סִפְרִיָה

המדריך המהיר לאסטרטגיית שיווק בלינקדאין: 9 שיטות עבודה מומלצות

עם התכונות והעדכונים החדשים שלה, לינקדאין הופכת לפלטפורמת מדיה חברתית שאסור לכם להתעלם ממנה, במיוחד אם אתם משווקי B2B.



רק תסתכל על האינפוגרפיקה הזו מאת לינקדאין :

מדוע להשתמש ב- LinkedIn: LinkedIn לפי המספרים

LinkedIn היא כעת ערוץ מבטיח להניע תנועה, ליצור הפניות איכותיות, לבנות את מנהיגות המחשבה שלך ועוד.





הנה סקירה של אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר בלינקדאין שמצאנו - הכל מלהבין מה, מתי וכמה פעמים לפרסם ב- LinkedIn ועד למידע על הביצועים, הקהל והמתחרים שלך.

שיווק בלינקדאין לעסקים: 9 שיטות עבודה מומלצות

שיווק בלינקדאין: שיטות עבודה מומלצות

  1. פרסם מגמות בתעשייה, הדרכות ותוכן מוביל מחשבה
  2. השתמש בניתוחים
  3. השתמש בתמונות ובסרטונים
  4. השתמש בנתונים כדי למצוא את הזמן הטוב ביותר לפרסום
  5. קבעו פוסט אחד ליום חול
  6. למד דפי חברה אחרים
  7. בצע אופטימיזציה לדף החברה שלך לחיפוש
  8. עזור לקולגות שלך לעזור לך
  9. חקור מודעות LinkedIn
מפריד מדורים



OPTAD-3

1. פרסם מגמות בתעשייה, הדרכות ותוכן מוביל מחשבה

אחת השאלות הראשונות בראשכם בכל הנוגע לשיווק בלינקדאין עשויה להיות: מה עלי לפרסם בלינקדאין?

כמו כל רשת חברתית, זה נהדר לעשות זאת התאם אישית את המסר שלך לקהל הספציפי שלך כי מגמות בענף וכיצד

BuzzSumo ניתח את הכותרות של 10 מיליון מאמרים ששותפו בלינקדאין כדי לגלות את הנושאים המהדהדים אנשים ב- LinkedIn. הם בחנו את הביטויים המובילים המשמשים בכותרת המאמרים המשותפים ביותר, ושני סוגי תוכן בלטו: מגמות בענף ומאמרי הוראות.

עזור לי להשיג עוקבים באינסטגרם
  • מגמות וחדשות בענף: 'העתיד של', 'בעולם' ו'השנה '
  • כיצד לבצע מאמרים: 'X דרכים', 'איך להשיג' ו'איך להכין '
מחקר BuzzSumo LinkedIn על נושאים מובילים

זה מרמז על כך אנשים ב- LinkedIn מתעניינים בדרך כלל בתכנים אינפורמטיביים וחינוכיים , שנראה מתאים לרשת חברתית מקצועית.

תכני מנהיגות מחשבתית

בואו נסתכל על מה לינקדאין בעצמם ממליצה.

במדריך שלהם לשימוש בלינקדאין לשיווק , הם ממליצים להיות מועילים ...

מכיוון שאנשים משקיעים זמן בלינקדאין, גישה מוכחת היא לעזור לקהל שלך לבצע את עבודתם בצורה טובה יותר, לענות על שאלות ולעזור להתמודד עם נקודות כאב.

... ולהימנע מלהיות מכירות.

אמנם זה יכול להיות מפתה למכור את הקהל שלך על היתרונות של המוצר או השירות שלך, אבל תוכן 'מכיר' בדרך כלל לא מתפקד טוב בלינקדאין.

