מאמר

חנות המוצרים האחת: הנוסחה הפשוטה של ​​יזם זה להצלחה

'נְשִׁיקָה.'





שמור על זה פשוט, טיפש.

סקוט הילס לקח את הפילוסופיה הזו מאוד ברצינות.





במהלך השנה וחצי האחרונות הוא בנה עסק במסחר אלקטרוני בן שש ספרות ושינה את חייו.

והוא עשה הכל על ידי מכירה רק מוצר אחד .


OPTAD-3

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מתחיל מלמטה

סקוט הוא ילד בן 22, מלא מרץ וביטחון. בזמן שהוא מדבר, הוא קופץ במהירות מנושא אחד למשנהו, מקפץ סביב רעיונות, מעלה חברים וסיפורים שונים, ומדבר בפתיחות על רגעי הספק שלו. קל לדעת שיש לו תוכניות גדולות לאן הוא רוצה להיות בחיים, ומה יידרש כדי להגיע לשם. אבל גם עכשיו נראה שההצלחה שלו מפתיעה ומשמחת אותו, כאילו הוא עדיין מעבד איך בדיוק זה יכול היה לקרות.

במציאות, הדרך להצלחה של סקוט לא הייתה פשוטה. ולולא מחשבה מתמשכת בעורק מוחו שאמרה לו להמשיך ולהמשיך רק לנסות , אולי אף פעם לא היה חווה שום דבר מזה.

מתפתל לאחור לפני קצת יותר משנה, וסקוט נמצא בעיר הולדתו סנט לואיס, מיזורי, ואוסף שולחנות במסעדה. הוא מרוויח 1,000 דולר זעומים לחודש ושונא כל רגע.

'הייתי הנמוך ביותר של מוט הטוטם במסעדה, ויש לי את הדבר הזה איפה שאני שונא כשאנשים אומרים לי מה לעשות', הוא אומר. 'אז זה נתן לי הרבה מוטיבציה לצאת משם ו להתחיל משהו . '

לעתים קרובות הוא מצא את עצמו חולם על עתיד בו ישתחרר ממגבלות החיים העובדות עבור מישהו אחר. 'כשהייתי בוסרית הייתי יוצא לטיול עם חברה שלי והיו לי החזונות האלה עד כמה זה יהיה מטורף אם הייתי יכול להרוויח כסף בטלפון שלי עכשיו.'

עכשיו, יש לו מונח למה שהוא חשב עליו אז. 'אוטומציה של הכנסה ניטרלית למיקום' היא מה שהוא מכנה. סוג זה של עבודה יאפשר לו להרוויח כסף בכל עת, מכל מקום, ועם כמה שיותר עבודה אוטומטית.

צמאון זה לעצמאות מוביל לראשונה לקראת שיווק ברשתות חברתיות . הוא נרשם לקורס מקוון שיחמש אותו במיומנויות הדרושות בכדי להקים סוכנות שיווק משלו ברשתות חברתיות.

אך כשהתקרב לסוף הקורס, כאשר עמד בפני הסיכוי להתחיל לעבוד עבור לקוחות מדיה חברתית, סקוט חש אי נחת.

'הציעו לי לעשות מדיה חברתית עבור סוכנות מכוניות היוקרה הזו. אבל הרגשתי נורא אחרי שקיבלתי את ההצעה הזו, 'הוא אומר. 'חשבתי, 'למה אני מרגיש ככה?''

'קיבלתי את תחושת הבטן שאני בכלל לא אוהב עבודה בשיווק ברשתות חברתיות', הוא אומר.

בנוסף למרות העובדה שהוא ינהל את הלקוחות שלו, הוא ידע שההצלחה שלו עדיין תהיה קשורה ללקוחות שלו ועד כמה הוא יכול לענות על דרישותיהם. 'זה דבר אחר, שוב יהיה מישהו שיגיד לי מה לעשות.'

'לקח לי הרבה זמן להבין שאם מסחר אלקטרוני הוא העבודה החלומית שלי, למה שלא אנסה פשוט ללכת על זה?'

