מאמר

לא נישה: הנוסחה של היזם הזה לחנות כללית מנצחת

כריס וויין זו הוכחה שהתמדה משתלמת. זה לקח לו חמש חנויות מסחר אלקטרוני כושלות ומאות מוצרים שנבדקו לפני שהוא הכין נוסחה מנצחת. הוא נאבק בספק עצמי ובשליליות מצד אחרים בסביבתו, שצחקו ודחו את עסקיו הנובעים כ'תכנית מהירה להתעשר '. הוא התחיל בקרנות פיננסיות סלעיות והתקרב באופן מדאיג לאבד את כל תקציבו.





פחות משנתיים לאחר מכן, חנות הדרופשיפינג שלו גאדג'טים אדומים גדולים הניבה הכנסות של מעל $ 537,457. עם שולי רווח של 20% שמביאים את סכום ההשקעה שלו למעל 100,000 דולר, חייו של כריס השתנו לנגד עיניו.

תוכן פוסט





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

מגלה דרופשיפינג

אחורה שלוש שנים, וכריס וויין היה דומה לכל ילד בן 27 אחר. הוא התגורר בעיר הולדתו, ממש מחוץ למנצ'סטר בבריטניה, ועבד במשרה מלאה. אבל חיי התא לא הסכימו איתו, והוא ידע זאת מיד. 'אני לא יכול לראות את עצמי נשאר במשרד כל חיי', הוא אומר. 'תמיד רציתי לנהל עסק משלי, אבל לא ידעתי איך לעשות את זה.'


OPTAD-3

וכשגילה את דרופשיפ דרך סרטון ביוטיוב, זה נראה כמו דרך עסקית ומצבו הכלכלי הנוכחי.

מה זה דרופשיפינג?

דרופשיפינג הוא מודל עסקי של מסחר אלקטרוני המאפשר ליזמים לנהל חנות מקוונת ולמכור מוצרים מבלי שיהיה עליהם לרכוש מלאי מראש. רק לאחר שביצעת מכירה אתה משלם לספק שלך, ואז שולח את המוצרים ישירות ללקוח שלך. אתה יכול להשתמש בשוק כמו Oberlo כדי לחבר את החנות שלך לאלפי ספקים ומוצרים.

אז כריס חי בכל חודש משכורת למשכורת, והלחץ שלא היה לו חסכון ולא היה מקום להתנועע בתקציבו הכביד על ראשו.

'אז כששמעתי לראשונה על דרופשיפינג הייתי כמו 'זה באמת נגיש בשבילי'. אפילו במצב הכספי שהייתי בו, זו עדיין הייתה אופציה.'

כמה זמן אמור לכתוב בבלוג שלי

הוא חשב שאם הוא יכול לעשות את זה כמו שצריך, הוא יכול להרוויח 200 דולר נוסף לחודש, מספיק כדי לעזור בחשבונות שלו ולתת לו קצת כסף נוסף כדי להפריש לנסיעה.

אבל, הייתה בעיה אחת שעמדה בדרכה. לא היה לו מושג איך לעשות את זה.

'כשזה הגיע ל Shopify ועיצוב החנויות ואיך לפרסם את זה, לא ידעתי מה אני עושה ', הוא אומר.

אז הוא התחיל להצטרף קבוצות פייסבוק . וזולל בלוגים של dropshipping . וצפייה שעות על גבי שעות של סרטוני יוטיוב .

ולבסוף הוא היה מוכן להתחיל. בהמשך הגיעו הניסויים, יחד עם הרבה מאוד שגיאות.

בעקבות עצתם של יזמים אחרים שראה ברשת, הוא פתח א חנות נישה . הראשון מכר ציוד סנובורד. אבל הוא לא הצליח לבצע שום מכירות. הבא מכר שמן זקן, כי אחרי הכל, זה היה די טרנדי באותה תקופה. אבל שוב, זה לא עבד. לבסוף ניסה להקים חנות בנישה שהכיר יותר, ציוד כושר. אך שוב, החנות לא הצליחה.

