מאמר

מזל ולמידה מכישלונות הובילו את היזם הזה להרוויח 100 אלף דולר מצעצועי קטיפה בועת תה

אחרי כמה חילופי דוא'ל עם טי הינג צ'אן, היה ברור מאוד שהיזם המלזי הצעיר הוא ההגדרה של גטרף.



מונע להצליח, טי אפילו העביר את חילופי המכללות שלו במלבורן כדי לעבור לסינגפור מכיוון שהוא מצא את אווירת האוניברסיטה באוסטרליה מנוחה מדי.

לאחר שסיים את לימודיו במימון ושיווק, טי מיד השיק לעצמו התמחות בסטארטאפ. במהלך התמחות של חודשיים זה, הוא פגש יזמי מסחר אלקטרוני ולמד על המודל העסקי של dropshipping.



שנה לאחר מכן, Tze היה מרוויח 19,000 $ ברווח מחודשיים בלבד של צעצועי קטיפה בועת תה.

אה, והאם הזכרתי שהכל באמצע מגיפה?


OPTAD-3

אבל, מטבע הדברים, Tze לא עבר ישר מלימוד אודות דרופשיפינג לייצור בנק. היו המון כישלונות ולמידות בדרך.

בשיחה עם Tze למדנו כיצד הוא בנה את הכישורים שאפשרו לו להרוויח יותר מזומנים מכפי שרוב הסטודנטים שזה עתה סיימו לחלום. למדנו גם את המוצר המנצח של Tze, את שם החנות שלו ואת כתובת ה- URL, כמו גם טיפים וטריקים אחרים של פנים שהוא השתמש בו כדי להגביר את מכירותיו.

Dropshipper לעתים רחוקות מוכן להיות כזה פתוח לגבי המוצר והחנות שלהם, אז תאמין לי כשאני אומר שהדברים האלה הם זהב מוחלט. בואו ניכנס לזה.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

כיצד ליצור דף פייסבוק לעסקים - -
התחל בחינם

גיחות ראשונות למסחר אלקטרוני

במהלך ההתמחות שלו נפגש טי ודיבר על מסחר אלקטרוני עם יזמים רבים ולבסוף למד על דרופשיפינג. הוא מצא את עצמו במהירות מקדיש את סופי השבוע שלו למחקר כיצד לפתוח עסק מקוון .

לאחר זמן מה, Tze היה משוכנע לתת לו הזדמנות והתחיל במוצר דרופשיפינג בדוק ואמיתי: נרתיקי טלפון. הוא ידע שמוצרי דרופשיפינג מנצחים הם אלה שניצלו טרנד ולכן הוא נחת על תה בועה - המכונה גם בובה - כנישה שלו.

'ידעתי שמגמת תה הבועה בפתח, במיוחד בקהילות אסיה, אז חיפשתי סביב דברים של תה בועה ב- AliExpress. מצאתי נרתיקים לטלפון וזה היה המוצר הראשון שלי. '

Tze הקים חנות בנושא תה עם בועה מגנים לטלפון כפריטים עיקריים. עם סיום החנות שלו, הוא החל להציג מודעות ואף ביצע כמה מכירות. עם זאת, למרות המכירות, החנות עדיין הפסידה כ -200 דולר לאחר הוצאות פרסום. אבל צי היה רחוק מלהיות מאוכזב.

'לא ממש הרווחתי רווח, אבל בנקודת הזמן הזו ידעתי שזה עובד, אז [דרופשיפינג] היה מושג מוכח עבורי.'

ממארזים לטלפונים עם תה בועה המשיך טזה לפתוח חבורה של חנויות שונות. בשלב מסוים הוא מכר מכשירי מטבח כמו מחדדי סכינים כף יד או חותכי ירקות. הוא אפילו שותף עם עמית לעבודה לשעבר מהתמחותו כדי לפתוח חנות אחרת לתיקי טלפון.

אף אחת מהחנויות הללו לא הרוויחה, אבל לאט לאט לימדו את Tze את המסחר האלקטרוני. Tze ייקח את כל מה שהוא למד מחנויותיו הכושלות ולהחיל את השיעורים על המיזם הבא שלו. הוא ידע שבסופו של דבר הוא יבנה חנות מצליחה.

כל הדרכים הבאות מומלצות לניהול הפרופיל המקוון שלך למעט

בטח, בסוף 2019, סוף סוף Tze זכה לטעם הראשון שלו של הצלחה.