אתר מוצר יחיד של סקוט הילסמחליטים לעשות דברים אחרת

בעקבות חלומו, החליט סקוט להירשם לקורס מסחר אלקטרוני, שם ילמד שלב אחר שלב כיצד להקים חנות כללית ב- Shopify באמצעות מודל עסקי dropshipping .

דרופשיפינג, שמאפשר ליזמים לנהל חנות מקוונת מבלי להזדקק להשקעה במלאי, נראה כמו צעד ראשון קל למסחר אלקטרוני.

במסגרת תוכנית הדרופשיפינג, הוא גם קיבל גישה לקבוצת פייסבוק בה משתתפים אחרים בקורס יוכלו לשוחח ולשתף רעיונות.

במהירות, הוא הבין שיש תפיסה.

בקבוצה היו 25,000 יזמים נוספים.

כל אחד מהם עוקב אחר אותה עצה.

אותה גישה.

אותן טקטיקות.

זה הופך את 25,000 האנשים לתחרות הטובה ביותר שלו.

'וזו רק קבוצה אחת,' הוא אומר. 'אני מניח שסביבות 200,000 עד 500,000 פועלים באותן עצות ועושים את אותה חנות כללית.'

עכשיו הוא ידע שהוא צריך להיות שונה. 'חשבתי שאעקוב אחר חלק מהדברים שמלמדים, אבל אני צריך לעשות משהו שונה מ -25,000 האנשים האלה.'

הספרים ששינו הכל

האנשים המצליחים ביותר בחיים הם גם קוראים נלהבים, שלעתים קרובות מתחייבים לקרוא לפחות ספר אחד בשבוע. אנשים אלה מכירים בכוחו של ספרים נהדרים להרחיב את הידע שלך ולפתוח את עולמך בדרכים שלא דמיינת.

עבור סקוט היו שלושה ספרים שעוררו עבורו משהו עצום:

  • פשוט בטירוף מאת קן סגל
  • הדבר האחד מאת גארי קלר
  • תוצרת אמריקה מאת מייסד וולמארט, סם וולטון

הוא מזכה ספרים אלה בכך שעזרו לו לשנות את גישתו, והניע את המסלול להצלחתו המדהימה.

שניהם פשוט בטירוף ו רק דבר אחד דגש על הפשטת המיותר, והתמקד בהפיכת הדברים לפשוטים יותר. אם אתה יכול להתמקד רק בדבר אחד, הם אומרים, אתה יכול לעשות את הדבר היחיד הזה בֶּאֱמֶת נו.

מסר זה הדהד מאוד עם סקוט, שלא הסכים עם ההוראה בקורס הדרופשיפינג שלו כי חנות כללית, מלאת פריטים שונים עבור קהלים שונים, היא הגישה הטובה ביותר למתחילים בסחר אלקטרוני.

'החנות הכללית הקלאסית, שמעולם לא באמת נראתה לי פשוטה. זה נראה כמו חבורה שלמה של מוצרים שנזרקו פנימה. זה איפשר לאנשים ללחוץ משם, הם היו מגיעים לחנות שלך ואז לוחצים על המוצר הזה ואז על המוצר הזה, ומאבדים עניין ועוזבים. '

סקוט מצא השראה גם מסם וולטון, מייסד וולמארט. 'קראתי את הספר הזה של סם וולטון על מבנה התמחור, על האופן שבו הוא יחליט את מחירו על ידי התבוננות בתחרות שלו והוצאתם מתחת.'

על פי עצת הספרים, החליט סקוט כי הצעד הבא הוא לפשט את המיותר, ולהתמקד בעשיית דברים בפשטות.

'שילבתי את שתי האידיאולוגיות האלה ובניתי א Shopify חנות עם מוצר אחד, ”הוא אומר. לתמחור הוא תכנן לבחון מקרוב את התחרות שלו ולערוך אותם במחיר.

המסע לקראת חנות המוצרים האחת

אם עומדת להיות לך עסק מסחרי אלקטרוני יחיד במוצר, עליך לוודא שהמוצר שתבחר הוא באמת, בֶּאֱמֶת טוֹב.