הם גם שיתפו כי ' פרסום תוכן של מנהיגות מחשבתית בדף החברה שלך הוא אחת הדרכים החזקות ביותר להרחיב את קהל הלינקדאין שלך '. להלן שלושת סוגי מנהיגות המחשבה ש- LinkedIn מציעה:

  • מנהיגות מחשבתית בתעשייה: נקודת המבט שלך על חדשות ומגמות
  • מנהיגות מחשבתית ארגונית: מגולמת בחזון ובאתוס של החברה שלך
  • מנהיגות מחשבתית על המוצר: מתמקדת בלהיות הפיתרון הטוב ביותר עבור לקוחותיך

2. עשה שימוש בניתוחים

מלבד מדידת ביצועי השיווק שלך בלינקדאין, ניתוח דפי החברה שלך הוא כלי נהדר להבנת איזה תוכן העוקבים שלך אוהבים. להלן שתי דרכים לעשות שימוש טוב בניתוחים:

הבן איזה תוכן עושה טוב בדף החברה שלך

בקטע 'עדכונים' בניתוחים שלך, אתה מקבל שפע של מידע על ההודעות האחרונות שלך ב- LinkedIn (או 'עדכונים'). מלבד מתן נתונים כגון הופעות, קליקים ופעולות חברתיות, הוא מחשב גם את שיעור הקליקים (CTR) ואת שיעור המעורבות של כל פוסט. מדהים!

אנליטיקס של לינקדאין: עדכונים

כדי לגלות איזה תוכן העוקבים שלך אוהבים, לעבור על הטבלה ולחפש פוסטים עם שיעור קליקים או שיעור מעורבות מעל הממוצע . לאחר מכן, התנסו בסוגים דומים של תוכן ובדקו האם הם פועלים באותה מידה.

למד על העוקבים והמבקרים שלך

טיפ זה עובד מצוין אם קיימת את דף החברה שלך זמן מה וזכית לעקוב משמעותי.

בקטע 'עוקבים' בניתוחים שלך, אתה מקבל מידע על הדמוגרפיה של העוקבים שלך. לדוגמה, הנה חמשת הפונקציות המובילות של העוקבים שלנו:

אנליזה של לינקדאין: דמוגרפיה של עוקבים

באמצעות מידע זה, אנו יכולים להתאים את ההודעות שלנו לתחומי העניין שלהם על ידי שיתוף תוכן שרלוונטי לתפקידי התפקיד שלהם . זה יכול לכלול תוכן בשיווק (עליו אנו כותבים הרבה), סטארטאפים וטכנולוגיה.

מלבד פונקציות המשרה המובילות, תוכלו גם לראות את הענפים בהם עוקבים העוקבים, הוותק שלהם, מיקומם ועוד.

ניתוח לינקדאין: אפשרויות דמוגרפיה של עוקבים

אתה מקבל מידע דומה גם על האנשים שמבקרים בדף החברה שלך אך עדיין לא עוקבים אחריך, בקטע 'מבקרים' בניתוחים שלך.

3. השתמש בתמונות ובסרטונים

ברגע שאתה יודע מה לפרסם בלינקדאין, הנה טיפ שיעזור לך להעלות מעורבות לפוסטים שלך בלינקדאין.

לפי לינקדאין , אחת השיטות המומלצות להפעלת דף חברה של לינקדאין היא שימוש במדיה עשירה כמו תמונות וסרטונים. הם מצאו את זה תמונות מביאות לשיעור תגובות גבוה יותר ב 98 אחוזים ואילו קישורים לסרטוני יוטיוב יכולים לגרום לשיעור שיתוף גבוה ב 75 אחוז .

עלייה בשיעור התגובות לפוסט עם תמונה

אם אתם מחפשים את גדלי התמונות האידיאליים לשיתוף בלינקדאין, יש לנו אותם העלה סרטונים ללינקדאין ישירות אני ממליץ לעשות זאת במקום לפרסם קישור לסרטון YouTube שלך. כשממש בחן למעלה משש מיליון פוסטים בפייסבוק , הם גילו שלסרטונים שהועלו לפייסבוק יש בממוצע שיעור אינטראקציות גבוה ב -110 אחוז ושיעור שיתופים גבוה יותר ב -480 אחוזים מסרטוני יוטיוב בפייסבוק. סביר להניח כי לינקדאין, כמו פייסבוק, תעדיף סרטוני לינקדאין על פני סרטוני יוטיוב בפיד.

4. השתמש בנתונים כדי למצוא את הזמן הטוב ביותר לפרסום

אז עכשיו אתה יודע מה לפרסם, מה דעתך על הזמן הטוב ביותר לפרסם?

