אַחֵר

להרוויח 10 מיליון דולר בשנה אחת עם דרופשיפינג

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.



התחל בחינם

כניסה לשותפות עסקית ביחד

עלישה: אנדראס ואלכסנדר, תודה רבה שהצטרפת אליי ל- Start Yours, שם היית, שניהם הייתם הוצג בבלוג אוברלו בעבר וזה היה ממש נהדר שהיית שקוף כל כך במסע שלך.

בואו ואנו מתחילים להתחיל מההתחלה, אם אנשים אינם מקיימים & שליח קוראים על הסיפור שלכם. איך נפגשתם ואז התחלתם לנהל רווחיות כל כך דרופשיפינג חנות?





אלכסנדר: כן, הבלוג של אוברלו, אני חושב שאנדראאס, זה כבר לפני שנה? אני ואפסום לא בטוחים.

אנדראס: כן, למעלה משנה, כן.


OPTAD-3

אלכסנדר: כן, למעלה משנה. ומאז חלו הרבה שינויים.

עלישה: אה, טוב, ובכן, בואו ואפסו להתעדכן בשינויים, זה ולהגיע נהדר.

אלכסנדר: אנחנו בונים אותו מהקרקע, בלי כלום, הייתי אומר. ואז הגדלנו את זה. ואני חושב שהראיון מלפני למעלה משנה, זה היה בנקודה ... אני חושב שבשלב זה הרווחנו 500,000 $ לחודש, אנדראס, כן?

אנדראס: כן, 500,000 $ לחודש, זה היה, בהחלט, כן.

עלישה: וואו!

אלכסנדר: כן, ואז שינינו את זה ליותר ממיליון דולר לחודש. ועכשיו, לאחר שנתיים, הגענו ל -10 מיליון דולר.

עלישה: זה & משוגע, וזה, אני חושב כן, אתה & aposve כנראה ... אני בהחלט אומר שאתה & aposve הגיע לסוג הגבהים של ... גבהים מסוחררים של רווחים שהרבה dropshippers היו פשוט חולמים להכות.

עכשיו, מה שבאמת מסקרן אותי בסיפור שלך הוא שיש לך עכשיו את החנות הרווחית הזו בנישה של חיות מחמד. אבל בבלוג ובראיונות שביצעת בעבר עם אוברלו, אתה באמת משתף הרבה כיצד התחלת חנויות קודמות, כמו כל כך הרבה דרופשיפרים אחרים, וששמרת על הכונן.

ואתה, למרות שהחנויות האלה לא היו מצליחות כמו החנות הזו, המשכת. אז אנחנו יכולים לחזור לאיך אתם התחלתם את החברות שלכם, ואז גם התקדמתם להיות שותפים עסקיים?

אנדראס: אני יכול להסביר את זה קצת. אני חושב שפגשתי את אלכסנדר כבר לפני כמה שנים, אני לא בטוח לפני כחמש, שש, שבע שנים. הקמנו עסקים רבים ושונים. אז היינו במכירות, היינו בקריפטו, ניסינו כל כך הרבה דברים שונים, אבל העסקה הגדולה לא הייתה שם.

וכן, אלכס ואני, הפסדנו כסף פעמים רבות.

ואז אלכסנדר העלה רעיון. הוא רצה לעשות דרופשיפינג. ושמעתי על זה פעם או פעמיים, אבל לא הייתי בטוח מה זה באמת. ואלכסנדר שלח לי כמה קישורים ואז התחלנו להיכנס לנושא זה.

כיצד ליצור תגית משלך לסנאפצ'ט

וזה היה גם הזמן בו שמענו את הפעם הראשונה של אוברלו ושופיפי. וכך רשמנו את הראשון שלנו חנות Shopify , ובאמת התחלנו למצוא מוצרים עם אוברלו ו ... או שמצאנו אותם באליאקספרס וחיברנו אותם עם אוברלו ובנינו את החנויות הראשונות שלנו, אבל באמת היה לנו קשה. אני חושב, אלכסנדר, אולי אתה יכול להסביר קצת בפעם הראשונה שלנו.

אלכסנדר: החנות הראשונה שלנו, אני חושב שעשינו מחזור של 200 דולר, אולי לא יותר. הוא מכר שבעה או שמונה מוצרים, זה לא היה ממש מיוחד. ואז סגרנו את החנות, מכרנו אותה תמורת 300 דולר או 400 דולר לפי שער החליפין.

עלישה: נכון, כן.

אלכסנדר: ומכיוון שזה היה בנישה לגבי טבעות, בנישת התכשיטים, ויצאנו מהחנות. מכרנו את זה כי ברגע הראשון חשבנו 'בסדר, בנישה הזו יש יותר מדי חנויות.' אז, אנחנו אומרים, בסדר, בואו ונחפש אחר נישה חדשה ואז נקים חנות חדשה.