מוצר חידוש שמנמן מחזיר שומן

לאחר שמצא צעצוע קטיפה חמוד של כלבי ים, בנה Tze חנות סביב הפריט והחל הפעלת מודעות פייסבוק . הצעצוע היה מוצר חם, שהיה פופולרי בקרב דרופשיפרים ברחבי העולם, ובמהרה די היה לו מבול של רכישות.

בתוך שבועיים בלבד הרוויח Tze מעל 7500 $ הכנסות, והשאיר אותו בסביבות רווח של 1500 דולר . אבל הוא ידע שההייפ יהיה קצר מועד, והוא לא רצה לפתות את הגורל. אז, אחרי העומס הראשוני ההוא, הוא עצר את כל המודעות.

'די התרגשתי, אבל בסופו של דבר המגמה דעכה. זה היה לפני חג המולד, וידעתי ש [המוצרים] לא מתכוונים להגיע לחג המולד, אז פשוט הפסקתי להציג מודעות רק כדי לוודא שלא אקבל לקוחות זועמים. '

מרווחים חזרה להפסדים

מוצרי חנות Tze Hing Chan

חנות צעצועי הקטיפה של כלבי הים הייתה החנות המקוונת הראשונה של Tze שהרוויחה, וההצלחה חידשה אותו.

בהיותו מרוויח יותר כסף, החליט לנסות נישה שהתלהב ממנה ובנה חנות סביב בגדי אומנויות לחימה מעורבים. לאחר שלמד מחנויות אחרות שלו, הוא הבין שיש עסק מקצועי ומאורגן שכדאי להשקיע בו זמן. הוא ייבא למעלה מ -50 מוצרים, הסיר את הרקע על כל התמונות וארגן באופן הגיוני הכל.

עם זאת, החנות עדיין הייתה א כישלון מוחלט . לאחר ההשתקפות, צי מבין כעת היכן טעה.

'אני מניח שדבר אחד שגיליתי לגבי דרופשיפינג הוא שהלקוחות העיקריים שלך הם בעיקר קונים דחפים. אז, לבגדים מעורבים באומנויות לחימה, לפחות, אם אנשים רוצים להשיג מוצרים איכותיים, הם ילכו למותגים מכובדים במקום להמריא מודעת פייסבוק ופשוט לקנות אתר שהם מעולם לא שמעו עליו. אז זה היה דבר אחד שלמדתי וסגרתי את החנות הזו. '

זה היה עכשיו באפריל 2020, וצ'ה ידע שקשה למצוא עבודה קבועה כבוגר לאחרונה במהלך מגיפה. הוא החליט להמשיך עם דרופשיפינג, לקח את כל הלמידות משמונת החנויות הראשונות שלו והחיל אותם לניסיון הבא שלו.

הפעם, במקום להקים חנות חדשה, חזר טי לחנות היחידה שהניבה רווח: חנות הצעצועים הקטיפה. הוא החל לייבא כמה שיותר צעצועים רכים. ואז הוא תפס הפסקת מזל.

זמן נכון, עמוד נכון, נישה נכונה

קטיפה של תה בועות AliExpress

עוד כאשר טזה פתח את החנות הראשונה שלו, הוא השקיע המון זמן בחיפוש אחר פריטים שקשורים לתה בועה. למרות שהוא ידע שהמשקה אופנתי, עדיין לא היה מגוון עצום של אפשרויות. זו הסיבה שכשהוא הסתכל על צעצוע קטיפה חדש של תה בועה, הוא ידע שהוא זוכה.

'יום אחד נתקלתי בפלאש של תה הבועה ההוא. וברגע שראיתי את זה ידעתי שזה הולך לעבוד כי כבר חיפשתי לפני זה קטיפות של תה בועה. לפני כמה ימים לא ממש ראיתי את זה, ואז באותו יום ראיתי את זה, מייד ייבאתי את זה ופשוט התחלתי להציג מודעות וזה פשוט המריא משם. '

תוך מספר שעות היו ל- Tze מודעות ברשת, והלקוחות החלו להתגלגל. הוא פנה למקד במיוחד לאסיה-אמריקאים, בידיעה שתה בובה / בועה פופולרי בקהילה האסייתית וכי אמריקה היא שוק גדול.

