מאמר

מדריך שיווקי לפסיכוגרפיה

במבט ראשון, הפסיכוגרפיקה לא נראית כמו מונח שיווקי. אחרי הכל, הוא חולק דף מילוני עם פסיכוזה (איבוד קשר עם המציאות), פסיכוסומטי (בעיות פיזיות הנגרמות על ידי בעיות נפשיות) ופסיכו ישן פשוט.



אבל גם אם הפסיכוגרפיקה נמצאת בחברה לשונית מוזרה, זה עדיין משהו שכל משווק צריך להבין. פוסט זה יסתכל מקרוב על:

  • מה זה פסיכוגרפיה, ולמה זה שונה מסוגי נתונים אחרים.
  • כיצד הנתונים יכולים לשמש את המשווקים.
  • התהליך לאופן איסוף הנתונים.
  • כיצד תוכלו למיקור את אוסף הנתונים הזה לחברינו הכל יודעים בפייסבוק ובגוגל.
  • ואיך ליישם ולמקסם את הפילוח הפסיכוגרפי.

אם תישאר בסביבות שש הדקות הבאות, תבין בדיוק מה זה פסיכוגרפיה, ואיך מישהו שיש לו משהו לשווק - כמו, למשל, אומר חנות מסחר אלקטרוני - יכולים להשתמש בו לטובתם.





תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.


OPTAD-3
התחל לעבוד בחינם

מהי פסיכוגרפיה?

פסיכוגרפיה מתייחסת למאפיינים האיכותיים של אנשים. הפסיכוגרפיקה מתמקדת בדעות, התנהגויות ועמדות. אתה יודע, הדברים הרכים שקשה יותר להתאגר במערכת נתונים.

פסיכוגרפיקה אינה דבר חדש. זה צץ בשנות השבעים, וכוחו לעזור למשווקים ניכר כבר מההתחלה.

בשנת 1975, כתב העת למחקר שיווקי פרסם מאמר שכותרתו, Psychographics: סקירה ביקורתית. בעיתון, מומחה הפרסום ויליאם ד 'וולס מפרק את מה שדה הפסיכוגרפיקה המתפתח הזה:

כל חוקרי הפסיכוגרפיה ניסו לעבור מעבר לדמוגרפיה ... [ו] אימצו מגוון רחב של תכנים, כולל פעילויות, תחומי עניין, דעות, צרכים, ערכים, עמדות ותכונות אישיות.

פסיכוגרפיה, לעומת זאת, היא לא רק חבורה של תגובות שאלונים פרחוניים. המטרה היא להצטבר נתונים אמינים, ניתנים לכימות . וולס, למשל, מדבר על שימוש ב'טבלאות צולבות ורגרסיה מרובה 'כדי לחשוף מידע ולבצע פילוח פסיכוגרפי.

אז כל אוצר המילים הזה שלמדת בשיעור סטטיסטיקה חי וקיים בפסיכוגרפיה.

פסיכוגרפיה לעומת דמוגרפיה?

ישנם הבדלים עצומים בין פסיכוגרפיה ודמוגרפיה. דמוגרפיה מנתחת תכונות כמותיות כמו גיל, מין, הכנסה ומצב יחסים כדי לקבוע את הקטגוריות השונות באוכלוסייה. פסיכוגרפיקה נראית קשה יותר לתכונות כמו דעות, עמדות ואורח חיים שיכולים להשתנות ככל שאנשים מזדקנים או עולים בקריירה שלהם.

נאמר כי נתונים דמוגרפיים עוזרים לך להבין מי רוכש את המוצר או השירות שלך, בעוד שנתונים פסיכוגרפיים מאפשרים לך להבין למה הם רוכשים. לדוגמא, אם שני סטודנטים בני 20 עם אותה הכנסה זהה אוכלים KFC פעמיים בשבוע, אתה יכול לומר שהסטודנטים הם אחד מצרכני היעד של KFC. עם זאת, מבלי לדעת מדוע הם אוכלים KFC פעמיים בשבוע, ייתכן שיהיה קשה להגיע לאסטרטגיה שיווקית של רוצחים. זהו הפער שהפסיכוגרפיקה ממלאת ביעילות - ועונה מדוע אנשים קונים על סמך הערכים, האמונות, האינטרסים והדעות שלהם.