אני חושב שהיה לנו אולי מבצע אחד מהחנות החדשה. זה היה ממש גרוע, זה היה חנות כללית עם כל הדברים האלה מסין. זה היה רעיון רע. ואז מכרנו גם את החנות הזו, אני חושב שב- 200 דולר, לא הרבה כסף.

ואז הגעתי לרעיון ליצור חנות חיות, בנישה לחיות מחמד. מכיוון שבשלב זה ערכתי מחקר על השוק, ונתקלתי בכמה בלוגים וכשאנשים יש ... למשל, כשאתה בעל חיית מחמד ויש לך 100 דולר בכיס וזה כל הכסף בשבילך חודש כשאתה כבר משלם את כל החשבונות שלך.

וגםרוב בעלי חיות המחמד אינם קונים טלוויזיה או יוצאים עם הכסף, הם קונים דברים עבור חיית המחמד שלהם, וזו הייתה החלטתי לפגוע בנישה זוולנסות את הנישה הזו כי האנשים אוהבים את חיות המחמד שלהם. ואז התחלנו את החנות, מה שיש לנו עכשיו.

עלישה: וזה באמת מעניין אותי שאתה חושב על הקשר הרגשי שיש לאנשים עם חיות המחמד שלהם.

אלכסנדר: זו הייתה הנקודה של הסיפור ההוא, כן.

עלישה: כן, ואני חושב שזה & נקודה ממש מעניינת להכות כי הרבה אנשים שיש להם חנויות מצליחות, במיוחד כשהם מסתכלים על חנות נישה. דיברתי לאחרונה עם מישהו שהוא, שוב, לא חושף יותר מדי על המוצר שהוא דיבר עליו, זה מוצר שתוכל להשתמש בו במערכת יחסים, אתה יכול להשתמש בו כדי להתכרבל בחורף אם אתה נמצא בזוג או בידידות .

הוא בערך אמר את שיווק באמת הציב אותו בצד שהוא יכול לפגוע בנקודות הרגשיות של מכירת מוצר זה ולא רק ללכת, 'זה & aposs חותך ירקות', וזה נהדר. לא לנתח את חותכי הירקות, אבל קשה מאוד להתחבר רגשית למשהו ש- Aposs הולך לחתוך ירקות.

אבל כמו שאמרת, אנשים אוהבים את חיות המחמד שלהם ורוצים לבזבז כסף על חיות המחמד שלהם ועל כל סיטואציה אחרת. לדבריו, אנשים אוהבים להתכרבל על הספה ביחד, במיוחד במהלך COVID & aposcause לנו & aposve אין לנו שום מקום אחר ללכת ושום דבר אחר לעשות, אז.

אלכסנדר: אני חושב שהיחסים בין בעלי חיות המחמד לחיות המחמד שלהם, במיוחד בזמן COVID, התחזקו. כמובן, אני חושב שכן.

ההחלטה ללכת על נישה

עלישה: זה וכל כך מעניין. וכך, רק לקפוץ חזרה למצב החנות הכללית האחרת שלך, וכי הרבה אנשים מקבלים את העצה בשלב מוקדם כאשר הם מתייחסים משיקים חנויות דרופשיפינג שחנויות כלליות יכולות להיות נהדרות, וזה עדיין אני חושב שהן יכולות להיות.

אבל האם נוכל לחזור לכמה מהמוצרים שהיו לפני שהגעת לחנות חיות המחמד, וזה באמת היה הצלחה, מדוע החנות הכללית שלך לא זכתה לסימנים שחשבת שתעשה?

אלכסנדר: זו תשובה פשוטה מכיוון שבאותו הרגע לא היה לנו את הידע לגבי מודעות פייסבוק וכל הדברים. אני די בטוח שברגע שהקמנו את החנות הכללית היינו משיגים את זה רווחי. מה אתה אומר, אנדראס?

אנדראס: כן, בטח. אני חושב שבהתחלה לא היה לנו מושג לגבי מודעות פייסבוק וכל הערוצים האחרים ושל ה דפי מוצר ושיעור המרה, דברים לייעל הכל.

אז כן, והתחלנו עם חנויות כלליות ללא ידע, כך שבאמת לא היו מכירות וללא רווח.

אבל אם היינו מתחילים את זה עכשיו, אני חושב שנוכל להשיג את זה רווחי. אבל אני חושב שזה יגיע זמן ל חנויות נישה הגיע הזמן להפסיק מותגים. יש שם מתחרים גדולים וגדולים כמו אמזון, וכן, חנויות כלליות מיועדות ל ... לדעתי ...