במבט לאחור הוא יודע שהיה בר מזל להפליא למצוא מוצר חדש שאף אחד אחר לא מכר.

'כן, פשוט מזל. הייתי בדיוק בזמן הנכון, בעמוד הנכון. ”

בניית אימפריה של צעצוע קטיפה

דף הבית של פינוקים אסייתיים עדינים

טי ידע שצעצועי הקטיפה שלו עם תה בועה הם המוצר המנצח שלו, אך הוא הוסיף גם פריטים אחרים לחנותו. הוא קיבץ את כל הצעצועים בקטגוריות כמו 'חיות יבשה', 'חיות מים' ו'לא חיות ', כך שהלקוחות ימצאו בקלות את מבוקשם. הוא הסיר את הרקע של התמונות כדי להיראות אחיד ובילה זמן כתיבת תיאורים ייחודיים לכל מוצר . זה לא היה קל, אבל הוא שמח שהוא עשה את זה.

“ביליתי, אני חושב, שבועיים שלמים מדי יום ממש מול המחשב הנייד שלי, חיפשתי מוצרים, ייבאתי אותם, כתבתי תיאורים, הסרתי את הרקעים. תיאורי המוצרים היו גיהינום. הקדשתי כל כך הרבה זמן לחשוב על תיאורים עבור כל מוצר ומוצר, אבל אני מניח שזה השתלם כי הוא מותאם אישית לכל מוצר. '

הנימוק של Tze להוספת כל כך הרבה מוצרים - בסופו של דבר, היו לו מעל 100 - היה שהוא רוצה שהחנות שלו תיראה כמו סמכות על צעצועי קטיפה. אחרי הכל, נימקה Tze, לא היית הולך לנייקי או לאדידס ורואה רק זוג נעליים אחד. בכך שהיה לו כל כך הרבה סוגים שונים של צעצועים, הוא הגדיל את הסיכויים שלו למשוך לקוחות שאוהבים צעצועי קטיפה, גם אם זה אכן נדרש עבודה נוספת.

בנוסף לכך שכל תיאור ייחודי, הוא גם התפנה לאמץ את הטון והקול של הקהל שלו, דבר שלקח הרבה מחקר.

'הייתי צריך לדבר כמו איך שוק היעד שלי ידבר, וזה לקח הרבה כיפופי מוח ודברים כי אני לא מדבר ככה. הייתי פשוט צריך לעשות הרבה מחקר שוק ופשוט לגלול בין קבוצות פייסבוק. '

קבוצות פייסבוק סיפקו ל- Tze גם השראה אחרת, כולל שם החנות שלו. הכרת דף הפייסבוק, תכונות אסיאתיות מעודנות היה פופולרי להפליא הוא הפך את החנות שלו לעיון בדף ושמו פינוקים אסייתיים עדינים .

כיצד לפרסם סרטונים ב

להפיק את המיטב מכל מבקר

ערך הזמנה ממוצע של פינוקים עדינים באסיה

עם למעלה מ -100 מוצרים שהועלו לחנותו, למבקריו של טזה בהחלט היו אפשרויות רבות לגבי מה לקנות. עם זאת, הרוב נכנסו באמצעות מודעות ובחרו לקנות צעצוע קטיפה בודד של תה בועה.

אמנם היה נהדר שיש לקוחות, אך ערך ההזמנות הממוצע של Tze (AOV) היה סביב 15-20 $, והוא רצה להגדיל אותו.

בהתחשב בכך שהיו לו שלושה צעצועי קטיפה של תה קפוא יצר צרור שם הלקוחות קיבלו שלושה צעצועים שונים במקצת. יתרה מכך, הלקוחות שילמו רק מחיר של שני צעצועים וקיבלו את השלישי בחינם.

זה עבד מיד.

לא רק שהלקוחות אהבו את זה כי הם חשבו שקיבלו צעצוע שלישי בחינם, אלא שגם Tze היה גאה במיוחד כי הוא הצליח להכפיל את ה- AOV שלו.

אף על פי שאריזות מוצרים כאלה יצרו עבודה נוספת עבור Tze בכל הנוגע למילוי הזמנות, הוא היה שמח יותר לעשות זאת בתמורה לעלייה ברווחים.

כשהמודעות שלו עובדות טוב והצרור החדש מגדיל את הרווחים שלו, טי נרגש. עם זאת, עד מהרה התפתחו בעיות.