לינקדאין מצאה את זה '[U] תאריכים שפורסמו בבוקר בדרך כלל זוכים למעורבות הגבוהה ביותר, כאשר מכה קלה מתרחשת שוב לאחר שעות העבודה', אך הוסיפה כי עליכם 'לנסות' לראות מה עובד הכי טוב עבור החברה שלכם. '

כיצד להפוך ערוץ YouTube לציבורי - -

ב- Buffer, אנו מאמינים כעת בכך אין הזמן הטוב ביותר אוניברסלי לפרסם ברשתות החברתיות . עם הפיד האלגוריתמי של לינקדאין, המושג 'זמן פרסום הטוב ביותר האוניברסלי' הוא פחות רלוונטי. במקום זאת, עדיף להתמקד שֶׁלְךָ הזמן הטוב ביותר לפרסום של המותג . להלן שתי שיטות של שימוש באנליטיקס של לינקדאין

כך תוכל למצוא את הזמן הטוב ביותר לפרסם ב- LinkedIn באמצעות ניתוח LinkedIn:

  1. התנסו בזמני פרסום שונים והקליטו את הזמנים הללו
  2. עבור לקטע 'עדכונים' בניתוח דף החברה של LinkedIn שלך
  3. זהה את מספר הפוסטים המובילים עם שיעור הקליקים או שיעור המעורבות הגבוה ביותר, תלוי ביעדים שלך
  4. השווה את הפוסטים האלה עם זמני הפרסום שלהם

האם יש מגמה? אם היית יכול לזהות זמנים מסוימים שעושים טוב יותר מהשאר, תוכל להמשיך לפרסם באותם זמנים. אחרת, התנסה בכמה זמני פרסום חדשים.

מאחר ולינקדאין אינה מספקת את השעה שפורסמה של כל פוסט, ייתכן שתגלה ששיטה זו מעט מייגעת. אם אתה משתמש חוצץ לעסקים , זה נהיה קל יותר.

שימוש במאגר

כך תוכל למצוא את הזמן הטוב ביותר לפרסם ב- LinkedIn באמצעות Buffer:

  1. בקר בקטע הניתוח של Buffer לפרופיל LinkedIn שלך
  2. לחץ על הכרטיסייה הודעות
  3. לחץ על 'הפופולרי ביותר' כדי למיין את ההודעות שלך ב- LinkedIn לפי המעורבות הכוללת (הערות, לייקים וקליקים)
ניתוח מאגרים: הודעות מובילות

אתה יכול למיין את ההודעות שלך לפי התגובות הפופולריות ביותר, הכי אוהבות ועוד. ניתן גם לבחור מסגרת זמן מותאמת אישית או לבחור מרשימת ההגדרות הקדימות.

לאחר שמיינת את ההודעות שלך על פי העדפתך, האם אתה מבחין במגמות כלשהן? בדיוק כמו שיטת לינקדאין, האם יש זמנים שהביאו טוב יותר את השאר?

5. קבעו פוסט 1 ליום חול

כאשר אתה יודע מה לפרסם ומתי לפרסם, כדאי לך לדעת באיזו תדירות לפרסם.

לינקדאין מצאה זֶה 20 פוסטים בחודש יכולים לעזור לך להגיע ל -60 אחוז מהקהל הייחודי שלך.

קהל להגיע לפוסט אחד ב- LinkedIn

פוסטים נוספים יובילו באופן טבעי לאחוזי טווח הגעה גדולים יותר, אך תגיע לנקודה של ירידה בתשואות. תמיד יהיה בלתי אפשרי להגיע לאחוז מסוים מהקהל שלך - כי הם אף פעם לא מתחברים - אז אתה באמת מחפש להכות את אלה שנכנסים לחשבון ולגלול את העדכונים המובילים שלהם.

התחל עם 20 פוסטים איכותיים בחודש והגדיל אם אתה רואה שלוח זמנים מלא כולל יתרונות רבים יותר. כפי שמתברר, אם תפרסם פעם ביום במשך ארבעה שבועות ותדלג על סופי השבוע, תכה 20 הודעות על הנקודה - מושלם.