אלכסנדר: אנחנו מכירים גם אנשים, הם מרוויחים הרבה כסף בחנויות כלליות. אתה יודע, אנדראס, הבחור מפריז?

אנדראס: בטח בטח. כן, אני יודע, כן.

אלכסנדר: הם מרוויחים הרבה כסף גם בחנויות כלליות.

אנדראס: כמו כן, לשותף עסקי שלי יש כרגע צוות קטן, ויש להם חנות כללית, והם בודקים מוצר חדש כל יום. והם עושים את זה כל עוד הם למצוא מוצרים מנצחים , והם כבר מצאו שני זוכים, ואז הם מתחילים לבנות חנויות נישה לשם כך, וזה מביא לטקטיקה טובה מאוד.

עלישה: כן, ורק לאנשים שמאזינים שעשויים להיות חדשים בקונספט של חנות כללית, אנחנו יכולים פשוט לפרק מה זה חנות כללית? כנראה שהייתי צריך לעשות את זה לפני כן, אבל בואו ונאפשר לנו להסביר לכולם במהירות מהי חנות כללית.

אנדראס: כן, זה & aposs רק חנות שבה אתה יכול למצוא סוגים שונים של מוצרים. לדוגמא, מוצרים לחיות מחמד, מוצרים טכניים, או גאדג'טים, מוצרים לבית ולגינה. אז אתה יכול למצוא דברים שונים וזה משווק שם אחד.

לדוגמא, 24hoursales.com או משהו כזה. זה & aposs רק סקירה כללית של מוצרים שונים ולא כמו מותג גינה או מותג בית וגינון עם מוצר ספציפי אחד.

להכות 10 מיליון דולר ולעבוד כצוות

עלישה: תודה לך על כך. תן ל- aposs לעבור אז, אתה & aposve פתחת את חנות החיות הזו, וכפי ששניכם אמרתם, זה & aposs היה מוצלח להפליא. אני בטוח שיש לך את הכונן והמטרות להפוך אותו למוצלח כל כך.

אבל האם היה לך מושג שתגיע לרמה של 10 מיליון דולר? כאילו זה משבחים בעיניי. זה & כל כך הרבה כסף, זה & רווח כל כך הרבה, זה מדהים.

אנדראס: המטרה הראשונה שלנו הייתה להגיע למחזור של 1,000 דולר ליום. אז זה לא היה כל כך קשה אחרי שהיינו קצת טובים יותר בכל הדברים האלה. ואז היעד הבא שלנו היה מכירות של 100,000 דולר עד סוף השנה, ובאמת השגנו לדעתי יותר ממאה אלף דולר במכירות בתוך כשלושה חודשים. אז זה היה ממש ממש מהיר.

ואז המטרה הגדולה הבאה הייתה המיליון הראשון, אז פגענו בזה אחרי שאני חושב, כמעט שנה.

ואז הוספנו עוד שנה ואני חושב שחודשיים, אז 14 חודשים, והגענו ל -10 מיליון דולר. אז כשאתה נמצא בו, וכשזה פועל כשאתה פועל, אתה בונה את הצוות שלך, ואתה שם את כל האנרגיה והמאמץ שלך בתוכו, אז הוא גדל הרבה יותר מהר מאשר בהתחלה.

עלישה: בואו ואדונו לדבר על הצוות שלכם אז, כי הרבה אנשים מתחילים כ סולופרנרים אתה יודע, יזמים בפני עצמם, ואתה בר מזל מספיק כדי לקבל זה את זה ואת התמיכה אחד של השני. איך עובדים ביחד?

ואז גם, למי עוד יש לך בצוות שלך שיעזור לך? כי ברור שיש לך הרבה הזמנות שנכנסות, יש לך הרבה שירות לקוחות לעבוד איתי, ואני יכול לדמיין שיש כנראה לא מעט אנשים שמעורבים בעסק שלך. אז אתה יכול לדבר איתי איך כל זה עובד?

אלכסנדר: כֵּן. התחלנו קודם בקטן, היינו רק ביחד. ענינו להודעות דוא'ל התמיכה מהלקוחות. כאשר היו לנו כמה בעיות בדף הבית, תיקנו את זה בעצמנו, מכיוון שדף הבית לא היה & apost, בהתחלה, באמת מיוחד.

אבל עם הזמן והזמן עם יותר מכירות, יותר תעבורת אתרים וכל הדברים האלה הצוות גם גדל. שכרנו כמה סוכני תמיכה בלקוחות, אני חושב שברגע זה יש לנו ... כמה, אנדראס? אני לא יודע & שליח.

