מאמר

אולי היא נולדה עם זה, אולי זו יזמות.

להיות יזם זה להיות שונה. שאל כל יזם מצליח והם יגידו לך שהם מרגישים את זה כל יום. יזמים לא רוצים את אותם הדברים שכולם עושים. הרעיון של עבודה משרדית יציבה 9-5? רק המחשבה תעביר צמרמורת בעמוד השדרה.





במקום זאת, יזמים מונעים מתשוקה לעשות משהו חדש, לדחוף את גבולות האפשר. אך לעיתים קרובות, יזמים מתקשים לעמוד בכללים. יתכן שהם נאבקו בבית הספר, נאלצו להשקיע שעות בהאזנה למורים שמזמזמים על נושאים שאין להם עניין בהם.

למעשה, חלק מהכי הרבה יזמים מצליחים מעולם לא הצליח לעבור את המכללה. סטיב ג'ובס, מארק צוקרברג וטרוויס קלניק מאובר היו כולם נשירה מהמכללה . יותר ויותר, תיכוניסטים בוחרים לדלג לחלוטין על האוניברסיטה, מתוך תחושה שמערכת החינוך לא עמדה בקצב שבו טכנולוגיות ותעשיות חדשות צצות.





לארי סאמרס , הכלכלן ונשיא אוניברסיטת הרווארד לשעבר מסכים, 'לא מספיק אנשים מחדשים מספיק בהשכלה הגבוהה. ג'נרל אלקטריק לא נראית כמו שהיא נראתה בשנת 1975. הרווארד, ייל, פרינסטון או סטנפורד נראים הרבה כמו שנראו בשנת 1975. '

הוסף את התפוצצות חובות הסטודנטים, ואת העובדה שכמעט מחצית מבוגרי אלפי השנים מרגישים כי התואר שלהם היה 'מאוד או מעט לא חשוב' לתפקידם הנוכחי. אין זה מפתיע אם כך שכל כך הרבה צעירים מפקפקים בדרך שהם פשוט הניחו שהם ייסעו למטה.


OPTAD-3
כיצד לשתף סרטון אינסטגרם של מישהו אחר

אמה ריד היא חלק מאותו דור חדש. היא אחת מרבות היזמות הצעירות שחוצבות את דרכן, מחוץ למסלול הצפוי מבית הספר לאוניברסיטה.

התקשרתי אליה כדי לשמוע עוד על סיפורה. היא מחזירה אותנו להתחלה שלה כיזמית בת 11, ממהרת להרוויח 100 דולר. ואז היא מעבירה אותנו דרך המסע לבניית עסק למסחר אלקטרוני בסך 500,000 דולר, שמאוחר יותר היא התרחקה ממנו. באמצעות כנות ופגיעות של המציאות של מה שצריך כדי להצליח, אמה משתפת את החוויה שלה כיזמית.

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

אמה ריד היזמית

כשנתקלתי לראשונה אמה באינסטגרם יכולתי לומר שהיא שונה. האוסטרלית בת ה -22 בנתה מהלכים סביב שירותי הייעוץ וההדרכה שלה למסחר אלקטרוני. באמצעותה, היא מחויבת לחלוק את מציאות החיים כיזמית, ללא העשן והמראות.

עולם הגורואים של מסחר אלקטרוני עמוס, אך אמה בולטת. בים של גורואים המצטלמים ליד למבורגיני, אמה מציגה בגאווה את שלה - טויוטה קאמרי 2004 כחולה עם צבע דהוי שמש. 'מכוניות אינן נכסים', היא מצהירה. 'בגלל זה אני לא צריך אחד מפואר.'

היא לא צריכה לנסות להיתקל בהוצאת האקומים הגדולה והכי גרועה. עבור אמה יזמות טבעית.

בית ספר לעומת זאת? היא שנאה את זה.

'זה פשוט לא עניין אותי', היא אומרת. 'לא למדתי בקצב שלי, ולא למדתי דברים שממש התלהבתי מללמוד. אבל כשלמדתי דברים ברשת, זה פשוט ממש ריגש אותי והייתי אובססיבי. אף פעם לא יכולתי לעשות את זה עם בית הספר. '

אז בגיל 16 היא החליטה שהיא תדלג על האוניברסיטה ותקדיש את עצמה לדרך אחרת. אחרי הכל, היא כבר מצאה את התשוקה שלה ברשת. היא בחרה שלא ללכת לאוניברסיטה, אומרת אמה, 'פתחה לי כמה דלתות ופתחה את דעתי לשדרות אחרות. הבנתי שאתה יכול להרוויח כסף על דברים אחרים. ואתה לא צריך ללכת ולקבל כמו פיסת נייר זו. '

במקום זאת היא מייחסת חלק ניכר מההצלחה שלה למשחקי וידאו, ולעובדה שהיא עובדת בנושא היזמות הזה כבר זמן מה.