חוצץ לעסקים יכול לעזור לך לפרסם באופן עקבי בלינקדאין ולמדוד את מאמצי השיווק שלך בלינקדאין. נשמח שתנסה את זה ותראה את ההבדל.

6. למד דפי חברה אחרים

דפי פייסבוק לצפייה הוא אחד מכלי השיווק האהובים עלינו בפייסבוק, שעזר לנו לשפר את השיווק שלנו בפייסבוק. בדיוק כמו פייסבוק, גם בלינקדאין יש תכונה שנקראת חברות למעקב. אני מאמין שזה שימושי באותה מידה לעזור לך בשיווק בלינקדאין שלך.

תוכל למצוא טבלה זו בתחתית החלק 'עוקבים' בניתוחים שלך.

ניתוח לינקדאין: חברות למעקב

כאן, לינקדאין מראה לך את החברות הדומות לשלך וכמה מדדים עיקריים, כגון סך העוקבים, צמיחת חסידים ומעורבות חברתית. באמצעות מידע זה, תוכל להתאים את ביצועי דף החברה שלך ב- LinkedIn עם אלה שלהם. לדוגמה, הנה כמה מהניתוחים שאתה יכול לעשות:

  • האם דף החברה שלי צומח במהירות כמו דפי חברה אחרים שיש להם בערך אותו מספר עוקבים?
  • איך מספר העדכונים והמעורבות החברתית שלי משתווים לדפי חברה דומים?
  • אילו סוגי תוכן עושים להם טוב? (אתה יכול ללחוץ על שמו כדי לבקר בדף החברה שלהם.)

בסופו של דבר, זה יהיה נהדר ללמוד דפי חברה דומים, ללמוד מה מתאים להם, ולנסות את הרעיונות האלה בדף החברה שלך. נקודת התחלה טובה היא לחפש דפי חברה שיש להם גודל עוקב דומה לך, אך צמיחה גבוהה יותר של עוקבים או מעורבות ממוצעת (כלומר, מחלקים מעורבות חברתית במספר העדכונים).

דף חברת לינקדאין ממוטב היטב מאפשר לקהל היעד שלכם למצוא אתכם בלינקדאין ומחוצה לה (למשל גוגל). כדי לייעל את דף החברה שלך לחיפוש, לינקדאין מציעה הצעות אלה :

הכנס מילות מפתח. הקפד לשלב מילות מפתח במידע פרופיל החברה, המייצג בבירור מי אתה ומה שאתה עושה. אם אינך בטוח באילו מילות מפתח להשתמש, חשוב על כך בדרך זו: באילו מילים או ביטויים הלקוח הפוטנציאלי ישתמש בעת חיפוש המוצר או השירות שלך?

ישנם שני מקומות בפרופיל שלך בהם אתה יכול להוסיף מילות מפתח: תיאור החברה שלך והתמחויות.

דף החברה של לינקדאין - מילות מפתח

תוכל למצוא זאת על ידי ניווט לדף החברה שלך> ניהול דף> סקירה כללית.

וככה זה מתחיל
קישור לדף החברה שלך. יצירת קישורים לדף החברה שלך חיונית להגברת הדירוג שלך בחיפוש. זכייה קלה כאן היא קישור לדף החברה שלך מהאתר, מהבלוג ומחומרי שיווק אחרים. זכייה קלה נוספת היא לוודא שפרופילי הלינקדאין של העובדים והקולגות מעודכנים. כאשר הם מוסיפים את החברה שלך לחוויית העבודה שלהם, נוצר קישור חזרה לדף החברה שלך.

לדוגמא, בבלוג זה אנו מקשרים לכל פרופילי המדיה החברתית שלנו, כולל דף החברה שלנו בלינקדאין .

קישור לדף החברה
שתף תוכן רלוונטי. אחת הדרכים הטובות ביותר לשפר את הדירוג ואת תוצאות החיפוש שלך היא לשתף תוכן רלוונטי באופן קבוע. כשאתה מפרסם עדכונים מדף החברה שלך הם מופיעים גם בדף הציבורי שלך, ומאפשרים להוסיף את התוכן שלך לאינדקס על ידי Google. ככל שתשתף תוכן שעוקבים אחר העוקבים שלך בתדירות גבוהה יותר, כך עמוד החברה שלך יופיע בתוצאות החיפוש.