דמוגרפיה לעומת פסיכוגרפיה

תמונות שאתה יכול להשתמש בהן בחינם

הקבוצות הדמוגרפיות הנפוצות כוללות את דור ה- X, שהוא הדור שנולד בין השנים 1960-70, או אלפי שנים, שהגיע לבגרות בתחילת המאה ה -21. פסיכוגרפיה יכולה להיות קשה לפירוק לקבוצות, אך יכולה לכלול את אלה המאמינים בתנועה חברתית מסוימת, כמו גרינפיס, או בני מעמד חברתי מסוים, כמו המעמד הגבוה.

הסוגים השונים של קהלי פסיכוגרפיה?

קהלים פסיכוגרפיים מכסים שורה שלמה של התנהגויות שונות שיכולות לעזור לזהות מדוע לקוחות אוהבים דברים מסוימים. זה יכול לעזור לך להבין איך למכור, למכור ולמכור צולבים ללקוחות בקלות. חשוב להקדיש זמן ללימוד על המשמעות של התנהגויות שונות אלה עבור לקוחות שונים כדי לא לעצבן לקוחות או להפציץ לקוחות במידע שהם לא מעוניינים בו.

להלן סוגים שונים, או גורמים, של פסיכוגרפיות עוזרים בזיהוי לקוחות המעוניינים ללמוד עוד על החברה שלך, אלו שאינם מעוניינים בחברה שלך, ואלו שיעשו זאת הופכים למשפיעים אם ניתן לו את המידע הנכון. פסיכוגרפיות אלה הן:

  1. סגנון חיים

    אורחות החיים השונים שלנו עוזרים לעצב את הרצונות והצרכים שלנו. קיימים דפוסי אורח חיים הממצבים אנשים בשלבים דומים בחייהם אשר יכולים להיות קשורים להתעניינותם במוצרים או בשירותים יותר מקבוצות אחרות של אנשים. בעת ביצוע שיווק פסיכוגרפי, חשוב למצב את המוצר או השירות שלך כפתרון לסוגיה שעומדת בפני הקהל שלך.

  2. כיתה חברתית

    יש אנשים שיכולים להיות מאוד תכונות אישיות חזקות שמעצבים את האופן שבו הם קונים מוצרים או צופים בחברות. בשל זיקה חזקה זו לתכונה, על המותג שלך לשקף אותה על מנת לגרום לך לקבל סוגים אלה של אנשים המעוניינים לקנות ממך. דוגמה לסוג זה של פסיכוגרפיה היא של מי שמנגד נגד ניסויים בבעלי חיים. כדי שהקהל הפסיכוגרפי הזה יהיה מעוניין לקנות מוצר קוסמטי, אסור שהוא נבדק על בעלי חיים או היה קשור לאכזריות בעלי חיים על מנת שהוא יעמוד בסטנדרט זה. על המותגים להבטיח שלא משנה מה התכונות שהמוצרים שלהם מייצגים, הם לא מקריבים אותם או שהם יאבדו את הבאים וירוויחו לעצמם עיתונות שלילית.

  3. אִישִׁיוּת

    יש אנשים שיכולים להיות מאוד תכונות אישיות חזקות שמעצבים את האופן שבו הם קונים מוצרים או צופים בחברות. בשל זיקה חזקה זו לתכונה, המותג שלך חייב לשקף אותה על מנת שאנשים מסוג זה יהיו מעוניינים לקנות ממך. דוגמה לסוג זה של פסיכוגרפיה היא של מי שמנגד נגד ניסויים בבעלי חיים. כדי שהקהל הפסיכוגרפי הזה יהיה מעוניין לקנות מוצר קוסמטי, הוא לא צריך היה להיבדק על בעלי חיים או להיות מקושר לאכזריות בעלי חיים על מנת שהוא יעמוד בסטנדרט זה. המותגים חייבים להבטיח שכל תכונות שמייצרים המוצרים שלהם הם לא חייבים להקריב אותם או שהם יאבדו את הבאים וירוויחו לעצמם עיתונות שלילית.

  4. פעילות, עניין ודעה (או בקיצור AIO)

    זהו הסוג החשוב ביותר של קהל הפסיכוגרפיה שכן הוא מכסה את הדעות הפוליטיות שאנו מחזיקים, את דעותינו לגבי מגדר, את העניין שלנו בנושאים כמו איכות הסביבה, ואת הפעילויות שאנו מתחייבים להודיע ​​על תחושותינו. הערך של סוג זה של פסיכוגרפיה היה במרכז ובמרכז בתקשורת שערוריית קיימברידג 'אנליטיקה בשנת 2016 . למרות שמחקר מקרה זה מראה את השימוש הבלתי מוסרי במידע, ישנן דרכים אתיות רבות לשימוש במידע מסוג זה כדי למקד לקוחות בצורה יעילה באמצעות שיווק.

