מאמר

שבעה יסודות קופירייטינג שכל יזם צריך לדעת

כ יזם דיגיטלי , היכולת שלך לכתוב תוכן משכנע יכולה לגרום או לשבור את ההצלחה של העסק שלך.





סביר להניח שתצטרך לכתוב הרבה להצליח כיזם. דוא'ל, דפי מכירה, תיאורי מוצרים , העתק לאתר שלך, מודעות, פוסטים ברשתות החברתיות ומאמרים לבלוג שלך הם רק כמה דוגמאות.

להיות סופר משכנע יכול לחסוך לך המון זמן ולהוביל לעלייה משמעותית בהכנסות שלך.





בעוד שכתיבת תוכן נועדה לחנך ולבנות מודעות למותג, המטרה העיקרית של קופירייטינג היא להמיר את הקוראים למנויים או אפילו ללקוחות.

בכל פעם שאתה רוצה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יעשו זאת לפעול , אתה צריך לשכנע אותם באמצעות כתיבה משכנעת.


OPTAD-3

במיוחד עסקים מקוונים מסתמכים מאוד על קופירייטינג משכנע. כי גם אם יש לך מוצר פנטסטי, אתה עלול להיכשל אם אתה לא יכול לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקנות.

בעוד שהמטרה הסופית של קופירייטינג היא הגדלת המרות, קופירייטרים מוכשרים מסוגלים לכתוב בלי להישמע דוחקים מדי. במקום זאת, הם פונים לרגשות הקוראים, משתמשים בסיפורי סיפור ומנחים אותם במסע לקוחות חלק.

והחדשות הטובות הן שבקופירייטינג, הרצון שלך ללמוד חשוב הרבה יותר מתואר מקצועי בכתיבה או עיתונות. כל אחד יכול ללמוד את יסודות הקופירייטינג ולהפוך לסופר משכנע.

כיצד למצוא את הציוצים הפופולריים ביותר שלך

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

כתוב תוך כדי דיבור

חינוך רשמי ותואר בכתיבה לא יהפכו אותך לקופירייטר טוב יותר. אם אתה רגיל לכתיבה אקדמית, תצטרך לשכוח את מה שלמדת להיות קופירייטר נהדר.

אמנם עבודות אקדמיות מורכבות, אך קופירייטינג עוסק בקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות שפה פשוטה.

לפעמים, אתה יכול אפילו להשתמש בפסקאות של משפט אחד או מילה אחת. קופירייטינג משכנע נועד לדמיין את הלקוח הפוטנציאלי שלך שמיעה אתה במקום לבלבל אותם במילים קשות.

עותק טוב ברור ותמציתי. זה לא מסיח את הדעת או מבלבל את הקורא אלא מנחה אותם דרך החלטת קנייה צעד אחר צעד.

קופירייטינג הוא לֹא על נשמע חכם. זה לשכנע את הסיכוי שלך שהמוצר שלך יפתור את הבעיה שלהם. במקום להשתמש בז'רגון בתעשייה, עיין בפורומים, קרא את השאלות, הביקורות והתשובות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ולמד עוד על השפה הֵם להשתמש כשמדברים זה עם זה.

התמקדו בלקוח שלכם

אחת משגיאות הקופירייטינג הנפוצות ביותר היא שעסקים מדברים יותר מדי עליהם עצמם במקום להתמקד בלקוח.

ביטויים נפוצים שאתה עשוי למצוא בדפי מכירה הם:

'אני עוסק בעסק כבר עשר שנים.'

'עבדתי עם מומחים בתעשייה.'

'הנה מה שאנחנו עושים.'

'עזרנו למאות לקוחות.'

מרבית היזמים נכשלים בכתיבת עותק משכנע מכיוון שהם כותבים למען האגו שלהם במקום לפנות לאגו של לקוחותיהם.