במבט לאחור, לכריס קל לראות עכשיו שיש כל כך הרבה שהוא לא הבין איך לנהל את העסק שלו. 'זו הייתה נאיביות מבחינתי סביב מה שאני יכול לעשות, וזה פשוט לא עבד', הוא אומר.

הוא היה מותש מלנסות ולהיכשל שוב ושוב, אך עדיין לא היה מוכן לוותר.

סוף סוף פיצוח הקוד

'אמרתי לעצמי, 'נכון, זו תהיה הפעם האחרונה שאנסה את זה עכשיו, זה יהיה הניסיון השישי שלי.''

הפעם במקום לבנות חנות נישה נוספת, הוא החליט ללכת בכיוון השני.

'נכנסתי לחנות כללית כי חשבתי שבמקום לבנות חנות ולא להיכשל, ואז לבנות חנות אחרת ולהיכשל, בואו פשוט נבנה חנות אחת שאוכל לזרוק עליה כל מוצר בהתחלה ופשוט נראה אם ​​זה עובד', הוא אומר.

אז באוגוסט 2017, גאדג'טים אדומים גדולים נולד.

הוא הציב לעצמו תקציב של 300 דולר למציאת מוצר רווחי, וצנח ראשית ללמוד יותר בכדי למלא את פערי הידע שלו.

'ההבדל עם הגאדג'טים האדומים הגדולים הוא כמות השעות שהשקענו במחקר ובקריאה. אני מנסה בעיקר להבין כיצד מודעות פייסבוק עובדות מכיוון שממנו מועברת כל התנועה ', הוא אומר.

אחרי שפשפשנו פרסום בפייסבוק ידע, הוא החל לבדוק מוצרים שונים, והריץ מודעות פייסבוק כדי לאמוד את תגובות הלקוחות שלו.

ההימור היה גבוה, וכריס ידע שהוא באמת לא יכול לבזבז כסף. הוא התחיל לאט והוציא 5 דולר ליום להפעלת מודעה אחת למוצר.

'אני זוכר כבר ביום הראשון, וזה לא ביצע מכירה והייתי כמו, 'אלוהים אדירים, אני לא יכול להרשות לעצמי להפסיד 5 דולר. בשביל מה אני עושה את זה שוב? ''

אבל הוא גיחך את עצביו והמשיך לתוצאות למחרת.

'ביום השני זה ביצע מכירה ושולי הרווח שלי היו 15 דולר, אז הוצאתי 10 דולר על המודעות שלי והרווחתי 15 דולר. הכנתי חמישה, ואני זוכר שרצתי בחדר וחשבתי, 'אוי אלוהים, אני אהיה עשיר. עשיתי חמישה! ’” ​​הוא אומר וצוחק.

שיא המכירה הראשונה פג, וכריס התחיל לשים לב שככל שהוא ממשיך להוציא יותר על מודעות, שאר תקציב 300 הדולר שלו התייבש במהירות. והוא גבר מודאג מכך שעדיין לא מצא מוצר שנמכר בעקביות.

זו הייתה המלצה מקרית של חבר שהפך את הונו.

'החבר הכי טוב שלי ממש עוסק ברכיבה על אופניים, אז הוא בא לביתי יום אחד, ואני פשוט דפדפתיאלי אקספרסמנסה למצוא כמה מוצרים. אמרתי לו, 'אתה עוסק באופניים. תסתכל על המוצרים האלה, מי היית קונה? ’הוא מצא את משקפי האופניים האלה ואמר,‘ הייתי קונה אותם. ’אז זרקתי אותם על החנות, וזה פשוט התפוצץ מיד.”

מהם האשטגים וכיצד להשתמש בהם

וכשאנחנו מדברים על פיצוצים, זה היה גרעיני.

בזכות משקפי האופניים, כריס גאדג'טים אדומים גדולים החנות הניבה יותר מ -13,000 דולר במכירות בתוך פחות משישה שבועות.

כשדיברתי איתו באפריל 2019 הכנסות החנות שלו עלו ליותר מ -500,000 דולר.

השגת חופש פיננסי

עברו כבר כמעט שנתיים מאז כריס השיק לראשונה גאדג'טים של Big Red, המאמץ האחרון שלו בניסיון לגדל עסק של מסחר אלקטרוני.