התחלות יזמות

בגיל 11, אמה פתחה את העסק המקוון הראשון שלה. פלאשבק לימי טרום הפייסבוק, ואמה בילתה את כל זמנה במשחק הרשתות החברתיות מלון חבבו . האתר מאפשר לך ליצור דמות וירטואלית, לבנות מלון משלך, ולרשום אותו עם רהיטים מפוקסלים קטנים. כדי לבנות את מלון הפיקסלים השופע ביותר, יהיה עליכם לקבל מספיק זיכויי Habbo, מטבע במשחק שניתן לרכוש בדולרים אמיתיים.

כשהיא חשה הזדמנות, אמה מצאה פרצה שאפשרה לה להוציא את דמי הכיס שלה על כרטיסי מתנה של אשראי של חבבו, לקנות רהיטים במשחק ואז להפוך אותה כשהמחירים עלו. ואז היא תוכל למכור לשחקנים אחרים תמורת מזומנים קרים קרים. בכל עסקה, היא הייתה עושה מרווח קטן.

'הרווחתי בערך 100 דולר לעשות את זה, וזה היה די כיף בגיל 11', היא אומרת.

שחקנית נלהבת, אמה מאמינה שמשחקי וידאו הם שטח רבייה אידיאלי עבור יזמים. 'פגשתי כמה אנשים שבאמת עסקו במשחקי וידאו שהם יזמים', היא אומרת. 'לעתים קרובות הם מצליחים מכיוון שהם רגילים להעלות רמה, לצבור ניסיון וללטחון. גם כשאתה צעיר ואתה מעורב בשווקים מקוונים עם מטבע במשחק, אני חושב שזה יכול לתת לך מערכת יחסים אחרת עם כסף. '

בגיל 16 הגיע הרעיון העסקי הבא שלה. במהלך השנים האחרונות היא בילתה את זמנה בבניית עוקבים בבלוג הטמבלר שלה, וצברה למעלה מ -100,000. היא התקינה פרסום בדף שלה, וככל שהתנועה גדלה כך גדלו הכנסותיה. היא שמעה על שיווק שותפים, והבינה שהיא יכולה להשתמש בתנועה בבלוג שלה כדי לייצר כסף באמצעות קישורי שותפים. עד מהרה היא הרוויחה אלפי דולרים בחודש.

מה שהיא לא הבינה שזה היה נו-נו גדול בספרי Tumblrs. היא הפרה את תנאי השירות שלהם. ברגע אחד מהיר נעלמו כל 100,000 החסידים שלה. אאוץ.

היא מיד הבינה עד כמה היא הייתה פגיעה מכך שכל הקהל שלה היה כלול בפלטפורמה של מישהו אחר. פירוש הדבר שהיא צריכה לשחק לפי הכללים שלהם, ובסופו של דבר היה להם את כל הכוח.

'למדתי לקח שאתה צריך לשלוט בתנועה. אחרת אם אתה רק בפלטפורמה של מישהו אחר, הם יכולים לסגור אותך. '

זמן שיא לפרסום בפייסבוק

היא שמרה את האירוע במוחה, כך נודע לקח עסקי נוסף.

זה היה זמן מה בשנת 2016, כאשר אמה שמעה על כך לראשונה Dropshipping ב- Aliexpress . היא נתקלה בפוסט בפורום המפרט את תהליך ניהול עסק מסחר אלקטרוני מבלי להחזיק מלאי.

היזמות שלה חשה עקצוץ.

'ביליתי כנראה 10 שעות בקריאת כל השרשור,' היא אומרת. 'ואז קניתי חנות בוורדפרס בבלוג הכושר החדש שלי, וקיבלתי מכירה ביום הראשון.'

המוצר הראשון שלה? צמידים עם ציטוטים כושר מצורפים, התאמה חכמה למוצר לבלוג שלה מלא בשגרת מתיחות וייעוץ כושר.