קופירייטינג טוב הוא על התמקדות בצרכים וברגשות הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

לא משנה אם זה עלון, עלון או דף מכירות, הלקוח הפוטנציאלי שלכם תמיד ישאל את עצמו את אותה השאלה: מה יוצא לי מזה?

אם אתה לא עונה על שאלה זו במהירות, הם לא יקראו את שאר ההודעה שלך.

קווורה ו רדיט הם אתרים מעולים לחקר הלקוחות האידיאליים שלך ולמידע נוסף על השפה בה הם משתמשים.

כמו כן, הקפד לכתוב עבור אדם אחד יחיד.

במקום להשתמש במילים כמו 'אנחנו' או 'שלנו', השתמש 'אתה' וכתוב ישירות ללקוח הפוטנציאלי שלך. כשאתה כותב עותק לעסק שלך, דמיין שאתה יושב מעבר לשולחן ומדבר עם הלקוח האידיאלי שלך.

ככל שהעותק שלך אישי יותר, כן ייטב.

על ידי התמקדות בלקוח שלך, תוכל גם למשוך את תשומת ליבם ביעילות רבה יותר. בבסיסו, זה כל מה שקופירייטינג טוב הוא. כותרת חזקה, שורות פתיחה חזקות, או לולאות פתוחות הן דרכים יעילות לעורר את סקרנות הקורא שלך.

לפשט את המשפטים שלך

לפשט את המשפטים שלך

ברוב המקרים, משפטים קצרים שווים לעותק טוב יותר.

כיצד להקים ערוץ YouTube עסקי - -

ל לימוד שערך מכון העיתונות האמריקני מצא כי משפטים קצרים קלים יותר לקריאה ולהבנה של 711 אחוזים.

אם הטקסטים שלך מסובכים מדי, לקוחות פוטנציאליים יעזבו את הדף שלך במהירות. ואם זה קורה, אין לך אפילו אפשרות לשכנע אותם לקנות את המוצר שלך.

ככל שמשפטים ומילים ארוכים ומורכבים יותר, כך קשה לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלך.

משפט קל לקריאה מכיל בדרך כלל פחות מ -15 מילים, ואילו משפטים עם יותר מ -20 מילים הם לרוב מאתגרים לקריאה.

אתה לא צריך פשוט לפשט את הכתיבה שלך, אלא את כל הרעיון של העותק שלך. אם אנשים לא מבינים מה אתה עושה, יהיה קשה לשכנע אותם לקנות את המוצר או השירות שלך.

על פי מומחי קופירייטינג, כל פיסקה צריכה להכיל חמש שורות לכל היותר. לפעמים, אתה יכול אפילו להשתמש בקטעים עם שורה אחת או אפילו מילה אחת. שוב: כמה שפשוט יותר, יותר טוב.

השתמש בדחיפות ובמחסור

אם מישהו אומר לך שהוא מעוניין במוצר שלך אך זקוק לזמן לחשוב על הרכישה, סביר להניח שהוא לעולם לא יקנה. הם עלולים לשכוח מההצעה שלך או אפילו להיתקל במוצר אחר. תפקידך כיזם וכקופירייטר לשכנע אותם לקנות מיד.

שתי דרכים פשוטות אך חזקות לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקבל החלטת קנייה הן דחיפות ומחסור .

קווים נפוצים כגון 'הצעת זמן מוגבלת', 'כמויות מוגבלות', 'דלתות נסגרות ביום ראשון' ו'אל תחמיצו 'מעידים על דחיפות כמו גם על מחסור ונותנים סיבה נוספת לרכישה עַכשָׁיו במקום לחכות.

בעת שימוש בדחיפות או מחסור בעותק שלך, הקפד לגבות את ההצהרות הללו אמיתי מגבלות. אחרת, אתה עלול לפגוע באמינותך ולאבד את אמון הקהל שלך.

במידת האפשר, השתמש בדחיפות ובמחסור כדי לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך לקפוץ ולבצע רכישה. אתה יכול להשתמש בשניהם על ידי מתן הצעות מוגבלות, הנחות בלעדיות או הטבות נוספות עבור הקונים הראשונים.