אנדראס: בתקופתנו הטובה ביותר היו לנו כ -17 עובדים במשרה מלאה לתמיכה בלקוחות. כרגע זה ויגיע בערך ב -10.

אלכסנדר: וכל הצוות גדל עם מפתח. בפעם הראשונה שפגשנו את המפתח הזה, הוא עזר בכמה בעיות טכניות, וכרגע הוא כבר אומר, חבר צוות מלא בצוות שלנו כי הוא עובד כל יום על המותג.

וכן, הצוות גדל עם הזמן. אז זה & aposs גם נקודה, אםאתה מרוויח יותר כסף, יש לך יותר כסף להוציא עבור הצוות, fאו יותר מפתחים מקצועיים, למקצועיים יותר קידום אתרים מומחים וכל הדברים האלה.

אנדראס: יש לנו גם שיווק בדוא'ל צוות, יש לנו עובד משפטי, ואז יש לנו צוות עיצוב ווידאו, ואז יש לנו את ההנהלה, אלכסנדר ואני, וגם את ... כמו שהוא אמר, ראש הפיתוח.

אז יש לנו שיווק בפייסבוק חבר'ה, אז יש לנו את החבר'ה לאופטימיזציה להמרה שמייעלים את המשפכים ואת דף האינטרנט והכל יחד.

אז בסך הכל, בתקופות טובות, יש לנו מעל 50 אנשים שעובדים על המותג יחד.

עלישה: האם זה מַכרִיעַ , חושב שאתה צריך לנהל את כל האנשים האלה?

אנדראס: האנשים האלה מאוד טובים בזה. אז שכרנו סוכנויות, למשל, כדי שהם יידעו מה הם עושים, והם פשוט עובדים מאוד ... הם פחות או יותר עצמאים ועושים זאת עבור חברות שונות בעיקר, והם מראים לנו את הנתונים הסטטיסטיים והמספרים, ו אנו רואים אם זה בסדר, הם יכולים לקבל החלטות קטנות לבד, רק ההחלטה הגדולה איתנו. אז הכל עובד בסדר, עכשיו.

אחריות מהיום להיום

עלישה: זה חייב להרגיש ממש טוב כדי להיות מסוגל לדקלם כמה משימות אלה. כי אני יודע, מתי אתה מתחיל לראשונה ואתה עושה הכל, ועשיתי פרק לאחרונה על חמישה דברים שאתה יכול למיקור חוץ מיד עם תחילתך להקים עסק וגם אם זה אומר לקחת קצת מכה ברווחים שלך. לפעמים אתה יכול להיות מעורב מאוד במשימה מסוימת ולהבין שעברת יום שלם של פעילות כי אתה מנסה לתקן מעט קוד או משהו אם אתה לא מקודד.

אז אני, בטוח, מאוד מספק להיות מסוגל לשכור אנשים שיעשו חלק מהמשימות האלה, כדי שתוכל לתכנן ולעשות דברים אחרים, מה שמוביל אותי לשאלה הבאה שלי. דבר אותי דרך מה ששניכם עושים יום-יום בעסק? ואיך זה עובד, איך עובדים יחד, ועוזרים להמשיך ולבנות את העסק הנפלא הזה?

אלכסנדר: לכל אחד יש את שלו, הייתי אומר, רשימת מטלות , וכולם עובדים ברשימת המטלות שלהם. ויש כמה, הייתי אומר, כמה נקודות גדולות יותר שנעשה יחד. זו העבודה השוטפת עם הדברים הגדולים בדף או בחנות שביצענו לגמרי עם היזם, אני, אנדראס וכל הצוות.

ויש כמה נקודות קטנות, למשל, אני מנהל את המוצרים בחנויות וכשיש לי זמן, הגדרתי מוצר חדש. ולכולם העבודה שלו בחברה, אז העבודה שלי היא להקים מוצרים חדשים, לחפש מוצרים חדשים, מחקר מוצרים, אילו מוצרים המתחרים שלנו משתמשים ואני מסתכל על הדברים האלה.

כֵּן. זה כל החלק שלי בחברה הזו, בהקמת מוצרים חדשים, חיפוש מוצרים חדשים, הייתי אומר שיווק למוצרים חדשים, וכן. אנדראס, אתה יכול לדבר על החלק שלך.

אנדראס: כן. אני מדבר עם הסוכנויות בעיקר עם סוכנות השיווק בפייסבוק או עם עובדי מס המכירה בארה'ב כדי להיות תואמים למס מכירות או עם דברים כמו הַנהָלַת חֶשְׁבּוֹנוֹת דברים או דברים מנהלים עם הממשלה או משהו כזה.

