מאמר

מילות כוח שיעצימו את המרות שלך

האם תהית אי פעם מדוע מאמרים מסוימים הופכים לוויראליים ואחרים פשוט ... לא? או מדוע מוצר אחד עף מהמדפים, אך מוצר דומה (או אולי אפילו מעולה) אוסף אבק?



דמיין שאתה יכול לתפוס את תשומת לבך קהל יעד בקלות, מוצץ אותם לאתר שלך, לבלוג שלך או לחנות שלך. תאר לעצמך שאתה מגדיל את שיעור ההמרות שלך ב -12 אחוזים ומעלה. עכשיו, דמיין שכך זה קל.

דוברים מקצועיים, מומחי שיווק, קופירייטרים ואנשי מכירות מודעים לקסם של מילים חזקות. מילים שיכולות להשפיע על קבלת ההחלטות. מילים שמוכרות.





אך מומחים ואנשי מקצוע אינם היחידים שיכולים לנצל את היתרונות של מילים משכנעות. שינוי אוצר המילים בו אתה משתמש באתר שלך או בחנות המקוונת שלך קל ויכול להשפיע באופן מסיבי על יחס ההמרה שלך.זה לגמרי אפשרי לעשות זאת פשוט על ידי הכנסת מילים חזקות לעותק שלך, לפרסומות שלך, לבלוגים וללחצני הקריאה לפעולה שלך.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.


OPTAD-3
התחל בחינם

כוחה של המילה הכתובה

'העט חזק יותר מהחרב.'-אדוארד בולוור-ליטון

בכוחן של מילים לשנות מחשבות ולגרות רגש.בספרם, מילים יכולות לשנות את מוחך , אנדרו ניוברג, ד'ר ומארק רוברט וולדמן כותבים: 'בכוח של מילה אחת להשפיע על ביטוי הגנים המווסתים את הלחץ הגופני והרגשי.'

מה שהם מנסים לומר הוא שהמילים בהן אתה משתמש והמילים שאתה קורא משפיעות על המצב הרגשי שלך.

מילים הן הבסיס להבנה ולתקשורת, וזה בעצם מה שאתה עושה עם המודעות, ההעתק והבלוגים שלך: אתה מנסה לתקשר. אתה מכוון להעביר מסר. הודעה זו עשויה להיות 'קנה את זה', 'לחץ כאן' או 'הירשם כמנוי', אך אתה מנסה לתקשר זאת מבלי לדרוש זאת בפועל. הדרך היעילה ביותר לעשות זאת היא לעורר רגש בתוך קהל היעד שלך.

שימוש במילים עוצמתיות מעניק לך את היכולת לעורר סקרנות, לעורר כעס ולהצת. רגשות חזקים מסוג זה מסוגלים להניע תגובות וקבלת החלטות, אשר בתורם יכולים לעזור לעסקי המסחר האלקטרוני שלך לפרוח.

קח לדוגמא, הניסוי של TeeSpring עם חידוש כפתור הקריאה לפעולה שלהם. בדוגמה משמאל תוכלו לראות את השפה שמתחת לכפתור מציינת: 'הקמפיין הזה לא יודפס אלא אם היעד יושג.' עם זאת, הדוגמה מימין קובעת: 'אל תדאג, לא תחויב, אלא אם היעד יושג!' איזו הצהרה גורמת לך להרגיש יותר בנוח ובעל סיכוי גבוה יותר להשקיע בקמפיין?

אשראי תמונה: באופן מיטבי

השינוי הקטן הזה הגדיל את ההמרות באתר בשיעור עצום של 12.7 אחוזים רק על ידי שינוי שפת השימוש והזרקת כמה מילים חזקות.

מילים חזקות

בואו נסתכל על הסוגים השונים של מילים חזקות.

אנו כבר יודעים שמילים משכנעות טעונות רגשית, ולכן הגיוני לפרק אותן לסוגי הרגשות הנובעים. בחלקים הבאים אנו נותנים לך רשימות של מילות כוח שתוכלו להתייחס אליהן בהתבסס על סוג התגובה שתרצו לעורר, כמו גם דוגמאות מהחיים האמיתיים של מילים עוצמתיות אלה במשחק.

1. מילים של פחד וכעס לעורר פעולה

כעס ופחד עלולים לגרום להחלטות לא רציונליות ושבריר שניות. לרגש זה יש השפעה עצומה על האופן בו אנו פועלים בעולם. לפי חברה מהירה , כעס 'מניע אותך לבחור זריקות ארוכות מעבר להימור בטוח, להיכנע לסטריאוטיפים וגורם לך להיות פחות מוכנים להקשיב לעצות.'