בתקופה שחלפה מאז הוא ראה את חייו משתנים. למרות שהוא עדיין עובד במשרה המלאה שלו, הוא גילה שה- חופש פיננסי שהעסק שלו נתן לו שינה את חייו לטובה.

'זה בהחלט הקל על הלחץ של חי משכורת למשכורת.'

מאז, הוא היה מסוגל להרשות לעצמו לקנות מכונית ולקחת חופשה המיוחלת לארצות הברית, שם בילה שלושה שבועות במעלית בניו יורק ללוס אנג'לס.

הוא גם הצליח לטפל בכמה מהדברים הקטנים יותר, ולעתים קרובות התעלמו ממנו בחייו. הוא יכול היה להרשות לעצמו לעשות סוף סוף תיקונים בביתו ולקשט את האזורים שהוזנחו זה מכבר.

'זה כל הדברים הקטנים,' הוא אומר. 'אני אוהב איך אני לא צריך לבדוק את חשבון הבנק שלי כל יום רק כדי לוודא שיש לי מספיק בשביל זה ומספיק לזה. זה בהחלט פשוט מוריד את המשקל. ”

אסטרטגיית בחירת המוצרים המנצחת של כריס

מלבד המוצר הזוכה הראשון שלו - משקפי האופניים - כריס מצא הצלחה גם בגאדג'טים הגדולים האדומים עם אביזרי סנובורד, תכשיטים, משקפי שמש ומוצרי עיצוב לבית. מוצר סנובורד מסוים אחד הניב 100,000 דולר במשך שלושה חודשים.

הוא חייב את הצלחתו בין השאר למשפחת מכירת הפרסום החכמה שלו בפייסבוק (עוד על כך בהמשך), אך גם לעינו החדה בחירת מוצרים .

לאחר שבילה את השנתיים האחרונות בחיפוש ובדיקה של מוצרים חדשים - 'כנראה שבדקתי 300-400 מוצרים' הוא אומר - כריס בנה אסטרטגיה למציאת בעלי פוטנציאל רב ביותר.

כאשר כריס מעריך מוצרים פוטנציאליים עבורו חנות כללית מקוונת , הוא מחפש מוצרים ש:

כיצד אוכל ליצור אינפוגרפיקה
  1. לפתור בעיה עבור הלקוח
  2. יכול לפנות לקהל גדול ומיינסטרים
  3. בעל גורם 'וואו' שישמש כבלם מגילה
  4. יש ספירת הזמנות גבוהה מאוד (מעל 10,000)
  5. כרגע לא מפרסמים ברשתות החברתיות

הוא ניסה בעבר להציע מוצרים עם מכירות נמוכות יחסית, אבל זה אף פעם לא ממש הצליח. אז עכשיו הוא מקפיד על מוצרים שכבר הוכיחו שהם פופולריים.

לאחר שמצא זוכה פוטנציאלי עם ספירת הזמנות גבוהה, הוא פונה לפייסבוק כדי לחפש כל מי שמפרסם את המוצר כרגע.

הוא יחפש פוסטים שמקדמים את המוצר עם מעורבות גבוהה, או כל מה שנראה כאילו הגיע מגדול Dropshipping AliExpress עֵסֶק.

אם הוא לא יכול למצוא עדויות למישהו שמצליח בפייסבוק, הוא מחשיב את זה כזכייה.

הטקטיקה המדויקת הזו היא שעזרה לו למצוא את המנורה שהמשיכה לייצר מכירות של 18,800 דולר בשלושה שבועות.

'למנורה הזו, למשל, היו מעל 10,000 הזמנות ב- AliExpress. אבל מעולם לא ראיתי שדרופשיפרים אחרים מריצים אותו, ומעולם לא ראיתי מודעה עבורו ', הוא מסביר.

'אלה סוג המוצרים שאני אוהב ללכת עליהם, אלה שעושים כמובן ממש ממש טוב, אבל מעולם לא ראיתי מפרסמים באמת.'

