יצירת אסטרטגיית תמחור עבור שלך עסק מסחר אלקטרוני הוא חִיוּנִי, אבל זה בהחלט לא פשוט.
לוקח זמן לנחות במחיר 'נכון' עבור המוצרים שלך . זה נכון בלי קשר לכמה ניסיון יש לך כיזם.
אבל, כשזו הפעם הראשונה שאתה פותח עסק מקוון, לבוא עם אסטרטגיית תמחור זה מסובך במיוחד.
עליכם להביא בחשבון את כל העלויות שתצטרכו בעת מכירת המוצרים שלכם (כולל קמפיינים שיווקיים ) וצאו עם מחירים שהלקוחות שלכם אוהבים ו מאפשרים לך למקסם את שולי הרווח שלך.
וכשאתה מחשיב שהמחיר הוא אחד מאלה, הוא לא הגורם החשוב ביותר שעוזר לקונים להחליט היכן הם הולכים לקנות, אתה רוצה לרשום את אסטרטגיית התמחור שלך.
OPTAD-3
בדיוק בגלל זה יצרנו את הפוסט הזה. אנו נצלול לאסטרטגיות התמחור הפופולריות בהן משתמשים מסחר אלקטרוני, ולפרט איזו מהן מתאימה ביותר לעסק שלך.
בסוף פוסט זה תדע את כל מה שאתה צריך בכדי להגיע לאסטרטגיית תמחור שתוכל ליישם היום.
אז בוא נקפוץ לזה, נכון?
תוכן פוסט
- מהי אסטרטגיית תמחור?
- אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס עלות
- אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס תחרות
- אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס ערך
- נייל את אסטרטגיית התמחור שלך היום
- רוצה ללמוד עוד?
אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.
התחל לעבוד בחינםמהי אסטרטגיית תמחור?
לפני שנצלול עמוק מדי, בואו ניקח צעד אחורה ונסביר מהי אסטרטגיית תמחור. בעיקרו של דבר, אסטרטגיית תמחור היא מכלול של כללים או שיטות שבהם עסקים יכולים להשתמש כדי לתמחר את המוצרים והשירותים שלהם.
אל תטעו, אסטרטגיות תמחור הן טקטיקות שיווק , ומסמר התמחור שלך הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת שפר את יחס ההמרה שלך .
ניהול עסק מקוון ללא אסטרטגיית תמחור זה כמו לנהל מרוץ ללא מסלול. עליך לנהל אסטרטגיית תמחור כשאתה מנהל עסק מקוון כדי שתוכל לוודא שאתה לא מתמחר את המוצרים שלך גבוה מדי, או גרוע יותר , נמוך מדי.
אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס עלות
בסדר, ראשית יש לנו את אסטרטגיית התמחור המבוססת על עלות.
אנו מתחילים באסטרטגיית התמחור הזו מכיוון שהיא ללא ספק הפשוטה ביותר.
תמחור מבוסס עלות מייצר למעשה מחיר עבור המוצרים שלך על ידי הוספת עלות המוצרים שלך (כולל עלויות משלוח ) ואת השוליים שאתה רוצה לעשות מכל מוצר.
כמובן שתצטרך להכניס מחירים של עלויות השיווק גם למחירים אלה, אחרת תהיה לך הסיכוי שתוכל לעשות מכירות מבלי להרוויח בפועל.
כיצד עובד תמחור מבוסס עלות?
כשאתה יוצר אסטרטגיית תמחור מבוססת עלות לעסק שלך, ישנם שני דברים עיקריים שאתה צריך לדאוג להם.
העלות הכוללת שאתה מקבל בעת ביצוע מכירה, ושולי הרווח שאתה מעוניין לבצע בכל מכירה.
לכן, בואו נשתמש בדוגמה כדי להראות בדיוק כיצד עובד תמחור מבוסס עלות.
בוא נגיד שאתה מנהל חנות בגדי נשים מקוונת , ואתה מוכר צמרות.