מצויד במידע לעיל ובאמצעים לאיסופו, אתה יכול לבנות קמפיין שיווקי פסיכוגרפי נהדר להגדלת מכירות, מעורבות או נאמנות לקוחות.

מהן דוגמאות לפסיכוגרפיה?

פסיכוגרפיה יכולה להיות ההבדל בין מיתוג מחדש נהדר או כזה שלא נופל מבחינת שביעות רצון הלקוחות. דרופבוקס, למשל, ביצעה הרבה מחקרים לפני המיתוג שלהם לשנת 2017 וגם מיד לאחר מכן כדי לעקוב אחר התוצאות המיידיות של המרות מהמותג מחדש. המותג החדש שלו התמקד ב'שחרור אנרגיה יצירתית 'תוך קידום UX נקי, רומז על מיקוד לחברות צעירות, טרנדיות וממוקדות סביב הענן והנתונים.

פסיכוגרפיה מיתוג מחדש של Dropbox

ללא עזרת משוב הלקוחות והבנת הקהל הראשי שלהם יותר מנקודת מבט דמוגרפית, דרופבוקס לא הייתה מצליחה ליצור מותג המייצג את רוב הלקוחות שעושים איתם עסקים: בוטח, מאורגן ומתמצא בטכנולוגיה אנשים ועסקים שמחפשים דרכים להחזיר קצת זמן לימיהם.

דוגמא נוספת היא של מותג מכוניות היוקרה פורשה. פורשה 'מהונדס לקסם. קמפיין יומיומי 'הושק על בסיס התעניינות החברה בשיווק לפרופיל הפסיכולוגי של אנשים שרצו לרכב ספורטיבי לשימוש יומיומי.

מנכ'ל פורשה ארה'ב, מייקל בארץ ', גילה כי הוא גרם לחברה לדמיין מחדש את הוויזואליות המשמשת בקמפיינים שיווקיים קיימים. המודעות שונו כך שהצרכנים זקוקים לכביש מפותל ארוך בכדי לנהוג בפורשה כדי להתמקד בנהיגה יומיומית. למשל, חלק מהקמפיין החדש הציג פורשה 911 צהובה שחונה מחוץ לבניין בית ספר עם הכיתוב 'אוטובוס בית ספר'.

דוגמאות לפילוח פסיכוגרפי

התוצאה? פורשה ראתה א עלייה של 35% במכירות רכב 911 בחודשיים הראשונים של הקמפיין. גם כיום, 'השימוש היומיומי' הוא עדיין נושא פופולרי בקרב אתרים כמו פורשיייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייייי.עםמציע מידע מעשי ועצות כיצד להשתמש בפורשה כמכונית יומיומית.

מהי פסיכוגרפיה בשיווק?

פסיכוגרפיה בשיווק משתמשת במידע שנאסף על אנשים כדי לדחוף בטחונות שיווקיים שמעניינים אותם. קמפיינים שיווקיים ממוקדים מאוד שמדברים ישירות אל הרצונות, הצרכים והאמונות של הלקוחות יכולים להגדיל את שלך שער חליפין בשיעור של עד 40 אחוזים. כעת, לאחר שהשיווק הפך חכם יותר והלקוחות רמזים יותר על מה שהם רוצים, חשוב לדעת מה כוונת הלקוח שלכם ואיזה סוג מידע הם רוצים לקבל מבלי שהם יבקשו זאת במפורש.

ניתן היה להשתמש בקהלי פסיכוגרפיה כדי לזהות לאיזה שלב במשפך נקלע לקוח פוטנציאלי, אילו מוצרים עשויים להיות המעניינים ביותר עבור מבקר באתר, או להודיע ​​על שיווק באילו מוצרים אחרים ניתן למכור ללקוח. האפשרויות הן אינסופיות עם פסיכוגרפיה, כל עוד המידע שנאסף מדויק ואמין.

איך משתמשים בפסיכוגרפיה?

בכל הנוגע לשיווק, מטרת הפסיכוגרפיה היא לספק קמפיינים משפיעים יותר על ידי הבנת הלקוחות טוב יותר. במילים אחרות, הפסיכוגרפיה אמורה לשפוך אור על מה שימיר הכי טוב את קהלי היעד.