יש לי גם את הרשימה שלי, אני עובד על הרשימה שלי כל יום, והרשימה הזו הולכת ומתארכת כי לעולם אין לה סוף. אני חושב שזה כמו רשימת אלכסנדר & aposs.

ואז אני בודק את כל הקבוצות, יש לנו קבוצות סקייפ, קבוצות וואטסאפ, ערוצים רפויים, כל הסוגים השונים של כלי תקשורת עם השותפים והסוכנויות השונות. ואם יש שאלות או חשבוניות לשלם או משהו כזה, אני בודק את הקבוצות האלה. אני עושה את המשימות שלי, אלכסנדר מבצע את המשימות שלו וזה אותו דבר בכל יום עם אתגרים חדשים.

עלישה: זה ממש נחמד לשמוע ששניכם עדיין עסוקים מאוד. זהו עסק רווחי מאוד, אבל אתה ... ברור שהעבודה לא מסתיימת.

איך עושים סיפורים באינסטגרם

ואחת המטרות של הפודקאסט הזה, ואני יודע שבלוג אוברלו נהג לומר 'היי, דרופשיפינג ו מסחר אלקטרוני הוא עסק נפלא להיות חלק ממנו, אבל זה & aposs גם לא עסק להגדיר ולשכוח. זה לא משהו שאתה יכול פשוט להגדיר וללכת משם ולא צריך לבדוק. '

וזה ממש נהדר לדבר עם יזמים כמוכם שבאמת השיגו תוצאות מדהימות, אבל גם אומרים, 'היי, יש עדיין הרבה מה לעשות כל יום. וכל יום הרשימה מתארכת והולכת. '

אלכסנדר: כֵּן.

אנדראס: כֵּן. כךהם צריכים לראות את דרופשיפינג, באמת, כעסק אמיתי שבו אתה משקיע כסף וזמן, ושם אתה באמת צריך לראות את כל ההיבטים של העסק כמו משפטים, שיווק, דברים פיננסיים, עובדים, משאבי אנוש, הכל ביחד, ולא רק הקמה אתר.

אוקיי, קל להקים את האתר ו להקים חנות Shopify ולהתחיל. אבל אם אתה באמת רוצה להשיג רווחים או לעשות מזה מותג, תזדקק גם לכל הידע האחר הזה.

הבחנה בין עצמם לבין המתחרים שלהם

עלישה: והאם נוכל לשוחח עם פתיחת חנות החיות לראשונה, מה היו כמה מהדברים המרכזיים שלדעתך גרמו לחנות שלך להתבלט ולהפוך להצלחה שהיא? אני יודע שזו שאלה כללית מאוד. אתה & aposve באמת התעסקות אתה & aposve עבדת קשה לבנות את זה.

אבל מה הבדל את זה משאר החנויות שאתה & aposd השקת, וגם המתחרים שלך? כי ברור שאתה & aposre לעשות הרבה דברים נכונים כדי להפוך את החנות שלך ללכת למקום עבור ציוד לחיות מחמד.

אלכסנדר: היו נקודות בשיווק, היו נקודות על המוצר, וכל חלק בחברה. מכיוון שגם לנו היה מוצר שיש למתחרים שלנו, אבל שיפרנו את המוצר הזה, הייתי אומר.

אז אנחנו לוקחים מוצרים, מה & aposs על השווקים ומשפרים אותם.

ואנחנו גם, אנחנו בודקים את הדפים מהבחורים האחרים, ואנחנו מחפשים את הטעויות שלהם באתרים, ומשפרים את האתר שלנו כך ש ... אני מחפש את המילים הנכונות באנגלית. עבור אדם שמשתמש בפעם הראשונה ב- MacBook או במחשב הנייד שלו, משהו כזה, כשהוא נכנס לאתר שלנו, שהוא יכול להזמין.

אז זה & aposs לא מסובך את כל הדברים האלה & aposs באמת פשוט להזמין מוצר. לדוגמא, כשאני נותן לסבתי את המחשב שלי והייתי אומר 'הזמינו את המוצר הזה שם'. ואם היא מסוגלת להזמין את המוצר, אני יודע שהדף מיועד לכולם מכיוון שכשסבתא שלי יכולה לקנות אותו, כולם יכולים לקנות אותו. ו ...

עלישה: כן. זה ואחרי נקודה כל כך טובה. אלכסנדר, אני רק רוצה לעצור ולהגיד ששוב, כולם, שמעו, זו נקודה כל כך נהדרת. שלח מישהו שאיננו בעל יכולת טכנית כמו יכולתך, כמוך עצמך או חבריך, לאתרך ולגרום לו לראות אם הם יכולים לקנות את המוצר שלך. אם הם יכולים להתנער, אתה מתגעגע לדמוגרפיה שלמה.