בנוסף, ספר להם מה עלול לקרות אם כן לא לפעול. מה הם יאבדו אם לא יקנו את המוצר שלך? עם אילו אתגרים הם עשויים להתמודד אם הם לא יתפסו את ההצעה עַכשָׁיו?

השתמש בנוסחה שלושת השלבים

השתמש בנוסחת המלצה לשלושה שלבים

המלצות ממלאות תפקיד קריטי בכתיבת מכתבי מכירות משכנעים. בקושי תמצאו עסק דיגיטלי מצליח כזה לא להציג המלצות בעמודי המכירות שלה.

אם נעשה כהלכה, המלצות יכולות להזניק את ההכנסות שלך. לפי מסחר גדול , הם יכולים להגדיל את המכירות שלך עד 62 אחוזים.

אך למרבה הצער, רוב האנשים משתמשים בהמלצות לא יעילות. הם חולקים מידע שגוי ומאבדים לקוחות פוטנציאליים במקום לשכנע אותם.

הנה נוסחה מוכחת בשלושה שלבים להמלצות חזקות:

לפני: ראשית, תן ללקוח הקיים שלך לשתף את חייהם לפני באמצעות המוצר או השירות שלך. באמצעות מידע זה, לקוחות פוטנציאליים יכולים להתייחס ללקוח הקיים שלך מכיוון שהם ככל הנראה באותו מצב התחלתי.

לאחר: לאחר מכן, הלקוח שלך מדגיש את מצבו הנוכחי וכיצד המוצר או השירות עזרו לו לפתור את הבעיה שלהם.

מה הם היו אומרים למישהו: בסוף המלצה משכנעת הלקוח שלך משתף את מה שהוא יגיד למישהו שחושב לרכוש את המוצר או השירות. הם יכולים למשל להציע לא לאבד יותר זמן או כסף ולסמוך במקום זאת על המוצר שלך.

בהתבסס על שלושת החלקים הללו, תוכלו ליצור המלצה משכנעת ולשכנע לקוחות פוטנציאליים לקבל החלטת קנייה ללא היסוס.

מלבד המלצות, אתה יכול גם להשתמש בסטטיסטיקה ובמחקרי מקרה כהוכחה נוספת התומכת בטענותיך.

תגיד להם מה לעשות

המטרה העיקרית של קופירייטינג היא להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוח בפועל לייצר הכנסות. זו הסיבה שקריאה נכונה לפעולה ממלאת תפקיד משמעותי בהצלחת העותק שלך.

הכלל הבסיסי ביותר להגדלת המרת העותק שלך הוא שיהיה קריאה אחת לפעולה אחת.

שֶׁלְךָ קריאה לפעולה צריך לספר לקורא שלך בְּדִיוּק מה לעשות אחר כך. היו ספציפיים ככל האפשר וודאו שאין אפס בלבול לגבי השלב הבא. כמו כן, אל תפחד לחזור על קריאתך לפעולה מספר פעמים. להיות חוזר על עצמך ולהזכיר לקורא שלך מה לעשות הלאה, עדיף להשאיר אותם מבולבלים.

הקריאה שלך לפעולה היא המקום בו אתה מנצח או מאבד את הסיכוי שלך, אז אל תפחד להיות ברור, ברור ומשכנע.

קופירייטינג ליזמים

בנה קטלוג משלך

ואחרון חביב בהחלט, לקופירייטרים גדולים יש קטלוג של דוגמאות קופירייטינג שהוא תמיד יכול להתייחס אליהן.

אם אתה חדש בקופירייטינג, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לנתח את העבודה של מי שכבר שלט במלאכה. אם אתה מסתכל על דפי המכירה, המיילים וההודעות השיווקיות של אנשים אחרים, אתה יכול להאיץ את תהליך הלמידה שלך ולמצוא דוגמאות מדהימות.