וולס משתמש בפורד פינטו כדוגמה לפסיכוגרפיה בפעולה. לא מכיר את פורד פינטו? הנה תמונה של אחת. (המלצרית על גלגיליות נותנת לנו הקשר נוסף למשך כמה זמן שהפסיכוגרפיקה קיימת).

פורד פינטו פסיכוגרפיה

וולס מסביר כי תוכנית הפרסום המקורית של פורד לפינטו התמקדה בכך שהמכונית הייתה 'נטולת דאגות ורומנטית'. מחקרים פסיכוגרפיים, לעומת זאת, הראו שלקוחות פוטנציאליים של פרינטו לא היו אוריינטציה רומנטית לנהיגה ולרכבים. הם תמכו בטענות כמו 'אני יותר פרקטי בבחירת המכונית שלי', 'הלוואי שיכולתי לסמוך יותר ברכב שלי', 'התפקיד היחיד של מכונית הוא הובלה ...' 'מכונית מציעה לי הזדמנות להתעסק במכונות. ”

נתונים פסיכוגרפיים אלה עוררו השראה למיצוב מחדש. הפרסום של פורד על פינטו התפתח בהתאם והציג אותו ככלי מעשי וחסכוני.

פינטו: מקרה פסיכוגרפי

מוזיקה בחינם להכניס קטעי וידאו

מודעה פסיכולוגית של פורד פינטו

שינוי מונחה פסיכוגרפי זה עזר לפינטו להפוך להצלחה אדירה.

כיצד ניתן לאסוף נתונים פסיכוגרפיים?

  1. ערוך סקרים

סקר הלקוחות שלך הוא דרך נהדרת לגלות פסיכוגרפיה.יצירת סקרים באמצעות כלים כמו שפן נסיונות יעזור לך להבין טוב יותר את קהלי היעד. שאל שאלות סגורות כמו “איזה משלושת התכונות האלה אתה הכי אוהב במוצר שלנו? A, B או C? ' כדי לקבל תובנות מדויקות ומשמעותיות לגבי העדפות הלקוחות שלך.

  1. ראיינו את הלקוחות שלכם

שוחח עם כמה מהלקוחות המועדפים עליך, ושאל שאלות המאפשרות לך להתעמק בפסיכוגרפיה שלך. אם אתה חברה חדשה לגמרי ללא לקוחות, דבר עם אנשים שיש להם דמוגרפיה דומה לקהל היעד שלך.

  1. דבר עם צוות שירות הלקוחות שלך

יש לך צוות שירות לקוחות או עוזר וירטואלי שעונה בשאלות הקשורות למוצר בשמך? דבר איתם. אנו ממליצים לעשות זאת מכיוון שהם מתקשרים עם הלקוחות שלך ביום יום. בקש מהם לשתף את ביטויי המפתח, השאלות הנפוצות והשפה בה הלקוחות משתמשים כאשר הם מדברים על המוצר או המותג שלך. משאבים אלה בלבד אמורים לתת לך מספיק נקודות נתונים פסיכוגרפיות לעבוד איתן.

למרבה הצער, בעלי חנויות מקוונות, דרופשיפרים ודוחפי צד כנראה אין להם זמן או כסף לאף אחת מהשיטות הללו. בטח, זה רעיון נהדר להעביר מיילים ללקוחות המבקשים משוב. אבל ניסיון לקיים ראיונות ולערוך סקרים ממצים - כל זאת תוך ניהול העסק המקוון שלך - יהיה, ובכן, פסיכו.

למרבה המזל, זה 2021, ובימים אלה, בגוגל ובפייסבוק יש את כל הנתונים הפסיכוגרפיים שאולי תרצו. והם יאפשרו לך להשתמש בזה.

רוצים עוד נתונים פסיכוגרפיים? פייסבוק וגוגל קיבלו כיסוי

להלן שני תיאורים של פסיכוגרפיה:

יש מעט כלים והם יקרים למעקב אחר מדיה חברתית.

בקיצור, זה מה שאנשים אוהבים לעשות בזמנם הפנוי.

לעומת זאת, נתונים פסיכוגרפיים מתארים את מה שאנשים אוהבים.

הממ ... אם רק הייתה חברה שתפקידה היה להבין מה אנשים אוהבים. הו חכה. יש!

פסיכוגרפיה של פייסבוק

ואכן, פייסבוק לוותה מהלקסיקון הפסיכוגרפי כשהשיקה את הקמפיין הבינלאומי המתמשך שלה כדי לקבוע מה אנשים 'אוהבים'.