יש לך עצה נהדרת כל כך. זה פשוט כל כך פשוט, אבל אני חושב שהרבה אנשים יתעלמו מכך לחלוטין ואז מניחים שהאתר שלהם ופנטסטי. זה & aposs באמת נהדר. סליחה, אנא המשך. פשוט התרגשתי מאוד מזה.

אלכסנדר: וכן, והשיווק שאנחנו ... אנחנו עושים הרבה טוב סרטוני שיווק . אנדראס, אולי אתה יכול לספר עוד. ונקודה אחת גדולה היא שאנחנו לומדים הרבה על שיווק בפייסבוק. אז זו גם נקודה גדולה בזה, כן.

אנדראס: אבל מה שראינו שם, יש כל כך הרבה מתחרים שם בחוץ, ולעולם לא תהיה האדם ש- aposll משיק אתר עם מוצר אחד ואף אחד אחר לא קיים את המוצר הזה. זה לעולם לא יקרה. אז ניתחנו את כל המתחרים וראינו, 'אוקיי, באתר ההוא, היינו משפרים את הנקודה הזו, באתר השני, אנחנו רוצים לשפר את הנקודה הזו'.

והאתר שלנו היה רק ​​שילוב של כל המתחרים ואתרי ה- apos, אבל רק הדברים הטובים ביותר השתפרו בשיווק מושלם.

אז כן, זה ולהגיש את זה.אתה לא צריך & להמציא את הגלגל. אתה רק מסתכל מה עובד ועושה את זה קצת יותר טוב ואז אתה יכול להיות המוביל בשוק.ועם המוצר שלנו, אנו מובילי השוק המקוונים בארצות הברית, וזה לא היה קל להשגה. ובנינו את זה יותר ויותר בשנים הקרובות, כן.

עלישה: האם העסק שלך עדיין dropshipping במאה אחוז? או שעברתם תיוג לבן ו ייצור מוצרים ?

אלכסנדר: זו שאלה טובה. בינואר או בפברואר התוכנית שלנו הייתה לקנות מלאי גדול, מלאי גדול למחסן שלנו. וכך בשלב זה, היינו עוברים מחברת דרופשיפינג לחברת מסחר אלקטרוני אמיתי מכיוון שיש לנו את כל המוצרים שלנו במלאי במחסן. אבל אז, קורונה הגיעה. וזה הרס את התוכנית שלנו. וכך כן, חזרנו לענייני דרופשיפינג ו ...

עלישה: כן בטח.

אלכסנדר: אנו מחכים שכל המצב בכל העולם יחזור לקדמותו. ואז נחזור לנושא וכן. ואנחנו מנסים שוב, כן.

אנדראס: המצאנו מוצרים חדשים מאפס. אז יש לנו מעצבי מוצרים עכשיו, שמייצרים איתנו יחד מוצרים חדשים של המוצרים הזוכים שלנו בפועל. וכן, אז יש לנו גם שותפים למחסן. אז אתה צריך מוכר או ספק אמין ממש. אז גילינו שבשילוב עם מחסן, שעושה את האריזה והמשלוח ובקרת האיכות, והכל.

אז הכל באמת מותאם, כך שהכל מתנהל בצורה חלקה מאוד, ואנחנו יכולים לשלוח אלפי חתיכות ביום. אז בימינו הטובים ביותר, מכרנו מעל 1,500 מוצרים ביום, כן.

עלישה: וואו.

אנדראס: וזה צריך מבנה ממש טוב ברקע.

אם יש משהו עם גיליונות אקסל או ספקים או מחסנים לא אמינים, אתה יכול לשכוח את זה.

תקשורת עם ספקים

עלישה: ספר לי קצת על התקשורת הזו. היה לי אורח נפלא, קיאן, בשבוע שעבר, שעסק כולו בעבודה עם יצרני סיטונאות. הוא הולך לסין כל הזמן. אז הוא דיבר קצת על מה שאתה מתכוון לעשות בינואר, שתאחז במוצר ואז יתייג אותו לבן או ייצר אותו מאפס. אבל הוא היה רחוק יותר בעתיד ואמר, אם זה עובד, אתה יכול לעשות את זה משלך.

אבל ספר לי קצת על האופן שבו פיתחת את מערכות היחסים האלה עם היצרנים שלך כדי לוודא שאתה יכול למלא את 1,500 ההזמנות האלה ביום, כי הרבה דברים ישתבשו אם הם לא יעשו את הסוף.