היא הייתה כחצי שנה והעסק שלה הלך וגדל, עד כדי כך שהיא עיבדה מאות הזמנות ביום. אבל אז הדברים התפרקו. לקוחות החלו לשלוח אליה אימייל ושאלו איפה המוצרים שלהם. הם לא קיבלו אותם. היא לא ידעה מה קורה, אלא הגיעה אל הספק שלה שטיפל במשלוחים. 'היו לי כ -300 הזמנות, ואז הספק לא מילא אף אחת מהן,' היא אומרת באנחה.

המצב ירד במהירות לסיוט, מכיוון שלקוחות נוספים התלוננו שההזמנה שלהם מעולם לא הופיעה. 'הייתי צריך לעבד את כל ההחזרים האלה. לאף ספקים אחרים לא היה את זה, ופשוט לא ידעתי מה לעשות. זה היה מאוחר מדי.'

טיפ מקצוען: להיות בעל ספק מעולה עושה את ההבדל בהצלחה שלך. עיין במדריך שלנו למציאת ה- ספקי הדרופשיפינג הטובים ביותר .

עלייתם ונפילתם של חנות 500,000 $

ואז במאי 2018, אמה החליטה לנסות שוב דרופשיפינג. הפעם, היא בנתה את החנות שלה עם Shopify ומשומש אוברלו לחבר את החנות שלה למוצרי הספקים.

היא החלה לחפש באינסטגרם את הקהל הפוטנציאלי למכור אליו. היא כבר ידעה שהיא רוצה להתמקד במכירת תכשיטים (עוד על אסטרטגיית המוצרים שלה שעולה), אבל היא צריכה למצוא קהל שאליו יתמקד. באינסטגרם היא נתקלה בקהילה נישה של חובבי בעלי חיים, והחלה לתקשר איתם.

כמה hashtags אוכל להשתמש באינסטגרם

היא הייתה מבלה את כל היום ועד הלילה בעבודה בחנות תכשיטי בעלי חיים. אבל זה לא הרגיש כמו עבודה. השעות היו מתמוגגות בשמחה, כשהיא נכנסת למצב של זרימה.

'עבדתי בערך 100 שעות בשבוע. הייתי אובססיבי לגבי זה, ופשוט בדקתי את הכל והתעדכנו. ”

החנות שלה החלה להשיג מכירות. לאט לאט, ואז בבת אחת.

בתחילת דצמבר הייתה תקופת החגים במלוא עוצמתה והקונים רכשו יותר מתמיד.

'כולם קנו לחג המולד, אז הגדלתי את המודעות שלי', היא אומרת. 'הוצאתי מעל 5,000 דולר ליום.'

כשהביקוש למוצריה הרקיע שחקים, הספק שלה החל להיקלע לפיגור.

'הכל השתגע אבל הספק שלי לקח זמן לשלוח כי לא היה להם מספיק מלאי כדי לעמוד בקצב,' היא אומרת. 'ניסיתי לשלוח למרכזי הגשמה באותו שלב, אבל התחלתי קצת מאוחר מדי. המניה לא הגיעה לארה'ב מספיק מהר. '

הלקוחות חיכו בכיליון עיניים למתנות חג המולד, אך הם לא הגיעו בזמן.

'הייתי צריך להחזיר הרבה אנשים, לעשות הרבה שירות לקוחות', היא אומרת. 'זה ממש הכשיל אותי.'

החנות שלה הרוויחה יותר מ -500,000 דולר, אך לאחר שבזבזה את כל זמנה החופשי בעיבוד החזרים והתמודדות עם לקוחות זועמים, היא נשרפה. ההיסטוריה חזרה על עצמה מהחנות הראשונה שלה, אך הפעם היא הייתה בקנה מידה גדול בהרבה.

'למעשה עזבתי את החנות כי לא השכרתי, ולא הנחתי מערכות במקום.'

'רציתי לעשות את הכל בעצמי כי זה היה כל כך כיף בשבילי. אבל בסופו של דבר הבעיות מתרחשות ואתה כל כך מרוכז בתיקון הבעיות שאתה לא יכול להשכיר ברגע שזה מאוחר מדי. '

אז היא כיבתה את המודעות שלה, סגרה את החנות שלה ויצאה משם. 'החלטתי בואו נעזוב את זה שם, ננסה להתאושש קצת ולתכנן את המשך הדרך.'

לומד לשלוט בחשיבה

מבחוץ, העסק של אמה נראה כמו הצלחה. אחרי הכל, היא הרוויחה הכנסות של יותר מ -500,000 $ בפחות משנה.