כעס ופחד באים חזק ומהיר. אמנם אינך רוצה שקהל היעד שלך ירגיש כעס לִקרַאת החברה שלך, אתה יכול להשתמש בכעס או בפחד לטובתך אם זה מכוון כלפי משהו או מישהו אחר.

לדוגמא, הסתכל בפרסומת מאת פסלר לְהַלָן:

אשראי תמונה: פסלר באמצעות מגזין אותנו

מודעה זו מכוונת פחד כלפי מערכות IT כושלות והסיכון הכרוך בכך לֹא ניצול השירותים שלהם. היא משתמשת במילות פחד חזקות כמו 'קריטי', 'נכשל' ו'סיכון '. המטרה עם מילים של פחד וכעס היא ליצור את הרגש ואז להציע פיתרון.

אשראי תמונה: יזם

בכותרת ובכותרת המשנה הזו, המלים 'לשרוד', 'מיתון', 'התרסקות', 'משתולל' ו'פגוע 'משמשות כולם בכדי להשרות פחד אצל הקורא.

רשימת מילות פחד / כעס

לְהַחרִיף

תוֹקפָּנִי

נִסעָר

יסורים

לְהַרְחִיק

לְהַשְׁמִיד

אַפּוֹקָלִיפּסָה

נחרד

תקיפה

מְתוֹעָב

תְגוּבָה חֲרִיפָה

הַכָּאָה

לְהִזָהֵר

עיוור

דָם

פְּצָצָה

מתנגש

קטסטרופה

זְהִירוּת

הִתמוֹטְטוּת

לְגַנוֹת

לִשְׁלוֹט

איך משיגים צפיות באינסטגרם

מוּשׁחָת

לְהִתְרַסֵק

נָכֶה

מַשׁבֵּר

קריטי

מזיק

סַכָּנָה

קטלני

מוות

מְדוּכָּא

מְצַעֵר

נוֹאָשׁ

דמורליזציה

בזוי

להרוס

הרסני

חִסָרוֹן

אסון

מגעיל

אֵימָה

טְבִיעָה

מְטוּמטָם

לְחַסֵל

לִהַבִיך

לְהַרְגִיז

קִנְאָה

מגפה

נרגש

לְהִכָּשֵׁל

חָלוּשׁ

נורה

שולל

נִרעָשׁ

מפחיד

מתסכל

זוֹעֵם

פֶּתִי

גַרזֶן

מַזִיק

קָשֶׁה

הֶרֶס

מְסוּכָּן

מתיחה

מַחרִיד

כאב

חסר סבלנות

לְהַרְתִיחַ

ערמומי

לִפְלוֹשׁ

סַכָּנָה

נוֹל

מְטוּרָף

לְהִסְתָתֵר

זְדוֹנִי

התכה

מְבוּצָץ

סיוט

עבירה

מִבְחָן

כְּאֵב

בהלה

סַכָּנָה

פסימי

מַגֵפָה

מְטוּטֶלֶת

צניחה

רַעַל

חֲסַר אוֹנִים

מְסוּכָּן

לְגָרוֹת

פאמל

מִשׁתוֹלֵל

לִמְרוֹד

שֵׁפֶל

חשבון נפש

פָּלִיט

דוֹחֶה

לְהִתְרַעֵם

לִנְקוֹם

נְקָמָה

לְהִסְתָכֵּן

סקנדל

מפחיד

לַעַג

לִצְרוֹחַ

צורב

נראה

בושה

לְנַפֵּץ

מְזַעזֵעַ

לְרַסֵק

לְהַכעִיס

מְטוּפָּשׁ

לִמְצוֹץ

סובל

לִשְׂרוֹד

יַעַד

מנדנדים

טֵרוֹר

לַעֲנוֹת

רַעִיל

טרגדיה

מַלכּוֹדֶת

טְרַאוּמָה

בלתי מוצדק

לֹא יַצִיב

אַרסִי

קורבן

נַקמָנִי

לְהָפֵר

נָדִיף

אַזהָרָה

רָשָׁע

פֶּצַע

2. לעורר את סקרנותם

לצד כעס ופחד, סקרנות היא אחת התחושות הקשות ביותר להתעלם. טבע האדם הוא לחקור את העולם ולמצוא תשובות לשאלות לא פתורות. כמה פסיכולוגים לומר שסקרנות דומה לרעב או לצמא, שזה כונן שיש לספק. 'תיאוריית הכונן' הסקרנית הזו מסבירה מדוע בני אדם מנסים חוויות חדשות, מחפשים השכלה ומדוע הם עשויים לעקוב אחר הקישור באותו מאמר clickbaity. סקרנות היא דחף שאי אפשר להתעלם ממנו בקלות.