אבל איך מסתדרים בחירת מוצר מושלם אחד לחנות שלך?

סקוט מילא כמה כללי זהב לחנות שלו.

'לעולם לא אמכור אי פעם מוצר שאוכל להשיג בוולמארט או בכל חנות ממוצעת שנמצאת בסביבה. אני הולך לקנות דחפים. ”

וכלל 2: “מצא מוצר שרוב האנשים לא ראו קודם ועושה סרטון טוב. במיוחד להתחיל, אתה לא רוצה להתחיל עם מוצר ממש משעמם. אתה רוצה משהו שכיף. '

כדי לצמצם את בחירות המוצרים שלו, הוא חשב קודם כל על הפוטנציאל של השוק. מה משהו שיש להרבה אנשים? מה זה משהו שהם משתמשים בו כל יום?

מוצר אחד בלט לסקוט. זה משהו שמיליוני אנשים נושאים בכיסים ומחזיקים בידיהם מדי יום. האייפון שלהם.

' בחרתי בנישה שהייתה ענקית. כלומר, לכמה אנשים יש אייפון בעולם הזה? זה מיליונים, 'הוא אומר.

(למעשה, זה בסביבה 90 מיליון בארה'ב בלבד.)

מתוך מחשבה פשוטה, סקוט ידע שהוא רוצה שהמוצר שלו יהיה לא פשוט ולא צפוי להישבר, כמו גם להיכנס בעלות נמוכה.

הוא שלל אביזרים אלקטרוניים כמו אוזניות ומטענים ומיקד את תשומת ליבו במקרי אייפון.

בעת בחירת תיק, סקוט חיפש מקרה שהיה באמת שימושי, ולא גימיק. 'ראיתי מארז לאייפון שעליו היה גוש עוף מזויף. אני לא אמכור את אלה, 'הוא אומר וצוחק.

לאחר שהתבסס על המקרה המושלם שלו, הוא ערך מחקר ומצא ששני מותגים גדולים אחרים מוכרים מוצר דומה. הדאגה הראשונית שלו נמסה כשהוא הסתכל קצת יותר לעומק וגילה שהם לא היו פעילים בשיווק שלהם כמעט שנה. ובנוסף, ממה שהוא יכול לראות מהתגובות, אנשים אהבו את הרעיון של המוצר.

זו הייתה ההזדמנות המושלמת עבורו להיכנס עם הצעה חדשה.

באמצעות אוברלו הוא מצא ספק מקוון למוצר והוסיף אותו לחנותו, ובכך קבע את המחיר נמוך מהמתחרים.

'הם מכרו אותו תמורת 20 דולר, ואז נכנס ספרו של סם וולטון. הם מכרו אותו תמורת 20 דולר, אבל עלות המוצר מהספק הייתה 2-3 דולר. אז חשבתי שאני פשוט סם וולטון אותם ופשוט אגיע ל -10 $ עם משלוח של 2.95 $. זה נותן לי רווח של 10 דולר כל אחד אחרי. '

בשלב הבא החל לעצב את חלון הראווה שלו. הוא בחר בחינם נושא Shopify Jumpstart, מיועד לעסקים עם כמות מלאי קטנה. זה היה מושלם עבור א חנות מוצרים אחת . הוא הפשיט אותו, הסיר כל דבר מיותר וצמצם את החנות שלו לדף נחיתה אחד. הוא לא רצה שמשהו באתר שלו יסיח את דעתו מאנשים שגלגלו למטה ולחצו על 'הוסף לעגלה'.

הוא היה מוכן לצאת לדרך.

הוא הגדיר את האתר שלו בשידור חי, ומיד התחיל פרסום בפייסבוק .

האסטרטגיה הראשונה של סקוט הייתה להפעיל פרסום בפייסבוק עם סרטון מהנה שמסביר את המוצר. הוא הקים את המודעה שלו כדי ליצור מעורבות בפוסט, שיצר כמות עצומה של לייקים, תגובות ושיתופים.