אבל זה הותיר אותה תחושה מותשת ומובסת לגמרי. היא נזקקה לזמן מה.

'בחרתי כמה תחביבים וקראתי הרבה ספרים והשתקפתי ודי הבנתי לאן אני הולך הלאה עם זה,' היא אומרת.

כיצד להכין את המסנן של

וכשהיא קראה ספרים כמו לא יכול לפגוע בי מאת דייוויד גוגינס ו איך להיכשל כמעט בהכל ובכל זאת לזכות בגדול מאת סקוט אדמס, היא התחילה לראות איך היא מתאפקת.

'הבנתי שאני עושה יותר מדי בעצמי, ושאני צריך להתחבר לאנשים ולעבוד על עצמי', היא אומרת. 'הבנתי שאני צריך לבנות את היסודות, לבנות קצת ביטחון בעצם ללכת למצלמה, או ללכת לאירועים ולדבר עם אנשים או להעסיק אנשים.'

מאז שהחלה את מסע היזמות שלה במכירת זיכויים למשחקי מלון הבבו, היא עשתה זאת לבד.

'עכשיו אני מתחילה לראות שאתה בהחלט צריך להיות בסביבה ההיא שבה אתה נמצא סביב יותר אנשים וסיעור מוחות, זורק דברים אחד על השני ומשפר רעיונות', היא אומרת. 'ככה באמת אפשר לגדול.'

אז באמצע 2019, בניסיון לדחוף את עצמה מחוץ לאזור הנוחות שלה ולפגוש יזמים נוספים, היא החלה לפרסם סרטונים Youtube ו אינסטגרם . היא הקימה גם חנות חדשה והרוויחה עד כה 30,000 $ הכנסות. בסרטונים שלה היא משתפת בגאווה את הצלחותיה, אך חשוב מכך, את כישלונותיה.

'להציג את הפגמים והכישלונות שלך לצד ההצלחה שלך כל כך חשוב', היא אומרת.

עם שינוי הלך הרוח והחנות החדשה והמתפתחת שלה, אמה שמה לעצמה את הכוונת למשהו גדול יותר ממה שדמיינה בעבר. כשאני שואל אותה איפה תהיה בעוד חמש שנים, היא עונה בביטחון, 'אפתח מותג של תווי לבן רבים בהיקף של מיליון דולר.'

אני לא יכול שלא להאמין שהיא תעשה את זה.

פירוק ארבעת הסודות להצלחתה של אמה

1. תכשיטים הם מוצר מנצח

מאז הטבילה הראשונה שלה במסחר אלקטרוני, אמה דבקה בסוג מוצר אחד - תכשיטים. 'זה קל משקל וניתן לתמחר אותו גבוה יותר', היא אומרת. משקל המוצר חשוב גם מכיוון שתוכלו לקבל ציון משלוח חינם או זול מאוד מהספק שלכם. זה אומר שאתה יכול להעביר את החסכונות האלה ללקוחות שלך, ולהציע הצעה אטרקטיבית יותר.

אך חשוב מכך, תכשיטים אינם רק תכשיטים. 'יש המון נישות שונות שאפשר להתייחס אליהן תכשיטים,' אומרת אמה. 'אז אתה יכול למכור תכשיטי כושר לאנשים שממש מתלהבים מכושר, או תכשיטים לבעלי חיים לאנשים שממש מתלהבים מהחיה האהובה עליהם.'

בדוק כמה רעיונות למוצרי תכשיטים שתוכל למקד לחובבי בעלי חיים:

הדרך הטובה ביותר להעלות סרטונים לפייסבוק

2. חפש קהילות נישה

אחת הדרכים הטובות ביותר להכין את עצמך להצלחה היא לחפש קהל שמלהיב מאוד בנישה שאתה חושב למקד אליה. אתה יכול לבחור כלבים, תינוקות, דיג או יופי. כל אלה דברים שאנשים יבלו עליהם בשמחה את זמנם וכספם.

כדי למצוא את הקהלים הללו, אמה פונה לראשונה לאינסטגרם. 'אני עושה המון המחקר באינסטגרם באמצעות האשטגים, אתה יכול למצוא את קהילות הנישה הקטנות האלה שם', היא אומרת.

מכיוון שאתה מכיר את עצמך הכי טוב, זה יכול להיות שימושי להחשיב את עצמך כלקוח היעד האידיאלי ולחקור את הלייקים שלך.