לא ראיתי יותר מדי מזה בעצמי אבל זה בהחלט בונוס לשיתוף תכנים רלוונטיים שהעוקבים שלך אוהבים.

8. עזור לקולגות שלך לעזור לך

אחת מקבוצות האנשים הטובות ביותר שיכולות לעזור לך בשיווק הלינקדאין שלך היא הקולגות שלך. הם יכולים לעזור לך להגביר את ההודעות שלך ולהגדיל את החשיפה של החברה שלך בלינקדאין. אז עזור להם לעזור לך.

כך:

עודד אותם לעסוק בפוסטים שלך

מעורבות בפוסטים שלך תעזור להפיץ את הפוסטים שלך למשתמשים נוספים ב- LinkedIn, ומתברר שהקולגות שלך יכולים להיות הנכס הגדול ביותר לבניית מעורבות זו.

לינקדאין מצאה בעבר כי בסבירות גבוהה יותר של עובדים ללחוץ, לשתף ולהגיב על עדכון לעובדים מאשר למשתמש לינקדאין טיפוסי.

אתה יכול לנצל זאת על ידי כך שיהיה קל לעמיתיך לעסוק בתוכן. שלח להם קישורים בכל פעם שאתה מפרסם או כאשר עדכונים חשובים במיוחד יעלו לאוויר. לבקש מעורבות הוא לפעמים כל מה שצריך כדי להכניס את עמיתייך למעורבות.

עודד אותם למלא את פרופילי הלינקדאין שלהם

לינקדאין מציעה הסבר מקסים כיצד משפיעים הפרופילים האישיים שלך ב- LinkedIn על המותג שלך:

פרופיל הלינקדאין שלך - והפרופילים של כל האחרים בחברה - הם הפסגות שמתאחדות כדי ליצור את רכס ההרים שהוא המותג שלך.

חוץ מזה, זו פשוט דרך פשוטה להפליא להפיץ את המודעות למותג שלך. אם אתה בחברה של 50 איש, זה 50 פרופילים עם שם החברה שלך עם קישור מהיר לדף החברה שלך. ולפי לינקדאין , זה הופך את החברה שלך לגלויה יותר בתוצאות החיפוש ב- LinkedIn ומחוצה לה.

אם אתם מחפשים משאב שתוכלו לשתף עם עמיתכם, למדיה החברתית היום יש אינפוגרפיה נהדרת עם 27 טיפים ליצירת פרופיל לינקדאין נהדר .

9. חקור מודעות LinkedIn

לסיום, אני רק רוצה להזכיר בקצרה פרסום בלינקדאין למקרה שזה משהו שאתה רוצה לחקור עכשיו או ברגע שאתה מכיר יותר את לינקדאין.

ישנם שלושה סוגים של מודעות שאתה יכול ליצור ב- LinkedIn:

  • תוכן ממומן - מודעות המופיעות ישירות בפיד הלינקדאין
  • InMail ממומן - מודעות המאפשרות להעביר תוכן מותאם אישית ורלוונטי באמצעות LinkedIn Messenger
  • מודעות טקסט - מודעות לקליק (PPC) או מחיר להמרה (CPM) המופיעות בצד
סוגי מודעות LinkedIn

לינקדאין מספקת מדריך התחלה נהדר לפרסום בלינקדאין, אותו תוכלו למצוא כאן . הוא מכסה את ההיבטים המרכזיים כגון יצירת מודעה, הגדרת קהל היעד והתקציב שלך ומדידת מסעות הפרסום שלך.

מפריד מדורים

מה מצאת שהכי מתאים לך בלינקדאין?

האם יש מכשולים שמצאתם מעורבות מלאה בשיווק הלינקדאין שלכם?

זה יהיה נהדר לשמוע את החוויה שלך. אנו מתנסים הרבה בדברים גם כאן ב- Buffer ונשמח לדעת מה עברת. שמח לצ'וטט בין הדברים בתגובות!

-

קרדיט תמונה: לא מתים , לינקדאין



^