אתה דרופשיפינג , כך שלא תצטרך לדאוג לעלויות הייצור, מכיוון שאתה רוכש את המוצרים שלך ישירות מהספק שלך בכל פעם שאתה מבצע מכירה.
כיצד להזמין מסנן
זה עולה לך 5 $ למקור את המוצרים שלך מהספק שלך, ו -2 $ למשלוח המוצרים ללקוחות שלך.
זה לוקח אותך לסך של 7 דולר.
ואז אתה קובע עלות של 5 $ יותר למוצר עבור מודעות פייסבוק כדי למשוך תנועה לחנות המקוונת שלך ולקבל המרה.
לכן, בסך הכל תוציאו 12 דולר למקור מוצר, לבצע מכירה ולשלוח אותו ללקוח שלנו.
די פשוט עד כה.בשלב הבא תצטרך להחליט את סכום הכסף שתרצה לגבות למוצר כדי להשלים את אסטרטגיית התמחור המבוססת על עלות זו.
אתה יכול לנסות למכור את היבול ב 15 $ כל אחד, או אפילו 20 $, ולראות אם אתה יכול להנחות את המכירות - היית מרוויח רווח ראוי בשני המחירים האלה.
יתרונות אסטרטגיות תמחור מבוסס עלות
בכנות, תמחור מבוסס עלות הוא פשוט כל כך פשוט, ולכן זו אפשרות טובה ליזמים מתחילים.
אתה יכול ליצור אסטרטגיית תמחור בלי לחקור לעומק את הלקוחות שלך, או את השוק שאתה פועל בו.
אם תוכל לנחות מכירות בתקציב השיווק שהענקת לעצמך באסטרטגיית התמחור שלך, תוכל להיות רגוע בידיעה שכל מכירה שתנחת תביא רווח.
וכמובן, תוכל לאחר מכן להשקיע את הרווח הזה מחדש בקמפיינים השיווקיים שלך, ולנסות להביא מכירות רבות עוד יותר.
חסרונות באסטרטגיית תמחור מבוסס עלות
הבעיה העיקרית באסטרטגיות תמחור מבוסס עלות היא שהן פשוטות אינם ממוקדים בלקוחות.
במקום זאת, הם מתמקדים בעסקים.
אתה משתמש באסטרטגיית תמחור זו וחושב כמה כסף אתה רוצה להרוויח, ולא כמה כסף הלקוח שלך רוצה לשלם.
תמיד חשוב לחשוב על הלקוחות שלך כשאתה מנהל עסק, גם אם אין לך כרגע.
הסיבה לכך היא שהלקוחות שלך הם הדלק שמניע את העסק שלך. בלעדיהם, אתה פשוט לא יכול להתקדם.
אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס תחרות
תמחור מבוסס מתחרים הוא אסטרטגיית תמחור נפוצה נוספת לעסקי מסחר אלקטרוני.
זוהי אסטרטגיית תמחור מורכבת יותר מתמחור מבוסס עלות, אך היא עדיין נגישה ליזמים מכל רמות הניסיון.
הסיבה לכך היא שאסטרטגיית תמחור מבוססת מתחרים, כשמו כן הוא, מתמקדת במחקר המתחרים בנישה שלכם.
כיצד עובד תמחור מבוסס תחרות?
כשאתה יוצר אסטרטגיית תמחור מבוססת תחרות תצטרך לנתח מותגים אחרים שמוכרים מוצרים דומים לשלך, ולרשום את המחירים שקבעו עבור המוצרים שלהם.
כיצד להוסיף תמונה ממוזערת מותאמת אישית
וכמובן, כי המחקר יפנה את הבוטיקים היוקרתיים ו חנויות התקציב.
למה? ובכן, כשמדובר במחקר מתחרים אתה באמת רוצה לעשות את זה נכון.
אתה רוצה לקבל תחושה חזקה לגבי המתרחש בכל טווחי הנישה שאתה מוכר בה לפני שתוכל להיות בטוח ביצירת אסטרטגיית מחירים מבוססת מתחרים.