אנדראס: זה קל מאוד, זה התחיל ממש בקטן. אז ניסינו ספקים שונים, התחלנו עם עשר חתיכות ביום, 20 חתיכות ליום, ואז ספקים רבים לא הצליחו להיות אמינים. אז הם באמת עשו טעויות וזה היה נורא, אז החלפנו ספק והיו לנו כמה מהמתגים האלה עד שמצאנו ספק מושלם באמת ושותף למפעל ולמחסן.

ואז הגדלנו מעט יותר ויותר, ועכשיו יש לנו שותף אמין במאה אחוז, כך שנוכל לשלם הרבה לפני שהם ישלחו את המוצר, כך שיש להם תשלום מראש מאיתנו בסכום גבוה והם הספינה, והכל מושלם עכשיו, כן.

עלישה: זה & aposs נהדר. אז אתה & aposve באמת שמרת על מערכות היחסים האלה במהלך השנתיים האחרונות כדי לבנות את העסק הזה אז?

אלכסנדר: כן,וזאת נקודה חשובה באמת, לקיים יחסים טובים עם הסוכן או הספק שלך, כי אם הם עושים עבודה טובה, העסק מתנהל. אם הם עושים טעויות גדולות זה יכול להרוס את העסק.

אנדראס: אפילו קיבלנו מתנה לחג המולד מהספק שלנו.

עלישה: אה, זה ומגיע נהדר. כן, וכמו שקיאן גם אמר בראיון ההוא, הוא אמר שהוא שולח מתנות, והוא מבקש מ- WeChat לדבר איתם, באמת לדבר על חייו ועל חייהם. אז הם באמת פיתחו ידידות.

אלכסנדר: כן, אנחנו מדברים גם ב- WeChat וב- Skype עם הספק שלנו.

אנדראס: WeChat ו- Skype, כן.

מסתכל קדימה וקצת עצות

עלישה: אז מה וההתחלה הבאה לשניכם? האם זה עסק לטווח ארוך עבור שניכם, או שזה משהו שאתם מתעסקים גם בחנויות אחרות או שמצאתם את המותג שלכם, מצאתם את הנישה שלכם וזהו?

אנדראס: אני חושב שאנחנו & aposve מצאנו את המותג שלנו עם זה. ויש לנו אדם שאנחנו מעריצים, אז שנינו אוהבים עזרא פיירסטון אז אולי אתה מכיר אותו?

עלישה: כֵּן.

אנדראס: ועזרא פירסטון עשה 100 מיליון עם בום, היה המותג שלו בארבע שנים.

אלכסנדר: אני חושב שבמשך שבוע אחד הוא פגע ב -100 מיליון.

אנדראס: כֵּן.

עלישה: וואו.

אנדראס: והמחזור העיקרי של 10 מיליון אלה הגיע מהשנה וחצי האחרונות, אז אנחנו בדרך והמטרה שלנו היא גם להגיע ל 100 מיליון בשנים הקרובות. איננו יודעים מתי, אך זו בהחלט המטרה, ואנחנו מייצרים מוצרים חדשים, אנו מחפשים שווקים חדשים, אנו מבצעים שיווק טוב יותר, אנו מקבלים צוות גדול יותר, וזה אפשרי בהחלט. אז, זה ולהפסיק את מה שאנחנו עושים כל היום.

עלישה: זה מדהים, ועזרא הוא כל כך נהדר, אני אומר מנטור ומישהו להסתכל אליו. היינו אותו בהופעה בשנה שעברה, והוא פשוט נותן כשמדובר בדברים כאלה.

אלכסנדר: הוא ואפסוס ישו. הוא נראה כמו ישו.

עלישה: הוא כן נראה קצת כמו ...

אלכסנדר: מסחר אלקטרוני ישו.

עלישה: מסחר אלקטרוני ישו. אני מסכים לחלוטין עם זאת, והוא מבקש גם רק מישהו שתוכל לחזור ולקרוא את כל הבלוגים הקודמים שלו ולצפות בסרטונים שלו ולקבל כל כך הרבה מידע בחינם, ולהרגיש מודרך ותומך בדרך, אז זה & aposs באמת נהדר שיש אנשים להביט אליך ככה.

כל סוג של עצה אחרונה, אם אתה מקשיב עכשיו וחושב 'גוש, אנדראס ואלכסנדר באמת השקיעו את הכל', ועשה את העצה הטובה ביותר שאתה יכול לתת לדרופשיפרים וסוחרי מסחר אלקטרוני כדי להמשיך ולקוות ולקבל אותם להגיע לאיפה שאתה נמצא כרגע?