בזמן שאנשים צפו, הם התעניינו במוצר ולחצו לאתר שלו, שנועד להעביר אותם לרכישה.

לא עבר זמן רב לפני כן, קא-צ'ינג ! המכירה הראשונה שלו.

ואז הגיעו שתי מכירות. שלוש מכירות. ארבע.

סקוט נשאב. הדבר הזה באמת עבד! הוא הוסיף עוד תקציב למודעות שלו, בתקווה שזה יעזור לו להגביר את מכירותיו.

אבל אסטרטגיית המודעות של סקוט עברה אופטימיזציה כדי להשיג לו לייקים ותגובות בפייסבוק, ולא הרבה מכירות. כך שבסופו של דבר, למרות הוצאות נוספות, המכירות האטו.

'התחלתי להפסיד כסף, אז התחרפתי וסיימתי הכל.'

סקוט משך את התקע במודעות שלו והמכירות נעצרו.

ארבע המכירות שלו הרגישו נהדר, אבל הוא לא ידע לאן להמשיך.

חוץ מזה, לסקוט היו תוכניות גדולות יותר כעת, כיוון שהוא עמד לארוז את חייו ולעבור ברחבי הארץ.

הוא סגר את האתר והניח את כל רעיונותיו.

לעת עתה.

אתר מוצר יחיד של סקוט הילס

מעבר לעיר הגדולה (feat. תקופת אובר)

מאז שהיה בן 10 חלם סקוט לגור בלוס אנג'לס. הוא תפס לראשונה את החרק בלוס אנג'לס לאחר שצפה בסרט הלורדים של דוגטאון , וקיבלה השראה מתרבות החוף הרגועה של העיר. ב -11 השנים שחלפו מאז, מוחו היה מכוון להגיע לשם.

אז בקיץ 2017 הוא ארז את חפציו בסנט לואיס ונסע מערבה לכיוון החוף. בלוס אנג'לס הוא מצא את עצמו במהירות שקוע בחיי העיר.

הוא עבר לחדר בדירה משותפת, וזכה בשכר דירה של למעלה מ -1,300 דולר לחודש. כדי לפרנס את עצמו, הוא החל לעבוד עם נהיגה באובר והסיע אנשים ברחבי העיר הסואנת. הוא אהב את הרעיון לעבוד כבוס שלו, עם החופש לקבוע את לוח הזמנים שלו. אבל במציאות, הוא אומר, 'לא ידעתי מה אני עושה, פשוט ניסיתי חבורה שלמה של דברים שונים.'

ומהר, הוא גילה שזה לא משמח אותו. 'שלושה חודשים אחרי שעברתי ללוס אנג'לס, אני נוהג באובר ואני מבין שזה נורא', הוא אומר.

כל הזמן, מגרד בחלק האחורי של שלו מוח יזמי היה חלום '' אוטומציה הכנסה ניטרלית למיקום '. הדבר האובר הזה לא התקרב אליו יותר.

הוא זכר את חנות המקרים של אייפון שהקים עוד בסנט לואיס. אולי הוא היה על משהו?

'התחלתי לחשוב שעלי פשוט להפעיל מחדש את האתר הישן הזה ולראות מה קורה,' הוא אומר.

אוקיי, הגיע הזמן להפעלה מחדש!

הפעם סקוט רצה לוודא שהוא עושה דברים כמו שצריך. הוא בילה שעות במחקר אסטרטגיית מודעות פייסבוק ס , כדי להבין מה עלול להשתבש בפעם האחרונה.

חזרה מהקבר הגיעה החנות הישנה שלו.

הוא הרגיש בטוח שבמארז האייפון שלו יש פוטנציאל, ולכן הוא דחף את האתר שלו בפעם השנייה עם אותו מוצר.