על ידי בניית קטלוג של קמפייני קופירייטינג מוצלחים, תוכלו להימנע מלשבת מול דף ריק ולהרגיש מתוסכלים. במקום זאת, אתה יכול להסתמך על קמפיינים מוצלחים של אנשים שכבר עשו זאת בעבר בהצלחה.

לא משנה מה המוצר או השירות שלך, סביר להניח שאחרים כבר כתבו דפי מכירה נהדרים עבור מוצרים דומים. אתה תמיד יכול להשתמש בתוכן הקיים הזה כדי ליצור קמפיינים ודפים טובים עוד יותר עבור העסק שלך.

אתה לא בהכרח צריך להיות אדם יצירתי כדי ליצור עותק נהדר. במקום זאת, אתה יכול להסתמך על מחקר ולהתמקד בשימוש ובשילוב אסטרטגיות שהובילו לתוצאות נהדרות בעבר.

מחשבות אחרונות

אם הייתי עושה זאת לפתוח עסק מקוון מאפס, אחת ההשקעות הראשונות שהייתי עושה תהיה תוכנית שתלמד אותי איך לכתוב עותק נהדר.

הבנת היסודות של כתיבה משכנעת טומנת בחובה יתרונות אדירים. ובהשוואה לכישורים אחרים מאוד רלוונטיים, קל יחסית לאסוף קופירייטינג.

המוצר או השירות הטובים ביותר לא שווים כלום אם אינך יכול מכירה זה. עותק נהדר עוזר לכם לשכנע לקוחות פוטנציאליים לקנות בלי להישמע דוחקים מדי.

אם אתה מקיים את שבעת הכללים האלה, העותק שלך יהיה לפני הרוב שתוכל למצוא באינטרנט:

# 1 כתוב כמו שאתה מדבר: עותק טוב הוא פָּשׁוּט . הימנע מז'רגון בתעשייה. במקום זאת, דמיין את הלקוח שלך יושב מעבר לשולחן ושניכם מנהלים שיחות סתמיות.

מס '2 התמקדו בלקוח שלכם: אל תדבר על עצמך או על העסק שלך. התמקדו בשיתוף מה שיש בו עבור הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

# 3 פשוט את המשפטים שלך: השתמש במשפטים קצרים ופשוטים. אל תכתוב פסקאות ארוכות ותגביל את המשפטים שלך לפחות מ -20 מילים.

כיצד אוכל ליצור דף פייסבוק של החברה

# 4 השתמש בדחיפות ובמחסור: ספר לקוראים שלך מדוע עליהם לפעול עַכשָׁיו במקום לחכות לזמן טוב יותר.

מס '5 השתמש בנוסחת ההמלצה בשלושה שלבים: שאל את הלקוחות שלך על נקודת המוצא שלהם ומה השתנה לאחר שהם השתמשו במוצר או בשירות שלך.

מספר 6 אמור להם מה לעשות: בלבול הוא רוצח ההמרות הגדול ביותר. ספר לקוראים שלך בדיוק מה לעשות לאחר קריאת העותק שלך.

מס '7 בנה קטלוג משלך: אתה לא צריך להיות יצירתי כדי להיות קופירייטר מעולה. במקום זאת, בנה קטלוג של קמפיינים מוצלחים והסתמך על אסטרטגיות שעבדו בעבר.

למרות שקופירייטינג הוא אחד הכישורים המשתלמים ביותר במאה ה -21, קל יחסית ללמוד אותו.

כבעל עסק, בעל עותק טוב יכול להגדיל משמעותית את ההצלחה של החברה שלך. אתה יכול לשכור קופירייטר שיעשה את העבודה בשבילך אוֹ אתה יכול להשקיע קצת זמן ולשלוט בעצמך במלאכה.

לא משנה אם תחליטו להשקיע בקופירייטרים או בשיפור כישוריכם, ההשקעה בוודאי תהיה שווה את זה לטווח הארוך.

רוצה ללמוד עוד?



^