'זה גם עוזר להסתכל על התחביבים שלך, ובאיזה סוג קהל אתה נמצא. שאל את עצמך מה היית מעוניין לקנות. אתה יכול גם לשקול את החברים שלך, מה התחביבים שלהם ומה הם מעוניינים לקנות. למעשה הראה להם מוצר ושאל אותם מה הם חושבים עליו, 'אומרת אמה.

3. נסה חנות מוצרים 1+

ככלל, אמה אומרת, 'אני פשוט לא באמת מאמינה חנויות כלליות . ” במקום זאת, היא מצאה הצלחה באמצעות הקמת חנויות מוצרים +1. כלומר, יצירת חנות בה כל השיווק שלך מתמקד במוצר אחד, אך בתוך החנות אתה מציע גם מוצרים משלימים שתוכל להשתמש בהם כדי למכור. אתה יכול למכור גרסאות שונות של צבע או עיצוב של אותו מוצר, או מוצרים אחרים באותה נישה.

בסופו של דבר, אתה מכוון לאותו קהל עם כל המוצרים שלך, אבל מציע לו את ההזדמנות להשליך כמה מוצרים אחרים שהם יאהבו בסל שלהם לפני שתבדוק.

'כשאתה באמת יכול להתמקד במוצר אחד ובקהל אחד אז אתה יכול באמת לצלול עמוק לזה ולהבין בדיוק איך לקדם אותם וליצור מותג סביב זה', אומרת אמה. 'אבל אם אתה מפיץ את עצמך כה דק על הרבה מוצרים שונים, אז אתה לא הולך להעמיק כל כך ובאמת לגרום לזה לעבוד.'

4. נסה שיטות תנועה בחינם

במיוחד כשאתה נמצא בשלבים הראשונים של בניית העסק שלך ומנסה לבדוק את המוצרים שלך בקהלים שונים, כדאי לחשוב על זה שיטות תנועה חופשיות ראשון. אבל כפי שאמה מזהירה, עם אסטרטגיות תעבורה בחינם את מה שתחסוך בכסף שתשלם עליו בזמנך.

'זה לוקח הרבה זמן ואנרגיה, אבל כל דבר בחינם בדרך כלל עושה. ' היא אומרת. 'אבל אם יש לך תקציב מוגבל באמת, או שאתה סופר חדש בתחום המסחר האלקטרוני, אני ממליץ בחום ללכת בדרך זו.'

אמה שיתפה את שתי הטקטיקות המוצלחות ביותר שלה לתעבורה חופשית.

אינטראקציה ותגובות באינסטגרם: 'ניסיתי להבין מי הלקוח האידיאלי שלי, ובאילו האשטגים הם יפרסמו, ואז הגבתי הרבה על התמונות. בימים הראשונים הייתי די ספאמי על ידי מעקב אחר כל מי שיכולתי ולא השארתי הערות בעלות ערך. רק לאחר ששיניתי את הגישה שלי זה התחיל להשיג תוצאות. התחלתי לקיים אינטראקציה כמו בן אנוש אמיתי ובעצם לנהל שיחות עם אנשים. בניתי קהילה, לא רק עמוד אינסטגרם. הייתי מנסה לעשות 100 תגובות ביום. נסו להכיר את הקהל שלכם. בנה קצת מכירות, חלק נתוני פיקסל , וחלק מרווחיות לשימוש במודעות מאוחר יותר. '

תוכניות שגריר: “ אחרי שהגבתי כל כך הרבה אנשים התחילו להושיט יד באופן טבעי ורצו להיות שגרירים עבור המוצרים, אז הכנתי תוכנית שגריר . לא שלחתי מוצר בחינם אבל השגרירים מקבלים הנחה של 40 אחוז לכל החיים, כמו גם עמלה של 20 אחוז כאשר מישהו קונה את קוד הנחה של 20 אחוז. קוד זה מותאם אישית, כמו NAME20. הבועט האמיתי הוא, שעשיתי הרבה מכירות ראשוניות מהשגרירים שקנו את המוצר בעצמם. מכיוון שהם קיבלו 40 אחוז הנחה ורצו שהמוצר בידיהם ייצור תוכן טוב יותר. וככל שאתה מפרסם יותר שגרירים עליך, כך יותר מחבריהם מתחילים לבקש להצטרף. ואז זה כדורי שלג. ”

רוצה ללמוד עוד?



^