוא הכי פחות אופטימיזציה.

שיעורי מודעות בפייסבוק

יצירת מודעה שמופנית לדף מוצר עובדת היטב מכמה סיבות אחרות. ראשית, תוכל ליצור מודעה עבור מוצר ספציפי כדי לגלות איזה מוצר נקנה הכי הרבה.

שנית, כאשר לקוח רואה מודעה עם מוצר שהוא רוצה, הוא רוצה להגיע לדף המדויק של אותו מוצר. הם לא מתכוונים להשקיע זמן בגלישה באתר שלך כדי למצוא אותו.

# 5. מעורבות מודעות בפייסבוק חשובה

אני יודע שזה יכול למצוץ לראות את המודעה שלך זוכה לכל כך הרבה לייקים ותגובות ורק מכירות בודדות. אך מעורבות במודעות יכולה לשחק תפקיד עצום בהצלחת המודעה שלך.

שיעורי מודעות בפייסבוק

אם למודעה שלך יש כמה אנשים שמתייגים את חבריהם בתגובות והמון לייקים, זה מסמן לפייסבוק שמשתמשים אוהבים את המודעות שלך. ותזכה בעלויות מודעות נמוכות יותר.

בנוסף, אם אנשים עוסקים במודעה שלך, אתה תמשיך להגיע לקהל גדול עוד יותר. בסופו של דבר, חלק מאותם תגי חברים יובילו למכירות.

במודעות שלנו, הייתי מנסה להגביר את המעורבות על ידי בקשה מאנשים 'לתייג חבר' וזה עבד טוב מאוד. פייסבוק עשויה להתחיל לנקוט בזה. אך אל תהסס להגיב לתגובות שיעזרו להגביר את רמת המעורבות של הצופים במודעה.

# 6. מודעות פשוטות עובדות בצורה הטובה ביותר

כיף להתנסות במודעות קרוסלה, וידאו או קנבס. ואולי תגלה שהם עובדים הכי טוב בשבילך. עם זאת, הניסיון שלי היה שמודעה בסיסית עם תמונת מוצר ועדיין עותק עבדה הכי טוב.

תשאיר את זה פשוט.

הפנה את התנועה שלך למוצר ספציפי אחד. בחר את התמונה המגרה ביותר מבחינה ויזואלית עבור מוצר זה. כתוב משפט קצר לקידום מוצר זה כמו '50% הנחה היום בלבד '.

גיליתי שמודעות הקרוסלה והווידאו שלנו קיבלו לא מעט צפיות. אבל בסופו של יום, המטרה היא הגדלת מכירות . ומודעת Facebook בסיסית היא זו שהביאה את התוצאות הטובות ביותר.

למה זה עובד כל כך טוב?

מודעות מסוג זה נראות כמו פוסטים רגילים במקום מודעות. מודעת קרוסלה נראית כמו מודעה אך מודעה רגילה נראית חלקה יותר בפלטפורמה של פייסבוק.

# 7. פייסבוק בודקת 80% ו -20% אופטימיזציה

אם אתה רק מתחיל, יכול לקחת זמן למצוא את המוצר הזוכה וליצור את המודעה עם הביצועים הטובים ביותר.

רוב הזמן שהושקע במודעות בפייסבוק, הושקע בבדיקה. יצרתי כמה מודעות למוצרים שונים כדי לגלות אילו מוצרים עובדים הכי טוב.

בסופו של דבר מצאתי מוצר מנצח. אך גם אז המשכתי לבדוק מוצרים שונים כדי שלא אהיה תלוי במודעה אחת מוצלחת.

בדקתי גם אפשרויות העתקה, תמונות, הצעות ואפשרויות מיקוד שונות כדי לראות מה עובד הכי טוב.

# 8. ברגע שאתה מצליח, קנה מידה.

שינוי גודל המודעות שלך יכול להיות קצת מסובך. כשרק התחלתי את דרכתי, סמכתי על מנטורים שיעזרו לנו להתמקד, שכן זה לא היה קל כמו הגדלת תקציב המודעות.

חלק עצום מההצלחה שלנו במודעות פייסבוק נבעה מיכולת הגודל שלנו. אז הנה מה שעשיתי:

בדוק את פירוט המודעה שלך, אילו אפשרויות מיקוד הן בעלות הנמוכה ביותר להמרה, אך הם מקבלים את מספר ההופעות המועט ביותר? קח את הרשימה וצור מודעות חדשות לאפשרויות המיקוד הספציפיות האלה לבד, אך שמור על כל השאר זהה.

לדוגמה, אם גילית שיוון קיבלה את העלות הנמוכה ביותר להמרה אך הכי מעט הופעות, היית יוצר מודעה שבה אתה ממקד רק ליוון. כדאי לשקול גם להסיר את יוון מהמודעה המקורית שלך.

ככל שתמשיך לעשות זאת, תגלה שהתחלתך להגדיל את מספר המודעות עבור המוצר בעל הביצועים הטובים ביותר, המאפשר לך לשנות גודל בקלות מבלי 'לשבור' את המודעה המקורית שלך.

# 9. קנה המידה אינו 1: 1

כפי שרמזתי בערך בסעיף האחרון, קנה המידה אינו קל כמו להכפיל את כספך. אם קיבלת 10 מכירות ממודעה בסך 50 דולר, לא תקבל 20 מכירות עם מודעה בסך 100 דולר. סביר להניח שתקבל יותר מכירות עם תקציב גדול יותר של מודעות, אך זה לא יהיה כפול ממה שאתה מקבל עכשיו.

הסוד הוא לנסות את הטריק בסעיף הקודם אך גם להתמקד לאט. כשאתה יוצר מודעת פייסבוק מוצלחת, הוסף 5 $ ליום למודעה כדי למנוע צמצום דרסטי של ההמרות שלך.