העתקות ויריבות עסק איטי

העתקת חנות צעצועים בפלאש תה בועה

Tze ידע שיש לו מזל למצוא את המוצר המנצח שלו בדיוק כשהוא נוסף לאליאקספרס והיה מודע שבסופו של דבר המונופול שלו בשוק יסתיים. מכיוון שדרופשיפינג יש חסם כניסה נמוך כל כך, יש מעט מאוד מה שיעצור יזמים אחרים להיכנס ו מוכר את אותם מוצרים ועד מהרה צצו חנויות צעצועים קטיפה בועת העתקה.

אחרי חודשיים של מונופול, לצי הייתה תחרות. חלקם אפילו גנבו את תיאורי המוצר והמודעות שלו, בידיעה שזה עובד לו טוב.

חלקה של Tze בשוק ירד בצורה מאסיבית, וההזמנות האטו לטפטוף. הבום הסתיים, אבל הוא עשה לעצמו טוב להפליא.

בסך הכל מכרה Tze 2579 מוצרים שנפרשו על פני 2245 הזמנות. ידיעת הקהל שלו והפופולריות של תה הבועה הייתה המפתח להצלחה של Tze, ומבין 2579 המוצרים שנמכרו, 2041 היו צעצועי תה בועה.

בחודשיים האלה הרוויח Tze הכנסות מאסיביות של 100,000 דולר. מתוכם 31,000 דולר הוצאו על מודעות ו 48,000 דולר הוצאו על סחורות ומשלוחים. בסופו של דבר היה לו רווח ישר בסביבות 19,000 $. הוא ניהל רווח של 24.57 דולר בממוצע לעסקה.

עם התחרות במקום, Tze הקטין את המודעות שלו, ולמרות שהוא עדיין מקבל כמה פקודות, הוא פשוט נשבר בשלב זה.

למרות זאת, טי נרגש מההישג שלו. הוא השיק כ -3,000 $ כתקציב ההתחלתי שלו והצליח לייצר 19,000 $. לא זו בלבד, אלא שהוא עשה הכל בכוחות עצמו, ללא עזרה של שותף עסקי או עוזר וירטואלי . הוא למד את כל העניינים של מסחר אלקטרוני בעבודה ויש לו הצלחה בריאה להראות זאת.

הצעדים הבאים

Tze מעולם לא החשיב את חנות הצעצועים הקטיפתיים שלו כפרויקט ארוך טווח, ולכן הוא לא היה שבור לב כשנפתחו חנויות תחרות. במקום זאת, הוא היה מעוניין לעבור לפרויקט הבא שלו: השקת מותג חדש.

כיצד להשתמש ב- @ בפייסבוק

באמצעות הרווחים מחנות הדרופשיפינג שלו, Tze שותף עם כמה מחבריו להשקת מותג בגדי אקטיביות פרימיום במחיר סביר במלזיה. זה פרויקט מרגש שרק מתחיל לעבוד.

'זה פשוט עדיין בשלב המו'פ. אז אנו מתמקדים בשוק המלזי מכיוון שבשוק המלזי אין ממש מותג בגדי אקטיב פרימיום בארץ. יש מותגי בגדים אקטיביים תקציביים, אבל פרימיום לא ממש משתלם [מותגים]. אז פרימיום מבחינתנו הוא כמו נייקי, אדידס, אבל הם די יקרים, אז חיפשנו ללכת באמצע, להציע בגדים אקטיביים פרימיום ומשתלמים לשוק המלזי. '

אני רוצה להיכנס לפייסבוק עכשיו

התקווה של Tze המותג הלבוש הפעיל יהיה אתגר חדש ומלהיב. ובהתחשב בידע שלו בשוק המלזי המקומי, הוא מקווה שזו תצליח. אבל, גם אם זה לא, Tze לא מודאג יתר על המידה.

'אני מקווה שזה יצליח. אם זה לא יצליח, פשוט אשיג עבודה. '

טיפים של Takeaway של Tze

לאחר שבילה חודשיים בעבודה מלאה בחנותו, למד טי המון ויש לו כמה רעיונות מדוע חנות הצעצועים הקטיפה שלו זכתה להצלחה כה רבה. כאן הוא משתף את הידע שלקח לו חודשים של חנויות כושלות והצלחה אחת אדירה לצבור.