סקרנות היא הסיבה שבאתרים כמו Upworthy, Us Weekly ו- People Magazine יש כותרות שכמעט מתחננות שתלחץ עליהן. קח לדוגמא את הכותרת למטה ממגזין People:

אשראי תמונה: People.com

המילים 'נדיר' ו'מעולם לא נראו עד כה 'הן מילים עוצמתיות המעוררות סקרנות טבעית. בני אדם נמשכים לדברים דלים או מוזרים, כמו אבני חן או המצאה חדשה, ולכן הטענה שמשהו 'נדיר' תמשוך אותנו אליו באופן אוטומטי, גם אם זה לא משהו שחשוב במיוחד.

רשימת מילות סקרנות

יְוֹמָן

מהמם

דלת אחורית

אָסוּר

מאחורי הקלעים

להיות הראשון

מוּזָר

ברשימה השחורה

שוק שחור

Bootleg

מצונזר

כיתה מלאה

מְסוּוָג

אָרוֹן

הסתיר

הוֹדָאָה

סוֹדִי

שנוי במחלוקת

סָמוּי

לכסות

מְטוּרָף

ראוי להתכווץ

לגלות סוד

מתהווה

חֲמַקמַק

בִּלעָדִי

יוצא דופן

מדוע חשוב לחברה לזהות מטרות שיווק ברשתות חברתיות?

פוקח עיניים

ראשון

אסור

ישכח

בסיסי

מוּסתָר

מצחיק

האש-האש

בִּלתִי חוּקִי

הזוי

מטורף

סקופ של Insider

אינטל

הזמנה בלבד

מַפְתֵחַ

מוגבל

מעט ידוע

אָבֵד

לחברים בלבד

מיתוסים

אף אחד לא מדבר על

מוזר

מחוץ לתחום

לא לציטוט

מחוץ לחוק

עלילה

לֹא יְסוּלֵא בְּפָּז

פְּרָטִי

חסוי

פְּסִיכוֹטִי

נָדִיר

מְרוּחָק

מוגבלת

לְגַלוֹת

מְגוּחָך

סוֹד

בחר

ששש!

מְזַעזֵעַ

ערמומי

מוּברָח

הצצה

ספוילר

חֲשָׁאִי

מַדְהִים

סוד סופר

טאבו

סודי ביותר

סוד מסחרי

אֶמֶת

טָהוֹר

לא מורשה

בלתי יאומן

לֹא נִחקָר

לא שגרתי

חֲשָׁאִי

תת קרקעי

מתחת לשולחן

תחת עטיפות

לא התגלה

לא מוסבר

שלא חקרו אותו

חסר תקדים

ייחודי

לבטל נעילה

בלתי נראות

שֶׁלֹא נוּצַל

לא מסופר

בלתי שגרתי

מטורף

מה שאף אחד לא אומר לך

נמנע

לֵיצָן

3. מילות בצע - לגרום להם לרצות יותר

יש האומרים שתאוות בצע היא מתוכנת לתוך הגנים שלנו, וייתכן שסייעו בהישרדות בתקופה אבולוציונית בה המזון היה מועט. חמדנות היא תחושה נוספת שקשה להדחיק אותה. זה מתחשק לתשוקה ולסיפוק מיידי, כמו גם לרצון להשיג כמה שיותר, ולכן ניתן להשתמש בו בשיווק בקלות יחסית.

התבונן בתמונה הבאה מתוך א בלוג . אילו מילים עוצמתיות אתה רואה כאן?

אשראי תמונה: ShaneBarker.com

'רווח כסף', 'הרווח' ו'הון 'הם שלוש מילות השיווק המשמשות ליצירת בצע אצל קוראי הבלוג.

אשראי תמונה: SoFi

פרסומת זו של SoFi משתמשת ב'השקעה 'וב'חינם' כשתי מילים עוצמתיות. הם כוללים גם 'כן' כדי לחזק את המסר.