לאחר מכן, תשתמש במחקר זה כדי לבחור את המחירים עבור המוצרים שלך.ואם אתה מבצע את המחקר שלך נכון, אסטרטגיית תמחור זו יכולה להיות יעילה באמת.
עכשיו אתה הָיָה יָכוֹל פשוט עיין ידנית באתרי המתחרה שלך ובדוק את המחירים אחד אחד.
זה בסדר גמור - תוכלו לקבל הבנה טובה של השוק בו אתם פועלים כך, גם אם זה אכן לוקח זמן.
אבל, אתה יכול גם להשתמש ב- כלי מעקב אחר מחירים , אשר יאסוף נתונים אודות המחירים של המתחרה עבורך, ללא העבודה הידנית.
ברגע שיש לך מושג טוב מה המחיר הממוצע עבור המוצרים בנישה שלך, השווה אותו מול העלות שלוקח לך לבצע מכירה, וההבדל בין שתי הדמויות האלה הוא חדר ההתנועעות שלך.
לכן, אם המחיר הממוצע עבור מזרן יוגה הוא 40 $, אך זה עולה לך רק 20 $ למקור ולמכור את המוצר שלך, תוכל לתמחר את המוצר שלך בין 20-50 $.
לא נורא, הא?
Pssst! שטיחי יוגה מופיעים ברשימת מוצרי הספורט הטובים ביותר למכור בשנת 2021. רוצים את המשך הרשימה? פשוט לחץ כאן .
יתרונות אסטרטגיות תמחור מבוסס תחרות
אסטרטגיות תמחור מבוסס תחרות הן פנטסטיות כדי לוודא שאתה מוכר את המוצרים שלך בסביבות שער השוק.
זוהי אסטרטגיית תמחור הדורשת זמן ומאמץ ליישום, אך היא מסייעת לעסקים כמוך להגיע למחירים הוגנים לך וללקוחותיך.
חסרונות באסטרטגיות תמחור מבוסס תחרות
אם תבחר להשתמש באסטרטגיית תמחור מבוססת תחרות עבור העסק שלך, עליך להיזהר שלא תיכנס ל'מירוץ לתחתית '.
זה קורה כאשר עסקים חדשים נכנסים לנישה ומנסים למצב את המותגים שלהם כנקודת המחיר הנמוכה ביותר.
כאשר מספר מותגים עושים זאת בו זמנית, הם מצמצמים גם את שולי הרווח שלהם, מה שאומר שהם יצטרכו למכור יותר מוצרים כדי להרוויח אותה כמות רווח כמו המתחרים שלהם.
אז, אחד מה טיפים לדרופשיפינג לעתים קרובות אנו נותנים למתחילים זה למצוא דרכים חדשות למשוך לקוחות ולא להוריד מחירים, מכיוון שהצעת הכל במחיר נמוך יכולה להשפיע לרעה על תדמית החברה שלך.
אסטרטגיות תמחור למסחר אלקטרוני: תמחור מבוסס ערך
אוקיי - בשלב הבא נדבר על אסטרטגיות תמחור מבוסס ערך.
זו אולי אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר עבור עסקים המחפשים פיתרון ארוך טווח וניתן להרחבה לתמחור המוצרים שלהם.
וזה בגלל שאסטרטגיית תמחור מבוססת ערך נסובה על להבין את ה ערך שאתה מספק ללקוחות שלך את המוצרים שלך ומתמחר אותם בהתאם.
כיצד עובד תמחור מבוסס ערך?
כדי ליצור אסטרטגיית תמחור מבוססת-ערך נצטרך למזג אלמנטים של ה-אסטרטגיית תמחור מבוססת עלות ו אסטרטגיית התמחור מבוססת התחרות.
זה בגלל שאנחנו צריכים להבין כמה 'ערך' אנחנו מביאים, וזה די מופשט.
אז כדי להתחיל צריך להבין מה שלנו'בסיס הבסיס' הוא - המחיר הנמוך ביותר שאנו יכולים למכור בו את המוצרים שלנו.
לשם כך עלינו לציין כמה עולה מקור המוצר, כמה תעריפי משלוח וכמה עלויות השיווק הצפויות שלך למכור מוצר זה.