1. הכרת קהל ואז מציאת מוצר

כשדיבר על המוצר הזוכה שלו, Tze מאמין בתוקף שהחנות שלו הצליחה כי היה לו התאמה מושלמת של מוצר נהדר וידע את קהל יעד אידיאלי .

'סיבה אחת גדולה מדוע בובה עבדה הייתה משום שהיא פנתה לתרבויות האנשים. אז היו עוד המון מוצרים חמודים שניסיתי לייבא לחנות שלי, וניסיתי לשווק, אבל הם פשוט לא עבדו. אבל הרגשתי כאילו בובה עובדת כי היא פונה לדמוגרפיה דמוגרפית, ובמיוחד לאסיה - זו מגמה כרגע. '

מניסיונו, מוצר מנצח צריך להיות חמוד ולפנות באופן אישי ללקוחות באופן כלשהו, ​​כמו תרבות. בסופו של דבר, הוא אומר, קל למצוא פריט שמתקתק תיבה אחת, אבל עליו לתקתק כמה אחרים אם אתה באמת רוצה למכור מוצר מנצח.

2. אחידות אחסון

דף חנות פינוקים אסייתיים עדינים

הייתי המום מכך שפינוקים אסייתיים עדינים הייתה חנות דרופשיפינג כשראיתי את זה בפעם הראשונה. הפריסה מקצועית, הגיונית, והיא נראית לגיטימית לחלוטין. בשיחה עם Tze, זו הייתה אחת המטרות העיקריות שלו בחנות.

באמצעות פוטושופ וכלי להסרת רקע הצליח Tze לערוך את כל שלו תמונות מוצר אז הם עמדו באותו כיוון והיו בעלי מראה זהה. זמן ההשקעה בהכנת התמונות הושקע היטב מכיוון שהוא יכול להשתמש בתמונות במודעות בפייסבוק.

3. להפיק את המרב מכל לקוח

כל לקוח שלחץ על המודעות של Tze ונחת באתר שלו עלה לו כסף, אז הוא רצה לוודא שהם מוציאים כמה שיותר כסף.

בניית חבילת 'שלוש במחיר שניים' הייתה דרך מצוינת להכפיל במהירות את ה- AOV שלו ללא עלות נוספת, למעט זמן הגשמה נוסף. Tze אומר שזה טריק שהמתחרים שלו לא הצליחו להעתיק, ובהתחשב בכמה שזה עזר לו, הוא מאמין שהם החמיצו הזדמנות מכניסה.

מלבד הכללת חבילות בדפי מוצרים, תוכלו גם למכור ולמכור. כל אלה טקטיקות שיכולות 4. שביעות רצון לקוחות ומעורבות

Tze רצה להיות שקוף מול לקוחותיו בתהליך הקנייה כדי לבנות אמון רב ככל האפשר. דפי המוצרים שלו כללו זמני משלוח ואפילו מהיכן שמוצריו הגיעו. בסופו של דבר, הוא מאמין שזה עזר שמור על החזרים וחזר חיובים למינימום .

כאשר COVID-19 השפיע על זמני האספקה, הוא היה בטוח שיש לו מדיניות החזר והחזר חזקה. היו לו גם טקטיקות להתמודדות עם עיכובים משמעותיים. לדוגמה, לקוחות יכולים לקבל הנחה ברכישות עתידיות או החזר כספי לאחר שקיבלו את המוצר בתמורה לבדיקת מוצרים הוגנת.

Tze גם לקח את הזמן אינטראקציה עם לקוחות . הוא היה פעיל בעמודי הפייסבוק והאינסטגרם של החנות, אהב ותענה לכל התגובות. באמצעות זה הוא בנה מערכות יחסים עם משפיעים והגביר את ההכרה במותג. הוא גם הגיב לכל הודעות הלקוחות והודעות הדוא'ל תוך חצי יום, כך שלקוחות מעולם לא הרגישו שהם מתמודדים עם בוטים או אתר הונאה.

רוצה ללמוד עוד?

  • איך לגרום לקונים להתייחס למותג שלך כשאתה לא דומה להם
  • למה עוברים דרופשיפרים מצליחים?
  • חנות המוצרים האחת של היזם הזה הרוויחה 680 אלף דולר בשלושה חודשים. ואז הוא סגר הכל.
  • 8 דרכים למצוא מוצרים מנצחים בכל פעם


^