רשימת מילות בצע

בַּנק

לְהִתְמַקֵחַ

לפני

הטוב ביותר

גָדוֹל

מיליארד

מִרבָּץ עָשִׁיר

מַעֲנָק

כסף מזומן

זוֹל

יקר

מועד אחרון

הנחה

דוֹלָר

אל תחמיצו

לְהַכפִּיל

חסכוני

קִנְאָה

כמה אנשים יכולים להיות לך ב- snapchat

בִּלעָדִי

תפוג

לְהִתְפּוֹצֵץ

תוֹסֶפֶת

מָהִיר

חַג

סופי

ראשון

הון עתק

חינם

Freebie

הִשׁתוֹלְלוּת

חסכני

מתנה

דבר מה שניתן בחינם

זָהוּב

הגדול ביותר

ללא אשמה

לְמַהֵר

מיד

בקרוב

לא יקר

באופן מיידי

חיסכון מיידי

קוּפָּה

ההזדמנות האחרונה

נשאר מאחור

מוגבל

המחיר הנמוך ביותר

מְפוֹאָר

קִסמִי

מסומן למטה

נֵס

מפספס

רווח

כֶּסֶף

יותר

הכי חשוב

ביצי קן

לעולם לא יותר

חָדָשׁ

עַכשָׁיו

שלם אפס

הקרנת בכורה

מתנה

מחיר הפסקה

פרס

רווח

מִשׁתַלֵם

מוּכָח

לְרַבֵּעַ

מוּפחָת

ראוי לציון

תוצאות

מַהְפֵּכָנִי

עָשִׁיר

הולך ואוזל

בטוח

המכירה מסתיימת בקרוב

להציל

חסכון

לִתְפּוֹס

סֶנסַצִיוֹנִי

צריך

שש דמויות

לְהַרְקִיעַ שְׁחָקִים

מיוחד

מבהיל

מְצוּיָן

גבוה יותר

מתעורר

אוֹצָר

עָצוּם

לְשַׁלֵשׁ

בֶּאֱמֶת

אָמִין

סופי

ערך

בזמן שהם נמשכים

עָצוּם

כְּדַאי

אֶפֶס

4. מילים סלעיות לבנות אמון

בסופו של דבר, המרות לא יתרחשו ללא אמון. גם אם אתה מוציא אנשים בהצלחה עם סקרנות, כעס או חמדנות, לא סביר שתזכה בעסקי הקהל שלך אלא אם כן הם סומכים עליך.

לפי Clickz.com 84 אחוזים גדולים מאלפי המילניום אינם סומכים על פרסום מסורתי. הם רוצים לדעת שמה שהם רוכשים והחברה שמהם הם רוכשים זה בטוח ומאובטח. לכן, בניית אמון חשובה מאוד.

כאן באים לשחק המילים החזקות האלה. בנוסף למותג מכובד ואיכותי, מילים משכנעות אלה יכולות להעניק לך יד עוזרת.

הצץ לפרסומת זו מאת קספר מזרנים:

אשראי תמונה: קספר

נערץ. מהימן. מוערך. מקורי. הכי פופולארי. עטורת פרסים. אהוב. מודעה זו משופעת במילים קליטות שגורמות לך לרצות לסמוך על החברה.