זוכר איך ההסבר משנת 1975 אמר כי הפסיכוגרפיקה נוגעת ל'פעילות, תחומי עניין, דעות, צרכים, ערכים, עמדות ותכונות אישיות 'של אנשים?

ובכן, מה עושים פייסבוק וגיסי הנשק הפסיכולוגיים של גוגל אם לא עוקבים אחר הפעילויות, האינטרסים, הדעות, הצרכים, הערכים, העמדות והתכונות האישיות שלנו?

רק חשוב על כל הדרכים השונות בהן חברות אלה עוקבות אחרינו.

אי פעם אישרת שאתה משתתף באירוע בפייסבוק, או חיפשת מיקום ספציפי במפות Google? אלה מאותתים על הפעילות שלך. הצטרפת אי פעם לקבוצה בפייסבוק או חיפשת משהו בגוגל? באם - יש להם את האינטרסים שלך.

כל זה, כמובן, מעמיק מזה. מעקב מפייסבוק וגוגל נטועה בכל רחבי האינטרנט, כך שחברות אלה אוספות נתונים אודותיך ולא משנה לאן תלך.

בעיקרו של דבר, קיים סקר פסיכוגרפי שקט ובלתי נגמר שפועל בכל עת.

לדוגמה, זה נפוץ לחלוטין שאתרים ברחבי האינטרנט, החל מסחר אלקטרוני ועד חדשות, משתמשים בכל מיני כלים של פייסבוק וגוגל, כגון גוגל אנליטיקס, גוגל אדסנס, פייסבוק קונקט, קהל מותאם אישית של פייסבוק וכן הלאה, כדי למקד ללקוחות פוטנציאליים. . יש גם גרף חברתי של פייסבוק, שנועד לזהות קשרים בין משתמשי פייסבוק.

פייסבוק די נאה לגבי הגרף החברתי, אבל כבר ב 2007, מארק צוקרברג אמר: 'ככל שפייסבוק מוסיפה יותר ויותר אנשים עם יותר ויותר קשרים היא ממשיכה לגדול והופכת להיות שימושית יותר בקצב מהיר יותר. אנו נשתמש בו [כדי] להפיץ מידע באמצעות הגרף החברתי. '

לא קשה לעשות סיעור מוחות בדרכים לפייסבוק יכולה להשתמש במידע. לדוגמא, אם אתר אינטרנט מזין נתונים לפייסבוק לגבי מי מבקר, אז פייסבוק יכולה להתחיל לחפש קשרים בין תחומי עניין וכו 'בין אותם מבקרים לבין חבריהם של אותם מבקרים.

הלוגיסטיקה המדויקת של אופן השימוש של פייסבוק וגוגל בהרי הנתונים הפסיכוגרפיים שלהם בגודל האוורסט אינה ברורה. אך ימי ההסתמכות אך ורק על סקרים וקבוצות מיקוד חלפו.

אם יש לך את הזמן והמשאבים הכספיים להכניס חבורת לקוחות לחדר, עשה זאת. אם לא, הפעל את פייסבוק או את גוגל אנליטיקס כדי לקבל נתונים פסיכוגרפיים על הקהל שלך

יישום פילוח פסיכוגרפי

אולי אתה חושב: 'בסדר, אני יודע מה זה פסיכוגרפיה, ואני משוכנע שפייסבוק וגוגל יושבים על האוספים הגדולים ביותר של נתונים פסיכוגרפיים בהיסטוריה. איך זה עוזר לי? '

ובכן, חברות אלה לעולם לא היו מוסרות לך את הנתונים הפסיכוגרפיים שלהן. אבל הם יותר משמחים לתת לך להשתמש בו!

בואו נסתכל פנימה מנהל עסקים בפייסבוק . כך תוכל להגדיר הַדגָמָה מיקוד גרפי בפייסבוק. דברים כמו מיקום, גיל, מין, שפה וכו '.

כיצד להשיג תיוג גיאוגרפי ב- snapchat

דמוגרפיה לעומת פסיכוגרפיה

פייסבוק יודעת יותר מכך, מה שאומר שתוכל לשפר את המיקוד הדמוגרפי שלך על ידי מיזוגו עם פילוח פסיכוגרפי.

רוצים לכוון לאנשים שמתעניינים בבירה? אין בעיה. ומה לגבי סוגים מסוימים של בירה - בירה מלאכה לעומת בירה קלה? גם אין בעיה.