סקוט הרגיש שהמפתח להצלחה שלו טמון באופטימיזציה של האתר שלו כדי לאפשר הפיקסל של פייסבוק לאסוף כמה שיותר נתונים. פיקסל זה, שהוא שורת קוד המוכנסת לאתר, יכול לעקוב אחר מי שמבקר בחנות שלך, ומאפשר לך לבנות פרופיל של האנשים שמעוניינים במוצר שלך. ואז, באמצעות פרופיל זה, אתה יכול ליצור פרסום בפייסבוק שהוא סופר ממוקד ויעיל במיוחד. באמת, זה המפתח למשחק המודעות החזק של פייסבוק.

כיצד להעלות עוקבים באינסטגרם

במהלך הריצה הראשונה של החנות שלו הוא כבר התחיל לאסוף מידע רב ערך על קהל האתר שלו. לכן כשהוא פתח שוב בפרסום בפייסבוק הוא הצליח להשתמש בנתונים מהפיקסל שלו כדי למקד לקהל שהכי סביר להניח שהוא מעוניין.

סקוט עדיין נסע בשביל אובר, ובין הנסיעות הוא שומר מקרוב על הטלפון שלו כדי לפקח על העסק שלו.

זה היה איטי, אבל הוא התקדם והשיג מכירות. וזה הרגיש מספק לבנות משהו משלו.

'הייתי מקבל ארבע מכירות ביום אחד והייתי כמו, 'זה מדהים!'' הוא צוחק.

כשהמכירות החלו להתגבר, הוא נעשה עצבני מאורך החיים של המוצר. הוא ידע שיש שתי חברות גדולות שמוכרות מוצר דומה, שיש להן תקציב שיווקי מספיק כדי למחוץ אותו ואת עסקיו הצעירים.

הוא זוכר שחשב, 'אולי אני פשוט צריך לנסות מוצר אחר. מכירות בשווי של 400 דולר הן ככל הנראה כמו שאצא מזה. '

בשלב זה היה נובמבר 2017, והוא חזר לנהל את החנות כבר כמה חודשים. העניינים נעשו קשים בלוס אנג'לס. המקום בו התגורר עמד לעלות לעליית שכר דירה גדולה, והוא עדיין שנא את עבודתו בסופר. וכך, עם צאת החגים, הוא החליט לארוז ולעבור חזרה הביתה.

הוא יצא למסע בן חמשת הימים בחזרה לסנט לואיס. 'כשנסעתי חזרה הייתי ב 10-15 הזמנות ביום, וחשבתי שזה די מטורף,' הוא אומר.

כשהגיע לבסוף לבית סנט לואיס, הוא בדק את הטלפון שלו. הוא הרוויח 189 דולר באותו יום.

אבל אז הדברים באמת התחילו להמריא. יום אחד הוא צנח 440 $ על מודעות, וכשהתעורר למחרת בבוקר, כבר היו לו 650 $ מכירות. כעבור כמה שעות הוא עמד על 890 דולר.

'הייתי כמו, 'זה יהיה יום טוב!''

'אז הרמתי את חבר שלי לוגן שגדלתי איתו, והייתי כמו 'בוא נלך למסעדה הטובה ביותר, בוא נלך לעשות המון דברים מדהימים היום!'

'בזמן שאני עושה את כל הדברים האלה אני מסתכל בטלפון שלי ואני במכירות של 1,200 דולר. ואז זה במכירות בשווי של 1,400 דולר. בסוף אותו יום עמדתי על 1,648 דולר מארז אייפון אחד. אז הרווחתי בסך הכל 900 דולר רק במהלך יום של בילוי. זה העיף את דעתי. ”

זה היה דצמבר. כעת, כעבור שבעה חודשים ביולי, אומר סקוט כי מכירותיו 'חזקות כתמיד. אני עדיין עושה בין $ 500 ל- $ 1200 ביום. זה כמעט שנה אחר כך ואני עדיין מוכר את אותו המוצר. '

סקוט הילס הכנסות מאתר מוצר יחיד

הגדר לדרך להצלחה

אפילו מבחינתו, ההצלחה של סקוט עם חנות המוצרים האחת הרגישה לפעמים מפתיעה.