כמו כן, זכור שככל שאתה מוציא יותר למודעה קשה יותר לקנה מידה. כלומר, ייתכן שתוכל להכפיל את ההמרות שלך אם תעבור ממודעה בסך $ 5 למודעה בסך $ 10. אך בהחלט לא תוכל לעשות זאת אם תעבור ממודעה של 500 דולר למודעה של 1000 דולר.

# 10. צור פיקסלים נפרדים לכל מוצר

זוהי טקטיקה מתקדמת, כך שאם אתה יוצר את מודעת הפייסבוק הראשונה שלך, אתה כנראה לא רוצה לנסות זאת עדיין.

הפיקסל של פייסבוק מאפשר לך לבנות קהלים בהתאמה אישית על סמך פעולות שונות שלקוחות מבצעים בחנות שלך, כגון רכישות. זה מאפשר לך ליצור קהלים דומים למיקוד על סמך הנתונים של לקוחות החנות שלך.

למרבה המזל, אתה יכול להשתמש באפליקציית Shopify מפרץ פיקסל ליצור פיקסלים נפרדים לכל מוצר.

שיעורי מודעות בפייסבוק

לדוגמא, אם יש לך חנות שמוכרת מברשות איפור וערכות טיפוח לגברים, מוצרים אלה יפנו לקהלים שונים מאוד. אם אתה משתמש באותו קהל דומה לרכישות בחנות שלך עבור שני המוצרים האלה, ייתכן שלא תשיג את התוצאות הטובות ביותר.

אבל, אם אתה יוצר פיקסל רכישה עבור מברשות האיפור ופיקסל רכישה עבור ערכת הטיפוח לגברים, אתה יכול לבנות שני קהלים דומים למראה מתוך הרכישות האלה, ולראות תוצאות טובות בהרבה מהמודעות שלך.

לחלופין, אתה יכול לבנות קהלים מותאמים אישית ממשתמשי פייסבוק המבקרים במוצרים ספציפיים באמצעות מיקוד לכתובות אתרים. אני ממליץ לעשות זאת אם אתה dropshipping. זה אחד הטובים סודות דרופשיפינג מסביב כשמדובר בקבלת מכירות באמצעות מודעות פייסבוק.

# 11. מיקוד מחדש של תקציבים

מיקוד מחדש הוא כאשר לקוח מבקר באתר שלך ועוזב מבלי לבצע רכישה, אך מוצגת בו מודעה עבור אותו מוצר ספציפי בו צפה בחנות שלך.

מיקוד מחדש של מודעות לעבוד טוב מאוד בהמרה מכיוון שלקוחות כבר מכירים את המותג שלך מכיוון שהם היו בעבר באתר שלך.

בממוצע, אתה רוצה להוציא ¼ מסך התקציב שלך למיקוד מחדש. אם אתה מוכר מוצרים יקרים, סביר להניח שתרצה להשקיע חלק גדול יותר מתקציב המודעות שלך למיקוד מחדש.

למה?

מכיוון שסביר להניח שלקוחות צריכים לראות את המוצר שלך עוד כמה פעמים לפני שהם מוכנים לרכישה.

מוצר מתחת ל -50 דולר הוא בדרך כלל סביר מספיק כדי שלקוח יכול להיות מוכן לקנות בפעם הראשונה או השנייה. אך מוצר שעולה 150 דולר עשוי לדרוש עוד כמה מודעות שיעזרו ללקוח להבין שהוא מוכן לרכוש אותו.

# 12. להיות יצירתי עם מיקוד מחדש

אם קראת את הספר האלקטרוני החינמי שלי 50 דרכים להשיג מכירות באמצעות דרופשיפינג סביר להניח שכבר קראת איך השגתי החזר ROI פי 9 ממודעת מיקוד מחדש שהכוונה למי שקרא את הבלוג של החנות שלנו.

יצרתי פוסטים בבלוג שהציגו ציטוטים של משפיעים. ואז פניתי לאותם משפיעים בטוויטר כדי ליידע אותם על הפוסט. הייתה לי מודעת מיקוד מחדש בבלוג שלנו לפני שעשיתי זאת.

לאחר מכן, המשפיעים היו משתפים את הפוסט בו הוצגו. מכיוון שהם היו משפיעים על נישה, הקהל היה ממוקד, ואני קיבלתי כמה מכירות עם האסטרטגיה הזו.

אסטרטגיה נוספת שהתנסיתי במיקוד מחדש הייתה מיקוד לאנשים ששמרו את המודעה אך מעולם לא לחצו עליה. כך שאם אדם שמר את המודעה להצגה מאוחר יותר אך מעולם לא הגיע לביקור באתרנו, אנו ממקדים אותם מחדש כתזכורת מועילה לצפייה במוצר.

סיכום

הסוד להצלחה של מודעות פייסבוק מסתכם בניסויים. ככל שתתנסה במוצרים שונים, העתקה, אפשרויות מיקוד, סוגי מודעות ועוד, כך תגדל הסיכוי ליצור מודעת פייסבוק מוצלחת ולצאת מהלך הרוח בזבוז כסף בפייסבוק . השיעורים של מודעות פייסבוק שלמדתי עבדו טוב בשבילי בחנות שלי ויכולים לעבוד טוב מאוד גם בשבילך. לקחת סיכונים. ואל תפחדו לעשות טעויות. הלקחים שתלמדו מהניסויים יספקו לכם כל כך הרבה ערך לשנים הבאות.

רוצה ללמוד עוד?

מה האתגר הגדול ביותר שלך בעת יצירת מודעות פייסבוק? ספר לנו בתגובות!



^