לאחר בדיקת פוטנציאל המוצר באמצעות מספרי ההזמנות ופלטפורמות המדיה החברתית, הוא יבצע בדיקה אחרונה אחת.

הוא פונה אל מגמות גוגל לבדיקת המוצר לצורך עונתיות. כאן, הוא מחפש פסגות ושקעים בפופולריות של המוצר לאורך כל השנה. באופן אידיאלי הוא מחפש משהו שהוא פופולרי כל השנה, או שרק עומד להתקרב לשיאו בפופולריות.

עיין בתרשים שלהלן, עקוב אחר נפח החיפושים אחר 'כפפות סנובורד'.

trends.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'comparisonItem': [{'keyword': 'כפפות סנובורד', 'geo': '', 'time': 'היום 12 מ ''}], 'קטגוריה': 0, 'property': ''}, {'ExploreQuery': 'q = snowboarding% 20gloves & date = today 12-m', 'guestPath': 'https://trends.google.com:443/trends/embed/' })

הכי טוב לנסות ולמכור מוצר מסוג זה בתחילת נובמבר, כשהביקוש מתחיל לעלות. עד חודש מרץ עדיף שתחפש משהו אחר.

אסטרטגיית הפרסום בפייסבוק של כריס

לקח חודשים וחודשים של טעויות בפרסום שלו לפני שכריס הצליח להתחיל להבין את האסטרטגיה שעבדה הכי טוב לה פרסום בפייסבוק .

'הרבה מהניסיון שלי הגיע מניסוי וטעייה, מכישלון בתוך פייסבוק, עם שגיאה', הוא אומר.

שלב 1: מיקוד לקהל

בעוד שבתחילה פעל לפי עצותיהם של רבים אחרים לקהלי יעד בפייסבוק בהתבסס על תחומי עניין שונים, הוא ספקן אם זו עדיין שיטת המיקוד הטובה ביותר בשנת 2019.

פייסבוק, אחרי הכל, המשיכה להיות חכמה יותר מדי יום. כל הנתונים שהוא אוסף מכל אלפי המודעות המופיעות בפלטפורמה הוחזרו חזרה לעצמה. כעת אלגוריתמי הפרסום חכמים במיוחד למצוא את האנשים הנכונים להציג את המודעה שלך בפניהם.

במקום לבחור תחומי עניין באופן ידני כדי להתיישר עם קהל היעד שלו, כריס עוזב כעת את מרבית המשאיות הכבדות למציאת הקהל המתאים אליו האלגוריתמים של פייסבוק .

'הצלחתי יותר בשבועיים האחרונים והפעלתי מוצרים לכולם. כמו שום מיקוד לעניין, פשוט פתוח לחלוטין לגילאי 18 עד 65+ בבריטניה, ארה'ב, קנדה, אוסטרליה, בכל מקום. '

ההחלטה של ​​כריס להשתמש במיקוד רחב במודעות שלו בשלב בדיקת המוצרים מסתכמת באופטימיזציה לדבר אחד: מחיר לאלף הופעות.

מחיר לאלף הופעות, או עלות לאלף, הוא מונח המשמש למדידת סכום הכסף שעולה כדי להציג את המודעה שלך בפני 1,000 אנשים. כשאתה מציג מודעות לקהל קטן ומוגדר יותר (כולל שימוש בקהלים דומים למראה), תחויב יותר כדי להגיע ל -1,000 איש מאשר אם אתה פשוט מכוון לקהל רחב מאוד.

לדוגמא, כריס ניסה להציג מודעות באמצעות קהל דומה, והוא מצא שפייסבוק יגבה ממנו 15 דולר כדי להגיע ל -1,000 איש. אך עם מיקוד רחב, העלות לאלף הופעות שלו תהיה נמוכה עד 5 דולר. כלומר, תמורת 15 דולר הוא יוכל להגיע ל -3,000 איש.

'אז, אתה מקבל פי שלושה אנשים באותו מחיר, ואתה עדיין צריך רק מכירה אחת בזה,' הוא אומר.