'כשקיבלתי 100 הזמנות חשבתי, 'אני לא יודע אם אמכור יותר מדי מזה.' כשהגעתי ל -1,000 הייתי כמו 'אתה יודע שאני חושב שזה קצת מתיש'. כשאני הגיע ל -5,000 חשבתי שאין סיכוי שאוכל למכור יותר מזה. ועכשיו זה מעל 9,000. אני לא יודע מתי זה ייפסק! '

אך הוא מאמין בכוחה של גישתו, וכי שמירה על פשטותה היא הגישה הברורה ביותר עבור יזמים חדשים.

כמו שקן סגל אומר ב פשוט בטירוף :

'המציאות היא שמספק אפשרויות רבות מדי היא דרך מהירה לגרום לאנשים לבלבול.'

בזכות הצלחתו המהירה, סקוט משך את תשומת ליבם של כמה משקלי משקל עסקיים. טאי לופז גורו העסקים המפורסם במיוחד והתשובה של היום לטוני רובינס, שם לב שהעסק של סקוט צומח במהירות.

“טאי לופז הגיע אלי. קיבלתי הודעה בפייסבוק ושאלתי אם אני רוצה להיות בהזמנה שלו בלבד 300 קבוצה של המצטיינים המובילים. הוא הזמין את כולנו לביתו של בוורלי הילס בסך 30 מיליון דולר, אז טסתי לשם וכעשרה מאיתנו היינו שם איתו ואכלנו ארוחת ערב מדהימה במשך ארבע או חמש שעות. '

כעת סקוט משתמש בכישורים שלמד עם עסקיו כדי ללמד אחרים כיצד לבנות חנויות מסחר אלקטרוני משלהם באמצעות מודל המוצר האחד. הוא בדיוק חזר הביתה מטיול ברחבי ארה'ב כדי להיפגש עם יזמים אחרים ולעזור בקידום שלו Dropshipping פשוט יותר תכנית. הוא אומר שהמסר שלו אליהם פשוט, 'מוצר אחד ממש עושה את כל זה בשבילי.'

ארבעה מפתחות לאסטרטגיית חנות המוצרים האחת של סקוט:

  • אל תפחד להיות שונה. 'לא הייתי ממליץ על חנות כללית ממוצעת. אני ממליץ לבצע מוצר אחד רעיונות לאחסן . בניתי את כל החנות שלי תוך שעתיים, ובניתי את כל השאר בארבע. מאז לא נגעתי באתר. תוך 4-6 שעות תוכלו להגדיר את כל זה. '
  • התחל בפשטות, היה סבלני. במיוחד בהתחלה, כשאתה מנסה להבין את הקהל שלך, אל תסבך דברים לעצמך. 'העצה שלי היא למכור את המוצר הזול ביותר שאתה יכול בשוק הנישה שבחרת. עשה זאת כך שאתה מרוויח לפחות קצת כסף. אבל כשאתה מבצע מכירות, תוכל לתבל את הפיקסלים שלך בפייסבוק ולבנות את רשימת הדוא'ל שלך. זה יגביר את הביטחון שלך ויגרום לכדור להתגלגל. '
  • בצע אופטימיזציה לאתר שלך לפייסבוק. הגישה של מוצר אחד היא כולה ללמד את פיקסל הפייסבוק שלך למי לייעל את המודעות שלך. 'אם יש פשוט מוצר אחד בלבד, המשתמשים לא באמת יכולים לעשות שום דבר אחר אלא פשוט לקנות או לעזוב, וזה טוב לפיקסל. וזה טוב גם בשבילך. זה ממש משליך אותם לדבר היחיד הזה. '
  • קהלים 'דומים' הם זהב. ' המטרה העיקרית שלי מההתחלה הייתה להשתמש בקהל דומה לרכישה. הדרך היחידה לעשות זאת היא להשיג 100 רכישות. ידעתי שברגע שאקבל 100 רכישות אוכל להתחיל לעשות את הקהל דומה. כשהגעתי לחלק הזה, אז הכל השתנה.

רוצה ללמוד עוד?



^