הוסף מאותם נתונים יחד וננחת על מחיר הבסיס שלנו.
בשלב הבא נצטרך להישען על טקטיקות תמחור מבוססות תחרות, וכןלעשות מחקר שוק.
קח את הזמן לזהות את המתחרים העיקריים שלך, ותרשום כמה הערות לגבי מחיר המוצרים שלהם.
למעשה, ערכו רשימה של כל המחירים שתמצאו עבור מוצרים דומים לשלכם.
אז נרצה למצוא את המחיר החציוני שעליו מוכרים המתחרים שלך את המוצרים שלהם.
לשם כך, זה סופר פשוט. פשוט הוסיפו את כל המחירים וחלקו את הסכום במספר המחירים שרשמתם.
לכן, אם אתה בודק 10 מתחרים, ורושמת 20 מחירים, היית מוסיף את כולם ומחלק ל -20.
פיו אל דאגה, אנחנו כמעט שם.
אוקיי, בשלב זה יהיו לך שתי דמויות - קו הבסיס שלך ומחיר התחרות שלך.
נניח שקו הבסיס שלך הוא 20 $ ומחיר התחרות שלך הוא 40 $, זה אומר שאתה יכול לתמחר את המוצרים שלך בין 25 $ 40 $ ולדעת שתוכל להרוויח ללא קשר.
אך ההחלטה היכן בדיוק שמים את המחירים בסולם זה מבוססת על ערך שאתה מביא ללקוחות שלך - USP שלך בעצם.
לא משנה שזה שלך המשימה של המותג , שלך תוכניות נאמנות , או אפילו רק החומרים האיכותיים במוצרים שלך.
אתה מספק ערך עם העסק שלך, אז בצע פעולה והחליט היכן המוצרים שלך נוחתים בין מחיר הבסיס למחיר התחרות שלך.
וברגע שהחלטת זאת, אתה יכול ללכת - תהיה לך אסטרטגיית תמחור עובדת.
לא קשוח מדי, נכון?
יתרונות אסטרטגיות תמחור מבוסס ערך
אסטרטגיית תמחור מבוססת ערך הינה הוגנת הן למותג ו הלקוח.
זה יכול לעזור לך להשתפר נאמנות לקוחות וכשאתה שוקל שזה בדרך כלל עולה חמש פעמים יותר לרכוש לקוחות חדשים מאשר להשיג רכישות חוזרות מלקוחות קיימים, זה חזק.
בניית מותג מצליח דורשת אמון, ואחד הצעדים הראשונים לקראת בניית אמון מול הקונים שלך הוא להציע את המוצרים שלך במחיר הוגן.
חסרונות באסטרטגיות תמחור מבוסס ערך
החיסרון האמיתי היחיד בתמחור מבוסס ערך הוא שלפעמים יכול להיות קשה לשים נתון ל'ערך '.
בסופו של דבר, הערך שאתה מספק שווה רק כמו שאנשים מוכנים לשלם.
נייל את אסטרטגיית התמחור שלך היום
נהדר - עכשיו אתה יודע את כל מה שאתה צריך כדי ליצור אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני עבור העסק שלך ולמסמר את התמחור שלך.
זכור כי התמחור הוא נזיל. המחירים משתנים ללא הרף, ותצטרך לעקוב אחר המחירים שלך בזמן שאתה מנהל את העסק שלך.
אתה מכיר את העסק שלך בצורה הטובה ביותר, אז הקפד על תמחורך וודא שאתה אוסף למידה מכל פעם שאתה משנה את מחיר המוצרים שלך.
כיצד להקליט ציור במחשב - -
הקונים שלך חכמים, אז קבל החלטות חכמות בעזרת אסטרטגיות התמחור שלך.
אוקיי - אז זהו זה מאיתנו באסטרטגיות תמחור. האם יש עוד משהו שתרצה לדעת על אסטרטגיות תמחור או על תמחור המוצרים שלך? ספר לנו בתגובות למטה - קראנו את כולם!