מיקוד לבירה פסיכוגרפית

איך פייסבוק יודעת מי מתעניין בסוגים מסוימים של בירה? קשה לומר. יכול להיות שהאתרים שהם מבקרים בהם, האירועים שהם נכנסו אליהם, הדפים שהם עוקבים אחריהם והפוסטים שהם אהבו.

פייסבוק לעולם לא תיתן לנו את המתכון לרוטב הפסיכוגרפיה שלה. אבל ילד, האם יש להם המון מידע.

מיקוד לפוליטיקה פסיכוגרפית

מיקוד ליוגה פסיכוגרפית

פייסבוק אינה מחזיקה במונופול על נתונים מסוג זה. Google של ' מיקוד לקהל ' בתוך AdWords - שם אתה מגדיר קמפיינים ברחבי חבילת שירותי הפרסום של גוגל - מאפשר לך להשתמש באותו סוג של קריטריונים פסיכוגרפיים כמו פייסבוק.

לפי גוגל הוספת קהלים לקבוצת מודעות או לקמפיין מאפשרת להגיע ללקוחות פוטנציאליים על סמך תחומי העניין הספציפיים שלהם בזמן שהם גולשים בתוכן, באתרים, בערוצים, באפליקציות ובסרטונים ברחבי YouTube ו- GDN (רשת המדיה של גוגל). תוכלו לבחור מתוך מגוון עצום של קטגוריות, כולל אנשים שקונים רכבים, חובבי ספורט וטיולים ועוד.

הגיוס הזה בנושא 'ברחבי רשת המדיה של גוגל ויוטיוב' הוא חיוני מכיוון שהוא מראה לך עד כמה מגיעים מחושים הפסיכוגרפיות של גוגל: מישהו שצופה בהמון סרטוני יוגה מעביר נתונים פסיכוגרפיים יקרי ערך.

הנה מדגם קטן מאוד של תחומי העניין שגוגל מקצה למשתמשים - והאינטרסים שמשווקים יכולים להשתמש בהם ליצירת פלחים פסיכוגרפיים:

דוגמאות לפסיכוגרפיה

כמו כן, תוכל לסנן על תחומי עניין אלה ב- Google Analytics. כאן תוכלו לראות כי אוברלו קיבל בשבוע האחרון רק שש צפיות מאנשים שמתעניינים במטבח אמריקאי לטיני.

דוגמה לפסיכוגרפיה של אוברלו

אלה כמה דוגמאות לפלח פסיכוגרפי. ברגע שיש לך נתונים על תחומי העניין וההעדפות של אנשים, תוכל להשתמש בהם כדי לשפר את העניין שלך תמונת מותג ומיקוד במסעות הפרסום שלך. בנוסף, אתה יכול ליצור מדויק יותר מסע לקוח כשאתה באמת מבין מה הלקוחות שלך צריכים ורוצים.

מסקנות על פסיכוגרפיה

קבלת נתונים פסיכוגרפיים היא מכרעת, אך הדרך בה אתה מיישם אותם על השיווק שלך היא כיצד אתה הופך אותם ליעילים. באופן אידיאלי, תוכלו לעצב את העותק, התמונות וההצעות שלכם בצורה כזו שהם ימנפו את הנתונים הפסיכוגרפיים בקצות האצבעות. זה ייראה שונה עבור שווקים ונישות שונות.

יתר על כן, זכור כי אתה יכול ללכת הרבה מעבר למיקוד 'גברים אמריקאים בגילאי 20-30'. למעשה, אתה יכול למזג את אותם גורמים דמוגרפיים עם נתונים פסיכוגרפיים שלדעתך תואמים את המוצרים שלך, המותג שלך או שניהם.

לדוגמא, אם אתה מבשל מודעה נהדרת עם בדיחת מסע בין כוכבים, תוכל להשתמש באחד מבין פילטרים רבים של מיקוד מסע בין כוכבים בתוך פייסבוק:

מיקוד פסיכולוגי מסע בין כוכבים

כמובן שעליך להישאר בצד ימין של חוקי זכויות היוצרים. אבל פילוח שוק פסיכוגרפי מפייסבוק וגוגל נותן לך כל מיני דרכים ליצור מודעות ממוקדות יתר. כתוצאה מכך, יש לך סיכוי גבוה יותר להמיר לקוחות.

והמרה היא דבר שכולנו אוהבים.

רוצה ללמוד עוד?



^