שלב 2: בדיקת מכירה שלו

הצעד הבא של כריס הוא ליצור שלוש וריאציות שונות על המודעות שלו, ולשנות את העותק מעט עבור כל אחת מהן. הרעיון כאן הוא לבדוק מכירות שונות, מכיוון שאינך יודע באמת איזה מסר עשוי להדהד.

'די הופתעתי ממה שהמודעה שחשבתי שעומדת לה טוב עשתה את הגרוע מכל, והמודעה שלא חשבתי שהיא תסתדר טובה היא למעשה המודעה שכולם לוחצים ומחבבים ומשתפים,' הוא אומר.

שלב 3: אופטימיזציה של קמפיין

משם הוא יוצר קמפיין במנהל המודעות של פייסבוק ובוחר באופטימיזציה של 'מעורבות'.

רגע, מדוע שתציג מודעות מבוססות מעורבות? אתה לא רוצה לבצע מכירות, לא רק לאסוף לייקים בפייסבוק?

שאלה נהדרת. התשובה היא ... זה זול יותר.

פייסבוק גובה הרבה פחות עבור קמפיינים שכן מותאם למעורבות . זה אומר בשלב בדיקת המוצרים המוקדם הזה, כשאתה עדיין מנסה להבין אם שלך נוסחת מודעות פייסבוק עובד או לא, עדיף לך להוציא פחות.

'אני לא צריך לבזבז הרבה על מודעות אלה, כנראה 30-40 דולר כדי לראות איזה טווח גילאים ודמוגרפיה מבצעים ואילו מודעות אנשים הכי אוהבים ולוחצים עליהם', אומר כריס.

מה קורה כשאתה מקבל 10,000 עוקבים באינסטגרם

שלב 4: קמפיין המרה

לאחר ביצוע בדיקות כדי לראות אילו קהלים ומכירות מכירות עובדים, כריס יוצר קמפיין שני. הפעם, הוא יבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלו ל'המרות ', ועתיק את הקריאייטיב של המודעה ואת הדמוגרפיה של הקהל מהמודעה המצליחה ביותר שלו מהקמפיין הקודם.

קמפיין זה נועד לדחוק את הלקוחות לאורך משפך המכירות שלו, ולעודד אותם להמיר ללקוחות משלמים.

כדי לסכם את הכל בשבילך, אסטרטגיית הפרסום של כריס בפייסבוק היא:

  • כוון לאנשים באופן רחב, ללא יעדים מבוססי אינטרסים.
  • הפעל מודעות המותאמות למעורבות בהתחלה (הן זולות יותר).
  • צור מספר גרסאות של המודעה עם עותק שונה.
  • צור מודעות המותאמות להמרה המבוססות על העתק המודעה הזוכה, וצמצם את הדמוגרפיה של מיקוד המודעות שלך לגילאים ולמדינות שמניבות את הביצועים הטובים ביותר.


העצה של כריס למתחילים

בשנתיים האחרונות כריס עבר את הכל. הוא היה רגעים ספורים מלהשליך את המגבת ולהתרחק. ועכשיו? הוא מתכנן כיצד להפוך את העסק לתוכנית הבריחה הכלכלית שלו.

'זו המטרה הבאה שלי, לנסות לפרוש ממנה. כלומר, אני קצת רחוק מזה, אבל זה החלום. '

לכל מי שרק מתחיל דרופשיפינג, דע שאתה יוצא לקרב. תצטרך להתמודד עם ספק עצמי, כמו גם ספקנות מצד אנשים סביבך.

העצה של כריס? אל תקשיב.

'כשהתחלתי צחקו עליי ואמרו לי שזה רק עוד 'תכנית מהירה להתעשר' ו'זה לא יעבוד ',' הוא אומר. 'אם הייתי מקשיב לאנשים האלה הייתי עדיין תקוע באותה שגרה שהייתי לפני 18 חודשים, נאבק מחודש לחודש. אני חושב שאם אתה רוצה משהו בחיים אתה פשוט צריך להכניס את העבודה ולצאת ולקבל אותה. '

כריס מלמד בימים אלה כיצד לשחזר את הצלחתו בתכנית דרופשיפינג המתקדמת שלו.

רוצה ללמוד עוד?



^