רשימת מילות אמון

בהחלט

לפי

מוסמך

מְדוּיָק

חתך מעל

סָגִיל

יתרון

תמיד

בעילום שם

אושר

מאשר

בטוח

מהמם

נדהם

אוֹתֶנְטִי

מוּסמָך

רָשׁוּת

מגובה

כי

הטוב ביותר

רב מכר

אמונה שלמה

בטל בכל עת

מקרה בוחן

מסוים

בְּהֶחלֵט

מוּסמָך

בְּהִירוּת

בטוח

מוּדָע

נוֹחַ

בהחלט

כיצד לייצא וידאו לאינסטגרם

שַׂמֵחַ

מְהֵימָן

אל תדאג

קַל

משולהב

יָעִיל

להדגיש

מְאוּשָׁר

מובטח

מְעוּלֶה

מוּמחֶה

מְאוֹד

ראשון אי פעם

חֲסִין סִכּוּן

חוֹפֶשׁ

מילא

ניתן להחזר מלא

אמיתי

מוּבטָח

יעיל מאוד

יָשָׁר

מכובד

עֲנָוָה

מְשׁוּפָּר

באופן מיידי

היכרות

הַשׁקָעָה

מְשׁוּריָן

לכל החיים

אהוב

כסף בחזרה

אף פעם לא נכשל

ללא התחייבות

בלי לשאול שאלות

אין סיכון

ללא מחויבות

רשמי

שלם אפס

פְּרָטִיוּת

מקצועי

מוּגָן

מוּכָח

חסין מיתון

מוּכָּר

הֶחזֵר

רָגוּעַ

אָמִין

מחקר

אחראי

תוצאות

קשה כאבן

בְּטִיחוּת

הוכח מדעית

לבטח

עצמאית

מוצק

יַצִיב

מחקרים מראים

נתמך

תומך

בטוח

בָּדוּק

שיא מסלול

שְׁקִיפוּת

מהימן

בוטח

דוֹבֵר אֶמֶת

נסה לפני שתקנה

ללא תנאים

תאשר

מכובדים היטב

עוֹלָמִי

5. מילים לספק רצונות

האם שמת לב לדפוס בין קטגוריות אלה של מילים עוצמתיות? כולם מתייחסים לדחפים ורגשות אנושיים מושרשים עמוק. כאשר שומעים את המילים 'רצון' או 'תאווה', רוב האנשים מניחים שזה קשור לציפורים והדבורים. אמנם זה נכון ש'מין מוכר ', אך התאווה יכולה להתייחס לרצון עז לכל דבר, כולל מוצר או שירות.

ההבדל בין 'תאווה' לבין 'רוצה' הוא שתאווה מסיימת בדרך כלל חשיבה רציונאלית. בעזרת מילות תאווה, אתה יכול ליצור או לזהות רצון בקרב הצרכנים שלך ואז להציע דרך להרגיע את הצמא אליו.

המודעה למטה מ מקס פקטור יש שלל מילים של 'רצון':

קרדיט צילום: Luxurytopics.com

אתה יכול לבחור אותם? רשימה זו של מילות שיווק מאוויות כוללת: מדהים, מושלם, דואג, מושלם, זוהר ואמירה. מילים עוצמתיות אלה נועדו ליצור רצון לעור מושלם בקרב הצרכנים.

רשימת מילות תשוקה

מפתה

לְעוֹרֵר

רַק

פְּשִׁיטַת יָד

מתחיל

חצוף

שׁוֹבֵה לֵב

כריזמטי

מַקסִים

חוצפני

שיא

משכנע

לְהִשְׁתוֹקֵק

באופן מטורף

מושחת

רצון עז

מְלוּכלָך

אלוהי

אֶקסְטָזָה

לְחַבֵּק

לְהַקְסִים

מַקסִים

מרתק

להתלהב

לפתות

לְרַגֵשׁ

אקזוטי

חָשׂוּף

פנטזיה

לְהַקְסִים

מַקסִים

לְפַלרְטֵט

אסור

עַלִיז

לְהִשְׁתוֹקֵק

שְׁמֵימִי

החם ביותר

הִיפּנוֹטִי

טָמֵא

מְגוּנֶה

אִינטֶנסִיבִי

מְשַׁכֵּר

מסקרן

עֲסִיסִי

מזעזע

זִמָתִי

לְלַקֵק

בּוֹדֵד

חביב

תְשׁוּקָה

מַגנֶטִי

מהפך מוחי

שׁוֹבָב

מגרה

עֵירוֹם

שובב

עָרוֹם

מְגוּנֶה

דִבּוּק

אורגזמי

מלא רגש

כְּמִיהָה

מְהַנֶה

מוּפקָר

פּרוֹבוֹקָטִיבִי

עֲסִיסִי

ראנצ'י

לְהִסְתָכֵּן

סִמרוּר

מרגיע

לְסַפֵּק

חָצוּף

סקנדל

שערורייתי

מפתה

מְפַתֶה

חוּשָׁנִי

חסר בושה

חוֹטֵא

קָלוּשׁ וּמְטוּנָף

יָשֵׁן

סְטִירָה

כישוף כישוף

מתי הזמן הטוב ביותר לפרסם ברשתות החברתיות

חָרִיף

מְאוּדֶה

מְגָרֶה

מהמם

מְיוֹזָע

מפתה

טודרי

לְהַקְנִיט

מרגש

לָחוּשׁ עִקצוּץ

לא מצונזר

דחפים

חוּשָׁנִי

מוּפקָר

שׁוֹט

פְּרָאִי

טָעִים מְאוֹד

סיכום

ישנן עשרות דרכים להגניב מילות עוצמה לעותק, לפרסומות ולבלוגים שלך. ויש עוד אינספור מילים ומונחים קליטים שבהם אתה יכול להשתמש באתר שלך כדי לעורר את התגובה שאתה רוצה.

האם יש לך מילים עוצמתיות מועדפות שלא נכללו ברשימות אלה? אם כן, שתף אותם בתגובות למטה!

רוצה ללמוד עוד?



^