אלכסנדר: אל תוותר כי בהתחלה, בשבועות או אולי בחודשים הראשונים, אני בטוח שאתה לא מרוויח כסף,כי לא הרווחנו כסף במשך שנה אחת בערך. והייתי אומר שרוב האנשים, כשהם לא מרוויחים כסף לשנה אחת הם היו מוותרים, אבל כן.אם היינו מוותרים, המותג לא היה כאן. אז 10 מיליון הדולר שבו ...

רוב האנשים מוותרים מהר מדי.

אנדראס: כן, יש לי דוגמא. אז בעבר עשינו גם אימון, אבל הפסקנו את זה כי כבר לא היה לנו זמן לזה. אבל אלכסנדר ואני, הקלטנו קורס וידיאו, אז מכרנו אותו לפעמים, ושניים או שלושה אנשים אימנתי אישית, אחד לאחד, והם ידעו שזו תהיה משימה קשה להצליח בדרופשיפינג ובסחר אלקטרוני. הם היו על זה שנה, אני חושב שנה אחת.

האדם הראשון, הוא קיבל חנות עם מחזור של כ- 80,000 $ בעשרת החודשים הראשונים אך ללא רווח. אז הוא הוציא כ- 90,000 $, אז הפסד של 10,000 $ במשך 10 חודשים והרבה עבודה. אבל עכשיו יש להם עסק חדש בדרופשיפינג למשך שלושה חודשים, והוא מצא שותף אחר, ובימים האחרונים הוא כבר ייצר, לפעמים מעל 700 דולר רווח ליום.

אז זה לקח לו שנה אחת והוא לא הרוויח כלום.

וזה תמיד אותו דבר. לכן, כשאתה מתחיל דרופשיפינג או מסחר אלקטרוני, עליך לזכור, תחילה תצטרך הרבה זמן והרבה כסף, ולאחר תקופה ארוכה תראה תוצאות. וזה הזמן שאתה צריך להישאר, אתה צריך להיות חזק בזמן הזה ולא לעצור את האפוסט. אם תפסיק, תאבד מעל 90 אחוז. עכשיו, זה ויחלוף על העניין.

עלישה: אתה צודק במאת האחוזים. אני חושב שזה המומנטום, וזה פשוט לא ... ונשארים במסלול שלך במובן שאתה לא מסתכל על מה שכולם עושים, אתה רק מנסה להמשיך את העניין שלך ולהצטבר, כן. זה & aposs עצה נפלאה.

כל כך נהדר לשמוע ש- aposve זכתה להצלחה המדהימה הזו, אבל יש לך גם ידידות שנראה שהצליחה להתקיים לאורך כל זה, אז כל הכבוד לך. אני מתרגש לראות לאן אתה הולך בשנה הבאה. כפי שאמרת, קיבלת את היעדים העצומים האלה, ואין לי ספק שתשיג אותם.

עכשיו, אם אנשים רוצים ליצור קשר, אתה נראה מאוד פתוח לאנשים שלומדים יותר על מה שאתה עושה, אמור לי לאן אנשים יכולים להגיע וללכת אחריך וללמוד עוד?

אלכסנדר: כן, זה & aposs באמת פשוט, ואני בפייסבוק ו אינסטגרם . כולם יכולים להגיע אלי לשם. שמי אלכסנדר פקה. כולם יכולים למצוא אותי שם. וכן, לפעמים אני צריך קצת יותר זמן כדי לענות על כל השאלות שלהם, אבל אני עונה על הכל, עם הזמן.

עלישה: ימין.

אנדראס: אני & aposm גם בפייסבוק ובאינסטגרם, והם יכולים למצוא אותי באינסטגרם או פייסבוק תחת אנדראס קניג, K-O-E-N-I-G, כן, ואני גם אשיב.

עלישה: פַנטַסטִי. זה ואחריו חביב עליכם. ואם אתה רוצה ללמוד עוד על אלכסנדר ואנדראס & Aposs המסע הנפלא, אתה יכול ללכת buffer.com/podcast , שם תוכלו למצוא את היום ואת הבלוג להראות aposs. אני גם אקשר לבלוג הקודם שנכתב, כפי שאמרת, לפני כשנה, ואנחנו נוכל לספק את כל הקישורים לאינסטגרם וללינקדאין שלך גם בתוך הבלוג הזה.

היה כל כך נחמד לחלוק את הזמן עם שניכם ותודה רבה לכם על כך שכל כך נתן לכם גם את המידע שלכם, ואני בטוח שאנשים למדו הרבה מהיום ומרגישים ממש מוטיבציה לחזור לחנויות שלהם, לעשות התעסקות ו אני מקווה להגיע לשיאי ההצלחה המסחררים שגם שניכם הגעתם אליהם. אז, תודה רבה לך על השיתוף וההיות ב- Start Yours.

אנדראס: נשמע טוב.

רוצה ללמוד עוד?



^